Fare un video su un prodotto? Ecco come farlo bene

Non è necessario avere una laurea in cinema o un budget enorme per realizzare un video di prodotto che faccia il suo dovere. Ciò che serve è un piano chiaro, un po' di creatività e una solida comprensione di ciò che il pubblico vuole vedere.

Questa guida vi guida attraverso tutte le fasi del processo, dalla stesura della storia alla pubblicazione, in modo che possiate creare un video di prodotto che sembri reale, che sia bello e che aiuti i vostri clienti a sentirsi sicuri nel premere “compra”.”

Che cos'è un video di prodotto?

Facciamo un passo indietro per un secondo. Un video di prodotto è esattamente quello che sembra: un breve video che mostra il vostro prodotto. Ma questa definizione scalfisce appena la superficie di ciò che può effettivamente fare per la vostra azienda.

Un video di prodotto aiuta il pubblico a vedere il prodotto in azione: come funziona, come ci si sente ad usarlo e perché vale la pena acquistarlo. Dà vita all'oggetto che state vendendo. Invece di limitarsi a leggere le caratteristiche o a guardare immagini statiche, i clienti possono sperimentare il prodotto prima di impegnarsi.

Pensate a un venditore virtuale che non dorme mai, non dimentica mai la proposta ed è sempre disponibile sulla pagina del vostro prodotto, sui social media o nell'annuncio.

Perché i video dei prodotti funzionano così bene

Prima di immergerci nel come, vale la pena di capire il perché. I video danno agli acquirenti qualcosa che nessuna foto o paragrafo può dare: il contesto. Mostrano il vostro prodotto in azione. Eliminano la confusione. E, soprattutto, creano fiducia.

Ecco cosa può fare un video di prodotto ben fatto:

• Aumentate i tassi di conversione aiutando gli acquirenti a visualizzare l'utilizzo.
• Creare fiducia nel marchio attraverso dimostrazioni chiare e applicazioni reali.
• Ridurre i rendimenti fissando aspettative realistiche.
• Migliorano la SEO se ospitati sul vostro sito o su YouTube.
• Aumentare l'engagement sulle piattaforme sociali dove i video dominano.

Le persone non vogliono indovinare come funziona il vostro prodotto. Vogliono vederlo. E vi ricompenseranno per averglielo mostrato.

Di quali attrezzature avete effettivamente bisogno?

Buone notizie: non è necessario uno studio di produzione o una telecamera da $5.000 per realizzare un solido video di prodotto. Nella maggior parte dei casi è sufficiente una semplice configurazione, se si sa come usarla nel modo giusto.

Ecco un elenco pratico dell'attrezzatura di cui potreste aver bisogno in base al vostro budget.

Starter kit (per i creatori fai-da-te):

• Smartphone con una fotocamera decente (la maggior parte degli iPhone o delle ammiraglie Android vanno benissimo).
• Treppiede per tenere fermi gli scatti.
• Illuminazione naturale o una luce anulare di base.
• Microfono a clip per un audio più chiaro.
• Software di editing gratuito.

Configurazione di medio livello:

• Fotocamera DSLR o mirrorless per un maggiore controllo e una migliore profondità di campo.
• Luci softbox o pannelli LED per un'illuminazione omogenea.
• Microfono lavalier o shotgun.
• Treppiede o gimbal robusto per un movimento fluido della fotocamera.
• Strumenti di editing a pagamento.

Da non sottovalutare:

• Fondale (colore neutro o carta bianca).
• Riflettore per far rimbalzare la luce.
• Oggetti di scena che mostrano il prodotto in uso.
• Telecamera B-roll o impostazione della seconda angolazione.

La chiave è la chiarezza e il controllo. Se i vostri spettatori possono vedere e sentire chiaramente ciò che sta accadendo, siete già in vantaggio.

Il processo passo dopo passo per realizzare un video di prodotto che funziona

Che si tratti di filmare da soli o di avvalersi di un aiuto esterno, questi passaggi vi guideranno dall'idea al montaggio finale, senza lasciarvi sopraffare lungo il percorso.

Fase 1: chiarire innanzitutto il proprio obiettivo

Potrebbe sembrare ovvio, ma sareste sorpresi di sapere quanti video di prodotti vengono creati senza un obiettivo chiaro in mente. State cercando di stimolare gli acquisti? Educare nuovi utenti? Evidenziare una caratteristica specifica? L'intero approccio - sceneggiatura, inquadrature, montaggio - deve corrispondere a questo obiettivo.

Alcuni obiettivi comuni dei video sono generare consapevolezza per un nuovo lancio, aumentare le conversioni su una pagina di prodotto o ridurre i ticket di assistenza con un video di istruzioni.

Sceglietene uno. Non tre. Cercare di fare tutto in un solo video di solito porta alla confusione.

Fase 2: Scegliere il tipo di video giusto per il lavoro da svolgere

Prodotti diversi (e fasi diverse dell'imbuto) richiedono tipi diversi di video. Ecco una rapida panoramica dei formati più utili:

• Panoramica del prodotto: Una descrizione rapida e senza fronzoli di cos'è, cosa fa e perché è utile.
• Unboxing: Un'immagine della confezione, degli articoli inclusi e della prima impressione. Ottimo per creare hype.
• Guida all'uso o alla configurazione: Ideale per i prodotti più tecnici. Aiuta i clienti a sentirsi sicuri e riduce le richieste di assistenza.
• Storia del marchio: Si concentra maggiormente sui valori, sul team o sulla missione. Ideale per i contenuti top-of-funnel e social.
• Risoluzione dei problemi: Affronta i problemi più comuni e spiega come risolverli. Fa risparmiare tempo ai team di assistenza.
• Video di confronto: Mette il vostro prodotto a confronto con altri o ne mostra il funzionamento in diversi casi d'uso.

Se per il momento si tratta di un solo video, una forte panoramica del prodotto con uno storytelling sottile offre di solito il miglior equilibrio tra chiarezza e coinvolgimento.

Fase 3: Scrivere un copione che vi somigli

I buoni copioni non sembrano copioni. Sembrano piuttosto quelli di una persona che parla direttamente con voi, in modo chiaro, disinvolto e mirato. Non state girando un documentario. State facendo una conversazione.

Uno dei modi migliori per scrivere una sceneggiatura di un video di prodotto che sia effettivamente coinvolgente è quello di iniziare con il problema che il vostro prodotto risolve. Non aspettate troppo a farlo: i primi cinque-dieci secondi sono più importanti di quanto pensiate. Invece di elencare le caratteristiche, concentratevi sui vantaggi che interessano al cliente. Parlate come un essere umano, non come un programma di presentazione. Questo significa abbandonare il gergo e le parole d'ordine a favore di un linguaggio semplice e chiaro. E quando è il momento di concludere, non lasciate le persone in sospeso. Che si tratti di un acquisto, di un'iscrizione o di un click, fate sapere esattamente cosa fare dopo.

Fase 4: Preparare le riprese come un minimalista

Per girare un buon video di prodotto non è necessario disporre di un'enorme troupe o di uno studio di registrazione. Ma è necessario prepararsi. L'obiettivo è quello di mantenere le cose fluide, efficienti e a prova di errore.

Ecco una breve lista di controllo:

• Elenco delle riprese: Conoscere le scene da riprendere e in quale ordine.
• Oggetti di scena: Tutto ciò con cui il prodotto interagisce deve essere pronto e pulito.
• Illuminazione: Utilizzate la luce naturale se potete, oppure investite in un softbox o in una luce anulare.
• Fondali: Pulito, ordinato e adatto al contesto.
• Configurazione della fotocamera: Il treppiede è d'obbligo. Smartphone o reflex: entrambi possono funzionare.
• Audio: I microfoni a bavero o i microfoni shotgun fanno un'enorme differenza in termini di chiarezza.

Pensate anche alla posizione. Un tavolo da cucina va bene per una tazza o un piccolo elettrodomestico. Una panchina di un parco potrebbe andare bene per uno zaino o un passeggino. Assicuratevi che l'ambiente corrisponda all'uso reale del prodotto.

Fase 5: Consigli per le riprese che hanno un grande impatto

Una volta iniziato a girare, alcuni elementi fanno la differenza tra il dilettantismo e la perfezione:

• Scattare da più angolazioni: Scattate in modo ampio, medio e ravvicinato.
• Utilizzate la regola dei terzi: Inquadrate il prodotto in posizione decentrata per ottenere un aspetto naturale.
• Mantenere i movimenti stabili: Utilizzare un treppiede o un gimbal.
• Concentrarsi sulle mani: Mostrare come il prodotto viene maneggiato o utilizzato.
• Registrate più di quanto vi serve: È possibile tagliare in un secondo momento, ma non è possibile tornare indietro e catturare nuovamente le riprese mancanti.

E non dimenticate il B-roll, ovvero quelle riprese intermedie che aiutano le transizioni o l'atmosfera. Pensate a zoomate, primi piani di confezioni o addirittura al prodotto in movimento.

Fase 6: modificare per chiarezza, non solo per stile

Il montaggio è il momento in cui le riprese grezze diventano un video reale e utilizzabile. Si può essere tentati di ricorrere a effetti o transizioni, ma un montaggio pulito e funzionale è sempre vincente per i video di prodotto.

Ecco su cosa concentrarsi:

• Siate brevi: da 30 a 90 secondi è il punto di forza.
• Tagliate senza pietà: Tagliare tutto ciò che non aggiunge valore.
• Aggiungere sovrapposizioni: Utilizzate un testo a comparsa per evidenziare le caratteristiche o i vantaggi principali.
• Bilanciare l'audio: Assicuratevi che voce, musica e suoni ambientali non entrino in competizione.
• Aggiungete le didascalie: Molte persone guardano con l'audio disattivato, soprattutto da mobile.

Gli strumenti di editing gratuiti o a basso costo sono più che sufficienti per la maggior parte dei casi.

Fase 7: Formattazione in base alla destinazione

Un passo falso comune è quello di creare una versione del video del prodotto e pensare che funzioni ovunque. In realtà, ogni piattaforma ha il suo ritmo e il suo linguaggio visivo. Ciò che funziona bene su Amazon (orizzontale, curato e incentrato sui benefici) non necessariamente funziona su TikTok, dove dominano clip brevi, verticali e spesso casuali.

YouTube lascia più spazio alle demo più lunghe o agli how-to nel classico formato orizzontale, mentre il sito web o la pagina di dettaglio del prodotto richiedono un embed pulito e veloce che parli direttamente all'intento dell'acquirente. Anche l'e-mail richiede un proprio approccio, di solito un'anteprima GIF che rimanda al video completo.

Qualunque sia il canale, assicuratevi che il video sia compresso per un caricamento rapido, che utilizzi i sottotitoli per una visione silenziosa e che abbia una miniatura che invogli a cliccare.

Fase 8: non pubblicare e dimenticarsene

Una volta che il video è in diretta, il vostro lavoro non è finito. Volete sapere cosa funziona e cosa no.

Tracciate metriche come il view-through rate (VTR), il tempo medio di visione, il click-through rate (CTR), le conversioni o le vendite attribuite al video, il coinvolgimento (like, commenti, condivisioni).

Fate un test A/B su diverse introduzioni o frasi di invito all'azione. Anche la modifica di una sola parola può aumentare i risultati. Se state pubblicando degli annunci, verificate il rendimento del vostro video in diversi posizionamenti. E se le persone smettono di guardare a metà? È un segnale che vi suggerisce di aumentare il ritmo o di rivedere la sceneggiatura.

Bonus: Quando esternalizzare o fare da sé

Non esiste una risposta unica per tutti. I video di prodotto fai-da-te sono ottimi per la velocità, l'autenticità e il costo. Ma se avete poco tempo, se state lanciando una grande campagna o se lavorate con un prodotto ad alto prezzo, può valere la pena di ingaggiare dei professionisti.

L'outsourcing ha senso quando:

• È necessario che vengano girati più video contemporaneamente.
• Volete un editing avanzato, voci fuori campo o motion graphics.
• State creando video per più SKU o linee di prodotti.
• Il vostro team interno non ha il tempo o le competenze necessarie.

Assicuratevi però che il video sia sempre in linea con il vostro marchio. Un alto valore di produzione non significa nulla se il messaggio non arriva.

Suggerimenti per creare un video di prodotto intelligente

Sia che siate agli inizi o che abbiate già fatto questo lavoro, alcune scelte intelligenti possono migliorare seriamente il vostro video di prodotto. Non si tratta di trucchi alla moda o di effetti appariscenti, ma solo di tecniche consolidate che funzionano.

1. Mostrare, non solo raccontare

Una cosa è dire che il vostro prodotto è facile da usare. Un'altra cosa è mostrare qualcuno che lo disimballa, lo configura in pochi secondi e ne trae subito beneficio. La prova visiva batte sempre le affermazioni di marketing. Non affidatevi alla sola narrazione: lasciate che il prodotto dimostri ciò che è in grado di fare.

2. Utilizzare il contesto del mondo reale

Saltate lo sfondo bianco sterile, a meno che non stiate vendendo attrezzature da laboratorio. Le persone vogliono vedere il prodotto in un ambiente familiare e credibile. Se state mostrando uno zaino da viaggio, riprendetelo all'aperto o in un aeroporto, non su un tavolo rotante sotto le forti luci di uno studio. L'autenticità rende il vostro video comprensibile e la comprensibilità crea fiducia.

3. Mantenere il ritmo serrato

Questo non è il trailer di un film. I tempi di attenzione sono brevi e gli spettatori non vi devono il loro tempo. Tagliate tutte le parti del video che vi sembrano lente o ridondanti. Se, riguardandolo, vi accorgete di aver pensato: “Potrebbe essere più breve”, fidatevi di quell'istinto e stringete i tempi.

4. Evidenziare un beneficio fondamentale

Non è necessario elencare tutte le caratteristiche del prodotto. Anzi, in questo modo si annacqua il messaggio. Concentratevi sul singolo vantaggio più importante, quello che risolve davvero un problema o suscita un desiderio, e lasciate che sia quello a guidare la storia. Potete sempre trattare altre caratteristiche in un contenuto successivo.

5. Aggiungere un marchio sottile

Il video deve dare l'impressione di appartenere al vostro marchio, ma non deve sembrare una pubblicità. Integrate la vostra identità visiva attraverso il posizionamento del logo, la palette di colori e il tono, ma evitate di colpire le persone in testa. La delicatezza è più forte quando si parla di fiducia.

Dove i video dei prodotti incontrano i dati sulle prestazioni reali

Abbiamo creato WisePPC per concentrarsi su una sola cosa: aiutare i venditori del marketplace a prendere decisioni più intelligenti grazie a dati reali e fruibili. I video dei prodotti sono una parte importante della vostra storia di conversione, ma non vivono nel vuoto. Una volta che vi siete impegnati a creare un video eccellente, dovete sapere se sta facendo la differenza. Gli spettatori fanno clic? La spesa pubblicitaria sta sostenendo la vostra crescita guidata dai video? È qui che entriamo in gioco noi.

Vi forniamo gli strumenti per monitorare l'impatto dei vostri contenuti sulle vendite e sulle performance pubblicitarie, fino alle singole campagne, alle parole chiave e persino ai posizionamenti. Sia che stiate gestendo prodotti sponsorizzati su Amazon sia che stiate gestendo più account su diverse piattaforme, la nostra dashboard vi aiuterà a distinguere il rumore e a capire cosa sta funzionando davvero. Saprete se il vostro nuovo video sta dando buoni risultati o se è il momento di testare qualcos'altro. Niente congetture, niente scemenze: solo una visione precisa di come i vostri contenuti creativi e la vostra strategia pubblicitaria lavorano insieme.

Pensieri finali

Un ottimo video di prodotto non ha bisogno di diventare virale. Deve solo fare il suo lavoro: rendere il vostro prodotto chiaro, convincente e facile da capire. Se mostra un utilizzo reale, risolve un problema e risulta naturale da guardare, siete già in vantaggio rispetto alla maggior parte della concorrenza.

Iniziate con un video. Imparate a capire cosa risuona. Poi fatene un altro. Più lo si fa, più diventa facile.

E se state leggendo questo articolo perché state pianificando il vostro primo matrimonio, questo è già un solido passo nella giusta direzione.

FAQ