パフォーマンスを改善し、ACoSを下げ、安定した売上を上げるための18のAmazon PPC戦略

Amazonで広告を掲載するのは難しいことではない。効率的に運用するのは？多くの販売者はそこで壁にぶち当たります。低インテントのクリックに過剰な費用をかけたり、何が効果的なのかわからないまま多くのターゲットに予算を分散したりしているのです。目標は、トラフィックにより多くの資金を投じることではありません - キャンペーン構造のあらゆるレベルでより良い意思決定を行うことです。ACoSを下げようとしているのか、新しいキーワードをテストしようとしているのか、製品ターゲティングをクリーンアップしようとしているのかに関わらず、小さな調整は測定可能な違いを生み出すことができます。ここでは、実際に針を動かす戦略の完全な内訳を紹介します。

アマゾンPPC（クリック課金）とは？

Amazon PPCは、検索結果での表示に対して販売者が料金を支払うシステムです。インプレッションやリーチに対して支払うのではなく、誰かが実際にクリックしたときに支払うのです。これが基本的な考え方です。キーワードに入札し、広告が表示され、クリックされると課金されます。

広告の種類は主に3つある：スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイだ。それぞれ、Amazonのさまざまな場所（検索ページや商品リストなど）に表示されます。どの商品に広告を出すか、どのキーワードをターゲットにするか、クリック単価はいくらにするかを選択します。

システム全体がオークションモデルで運営されているため、通常、入札額が高いほど掲載順位が上がりますが、パフォーマンスも重要な役割を果たします。広告のコンバージョンが高ければ、アマゾンは低い入札額でも広告を表示する可能性が高くなる。課題は、どのキーワードにお金をかける価値があるのか、どのキャンペーンが静かに予算を使い果たしつつあるのか、どうすればお金をかけすぎずに規模を拡大できるのかを知ることです。そこで戦略と最適化が必要になる。

賢いアマゾンPPC戦略が重要な理由

計画なしにアマゾンで広告を出すことは、暗闇の中で入札を調整するようなものだ。集中した戦略は、あなたにレバレッジを与えます。実際にどのような効果があるのか、ご紹介しましょう：

• ACoSに支配される前に、ACoSをコントロールしよう： 広告費はあっという間に膨れ上がります。仕組みがなければ、コンバージョンに至らないクリックを追いかけて予算を使い果たすのは簡単です。
• 利益になることを優先する： すべての商品（またはキーワード）にプッシュする価値があるわけではありません。賢く設定することで、すべてを平等に扱うのではなく、パフォーマンスの高いターゲットに費用をシフトさせることができる。
• 不振を早期に発見する： 適切な測定基準があれば、弱いキャンペーンが資金を流出させる前に切り捨てることができる。
• 混沌のないスケール： 広告を数回出稿するのは一つのことです。バリエーション、マッチタイプ、プレースメントにまたがって何十もの広告を管理するのは別のことだ。ストラテジーは、物事をクリーンで追跡可能な状態に保ちます。
• 短期的なクリックではなく、長期的なランキングを構築する： PPCは今日、単に知名度を上げるためだけのものではありません。正しく行われれば、狙ったキーワードで一貫したエンゲージメントを促進することで、オーガニックな成長をサポートします。

データを活用した実践的アマゾンPPC戦略

50の戦術やたくさんの理論は必要ない。必要なのは、より良い費用、より迅速な調整、うまくいっている（あるいはうまくいっていない）理由を理解するのに役立つシステムだ。ここに紹介する18の戦略は、実際の販売者がACoSをコントロールし、ランキングを向上させ、時間や予算を浪費することなくキャンペーンを拡大するために頼りにしているものだ。

1.よりスマートなスタックを使う：推測ではなく可視化から始める

入札やキーワードのレバーを引き始める前に、自問してみてください。多くの販売者はそこで壁にぶつかる。ツールがないのではなく、ノイズが多すぎるのだ。 ワイズPPC は、そのような状況を打破するために構築されました。キーワードのトレンド、1時間ごとのパフォーマンス、プレースメントレベルのインサイト、新規ブランドの指標など、すべてを1つのクリーンなダッシュボードにリアルタイムで表示します。何が起こっているかを理解するために、エクスポートや不便なスプレッドシートは必要ありません。必要なのは明確さだけです。

12のキャンペーンを管理する場合でも、1,200のキャンペーンを管理する場合でも、あらゆる広告タイプ、製品、ターゲットについて、フィルタリング、一括編集、セグメント化、パフォーマンスの比較が可能です。私たちのユーザーは、このコントロール機能を使って、無駄な費用を削減し、実績のあるキーワードを倍増させ、雪だるま式に増える前にシフトに対応しています。また、以下のサイトからもアクセスできます。 LinkedIn, インスタグラムあるいは フェイスブック.ボットもフォームループもない。大規模な広告運用が実際にどのようなものかを理解しているチームだけです。

2.ロングテールキーワードから始めよう

競合の多いキーワードに飛びつく前に、買い手がすでに欲しいものを知っているところから始めましょう。ロングテールキーワード（3～5語のフレーズ）は、より具体的で購入に近いトラフィックをもたらします。また、CPCが低く、競合が少ない傾向にある。単に "犬のおやつ "ではなく、"子犬のためのオーガニック犬のおやつ "を考えてみてください。ランクインしやすく、コンバージョンしやすい。

これらの広告を別の広告グループに設定し、より広範な用語と混在させずにパフォーマンスを追跡できるようにする。コンバージョンを獲得し始めたら、徐々に規模を拡大し、コンバージョンを獲得できるようにしましょう。

3.直感だけでなく、キーワードデータを使う

人々がどのように製品を検索しているか知っていると思うかもしれませんが、データは通常異なるストーリーを伝えています。逆ASINツール、検索語句レポート、キャンペーンデータを使って、クリック数だけでなく、何が実際に売上につながっているのかを検証しましょう。WisePPCを使用している場合、毎週のロールアップを待つことなく、トレンドを早期に発見するためのキーワードレベルのレポートを1時間ごとに得ることができます。

コンバージョンの高いキーワードを専用の広告グループに入れ、長期的にパフォーマンスをチェックする。前四半期は良さそうだったキーワードも、今日は維持できないかもしれない。

4.広告コピーと商品リストを一致させる

広告にはあることが書かれていて、掲載記事には別のことが書かれている場合、直帰率が高くなることが予想されます。顧客はクリックした後、正しい場所にたどり着いたと感じるはずです。つまり、広告とタイトル、箇条書き、そしてバックエンドの検索キーワードでさえも、一貫性のある表現にすることです。

コンバージョンのためだけではありません。Amazonは広告の表示位置を決定する際、広告の関連性を利用します。そのため、関連性の高いコピーを使用することで、視認性が向上し、無駄な費用を削減することができます。

5.ネガティブ・キーワードを使って無関係なトラフィックをブロックする

間違ったユーザーからのクリックは、予算を急速に消耗します。ネガティブキーワードを使って、Amazonに広告を表示しない対象を正確に伝えましょう。もしあなたが高級ヘッドホンを販売しているなら、"安いイヤホン "や "無料のBluetoothアクセサリー "からのトラフィックを望まないでしょう。

初日からこれらを設定し、検索語レポートを毎週モニターしましょう。WisePPCを使えば、パフォーマンスの悪い検索キーワードを素早くフィルタリングして切り分けることができるので、高額になる前に対処することができます。

6.製品だけでなく戦略でキャンペーンを分ける

すべてを1つのキャンペーンに放り込むと効率的に感じるかもしれないが、分析が面倒になる。その代わりに、テスト、スケーリング、リターゲティング、ブランド防衛など、目的別に分ける。ブランドキーワードとそうでないキーワードを分けるだけでも、すっきりします。

レポーティングが改善され、予算をよりコントロールできるようになり、業績が変動したときに驚くことも少なくなる。

7.利益率の高い、または売れ筋のASINに支出を集中する

すべての商品に同じ投資価値があるわけではありません。健全なマージン、強力なレビュー、または確立された需要を持つASINのキャンペーンを優先しましょう。これらの商品は、収益性をリスクにさらすことなくテストする余地を与えてくれます。

カタログ全体に広告を出すと予算が薄くなり、データも濁ってしまう。何十にもわたって浅く広告を打つよりも、少数の勝者に深く広告を打ったほうがいい。

8.間接キーワードを使ってリーチを広げる

すべての買い物客が同じように検索するわけではありません。"ヨガマット "だけをターゲットにするのではなく、"ホームワークアウトギア "や "フィットネススターターキット "のような隣接したキーワードを試してみてください。このような間接的なキーワードは、意思決定プロセスの早い段階で人々を捉えることができます。

ACoSを注意深く追跡する - これらのキーワードの中には、コンバージョンに至らないものもあるが、新しいオーディエンスや予期せぬ商品との組み合わせにつながるかもしれない。

9.製品ターゲティングを使ったディフェンスとクロスセル

キーワードだけでなく、商品もターゲットにしましょう。競合のリスティング、補完的なアイテム、あるいは自社のASINにも広告を表示する。ブランド防衛のため、あるいは顧客をエコシステム内で閲覧させるための強力な一手だ。

製品ターゲティング広告は、バリエーション、バンドル、または自然に一緒になるアクセサリーに特に効果的です。

10.プレースメントの成績に基づく入札の調整

検索上位はコストがかかるが、コンバージョン率が高いことが多い。Amazonでは、広告が表示される場所（検索の上部、その他の場所、商品ページ）によって入札額を変えることができます。それをうまく利用しよう。

ある商品が詳細ページで最高のパフォーマンスを発揮するのであれば、検索上位のトラフィックに過大な広告費を支払う必要はない。入札の調整には、仮定ではなく、パフォーマンスデータを使いましょう。WisePPCのようなツールは、キーワードごと、ASINごとにこの内訳を表示することができます。

11.高い入札額で新しいキーワードを増やす

新しい検索キーワードを導入した場合、Amazonはその検索キーワードがどのようなパフォーマンスを示すかわかりません。少し高めの入札をすることで、より早くインプレッションを獲得することができ、データを集めて判断することができます。

低予算のテストキャンペーンでこれらを特定する。CTRとコンバージョンを見る - 500-1000インプレッション後にシグナルがなければ、一時停止するか調整する。

12.新規顧客からブランドへのコンバージョンを追跡し、最適化する

リピーターを増やすのも一つの方法。新規購入者を獲得するのはまた別のことです。AmazonのNew-to-Brand指標は、あなたの広告がどれだけの初回購入者をもたらしているかを追跡するのに役立ちます。これは、トップ・オブ・ファネルのキャンペーンや新商品の立ち上げに特に役立ちます。

新鮮なトラフィックをもたらすキーワードやプレースメントに予算をシフトする。初期費用は高くつくかもしれないが、ライフタイムバリューがそれを補ってくれることが多い。

13.キーワードだけでなく、クリエイティブのA/Bテスト

キーワードのバリエーションをテストするだけでなく、画像、コピー、レイアウトもテストしよう。スポンサードブランドや動画広告はこれに最適です。見出しやビジュアルを少し変えるだけで、CTRが20%以上変わることもあります。

A/Bテストを使って、何が反響を呼ぶかを確認する。勝者を維持し、広告疲れを避けるために毎月新しいバリエーションをローテーションする。

14.自動キャンペーンから始めて、次に手動キャンペーンへ

最初の力仕事はAmazonに任せましょう。自動キャンペーンは、あなたが見逃していたかもしれない検索キーワードを浮上させ、初期のデータを収集するのに役立ちます。しかし、いつまでも放置してはいけません。

自動キャンペーンをディスカバリーツールとして使う。入札、マッチタイプ、配置をコントロールできる手動キャンペーンにベストパフォーマーを引き込みます。

15.手動キャンペーンでダイヤル・イン・コントロール

ある程度勝てるようになったら、手動に切り替える。ここでマッチタイプ（完全一致、フレーズ、ブロード）を絞り込み、入札を微調整し、パフォーマンスを細かく追跡する。マニュアルは精度を高め、より良いマージンを意味する。

ボリュームの多いキーワードを分割し、入札バリエーションを別々にテストする。小さな調整が、時間の経過とともに大きな影響を与えることがある。

16.CTRとコンバージョンを一緒に見る

クリックスルー率は紙の上では良く見えるが、それは全体像ではない。CTRが高く、コンバージョンが低いキーワードは、人々が興味はあるが納得していないことを意味する。

両方の指標を一緒に監視する。CTRが高くても売上が低い場合、問題はキーワードではなくリスティングにあるかもしれません。WisePPCは、両方を並べて追跡することで、このようなパターンを早期にキャッチするのに役立ちます。

17.ピーク時の予算規模

バイヤーは無作為に買い物をするわけではありません。1時間ごとのデータを使って、夕方、週末、休日など、購買層が最もアクティブな時間帯を見つけ、それに合わせて購買意欲を高めましょう。

季節商品やライフスタイル商品を販売している場合、タイミングが重要です。WisePPCを使えば、時間ごとのパターンを追跡し、ROASが急上昇するようなマイクロウィンドウを見つけることができます。そこが狙い目です。

18.キャンペーンを判断する前に時間を与えよ

すべてのキャンペーンが一夜にしてクリックされるわけではありません。アルゴリズムが配信を最適化するには時間が必要であり、特に新しいキーワードや製品のローンチには時間がかかる。早すぎる調整は避けましょう。

キャンペーンを大きく変更する前に、少なくとも7～10日空けましょう。テスト予算を設定し、パフォーマンスを監視し、データを落ち着かせます。そうすれば、規模を拡大する価値があるかどうか、あるいは廃止する価値があるかどうかがわかるでしょう。

戦略に合わせて適切なアマゾン広告タイプを選択する方法

適切な広告フォーマットを選ぶには、何がトレンドかではなく、広告の種類を実際の目標に合わせることです。商品の認知度を上げようとしているのか？新しい何かを発表するのか？ブランドを守るため？それぞれの広告フォーマットには強みがあり、それぞれに何が期待できるかがわかれば、予算配分もぐっと楽になる。

どのようにアプローチすればいいのか：

• スポンサード・プロダクツ Amazon広告の主力商品。検索結果や商品詳細ページに表示されます。特定のASINのコンバージョンを促進するのに最適です。ベストセラーをプッシュし、ロングテールキーワードを拡大し、すでにショッピングマインドにあるバイヤーを捕捉するために使用します。
• スポンサーブランド この広告では、お客様のロゴ、見出し、複数の商品が表示され、通常は検索結果の上位に表示されます。ブランド認知度の向上や製品ラインのプロモーションに最適です。トップ・オブ・ファネルの露出やブランド用語の防御に最適です。
• スポンサードリンク より視覚的で行動主導型。これらの広告は、Amazon全体や外部サイト上でもユーザーを追跡します。リターゲティングやクロスセールス、コンバージョンに至らなかった購入者へのアプローチに便利です。また、商品発売時の認知度向上にも役立ちます。
• 動画広告（スポンサーブランド内）： 短い動画は検索結果で自動再生され、無視することは難しい。どのように使われるのか、何が違うのかなど、ちょっとした文脈が必要な製品がある場合に最適です。スタジオレベルのプロダクションは必要なく、最初の3秒が明快で強力なフックであればよいのです。
• 商品ターゲティング（キャンペーン内） 厳密には別の広告タイプではなく、ターゲティング戦略の一つです。特定のASIN（競合リスト、自社製品、または補完的なアイテム）に広告を掲載するために使用します。ブランド防衛や、すでに深く閲覧しているバイヤーを捕捉するのに役立ちます。

結論

Amazon PPCに魔法の弾丸はありません-そして、それを売り込む人はおそらく大規模なキャンペーンを実施したことがないでしょう。実際に効果があるのは、構造、一貫性、そして広告費の効果を可視化することです。1つのキャンペーンを改善するにしても、何百ものキャンペーンを管理するにしても、ゴールは同じです。

これら18の戦略は、トレンドを追うためのものではない。成長が単なるスパイクではなく、システムとして持続可能なものを構築するためのベースラインなのだ。もしあなたがすでにキャンペーンデータにどっぷり浸かっていて、半分くらいは当てずっぽうでやっているように感じているなら、それはあなただけではない。しかし、行き詰まっているわけでもない。適切なワークフローと適切なツールを導入すれば、広告はノイズではなく、実際に引くことのできるレバーになる。

よくあるご質問