Der ultimative Amazon Keyword Research Guide: Kostenlose Tools und bewährte Strategien für 2026

Die Amazon-Keyword-Recherche ist die Grundlage für erfolgreiche Produktangebote und PPC-Kampagnen. Bei über 2,7 Milliarden Suchanfragen, die jeden Monat auf Amazon stattfinden, kann das Verständnis dessen, wonach Kunden suchen - und die Optimierung für diese Begriffe - den Unterschied zwischen einem florierenden Unternehmen und einem, das um seine Sichtbarkeit kämpft, ausmachen.

In diesem umfassenden Leitfaden tauchen wir tief in die Amazon-Keyword-Recherche ein und decken alles ab, von kostenlosen Tools und fortgeschrittenen Strategien bis hin zu häufigen Fehlern, die selbst erfahrene Verkäufer machen. Ganz gleich, ob Sie Ihr erstes Produkt auf den Markt bringen oder mehrere ASINs verwalten, dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, umsatzstarke Keywords zu entdecken und einen datengestützten Ansatz für Amazon SEO zu entwickeln.

Warum Amazon Keyword-Recherche wichtiger denn je ist

Der A10-Algorithmus von Amazon ist immer ausgefeilter geworden und legt mehr Wert auf Relevanz und Konversionspotenzial. Im Gegensatz zu Google, wo breit angelegte Keywords funktionieren können, erfordert Amazon eine gezielte Ausrichtung auf Keywords, die der Kaufabsicht des Kunden entsprechen.

Das macht die Amazon-Keyword-Recherche so einzigartig:

• Kaufabsicht: Amazon-Nutzer sind bereit zu kaufen, nicht nur zu stöbern
• Dichte des Wettbewerbs: Millionen von Produkten konkurrieren um die gleichen Schlüsselwörter
• Relevanz-Scoring: Amazons Algorithmus gewichtet die Relevanz von Schlüsselwörtern zu Produkten stark
• Schwerpunkt Konversion: Schlüsselwörter, die den Verkauf fördern, haben in den Suchergebnissen Vorrang

Die Kosten einer mangelhaften Keyword-Recherche

Ohne eine angemessene Keyword-Recherche stehen Verkäufer vor mehreren Herausforderungen:

• Niedriges organisches Ranking für ihre Produkte
• Vergeudete PPC-Ausgaben für irrelevante Schlüsselwörter
• Verpasste Gelegenheiten mit hochinteressanten Suchbegriffen
• Schlechte Konversionsraten aufgrund von unangepasstem Verkehr

Das Such-Ökosystem von Amazon verstehen

Bevor Sie sich mit Tools und Taktiken beschäftigen, sollten Sie unbedingt verstehen, wie die Amazon-Suche funktioniert. Im Gegensatz zu herkömmlichen Suchmaschinen priorisiert der Algorithmus von Amazon Faktoren wie:

1. Relevanz der Suchbegriffe: Wie gut Ihre Schlüsselwörter den Kundenanfragen entsprechen
2. Konversionsrate: Historische Leistung von Schlüsselwörtern für Ihre Produkte
3. Verkaufsgeschwindigkeit: Jüngste Umsatzdynamik im Zusammenhang mit bestimmten Begriffen
4. Kundenzufriedenheit: Bewertungen, Rückgaben und allgemeine Produktleistung

Das bedeutet, dass Ihre Keyword-Strategie ein Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und Konversionspotenzial herstellen muss - Keywords mit hohem Volumen sind nicht immer die beste Wahl, wenn sie für Ihr spezifisches Produkt nicht konvertieren.

Kostenlose Amazon Keyword Research Tools

1. Amazon Suchvorschläge

Das am wenigsten genutzte kostenlose Tool ist Amazons eigene Autovervollständigungsfunktion. Hier erfahren Sie, wie Sie sie nutzen können:

Grundlegende Autovervollständigungsmethode:

• Geben Sie Ihren Suchbegriff in die Suchleiste von Amazon ein
• Beachten Sie die vorgeschlagenen Vervollständigungen
• Versuchen Sie Variationen mit Modifikatoren (best, cheap, premium, etc.)

Fortgeschrittene Techniken der automatischen Vervollständigung:

• Verwenden Sie die Buchstabensuppenmethode: Fügen Sie die Buchstaben A-Z nach Ihrem Schlüsselwort ein.
• Versuchen Sie Reverse Engineering: Setzen Sie Schlüsselwörter ans Ende
• Verwenden Sie saisonale Modifikatoren: 2026, neu, zuletzt, usw.

2. Amazons “Kunden, die diesen Artikel sahen, sahen auch”

In diesem Abschnitt werden verwandte Produkte und ihre Schlüsselwörter angezeigt:

• Identifizierung von Konkurrenzprodukten
• Extrahieren von Schlüsselwörtern aus ihren Titeln und Beschreibungen
• Beachten Sie wiederkehrende Themen bei verwandten Produkten

3. Google Keyword-Planer (mit Fokus auf Amazon)

Der Keyword-Planer wurde zwar für Google Ads entwickelt, bietet aber wertvolle Einblicke:

• Suchen Sie “amazon [Ihr Produkt]”, um Amazon-spezifische Begriffe zu finden
• Suchen Sie nach Long-Tail-Varianten
• Erkennen von saisonalen Trends

4. Sonar von Sellics (kostenlose Version)

Sonar bietet eine kostenlose Stichwortdatenbank mit:

• Amazon-spezifische Suchvolumen-Daten
• Vorschläge für verwandte Schlüsselwörter
• Historische Trenddaten

Fortgeschrittene Strategien der Schlüsselwortforschung

Wettbewerberanalyse im Detail

Schritt 1: Identifizierung der wichtigsten Wettbewerber

• Suchen Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter
• Produkte unter den Top 10 beachten
• Prüfen Sie ihren BSR (Best Seller Rank) und ihre Bewertungen

Schritt 2: Konkurrierende Schlüsselwörter extrahieren

• Analysieren Sie ihre Titel, Aufzählungspunkte und Beschreibungen
• Verwenden Sie umgekehrte ASIN-Lookups (verfügbar in Tools wie WisePPC)
• Studieren Sie ihre PPC-Anzeigen, um Einblicke in gesponserte Schlüsselwörter zu erhalten.

Schritt 3: Lückenanalyse

• Vergleichen Sie Ihre Schlüsselwörter mit denen der Konkurrenz
• Identifizieren Sie hochwertige Schlüsselwörter, die Ihnen fehlen
• Erkennen von Überoptimierungsmöglichkeiten

Long-Tail Keyword Mining

Long-Tail-Keywords (3+ Wörter) haben oft:

• Weniger Wettbewerb
• Höhere Konversionsraten
• Spezifischere Kaufabsicht
• Bessere PPC-Leistung

Finden von Long-Tail Keywords:

1. Beginnen Sie mit Ihrem Hauptstichwort
2. Modifikatoren hinzufügen: Farbe, Größe, Anwendungsfall, Nutzen
3. Enthalten Sie Fragewörter: wie, was, am besten, top
4. Berücksichtigung von Kundenproblemen und Lösungen

Saisonale Schlüsselwortplanung

Das Suchverhalten bei Amazon variiert je nach Jahreszeit:

• Q4: Urlaubsspezifische Begriffe erreichen ihren Höhepunkt
• Q1: Anstieg der Schlüsselwörter für Gesundheit und Fitness
• Q2: Outdoor- und Reisebedingungen steigen
• Q3: Schlüsselwörter zum Schulanfang dominieren

Verfolgen Sie diese Muster und passen Sie Ihre Schlüsselwortstrategie entsprechend an.

Prozess der Schlüsselwort-Recherche: Schritt für Schritt

Phase 1: Generierung von Startschlüsselwörtern (30 Minuten)

1. Brainstorming Kernbegriffe

• Name des Hauptprodukts
• Primäre Anwendungsfälle
• Kundenvorteile
• Problem, das es löst

2. Erweitern mit Variationen

• Synonyme und alternative Begriffe
• Fachsprache vs. Umgangssprache
• Abkürzungen und Vollformen

3. Mining der Kundensprache

• Lesen Sie Produktbewertungen (Ihre und die der Konkurrenz)
• Q&A-Abschnitte prüfen
• Überwachung von Diskussionen in sozialen Medien

Phase 2: Schlüsselwort-Erweiterung (45 Minuten)

1. Freie Tools systematisch nutzen

• Amazon Autovervollständigung für jedes Suchwort
• Google Keyword-Planer mit Amazon-Filtern
• Sonar für Volumenschätzungen

2. Extraktion von Schlüsselwörtern der Konkurrenz

• Top-5-Listen der Wettbewerber
• Ihre gesponserten Anzeigen
• Verwandte Produkte Abschnitte

3. Long-Tail-Entwicklung

• Modifikatoren zu jedem Seed-Schlüsselwort hinzufügen
• Fragebezogene Phrasen erstellen
• Größen-/Farb-/Stilvariationen einbeziehen

Phase 3: Schlüsselwort-Validierung (60 Minuten)

1. Bewertung des Suchvolumens

• Nutzen Sie die verfügbaren kostenlosen Tools für Schätzungen
• Querverweise auf mehrere Quellen
• Saisonale Trends beachten

2. Wettbewerbsanalyse

• Suche nach jedem Stichwort auf Amazon
• Gesponserte Ergebnisse zählen
• Bewertung der Qualität des ökologischen Wettbewerbs

3. Relevanz-Bewertung

• Bewerten Sie die Relevanz der einzelnen Schlüsselwörter für Ihr Produkt (1-10)
• Berücksichtigen Sie die Umrechnungswahrscheinlichkeit
• Berücksichtigen Sie die Suchabsicht des Kunden

Phase 4: Schlüsselwort-Kategorisierung (30 Minuten)

Ordnen Sie Schlüsselwörter in Kategorien:

• Primäre Schlüsselwörter: Wichtigste Produktbegriffe (höchstes Volumen, größte Relevanz)
• Sekundäre Schlüsselwörter: Unterstützende Begriffe (guter Umfang, relevant)
• Long-Tail-Schlüsselwörter: Spezifische Phrasen (geringeres Volumen, hohe Konversion)
• Marken-Schlüsselwörter: Ihre Marke und die Marken der Wettbewerber
• Negative Schlüsselwörter: Zu vermeidende Begriffe im PPC

Optimierung Ihrer Inserate mit Schlüsselwörtern

Titel-Optimierung

Ihr Produkttitel ist die wichtigste Schlüsselwort-Immobilie:

• Hauptstichwort innerhalb der ersten 80 Zeichen einschließen
• Verwenden Sie eine natürliche, lesbare Sprache
• Befolgen Sie die Kategorierichtlinien von Amazon
• Einschließlich der wichtigsten Produkteigenschaften

Beispiel einer Titelstruktur: [Primäres Schlüsselwort] - [Hauptnutzen] | [Größe/Farbe/Variante] | [Markenname]

Aufzählungspunkte Strategie

Jeder Aufzählungspunkt sollte:

• Beginnen Sie mit einem Hauptnutzen oder -merkmal
• Natürlich relevante Schlüsselwörter einbeziehen
• Schmerzpunkte der Kunden ansprechen
• Emotionale Auslöser verwenden, wenn es angebracht ist

Backend-Suchbegriffe

Amazon bietet 250 Zeichen für Backend-Schlüsselwörter:

• Alle 250 Zeichen verwenden
• Schlüsselwörter im Titel nicht wiederholen
• Synonyme und Varianten einbeziehen
• Trennen Sie die Begriffe mit Leerzeichen (nicht mit Kommas)

Beschreibung und A+ Inhalt

Längere Beschreibungen sind möglich:

• Integration natürlicher Schlüsselwörter
• Storytelling rund um den Nutzen
• Zusätzliche Schlüsselwortvariationen
• Verbesserte Kundenbindung

PPC-Integration: Schlüsselwörter, die konvertieren

Kampagnenstruktur auf der Grundlage von Keyword-Recherchen

Exakt passende Kampagnen

• Verwenden Sie Ihre validierten primären Schlüsselwörter
• Höhere Gebote für bewährte Konverter
• Strenge Kontrolle der Verkehrsqualität

Phrasen-Match-Kampagnen

• Sekundäre Schlüsselwörter einbeziehen
• Mäßige Gebote für das Verkehrsaufkommen
• Gut für die Entdeckung neuer Varianten

Breit angelegte Kampagnen

• Entdeckungskampagnen mit Seed-Keywords
• Niedrigere Gebote für Tests
• Auswertung von Suchbegriffsberichten für neue Schlüsselwörter

Negative Schlüsselwort-Strategie

Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer Recherchen negative Schlüsselwortlisten für:

• Irrelevante Produktkategorien
• Markennamen von Wettbewerbern (sofern nicht beabsichtigt)
• Begriffe, die auf unterschiedliche Kaufabsichten hinweisen
• Größen-/Farbvarianten, die Sie nicht verkaufen

Erweiterte Schlüsselwortanalyse und -verfolgung

Einrichten von Keyword Performance Tracking

Überwachen Sie diese Metriken für jedes Keyword:

• Eindrücke: Wie oft Ihr Produkt erscheint
• Click-Through-Rate: Relevanz-Indikator
• Konversionsrate: Validierung der Kaufabsicht
• ACoS/ROAS: Rentabilitätskennzahlen

Verwendung von WisePPC für das Keyword-Management

WisePPC bietet erweiterte Funktionen zur Verfolgung von Schlüsselwörtern:

• Kampagnenübergreifendes Keyword-Management
• Historische Leistungsdiagramme
• Automatische Gebotsanpassungen auf Basis der Leistung
• Kampagnenübergreifende Schlüsselwortanalyse

Regelmäßige Keyword-Prüfungen

Monatliche Keyword-Audits sollten Folgendes umfassen:

• Leistungsüberprüfung aller aktiven Schlüsselwörter
• Analyse von Suchbegriffsberichten für neue Möglichkeiten
• Aktualisierungen der Liste negativer Schlüsselwörter
• Planung der saisonalen Anpassung

Häufige Fehler bei der Schlüsselwortsuche

1. Nur auf umsatzstarke Schlüsselwörter fokussieren

Viele Verkäufer jagen nach Schlüsselwörtern mit hohem Suchvolumen und ignorieren diese:

• Wettbewerbsebenen
• Umstellungspotenzial
• Relevanz für ihr Produkt
• Budgetanforderungen für Ausschreibungen

Lösung: Gleichgewicht zwischen Volumen, Wettbewerb und Relevanzwerten.

2. Ignorieren von Long-Tail-Chancen

Long-Tail-Schlüsselwörter bieten oft:

• Bessere Konversionsraten
• Weniger Wettbewerb
• Spezifischere Kaufabsicht
• Höhere Gewinnspannen

Lösung: Legen Sie 30-40% Ihres Keyword-Fokus auf Long-Tail-Begriffe.

3. Keine Berücksichtigung der Customer Journey

Die Schlüsselwörter sollten zu dem Punkt passen, an dem sich die Kunden in ihrer Kaufentscheidung befinden:

• Bewusstseinsstufe: Allgemeine, pädagogische Begriffe
• Erwägungsphase: Vergleich und Merkmalsschlüsselwörter
• Entscheidungsphase: Spezifische Produkt- und Markenbegriffe

4. Statische Schlüsselwort-Strategien

Die Märkte ändern sich, und damit auch die Suchmuster:

• Neue Wettbewerber treten in den Markt ein
• Saisonale Trends ändern sich
• Die Sprache der Kunden entwickelt sich weiter
• Amazon-Algorithmus-Updates

Lösung: Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Schlüsselwortstrategien vierteljährlich.

5. Schlechte Organisation der Schlüsselwörter

Ohne richtige Organisation:

• Kampagnenmanagement wird chaotisch
• Leistungsverfolgung ist schwierig
• Optimierungsmöglichkeiten werden verpasst
• Budgets werden nicht effizient zugewiesen

Zukunftssichere Schlüsselwortstrategie

Aufkommende Trends für 2026

Achten Sie auf diese sich entwickelnden Trends:

• Sprachsuche: Längere, gesprächigere Suchanfragen
• KI-gesteuerte Empfehlungen: Algorithmus-vorgeschlagene Schlüsselwörter
• Schlüsselwörter für Videoinhalte: Begriffe im Zusammenhang mit Produktvideos
• Nachhaltigkeit im Fokus: Umweltfreundliche und nachhaltige Produktbegriffe

Tools und Technologieentwicklung

Bleiben Sie auf dem Laufenden mit:

• Neue Tools und Funktionen für die Keyword-Recherche
• Amazon API-Updates und Datenverfügbarkeit
• Anwendungen des maschinellen Lernens bei der Auswahl von Schlüsselwörtern
• Automatisierungsmöglichkeiten für das Schlüsselwortmanagement

Erfolgsmessung und ROI

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

Verfolgen Sie diese Metriken, um den Erfolg der Keyword-Recherche zu messen:

• Organische Ranking-Verbesserungen: Positionsänderungen für Ziel-Keywords
• Verkehrszunahme: Sitzungen aus der organischen Suche
• Konversionsrate: Schlüsselwörter, die zu Verkäufen führen, nicht nur zu Klicks
• ACoS-Verbesserung: Effizientere PPC-Ausgaben
• Umsatz-Attribution: Direkt mit der Keyword-Optimierung verbundene Verkäufe

Regelmäßige Berichterstattung

Erstellen Sie monatliche Berichte, die Folgendes enthalten:

• Die leistungsstärksten Schlüsselwörter nach Umsatz
• Neue Möglichkeiten für Schlüsselwörter ermittelt
• Negative Schlüsselwörter hinzugefügt
• Beobachtete Veränderungen im Wettbewerb
• Saisonale Anpassungen vorgenommen

Fortgeschrittene Keyword-Recherche-Tools, die eine Überlegung wert sind

Dieser Leitfaden konzentriert sich zwar auf kostenlose Tools, aber wenn Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie auch diese kostenpflichtigen Optionen in Betracht ziehen:

Premium-Schlüsselwort-Tools

Helium 10: Umfassende Amazon-Toolsuite mit Cerebro und Frankenstein

Dschungel-Scout: Keyword Scout und Funktionen zur Optimierung von Listen
AMZScout: Keyword-Recherche und Produktrecherche kombiniert

Sellics (jetzt Perpetua): Fortgeschrittenes Keyword- und PPC-Management

Wann ein Upgrade auf kostenpflichtige Tools sinnvoll ist

Ziehen Sie kostenpflichtige Tools in Betracht, wenn:

• Verwaltung von mehr als 10 Produkten
• PPC-Ausgaben übersteigen $1.000/Monat
• Bedarf an Automatisierung steigt
• Intelligenz im Wettbewerb wird entscheidend

Die Rolle von WisePPC in Ihrer Keyword-Strategie

WisePPC bietet mehrere auf Schlüsselwörter ausgerichtete Funktionen:

• Verwaltung umfangreicher Kampagnen zur Umsetzung von Schlüsselwortstrategien in großem Maßstab
• Erweiterte Filterung zur Ermittlung der leistungsstärksten Schlüsselwortkombinationen
• Historische Metrikdiagramme zur Verfolgung der Schlüsselwortleistung im Laufe der Zeit
• Multi-Account-Reporting für Agenturen, die mehrere Amazon-Marken verwalten

Diese Funktionen sind besonders wertvoll bei der Verwaltung großer Stichwortlisten für mehrere Kampagnen und Produkte.

Schlussfolgerung

Eine effektive Amazon-Keyword-Recherche erfordert einen systematischen Ansatz, der kostenlose Tools, Wettbewerbsanalysen und laufende Optimierung kombiniert. Die in diesem Leitfaden dargestellten Strategien bieten einen umfassenden Rahmen für die Entdeckung, Validierung und Implementierung von Keywords, die echte Geschäftsergebnisse erzielen.

Denken Sie daran, dass die Keyword-Recherche keine einmalige Aktivität ist, sondern ein fortlaufender Prozess, der sich mit Ihrem Unternehmen, Ihrem Markt und den Änderungen des Amazon-Algorithmus weiterentwickeln sollte. Beginnen Sie mit den hier beschriebenen kostenlosen Tools und Prozessen, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und investieren Sie nach und nach in fortschrittlichere Tools, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in der Suche nach den “perfekten” Keywords, sondern im Aufbau eines nachhaltigen Systems zur kontinuierlichen Entdeckung, Prüfung und Optimierung Ihrer Keyword-Strategie. Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools wird die Keyword-Recherche zu einem Wettbewerbsvorteil, der den langfristigen Erfolg auf Amazon fördert.

Über WisePPC

WisePPC unterstützt Amazon-Verkäufer und -Agenturen bei der Optimierung ihrer PPC-Kampagnen mit fortschrittlichem Keyword-Management, automatischen Gebotsanpassungen und umfassenden Leistungsanalysen. Unsere Plattform wurde entwickelt, um den Prozess der Keyword-Recherche und des Kampagnenmanagements zu rationalisieren. Verkäufer können sich so auf das Wachstum ihres Geschäfts konzentrieren, während wir die technische Komplexität der Amazon-Werbeoptimierung übernehmen.

Sind Sie bereit, Ihre Amazon-Keyword-Recherche auf die nächste Stufe zu heben? Entdecken Sie die erweiterten Keyword-Management-Funktionen von WisePPC und sehen Sie, wie unsere Plattform Ihren Optimierungsprozess optimieren kann.