Leistungsstarke E-Commerce-Marketing-Ideen für Amazon-Verkäufer

Amazon ist nach wie vor eines der am stärksten umkämpften E-Commerce-Umfelder. Der Erfolg hängt in hohem Maße davon ab, wie gut Verkäufer Marketingtechniken verstehen und anwenden, die entweder in die Plattform integriert sind oder effektiv mit ihr zusammenarbeiten. Das Ziel besteht selten darin, völlig neue Ansätze zu erfinden; stattdessen werden die besten Ergebnisse in der Regel durch die präzise und konsequente Anwendung bewährter Taktiken erzielt.

Dieser Artikel behandelt realistische Marketingideen, die Amazon-Verkäufer nutzen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, die Konversionsraten zu verbessern und Wiederholungskäufe zu generieren. Alle besprochenen Strategien basieren auf der Standardfunktionalität der Plattform und gängigen Verkäuferpraktiken.

Verstehen, wie Marketing auf Amazon funktioniert

Amazon ist etwas ganz anderes als ein eigener Online-Shop (wie Shopify oder WooCommerce). Fast der gesamte Traffic kommt von Amazon selbst - Menschen, die in der Amazon-Suchleiste suchen, Kategorien durchstöbern oder Produkte sehen, die Amazon empfiehlt (“Kunden haben auch gekauft”, “häufig zusammen gekauft”, personalisierte Vorschläge). Sehr wenig Traffic kommt von Google, Instagram oder Links von außerhalb.

Dieser eine große Unterschied ändert alles darüber, wie Sie hier Marketing betreiben sollten.

Sie haben nicht die volle Kontrolle darüber, wie Ihr Shop aussieht oder wie der Kunde den Kaufprozess durchläuft - Amazon entscheidet, was wo und in welcher Reihenfolge angezeigt wird und wer es sieht. Ihre wichtigsten Orte, an denen Sie um Aufmerksamkeit kämpfen müssen, sind:

• Wie gut Ihr Produkt in den Suchergebnissen und innerhalb der Kategorien aussieht
• Wie oft Amazon Ihr Produkt empfiehlt (in den Zeilen “auch gekauft”, “ähnliche Artikel”, personalisiert)
• Wie Sie mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben, nachdem sie bereits bei Ihnen gekauft haben

Wenn diese drei Dinge gut zusammenarbeiten, kann viel Gutes entstehen:

• Ihr Produkt wird in den Suchergebnissen höher eingestuft, ohne dass Sie viel Geld für Werbung ausgeben müssen.
• Die Anzeigen, die Sie schalten, werden billiger und bringen bessere Ergebnisse
• Kunden kommen wieder und kaufen öfter bei Ihnen (höherer Lebenszeitwert)

Das ist im Grunde das ganze Spiel auf Amazon in einfachen Worten.

Kerntaktiken, die jeder Amazon-Verkäufer zuerst beherrschen sollte

Die Grundlage eines jeden profitablen Amazon-Geschäfts liegt darin, die Grundlagen richtig zu machen - insbesondere wie Ihre Produkte im Amazon-Ökosystem erscheinen und funktionieren. Hier sind die wesentlichen Schritte, die eine starke Ausgangsbasis schaffen:

• Verfassen Sie prägnante, suchfreundliche Titel, die sich auf die Kaufabsicht konzentrieren.
• Führen Sie mit nutzenorientierten Aufzählungspunkten an den ersten Positionen
• Enthalten Sie mindestens 7-9 professionelle Bilder (Haupt- + Lifestyle- + Infografiken)
• Aktivieren Sie die Markenregistrierung und verwenden Sie A+ Inhalte, wenn verfügbar
• Externe Quellen richtig verfolgen mit Amazon Attribution
• Einführung einer einheitlichen, richtlinienkonformen Routine für Überprüfungsanträge

Diese Kernelemente sind nicht verhandelbar. Wenn Sie sie auslassen oder nur halb machen, werden selbst gut finanzierte Werbekampagnen oder virale Promotionen nicht erfolgreich sein. Priorisieren Sie Angebote, die schnell Vertrauen schaffen und das Zögern der Käufer verringern.

WisePPC: Smarter arbeiten mit Amazon Ads Tools von Drittanbietern

Unter WisePPC Wir sehen jeden Tag die gleichen Frustrationen von Amazon-Verkäufern, mit denen wir zusammenarbeiten: Die native Amazon Ads-Konsole speichert nur 60-90 Tage der Historie, was Massenänderungen extrem langsam macht, sobald Sie viele Kampagnen laufen lassen, und der Versuch, aussagekräftige Langzeittrends zu erkennen, endet normalerweise als Ratespiel.

Wir sind ein offizieller Amazon Ads Verified Partner, d. h. wir verwenden direkte Integrationen und befolgen alle Regeln - aber wir bieten Ihnen einen viel tieferen Einblick. Unsere Plattform speichert jahrelange historische Daten (sogar im Basis-Tarif), sodass Sie den diesjährigen Prime Day oder Black Friday mit demselben Zeitraum vor ein oder zwei Jahren vergleichen und tatsächlich sehen können, wie sich Saisonalität oder Gebotsänderungen im Laufe der Zeit entwickelt haben.

Wir haben die Funktionen entwickelt, die wir selbst täglich nutzen: schnelle Filter zum schnellen Auffinden von Kampagnen, Keywords oder Zielen, die von Bedeutung sind, Massenbearbeitungen für Gebote, Budgets oder Status in Sekundenschnelle, Inline-Bearbeitung direkt in den Tabellen, farbliche Hervorhebungen, die sofort zeigen, was dramatisch über- oder unterdurchschnittlich abschneidet, und Diagramme, mit denen Sie mehrere wichtige Metriken auf einer Zeitachse mit Tages-/Wochen-/Monats-/Jahresansicht überlagern können.

Dies ersetzt nicht solide Angebote, intelligente Preisgestaltung oder die Kenntnis Ihres Produkts. Es erspart Ihnen nur stundenlange, sich wiederholende manuelle Arbeit und gibt Ihnen einen klareren, längerfristigen Kontext - so dass die Entscheidungen, die Sie bereits treffen wollen, viel schneller und mit mehr Vertrauen getroffen werden können.

Idee #1: Bringen Sie Ihre Produktseite tatsächlich zum Verkauf

Ihre Produktseite auf Amazon ist im Grunde das Wichtigste, was Sie haben. Selbst wenn Ihr Angebot in der Suche gut abschneidet, bedeutet eine miserable Seite, dass die Leute einfach weiterblättern.

Titel

Amazon stellt Ihnen 200 Zeichen zur Verfügung, aber die ersten 80-100 sind das, was wirklich zählt (besonders auf dem Handy). Die meisten erfahrenen Verkäufer setzen sie ein:

• Der Hauptsuchbegriff, den die Leute tatsächlich eingeben
• Markenname (falls er jemandem etwas sagt)
• Der größte Vorteil oder das, was Ihr Produkt auszeichnet
• Größe, Farbe, Packungsgröße, wenn es darauf ankommt

Wenn Sie dasselbe Schlüsselwort 6 Mal verwenden, sieht der Titel schrecklich aus und Amazon kann ihn manchmal sogar ausblenden.

Aufzählungspunkte

Sie erhalten 5. Die ersten 2-3 erscheinen sofort auf dem Desktop und auf dem Telefon - machen Sie sie interessant. Beginnen Sie jedes mit einem echten Vorteil, nicht nur mit einer Liste von Funktionen.

Die letzten beiden Punkte können technischer Natur sein - Materialien, Spezifikationen, Gebrauchsanweisung - aber halten Sie sie kurz und nützlich.

Beschreibung & A+ Inhalt

Das reguläre Beschreibungsfeld ermöglicht Ihnen eine einfache Formatierung. Es wird verwendet, um Vorteile ausführlicher zu erklären, allgemeine Fragen zu beantworten und natürlich ein paar zusätzliche Schlüsselwörter einzufügen.

Wenn Ihre Marke registriert ist, sollten Sie A+ Inhalt aktivieren - dann können Sie schöne Layouts, Vergleichstabellen, Lifestyle-Fotos und Schritt-für-Schritt-Bilder hinzufügen. Gutes A+ steigert die Konversion. Die besten Module sind in der Regel:

• Vorher/Nachher-Aufnahmen
• Größen- oder Kompatibilitätstabellen
• Schritt-für-Schritt-Grafiken
• Nain profitiert mit kleinen Icons

Machen Sie A+ nicht zu einem weiteren Verkaufsargument. Menschen scannen schnell - ein klares Layout und visuelle Darstellungen sind immer besser als langer Text.

Fotos und Video

Amazon verlangt mindestens 6 Fotos, aber seriöse Angebote haben 7-9. Das erste Foto muss einen rein weißen Hintergrund haben. Die übrigen Fotos sollten verschiedene Blickwinkel, den Maßstab (die Hand, die das Gerät hält), Hinweise auf die Funktionen und den realen Gebrauch zeigen.

Videos (30 Sekunden bis 2 Minuten) spielen eine wichtige Rolle. Videos, die den Gebrauch, das Auspacken oder das Vergrößern von Details demonstrieren, sorgen für eine längere Verweildauer und tragen dazu bei, dass die Kunden häufiger kaufen.

Idee #2: Erhalten Sie Amazon Ads arbeiten ohne Geld zu verbrennen

Anzeigen sind der schnellste Weg, um gesehen zu werden und mit dem Verkauf zu beginnen. Bei Amazon gibt es verschiedene Arten von Anzeigen - jede hat einen etwas anderen Zweck.

Gesponserte Produkte

Dies ist die wichtigste Seite. Sie erscheint in den Suchergebnissen und auf anderen Produktseiten. Die meisten Leute beginnen mit automatischen Kampagnen, um zu sehen, welche Suchbegriffe tatsächlich funktionieren. Dann verschieben sie die guten Begriffe in manuelle Kampagnen, fügen negative Suchbegriffe hinzu und kontrollieren die Gebote besser.

Sie können dynamische Gebote (Amazon passt sie nach oben oder unten an) oder feste Gebote wählen, die Sie selbst festlegen.

Gesponserte Marken

Diese erscheinen mit Ihrem Logo, einer individuellen Überschrift und mehreren Produkten an erster Stelle der Suche. Sie eignen sich am besten, wenn Ihre Marke bereits einigermaßen bekannt ist oder wenn Sie ein ganzes Sortiment und nicht nur einen Artikel bewerben möchten.

Gesponserte Anzeige

Sie tauchen überall auf - auf den Produktseiten, im Warenkorb, in den Suchergebnissen und manchmal sogar außerhalb von Amazon. Eine der stärksten Anwendungen ist das Retargeting von Personen, die sich Ihre Produkte bereits angesehen oder bei Ihnen gekauft haben.

Amazon Zuschreibung

Wenn Sie Traffic von außerhalb senden (Instagram, E-Mail, Influencer), können Sie spezielle Tracking-Links hinzufügen. Dann sehen Sie genau, wie viele Verkäufe über diese Kanäle bei Amazon zustande gekommen sind.

Idee #3: Bewertungen auf die richtige Weise sammeln

Bewertungen machen einen großen Unterschied - sie beeinflussen Ihr Suchranking und die Kaufentscheidung der Kunden. Amazon ist sehr streng, wenn es darum geht, wie Sie um Bewertungen bitten können (sie wollen keine Manipulation oder Druck), aber es gibt immer noch sichere, erlaubte Wege, um mehr zu bekommen.

Die sicherste und zuverlässigste Methode ist die Schaltfläche “Rezension anfordern” in der Verkäuferzentrale. Sie sendet eine automatische, neutrale Nachricht von Amazon mit der Aufforderung an den Käufer, eine Bewertung (und ein Verkäufer-Feedback) abzugeben. Sie können sie einmal pro Bestellung verwenden, normalerweise 5-30 Tage nach der Lieferung - das ist das offizielle Zeitfenster. Viele Verkäufer streben 7-10 Tage an, wenn die Person Zeit hatte, das Produkt zu benutzen, es aber noch frisch in ihrem Gedächtnis ist.

Wenn Sie eine eingetragene Marke und ein gewisses Budget haben, ist Amazon Vine eine weitere Option. Hier erhalten überprüfte, vertrauenswürdige Rezensenten (“Vine Voices”) Ihr Produkt kostenlos im Austausch für eine ehrliche Rezension. Es kostet eine Gebühr (je nachdem, wie viele Einheiten Sie registrieren), aber diese Rezensionen werden als “Vine Customer Review of Free Product” angezeigt und haben bei Käufern oft mehr Gewicht.

Achten Sie immer darauf, dass die Sternebewertung und die besten Bewertungen direkt auf der Seite sichtbar sind - das hilft zögernden Käufern, sich sicher zu fühlen und “Jetzt kaufen” zu drücken. Angebote, die konstant über 4,3 Sterne liegen, erzielen fast immer bessere Umsätze als solche, die bei 4,0 oder darunter liegen.

Idee #4: Bringen Sie Menschen dazu, wieder bei Ihnen zu kaufen

Amazon macht Wiederholungskäufe eigentlich ziemlich einfach, wenn man die eingebauten Tools nutzt.

Abonnieren & Sparen

Ideal für Dinge, die regelmäßig gekauft werden - Tierfutter, Windeln, Kaffeepads, Vitamine. Sie bieten einen kleinen Rabatt für das Abonnement, die Kunden richten eine automatische Lieferung ein, Sie erhalten regelmäßige Bestellungen und eine bessere Bestandsplanung.

Amazonas-Geschäfte

Registrierte Marken können ihre eigene Markenseite direkt auf Amazon erstellen. Sie können Ihre Geschichte erzählen, die gesamte Produktpalette zeigen, saisonale Kollektionen anbieten - es fühlt sich mehr wie eine echte Website innerhalb von Amazon an.

Ihre eigene E-Mail- und SMS-Liste

Amazon gibt Ihnen keine Käufer-E-Mails, aber Sie können Ihre eigene Liste mit kostenlosen Angeboten, Anleitungen und Rabatten für die Anmeldung zusammenstellen. Später können Sie sie über neue Produkte informieren oder Leute zurückholen, die schon lange nicht mehr gekauft haben.

Idee #5: Führen Sie Werbeaktionen durch, um Impulse zu erhalten und das Ranking zu verbessern

Amazon verfügt über mehrere Promo-Tools, die schnelle Verkaufsspitzen erzeugen und das langfristige Ranking verbessern können.

Lightning Deals und Best Deals bieten kurze, tiefe Rabatte und schaffen Dringlichkeit - gut für große Umsätze in wenigen Stunden, aber Sie müssen die Margen sorgfältig beobachten, denn die Rabatte sind gravierend.

Prozentuale Rabattcoupons werden als Abzeichen auf dem Eintrag und in der Suche angezeigt - sie ziehen Leute an, die nach Angeboten suchen, und helfen neuen Einträgen, schnell Aufmerksamkeit zu erlangen.

Die größte Sichtbarkeit gibt es in der Regel während des Prime Day, des Black Friday oder anderer großer Amazon-Events - aber der Wettbewerb um einen Platz ist hart.

Idee #6: Verkehr von außen bringen, um das Wachstum von Amazon zu unterstützen

Die meisten Verkäufe finden innerhalb von Amazon statt, aber der Verkehr von außen kann die Dinge erheblich beschleunigen.

Erstellen Sie hilfreiche Inhalte - Blogbeiträge, YouTube-Videos, TikTok-Demos, die zeigen, wie man das Produkt verwendet. Diese rangieren oft bei Long-Tail-Suchen. Fügen Sie nachverfolgte Amazon-Links (über Attribution) hinzu und Sie können genau sehen, wie viele Verkäufe von ihnen stammen.

Mikro-Influencer mit einem Publikum, das zu Ihrem Produkt passt, funktionieren in der Regel besser als große Berühmtheiten. Ihre Beiträge wirken realer und erzielen eine höhere Beteiligung.

Mit den Shopping-Funktionen von Instagram und TikTok können Sie direkt auf Ihre Amazon-Seite verlinken - die Konversionsrate ist normalerweise niedriger als bei organischem Amazon-Traffic, aber es sind immer noch zusätzliche Besucher, die Ihr Produkt sehen.

Fortgeschrittene Amazon-Marketing-Strategien

Um über die Grundlagen hinauszuwachsen und effektiver zu konkurrieren, fügen die meisten Online-Verkäufer verschiedene Ebenen des Marketings hinzu, die Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Reise erreichen. Hier sind drei leistungsstarke Ansätze, die gut zusammenarbeiten:

Marketing für soziale Medien

• Teilen Sie nutzergenerierte Inhalte (Fotos und Videos von echten Kunden), um Vertrauen und sozialen Beweis zu schaffen.
• Erstellen Sie einkaufbare Beiträge auf Instagram, TikTok oder Pinterest, damit die Leute direkt im Feed kaufen können.
• Engagieren Sie sich aktiv - antworten Sie auf Kommentare, führen Sie Umfragen durch, beantworten Sie Fragen, um das Publikum bei der Stange zu halten.
• Schalten Sie gezielte bezahlte Anzeigen auf sozialen Plattformen, um ähnliche Zielgruppen oder Personen zu erreichen, die bereits Interesse gezeigt haben.

E-Mail-Marketing

• Segmentieren Sie Ihre Liste (nach Kaufhistorie, Standort, Interessen), damit Ihre Nachrichten persönlich und relevant sind.
• Senden Sie automatisierte E-Mails über abgebrochene Einkäufe mit einer sanften Erinnerung und einem kleinen Anreiz, den Kauf abzuschließen
• Erstellen Sie Treueprogramme - belohnen Sie Wiederholungskäufer mit Punkten, exklusiven Rabatten oder frühem Zugang zu neuen Produkten.
• Senden Sie personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage der zuvor angesehenen oder gekauften Artikel 

Inhaltliches Marketing

• Optimieren Sie Produktseiten und Kategoriebeschreibungen mit Schlüsselwörtern, nach denen Menschen tatsächlich suchen
• Schreiben Sie Blogbeiträge, Kaufanleitungen oder Ratgeberartikel, die echte Kundenprobleme lösen und in Google ranken
• Interne Links zu Produktseiten einfügen, damit die Leser auf natürliche Weise zum Kauf übergehen
• Konzentrieren Sie sich auf die technischen Grundlagen: schnelle Ladezeiten, mobilfreundliches Design und eine saubere Website-Struktur, damit die Suchmaschinen Ihren Shop besser verstehen

Diese fortschrittlichen Amazon-Strategien wirken zusammen, um die organische Sichtbarkeit zu stärken, die Werbung effizienter zu machen und Einmalkäufer in Stammkunden zu verwandeln. Das Wichtigste ist, kleine Änderungen häufig zu testen und das zu skalieren, was die Daten beweisen, dass es für Ihre Produkte und Kategorie funktioniert.

Schlussfolgerung

Marketing auf Amazon kombiniert plattformspezifische Optimierung mit allgemeinen E-Commerce-Prinzipien. Die erfolgreichsten Verkäufer betrachten ihre Angebote als lebendige Objekte, die ständig getestet und verbessert werden müssen. Kleine Verbesserungen in der Titelstruktur, der Bildqualität, der Preisstrategie, der Werbeeffizienz und der Nachbearbeitung nach dem Kauf werden mit der Zeit immer besser.

Keine einzelne Taktik garantiert Erfolg. Ergebnisse werden durch die Schichtung mehrerer Ansätze erzielt: starke organische Listungen, diszipliniertes PPC-Management, stetiges Sammeln von Bewertungen, Anreize für Wiederholungskäufe und selektiver Einsatz externer Traffic-Quellen.

Verkäufer, die ihre Leistung wöchentlich verfolgen, auf der Grundlage realer Daten Anpassungen vornehmen und die konsequente Umsetzung beibehalten, erzielen in der Regel die nachhaltigsten Fortschritte.

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