Migliorare le inserzioni dei prodotti con Amazon SEO: Una guida pratica

Se avete mai cercato un prodotto su Amazon e avete trovato esattamente quello che volevate nella prima pagina, avete già visto la SEO in azione. La maggior parte degli acquirenti non scorre oltre la seconda pagina, quindi se i vostri prodotti non si posizionano in alto, probabilmente sono invisibili alla maggior parte degli acquirenti.

La buona notizia è che per migliorare la visibilità del vostro annuncio non servono fortuna o annunci costosi. Si tratta di capire come funziona il motore di ricerca di Amazon e di ottimizzare le pagine dei prodotti in modo che parlino la sua lingua. Questa guida illustra gli elementi essenziali della SEO di Amazon, il modo in cui l'algoritmo decide cosa mostrare e i modi pratici per migliorare le prestazioni dei vostri annunci.

Capire come funziona davvero il SEO di Amazon

La SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) di Amazon consiste nell'aiutare i vostri prodotti a comparire più in alto nei risultati di ricerca quando i clienti digitano le parole chiave. A differenza di Google, che cerca di rispondere alle domande, l'algoritmo di ricerca di Amazon si concentra su una sola cosa: far incontrare gli acquirenti con i prodotti che è più probabile che acquistino.

Ogni pagina di prodotto su Amazon è indicizzata in base a parole chiave, dati di vendita e metriche di performance. Quando un acquirente digita "cuffie wireless", l'algoritmo di Amazon (chiamato A9 o la sua versione più recente A10) esegue una scansione del database per decidere quali sono gli annunci più pertinenti.
La pertinenza non consiste solo nell'usare le parole giuste, ma anche nel dimostrare, attraverso le prestazioni, che i clienti si fidano del vostro annuncio.

Ecco cosa cerca Amazon:

• Rilevanza: Il titolo, i punti e le parole chiave del backend corrispondono a ciò che il cliente ha digitato?
• Prestazioni: Le persone cliccano sul vostro prodotto e lo comprano davvero?
• Soddisfazione del cliente: Avete buone recensioni, valutazioni solide e un basso tasso di ritorno?

L'algoritmo di Amazon collega tutti questi segnali a un obiettivo principale: massimizzare i ricavi per clic. In altre parole, vuole mostrare prodotti che convertono bene. Una volta compreso questo aspetto, la SEO smette di sembrare una congettura e diventa un sistema che si può influenzare con aggiustamenti intelligenti.

I fattori fondamentali alla base delle classifiche dei prodotti

Non esiste un manuale ufficiale di Amazon per la SEO, ma dopo anni di osservazione degli aggiornamenti e dei modelli, i venditori sanno quali sono i fattori che muovono l'ago della bilancia. Vediamo i principali e quelli che si possono effettivamente controllare.

1. Parole chiave: La base del vostro annuncio

Le parole chiave dicono ad Amazon qual è il vostro prodotto. La piattaforma non sa automaticamente che le vostre "morbide lenzuola di bambù" appartengono alla categoria "biancheria da letto". Dovete fornirgli quel contesto. Utilizzate un mix di frasi ampie e a coda lunga, come ad esempio:

• "Lenzuola di bambù"
• "Lenzuola morbide e traspiranti"
• "Set di biancheria da letto matrimoniale ecologica"

Evitate di riempirli ovunque. Piuttosto, posizionateli in modo naturale:

• Il titolo del prodotto (la parola chiave più importante)
• Punti elenco (per descrivere caratteristiche e vantaggi)
• Descrizione del prodotto (per raccontare la storia dell'articolo)
• Termini di ricerca di backend (per una maggiore visibilità senza compromettere la leggibilità)

2. Velocità di vendita

Amazon premia le inserzioni che vendono in modo costante. Quanto più velocemente il prodotto viene venduto rispetto ad altri della stessa categoria, tanto più può essere posizionato in alto. Per migliorare la velocità di vendita, si può pensare di applicare sconti o coupon a breve termine per ottenere un'ondata di ordini rapidi. Potete anche utilizzare gli annunci PPC di Amazon per dare una spinta iniziale alle nuove inserzioni e attirare i primi acquirenti. Altrettanto importante è mantenere un livello costante di scorte per non esaurirle, poiché un'improvvisa mancanza di disponibilità può rallentare la dinamica e abbassare il ranking.

3. Tasso di conversione

Anche se attirate i visitatori, la vostra posizione in classifica diminuisce se questi non acquistano. Il tasso di conversione è calcolato come ordini totali divisi per le visite alla pagina.
L'aumento delle conversioni di solito si riduce a:

• Immagini di alta qualità
• Titoli in chiaro
• Prezzi competitivi
• Recensioni positive

Ogni piccolo miglioramento si somma, segnalando ad Amazon che la vostra inserzione soddisfa gli acquirenti meglio di altre.

4. Tasso di penetrazione dei clic (CTR)

Il CTR misura il numero di persone che cliccano sul vostro prodotto quando appare nei risultati di ricerca. Se il titolo o l'immagine non attirano l'attenzione, il CTR diminuisce. Considerate la vostra immagine principale come la vostra vetrina digitale. Dovrebbe distinguersi dalla concorrenza grazie a un'illuminazione pulita, uno sfondo bianco e una rappresentazione accurata del prodotto.

Come WisePPC vi aiuta a posizionarvi più in alto e a vendere in modo più intelligente

A WisePPCSappiamo che per migliorare il posizionamento dei prodotti su Amazon non bastano le parole chiave o un tempismo fortunato. Si tratta di capire come ogni parte della vostra attività sia collegata: annunci, inventario, prezzi e analisi, e di farli lavorare insieme. La nostra piattaforma è stata costruita proprio per questo.

Abbiamo progettato WisePPC come un sistema all-in-one per semplificare il modo in cui i venditori gestiscono le loro prestazioni su marketplace come Amazon e Shopify. Invece di dover gestire strumenti separati per le campagne, le vendite e i livelli delle scorte, si ottiene un'unica dashboard che riunisce tutto. È possibile vedere l'andamento delle inserzioni, monitorare le parole chiave che determinano le conversioni e prevedere la domanda prima che le scorte si esauriscano.

Con WisePPC è possibile:

• Automatizzate le campagne pubblicitarie in modo che le vostre promozioni rimangano attive ed efficienti senza continui aggiustamenti manuali.
• Monitorate le prestazioni delle parole chiave in tempo reale e perfezionate le vostre inserzioni in base a ciò che effettivamente determina le vendite.
• Tracciate l'andamento delle scorte e dei prezzi per rimanere competitivi ed evitare costose giacenze di magazzino.
• Prevedere la domanda con precisione basata sui dati per pianificare in anticipo i cambiamenti stagionali o il lancio di prodotti.
• Integrare le analisi tra canali come Amazon, Shopify e altri per avere una visione completa delle prestazioni del vostro marketplace.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, le nostre integrazioni seguono le best practice ufficiali di Amazon per l'ottimizzazione e la reportistica. Ciò significa che i dati che vedete in WisePPC sono accurati, conformi e pronti a guidare la vostra prossima mossa. Che stiate lanciando il vostro primo prodotto o gestendo un catalogo globale, vi aiutiamo a scalare in modo efficiente con chiarezza, non con congetture.

In breve, il nostro obiettivo è rendere più forte la vostra strategia SEO su Amazon, fornendovi gli strumenti per misurarla e migliorarla. Quando potete vedere ogni elemento delle vostre performance di vendita in un unico posto, non vi limitate a reagire alle classifiche, ma le modellate.

Costruire un forte elenco Amazon da zero

L'ottimizzazione di un'inserzione su Amazon non consiste nello scrivere descrizioni fiorite, ma nello strutturare i contenuti nel modo in cui l'interfaccia di Amazon e gli acquirenti li elaborano naturalmente. Si tratta di strutturare il contenuto nel modo in cui l'interfaccia di Amazon e gli acquirenti lo elaborano naturalmente.

Ecco una panoramica di ciò che conta di più, dall'alto verso il basso.

Sopra la piega: Prime impressioni

Tutto ciò che un acquirente vede prima di scorrere: le immagini, il titolo, il prezzo, la valutazione e il riquadro d'acquisto, decidono se rimanere o cliccare.

• Titolo del prodotto: Il titolo deve coniugare chiarezza e ottimizzazione della ricerca. Iniziate con la parola chiave più pertinente, seguita da attributi chiave come il marchio, il colore o la quantità. Esempio: "EcoSoft Bamboo Sheets - Queen Size, 4-Piece Set, Breathable and Hypoallergenic Bedding".
• Immagini: Utilizzate tutti gli slot disponibili (di solito 7). Includete scatti di lifestyle, primi piani e infografiche che mostrino i dettagli o i vantaggi del prodotto. Le persone acquistano prima con gli occhi.
• Prezzo e distintivo Prime: Un prezzo equo abbinato a una consegna rapida può fare la differenza nelle conversioni. Se possibile, utilizzate l'FBA per ottenere la spedizione Prime.
• Punti salienti: I punti elenco devono fungere da mini-promessa di vendita. Ognuno di essi deve concentrarsi su un vantaggio, non solo su una caratteristica.
  Esempio:
  • Morbido tessuto di bambù ecologico che mantiene la pelle fresca per tutta la notte.
  • Il design a tasca profonda si adatta a materassi fino a 18 pollici.
  • Lavabile in lavatrice e di qualità duratura.

Sotto la piega: I dettagli che chiudono la vendita

Se qualcuno scorre ulteriormente, significa che è interessato ma non ancora convinto. È qui che entrano in gioco la descrizione, i contenuti A+ e le recensioni.

• Descrizione del prodotto o Contenuto A+: Raccontate la vostra storia, evidenziate i casi d'uso e rispondete alle domande dei potenziali acquirenti. Se avete accesso a contenuti A+, utilizzate immagini, grafici di confronto e icone per renderli coinvolgenti.
• Recensioni: Incoraggiate le recensioni attraverso richieste automatiche o il pulsante "Richiedi una recensione" di Amazon in Seller Central. Un flusso costante di recensioni oneste migliora sia le classifiche che la fiducia.

Ricerca per parole chiave: Il vantaggio del venditore intelligente

Non è possibile ottimizzare ciò che non si conosce. La ricerca delle parole chiave è alla base della SEO di Amazon e, se effettuata correttamente, separa i venditori più forti dagli altri.

Trovare le parole chiave giuste

Iniziate dalla barra di ricerca di Amazon. Digitate alcune parole relative al vostro prodotto e notate i suggerimenti automatici che appaiono. Queste frasi riflettono ciò che i clienti reali digitano ogni giorno. Per andare più a fondo, utilizzate strumenti affidabili per le parole chiave per analizzare tre aspetti:

• Volume di ricerca: quante persone cercano il termine
• Livello di competizione: quante inserzioni sono già mirate ad esso
• Intento di conversione: se la parola chiave suggerisce un interesse all'acquisto o solo una navigazione casuale

Equilibrio tra termini a coda corta e a coda lunga

Una buona strategia mescola parole chiave ampie "a coda corta" con parole chiave specifiche "a coda lunga".
Ad esempio:

• Coda corta: auricolari wireless
• Coda lunga: auricolari wireless a cancellazione di rumore con microfono

Le parole chiave a coda corta contribuiscono alla visibilità, mentre quelle a coda lunga attirano acquirenti più qualificati e prossimi all'acquisto.

Organizzare le parole chiave in base allo scopo

Una volta costruito il vostro elenco di parole chiave, suddividetelo in tre gruppi:

• Le parole chiave principali vanno inserite nel titolo del prodotto e nel primo punto.
• Le parole chiave secondarie si inseriscono in modo naturale nei punti elenco e nella descrizione.
• Le parole chiave di backend coprono ortografie alternative, abbreviazioni e termini correlati che non rientrano nel contenuto visibile.

Scrivere in modo naturale

L'algoritmo di Amazon riconosce la rilevanza anche quando non si ripete più volte la stessa parola chiave. Scrivete in modo naturale e concentratevi sulla leggibilità. L'uso eccessivo di parole chiave fa sembrare le inserzioni robotiche e può ridurre le conversioni. Le migliori inserzioni si leggono in modo scorrevole, rispondono alle domande degli acquirenti e rendono il prodotto interessante senza sembrare forzato.

Migliorare il CTR e le conversioni con contenuti e design migliori

Anche l'inserzione più ottimizzata per le parole chiave non avrà successo se gli acquirenti non cliccano o non comprano. La presentazione gioca un ruolo fondamentale: le immagini, il messaggio e il valore complessivo percepito influenzano i risultati.

Per migliorare i tassi di clic e di conversione, concentratevi su queste aree chiave:

• Aggiornare le immagini dei prodotti: Utilizzate foto luminose e professionali che occupino almeno 85% dell'inquadratura. Includete uno o due scatti di lifestyle che mostrino il prodotto in uso e aggiungete un'infografica che evidenzi dimensioni, materiali o caratteristiche. Evitate sfondi ingombranti o sovrapposizioni di testo non necessarie.
• Scrivere testi che convertono: La descrizione deve avere senso prima per gli esseri umani, poi per gli algoritmi. Puntate sulla chiarezza e sulla pertinenza, invece che sull'uso eccessivo di parole chiave. Evitate frasi roboanti come "prodotto di alta qualità, di alta qualità e di lunga durata", e scrivete invece in modo naturale: "Questo supporto per telefono tiene fermo il dispositivo durante le chiamate o lo streaming, con angoli regolabili per una visuale perfetta".
• Stabilire prezzi competitivi: Gli acquirenti di Amazon confrontano le opzioni all'istante. Se il vostro prezzo è molto più alto rispetto ad altri della stessa categoria, anche un'inserzione forte non salverà le conversioni. Utilizzate gli strumenti di pricing dinamico o gli analytics di WisePPC per monitorare i concorrenti e modificarli quando necessario.
• Guardate il riquadro di acquisto: Assicurarsi la Buy Box significa che la vostra offerta appare come predefinita quando gli acquirenti fanno clic su "Aggiungi al carrello". Fattori come il prezzo, il metodo di evasione, la disponibilità delle scorte e la valutazione del venditore influenzano la possibilità di aggiudicarsela.

Un'inserzione che sembra affidabile, si legge chiaramente e offre un buon valore non solo migliora i segnali di ranking, ma aiuta anche a costruire la fiducia dei clienti a lungo termine.

Oltre le basi: Tattiche SEO avanzate che funzionano davvero

Una volta che il vostro annuncio è strutturato correttamente e ottimizzato per le parole chiave, potete spingervi oltre utilizzando le tattiche avanzate su cui si basano i migliori venditori di Amazon.

1. Utilizzare contenuti A+ per la narrazione

Il Contenuto A+ (disponibile per i venditori registrati al marchio) consente di aggiungere moduli con immagini, tabelle di confronto e narrazioni del marchio. Questo non solo rende la vostra pagina professionale, ma aiuta anche le conversioni. I prodotti con Contenuto A+ spesso registrano un aumento delle vendite di 5-10%.

2. Guidare il traffico esterno

Amazon ama quando le inserzioni portano visitatori dall'esterno. I post sui social media, gli articoli sul blog o gli interventi degli influencer possono migliorare il vostro posizionamento perché Amazon li considera una domanda crescente. È possibile monitorare l'impatto attraverso i link di Amazon Attribution.

3. Eseguire Amazon PPC in modo strategico

Gli annunci PPC possono aumentare la visibilità, soprattutto per i nuovi annunci. Utilizzate prima le campagne automatiche per raccogliere dati, poi passate al targeting manuale con le parole chiave più performanti. Monitorate il vostro ACoS (Advertising Cost of Sale) e perfezionatelo continuamente.

4. Mantenere una forte salute del conto

Amazon tiene traccia dell'intera performance del venditore. I ritardi nelle spedizioni, i feedback scadenti o gli errori nell'inserzione possono influire sul vostro posizionamento. Esaminate regolarmente la dashboard della salute del vostro account per essere sempre in regola.

5. Monitorare gli aggiornamenti degli algoritmi

Amazon modifica occasionalmente la sua formula di classificazione. Rimanete aggiornati attraverso gli annunci di Seller Central o le discussioni della community di Amazon. Anche piccoli aggiornamenti possono modificare il modo in cui il sistema valuta le parole chiave, i prezzi o le recensioni.

Misurare i risultati e mantenere lo slancio

La SEO su Amazon non è un'attività da svolgere una volta sola, ma un ciclo continuo di test, monitoraggio e perfezionamento. I venditori di maggior successo la trattano come un controllo regolare dello stato di salute della loro attività, piuttosto che come una campagna temporanea.

Iniziate a monitorare le principali metriche di performance, come il posizionamento delle parole chiave, il tasso di clic (CTR), il tasso di conversione (CVR), la velocità di vendita e le recensioni dei clienti. Insieme, questi numeri rivelano come si stanno comportando le vostre inserzioni e dove piccole modifiche possono fare una grande differenza.

Anche sperimentare conviene. Utilizzate "Gestisci gli esperimenti" di Amazon per testare titoli, immagini principali o descrizioni diverse. Spesso, piccole variazioni possono offrire miglioramenti inaspettati delle prestazioni. Il segreto è continuare a imparare e ad adattarsi, invece di dare per scontato che la prima impostazione sia sempre efficace.

Soprattutto, rimanete concentrati sul cliente. L'algoritmo di Amazon rispecchia il comportamento degli acquirenti, premiando le inserzioni che soddisfano realmente le aspettative dei clienti. Offrire costantemente prodotti di qualità, dettagli chiari e un servizio affidabile sarà sempre più importante per le vostre classifiche di qualsiasi rapido trucco SEO. Il vero successo su Amazon deriva dal guadagnarsi la fiducia dei clienti e della piattaforma stessa.

Riflessioni finali: Giocare il gioco lungo con Amazon SEO

Migliorare le inserzioni dei prodotti con la SEO di Amazon non è una questione di scorciatoie o di trucchi segreti. Si tratta di costruire pagine forti e affidabili che aiutino i clienti a prendere decisioni di acquisto sicure. Quando le vostre inserzioni sono ben scritte, visivamente attraenti e supportate da dati solidi, l'algoritmo di Amazon le premia naturalmente.

Iniziate rafforzando le vostre basi: parole chiave chiare, titoli forti e immagini professionali. Poi, costruite su queste basi con strategie di prezzo, recensioni e traffico esterno. Con il tempo, queste fasi si sommano, portando i vostri prodotti in alto nei risultati di ricerca e aiutando la vostra attività a crescere costantemente.

I venditori che vincono su Amazon non si limitano a inseguire gli algoritmi, ma costruiscono esperienze che convertono i visitatori in acquirenti a lungo termine. Continuate a perfezionare, a testare e lasciate che i dati guidino le vostre prossime mosse.

Domande frequenti