Wie man auf Amazon Kanada verkauft: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Verkaufen auf Amazon ist nicht nur etwas für US-Amerikaner. Nördlich der Grenze wächst der kanadische Marktplatz schnell und bietet Verkäufern eine Chance auf weniger Konkurrenz, niedrigere Werbekosten und eine treue Basis von Prime-Käufern. Der Aufbau ähnelt dem, was Sie erwarten würden, wenn Sie schon einmal auf Amazon verkauft haben, aber es gibt einige Besonderheiten in Bezug auf Steuern, Versand und Preise in kanadischen Dollar zu beachten. In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, was Sie tun müssen, um auf Amazon.ca zu verkaufen, was den kanadischen Markt ausmacht und warum dies ein kluger nächster Schritt für Ihr Unternehmen sein könnte.

Warum der kanadische Markt Ihre Aufmerksamkeit verdient

Amazon.ca verzeichnet jeden Monat mehr als 160 Millionen Besuche, und im Jahr 2025 kaufen etwa drei Viertel der Kanadier online ein. Amazon hat einen Anteil von etwa 40 Prozent am E-Commerce-Markt des Landes und ist damit der dominierende Akteur.

Für die Verkäufer ergeben sich folgende Vorteile:

• Weniger Wettbewerb: In Kanada gibt es weniger Verkäufer als in den USA, was es einfacher macht, sich zu profilieren.
• Günstigere Anzeigen: Die PPC-Kosten sind spürbar niedriger, so dass Sie Ihre Werbeausgaben weiter strecken können.
• Diversifizierung: Der Verkauf auf mehr als einem Markt verringert das Risiko, von einer einzigen Einnahmequelle abhängig zu sein.
• Primäre Loyalität: Kanadische Kunden lieben Prime, und Produkte, die von Amazon geliefert werden, erhalten oft einen sofortigen Vertrauensschub.

Natürlich ist der kanadische Markt nicht so groß wie der US-amerikanische. Das bedeutet, dass das Verkaufsvolumen zwar geringer ist, die Gewinnspannen aber immer noch gut sein können.

Wer kann auf Amazon.ca verkaufen

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht in Kanada ansässig sein müssen, um auf Amazon.ca zu verkaufen. US-Verkäufer und internationale Unternehmen können ein kanadisches Verkäuferkonto einrichten und mit dem Auflisten von Produkten beginnen, ohne physisch im Land zu sein. Dies macht Amazon.ca zu einem der einfachsten internationalen Marktplätze für die Expansion, da Sie die Nachfrage ohne große Vorabinvestitionen testen können.

Gebietsfremde Verkäufer können auf Amazon.ca unter ihrer bestehenden Geschäftsstruktur tätig sein, sollten sich aber der Steuervorschriften bewusst sein. Zu Beginn kümmert sich Amazon häufig um die Erhebung und Abführung der Umsatzsteuer. Sobald die Verkäufe jedoch einen bestimmten Schwellenwert überschreiten, müssen Sie sich wahrscheinlich für eine GST- oder HST-Nummer registrieren und die Steuern direkt verwalten. Dieser Schritt sorgt nicht nur dafür, dass Sie die Vorschriften einhalten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, einige Einfuhrzölle zurückzufordern, was sich spürbar auf die Gewinnspanne auswirken kann.

Für in Kanada ansässige Verkäufer sieht der Prozess ein wenig anders aus. Sie benötigen in der Regel von Anfang an eine GST- oder HST-Nummer und bevorzugen oft ein kanadisches Bankkonto, damit die Auszahlungen in Landeswährung erfolgen. Das vermeidet unnötige Wechselkursverluste und vereinfacht die Buchhaltung. In beiden Fällen macht die Flexibilität von Amazon den Einstieg leicht. Sie müssen nicht sofort ein Lager oder ein Büro einrichten, was bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren können, den Markt zu testen und in Ihrem eigenen Tempo zu wachsen.

Hauptunterschiede zwischen dem Verkauf in Kanada und den USA.

Wenn Sie in den USA verkauft haben, kennen Sie die Grundlagen bereits, aber Kanada hat seine eigenen Besonderheiten:

1. Steuern: Kanada verwendet ein mehrstufiges System mit GST, HST und PST anstelle der in den USA verwendeten bundesstaatlichen Verkaufssteuer. Die Sätze variieren je nach Provinz, so dass Ihr Endverkaufspreis möglicherweise angepasst werden muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig diese Kosten zu decken.
2. Versand: Anders als in den USA bietet Amazon in Kanada kein Partnerprogramm für eingehende FBA-Sendungen an. Das bedeutet, dass Sie Ihre eigene Logistik arrangieren müssen, oft über Spediteure, die Zölle und Abgaben abwickeln können. Die große geografische Ausdehnung Kanadas macht zuverlässige Versandpartner noch wichtiger.
3. Währung: Alle Angebote müssen in kanadischen Dollar angegeben werden, was eine weitere Ebene der Planung darstellt. Die Wechselkurse ändern sich ständig, und wenn Sie keinen Puffer einplanen, können Ihre Gewinnspannen ohne Vorwarnung schrumpfen. Auch ein kanadisches Bankkonto kann helfen, Umrechnungsverluste zu verringern.
4. Kundenverhalten: Kanadische Käufer haben Ähnlichkeiten mit US-Käufern, aber auch unterschiedliche Gewohnheiten. Viele achten sehr auf Nachhaltigkeitsangaben, schätzen zweisprachige Inhalte in Englisch und Französisch und kaufen mit Blick auf saisonale Bedürfnisse ein, von Winterkleidung bis hin zu Outdoor-Artikeln für den Sommer.

Diese Unterschiede machen Kanada nicht schwieriger, aber sie bedeuten, dass eine direkte Kopie Ihrer US-Strategie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse bringt.

Wie WisePPC Verkäufern hilft, in Kanada zu gewinnen

Das Verkaufen auf Amazon Kanada ist mit vielen beweglichen Teilen verbunden. Zwischen Steuern, Versand und der Anpassung Ihrer Angebote an lokale Präferenzen kann man leicht den Überblick verlieren: wie Ihre Anzeigen und Verkäufe wirklich abschneiden. Und genau da kommen wir ins Spiel. Auf WisePPCWir haben unsere Plattform aufgebaut, um Marktplatzverkäufern mehr Klarheit und Kontrolle zu geben, unabhängig davon, in welche Region sie expandieren.

Da wir ein Amazon Ads Verified Partner sind, sind unsere Tools direkt mit den Systemen von Amazon integriert. Das bedeutet, dass Sie mit zuverlässigen Daten arbeiten, die in Echtzeit aktualisiert werden, und nicht mit groben Schätzungen oder veralteten Berichten. Für Verkäufer, die in den kanadischen Markt einsteigen, macht dies einen großen Unterschied. Sie können sehen, ob Ihre Einnahmen aus Anzeigen oder organischen Verkäufen stammen, die Leistung nach Platzierung überwachen und schnell reagieren, wenn sich Trends ändern.

So unterstützen wir Verkäufer bei der Expansion zu Amazon.ca:

• Massenaktualisierungen in großem Umfang: Passen Sie Tausende von Kampagnen oder Zielen mit nur wenigen Klicks an und sparen Sie sich so stundenlange manuelle Arbeit.
• Langfristige Datenspeicherung: Greifen Sie auf jahrelange historische Leistungsdaten zu, nicht nur auf die 60 bis 90 Tage, die Amazon zur Verfügung stellt.
• Analyse der Platzierungsleistung: Sehen Sie genau, welche Anzeigenplatzierungen zu Ergebnissen führen, und passen Sie Ihre Gebotsstrategie an.
• Erkenntnisse in Echtzeit: Verfolgen Sie TACOS, ACOS, CTR und Profit live, damit Sie Veränderungen schnell erkennen und darauf reagieren können.
• Vereinfachte Entscheidungsfindung: Unser System hebt verschwendete Werbeausgaben, ineffektive Keywords und überdurchschnittlich erfolgreiche Kampagnen hervor, damit Sie wissen, wo Sie zuerst handeln müssen.

Kurz gesagt, bei WisePPC geht es darum, intelligentere Entscheidungen mit weniger Rätselraten zu treffen. Ganz gleich, ob Sie den Einstieg in Kanada wagen oder Hunderte von Produkten auf mehreren Marktplätzen verwalten, unser Toolkit ist darauf ausgelegt, mit Ihnen zu wachsen. Expansion ist schon schwierig genug. Wir sorgen dafür, dass Ihre Analysen, Anzeigen und Strategien mit Ihren Zielen Schritt halten.

Nachdem wir nun besprochen haben, was den kanadischen Marktplatz so einzigartig macht und welche Tools Ihnen einen Vorteil verschaffen können, kommen wir nun zu den praktischen Schritten der Einrichtung und des Betriebs Ihres Amazon.ca-Verkäuferkontos.

Schritt 1: Wählen Sie Ihren Verkaufsplan

Wie andere Amazon-Marktplätze auch, bietet Amazon.ca zwei Pläne an.

• Individueller Plan: Sie zahlen 1,49 CAD für jeden verkauften Artikel. Dies ist die beste Lösung, wenn Sie Produkte testen oder weniger als 30 Stück pro Monat verkaufen möchten.
• Professioneller Plan: Kostet CAD 29,99 pro Monat, unabhängig davon, wie viele Einheiten Sie verkaufen. Dieser Plan schaltet erweiterte Tools, Werbung und den Zugang zu Programmen wie Brand Registry frei.

Die meisten ernsthaften Verkäufer entscheiden sich für den professionellen Plan, aber es kann sinnvoll sein, mit einem individuellen Plan anzufangen, wenn Sie nur experimentieren wollen. Die gute Nachricht ist, dass Sie jederzeit zwischen den Tarifen wechseln können.

Schritt 2: Richten Sie Ihr Amazon.ca-Konto ein

Die Registrierung ist nicht kompliziert, aber Sie müssen einige Dokumente und Details sammeln, bevor Sie beginnen.

Was Amazon verlangt:

• Eine E-Mail-Adresse (zur Anmeldung bei Seller Central)
• Eine aufladbare Kreditkarte (Visa, Mastercard oder Amex)
• Kontonummer und Bankleitzahl für Zahlungen
• Ein staatlicher Ausweis (z. B. ein Reisepass)
• Steuerinformationen (GST/HST-Registrierung, falls zutreffend)
• Eine gültige Telefonnummer zur Überprüfung

Bei der Registrierung werden Sie nach Ihrer Unternehmensform gefragt. Wenn Sie keine Gesellschaft oder LLC haben, können Sie "Einzelperson" wählen. Amazon prüft dann Ihre Identität, bevor es Ihr Konto freigibt.

Schritt 3: Wissen über Steuern und Compliance

Einer der größten Unterschiede zwischen dem Verkauf in den USA und in Kanada ist die Art und Weise, wie Steuern gehandhabt werden. In Kanada gibt es drei Arten von Verkaufssteuern:

• GST (Waren- und Dienstleistungssteuer): 5 Prozent, gilt landesweit.
• HST (Harmonisierte Verkaufssteuer): Eine kombinierte Steuer in einigen Provinzen, in der Regel 13 bis 15 Prozent.
• PST/QST/RST (Provinzialsteuern): In Provinzen wie Britisch-Kolumbien, Quebec, Manitoba und Saskatchewan werden sie getrennt gesammelt.

Wenn Sie ein nicht-ansässiger Verkäufer sind, zieht Amazon die Steuern oft in Ihrem Namen ein und führt sie ab. Sobald Ihr Umsatz jedoch 30.000 CAD innerhalb eines 12-Monats-Zeitraums überschreitet, müssen Sie sich selbst für die GST/HST registrieren. Durch die Registrierung haben Sie außerdem die Möglichkeit, Einfuhrzölle zurückzufordern und Ihre Gewinnspanne zu verbessern.

Es lohnt sich, einen kanadischen Buchhalter oder Steuerberater zu konsultieren, vor allem, wenn Sie vorhaben, Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Schritt 4: Entscheiden Sie sich für Fulfillment - FBA oder FBM

Wenn es darum geht, Ihre Produkte in die Hände der Kunden zu bringen, haben Sie im Wesentlichen zwei Möglichkeiten.

Fulfillment durch Amazon (FBA)

Mit FBA kümmert sich Amazon um Lagerung, Verpackung, Versand und sogar um den Kundenservice. Die Produkte sind auch für Prime qualifiziert, was die Umsätze steigern kann. Die Gegenleistung sind höhere Gebühren, und in Kanada sind diese Gebühren etwas teurer als in den USA.

Fulfillment durch Händler (FBM)

Wenn Sie lieber die Kontrolle behalten möchten, können Sie die Artikel selbst versenden oder einen externen Fulfillment-Partner beauftragen. FBM kann für übergroße Produkte oder Artikel mit sehr geringen Margen sinnvoll sein, bei denen die FBA-Gebühren Ihren Gewinn auffressen würden.

Die meisten Verkäufer bevorzugen FBA wegen der Bequemlichkeit und der Prime-Fähigkeit, aber FBM hat seine Berechtigung, abhängig von Ihrer Produktlinie.

Schritt 5: Versand von Produkten nach Kanada

Wenn Sie ein Verkäufer mit Sitz in den USA sind, müssen Sie an die Logistik denken.

Die Optionen umfassen:

• Senden Sie Ihren Bestand direkt an kanadische Abwicklungszentren: Zuverlässigere und schnellere Lieferung, aber Sie müssen sich um die Zollformalitäten kümmern.
• Verwenden Sie Remote Fulfillment mit FBA (NARF-Programm): Amazon versendet kanadische Bestellungen direkt von Ihrem US-Bestand aus. Es ist einfach einzurichten, aber der Versand dauert 7 bis 12 Tage und die Kunden werden möglicherweise über Einfuhrgebühren informiert, was sich negativ auf die Konversionsrate auswirken kann.
• Arbeiten Sie mit Spediteuren zusammen, die DDP-Dienste (Delivered Duty Paid) anbieten: Sie kümmern sich um Zoll, Abgaben und Papierkram, damit Amazon Ihre Sendung nicht ablehnt.

Für die meisten Verkäufer ist es sinnvoll, mit kleineren Sendungen zu beginnen, bis Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit in Kanada kennen.

Schritt 6: Erstellen und lokalisieren Sie Ihre Inserate

Amazon.ca arbeitet mit demselben Algorithmus wie Amazon.com, aber die kanadischen Käufer sind nicht immer identisch mit ihren amerikanischen Kollegen.

Was Sie beachten sollten:

• Metrisches System: Kanadier erwarten Zentimeter und Kilogramm, nicht Zoll und Pfund.
• Zweisprachige Optionen: Englisch funktioniert für die meisten, aber französische Beschreibungen können helfen, Käufer aus Quebec zu erreichen.
• Saisonalität: Die klimatischen Schwankungen in Kanada führen zu großen Nachfrageveränderungen. Winterkleidung zum Beispiel ist eine große saisonale Kategorie.
• Lokale Präferenzen: Kanadier legen häufig Wert auf Nachhaltigkeit und Produkte aus kanadischer Produktion.

Wenn Sie Ihre Angebote aus den USA übernehmen, nehmen Sie Anpassungen vor. Ändern Sie die Titel, aktualisieren Sie die Maße und fügen Sie gegebenenfalls französische Übersetzungen hinzu.

Schritt 7: Produktpreise in kanadischen Dollars

Dieser Teil macht vielen US-Verkäufern zu schaffen. Die einfache Umrechnung von USD in CAD ist nicht genug. Sie müssen das berücksichtigen:

• Höhere FBA-Gebühren in Kanada
• Einfuhrkosten und Zölle
• Wechselkursschwankungen
• Was die Wettbewerber in CAD verlangen

Wenn Sie zum Beispiel einen Artikel für $25 in den USA verkaufen, könnte eine direkte Umrechnung einen Preis von $34 CAD ergeben. Wenn Ihre Konkurrenten jedoch CAD $39 verlangen, könnten Sie durch zu niedrige Preise Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Behalten Sie die Gewinnspannen im Auge und erwägen Sie die Eröffnung eines kanadischen Bankkontos, um nicht durch wiederholte Währungsumrechnungen Geld zu verlieren.

Schritt 8: Verwalten Sie Ihre Werbung und PPC

Einer der größten Vorteile von Amazon Kanada sind die günstigeren Anzeigen. Da weniger Verkäufer auf dieselben Keywords bieten, können Ihre Kosten pro Klick viel niedriger sein als in den USA.

Tipps für die Schaltung von Anzeigen in Kanada:

• Beginnen Sie mit exakt passenden Kampagnen, um zu sehen, wie kanadische Kunden suchen.
• Überwachen Sie, welche Schlüsselwörter anders abschneiden als in den USA.
• Nutzen Sie die niedrigeren Kosten, um Daten zu sammeln und Ihre Angebote zu verfeinern.

Selbst wenn Sie in Kanada weniger Geld für Werbung ausgeben, können Sie eine höhere Rendite erzielen.

Schritt 9: Markenpräsenz und Vertrauen aufbauen

Wenn Sie bereits eine Marke in den USA haben, können Sie diese nutzen, um die Amazon Brand Registry in Kanada zu beantragen. Dies schaltet A+ Content, Sponsored Brands-Anzeigen und Schutz vor Fälschern frei.

Markenpräsenz ist auf einem kleineren Markt wichtig. Kanadier sind eher bereit, Marken zu unterstützen, die sich professionell und klar präsentieren. Konsistenz auf den Produktdetailseiten, zweisprachiger Support und kundenfreundliche Richtlinien können Vertrauen schaffen.

Schritt 10: Von kanadischen Käufern lernen

Auf den ersten Blick fühlt sich der Verkauf in Kanada genauso an wie der Verkauf in den USA. Die Plattform ist identisch und die Tools sind vertraut. Aber das Kundenverhalten ist nicht immer identisch.

Einige Unterschiede sind erwähnenswert:

• Kanadier kaufen wegen der höheren Preise und Versandkosten oft in kleineren Mengen.
• Bewertungen sind sehr wichtig, vor allem auf einem kleineren Markt, auf dem der Wettbewerb gering ist.
• Bestimmte Kategorien sind aufgrund des Klimas, der Kultur oder lokaler Vorlieben besonders erfolgreich. Outdoor-Ausrüstung, Körperpflege und umweltfreundliche Produkte schneiden oft gut ab.

Achten Sie auf Bewertungen, Fragen und Keyword-Trends, die speziell für den kanadischen Markt gelten. Diese Feedbackschleife wird Ihnen helfen, sich schnell anzupassen.

Häufig zu vermeidende Fallstricke

Viele Verkäufer denken, dass Amazon.ca nur eine kopierte Version von Amazon.com ist. Obwohl die Plattformen gleich aussehen, hat der kanadische Marktplatz seine eigenen Regeln und Eigenheiten. Hier sind die häufigsten Fallen und wie Sie sie vermeiden können.

Zu langes Warten auf die Steueranmeldung

Es ist leicht, die Steuerregistrierung aufzuschieben, bis Sie die Umsatzgrenze von 30.000 CAD überschreiten, aber das führt in der Regel zu Stress und verpassten Chancen. Eine frühzeitige Registrierung für die GST/HST sorgt nicht nur dafür, dass Sie die Vorschriften einhalten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Einfuhrzölle und Ausgaben zurückzufordern, die andernfalls Ihre Gewinnspanne schmälern könnten. Betrachten Sie die Steuerplanung als einen ersten Schritt, nicht als einen nachträglichen Gedanken.

Kopieren von US-Preisen ohne Anpassungen

Die einfache Umrechnung von US-Preisen in kanadische Dollar ist selten ausreichend. Sie müssen höhere FBA-Gebühren, Wechselkurse und die Preise der lokalen Wettbewerber einbeziehen. In einigen Kategorien sind die Gewinnspannen in Kanada höher, so dass ein zu niedriger Preis, nur um mit Ihren US-Angeboten übereinzustimmen, bedeuten kann, dass der Gewinn auf dem Tisch liegen bleibt. Eine kurze Überprüfung der Wettbewerber vor der Preisfestsetzung kann Sie vor teuren Fehlern bewahren.

Vergessen Sie die Lokalisierung von Einträgen

Viele Verkäufer bringen ihre US-Angebote ohne Anpassungen direkt zu Amazon.ca. rüber. Das kann nach hinten losgehen. Kanadier erwarten metrische Maße, und in Quebec bevorzugen oder verlangen viele sogar französischsprachige Angaben. Selbst kleine Details wie Unterschiede in der Schreibweise (Farbe vs. Farbe) können Ihr Angebot lokaler und vertrauenswürdiger erscheinen lassen.

Übermäßige Abhängigkeit von Remote Fulfillment

Remote Fulfillment mit FBA ist praktisch, weil Sie in Kanada verkaufen können, ohne Ihr Inventar über die Grenze zu schicken. Aber es ist mit langsameren Versandzeiten und sichtbaren Einfuhrgebühren für Käufer verbunden. Zum Testen ist das in Ordnung, aber es sollte nicht Ihr langfristiger Plan sein, wenn Sie Stammkunden haben möchten. Die Investition in kanadische FBA-Bestände zahlt sich in der Regel durch höhere Umsätze aus.

Die Behandlung Kanadas als zweitrangig

Einige Verkäufer betrachten Amazon.ca als Nebenprojekt und konzentrieren sich ganz auf die USA. Dieser Ansatz zeigt sich oft in schlampigen Angeboten, uneinheitlichen Preisen oder schlechtem Kundenservice. Kanadische Kunden erkennen, wenn sie als zweitklassige Kunden behandelt werden, und das schadet dem Vertrauen. Wenn Sie echte Ergebnisse erzielen wollen, sollten Sie Kanada als einen ernsthaften Markt behandeln, für den es sich lohnt, etwas aufzubauen, und nicht nur als Bonuskanal.

Abschließende Überlegungen

Die Expansion nach Amazon Kanada ist eine der einfachsten Möglichkeiten, international zu wachsen. Die Struktur ist vertraut, der Markt ist weniger wettbewerbsintensiv und die Prime-Kunden sind loyal. Dennoch kommt es auf die Details an. Steuern, Versand, Gebühren und kulturelle Nuancen können über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Gehen Sie dabei mit der gleichen Sorgfalt vor wie bei Ihrer ersten Amazon-Einführung: Erforschen Sie den Markt, testen Sie Ihre Preisgestaltung und verfeinern Sie Ihre Angebote immer wieder. Richtig gemacht, kann Amazon.ca mehr sein als nur ein Zusatz zu Ihrem US-Geschäft. Es kann ein profitabler Kanal sein, der Ihnen hilft, zu diversifizieren und nachhaltig zu wachsen.

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