18 estrategias de PPC de Amazon para mejorar el rendimiento, reducir el ACoS e impulsar ventas constantes

Publicar anuncios en Amazon no es difícil. ¿Correrlos eficientemente? Ahí es donde la mayoría de los vendedores se topan con un muro. O bien se gasta demasiado en clics de baja intención o se distribuye el presupuesto entre demasiados objetivos sin saber lo que funciona. El objetivo no es invertir más dinero en tráfico, sino tomar mejores decisiones en cada nivel de la estructura de la campaña. Ya se trate de reducir el ACoS, probar nuevas palabras clave o limpiar la segmentación de productos, los pequeños ajustes pueden marcar una diferencia cuantificable. He aquí un desglose completo de las estrategias que realmente mueven la aguja.

¿Qué es el PPC (pago por clic) de Amazon?

El PPC de Amazon es el sistema que permite a los vendedores pagar por la visibilidad en los resultados de búsqueda. No pagas por impresiones o alcance, pagas cuando alguien hace clic. Esa es la idea central. Usted puja por palabras clave y, si su anuncio aparece y alguien hace clic en él, se le cobra.

Existen tres tipos principales de anuncios: Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado. Cada uno de ellos aparece en distintos lugares de Amazon: a veces en las páginas de búsqueda y otras en los listados de productos. Tú eliges qué productos quieres anunciar, a qué palabras clave quieres dirigirte y cuánto estás dispuesto a gastar por clic.

Todo el sistema funciona según un modelo de subasta, por lo que las pujas más altas suelen significar una mejor colocación, pero el rendimiento también influye. Si su anuncio tiene una buena conversión, es más probable que Amazon lo muestre, incluso con una puja más baja. El reto consiste en saber qué palabras clave merecen la pena, qué campañas están agotando silenciosamente el presupuesto y cómo ampliarlo sin gastar más de la cuenta. Ahí es donde entran en juego la estrategia y la optimización.

Por qué es importante una estrategia PPC inteligente en Amazon

Publicar anuncios en Amazon sin un plan es como ajustar las pujas en la oscuridad: gastará dinero, pero no sabrá qué está funcionando ni por qué. Una estrategia enfocada le da ventaja. Esto es lo que realmente te ayuda a hacer:

• Controle el ACoS antes de que él le controle a usted: El gasto en publicidad se acumula rápidamente. Sin estructura, es fácil agotar el presupuesto persiguiendo clics que no se convierten.
• Dé prioridad a lo que es rentable: No vale la pena promocionar todos los productos (o palabras clave). Una configuración inteligente ayuda a dirigir el gasto hacia objetivos de alto rendimiento en lugar de tratar todo por igual.
• Detecte pronto lo que no funciona: Con las métricas adecuadas en su lugar, puede cortar las campañas débiles antes de que empiecen a sangrar dinero - sin conjeturas.
• Escala sin caos: Una cosa es lanzar unos pocos anuncios. Otra cosa es gestionar docenas de variaciones, tipos de concordancia y ubicaciones. La estrategia mantiene las cosas limpias y rastreables.
• Consiga una clasificación a largo plazo, no sólo clics a corto plazo: Hoy en día, el PPC no es sólo cuestión de visibilidad. Cuando se hace bien, favorece el crecimiento orgánico impulsando la participación constante en palabras clave específicas.

Estrategias prácticas de PPC en Amazon que hacen que los datos trabajen para usted

No necesita 50 tácticas ni un montón de teorías. Necesita un sistema que le ayude a gastar mejor, ajustarse más rápido y comprender por qué las cosas funcionan (o no). Estas 18 estrategias no son palabrería: son en las que confían los vendedores reales para controlar el ACoS, mejorar las clasificaciones y ampliar las campañas sin perder tiempo ni presupuesto.

1. Utilice una pila más inteligente: Empiece con visibilidad, no con conjeturas

Antes de empezar a controlar las pujas o las palabras clave, pregúntese: ¿sabe realmente lo que funciona? Ahí es donde la mayoría de los vendedores se estrellan contra un muro. No es la falta de herramientas, es la sobrecarga de ruido. WisePPC se creó para acabar con todo eso. Lo reunimos todo en un único panel de control: tendencias de palabras clave, rendimiento por hora, información a nivel de posicionamiento, nuevas métricas de marca, todo en tiempo real. No necesita exportaciones ni hojas de cálculo engorrosas para entender lo que está pasando. Sólo necesita claridad.

Tanto si gestiona 12 campañas como 1.200, puede filtrar, editar en bloque, segmentar y comparar el rendimiento de cada tipo de anuncio, producto y objetivo. Nuestros usuarios utilizan ese control para recortar el gasto inútil, duplicar las palabras clave probadas y reaccionar a los cambios antes de que se conviertan en una bola de nieve. También nos puede encontrar en LinkedIn, Instagramo Facebook. Sin bots ni bucles de formularios. Solo un equipo que sabe lo que significa publicar anuncios a gran escala.

2. Empezar con palabras clave de cola larga

Antes de lanzarse a términos de alta competencia, empiece por lo que los compradores ya saben lo que quieren. Las palabras clave de cola larga, esas frases de 3-5 palabras, atraen tráfico más específico y normalmente más cercano a la compra. También suelen tener CPC más bajos y menos competencia. Piense en "golosinas orgánicas para cachorros" en lugar de "golosinas para perros". Más fácil de posicionar, más fácil de convertir.

Configúrelos en un grupo de anuncios independiente para poder realizar un seguimiento del rendimiento sin mezclarlos con términos más generales. Una vez que empiecen a convertir, escale lentamente y construya en torno a ellos.

3. Utilice datos sobre palabras clave, no sólo su instinto

Puede que piense que sabe cómo busca la gente su producto, pero los datos suelen contar una historia diferente. Utilice herramientas de ASIN inverso, informes de términos de búsqueda y datos de campañas para validar qué es lo que realmente impulsa las ventas, no sólo los clics. Si utiliza WisePPC, obtendrá informes cada hora a nivel de palabra clave para detectar tendencias con antelación sin tener que esperar a las actualizaciones semanales.

Reúna los términos de alta conversión en grupos de anuncios específicos y siga comprobando el rendimiento a lo largo del tiempo. Las palabras clave que parecían buenas el trimestre pasado pueden no serlo hoy.

4. Haga coincidir el texto del anuncio con el listado de productos

Si su anuncio dice una cosa y su anuncio dice otra, es probable que se produzcan muchos rebotes. Los clientes deben sentir que han llegado al lugar correcto después de hacer clic. Esto implica una redacción coherente entre el anuncio y el título, las viñetas e incluso los términos de búsqueda.

No se trata sólo de la conversión: Amazon utiliza la relevancia de los anuncios para determinar dónde aparecen. Por lo tanto, un texto coherente mejora la visibilidad y reduce el gasto innecesario.

5. Utilice palabras clave negativas para bloquear el tráfico irrelevante

Los clics del público equivocado agotan su presupuesto rápidamente. Utilice palabras clave negativas para indicar a Amazon exactamente qué no debe mostrar en su anuncio. Si vendes auriculares premium, probablemente no quieras tráfico de "auriculares baratos" o "accesorios Bluetooth gratis".

Configúrelos desde el primer día y supervise los informes de términos de búsqueda semanalmente. WisePPC te permite filtrar y aislar rápidamente los términos de búsqueda de bajo rendimiento para que puedas actuar antes de que te salgan caros.

6. Campañas divididas por estrategia, no sólo por producto

Agrupar todo en una campaña puede parecer eficiente, pero complica el análisis. En su lugar, divida las cosas por objetivos: pruebas, escalado, retargeting o defensa de la marca. Incluso separar las palabras clave de marca de las que no lo son ayuda a mantener las cosas claras.

Obtendrá mejores informes, más control sobre los presupuestos y muchas menos sorpresas cuando cambie el rendimiento.

7. Centrar el gasto en las ASIN de mayor margen o más vendidas

No todos los productos merecen la misma inversión. Dé prioridad a las campañas para ASIN con buenos márgenes, buenas críticas o una demanda consolidada. Así tendrás más margen para hacer pruebas sin arriesgar la rentabilidad.

Poner anuncios en todo el catálogo diluye el presupuesto y enturbia los datos. Es mejor centrarse en unos pocos ganadores que en docenas.

8. Utilizar palabras clave indirectas para ampliar el alcance

No todos los compradores buscan de la misma manera. En lugar de centrarte sólo en "esterilla de yoga", prueba con palabras clave adyacentes como "equipamiento para entrenar en casa" o "kit de iniciación al fitness". Estos términos indirectos pueden captar a la gente antes en su proceso de toma de decisiones.

Siga de cerca el ACoS: algunas de estas palabras clave no convertirán tan bien, pero pueden conducir a nuevos públicos o a emparejamientos inesperados de productos.

9. Utilizar la segmentación por productos para la defensa o la venta cruzada

No se limite a las palabras clave, diríjase también a los productos. Muestre sus anuncios en anuncios de la competencia, artículos complementarios o incluso sus propios ASIN. Es una buena forma de defender la marca o de mantener a los clientes dentro de tu ecosistema.

Los anuncios orientados a productos funcionan especialmente bien para variaciones, paquetes o accesorios que van juntos de forma natural.

10. Ajustar las ofertas en función de los resultados de la colocación

La parte superior de la búsqueda cuesta más, pero a menudo convierte mejor. Amazon le permite pujar de forma diferente en función de dónde aparezca su anuncio (parte superior de la búsqueda, resto de la búsqueda, página de producto). Utilícelo a su favor.

Si un determinado producto funciona mejor en las páginas detalladas, no pague de más por el tráfico de la parte superior de la búsqueda. Utilice datos de rendimiento, no suposiciones, para orientar los ajustes de las pujas. Herramientas como WisePPC pueden mostrar este desglose por palabra clave y por ASIN.

11. Impulsar nuevas palabras clave con pujas más altas

Cuando introduces nuevos términos de búsqueda, Amazon no sabe cómo van a funcionar. Darles pujas ligeramente más altas les ayuda a obtener impresiones más rápido, para que puedas recopilar datos y tomar una decisión.

Aíslelos en una campaña de prueba de bajo presupuesto. Observe el CTR y la conversión: si no hay señal después de 500-1000 impresiones, pause o ajuste.

12. Seguimiento y optimización de las conversiones de nuevo cliente a marca

Una cosa es conseguir compradores habituales. Otra es atraer a nuevos. La métrica Nuevo para la marca de Amazon le ayuda a realizar un seguimiento de cuántos compradores nuevos atraen sus anuncios. Esto es especialmente útil para campañas en la parte superior del embudo o para el lanzamiento de nuevos productos.

Desplaza el presupuesto hacia palabras clave o ubicaciones que atraigan tráfico nuevo. Puede costar más por adelantado, pero el valor de por vida a menudo lo compensa.

13. Pruebas A/B creativas, no sólo de palabras clave

No pruebe sólo variaciones de palabras clave, pruebe también imágenes, textos y diseño. Las marcas patrocinadas y los anuncios de vídeo son ideales para esto. A veces, un titular o un elemento visual ligeramente diferentes pueden cambiar el CTR en 20% o más.

Utiliza pruebas A/B para ver qué es lo que más resuena. Quédese con los ganadores y rote nuevas variaciones mensualmente para evitar la fatiga publicitaria.

14. Empezar con campañas automáticas y luego manuales

Deje que Amazon haga el trabajo pesado al principio. Las campañas automáticas le ayudan a identificar términos de búsqueda que podría haber pasado por alto y a recopilar datos iniciales. Pero no las dejes funcionando para siempre.

Utilice las campañas automáticas como herramientas de descubrimiento. Incorpore las campañas con mejores resultados a campañas manuales en las que pueda controlar las pujas, los tipos de concordancia y la ubicación.

15. Utilizar campañas manuales para marcar el control

Una vez que tenga algunos ganadores, cambie a manual. Aquí es donde se refinan los tipos de concordancia (exacta, frase, amplia), se ajustan las pujas y se realiza un seguimiento exhaustivo del rendimiento. El modo manual le proporciona precisión, lo que se traduce en mejores márgenes.

Divida las palabras clave de mayor volumen y pruebe las variaciones de oferta por separado. Los pequeños ajustes pueden tener un gran impacto con el tiempo.

16. Observar el CTR y la conversión juntos

El porcentaje de clics parece bueno sobre el papel, pero no es la imagen completa. Una palabra clave con un CTR alto y una conversión baja solo significa que la gente está interesada pero no convencida.

Controle ambas métricas a la vez. Si el CTR es alto pero las ventas son bajas, el problema puede ser su anuncio, no la palabra clave. WisePPC le ayuda a detectar estos patrones a tiempo mediante el seguimiento de ambos.

17. Presupuestos a escala durante las horas punta de las compras

Sus compradores no compran al azar. Utiliza los datos horarios para saber cuándo es más activa tu audiencia -noches, fines de semana, festivos- e impulsa el gasto en consecuencia.

Si vende productos de temporada o de estilo de vida, el momento es importante. WisePPC le permite realizar un seguimiento de los patrones horarios y detectar esas microventanas en las que el ROAS se dispara. Ahí es donde hay que apoyarse.

18. Dar tiempo a las campañas antes de juzgar

No todas las campañas hacen clic de la noche a la mañana. Los algoritmos necesitan tiempo para optimizar la entrega, especialmente con nuevas palabras clave o lanzamientos de productos. Evita los ajustes demasiado pronto.

Dé a sus campañas al menos 7-10 días antes de hacer grandes cambios. Establezca un presupuesto de prueba, controle el rendimiento y deje que los datos se asienten. Entonces sabrás si merece la pena ampliarlo o desecharlo.

Cómo elegir los tipos de anuncios de Amazon adecuados para su estrategia

Elegir el formato de anuncio adecuado no es una cuestión de tendencias, sino de adecuar el tipo de anuncio a su objetivo real. ¿Quiere aumentar la visibilidad de un producto? ¿Lanzar algo nuevo? ¿Defender su marca? Cada formato publicitario tiene sus puntos fuertes y, una vez que sepa qué puede esperar de cada uno, la asignación del presupuesto será mucho más sencilla.

He aquí cómo enfocarlo:

• Productos patrocinados: El caballo de batalla de los anuncios de Amazon. Aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de los productos. Lo mejor para impulsar las conversiones en ASIN específicos. Utilícelos para impulsar los productos más vendidos, escalar palabras clave de cola larga y captar compradores que ya están en la fase de compra.
• Marcas patrocinadas: Estos anuncios muestran su logotipo, titular y varios productos, normalmente en la parte superior de los resultados de búsqueda. Ideales para dar a conocer una marca o promocionar una línea de productos. Ideales para dar a conocer la marca o promocionar una línea de productos.
• Pantalla patrocinada: Más visuales y basados en el comportamiento. Estos anuncios siguen a los usuarios en Amazon e incluso en sitios externos. Son útiles para la reorientación, la venta cruzada o para llegar a compradores que miraron pero no convirtieron. También pueden ayudar a dar a conocer un producto durante su lanzamiento.
• Anuncios de vídeo (dentro de las marcas patrocinadas): Los vídeos cortos se reproducen automáticamente en los resultados de búsqueda y son difíciles de ignorar. Son perfectos si tienes un producto que necesita un poco de contexto, por ejemplo, cómo se utiliza o qué lo hace diferente. No necesitas una producción de estudio, solo claridad y un buen gancho en los primeros 3 segundos.
• Segmentación por productos (dentro de cualquier campaña): Técnicamente no es un tipo de anuncio distinto, sino una estrategia de segmentación. Utilícela para colocar sus anuncios en ASIN específicos: anuncios de la competencia, sus propios productos o artículos complementarios. Es útil para la defensa de la marca o para captar compradores que ya están navegando.

Conclusión

No existe un remedio mágico para el PPC de Amazon, y cualquiera que le venda uno probablemente no haya realizado campañas a gran escala. Lo que realmente funciona es la estructura, la coherencia y la visibilidad de lo que está haciendo tu gasto publicitario. Tanto si estás perfeccionando una campaña como si estás gestionando cientos, el objetivo sigue siendo el mismo: gastar donde tiene sentido, recortar lo que te está arrastrando y dejar que el rendimiento guíe el siguiente movimiento.

Estas 18 estrategias no persiguen tendencias. Son la base para construir algo sostenible, donde el crecimiento no es sólo un pico, sino un sistema. Si ya estás metido hasta las rodillas en los datos de la campaña y sientes que estás adivinando la mitad del tiempo, no estás solo. Pero tampoco está atascado. Con el flujo de trabajo adecuado y las herramientas adecuadas, sus anuncios dejarán de ser ruido y se convertirán en una palanca de la que podrá tirar.

PREGUNTAS FRECUENTES