So erstellen Sie Amazon Produktvariationen auf die richtige Weise

Beim Verkaufen auf Amazon geht es selten nur um ein Produkt. Die meisten Verkäufer handeln mit Optionen. Größen. Farben. Packungen. Kleine Unterschiede, die für Käufer wichtig sind.

Hier kommen die Amazon-Produktvariationen ins Spiel.

Richtig eingesetzt, erleichtern Variationen den Kunden das Einkaufen und den Verkäufern die Verwaltung. Bei falscher Verwendung führen sie zu Verwirrung, Problemen bei der Auflistung oder sogar zur Unterdrückung.

In diesem Leitfaden wird erklärt, was Amazon-Produktvariationen sind, wann sie sinnvoll sind, wie man sie erstellt und was Verkäufer normalerweise falsch machen.

Was Amazon Produktvariationen eigentlich sind

Amazon-Produktvariationen sind eine Möglichkeit, ähnliche Artikel unter einer Produktdetailseite zu gruppieren, indem man eine übergeordnete und untergeordnete Beziehung verwendet.

Das Elternteil ist nichts, was Kunden kaufen können. Es dient dazu, das Angebot zu organisieren. Die untergeordneten Produkte sind die eigentlichen Artikel, die Kunden kaufen. Jedes untergeordnete Produkt steht für eine bestimmte Option, z. B. eine Größe oder Farbe.

Wenn Sie z. B. denselben Kapuzenpullover in fünf Farben und vier Größen verkaufen, brauchen Sie nicht 20 separate Einträge. Stattdessen erstellen Sie ein übergeordnetes Angebot und verknüpfen alle 20 Versionen als Kinder.

So können die Kunden zwischen den Optionen wechseln, ohne die Seite zu verlassen. Das klingt einfach, hat aber große Auswirkungen auf die Konversion.

Warum Variationen wichtiger sind, als die meisten Verkäufer denken

Bei Variationen geht es nicht nur um Bequemlichkeit. Sie beeinflussen, wie Kunden Ihre Marke erleben und wie Amazon Ihr Angebot bewertet.

Hier sehen Sie, wozu sie in der Praxis beitragen:

• Erstens verringern sie die Reibung. Kunden können Optionen sofort vergleichen, anstatt zwischen Angeboten hin und her zu springen.
• Zweitens konzentrieren sie Leistungssignale. Bewertungen, Verkaufsgeschwindigkeit und Engagement werden in der gesamten Variationsfamilie geteilt, wodurch schwächere Optionen oft von stärkeren profitieren können.
• Drittens verbessern sie die Übersichtlichkeit des Katalogs. Eine übersichtliche Auflistung mit strukturierten Optionen schneidet in der Regel besser ab als viele fragmentierte Auflistungen.

Und schließlich erleichtern sie die Bestandsverwaltung. Sie können sehen, welche Varianten sich verkaufen und welche nicht, ohne sich durch separate ASINs zu wühlen.

Wann ein Produkt eine Variation sein sollte

Nicht jedes Produkt gehört zu einer Variante, auch wenn die Unterschiede auf den ersten Blick gering erscheinen. Amazon behandelt Variationen als verschiedene Versionen desselben Artikels, nicht als eine Möglichkeit, lose verwandte Produkte zu gruppieren.

Eine Variation ist in der Regel dann sinnvoll, wenn das Produkt selbst gleich bleibt und sich nur einige klar definierte Eigenschaften ändern.

Gute Anwendungsfälle für Variationen

Ein Produkt eignet sich in der Regel gut für eine Variationsliste, wenn:

• Das Kerndesign und die Funktion sind bei allen Versionen identisch
• Die Unterschiede beschränken sich auf Attribute wie Größe, Farbe oder Stückzahl.
• Die Produktkategorie unterstützt ausdrücklich das von Ihnen geplante Variationsthema

In diesen Fällen verbessert die Gruppierung von Produkten das Einkaufserlebnis und hält den Katalog übersichtlich.

Wann ein Produkt keine Variation sein sollte

Manche Produkte sehen zwar ähnlich aus, gelten aber nach den Amazon-Regeln nicht als Variationen. Sie zusammenzuzwingen führt oft dazu, dass die Auflistung unterdrückt oder später entfernt wird.

Fälle, in denen Variationen nicht anwendbar sind

Eine Variation ist in der Regel nicht sinnvoll, wenn:

• Die Produkte sind für unterschiedliche Anwendungsfälle oder Zielgruppen gedacht
• Das Modell, die Materialien oder die Funktionalität ändern sich auf sinnvolle Weise
• Das Ziel ist es, nicht zusammenhängende Artikel zu kombinieren, nur um Bewertungen oder Ranglisten auszutauschen.

Amazon überprüft regelmäßig Variationsfamilien und entfernt diejenigen, die nicht den Katalogstandards entsprechen. Diese Änderungen können ohne Vorankündigung erfolgen, daher ist es sicherer, bei der Entscheidung, was zusammengehört, konservativ zu bleiben.

Gemeinsame Variationsthemen, die Amazon unterstützt

Die verfügbaren Variationsthemen hängen von der Kategorie ab und werden von Amazon im Laufe der Zeit aktualisiert. Zu den gängigsten gehören jedoch:

• Farbe
• Größe
• Farbe und Größe
• Stil
• Packungsgröße oder Stückzahl

Einige Kategorien erlauben nur ein Thema. Andere erlauben Kombinationen. Sie müssen sorgfältig auswählen, denn wenn ein Variationsthema einmal festgelegt ist, kann es später nicht mehr geändert werden, ohne dass das Angebot neu erstellt wird.

Wie man Produktvariationen einzeln erstellt

Wenn Sie Ihr Angebot manuell einstellen, beginnt der Prozess in Seller Central.

Wählen Sie im Menü Katalog die Option Produkte hinzufügen. Überprüfen Sie zunächst, ob das Produkt nicht bereits im Katalog vorhanden ist. Wenn dies der Fall ist, ist es oft besser, das Produkt mit einem bestehenden Angebot abzugleichen, als ein neues Angebot zu erstellen.

Wenn Sie ein neues Angebot erstellen, sehen Sie eine Option, mit der Sie angeben können, dass das Produkt Variationen hat. Sobald Sie diese Option ausgewählt haben, zeigt Amazon die für diesen Produkttyp verfügbaren Variationsthemen an.

Nachdem Sie ein Thema ausgewählt haben, definieren Sie jede untergeordnete Variante, indem Sie ihre Attribute, Bezeichner, Preise und den Bestand eingeben.

Jedes Kind benötigt seine eigene Produkt-ID und Angebotsdetails. Die gemeinsamen Inhalte, wie Bilder und Beschreibungen, befinden sich auf der übergeordneten Ebene, können aber bei Bedarf pro Kind angepasst werden.

Variationen in großen Mengen erstellen, ohne den Verstand zu verlieren

Für Verkäufer, die Dutzende oder Hunderte von Varianten verwalten, ist eine manuelle Auflistung nicht realistisch.

Amazons Massenvorlagen ermöglichen Ihnen die Erstellung und Verwaltung von Variationen mithilfe von Tabellenkalkulationen. Sie laden die entsprechende Vorlage herunter, füllen die Produkt- und Angebotsdetails aus und laden die Datei dann wieder in die Verkäuferzentrale hoch.

Dieser Ansatz ist besonders nützlich, wenn:

• Einführung mehrerer SKUs auf einmal
• Aktualisierung von Preisen oder Mengen über viele Varianten hinweg
• Wiederherstellung von Variationsfamilien nach Katalogänderungen

Der Nachteil ist, dass Massenvorlagen sehr präzise sind. Ein falscher Wert kann zu Fehlern oder Teil-Uploads führen. Saubere Daten sind wichtig.

Verwendung des Variationsassistenten für bestehende Angebote

Der Variationsassistent wird oft übersehen, aber er kann eine echte Zeitersparnis sein, wenn Sie mit Angeboten arbeiten, die bereits in Ihrem Katalog vorhanden sind. Anstatt Produkte von Grund auf neu zu erstellen, hilft er Ihnen dabei, das zu organisieren, was bereits vorhanden ist.

Es ermöglicht Ihnen:

• Einzelne Angebote zu einer einzigen Variationsfamilie zusammenfassen
• Hinzufügen neuer untergeordneter Variationen zu einer bestehenden übergeordneten Liste
• Bearbeiten und Verwalten von Variationsbeziehungen in großen Mengen

Dieses Tool funktioniert am besten, wenn die ASINs bereits existieren und die Produkte eindeutig zusammengehören. Es ist besonders nützlich für das Bereinigen älterer Angebote, das Zusammenführen doppelter Produkte oder die Umstrukturierung von Varianten nach Änderungen in Ihrem Katalog.

Hinzufügen einer neuen Variation zu einer bestehenden Auflistung

Wenn Sie bereits ein Live-Angebot haben und eine weitere Option einführen möchten, müssen Sie nicht das gesamte Produkt von Anfang an neu erstellen. Amazon ermöglicht es Ihnen, eine bestehende Variantenfamilie mit minimalem Aufwand zu erweitern.

Gehen Sie in der Verkäuferzentrale zu Inventar verwalten, suchen Sie das übergeordnete Produkt und wählen Sie Auflistung bearbeiten. Von dort aus können Sie eine neue untergeordnete Variante hinzufügen, ihre Attribute wie Größe oder Farbe festlegen und die erforderlichen Angebotsdetails eingeben, bevor Sie sie zur Überprüfung einreichen.

Die Genehmigungszeiten können je nach Kategorie und Art der Änderung variieren, aber in den meisten Fällen erscheint die neue Variante innerhalb eines Tages auf der Produktseite.

Zwei Fehler, die die Variationsleistung still und leise zerstören

Viele Probleme mit Varianten werden nicht durch technische Fehler oder fehlende Felder verursacht. Sie entstehen durch die Art und Weise, wie die Variation strukturiert ist und dem Käufer präsentiert wird.

Überladen einer Variationsfamilie

Ein häufiger Fehler ist der Versuch, zu viele Optionen in einer einzigen Variantenfamilie unterzubringen. Wenn Größe, Farbe, Pakete und verschiedene Modelle miteinander vermischt werden, wird die Produktseite schwieriger zu verstehen.

Anstatt den Kunden bei der Auswahl zu helfen, können zu viele Optionen sie verlangsamen oder sie dazu bringen, die Seite ganz zu verlassen. In den meisten Fällen führen einfachere Variationsstrukturen zu einer höheren Konversion und weniger Katalogproblemen.

Falsche Kennzeichnung von Variationsmerkmalen

Ein weiteres häufiges Problem ist die Verwendung von Variationsfeldern für Marketingtext anstelle von Sachdaten. Farbnamen mit zusätzlichen Wörtern oder Größenfelder, die Werbeaktionen oder Produktdetails enthalten, können zur Unterdrückung der Auflistung führen.

Variationsattribute sollen sauber und wörtlich sein. Wenn sie richtig verwendet werden, versteht das Amazon-System das Angebot besser und die Kunden können die Optionen schnell durchsuchen. Klare, konsistente Daten schneiden im Laufe der Zeit fast immer besser ab.

Wie wir bei WisePPC klügere Marktplatzentscheidungen unterstützen

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Ein Hinweis auf Überprüfungen und Variationen

Rezensionen und Bewertungen werden in der gesamten Variationsfamilie gemeinsam genutzt. Auf der Produktdetailseite fasst Amazon sowohl den Rezensionstext als auch die Sternebewertungen aller untergeordneten ASINs zu einem einzigen Gesamtbetrag für das übergeordnete Angebot zusammen.

Das bedeutet, dass eine Variante, die schlecht abschneidet, die Wahrnehmung beeinträchtigen kann, selbst wenn sich andere gut verkaufen. Überwachen Sie Bewertungen auf der Ebene der Kinder, nicht nur der Eltern.

Wenn eine Option immer wieder zu Beschwerden führt, ist es vielleicht besser, sie zu entfernen, als sie beizubehalten.

Sollten Sie immer Variationen verwenden?

Nein. Variationen sind optional, nicht obligatorisch. Sie eignen sich zwar gut für eng verwandte Produkte, sind aber nicht immer die beste Wahl für jede Situation. Einige Artikel funktionieren besser als eigenständige Angebote, insbesondere wenn die Unterschiede zwischen den Produkten bedeutsam sind oder wenn Kunden aktiv nach jeder Version einzeln suchen.

Das eigentliche Ziel ist Klarheit, nicht Konsolidierung. Wenn die Zusammenfassung von Produkten das Verständnis der Auflistung erschwert oder wichtige Unterschiede verbirgt, sind separate Auflistungen oft die sicherere und effektivere Option.

Einpacken

Amazon-Produktvariationen gehören zu den Tools, die einfach erscheinen, bis sie es nicht sind.

Wenn sie richtig aufgebaut sind, verbessern sie die Konvertierung, vereinfachen die Verwaltung und schaffen einen übersichtlicheren Katalog. Wenn sie überstürzt oder erzwungen werden, verursachen sie Probleme bei der Auflistung, die sich später nur schwer wieder lösen lassen.

Nehmen Sie sich die Zeit, sie richtig zu strukturieren. Ihre Kunden und Ihr zukünftiges Ich werden es Ihnen danken.

Häufig gestellte Fragen