Amazon Automate Pricing Rules beherrschen: Ein praktischer Leitfaden

Amazon Automate Pricing dient als integriertes Tool in Seller Central für professionelle Verkäufer. Es übernimmt die automatische Preisanpassung für gelistete Produkte auf der Grundlage definierter Regeln. Das System reagiert auf Veränderungen auf dem Marktplatz, wie z. B. Verschiebungen des Angebotspreises oder anderer Referenzpunkte. Dieser Ansatz reduziert den Bedarf an ständigen manuellen Aktualisierungen im gesamten Katalog.

Die Kernfunktion sind die Preisbildungsregeln. Diese Regeln legen die Bedingungen fest, unter denen sich die Preise ändern. Verkäufer definieren Parameter, wenden Regeln auf bestimmte SKUs an und legen Grenzen fest, um die Ergebnisse zu kontrollieren. Ohne Regeln, die den Produkten zugewiesen werden, finden keine Anpassungen statt.

Das Tool arbeitet bei den meisten Auslösern nahezu in Echtzeit. Es gilt nur für bestimmte Artikel und nicht automatisch für den gesamten Bestand. Die Verkäufer behalten die Kontrolle über Mindestpreise, die weiterhin erforderlich sind, und optionale Höchstpreise.

Was die Regeln für die automatische Preisgestaltung tatsächlich bewirken

Preisregeln definieren die Logik, die steuert, wann und wie sich Ihre Produktpreise automatisch ändern. Das System achtet auf bestimmte Ereignisse (z. B. Aktualisierungen des Preises für das Sonderangebot oder des niedrigsten Angebotspreises) und passt Ihren Preis gemäß den von Ihnen festgelegten Parametern an - allerdings nur, wenn das Ergebnis innerhalb der von Ihnen festgelegten Grenzen bleibt.

Jede Regel steuert diese Hauptelemente:

• VergleichspunktPreis: der Preis, den die Regel überwacht (Sonderangebotspreis, niedrigster Preis, niedrigster externer Preis auf Amazon oder externer Referenzpreis)
• Preisbewegungwas im Verhältnis zu diesem Preis zu tun ist (genau entsprechen, um einen bestimmten Betrag/Prozentsatz unterbieten oder darüber bleiben)
• Anpassung der Größedie genaue Differenz (fester Betrag wie $0.10 oder Prozentsatz, normalerweise mit einem Minimum von 1% / $0.10 und einem Maximum von bis zu 90%)
• Mindestpreis: verbindliche Untergrenze, die verhindert, dass die Preise unrentabel niedrig werden
• Höchstpreis: optionale Obergrenze zur Begrenzung des Preisanstiegs
• Eingebaute SicherheitsvorkehrungenAuch ohne einen Höchstwert vermeidet das System extreme Sprünge, die weit über den historischen Preisen der letzten Zeit liegen, um die Förderfähigkeit des Sonderangebots und die Wahrnehmung der Kunden zu schützen.

Diese Struktur ermöglicht es Verkäufern, die Preisanpassung mit klaren Grenzen zu automatisieren und dennoch auf Marktveränderungen in Echtzeit zu reagieren.

Die wichtigsten Arten von Preisbildungsregeln

Amazon Automate Pricing bietet mehrere Kategorien von Regeln, die jeweils für unterschiedliche Preisziele und Marktbedingungen konzipiert sind.

Hier sind die wichtigsten Arten:

• Regeln für den Wettbewerb: die größte Gruppe, Preisanpassung auf der Grundlage eines direkten Vergleichs mit anderen Live-Angeboten auf dem Markt
• Regeln für wettbewerbsfähige Sonderangebote: Verfolgt den aktuellen Preis des Sonderangebots (Buy Box) und ermöglicht es Ihnen, diesen exakt zu erreichen, um einen Betrag/Prozentsatz zu unterschreiten oder etwas höher zu bleiben
• Wettbewerbliche TiefstpreisregelnVergleich mit dem niedrigsten Angebot für die ASIN (oft nach FBA/FBM gefiltert); gleichziehen, unterbieten oder knapp über dem niedrigsten Preis bleiben
• Regeln für wettbewerbsfähige externe PreiseBerücksichtigung der Preise für gleiche/ähnliche Produkte auf anderen Websites, um außerhalb von Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben
• Umsatzabhängige Regeln: Wettbewerber ignorieren und den Preis automatisch senken, wenn die Verkaufszahlen in einem bestimmten Zeitraum unter eine bestimmte Anzahl von Einheiten fallen
• Geschäftsorientierte RegelnAmazon Business: für Amazon Business-Verkäufer; automatische Aktualisierung von Geschäftspreisen auf der Grundlage von Verbraucherpreisänderungen und Verwaltung von Mengenrabatten/Staffelpreisen
• Vordefinierte Regeln: vorgefertigte Amazon-Vorlagen mit empfohlenen Standardeinstellungen für eine schnelle Einrichtung (Basisangebot, Wettbewerb zum niedrigsten Preis, globaler Verkauf usw.)
• Benutzerdefinierte RegelnMaximale Flexibilität: Wählen Sie den Typ aus der Dropdown-Liste und legen Sie dann manuell den Vergleichspunkt, die Aktion, die Anpassungsgröße, die Filter und die Mindest- und Höchstpreise fest.

Wählen Sie den Typ, der Ihren aktuellen Prioritäten und Ihrem Produktverhalten am besten entspricht.

Warum Amazon Automate Pricing verwenden?

Amazon Automate Pricing löst mehrere alltägliche Probleme, die mit dem manuellen Preismanagement einhergehen. Es läuft kontinuierlich und reagiert auf Marktveränderungen, ohne dass der Verkäufer ständig darauf achten muss.

Spart Zeit bei Routineaufgaben

Das Tool passt die Preise rund um die Uhr automatisch nach den von Ihnen festgelegten Regeln an. Verkäufer müssen nicht mehr mehrmals am Tag die Preise von Mitbewerbern überprüfen oder Hunderte von Angeboten manuell aktualisieren.

Erhält die Wettbewerbsfähigkeit automatisch aufrecht

Es reagiert nahezu in Echtzeit auf Änderungen des Sonderangebots oder des niedrigsten Preises. So bleiben Ihre Angebote auch dann sichtbar und relevant, wenn Sie sich auf andere Bereiche des Unternehmens konzentrieren.

Verbessert die Chancen, das Sonderangebot zu gewinnen

Spezifische Wettbewerbsregeln können angepasst werden, um Ihren Preis genau dort zu positionieren, wo er sein muss, um die Buy-Box-Fähigkeit zu erhöhen. Gezielte Anpassungen führen oft zu einer beständigeren Sichtbarkeit und einem höheren Umsatzpotenzial.

Schützt effektiv die Gewinnspannen

Für jede Regel muss ein Mindestpreis festgelegt werden, der als harte Untergrenze dient. Ein optionaler Höchstpreis sorgt für zusätzliche Kontrolle und verhindert, dass die Preise in volatilen Zeiten zu tief fallen oder unerwartet steigen.

Reduziert das Risiko von Umsatzeinbußen durch versäumte Änderungen

Bei der manuellen Überwachung können plötzliche Preissenkungen von Wettbewerbern übersehen werden, was tagelang zu schlechteren Platzierungen und weniger Aufträgen führt. Die Automatisierung erfasst diese Veränderungen schnell und wendet Ihre vordefinierte Reaktion an.

Unterstützt unterschiedliche Strategien für verschiedene Produkte

Sie können verschiedene Regeln gleichzeitig anwenden. Einige Produkte können aggressive Wettbewerbseinstellungen verwenden, während sich andere auf den Schutz der Gewinnspanne oder die Anpassung der Verkaufsgeschwindigkeit konzentrieren.

Effiziente Handhabung großer Kataloge

Die Regeln gelten für einzelne SKUs oder ganze Gruppen durch Massenzuweisung. Dies macht das Tool praktisch für Verkäufer, die Tausende von Produkten verwalten, ohne dass die manuelle Arbeit überhand nimmt.

Hilft, das Vertrauen der Kunden zu erhalten

Eingebaute Sicherheitsvorkehrungen verhindern extreme Preissprünge nach oben, auch wenn keine Obergrenze festgelegt ist. Die Preise bleiben im Vergleich zur jüngsten Vergangenheit angemessen, so dass Beschwerden über plötzliche Erhöhungen vermieden werden.

WisePPC: Klügere Preisentscheidungen auf Amazon möglich machen

Unter WisePPC, Wir bieten eine fortschrittliche Analyse- und PPC-Optimierungsplattform, die auf Amazon-Verkäufer zugeschnitten ist (mit Unterstützung für Shopify und Multi-Channel-Betrieb). Unsere Echtzeit-Dashboards, die jahrelange Speicherung historischer Daten und die einheitliche Ansicht von Werbung, Verkäufen, organischer Leistung und Konversionen geben Ihnen die nötige Klarheit, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wir unterstützen die Preisstrategie durch robustes Tracking des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP): Wir berechnen den ASP automatisch aus allen Verkaufsdaten und ermöglichen die Analyse als Gesamtwert oder mit gleitenden Durchschnitten (3, 7, 14 oder 30 Tage), um Trends, Rentabilitätsverschiebungen und Unterschiede zwischen beworbenen und gekauften Produktpreisen aufzudecken. Durch die klare Trennung von werbefinanziertem Umsatz und organischer Reichweite helfen wir Ihnen bei der Bewertung, wie sich Preisanpassungen tatsächlich auf die Leistung auswirken - z. B. mehr organische Verkäufe neben starken Anzeigenklicks oder keine Steigerung der Konversionen - und stellen so sicher, dass Sie kein Budget für unterdurchschnittliche Artikel verschwenden.

Unsere Tools liefern verwertbare Erkenntnisse für manuelle Preisentscheidungen, die auf Anzeigeneffizienz, Margen und langfristige Trends abgestimmt sind. Wir bieten zwar noch keine automatisierten Preisregeln oder dynamische Preisanpassung in Echtzeit an, aber unsere geplante Funktion “Dynamische Preisanpassung auf Basis von Markttrends” wird die Preisstrategien automatisch an die Aktivitäten der Wettbewerber anpassen, sobald sie veröffentlicht wird.

In der Beta-Phase konzentrieren wir uns auf die Bereitstellung präziser, datengestützter Informationen, die Ihnen helfen, die Preisgestaltung intelligenter zu gestalten. Machen Sie mit und erhalten Sie kostenlosen Zugang, lebenslange Vergünstigungen und die Möglichkeit, zukünftige Funktionen mitzugestalten.

Einrichten einer benutzerdefinierten Preisregel - Schritt für Schritt

Die Einrichtung einer benutzerdefinierten Preisregel in Amazon Automate Pricing ist ganz einfach, sobald Sie sich in der Verkäuferzentrale befinden. Mit diesem Verfahren können Sie genau festlegen, wie Ihre Preise automatisch angepasst werden sollen. Befolgen Sie diese Schritte sorgfältig, damit es gleich beim ersten Mal klappt.

Schritt 1: Einstieg in die automatisierte Preisgestaltung

Melden Sie sich bei Seller Central an und navigieren Sie im Hauptmenü zu Preisgestaltung, wählen Sie dann Preisgestaltung automatisieren.

Wenn Sie dies zum ersten Mal tun, sehen Sie eine Schaltfläche "Erste Schritte". Klicken Sie darauf, um zu beginnen.

Wenn Sie das Tool bereits verwendet haben, suchen Sie auf der Hauptseite Preisgestaltung automatisieren die Option Neue Preisregel erstellen und klicken Sie darauf.

Schritt 2: Wählen Sie den Regeltyp

Es erscheint sofort ein Dropdown-Menü. Wählen Sie die Art der Regel, die Ihrem Ziel entspricht.

Zu den wichtigsten Optionen gehören:

• Konkurrenzfähiges Sonderangebot
• Wettbewerbsfähiger niedrigster Preis
• Wettbewerbsfähiger externer Preis
• Auf der Grundlage von Verkaufseinheiten
• Business Competitive Featured Offer
• Preis- und Mengenrabatte für Unternehmen

Wettbewerbstypen reagieren auf die Preise anderer Verkäufer. Vertriebsorientierte Typen reagieren auf Ihre eigene Verkaufsgeschwindigkeit. Geschäftstypen behandeln B2B-spezifische Preise.

Schritt 3: Geben Sie der Regel einen Namen

Geben Sie in das Feld Name Ihrer Regel einen kurzen, aber eindeutigen Namen ein.

So etwas wie “Sonderangebot - $0.10 darunter” oder “Umsatz sinkt langsam um 5 Einheiten” ist später leicht zu finden, wenn Sie viele Regeln aufgestellt haben.

Schritt 4: Marktplätze auswählen

Markieren Sie die Kästchen für die Amazon-Shops (Marktplätze), in denen diese Regel gelten soll.

Sie können eine oder mehrere auf einmal auswählen, z. B. USA, Vereinigtes Königreich oder Deutschland.

Wichtiger Hinweis: Sie müssen die Details für jeden Marktplatz, den Sie auswählen, separat einstellen, planen Sie also entsprechend.

Schritt 5: Wählen Sie den Referenzpreis

Legen Sie den Preis fest, den Ihre Regel beobachten und mit dem Sie vergleichen wollen.

Die üblichen Auswahlmöglichkeiten sind:

• Preis des Sonderangebots (der Preis der Buy Box)
• Niedrigster Preis (das günstigste Angebot auf der Seite, oft mit Filtern)

Dies ist der Ankerpunkt, der alle Änderungen auslöst.

Schritt 6: Entscheiden Sie die Preisaktion

Sagen Sie dem System, wie es Ihren Preis im Verhältnis zur Referenz positionieren soll.

Typische Optionen sind:

• Match (genau dasselbe)
• Schlagen (um den von Ihnen eingestellten Betrag senken)
• Über dem von Ihnen festgelegten Betrag liegen (höher bleiben)

Wählen Sie einen aus der Auswahlliste neben dem Feld für den Referenzpreis.

Schritt 7: Einstellen des Anpassungsbetrags

Geben Sie an, wie groß der Unterschied sein soll.

Sie können einen festen Dollarbetrag (Mindestbetrag in der Regel $0,10) oder einen Prozentsatz (Mindestbetrag oft 1%, Höchstbetrag je nach Regel bis zu 90%) verwenden.

Geben Sie den Wert in das vorgesehene Feld ein.

Schritt 8: Hinzufügen von Filtern (falls erforderlich)

Mit Hilfe von Filtern können Sie eingrenzen, welche konkurrierenden Angebote die Regel berücksichtigt.

Zu den üblichen gehören:

• Erfüllungsmethode (nur FBA, nur FBM, usw.)
• Verkäuferbewertung (z. B. 90%+ Feedback)
• Zustand (nur neu)
• Versandoptionen

Markieren Sie die Kästchen für die gewünschten Filter. Dadurch wird die Regel präziser und vermeidet falsche Treffer.

Schritt 9: Prüfen Sie die Regelzusammenfassung

Unten wird eine Zusammenfassung im Klartext angezeigt, die genau angibt, was die Regel bewirken wird.

Lesen Sie es sorgfältig - etwa so: “Ihr Preis wird $0,15 unter dem Sonderangebot für FBA-Angebote von Verkäufern mit 4+ Sternen liegen.”

Dies ist Ihre letzte Chance, Fehler vor dem Speichern zu korrigieren.

Schritt 10: Speichern und zu SKUs verschieben

Klicken Sie auf Speichern und wählen Sie SKUs (oder die ähnliche Schaltfläche).

Die Regel speichert auch dann, wenn Sie nicht sofort Produkte hinzufügen.

Das System führt Sie zum Bildschirm für die SKU-Zuordnung, wo Sie mit dem Hinzufügen einzelner Artikel beginnen oder den Massen-Upload für viele Artikel auf einmal verwenden können.

Sobald die SKUs zugewiesen sind und die Preisanpassung gestartet wurde, beginnt die Regel automatisch zu funktionieren. Testen Sie zunächst ein paar Produkte, wenn Sie neu in diesem Bereich sind - kleine Änderungen können viel bewirken.

Zuweisung von SKUs und Verwaltung von Regeln in großen Mengen

Nachdem Sie eine Preisregel erstellt haben, bleibt sie inaktiv, bis Sie ihr SKUs zuweisen. Sie können Produkte einzeln direkt aus der Bestandsliste oder dem SKU-Verwaltungsbildschirm in Automate Pricing hinzufügen. Bei großen Katalogen ist der schnellste Weg der Massenupload: Laden Sie die Vorlagendatei für den gewählten Marktplatz aus dem Abschnitt SKUs über Datei-Upload verwalten herunter, füllen Sie die SKUs und alle erforderlichen Felder aus und laden Sie sie dann über die Schnittstelle hoch. Überprüfen Sie nach dem Upload den Verarbeitungsstatus im Bereich Automatisierte Preisgestaltung - Datei-Upload überwachen und aktualisieren Sie die Seite, falls erforderlich, um zu bestätigen, welche SKUs erfolgreich hinzugefügt wurden. Eine Regel ändert nur die Preise der Produkte, die ihr aktiv zugewiesen sind. Für alle Artikel, denen keine Regel zugewiesen ist, gilt weiterhin der manuell festgelegte Preis, und sie sind von der Automatisierung nicht betroffen. In der Liste der Regeln in Automate Pricing können Sie eine aktive Regel anhalten, ihre Einstellungen bearbeiten (Vergleichspunkt, Aktion, Anpassungsgröße, Mindest-/Maximalpreise, Filter) oder sie vollständig löschen. Benutzerdefinierte Regeln erlauben eine vollständige Bearbeitung, während vordefinierte Regeln in der Regel nur begrenzte Änderungen zulassen, z. B. das Hinzufügen oder Entfernen von SKUs. Wenn eine Auflistung auf Inaktiv gesetzt wird, wird jede Preisregel, die mit dieser SKU verknüpft ist, automatisch angehalten und bleibt angehalten, bis die Auflistung wieder aktiviert wird.

Schlüsselparameter und Leitplanken in Regeln

Mit diesen Parametern und eingebauten Schutzmechanismen haben Sie die wirkliche Kontrolle darüber, wie aggressiv oder sicher Ihre automatische Preisanpassung sein wird. Ohne sie könnten die Regeln ausufern und Probleme wie Gewinneinbußen oder Kundenreaktionen verursachen. Die sorgfältige Festlegung dieser Parameter ist einer der wichtigsten Aspekte bei der effektiven Nutzung von Automate Pricing.

Mindestpreis

Der Mindestpreis ist ein Pflichtfeld in jeder Preisregel.

Sie setzt eine harte Untergrenze, die das System niemals unterschreiten wird, unabhängig davon, wie aggressiv die Preisanpassungslogik wird.

Dieser Parameter schützt vor unrentablen Verkäufen bei starkem Abwärtsdruck durch Wettbewerber.

Maximaler Preis

Der Höchstpreis ist eine optionale Einstellung.

Wenn er definiert ist, begrenzt er, wie hoch das System Ihren Angebotspreis drücken kann.

Er bietet zusätzlichen Schutz gegen extreme Anpassungen nach oben in ungewöhnlichen Marktsituationen.

Filter

Mit Hilfe von Filtern können Verkäufer die konkurrierenden Angebote eingrenzen, die von der Regel berücksichtigt werden.

Zu den am häufigsten verwendeten Filtern gehören die Erfüllungsmethode (nur FBA oder FBM), die Bewertung der Verkäuferleistung, der Produktzustand und die Versandgeschwindigkeit.

Durch die Anwendung von Filtern wird der Vergleich gezielter und verhindert, dass irrelevante oder minderwertige Angebote abgeglichen werden.

Interne Sicherheitsvorkehrungen

Das Tool enthält eine integrierte Logik, die über die benutzerdefinierten Parameter hinausgeht.

Selbst wenn kein Höchstpreis festgelegt wird, vermeidet das System, dass die Preise auf oder außerhalb von Amazon drastisch über die jüngsten historischen Niveaus steigen.

Dieses Verhalten trägt dazu bei, dass die Berechtigung für das Sonderangebot erhalten bleibt und Kundenbeschwerden über plötzliche starke Erhöhungen vermieden werden.

Marktplatzspezifische Konfiguration

Wenn eine Regel auf mehrere Marktplätze gleichzeitig angewendet wird, werden alle Parameter für jeden Marktplatz separat konfiguriert.

Das bedeutet, dass Mindest- und Höchstpreise, Filter und andere Einstellungen von Region zu Region unterschiedlich sein können.

Besonderheiten der Geschäftsregeln

Preisbildungsregeln für Unternehmen funktionieren oft anders als Standardregeln für Verbraucher.

In vielen Konfigurationen synchronisieren sie automatisch die reinen Geschäftspreise oder Mengenrabatte mit den Änderungen an den entsprechenden Verbraucherpreisen.

Dadurch entsteht eine direkte Beziehung zwischen den beiden Preisstufen.

Praktische Überlegungen bei der Verwendung von Regeln

Häufige Herausforderungen bei der Automatisierung von Preisbildungsregeln

Automate Pricing ist ein leistungsfähiges Werkzeug, aber wie jedes automatische Preisanpassungssystem hat es einige praktische Einschränkungen und potenzielle Fallstricke, auf die Verkäufer häufig stoßen.

Hier sind die häufigsten Herausforderungen:

• Die Anpassungen können sich unerwartet verhalten, wenn sich die Referenzpreise (Sonderangebot oder niedrigster Preis) sehr schnell ändern - das System kann sich leicht verzögern oder in einer Weise reagieren, die sich inkonsistent anfühlt
• Ohne einen Höchstpreis verhindern eingebaute Schutzmechanismen extreme Ausschläge nach oben, aber diese Schutzmechanismen hängen von den jüngsten historischen Daten ab und können immer noch höhere Preise zulassen, als einige Verkäufer erwarten
• Zu enge Filter können wichtige konkurrierende Angebote ausschließen, was dazu führt, dass die Regel die eigentlichen Hauptkonkurrenten ignoriert und zu suboptimalen Preisentscheidungen führt
• Umsatzbasierte Regeln können unnötige Preissenkungen auslösen, wenn die Umsatzschwelle und der Zeitraum nicht sorgfältig gewählt werden - zu aggressive Einstellungen führen oft zu verfrühten Rabatten
• Geschäftliche Preisregeln gelten für zugewiesene SKUs - überprüfen Sie immer die zugewiesenen Produkte, um unbeabsichtigte Preisänderungen bei nicht verwandten Artikeln zu vermeiden.
• Eine wirksame Fehlerbehebung erfordert fast immer einen direkten Vergleich der aktuellen Regelparameter mit Echtzeit-Marktdaten (aktuelles Angebot, niedrigste Preise, aktive Filter usw.) - Raten kostet in der Regel nur Zeit

Die meisten dieser Probleme lassen sich durch eine sorgfältige Ersteinrichtung, konservative Tests, häufige Leistungsprüfungen und realistische Mindestpreise minimieren.

Schlussfolgerung

Die Regeln von Amazon Automate Pricing bieten eine strukturierte Möglichkeit zur Handhabung dynamischer Preisanpassungen. Das System stützt sich auf definierte Vergleiche, Aktionen und Grenzen, um auf Ereignisse auf dem Markt zu reagieren. Die wichtigsten Szenarien sind wettbewerbsorientiert, umsatzorientiert und geschäftsorientiert. Die Einrichtung umfasst die Erstellung von Regeln, die Zuweisung von SKUs und die Anwendung von Grenzen. Eine effektive Nutzung erfordert die Beachtung der Parameter und eine kontinuierliche Überwachung. Das Tool eignet sich für Verkäufer, die eine Automatisierung ohne Lösungen von Drittanbietern anstreben, obwohl die Ergebnisse von der richtigen Konfiguration und den Marktbedingungen abhängen.

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