Elio 10 Xray Estensione Chrome: Una guida pratica per i venditori di Amazon

Se vendete su Amazon, sapete bene che la differenza tra intuire e conoscere si riduce a una cosa: i dati. Non tendenze vaghe o stime approssimative, ma numeri reali legati a vendite, prezzi, domanda e concorrenza. È qui che l'estensione per Chrome di Helium 10, in particolare lo strumento Xray, si guadagna il suo posto.

Non si tratta di un altro plugin appariscente che promette la luna e poi fa rumore. Xray è più simile a un microscopio per le inserzioni di Amazon. Non è perfetto, ma se usato bene, offre una visione chiara e mirata di ciò che sta realmente accadendo sul mercato.

In questo articolo spiegherò esattamente cosa fa Xray di Helium 10, come usarlo in modo efficace, a cosa prestare attenzione e quali informazioni può fornire alla vostra azienda. Se siete qui per prendere decisioni più intelligenti, rapide e fondate sui prodotti su Amazon, siete nel posto giusto.

Cos'è l'elio 10 Xray e perché è importante

Xray è uno strumento di ricerca sui prodotti integrato nell'estensione di Helium 10 per Chrome. Una volta installata, si posiziona tranquillamente nel browser, in attesa di aiutarvi a esaminare qualsiasi pagina di risultati di ricerca di Amazon (o Walmart) o qualsiasi annuncio di prodotto. Fate clic su un pulsante e improvvisamente avrete accesso a informazioni quali:

• Stime di vendita mensili.
• Ricavi totali.
• Classifica dei migliori venditori (BSR).
• Tipo di evasione (FBA vs. FBM).
• Numero di venditori attivi.
• Rivedere il conteggio e la velocità.
• Costi stimati di Amazon.
• Suggerimenti di parole chiave e dati sulla domanda.

È un'enorme potenza di fuoco in una scheda del browser. E non si tratta solo di vedere i numeri, ma anche il contesto. Un prodotto è ad alto fatturato ma ipercompetitivo? Sta vendendo bene tutto l'anno o ha un picco solo per le festività? Xray vi aiuta a capirlo senza dover passare da un cruscotto all'altro.

Come iniziare: Installazione di Xray in pochi passi

L'accesso a Xray non richiede un piano a pagamento, e questo è uno dei motivi per cui i venditori spesso lo provano prima di immergersi nell'ecosistema Helium 10. Ecco come iniziare:

1. Accedere al Chrome Web Store e cercare "Helium 10 Chrome Extension".
2. Fare clic su "Aggiungi a Chrome" e confermare l'installazione.
3. Create un account Helium 10 se non ne avete già uno.
4. Accedere tramite l'estensione.
5. Aprite Amazon nel vostro browser e iniziate a esplorare i prodotti.

Una volta installata, l'icona di Helium 10 apparirà nella barra degli strumenti. Da qui, sarà possibile aprire l'estensione su qualsiasi prodotto Amazon o pagina di risultati di ricerca e attivare Xray con un clic.

Uno sguardo ravvicinato allo strumento Xray stesso

Soffermiamoci un attimo su ciò che Xray offre effettivamente una volta in funzione. Non si tratta di un vago foglio di calcolo pieno di statistiche generiche, ma di un livello di analisi in tempo reale, all'interno del browser, che rende le inserzioni Amazon più facili da valutare a colpo d'occhio. Sia che si stia sfogliando la pagina di una categoria o che si stia guardando un prodotto specifico, Xray tira indietro il sipario e mostra cosa sta realmente accadendo dietro il riquadro degli acquisti.

Analisi dei prodotti in tempo reale

Una volta attivato, Xray sovrappone una tabella di dati completa agli elenchi dei prodotti visualizzati. Si ottiene una ripartizione completa per ogni prodotto, riga per riga. Ecco un'istantanea delle metriche più utili con cui lavorerete:

• Prezzo: Il prezzo di vendita attuale su Amazon, che dà un'idea del valore di mercato del prodotto e delle dinamiche di prezzo.
• Vendite mensili: Stima delle unità vendute negli ultimi 30 giorni. Questo dato consente di verificare rapidamente la domanda e se un annuncio sta effettivamente movimentando l'inventario.
• Ricavi: Il reddito lordo stimato generato per prodotto al mese. Utile per individuare i generatori di cassa nelle categorie più affollate.
• Spese FBA: Costi di evasione previsti se si sceglie di vendere l'articolo tramite Fulfilled by Amazon. Non è sempre evidente quanto questi costi incidano sui margini di guadagno, per cui è importante vederli in anticipo.
• Valutazioni e recensioni: La valutazione in stelle e il numero totale di recensioni, oltre alla velocità con cui vengono aggiunte. È qui che si inizia ad avere un'idea della riprova sociale e della soddisfazione dei clienti.
• BSR (Best Seller Rank): Una classifica specifica per la categoria che fornisce un contesto sul rendimento di un prodotto rispetto ad altri nella sua nicchia. In questo caso, più basso è meglio.

Non si tratta solo di guardare i numeri. Potete ordinare, filtrare e personalizzare queste colonne per concentrarvi su ciò che vi interessa davvero. Cercate un prodotto a bassa concorrenza e di medio volume? Filtrate i conteggi delle recensioni inferiori a 200 e le vendite superiori a 300. Puntate a prodotti ad alto prezzo? Ordinate per prezzo e fatturato. Lo strumento si adatta alla vostra strategia.

È inoltre possibile fare clic su qualsiasi ASIN per approfondire la questione. Da lì, potrete vedere ulteriori dettagli, spesso comprendenti le tendenze storiche delle vendite, il feedback dei clienti e le opzioni dei fornitori.

Recensione Velocity

Una caratteristica che merita più attenzione di quanta ne riceva è la velocità delle recensioni. Mostra quante recensioni ha guadagnato o perso un annuncio nell'ultimo mese. Perché è importante? Perché la crescita delle recensioni spesso riflette lo slancio. Un prodotto che raccoglie tranquillamente 20-30 recensioni al mese senza fare annunci aggressivi può indicare vendite costanti e soddisfazione dei clienti. D'altro canto, un'attività di recensioni stagnante o in calo può segnalare un raffreddamento del mercato o una diminuzione della rilevanza.

È un modo intelligente per monitorare la trazione dei concorrenti, o la loro mancanza, senza tirare a indovinare.

Grafico delle vendite

Xray include anche un grafico visivo dello storico delle vendite per la maggior parte degli annunci. È un grafico semplice, ma incredibilmente utile. Vedrete le vendite mensili stimate tracciate nel tempo, per renderle più facili da individuare:

• Stagionalità (ad esempio, picchi improvvisi nel quarto trimestre).
• Crescita o declino a lungo termine.
• Impennate a breve termine (forse dovute a promozioni o a un interesse di tendenza).

Quando si combinano questi dati con quelli relativi al volume di ricerca o alle parole chiave, si inizia ad avere un quadro più completo di come si presenta il mercato, non solo di quello che dicono i numeri attuali.

Quindi, se state guardando un prodotto che sembra ottimo in superficie, con vendite decenti, recensioni solide, ma il grafico delle vendite sembra una pista da sci in discesa? Probabilmente si tratta di un segnale di allarme.

Caratteristiche principali da conoscere

Xray non si limita a scaricare i dati in una tabella e chiudere la giornata. Contiene alcuni strumenti veramente utili che possono ridurre le ore di ricerca e aiutarvi a passare dall'idea del prodotto al suo reperimento e alla sua convalida senza perdere lo slancio. Non si tratta di componenti aggiuntivi fantasiosi, ma di scorciatoie pratiche per tutti coloro che sono stanchi di passare da fogli di calcolo, elenchi di fornitori e strumenti per le parole chiave.

Vediamo alcune caratteristiche di spicco che tendono a passare inosservate, ma che possono davvero rendere più fluido il vostro flusso di lavoro.

Trova fornitori (via Alibaba)

Xray si integra direttamente con Alibaba per aiutarvi a reperire i prodotti una volta trovato un buon candidato. Su qualsiasi pagina di prodotto di Amazon, è possibile fare clic su "Trova fornitori su Alibaba" e ottenere l'abbinamento con i produttori che offrono prodotti simili. È possibile filtrare i risultati in base a:

• Paese fornitore.
• Anni di attività.
• Valutazione e verifica.
• MOQ e prezzi.

Non è perfetto - l'interfaccia utente può risultare un po' angusta - ma consente di risparmiare tempo e di confrontare le opzioni senza dover passare da una scheda all'altra.

Analizzatore della domanda

Questo è particolarmente utile quando si naviga su Alibaba e ci si chiede se il prodotto che si sta guardando abbia una qualche visibilità su Amazon. Dall'estensione Helium 10 è possibile eseguire un rapido controllo della domanda. Potrete vedere il volume di ricerca, le parole chiave correlate e gli indicatori di performance del prodotto, senza bisogno di una scheda separata.

Esportazione massiva e filtraggio

Avete bisogno di snocciolare numeri altrove? Xray consente di esportare i risultati in file CSV o Excel. È anche possibile utilizzare lo strumento della fotocamera per scattare un'istantanea dei risultati filtrati (con i dati sensibili sfocati, il che è utile se li si condivide con un team).

Utilizzate i filtri per suddividere i dati:

• Fascia di prezzo.
• Vendite mensili.
• Conteggio delle recensioni.
• Valutazioni.
• Metodo di adempimento.

È anche possibile eliminare i prodotti sponsorizzati o i risultati irrilevanti, il che contribuisce a ripulire le medie e i punteggi di successo.

Due gusti di punteggio di successo

Xray offre due tipi di punteggi di successo quando viene eseguito su una pagina di risultati di ricerca:

1. Punteggio di successo multifattoriale

• In base ai primi 10 annunci.
• Considera il fatturato medio, la maturità del mercato, la coerenza dei prezzi.
• Vi dice quanto è duro il mercato, non le vostre possibilità di vincita.

2. Punteggio di successo a due fattori

• In base ai filtri impostati per il fatturato e il numero di recensioni.
• Dà un'idea rapida del potenziale del mercato.
• Più specifico per il venditore, a seconda della vostra tolleranza per la concorrenza.

È possibile passare da una all'altra nelle impostazioni dell'estensione. Si noti solo che l'aggiornamento e la ricarica vengono conteggiati nel limite di ricerca mensile se si dispone di un piano gratuito o di base.

Trovare parole chiave con Xray

La ricerca delle parole chiave non è sempre un'operazione di approfondimento. A volte è sufficiente avere un'istantanea di ciò che gli acquirenti stanno cercando. Xray vi permette di:

• Eseguire l'analisi delle parole chiave per un singolo prodotto (dalla pagina del prodotto).
• Confronto delle parole chiave correlate per più inserzioni contemporaneamente (dalla pagina dei risultati di ricerca).
• Accedere a metriche come il volume di ricerca, la concorrenza e il punteggio di rilevanza.

Non è possibile ottenere l'esperienza completa di Magnet o Cerebro, ma è un buon inizio, soprattutto per convalidare rapidamente le idee.

Tracciare le variazioni dei prodotti (un noto punto debole)

Ecco un'area in cui Xray non brilla: le variazioni dei prodotti. Se un articolo è disponibile in più taglie, colori o confezioni, Xray tende a raggruppare tutto. Si vedranno le vendite e i ricavi totali, ma non le suddivisioni per variazione.

Esiste una soluzione: fare clic manualmente sull'ASIN di ciascuna variante ed eseguire nuovamente Xray. Si otterrà una visione più ravvicinata, ma non è il processo più efficiente. Si spera che i futuri aggiornamenti risolvano questo problema.

Consigli pratici per un uso più intelligente

Xray vi fornisce i dati, ma quello che fate con essi è ciò che muove effettivamente l'ago della bilancia. Se volete evitare di girare a vuoto o di affogare nelle metriche, ecco alcuni consigli che derivano dall'uso dello strumento nella ricerca di prodotti reali, non solo nei video dimostrativi. Piccole modifiche al vostro flusso di lavoro possono fare una grande differenza in ciò che vedete (e in ciò che vi sfugge).

• Filtrate in modo spietato: Utilizzate i filtri per concentrarvi solo sul tipo di prodotti con cui potete realisticamente competere.
• Non ignorate la velocità delle recensioni: Un guadagno lento e costante è spesso segno di un venditore forte e coerente.
• Usate i grafici per individuare le mode: Evitate i prodotti che subiscono picchi e crolli, a meno che non si tratti di operazioni stagionali a breve termine.
• Pulire il disordine: Eliminare le inserzioni irrilevanti o sponsorizzate prima di trarre conclusioni.
• Cercate le lacune: Se gli annunci più importanti hanno migliaia di recensioni ma il quinto o il sesto ne ha meno di 200, questo potrebbe essere il vostro punto di ingresso.

Prezzi e accesso

Non è necessario passare direttamente a un piano premium per provare Xray. Helium 10 lo include in tutti i livelli di abbonamento, compresa la versione gratuita, anche se con alcune limitazioni. Per le ricerche occasionali o per i venditori in fase iniziale, potrebbe essere più che sufficiente per iniziare a testare le idee.

Ecco come si suddivide l'accesso a Xray in base al piano:

• Piano gratuito: Si ottengono 10 ricerche su Amazon al mese. Si tratta di un numero limitato, ma comunque utile per chi si avvicina alla ricerca di prodotti.
• Piano Starter ($29/mese, addebitato annualmente): Sblocca ricerche illimitate su Amazon Xray e fino a 50 su Walmart. È adatto ai venditori che hanno appena iniziato.
• Piano Platinum ($79/mo): Include l'accesso illimitato sia ad Amazon che a Walmart, oltre a strumenti aggiuntivi come le funzionalità pubblicitarie basate sull'intelligenza artificiale.
• Piano Diamond ($229/mo): Progettato per i venditori pronti a scalare su tutte le piattaforme: Amazon, Walmart e ora anche TikTok Shop. Avrete accesso completo a funzionalità avanzate, strumenti per gli influencer e approfondimenti cross-canale.

Onestamente, per quello che offre, vale la pena provare anche la versione gratuita se non l'avete mai usata prima.

Pro e contro dell'utilizzo di elio 10 Xray

Xray è uno di quegli strumenti che ti fanno chiedere come hai fatto a farne a meno, fino a quando non ti scontri con i suoi limiti. È efficiente, ricco di dati e veramente utile, ma come ogni software ha le sue asperità. Ecco un'analisi realistica dei punti in cui eccelle e di quelli in cui può ancora migliorare.

Dove Xray offre

Riduce seriamente i tempi

Invece di passare da una scheda all'altra, da un foglio di calcolo all'altro e da ipotesi approssimative, Xray vi offre un'istantanea completa dei dati chiave del prodotto con un solo clic. Per chiunque faccia ricerche quotidiane, questo può essere un elemento che cambia le carte in tavola.

Ottenete dati di mercato reali e fruibili

Xray raccoglie un'ampia gamma di metriche di Amazon e Walmart in un unico posto: stime di vendita, BSR, metodo di adempimento, prezzi, tariffe FBA e altro ancora. È particolarmente utile per identificare gli schemi dei risultati di ricerca o per analizzare le prestazioni di un prodotto.

Filtri ed esportazioni funzionano davvero come dovrebbero

È possibile ordinare gli annunci in base al fatturato, al numero di recensioni, al tipo di adempimento o alla fascia di prezzo ed esportare tutto in un foglio di calcolo pulito. È veloce, funzionale e facile da personalizzare.

L'approvvigionamento è incorporato

Con l'integrazione di Alibaba, la ricerca dei fornitori diventa parte dello stesso flusso di lavoro, senza più dover cambiare piattaforma solo per ottenere informazioni di base sull'approvvigionamento. Non è impeccabile, ma è comodo e svolge il suo compito per la maggior parte degli utenti.

Velocità di revisione e tendenze di vendita aiutano a raccontare la storia completa

I numeri statici non forniscono un contesto. La capacità di Xray di mostrare la crescita delle recensioni e delle vendite nel tempo dà un senso migliore dello slancio, non solo del volume.

Dove manca

La versione gratuita raggiunge rapidamente il suo limite

Con sole 15 ricerche al mese sul piano gratuito, si esaurisce rapidamente se si convalidano attivamente i prodotti. Va bene per testare le acque, ma non è sostenibile per un uso serio.

I dati sulle variazioni sono raggruppati insieme

Se un annuncio ha più versioni, come ad esempio colori o dimensioni diverse, non è possibile ottenere una ripartizione delle prestazioni individuali. È possibile controllare manualmente le variazioni, ma è un'operazione lunga e complicata.

Alcuni elementi dell'interfaccia utente sembrano stretti e angusti

Le finestre a comparsa (in particolare in strumenti come Supplier Finder o Demand Analyzer) possono risultare compatte, soprattutto se si lavora su uno schermo più piccolo o su un portatile. È fattibile, ma non è l'ideale per le sessioni di ricerca più impegnative.

Le stime non sono sempre azzeccate

Come ogni strumento di dati Amazon, Xray lavora con stime basate sui dati disponibili, non sui numeri delle vendite dirette. In genere è sufficientemente preciso per guidare le decisioni, ma i prodotti più recenti o le categorie più volatili potrebbero mostrare un po' di rumore. È consigliabile fare un controllo incrociato con altri strumenti o con le proprie inserzioni di prova.

Dove si inserisce Xray in un flusso di lavoro più ampio

Xray è ottimo per far emergere i prodotti, convalidare le idee e fornire una visione data-first di Amazon. Ma è solo una parte del più ampio set di strumenti di Helium 10. Se avete bisogno di approfondire l'analisi delle parole chiave, l'ottimizzazione degli annunci o il monitoraggio del mercato, vi ritroverete a utilizzare strumenti come Magnet, Cerebro o l'Analizzatore di annunci.

Detto questo, per la ricerca di prodotti al momento - proprio nella pagina dei risultati di ricerca - Xray è difficile da battere.

Come WisePPC aiuta i venditori ad andare più a fondo con i dati

A WisePPCcostruiamo strumenti che vanno oltre le istantanee di superficie. Mentre piattaforme come Helium 10 Xray sono ottime per identificare le opportunità, noi riprendiamo il discorso da dove è stato interrotto, aiutando i venditori a dare un senso alle tendenze a lungo termine, alle performance degli annunci e alle dinamiche del mercato in un unico luogo. Sia che stiate lanciando un nuovo prodotto o scalando un intero portafoglio, il nostro sistema vi offre la visibilità e il controllo necessari per agire su ciò che davvero muove l'ago della bilancia.

Non siamo solo un'altra dashboard. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, utilizziamo integrazioni ufficiali e seguiamo le best practice per darvi accesso a dati che Amazon non sempre rende facilmente reperibili: dalle performance storiche e dall'impatto degli annunci sulle vendite, alle tendenze orarie e alle ottimizzazioni a livello di campagna. È possibile filtrare in base a qualsiasi metrica, confrontare i posizionamenti e persino modificare le offerte direttamente nell'interfaccia, senza dover passare da una schermata all'altra e senza dover smanettare con le esportazioni.

E se siete stanchi delle brevi finestre di conservazione dei dati, non siete i soli. Ecco perché conserviamo i vostri dati storici per anni, non per mesi. Questo vi permette di analizzare la stagionalità, di testare le strategie nel tempo e di evitare di volare alla cieca. Che siate venditori individuali o gestori di migliaia di SKU su Amazon e Shopify, WisePPC è costruito per crescere con voi, una decisione intelligente alla volta.

Pensieri finali

Ci sono molte estensioni per Chrome che affermano di aiutarvi a vincere su Amazon. La maggior parte di esse si limita a raccogliere i dati di base e a chiudere la giornata. Helium 10 Xray aiuta a capire cosa si sta guardando.

Non vi promette di trovare il prossimo prodotto da un milione di dollari. Ma vi fornisce i dati di cui avete bisogno per smettere di tirare a indovinare, e questo è ciò che separa i veri venditori dagli speranzosi dilettanti.

Se avete intenzione di vendere seriamente e volete uno strumento che sia al passo con la velocità di cambiamento di Amazon, vale la pena di imparare Xray. Non perché faccia tutto al posto vostro, ma perché vi aiuta a fare le cose giuste più velocemente.

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