Wie man Markenprodukte auf Amazon auflistet und verkauft

Es gibt mehr als eine Möglichkeit, Markenprodukte auf Amazon zu verkaufen, und nicht für alle ist es erforderlich, ein bekanntes Label zu besitzen. Sie können eine eigene Marke gründen, mit einem Lieferanten zusammenarbeiten oder beliebte Produkte, die Sie legal erworben haben, weiterverkaufen. Entscheidend ist, dass Sie wissen, welcher Weg zu Ihrem Unternehmen passt, und sicherstellen, dass Sie die üblichen Kopfschmerzen wie Genehmigungsprobleme oder Kontofahnen vermeiden können.

In diesem Leitfaden erläutern wir die verschiedenen Möglichkeiten, was jede einzelne beinhaltet und wie Sie beginnen können, ohne in der Bürokratie stecken zu bleiben.

Was bedeutet “Branded” bei Amazon?

Auf Amazon bedeutet ein Markenprodukt einfach, dass es mit einem bestimmten Markennamen verbunden ist. Das kann Ihre eigene Hausmarke oder eine bekannte Marke wie Nike, Philips oder L'Oréal sein. Bei diesen Produkten ist der Markenname normalerweise auf der Verpackung oder dem Produkt selbst zu sehen.

Amazon behandelt Markenprodukte anders als generische oder markenlose Produkte. Sie benötigen oft zusätzliche Unterlagen oder Genehmigungen, um sie aufzulisten, insbesondere wenn Sie nicht der Eigentümer der Marke sind.

3 gemeinsame Wege zum Verkauf von Markenprodukten

Es gibt drei weit verbreitete Methoden, die von Verkäufern in der Regel angewandt werden. Jede Option hat ihre eigenen Schritte und Einschränkungen, also gehen wir sie nacheinander durch.

Option 1: Verkaufen Sie Ihre eigene Marke über Amazon Brand Registry

Wenn Sie eine Marke von Grund auf aufbauen und die volle Kontrolle darüber haben wollen, wie Ihre Produkte auf Amazon erscheinen und funktionieren, ist dies der am besten strukturierte Weg. Brand Registry verifiziert nicht nur Ihre Eigentumsrechte, sondern gibt Ihnen auch Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie Ihr Unternehmen langfristig ausbauen und schützen können.

Was Sie brauchen

Bevor Amazon Sie Produkte unter einer registrierten Marke auflisten lässt, müssen einige Voraussetzungen erfüllt sein. Sie benötigen eine Marke, die zu Ihrem Markennamen passt, unabhängig davon, ob sie bereits eingetragen ist oder über den IP Accelerator von Amazon angemeldet wurde.

Ihr Produkt oder seine Verpackung muss außerdem den Markennamen in einer dauerhaften, eindeutigen Art und Weise zeigen und nicht nur als vorübergehenden Aufkleber. Und natürlich fängt alles mit einem professionellen Amazon-Verkäuferkonto an, da Brand Registry bei individuellen Plänen nicht verfügbar ist.

Einschreibung und Liste

Sobald Ihre Marke fertig ist, können Sie sie in Seller Central einrichten:

• Beantragen Sie eine Marke: Sie muss dem Markennamen entsprechen, der auf Ihren Produkten oder Verpackungen steht.
• Melden Sie sich bei Brand Registry an: Verwenden Sie Ihr Seller Central-Login, um ein Brand Registry-Konto zu erstellen und die Registrierung abzuschließen.
• Inserate erstellen: Wählen Sie während des Eintragsvorgangs Ihren registrierten Markennamen im Feld “Markenname” aus.

Profis

Es gibt einige Gründe, warum Verkäufer diesen Weg wählen, wenn sie eine neue Marke einführen.

• Volle Kontrolle über Inserate und Inhalte.
• Bessere Sichtbarkeit der Marke mit Marketing-Tools.
• Schutz vor Hijackern und nicht autorisierten Verkäufern.

Worauf ist zu achten?

Es lohnt sich zu wissen, worauf man sich einlässt, vor allem, wenn man noch am Anfang des Markenbildungsprozesses steht. Die Genehmigung einer Marke kann Monate dauern, es sei denn, Sie nehmen den IP Accelerator von Amazon in Anspruch. Und wenn Sie erst einmal dabei sind, liegt die Verantwortung dafür, wie Ihre Marke aussieht und funktioniert, ganz bei Ihnen - von den Produktseiten bis zum Kundenerlebnis.

Option 2: Verkaufen Sie Ihre Marke ohne Markenregistrierung

Dieser Weg ist für Verkäufer gedacht, die ein Markenprodukt haben, aber noch nicht den Markenprozess durchlaufen haben. Sie haben keinen Zugang zu allen Marken-Tools von Amazon, aber es ist immer noch ein legitimer Weg, um den Anfang zu machen und das Wasser zu testen, bevor Sie sich vollständig auf Brand Registry festlegen.

Was Sie brauchen

Auch wenn Sie noch keine eingetragene Marke haben, erwartet Amazon einige grundlegende Voraussetzungen, bevor es Markeneinträge genehmigt. Sie benötigen ein Produkt oder eine Verpackung, auf der Ihr Markenname dauerhaft zu sehen ist (nicht nur ein vorübergehender Aufkleber), ein professionelles Verkäuferkonto und müssen den Kataloggenehmigungsprozess von Amazon durchlaufen. Es handelt sich zwar nicht um eine Markenregistrierung, aber es ist dennoch ein formaler Schritt.

Was zu erwarten ist

Der Ablauf der Auflistung ist größtenteils derselbe, aber Sie werden wahrscheinlich auf einen kurzen Kontrollpunkt stoßen:

• Bei der Eingabe Ihres Markennamens erhalten Sie einen Fehlercode 5665.
• Klicken Sie auf den Link in der Fehlermeldung und reichen Sie Fotos ein, die das Produkt und den Markennamen zeigen.
• Wenn Sie genehmigt werden, können Sie auch in Zukunft Produkte unter diesem Markennamen anbieten.

Profis

Warum manche Verkäufer hier beginnen, bevor sie sich ganz der Markenbildung widmen:

• Schnellerer Einstieg, wenn Sie noch an einer Marke arbeiten.
• Ermöglicht es Ihnen, mit dem Aufbau einer Produktlinie zu beginnen.

Nachteile

Wenn Sie Brand Registry vorerst auslassen, müssen Sie einige Nachteile in Kauf nehmen. Sie erhalten keinen Zugang zu Amazons erweiterten Markenfunktionen wie A+ Content oder Brand Analytics, die einen echten Unterschied in der Leistung Ihrer Produkte ausmachen können.

Wenn Sie sich später dazu entschließen, Ihre Marke zu registrieren, kann die Zusammenführung bestehender Angebote unter der neuen Marke ein Problem darstellen und erfordert in der Regel die Hilfe des Verkäufer-Supports. Und auch ohne Registrierung erwartet Amazon, dass Ihr Branding deutlich auf dem eigentlichen Produkt zu sehen ist, nicht nur auf der Verpackung.

Option 3: Wiederverkauf von Markenprodukten anderer Unternehmen

Nicht alle Amazon-Verkäufer wollen eine Marke von Grund auf aufbauen. Wenn Sie eher daran interessiert sind, bestehende Produkte von bekannten Marken weiterzuverkaufen, können Sie auf diese Weise die vorhandene Nachfrage nutzen. Der Preis dafür sind strengere Beschränkungen und höhere Erwartungen an die Einhaltung der Vorschriften.

Was Sie brauchen

Um beim Wiederverkauf von Markenprodukten die Amazon-Regeln einzuhalten, müssen Sie nachweisen, dass Ihre Beschaffung rechtmäßig ist. Das bedeutet, dass Sie über ordnungsgemäße Rechnungen von einem autorisierten Händler oder direkt von der Marke verfügen, ein professionelles Verkäuferkonto besitzen und die Genehmigung der Marke einholen, wenn das Produkt unter die von Amazon festgelegten Kategorien fällt. Wenn diese Voraussetzungen nicht gegeben sind, wird Ihr Angebot wahrscheinlich nicht freigeschaltet.

Wie es funktioniert

Wenn Sie die richtigen Papiere haben, läuft das Verfahren in der Regel folgendermaßen ab:

• Suchen Sie in der Verkäuferzentrale nach dem Markenprodukt.
• Wählen Sie Ihre Bedingung aus und klicken Sie auf “Verkaufen”, wenn der Artikel mit einem Sperrvermerk versehen ist.
• Einreichen von Rechnungen und allen erforderlichen Unterlagen zur Genehmigung.

Was Amazon typischerweise verlangt

Die Genehmigungsvoraussetzungen sind unterschiedlich, aber dies sind die häufigsten Anträge:

• Die Rechnungen müssen mit dem Namen und der Adresse Ihres Verkäufers übereinstimmen.
• Eine klare Aufschlüsselung der Produkte, Mengen und Lieferanteninformationen.
• Manchmal ein Genehmigungsschreiben auf dem Briefkopf des Unternehmens.

Profis

Es gibt einige Gründe, warum Verkäufer den Weg des Wiederverkaufs wählen, anstatt eine Marke aufzubauen:

• Nutzen Sie das bestehende Vertrauen in die Marke und die Nachfrage.
• Überspringen Sie Branding und Herstellung.
• Kürzere Markteinführungszeit.

Nachteile

Der Einstieg in dieses Verkaufsmodell ist zwar relativ einfach, birgt aber auch einige echte Risiken. Oft konkurrieren Sie mit mehreren anderen Verkäufern, die genau das gleiche Produkt anbieten, was zu aggressiven Preisen und sinkenden Gewinnspannen führen kann. Und wenn Ihre Dokumentation nicht hieb- und stichfest ist, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit Beschwerden über geistiges Eigentum konfrontiert werden, die Ihr Konto gefährden könnten.

Was ist ein Brand Authorization Letter?

Dies ist ein formelles Schreiben eines Markeninhabers, in dem er Ihnen die Erlaubnis erteilt, seine Produkte auf Amazon zu verkaufen. Wenn Amazon ein solches Schreiben anfordert, sollte es Folgendes enthalten:

• Ihren vollständigen juristischen Namen und Ihre Geschäftsadresse.
• Name, Anschrift und offizieller Briefkopf der Marke.
• Eine eindeutige Erklärung, die Sie ermächtigt, ihre Produkte zu verkaufen.
• Ein neueres Datum.
• PDF-Format in hoher Auflösung.

Dieses Schreiben sowie gültige Rechnungen reichen oft aus, um die Genehmigung für den Wiederverkauf eingeschränkter Marken zu erhalten.

Wie man häufige Fehler beim Verkauf von Markenartikeln vermeidet

Der Verkauf von Markenprodukten ist absolut erlaubt - solange Sie sich an die Regeln von Amazon halten. Allerdings kann man leicht auf Hindernisse stoßen, wenn man sich nicht an die Regeln hält oder das Kleingedruckte nicht liest.

Hier sind einige praktische Tipps, die Ihnen helfen, Kopfschmerzen zu vermeiden:

Aufbau starker Lieferantenbeziehungen

Die Zusammenarbeit mit den richtigen Lieferanten macht einen großen Unterschied, wenn Sie Markenprodukte auf Amazon weiterverkaufen. Es ist nie eine gute Idee, sich nur auf einen Händler zu verlassen - Lieferketten können sich ändern, und Sie brauchen einen Ersatzplan. Fragen Sie von Anfang an, ob der Händler Rechnungen ausstellen kann, die den Anforderungen von Amazon entsprechen, vor allem, wenn Sie später einen Nachweis erbringen müssen. Bevor Sie große Bestellungen aufgeben, sollten Sie immer Muster anfordern, damit Sie die Produktqualität aus erster Hand überprüfen können. Es ist einfacher, kleine Probleme frühzeitig zu beheben, als sich später mit negativen Bewertungen oder Rücksendungen herumzuschlagen.

Wählen Sie Ihre Marken mit Bedacht

Nicht jedes Markenprodukt ist Ihre Zeit wert. Einige Angebote werden von Amazon oder der Marke selbst so stark kontrolliert, dass es kaum Raum für Wettbewerb gibt. Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die eine beständige Verkaufsgeschichte haben, aber nicht von Verkäufern überladen sind. Ein überschaubarer Wettbewerb gibt Ihnen die Möglichkeit, einen angemessenen Preis festzulegen und dennoch eine Gewinnspanne zu erzielen. Schauen Sie sich auch die Qualität der Angebote genau an. Schlecht optimierte Angebote mit schlechten Bildern oder schwachen Beschreibungen werden möglicherweise nicht gut konvertiert, selbst wenn das Produkt selbst solide ist.

Schützen Sie die Gesundheit Ihres Kontos

Ihr Amazon-Konto ist Ihr Geschäft - behandeln Sie es wie ein solches. Bewahren Sie detaillierte Aufzeichnungen aller Lieferantenrechnungen und Genehmigungsschreiben auf, für den Fall, dass Amazon jemals nach Unterlagen fragt. Auch wenn Sie FBA nutzen, werden Kundenbeschwerden immer noch auf Ihre Leistungskennzahlen angerechnet, also bleiben Sie reaktionsfähig und bearbeiten Sie Probleme schnell. Wenn Ihr Angebot jemals markiert oder entfernt wird, kann eine schnelle Reaktion mit klaren Unterlagen den Unterschied zwischen einer vorübergehenden Störung und einer ernsthaften Sperrung ausmachen.

Was tun, wenn Sie auf eine Mauer stoßen?

Wenn Amazon Ihren Markenantrag ablehnt oder Ihren Antrag auf den Verkauf eines geschützten Produkts ablehnt, geraten Sie nicht in Panik. Versuchen Sie Folgendes:

• Prüfen Sie Ihre Rechnungen doppelt: Enthalten sie alle erforderlichen Angaben?
• Achten Sie darauf, dass Ihr Branding tatsächlich gedruckt oder geprägt ist - Aufkleber zählen nicht.
• Wenden Sie sich bei Bedarf mit Fotos und Erklärungen an den Amazon Seller Support.
• Ziehen Sie die Zusammenarbeit mit einer Agentur in Betracht, wenn Sie schnell skalieren oder wiederholt Probleme mit der Genehmigung haben.

Leistungsstarke Analysen für einen intelligenteren Verkauf von Markenartikeln

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Abschließende Überlegungen

Es gibt kein Patentrezept für den Verkauf von Markenprodukten auf Amazon. Ob Sie Ihre eigene Marke gründen oder andere weiterverkaufen, der beste Weg hängt von Ihren Geschäftszielen, Ressourcen und Ihrer Risikotoleranz ab.

Die Verkäufer, die in diesem Bereich gut abschneiden, haben jedoch eines gemeinsam: Sie sind gut organisiert. Sie kennen die Dokumentation, die Amazon erwartet, sie überprüfen ihre Lieferanten und sie listen nichts auf, was sie nicht unterstützen können, wenn sie gefragt werden.

Wenn Sie ernsthaft in den Handel mit Markenprodukten einsteigen wollen, fangen Sie langsam an, bauen Sie Vertrauen in die Systeme von Amazon auf und konzentrieren Sie sich auf langfristige Leistung, nicht auf Abkürzungen.

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