SellerApp vs ZonGuru vs WisePPC: Scegliere il toolkit giusto

Vendere su Amazon non significa solo trovare un ottimo prodotto e metterlo in vendita. Si tratta di gestire la spesa pubblicitaria, tenere sotto controllo i margini, dare un senso ai dati sulle prestazioni e cercare di non perdere la testa nei fogli di calcolo. È qui che entrano in gioco i kit di strumenti FBA. Ma non tutti gli strumenti sono costruiti con lo stesso scopo o con lo stesso tipo di venditore.

In questo articolo, ci addentriamo in tre piattaforme molto utilizzate: SellerApp, ZonGuru e WisePPC. Ognuno di questi strumenti offre qualcosa di diverso. Ci concentreremo su ciò che ciascuno di essi aiuta effettivamente, sui punti di forza e sulle carenze.

Cerchiamo di capire quale sia lo strumento più adatto alla vostra attività su Amazon.

Per cosa è costruita ogni piattaforma

Prima di entrare nel merito delle caratteristiche, dei prezzi o delle prestazioni, vale la pena di esaminare la filosofia di base di ogni strumento. Di solito è più importante di qualsiasi elenco di funzioni.

• SellerApp: Costruito intorno a una suite più generica per i venditori Amazon. Cerca di coprire tutto, dalla ricerca dei prodotti alla gestione delle inserzioni. È popolare tra i venditori principianti e intermedi che vogliono uno strumento che tocchi più parti del viaggio su Amazon.
• ZonGuru: Ha un approccio guidato e orientato alla nicchia. Pone maggiore enfasi sull'aiutare gli utenti a scegliere il prodotto giusto, ottimizzare le inserzioni e comprendere la redditività. È costruito per guidare l'utente attraverso l'intero ciclo FBA, particolarmente utile per i nuovi venditori in cerca di una struttura.
• WisePPC: Abbiamo costruito la nostra piattaforma con un obiettivo chiaro: semplificare l'analisi delle prestazioni e prendere decisioni più intelligenti in materia di pubblicità. WisePPC si rivolge ai venditori e alle agenzie che hanno a cuore i dati e vogliono avere il pieno controllo sulle performance pubblicitarie e di vendita. Siamo ossessionati dalla visibilità, dalla chiarezza e dal risparmio di tempo attraverso l'automazione.

Ricerca e convalida dei prodotti

Partiamo dall'inizio: trovare cosa vendere. È qui che SellerApp e ZonGuru dedicano molto tempo. WisePPC, invece, si concentra meno sulla scoperta del prodotto e più su ciò che accade dopo che il prodotto è stato selezionato.

Il parere di SellerApp

SellerApp offre agli utenti strumenti come Idee prodotto, Ricerca prodotto e un'estensione per Chrome. È possibile filtrare per prezzo, ordini stimati, peso, ecc. Tuttavia, i filtri possono essere difettosi e i risultati sono talvolta incoerenti. Una cosa che salta all'occhio è la mancanza di dati a livello di nicchia. Si vedono per lo più singoli prodotti, il che può lasciare fuori un sacco di contesto.

L'angolo di ZonGuru

ZonGuru lo suddivide in fasi: Niche Finder, Niche Rater, Sales Spy e Love-Hate. Si concentra maggiormente sulla salute della nicchia, sul sentimento dei clienti, sulla stagionalità e sull'approvvigionamento dei fornitori. È più strutturato e offre una visione d'insieme. Se state ancora cercando di capire cosa vendere, questo è probabilmente il kit di strumenti più completo.

Il nostro ruolo in WisePPC

Non è qui che giochiamo. Non offriamo strumenti per la ricerca di nicchie o per il lancio di prodotti. Abbiamo costruito WisePPC specificamente per il lato esecutivo della vendita: una volta che i prodotti e le campagne sono attivi e funzionanti, è allora che subentriamo noi.

Strategia delle parole chiave e ottimizzazione degli elenchi

Questa parte può rendere o distruggere la vostra visibilità su Amazon. La ricerca di parole chiave e il perfezionamento dell'inserzione servono a far arrivare il vostro prodotto davanti alle persone giuste, ed ecco come ogni strumento lo affronta.

Strumenti di SellerApp

Offrono strumenti per la ricerca di parole chiave, l'ASIN inverso e le parole chiave dei prodotti. Ma i dati sono limitati. Non è possibile scegliere quali ASIN analizzare e i risultati delle parole chiave non mostrano il potenziale di guadagno o la quota di conversione. Fornisce le informazioni di base, ma tralascia le metriche più profonde che contano nelle categorie competitive.

Inoltre, non esiste un modo integrato per riscrivere e inviare aggiornamenti agli annunci dalla piattaforma. Si ottiene un punteggio di qualità dell'inserzione, ma qualsiasi modifica reale deve essere effettuata in Seller Central.

Il sistema di ZonGuru

È qui che interviene ZonGuru. Lo strumento Keywords on Fire consente di confrontare fino a 25 ASIN e fornisce metriche dettagliate su ogni parola chiave: entrate, posizione dei concorrenti, vendite giornaliere, ecc. Il Listing Optimizer mostra esattamente dove viene utilizzata una parola chiave e che tipo di corrispondenza è, inoltre è possibile confrontare il proprio annuncio con altri.

Come lo gestisce WisePPC

Noi di WisePPC seguiamo una strada diversa. Non ci occupiamo di scrivere annunci. Ci occupiamo di monitorare le prestazioni delle parole chiave dopo che gli annunci sono stati pubblicati: quali sono le parole chiave che determinano le vendite, quanto pagate per posizionarvi e come si evolvono nel tempo. Ci concentriamo su ciò che i dati dicono dopo che le parole chiave sono state pubblicate.

Pubblicità e gestione delle campagne

Questo è il nostro pane quotidiano in WisePPC, quindi suddivideremo questa sezione in ciò che conta davvero: visibilità delle prestazioni, funzioni per risparmiare tempo e chiarezza.

SellerApp

SellerApp offre il monitoraggio degli annunci e il posizionamento delle parole chiave e ha creato una dashboard che riporta gli ordini, la spesa pubblicitaria e le entrate. Tuttavia, c'è un problema importante: non c'è traccia dei profitti. Non vedrete le spese di gestione, le commissioni Amazon o il vero margine netto. Le metriche sono fortemente orientate alle entrate, il che può essere fuorviante.

ZonGuru

ZonGuru include un cruscotto aziendale completo con il monitoraggio dei profitti e delle perdite, l'inserimento del COGS e l'andamento delle vendite. È più pulito di SellerApp e supporta anche le valute europee. È possibile tenere traccia delle fonti di vendita (organiche o a pagamento) e generare report scaricabili per gli investitori o i commercialisti.

WisePPC

La nostra intera piattaforma è costruita intorno all'analisi pubblicitaria. Vi consentiamo di monitorare oltre 30 metriche tra campagne, gruppi di annunci, obiettivi e posizionamenti, fino all'ora. È possibile applicare aggiornamenti in blocco in pochi secondi, utilizzare filtri avanzati per isolare le performance inferiori e confrontare fino a sei metriche in un unico grafico.

Alcuni punti salienti:

• Evidenziazione metrica basata sul gradiente per individuare gli outlier
• Archiviazione dei dati a lungo termine (non ci fermiamo dopo 90 giorni come fa Amazon)
• Modifica in linea di campagne e offerte - senza ulteriori clic
• TACOS, ACOS, CTR, click e margini in tempo reale

Non abbiamo costruito uno strumento di ricerca sui prodotti. Abbiamo costruito WisePPC per sostituire i fogli di calcolo e le congetture dei venditori attivi che gestiscono le inserzioni su più account o marketplace.

Monitoraggio e avvisi

Tenere sotto controllo i cambiamenti è fondamentale quando si sta scalando. Che si tratti di problemi di prezzo o di recensioni negative, un piccolo ritardo può causare un calo delle prestazioni.

SellerApp

Le opzioni di allarme di base riguardano le variazioni di prezzo, la perdita di buy box, la qualità dell'inserzione, le recensioni e le valutazioni. Ma questo è tutto: non monitora aspetti più profondi come le modifiche dei contenuti o i cambiamenti di categoria.

ZonGuru

Più dettagliato con Product Pulse, che include avvisi per le inserzioni dei concorrenti, il peso, le dimensioni e altro ancora. È possibile confrontare i valori vecchi con quelli nuovi per individuare rapidamente i cambiamenti.

Cosa offriamo

Abbiamo integrato la logica degli avvisi nelle dashboard di WisePPC, utilizzando i dati in tempo reale per far emergere ciò che richiede attenzione. Non ci limitiamo a inviare avvisi, ma segnaliamo i problemi e vi mostriamo il loro impatto: Calo del ROAS, aumento dell'ACOS, picchi di clic o campagne che perdono denaro. Non ci concentriamo sull'invio di avvisi, ma il nostro obiettivo è mantenere le prestazioni degli annunci in buona salute prima che i piccoli problemi diventino costosi.

Coinvolgimento dei clienti e recensioni

Le recensioni sono ancora importanti su Amazon e alcune cattive recensioni possono compromettere il vostro tasso di conversione.

SellerApp

Offrono un'estensione per Chrome in grado di inviare richieste di revisione in blocco per gli ordini passati entro un periodo di 30 giorni. Questo è tutto.

ZonGuru

Offre gli strumenti Email Automator e Review Automator. È possibile programmare l'invio delle e-mail, escludere gli ordini rimborsati e vedere i tassi di apertura. È più robusto per il coinvolgimento post-acquisto.

L'obiettivo di WisePPC

Questa non è la nostra corsia. Ci concentriamo su performance e analisi. Detto questo, se state già utilizzando strumenti per l'invio di e-mail, vi consentiamo di misurarne facilmente l'impatto collegando il comportamento dei clienti con i dati degli annunci, soprattutto per quanto riguarda gli acquisti ripetuti o l'aumento delle parole chiave del marchio.

Assistenza e formazione

Un buon supporto può fare la differenza tra fare progressi o perdere ore bloccate in una dashboard.

• SellerApp: Assistenza per lo più via e-mail e lunghi ritardi. Tutorial in diretta su YouTube. Esistono webinar settimanali, ma le risposte possono richiedere più di 8 ore.
• ZonGuru: Migliore onboarding con eventi di formazione dal vivo, video sugli strumenti passo dopo passo e risposta rapida via chat.
• WisePPC: Poiché ci concentriamo maggiormente sui venditori professionisti e sulle agenzie, prendiamo sul serio l'assistenza. Avrete a disposizione un onboarding personalizzato, una chat in tempo reale e un aiuto per la configurazione personalizzata se gestite più account. Inoltre, condividiamo approfondimenti e suggerimenti dai nostri audit delle campagne, in modo che possiate imparare cosa osservare e come ottimizzare in modo più intelligente.

Tabella di confronto generale

Quando ogni strumento ha senso

È qui che tutto si riunisce.

Scegliete SellerApp se:

• Siete alle prime armi e volete un posto dove provare un po' di tutto.
• Non vi dispiace utilizzare altri strumenti per il monitoraggio dei profitti o l'aggiornamento degli annunci.
• Siete più concentrati sulle parole chiave di base e sul monitoraggio degli annunci che su dati approfonditi.

Provate ZonGuru se:

• Volete essere aiutati a scegliere il prodotto giusto e a costruirlo da zero
• Ti interessa l'ottimizzazione delle inserzioni, gli avvisi e la ricerca a livello di nicchia
• Preferite un flusso di lavoro guidato per il vostro viaggio su Amazon

Scegliete WisePPC se:

• Avete già prodotti attivi e annunci in corso
• Volete il pieno controllo delle prestazioni degli annunci, dei dati in tempo reale e dello stato di salute delle campagne.
• Siete stanchi dei fogli di calcolo e volete scalare senza tirare a indovinare.

Conclusione

Gli strumenti per i venditori Amazon non mancano, ma la scelta di quello giusto dipende dal modo in cui lavorate e dal punto in cui vi trovate nella vostra attività. SellerApp offre un'ampia copertura se state solo testando le acque. ZonGuru fa un ottimo lavoro guidando i nuovi venditori attraverso l'intero percorso del prodotto, soprattutto durante le prime fasi di ricerca e inserimento. E poi ci siamo noi, WisePPC, progettato specificamente per i venditori che hanno superato la fase di impostazione e sono pronti a scalare. Il nostro obiettivo è la chiarezza delle prestazioni, l'approfondimento degli annunci e la possibilità di prendere decisioni più rapide e intelligenti sulla base di dati reali.

Non sono necessari tutti e tre gli strumenti. È sufficiente quello che si allinea ai vostri obiettivi attuali. Se dedicate più tempo alle campagne pubblicitarie e alle analisi che alla scoperta dei prodotti, è probabile che WisePPC sia lo strumento giusto. Se invece state ancora cercando di capire cosa vendere o come ottimizzare un annuncio, anche gli altri hanno i loro punti di forza. In ogni caso, avere il giusto kit di strumenti fa la differenza quando la pressione è alta e la spesa pubblicitaria è reale.

Domande frequenti