Cómo usar la calculadora de Amazon FBA como alguien que realmente vende de forma rentable

Todos los vendedores han pasado por lo mismo: mirando una hoja de cálculo a las dos de la madrugada, intentando averiguar si merece la pena vender un producto o si las comisiones de Amazon se comerán todo el margen. ¿La buena noticia? Amazon ha creado una herramienta gratuita que hace la mayor parte de los cálculos por usted. Se llama Calculadora de Ingresos FBA, y una vez que usted conoce los tres pequeños trucos que la mayoría de la gente pasa por alto, se vuelve estúpidamente precisa. Aquí está la forma real de usarlo en 2025 - sin palabrería, sin capturas de pantalla obsoletas, sólo lo que realmente funciona en este momento.

¿Qué es realmente la calculadora de ingresos FBA?

Es el simulador gratuito de beneficios de Amazon que te muestra exactamente lo que te llevarás a casa después de que ellos se lleven su parte. Piensa en él como el único lugar donde Amazon admite cuánto cobra por todo en lugar de hacerte buscar en veinte páginas de ayuda diferentes.

En esencia, la herramienta hace un trabajo: toma el precio que paga un cliente y le resta todas las comisiones que Amazon pueda imaginar (comisión de referencia, comisión de cumplimiento, comisión de almacenamiento, la extraña comisión variable de cierre en los medios de comunicación) y luego escupe lo que realmente llega a tu cuenta bancaria. También te permite compararlo con hacerlo todo tú mismo para que puedas ver si vale la pena el FBA o si estás mejor metiendo cajas en tu garaje.

Amazon lo lanzó hace años, pero la actualización de 2024-2025 lo ha hecho mucho más inteligente. Ahora extrae automáticamente las tablas de tarifas más recientes (incluidos los nuevos niveles de tamaño que empezaron a aplicarse en enero de 2025), tiene en cuenta los recargos por picos de almacenamiento sin que tengas que hacer cálculos por temporadas e incluso ajusta las tarifas más bajas de FBA que han introducido para los artículos de menor precio. No tienes que actualizar nada; los números se mantienen actualizados.

Cualquiera puede utilizarla. No necesitas una cuenta de vendedor para la versión pública. Eso significa que puedes (y debes) hacer números mientras aún estás tomando café en pijama decidiendo si vender en Amazon merece la pena.

En pocas palabras: es lo más parecido a una bola de cristal que te ofrece Amazon. Utilízala antes de comprar inventario, antes de fijar un precio, antes de enviar una sola caja a un almacén. Ignóralo y básicamente estarás apostando.

Dónde encontrar la calculadora en 2025

Dos formas, ambas gratuitas.

1. Versión pública (sin necesidad de cuenta): google “Amazon FBA Revenue Calculator” - el primer resultado te lleva directamente allí. Funciona bien para comprobaciones rápidas.
2. Dentro de Seller Central: pase el ratón sobre el menú superior Precios > Calculadora de ingresos. Esta calculadora extrae el coste real de los productos si ya tiene el ASIN en su inventario, lo que ahorra tiempo.

Utilice la versión Seller Central una vez que tenga una cuenta. La pública es perfecta para explorar antes incluso de registrarte.

Recorriendo la calculadora: Los datos exactos que importan

Elija primero su mercado (no se salte esto)

En la esquina superior derecha hay una banderita. Haz clic en ella y elige la tienda en la que quieres vender: EE.UU., Canadá, Reino Unido, Japón, etc. Las tarifas son diferentes en cada país. Un producto que obtiene $9 de beneficio en EE.UU. puede ser rentable en Alemania porque las comisiones de referencia ascienden a 15% en algunas categorías. Cambia la bandera pronto o te entusiasmarás con cifras falsas.

Rellene primero la columna de Amazon Fulfillment

Este es el lado FBA. Esto es lo que pongo cada vez:

• Precio de venta del producto: el que Keepa o CamelCamelCamel digan que tiene actualmente en la calle. No adivines un precio alto.
• Coste de la mercancía: incluye el envío a tu casa o al 3PL, aranceles, todo. Se brutal aquí.
• Coste de preparación: etiquetas, bolsas de polietileno, empaquetado... para mí suele oscilar entre $0,50 y $1,50 por unidad.
• Unidades vendidas al mes: empiece siendo conservador. Yo uso 100 la primera vez sólo para ver los márgenes, luego juego con 300, 500, 1000 más tarde.
• Promedio de unidades almacenadas al mes: el mismo número que el de unidades vendidas, a no ser que seas lento girando.

Deje la casilla “Enviar a Amazon” por defecto a menos que ya conozca su coste de entrada exacto por unidad.

Pulsa Calcular y observa la magia.

Rellene su columna de cumplimiento (números FBM)

Aquí es donde se ve si hacerlo uno mismo realmente ahorra dinero. La mayoría de las veces no es así una vez que superas las 200-300 ventas al mes, pero haz números de todos modos.

• Precio de venta: el mismo que el de la parte FBA (o inferior si piensa hacer descuentos para mover volumen)
• Gastos de envío al cliente: lo que realmente cobrará (normalmente el umbral de envío gratuito)
• Coste de recogida y envasado: tarifa horaria honesta dividida por el número de pedidos que puede envasar por hora.
• Envío de salida: utilice las tarifas de pirateship.com o su cuenta de transportista
• Almacenamiento: alquiler dividido por pies cúbicos dividido por cuántas unidades caben

La calculadora muestra el beneficio neto y el margen de ambas partes. Verde significa FBA gana, rojo significa que mantener el control y tal vez ahorrar unos cuantos dólares si eres pequeño.

Errores comunes que le llevarán a la quiebra

Poniendo cero en coste de preparación. Amazon le cobrará por las etiquetas que faltan de todos modos, bien podría planificar para ello.

Usando el peso de la caja del fabricante. Añada su cartón principal, material de estiba, cinta. Yo añado 0.5-1 lb cada vez.

Olvidando los cambios de tamaño de 2025. Todo lo que supere 12x9x4 probablemente pase ahora a Large Standard u Oversize. Compruébalo dos veces.

Ejecutar números a precio de Buy Box hoy sin comprobar si ha sido $19 la mitad del año. Mira Keepa promedio de 180 días.

Sólo se manejan cifras de EE.UU. cuando Europa podría estar abierta de par en par. Una tienda alemana de gadgets me pagó 92.000 euros más el año pasado por el mismo ASIN.

¿Es realmente gratuita la calculadora de ingresos FBA?

Sí, 100% gratis. Sin trampas, sin tarjeta de crédito, sin “versión pro” al acecho detrás de un muro de pago.

Puede utilizar el enlace público ahora mismo, sin necesidad de iniciar sesión, y ejecutar tantos productos como desee. He tenido días en los que me crujió 80 diferentes ASINs antes del almuerzo sólo para trazar un nuevo nicho. Amazon nunca me cortó ni me pidió un céntimo.

Una vez que tenga una cuenta de vendedor (incluso el plan individual de $0,99 por artículo), la misma calculadora se encuentra en Seller Central, en el menú Precios. Sigue siendo gratuita. La única diferencia es que puede extraer el coste real de los productos del inventario que ya tiene listado, lo que ahorra unos 15 segundos por ejecución.

Amazon gana dinero cuando vendes, no cuando juegas con márgenes hipotéticos. Por eso están encantados de que utilices la herramienta hasta que te sangren los ojos. Saben que si los números parecen buenos, acabarás enviando inventario y pagando los gastos de envío.

Así que trátela como la muestra gratuita ilimitada que es. Cuanto más la utilices, menos probabilidades tendrás de perder dinero más adelante.

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Reflexión final

La calculadora FBA no es elegante, pero es honesta. Trátela como un detector de mentiras para ideas de productos. Cada vez que la he ignorado y he “sentido” que algo funcionaría, he perdido dinero. Cada vez que escuché, imprimí dinero.

Ábralo ahora mismo, añada lo que esté pensando en contratar y deje que los fríos y duros números le digan lo que tiene que hacer. Tu cuenta bancaria te lo agradecerá.

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