Amazon FBA per principianti: Cosa sapere prima di iniziare

Vendere su Amazon sembra un'idea solida, finché non si incontra il primo ostacolo logistico. Dovete immagazzinare voi stessi i prodotti? Spedire ogni ordine? Gestire i resi? È qui che interviene l'FBA. Fulfillment by Amazon è un servizio che si occupa dello stoccaggio, della spedizione e del servizio clienti per voi, ma non è esattamente plug-and-play.

Se avete appena iniziato, questa guida spiega come funziona l'FBA, quanto costa e dove inciampano i principianti. Niente scemenze, niente consigli riciclati: solo uno sguardo chiaro e realistico per capire se l'FBA è adatto ai vostri obiettivi e di cosa avrete bisogno per farlo funzionare.

Che cos'è Amazon FBA?

Amazon FBA è un servizio che consente di conservare i prodotti nei centri di Amazon. Quando qualcuno effettua un ordine, Amazon si occupa dell'imballaggio, della spedizione, del servizio clienti e anche dei resi. In altre parole, Amazon si occupa della logistica, mentre voi vi concentrate sulla ricerca dei prodotti, sulla creazione delle inserzioni e sulla gestione dell'attività.

Voi spedite il vostro inventario ad Amazon. Loro lo prendono da lì.

Per i principianti, questo può eliminare un'enorme fetta di oneri operativi, ma non è un "reddito passivo" e non è assolutamente privo di rischi. Dovrete comunque gestire la vostra attività come una vera e propria azienda.

Cosa gestisce realmente l'FBA (e cosa non gestisce)

Amazon FBA vi toglie molte cose, ma non tutto. Uno dei più grandi errori dei principianti è quello di pensare che l'FBA sia un sistema "imposta e dimentica". Non è così. È uno strumento e, come ogni strumento, funziona meglio quando si sa cosa è stato progettato per fare e cosa no.

Di cosa si occupa Amazon

Stoccaggio dell'inventario

Una volta che la vostra spedizione arriva in un centro di approvvigionamento Amazon, la immagazzinerà per voi fino alla vendita. Non è necessario affittare un'unità di stoccaggio o trasformare il garage in un mini magazzino. Assicuratevi solo che il vostro inventario arrivi lì adeguatamente preparato ed etichettato: non correggeranno gli imballaggi non a regola d'arte.

Raccolta, imballaggio e spedizione

Quando qualcuno effettua un ordine, Amazon prende il prodotto dallo scaffale, lo confeziona e lo spedisce direttamente al cliente. Non è necessario toccare una scatola o correre all'ufficio postale, e la spedizione è veloce grazie all'enorme rete di consegna di Amazon.

Servizio clienti e restituzioni

Qualsiasi ordine evaso tramite FBA è accompagnato dall'assistenza clienti di Amazon. Ciò significa che se un acquirente ha domande o vuole restituire qualcosa, Amazon interviene. Non dovrete rispondere alle e-mail notturne "Dov'è il mio ordine?", ma in molti casi siete ancora finanziariamente responsabili per i resi e i danni.

Idoneità Prime (i vostri prodotti possono ottenere il badge Prime)

Questo è importante. Il piccolo logo Prime vi dà una marcia in più nelle classifiche di ricerca e nella fiducia degli acquirenti. Molti clienti filtrano automaticamente in base a Prime: l'FBA è il vostro biglietto d'ingresso per essere inclusi in quella folla.

Reporting di base all'interno di Seller Central

Avrete accesso a dashboard che tengono traccia delle vendite, dell'inventario, delle commissioni e dei resi. Non è il sistema più intuitivo, ma è funzionale ed essenziale per tenere sotto controllo i numeri.

Per cosa siete ancora responsabili

Trovare prodotti redditizi

Amazon non vi aiuta a scegliere cosa vendere. Se scegliete un prodotto con una domanda bassa o con margini impossibili, l'FBA non vi salverà. Questa parte richiede ricerche di mercato, ricerca di parole chiave e molti calcoli.

Gestione dei livelli delle scorte e rifornimento in tempo utile

Amazon non invia un promemoria quando si sta per esaurire il prodotto. Se si esauriscono le scorte, si perde slancio e si perde posizione in classifica. È necessario tenere sotto controllo le scorte e riordinarle prima che diventino un problema.

Ottimizzazione delle inserzioni per le conversioni

Foto di alta qualità, punti elenco convincenti, titoli basati su parole chiave: tutto dipende da voi. L'FBA può consegnare velocemente il vostro prodotto, ma se la vostra inserzione non convince nessuno a fare clic su "Acquista", nulla di tutto ciò ha importanza.

Gestione delle campagne PPC e budgeting

La pubblicità è praticamente obbligatoria su Amazon. Se volete ottenere visibilità, dovrete gestire gli annunci di prodotti sponsorizzati. L'FBA non prevede questo aspetto, e una strategia pubblicitaria inadeguata può consumare i vostri margini di guadagno.

Analisi dei dati di vendita e adeguamento della strategia

Dovrete tenere sotto controllo i vostri numeri. I vostri prodotti convertono? State spendendo troppo in pubblicità? State riducendo i vostri prezzi al di fuori della redditività? L'FBA non prende queste decisioni per voi, ma si limita a consegnare la merce una volta effettuato l'ordine.

L'FBA è un potente motore logistico, ma non costruisce l'attività al posto vostro. Consideratelo come una squadra di ottimi magazzinieri: si occuperanno del lavoro pesante, ma sarete sempre voi a guidare l'attività. Se pensate che sia un pilota automatico, probabilmente finirete per bruciare denaro invece di costruire un marchio.

Come funziona il processo FBA (passo dopo passo)

Ecco una versione ridotta di come funziona l'FBA dall'inizio alla vendita:

1. Creare un account Amazon Seller. Potrete scegliere tra Individuale (pagamento per vendita) o Professionale (canone mensile, necessario per i venditori seri).
2. Trovare un prodotto da vendere. Questo è il cuore della vostra attività. Si può optare per il marchio privato, la vendita all'ingrosso, l'arbitraggio o anche la vendita artigianale.
3. Origine e spedizione ad Amazon. Una volta scelto il prodotto, lo si invia al magazzino di Amazon utilizzando il flusso di lavoro per la creazione della spedizione.
4. Amazon lo immagazzina. Il vostro inventario vive nei loro centri di approvvigionamento fino a quando qualcuno non effettua un ordine.
5. Un cliente acquista. L'ordine viene elaborato automaticamente. A questo punto non dovete fare nulla.
6. Amazon spedisce l'ordine. Si occupa dell'imballaggio, della spedizione e degli aggiornamenti sulla tracciabilità.
7. Amazon gestisce i resi (buoni e cattivi). Se il cliente restituisce l'articolo, Amazon lo elabora e lo restituisce al vostro inventario o lo contrassegna come invendibile.

Cosa rende l'FBA conveniente per i principianti?

Per la maggior parte dei nuovi venditori, l'FBA offre un modo per scalare più velocemente senza dover creare un proprio magazzino o un team di assistenza. È particolarmente utile se:

• Non volete spedire voi stessi ogni ordine.
• Volete qualificarvi per Prime.
• Dovete concentrarvi sul marketing invece che sulla logistica.
• Vendete un prodotto con una domanda costante.

Se i vostri margini sono ridotti, il vostro inventario è fragile o ingombrante o state solo testando le acque, l'FBA potrebbe non essere l'ideale fin dall'inizio.

Errori comuni dei principianti (e come evitarli)

Nessuno inizia a vendere su Amazon sperando di combinare un guaio, ma questo non impedisce alle persone di inciampare fin dal primo momento. E ad essere onesti, non è sempre ovvio a cosa fare attenzione quando si è nuovi. La piattaforma è grande, la curva di apprendimento è reale e i consigli online variano da utili a decisamente confusi.

Ecco un'analisi dei punti in cui i nuovi venditori FBA spesso sbagliano, in base a ciò che accade effettivamente una volta che si inizia a movimentare l'inventario reale.

Trascurare i costi reali

È facile lasciarsi prendere dall'entusiasmo di un'idea di prodotto senza approfondire il costo reale. Molti principianti considerano solo il prezzo dell'articolo e la commissione di riferimento di Amazon, ma questa è solo la superficie. L'FBA comporta costi aggiuntivi per l'immagazzinamento (soprattutto se i prodotti rimangono fermi per troppo tempo), per non parlare delle spese di restituzione e di assistenza ai clienti. Poi c'è la pubblicità. Se avete intenzione di fare PPC, e probabilmente dovreste farlo, la spesa può accumularsi rapidamente. Prima di fare un passo avanti, inserite i vostri dati nel calcolatore FBA di Amazon. Non è perfetto, ma consente di capire meglio se i margini sono realistici o velleitari.

Inseguire le tendenze senza sostenerle

Un prodotto di tendenza su TikTok non è un piano aziendale solido. Si può essere tentati di salire su qualsiasi prodotto che sembri di tendenza, ma se i numeri non lo confermano, non durerà. Uno dei modi più rapidi per perdere denaro è scegliere prodotti basati sulle sensazioni o sul clamore invece che su dati reali. Cercate articoli con una domanda stabile nel tempo, una concorrenza da bassa a moderata e un margine sufficiente per sopravvivere alle commissioni e alla spesa pubblicitaria. Utilizzate strumenti per le parole chiave, controllate il volume delle vendite, esaminate le tendenze e non saltate questa fase. Quello che sembra una "cosa sicura" spesso non lo è.

Scarsa pianificazione delle scorte

L'FBA è ottimo per spedire i prodotti, ma non vi avvisa quando state per esaurirli. Molti nuovi venditori vengono colti di sorpresa da vendite più rapide del previsto o da ritardi nei riordini da parte dei fornitori. Quando le scorte sono esaurite, l'algoritmo di Amazon non ti dà tregua. Il ranking dei prodotti si abbassa e, quando finalmente si torna in stock, possono essere necessari tempo e denaro per recuperare la posizione precedente. Un po' di pianificazione è utile: tenete traccia della velocità delle vendite, riordinate con largo anticipo e non aspettate che i vostri numeri si azzerino.

Inserzioni deboli che non convertono

Un buon prodotto può comunque fallire se l'inserzione non fa il suo dovere. I titoli, le immagini, i punti elenco, le parole chiave del backend sono più importanti di quanto si pensi. L'algoritmo di Amazon dà priorità alle inserzioni che convertono. Ciò significa contenuti chiari, incentrati sui benefici e che corrispondono a ciò che gli acquirenti stanno cercando. Se la vostra inserzione appare frettolosa, poco professionale o piena di fronzoli, verrà seppellita. Prendetevi il tempo necessario per ottimizzarlo correttamente. Foto professionali, testi ben scritti e una buona ricerca di parole chiave non sono elementi da tenere in considerazione, ma sono essenziali se si vuole rimanere visibili.

Evitare del tutto la pubblicità

Alcuni nuovi venditori evitano del tutto il PPC, pensando di poter contare solo sul traffico organico. È raro che le cose vadano così, soprattutto nelle nicchie competitive. Allo stesso tempo, tuffarsi alla cieca con un grosso budget pubblicitario è un modo rapido per bruciare denaro. Il segreto è iniziare in piccolo e trattare il PPC come un processo di apprendimento. Tracciate ciò che funziona, mettete in pausa ciò che non funziona e aumentate lentamente la spesa quando vedete una certa trazione. Ignorare completamente gli annunci significa perdere visibilità e, senza visibilità, le vendite saranno una battaglia in salita.

Scegliere il giusto modello di business in FBA

L'FBA è solo il metodo di evasione. Dovete ancora scegliere come ricevere i vostri prodotti.

Modelli più diffusi:

• Marchio privato: Producete un prodotto con il vostro marchio. Ideale per creare valore a lungo termine.
• All'ingrosso: Acquistate prodotti di marca all'ingrosso e li rivendete. Meno creativo, ma meno rischioso.
• Arbitraggio al dettaglio/online: Acquistare a prezzi bassi, vendere a prezzi alti da altri rivenditori. Ottimo per imparare il mestiere, ma difficile da scalare.
• Dropshipping (non consigliato con FBA): Non compatibile. Amazon si aspetta che le scorte siano presenti nel proprio magazzino.

Il marchio privato è il più scalabile, ma anche il più complesso e con un elevato impiego di capitale. L'arbitraggio e la vendita all'ingrosso sono più facili da testare.

Come capire se siete pronti per l'FBA

Chiedetevi:

• Ho un prodotto con una domanda chiara e supportata da ricerche?
• Posso permettermi le spese iniziali di inventario, spedizione e Amazon?
• Capisco come leggere i miei numeri - margini, tasso di conversione, spesa pubblicitaria?
• Sono disposto ad adattarmi rapidamente se qualcosa non funziona?

Se la risposta alla maggior parte di queste domande è "sì", l'FBA è probabilmente una buona soluzione. In caso contrario, potreste fare una prova con FBM (Fulfilled by Merchant), in cui spedite voi stessi gli ordini, prima di passare le redini ad Amazon.

Consigli per il successo nei primi 90 giorni

Superare la fase di impostazione è solo l'inizio. Ecco come ottenere una trazione iniziale:

• Iniziate con un piccolo ordine per testare la domanda ed evitare di impegnarvi troppo.
• Utilizzate immagini di alta qualità e inserzioni ricche di parole chiave fin dal primo giorno.
• Monitorate quotidianamente la spesa pubblicitaria finché non conoscete i vostri numeri.
• Monitorare le prestazioni settimanali e adeguare i prezzi o le campagne in base alle necessità.
• Chiedete recensioni (in modo etico) per costruire una prova sociale.

Si è tentati di lanciare e dimenticare, ma i primi 90 giorni sono quelli in cui si gettano le basi.

Come WisePPC aiuta i venditori a crescere in modo più intelligente, non solo più grande

A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma attorno a un'idea chiara: i venditori non hanno bisogno di più rumore, ma di una visibilità più nitida. Amazon FBA può gestire la logistica, ma per ottenere un vero profitto è necessario prendere decisioni intelligenti sul lato delle inserzioni e dei prodotti. È qui che entriamo in gioco noi. La nostra piattaforma di analisi fornisce ai venditori un quadro completo, da ciò che guida le conversioni a dove la spesa pubblicitaria si sta tranquillamente dissipando. È possibile scavare nei dati storici, individuare le tendenze in tempo reale e applicare aggiornamenti di massa o modifiche in loco alle campagne senza dover passare da uno strumento all'altro o da una scheda all'altra. Se vi rallenta o vi fa pensare, probabilmente l'abbiamo automatizzato.

Poiché siamo ufficialmente riconosciuti come Amazon Ads Verified Partner, non ci limitiamo ad aggirare il sistema, ma lavoriamo con esso. I nostri utenti tengono traccia delle metriche critiche, confrontano le entrate pubblicitarie con quelle organiche e fanno mosse sicure supportate da dati puliti e granulari. Che si tratti di gestire dieci SKU o di scalare su più account, abbiamo progettato WisePPC per crescere con voi. E mentre il panorama continua a cambiare, noi siamo già in anticipo, con modifiche alle campagne basate sull'intelligenza artificiale, miglioramenti alle offerte intelligenti e previsioni sull'inventario. Se siete seriamente intenzionati a costruire un'attività Amazon efficiente e basata sui dati, non dovete volare alla cieca. Abbiamo gli strumenti per renderlo sensato.

Riflessioni finali: L'FBA non è facile, ma può funzionare

Amazon FBA non è una scorciatoia per fare soldi facili, ma è un'infrastruttura potente se si impara a usarla bene. Può aiutarvi a raggiungere i clienti più velocemente, a scalare senza un magazzino e a concentrarvi sul quadro generale della vostra attività.

Ma come ogni modello di business, funziona solo se lo si tratta come un business. Ciò significa verificare le ipotesi, conoscere i numeri e rimanere flessibili quando le cose non vanno come previsto.

Se siete pronti a tuffarvi, iniziate con poco, tenete traccia di tutto e usate gli strumenti giusti per aiutarvi a fare chiamate più intelligenti, non solo più veloci.

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