Vendere corsi su Amazon: Cosa funziona davvero nel 2025

Se vi siete mai chiesti se sia possibile vendere un corso online su Amazon, non siete i soli. Sembra ovvio: Amazon vende di tutto, giusto? Ma la verità è un po' più complicata. Non è possibile caricare un videocorso come su Udemy o Teachable. Amazon non funziona così.

Tuttavia, questo non significa che sia un vicolo cieco. Le persone stanno diventando creative, trasformando i loro corsi in libri, programmi audio e persino in unità USB. Alcuni utilizzano Zapier per collegare gli acquisti su Amazon all'accesso su altre piattaforme. Non è un sistema plug-and-play, ma è fattibile. E se vi interessa la portata, il pubblico di Amazon è difficile da ignorare.

Vediamo come funziona davvero: cosa è consentito, cosa non lo è e quali sono i modi più intelligenti per inserire i contenuti dei propri corsi nel mercato più grande del mondo.

È possibile vendere un corso online su Amazon?

Chiariamo subito che non è possibile vendere un vero e proprio videocorso online direttamente su Amazon. Non consentono a venditori terzi di caricare videocorsi digitali come si può fare su Udemy o Thinkific. Quello spazio è riservato ai grandi partner e ai contenuti in streaming su licenza.

Ma Amazon vi permette di vendere:

• Libri e eBook
• Audiolibri
• Supporti fisici come DVD, CD e unità flash
• Codici di accesso abbinati a beni fisici
• Video in streaming tramite Prime Video Direct (con limitazioni)

Quindi, anche se non potete inserire i file del vostro corso e premere "pubblica", potete comunque raggiungere il pubblico di Amazon con il formato giusto.

Perché preoccuparsi di vendere corsi su Amazon?

Amazon ha due caratteristiche che nessuna piattaforma di corsi indipendente può eguagliare: visibilità e fiducia.

Non state costruendo una pagina di destinazione da zero e pregando le persone di fare clic. Si ottiene l'accesso a clienti che già cercano contenuti didattici, hanno già memorizzato i loro dati di pagamento e si fidano già delle consegne di Amazon.

Inoltre:

• Non è necessario ospitare nulla da soli.
• Potete utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon per promuovere le vendite.
• Gestiscono l'assistenza clienti e i resi.
• I prodotti fisici possono essere soddisfatti da Amazon (FBA), il che significa meno lavoro per voi.

Questo non significa che sia facile. Ma se avete contenuti che valgono la pena di essere venduti e siete disposti ad adattare le vostre consegne, Amazon può essere un canale di distribuzione serio.

Rimpacchettare il corso: Cosa funziona davvero

La chiave per vendere un corso su Amazon è capire come presentarlo in un modo consentito da Amazon. Ecco cinque opzioni che le persone stanno utilizzando in questo momento.

1. Trasformare il corso in un libro (KDP)

Se il vostro corso si basa su spiegazioni dettagliate, schemi o istruzioni passo-passo, siete già a metà strada per avere un libro. Kindle Direct Publishing (KDP) vi permette di convertire questo materiale in un eBook o in un libro in brossura e di inserirlo direttamente su Amazon, dove migliaia di lettori stanno già cercando contenuti come i vostri.

Questo è uno dei formati più facili da lanciare, soprattutto se il vostro corso include già piani di lezione, fogli di lavoro o un PDF scaricabile.

Perché funziona:

• È veloce da pubblicare e a basso costo da produrre.
• I lettori che cercano soluzioni su Amazon acquistano già libri.
• Un libro KDP ben ottimizzato può classificarsi e vendere passivamente per mesi (o più).

Vantaggi:

• Bassa barriera all'ingresso.
• Potenziale SEO Amazon incorporato.
• Royalties fino a 70% per le fasce di prezzo ammissibili.

Suggerimenti per far risaltare il vostro libro:

• Suddividete i corsi più grandi in serie con titoli come "Principiante", "Intermedio" e "Avanzato" per attirare lettori più mirati e aumentare le vendite ripetute.
• Aggiungete spunti di riflessione o quiz di autovalutazione alla fine di ogni capitolo per migliorare il coinvolgimento.
• Considerate la possibilità di inserire un link o un codice QR all'interno del libro che porti al vostro videocorso completo (se ospitato altrove), a un contenuto bonus o a un lead magnet.

Anche se non siete degli scrittori naturali, è molto probabile che i vostri appunti o le vostre lezioni possano essere trasformati in un formato pubblicabile. E il vantaggio? La pubblicazione di un libro conferisce al vostro corso (e al vostro marchio) maggiore autorità.

2. Creare una versione audiobook (ACX / Audible)

Se il vostro corso si basa molto sulla parola - pensate al coaching, al lavoro sulla mentalità, allo storytelling o allo sviluppo personale - trasformarlo in un audiolibro può aprire un nuovo canale di clienti. Molte persone preferiscono imparare mentre portano a spasso il cane, fanno il pendolare o preparano la cena, e Audible è il posto dove vanno a cercare questo tipo di contenuti.

È possibile pubblicare tramite ACX (Audiobook Creation Exchange), che invia i contenuti ad Audible, Amazon e iTunes in un'unica soluzione.

Opzioni per produrre il vostro audiolibro:

• Se vi sentite a vostro agio dietro il microfono, potete narrarlo voi stessi.
• Assumete un narratore professionista attraverso il pool di talenti integrato in ACX.
• Utilizzate un accordo di condivisione delle royalties se non volete pagare in anticipo.

Struttura delle royalty:

• 40% royalty con distribuzione esclusiva.
• 25% royalty con diritti non esclusivi.
• 20% se si dividono i guadagni con il narratore secondo il modello di condivisione delle royalties.

Questo formato tende a funzionare meglio quando il contenuto è colloquiale, perspicace o incentrato su una storia. Pensate a "come avviare un'attività secondaria" o "abitudini quotidiane di mindfulness", non a "come usare le tabelle pivot di Excel".

E non fissatevi sulla voce. Se il contenuto è forte e autentico, i vostri ascoltatori resteranno in ascolto per il messaggio, non per la cura dello studio.

3. Caricare su Prime Video Direct

Avete video di corsi di alta qualità che non vivono in un giardino recintato come Teachable o Kajabi? Potreste essere in grado di pubblicarli su Amazon Prime Video Direct, dove le persone possono scegliere di pubblicarli su Amazon Prime Video Direct. Questo funziona meglio per i contenuti strutturati e ben prodotti che sembrano mini-documentari o programmi di formazione. Pensate a workshop di più moduli, non a registrazioni di schermi mossi.

Guadagni da:

• Royalties basate sulla durata dell'orologio (per i membri Prime).
• Ricavi da noleggio o da acquisto, se si scelgono queste opzioni.

Un'avvertenza: l'invio di video qui non è immediato. Amazon esamina tutto prima che venga pubblicato, quindi ci si aspetta un po' di ritardo. Ma una volta approvato, il contenuto ha una durata di conservazione a lungo termine e una solida scopribilità all'interno dell'ecosistema Amazon.

Se il vostro corso vive già sotto forma di contenuti YouTube, webinar o serie video di alto livello, questa potrebbe essere la strada più semplice da percorrere.

4. Vendere su USB, DVD o CD

I supporti fisici possono sembrare obsoleti, ma hanno ancora un posto, soprattutto se il vostro pubblico di riferimento comprende educatori domestici, studenti offline o coloro che preferiscono materiali tangibili. E la buona notizia? Amazon consente di vendere unità USB, DVD o CD senza dover richiedere speciali autorizzazioni per i prodotti digitali.

Ecco cosa si può usare:

• Una chiavetta USB con i file del corso o i video.
• Un DVD che si svolge come una serie di corsi di formazione a capitoli.
• Un CD contenente lezioni audio.

Una volta creato il prodotto, è possibile elencarlo come qualsiasi altro articolo. Dovrete caricare le immagini del prodotto, scrivere un titolo e una descrizione chiari e scegliere i prezzi.

Perché questo formato funziona ancora:

• Amazon lo tratta come un prodotto fisico tradizionale.
• Non è necessario passare al vaglio dei contenuti digitali.
• Facile da evadere tramite FBA (Fulfilled by Amazon) se non si vuole spedire gli ordini personalmente.

Le migliori pratiche:

• Confezionatela in modo professionale, con un marchio pulito.
• Includere istruzioni stampate o una guida rapida.
• Offrite un bonus opzionale, come un codice QR che sblocca extra esclusivi o aggiornamenti online.
• Monitorate attentamente l'inventario o lasciate che Amazon lo gestisca tramite FBA per evitare ritardi.

Un pubblico di nicchia come quello dei genitori, degli hobbisti e dei partecipanti ai workshop spesso apprezza di avere qualcosa che può tenere in mano o regalare. Per questo motivo, anche se il mezzo di comunicazione può essere di vecchia scuola, l'approccio è ancora efficace.

5. Automatizzare la consegna con Zapier (Thinkific, Kajabi, ecc.)

Se il vostro corso è già ospitato su una piattaforma come Thinkific, Kajabi, Teachable o ClickFunnels, ma volete comunque inserirlo su Amazon, questa è la soluzione più pulita. È un po' tecnico, ma una volta configurato, funziona con il pilota automatico.

Ecco come si fa:

• Si crea un prodotto fisico su Amazon, qualcosa di semplice come un libro di lavoro o una guida stampata a supporto del corso.
• Quando qualcuno acquista quel prodotto, si attiva un'azione in Zapier.
• Zapier invia quindi all'acquirente un'e-mail con l'accesso al corso completo sulla piattaforma scelta.

Cosa vi serve:

• Un account Amazon Seller Central.
• Una piattaforma per corsi che si integra con Zapier.
• Una configurazione Zapier di base per collegare l'acquisto alla consegna del login.

Questo metodo è tecnicamente conforme alle regole di Amazon, perché il cliente acquista un prodotto fisico. L'accesso digitale è semplicemente un "bonus", non l'offerta principale.

Assicuratevi che la descrizione del prodotto sia chiara e trasparente. Non ingannate gli acquirenti facendo credere loro che stiano acquistando un download diretto: Amazon non tollera nulla che sembri ingannevole. Ma se lo confezionate nel modo giusto, questo metodo vi permette di collegare il traffico di Amazon all'esperienza completa del vostro corso senza infrangere alcuna regola.

Impostazione passo dopo passo: Da zero a una lista

Ecco cosa dovete fare per far sì che il contenuto del vostro corso sia attivo e venda su Amazon, indipendentemente dal metodo scelto:

1. Registratevi per un account Amazon Seller attraverso Seller Central. Scegliete tra il piano Individuale (nessun canone mensile, ma $0,99 per vendita) o il piano Professionale ($39,99/mese, migliore per volumi più elevati).
2. Decidete come confezionare il corso. Se è scritto, scegliete KDP. Se funziona come audio, usate ACX. Video? Prime Video Direct. Se volete spedire supporti fisici come USB o DVD, passate attraverso Seller Central e prendete in considerazione Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Creare l'elenco dei prodotti. Utilizzate un titolo forte e ottimizzato per le parole chiave. Evidenziate ciò che gli studenti otterranno utilizzando punti elenco. Aggiungete immagini pulite e di alta qualità.
4. Pensate di utilizzare l'FBA per evitare di imballare e spedire voi stessi. Invierete l'inventario ad Amazon, che si occuperà della consegna, del servizio clienti e dei resi. Costa di più, ma vi risparmia ore di microgestione.
5. Promuovete il vostro annuncio. Offrite sconti sul lancio o offerte in bundle. Condividete il vostro annuncio con la vostra lista di e-mail o con il vostro pubblico. E una volta che iniziate a ottenere vendite, non siate timidi nel chiedere recensioni: possono fare la differenza nel ranking e nella fiducia.

Come WisePPC aiuta i creatori di corsi e i venditori sul mercato ad avere successo

A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma che aiuta i venditori del mercato a prendere decisioni più intelligenti e rapide, sia che si tratti di prodotti fisici, sia che si tratti di contenuti didattici o di prodotti digitali in bundle. Se state promuovendo un corso su Amazon (o altrove), è probabile che stiate facendo annunci per attirare l'attenzione sulla vostra offerta. È qui che entriamo in gioco noi. I nostri strumenti vi permettono di avere il pieno controllo delle prestazioni degli annunci, delle tendenze di vendita e dei dati delle campagne, tutto in un unico posto. Non c'è bisogno di indovinare quale parola chiave stia prosciugando il vostro budget o quale posizionamento stia facendo il suo peso: noi vi spieghiamo tutto, in modo chiaro.

Siamo ufficialmente riconosciuti come Amazon Ads Verified Partner, quindi potete contare su di noi per l'accuratezza e la trasparenza. Grazie a funzioni come il monitoraggio in tempo reale, la modifica delle campagne, l'archiviazione dei dati storici e l'evidenziazione automatica delle prestazioni, vi aiutiamo a essere sempre all'avanguardia. Sia che stiate scalando un nuovo prodotto informativo o gestendo un portafoglio di SKU, WisePPC vi offre la chiarezza necessaria per crescere alle vostre condizioni. Inoltre, aggiungiamo costantemente nuove funzionalità, come gli aggiustamenti delle offerte basati sull'intelligenza artificiale e la previsione dell'inventario, in modo che non siate costretti a reagire ai numeri di ieri.

Cosa si può e non si può fare su Amazon (in parole povere)

Ecco una rapida panoramica di ciò che è consentito e ciò che non lo è.

Consentito:

• Prodotti fisici (DVD, libri, chiavette)
• eBook tramite KDP
• Audiolibri via ACX
• Video tramite Prime Video Direct
• Accesso ai corsi in bundle con gli articoli fisici

Non è consentito:

• Caricamento di corsi digitali grezzi come prodotti scaricabili.
• Collegamento a pagine di vendita esterne nelle descrizioni dei prodotti.
• Eludere le regole con codici di accesso loschi o inserzioni di spam.

Rispettate le regole e potrete costruire un solido flusso di reddito senza rischiare il vostro conto.

I migliori tipi di corsi da vendere su Amazon

Alcuni argomenti dei corsi si adattano naturalmente all'ecosistema Amazon meglio di altri. In base a ciò che già si vende, ecco le categorie più valide:

• Miglioramento personale: Ottimo per gli audiolibri e gli eBook.
• Salute e fitness: Alto potenziale per DVD o pacchetti fisici.
• Business e marketing: Ideale per le serie di libri o le ripartizioni video.
• Tecnologia e programmazione: Funzionano bene come guide passo-passo o libri interattivi.
• Hobby creativi: Si vendono bene con kit fisici o componenti aggiuntivi.

Riflessioni finali: Dovreste farlo?

Se siete alla ricerca di un controllo totale, di pagamenti rapidi e di una totale libertà creativa, Amazon potrebbe non essere il luogo ideale per ospitare il vostro corso.

Ma se volete accedere a uno dei più grandi marketplace del mondo, avere la possibilità di espandere il vostro pubblico e ottenere entrate semi-passive attraverso formati come libri, audio e inserzioni FBA, vale assolutamente la pena di provarlo.

Sappiate che vendere un corso su Amazon non significa caricare un video e aspettare che arrivino i soldi. Significa capire la piattaforma, adattare il prodotto e incontrare le persone dove già acquistano.

Se ti va bene, Amazon è aperto a tutti.

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