Cómo vender productos genéricos en Amazon - Guía sencilla

Mucha gente empieza a vender en Amazon con productos sin marca: cosas normales y corrientes que no tienen logotipo, ni marca, ni etiqueta en ningún sitio.

Ejemplos: fundas de teléfono sencillas, alfombrillas de silicona para hornear, bandas de resistencia para fitness, camisetas blancas sin nada impreso, espátulas de cocina básicas, cargadores de teléfono baratos, etc.

Estos productos suelen ser más baratos de comprar, más fáciles para empezar, pero también más competitivos. A los compradores les importa sobre todo el precio, las buenas fotos, las reseñas y el envío rápido.

Amazon tiene normas especiales para estos artículos “genéricos”: son bastante diferentes de los productos de marca normales. Si no las sigues, tendrás errores, anuncios bloqueados o incluso problemas con tu cuenta.

Esta guía lo explica todo en un lenguaje sencillo: qué está permitido, cómo crear listados correctamente, qué errores hay que evitar y si sigue mereciendo la pena hacerlo.

¿Qué se considera un producto “genérico” o sin marca?

Un producto genérico en Amazon significa que no hay absolutamente ninguna marca en ninguna parte del artículo o de su embalaje. Eso incluye ningún logotipo impreso o pegado en el propio producto, ningún nombre de marca escrito en la caja o bolsa, ninguna etiqueta cosida en el interior de la ropa, y ninguna pequeña marca de fabricante escondida en ninguna parte. Incluso una pequeña pegatina o logotipo “Fabricado por...” lo descalifica - en ese caso el producto ya no se considera genérico, y no se le permite utilizar la palabra “genérico” en el campo de marca.

Algunos ejemplos típicos que suelen calificarse como verdaderamente sin marca son:

• Funda de teléfono transparente sin ningún tipo de inscripción, diseño o logotipo
• Bandas de resistencia negras lisas sin marcas
• Camiseta blanca de algodón sin etiqueta ni estampado
• Una simple espátula de cocina de plástico sin nada encima
• Cable de carga USB básico que no lleva ninguna marca

Este tipo de artículos son producidos en serie por cientos de fábricas diferentes, por lo que a menudo tienen un aspecto casi idéntico independientemente de quién los venda.

Cuándo tienen sentido los productos genéricos (y cuándo no)

Los productos genéricos pueden ser una opción inteligente en determinadas situaciones, sobre todo cuando la atención se centra en la sencillez y el precio más que en la identidad de marca.

Suelen funcionar mejor en categorías en las que el producto en sí es muy sencillo. A los compradores de estos nichos les importa sobre todo que el artículo funcione bien y cueste poco. La marca casi no influye en su decisión: no buscan una historia o una reputación detrás del producto. Al mismo tiempo, debería ser posible obtener grandes cantidades a un precio muy bajo sin necesidad de marcas, logotipos o envases personalizados. Otra razón de peso para optar por un producto genérico es cuando se quiere probar la demanda del mercado rápidamente y con una inversión inicial mínima. Evitará gastar dinero en el registro de marcas, el diseño de logotipos, cajas de marca o cualquier otro elemento que conlleve la creación de una marca privada.

Cuando la venta genérica no suele encajar

Por otra parte, el enfoque genérico suele ser erróneo en muchas categorías. He aquí las principales situaciones en las que no suele funcionar bien:

• La mayoría de los compradores de esta categoría prefieren marcas conocidas y están dispuestos a pagar más por un nombre de confianza.
• El producto está relacionado con la seguridad, la salud o la responsabilidad legal (artículos para bebés, ciertos aparatos electrónicos, vitaminas, suplementos, sillas de coche, cascos, etc.)
• Su principal objetivo a largo plazo es repetir las compras y fidelizar a los clientes.
• Tiene previsto utilizar herramientas avanzadas de Amazon como A+ Content, protección de marca mejorada, marcas patrocinadas u otras funciones premium.

Un camino común que siguen muchos vendedores

Debido a estas realidades, un gran número de vendedores tratan los productos genéricos como un punto de partida y no como el modelo de negocio definitivo. Utilizan artículos sin marca para aprender cómo funciona Amazon, comprender la optimización de los anuncios, probar la demanda, generar un flujo de caja inicial y adquirir experiencia con el FBA o la publicidad. Una vez que el proceso les resulta cómodo y obtienen algún beneficio, muchos pasan a crear sus propios productos de marca, añadiendo logotipos, embalajes personalizados, registro de marcas y, finalmente, inscribiéndose en el Registro de Marcas para tener más control, mejores márgenes y un posicionamiento más sólido a largo plazo.

La regla más importante de Amazon para los productos genéricos

Cuando crea un anuncio y escribe exactamente genérico (todo en minúsculas, sin comillas) en el campo Marca, se activa una protección especial.

Lo que eso significa en la vida real:

• Sólo tú puedes editar ese listado o añadirle más existencias
• Nadie más puede unirse a tu lista ni modificar nada.
• Si otro vendedor desea vender exactamente el mismo artículo sin marca, deberá crear su propio anuncio por separado.
• Una vez que escribas “genérico”, nunca podrás cambiarlo después (aunque luego hagas tu propia marca)
• Si decide añadir su propio logotipo o marca al producto, deberá crear un anuncio completamente nuevo.

Por eso casi todos los vendedores acaban teniendo su propio anuncio genérico, aunque los productos sean idénticos. Los compradores tienen que desplazarse por varios anuncios similares y compararlos.

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Si quiere que la venta genérica funcione en 2026 y más allá, la diferencia a menudo se reduce a lo bien que gestione y comprenda su gasto en PPC. Esa es la parte en la que le ayudamos cada día.

Cómo crear un listado genérico adecuado: Paso a paso

Crear un anuncio genérico sólido es, literalmente, el momento decisivo para vender productos sin marca en Amazon. A diferencia de los productos de marca, en los que los vendedores pueden apilarse en la misma página, con los genéricos eres el propietario de todo el anuncio. Nadie puede tocarlo, editarlo o añadir su oferta. Todo el control en tus manos - pero eso también significa que si metes la pata aunque sea un poco al principio, estarás luchando contra errores y rechazos durante días.

Te guiaré a través de cada paso en inglés sencillo, como si estuviera sentado a tu lado explicándotelo mientras tomamos un café. Síguelo al pie de la letra y evitarás 90% de los quebraderos de cabeza que sufren los nuevos vendedores.

Paso 1: Conectarse y crear una nueva lista

Abra su navegador, diríjase a Seller Central (sellercentral.amazon.com) e inicie sesión.

Comprueba que estás en el mercado correcto: amazon.com para EE.UU., amazon.co.uk para Reino Unido, etc. El diseño cambia un poco según el país.

En el menú superior, haga clic en Catálogo y, a continuación, en Añadir productos.

Verás varias opciones. Elige “Estoy añadiendo un producto que no se vende en Amazon” (o algo así como “Crear un nuevo listado de productos”).

Esto abre un formulario en blanco donde usted mismo construye todo desde cero.

Importante: Nunca busque un producto existente ni intente añadirlo al ASIN de otra persona. Para los artículos genéricos que es una vía rápida a los errores 5885, 5886, o 5887.

Paso 2: Escriba el nombre de la marca de la forma correcta (esto es fundamental)

Desplácese hasta la pestaña Información vital u Oferta y busque el campo Marca: es obligatorio.

Escribe exactamente esto: “genérico”

Todo en minúsculas. Sin G mayúscula. Sin espacios. Sin comillas. Sin “Marca genérica” ni “Sin marca” ni nada extra.

Amazon es quisquilloso con esto: si lo pones en mayúsculas o añades algo, la protección genérica especial no entra en vigor y pierdes la exclusividad.

Compruébelo tres veces antes de continuar. Una vez guardado, no puedes cambiarlo más tarde sin empezar un listado completamente nuevo.

Paso 3: Elegir la categoría perfecta

En el mismo formulario, seleccione la Categoría de producto y la Subcategoría.

Utilice la barra de búsqueda o navegue por el árbol con cuidado: elija la coincidencia más específica.

Paso 4: Escriba un título que realmente se encuentre

El límite del título es de 200 caracteres, pero intenta que tenga entre 80 y 150 para que no se corte en los teléfonos.

• Escríbalo con naturalidad: empiece por las palabras más buscadas y añada después los detalles clave.
• Buena fórmula: [Tipo de producto] [Característica principal] [Material] [Tamaño/cantidad] [Gran ventaja]

Paso 5: Sube fotos increíbles que demuestren que no tiene marca

Necesitas al menos 6-9 imágenes (Amazon requiere una principal + cinco más, pero más ayuda).

La foto principal debe ser limpia: fondo blanco puro, producto centrado y ocupando todo el encuadre, nada más: ni texto, ni accesorios, ni manos, ni personas.

Las demás fotos deben mostrar cero marcas: parte delantera, trasera, laterales, parte superior, parte inferior y embalaje desde todos los ángulos. Amplíe los bordes, las costuras, las esquinas y cualquier punto en el que pueda ocultarse una etiqueta.

Si es posible, añada una o dos fotos de estilo de vida (por ejemplo, un tapete de repostería en uso con galletas, una funda de teléfono en un teléfono real) para ayudar a vender y generar confianza sin una marca.

Utiliza una iluminación brillante y uniforme sin sombras, un enfoque nítido y una resolución de al menos 1000×1000 píxeles. Formato: JPEG o PNG.

Los primeros planos de las posibles zonas etiquetadas evitan rechazos: los revisores tienen que ver claramente que no tiene marca. Cargue, vuelva a comprobar y continúe. Las buenas fotos son cruciales para los anuncios genéricos.

Paso 6: Clavar las cinco viñetas

Tienes exactamente cinco balas - no dejes ninguna vacía.

Cada una de ellas debe constar de 1-2 frases cortas repletas de hechos reales y beneficios.

1. Mayor argumento de venta / principal ventaja 
2. Material y calidad
3. Medidas y especificaciones exactas
4. Compatibilidad o modo de empleo
5. Cuidados y extras

Paso 7: Redactar una descripción sólida del producto

Este es el cuadro de texto grande debajo de las viñetas.

Utilícelo para ampliar la información y responder a las preguntas de los compradores.

Estructura sencilla:

• Comience con una breve descripción general (2-3 frases).
• Divídelo en párrafos: características, modo de empleo, materiales, consejos de cuidado.
• Termina con lo que se incluye y cualquier nota de compatibilidad. Ejemplo “Este tapete de silicona reutilizable está pensado para hornear a diario. Ofrece una superficie antiadherente que evita el papel de pergamino y el aceite. Resistente al calor hasta 480°F, funciona en hornos, freidoras de aire y microondas. Se puede lavar en el lavavajillas y se enrolla fácilmente para guardarla”. Párrafos sencillos, objetivos y cortos. Sin exageraciones ni lenguaje comercial, sólo para ayudar al comprador a decidirse.

Paso 8: Rellenar los términos de búsqueda del backend

Este es el campo oculto “Términos de búsqueda” o palabras clave, muy importante para los listados genéricos.

Añade 200-250 bytes (unas 200-250 palabras).

Exención de GTIN/código de barras - Casi siempre necesaria

Casi ningún producto sin marca viene con códigos de barras UPC o EAN oficiales, por lo que los vendedores suelen necesitar una exención de GTIN para crear listados sin un ID de producto.

La buena noticia es que para los artículos verdaderamente genéricos y totalmente sin marca en 2026, Amazon ha hecho el proceso mucho más suave con la aprobación automática en la mayoría de los casos.

Durante la creación del anuncio en Seller Central, haga lo siguiente:

• Seleccione la opción “Este producto no tiene marca” - esto ajusta automáticamente el campo de marca a “genérico”.”
• Marque la casilla “No tengo ID de producto”.”

Si su producto es genuinamente sin marca (sin logotipos, etiquetas ni códigos de barras en ninguna parte), obtendrá la aprobación automática para la exención del GTIN de inmediato, sin necesidad de subir fotos ni esperar días para una revisión manual.

Después de ver el mensaje de aprobación automática, espere unos 30 minutos antes de finalizar y enviar el anuncio completo. Este breve retraso da tiempo a los sistemas de Amazon a sincronizar completamente la exención y evita los errores temporales de ID de producto que pueden aparecer si te precipitas.

La exención sólo se aplica a esa categoría específica de productos. Si más adelante desea vender artículos genéricos en una categoría diferente, repita los mismos pasos rápidos: debería volver a aprobarse automáticamente para los productos realmente sin marca.

Cómo hacer que su anuncio genérico realmente venda

Como no hay marca, las fotos, el título y la descripción hacen casi toda la venta.

Lo más importante:

Fotos

Utilice imágenes brillantes y limpias sobre fondo blanco. Muestre el artículo por todos sus lados. Añada 1-2 fotos del producto en uso. Asegúrese de que todas las fotos demuestren que no hay ningún logotipo ni nombre de marca en ninguna parte.

Título

Escriba frases normales que contengan las palabras que la gente teclea en la búsqueda. Ejemplo:

“Set de 2 salvamanteles de silicona - Antiadherente, Resistente al calor, Fácil de limpiar”

No rellene 20 palabras clave - se ve mal y a Amazon no le gusta.

Viñetas

Utiliza las cinco para explicar diferentes cosas: principal ventaja, material, talla exacta, qué talla tiene, cómo cuidarlo.

Precio

Fije un precio justo: lo bastante barato para competir, pero deje margen para las tasas de FBA, los anuncios y algunas devoluciones. Un precio demasiado bajo suele generar más quejas y malas críticas.

FBA o Dropshipping - ¿Cuál es mejor para los productos genéricos?

Ambas formas se utilizan, pero son muy diferentes.

FBA (Cumplimiento por Amazon)

Usted compra los productos, los envía al almacén de Amazon y Amazon se encarga del embalaje, el envío, las devoluciones y los mensajes a los clientes.

Pros:

• Insignia Prime: la gente confía más en ella y compra más rápido
• Mayores posibilidades de aparecer en los primeros puestos de las búsquedas
• Amazon gestiona casi todos los problemas de los clientes

Contras:

• Necesitas dinero por adelantado para comprar acciones
• Si las cosas se venden lentamente, los gastos de almacenamiento se acumulan
• Mala calidad = muchas devoluciones = dolor

Dropshipping

Usted pone el producto en venta, pero no tiene existencias. Cuando alguien compra, usted hace el pedido a su proveedor y este lo envía directamente al cliente.

Pros:

• Casi no se necesita dinero para empezar
• Puede probar muchos productos rápidamente
• Sin almacén ni embalaje

Contras:

• El envío suele tardar entre 2 y 4 semanas (los clientes odian esperar)
• Tiene muy poco control sobre la calidad y el envasado
• Muchas cuentas se suspenden por retrasos en la entrega o malas críticas

Amazon permite el dropshipping, pero te hace responsable de una entrega rápida y una buena experiencia. La mayoría de las cuentas genéricas de dropshipping tienen problemas por la lentitud de los envíos desde China.

Qué esperar de forma realista en 2026

Sin duda se puede ganar dinero vendiendo productos genéricos, pero los márgenes de beneficio suelen ser bastante reducidos. La competencia es dura porque muchos vendedores ofrecen casi el mismo artículo. Para conseguir visibilidad real, lo más probable es que tenga que publicar anuncios de productos patrocinados. Sin una marca propia, es difícil crear un grupo de clientes fieles o subir los precios con el tiempo.

La mayoría de los vendedores experimentados siguen un camino similar. Empiezan con productos genéricos para aprender cómo funciona todo en Amazon y obtener sus primeros beneficios. Una vez que tienen algo de flujo de caja y experiencia, utilizan ese dinero para pasar a crear sus propios productos de marca. Por lo general, los artículos de marca ofrecen mejores márgenes y permiten utilizar herramientas más avanzadas en la plataforma.

Conclusión

Vender productos sin marca (genéricos) sigue siendo una de las formas más sencillas de empezar en Amazon.

Todo lo que realmente necesita son artículos realmente sin marca, la palabra exacta “genérico” escrita correctamente en el campo de marca, una exención de GTIN para la categoría, fotos de alta calidad que muestren claramente la falta de marca, una descripción clara y detallada, y precios realistas que dejen margen para comisiones y competencia.

Este enfoque funciona especialmente bien para artículos básicos y cotidianos y es una forma práctica de probar la demanda en el mercado sin mucho riesgo. Sin embargo, los beneficios suelen ser escasos, la competencia es intensa y casi no hay fidelidad a la marca en la que apoyarse. Por eso, la venta de genéricos no suele ser un plan sólido a largo plazo para crecer en serio. La mayoría de los vendedores que tienen éxito a largo plazo lo tratan como un punto de entrada, un primer paso que les ayuda a aprender la plataforma, generar un flujo de caja inicial y, con el tiempo, pasar a productos de marca propia con mejores márgenes y más control.

PREGUNTAS FRECUENTES