SellerApp مقابل ZonGuru مقابل WisePPC: اختيار مجموعة الأدوات المناسبة

البيع على أمازون لا يتعلق فقط بالعثور على منتج رائع وطرحه للبيع. بل يتعلق الأمر بإدارة الإنفاق الإعلاني، ومراقبة هوامش الربح، وفهم بيانات الأداء، ومحاولة ألا تفقد عقلك في جداول البيانات. وهنا يأتي دور مجموعات أدوات FBA. ولكن ليست كل أداة مصممة لنفس الغرض أو لنفس نوع البائع في الاعتبار.

في هذه المقالة، سنتعمق في هذه المقالة في ثلاث منصات مستخدمة على نطاق واسع: SellerApp و ZonGuru و WisePPC. كل واحدة من هذه الأدوات تقدم شيئًا مختلفًا على الطاولة. سنركز على ما تساعد به كل واحدة منها بالفعل، وأين تتألق، وأين تقصر.

دعنا نقسم هذا الأمر بطريقة تساعدك على معرفة الأداة التي تناسب أعمالك في أمازون.

ما تم تصميم كل منصة من أجله

قبل أن ندخل في الميزات أو الأسعار أو الأداء، يجدر بنا النظر إلى الفلسفة الأساسية وراء كل أداة. عادةً ما يخبرك ذلك أكثر من أي قائمة ميزات.

• SellerApp: بنيت حول مجموعة أكثر عمومية الأغراض لبائعي أمازون. يحاول تغطية كل شيء من البحث عن المنتجات إلى إدارة الإعلانات. إنه شائع بين البائعين المبتدئين إلى البائعين المتوسطين الذين يريدون أداة واحدة تمس أجزاء متعددة من رحلة أمازون.
• ZonGuru: يتبع نهجاً إرشادياً متخصصاً أولاً. يركز بشكل أكبر على مساعدة المستخدمين على اختيار المنتج المناسب، وتحسين القوائم، وفهم الربحية. إنه مصمم لإرشادك خلال دورة FBA الكاملة، وهو مفيد بشكل خاص للبائعين الجدد الذين يبحثون عن هيكلية.
• WisePPC: لقد بنينا منصتنا بهدف واضح، وهو تبسيط تحليل الأداء واتخاذ قرارات إعلانية أكثر ذكاءً. إن WisePPC مخصص للبائعين والوكالات الجادين في التعامل مع البيانات ويريدون التحكم الكامل في أداء الإعلانات والمبيعات. نحن مهووسون بالرؤية والوضوح وتوفير الوقت من خلال الأتمتة.

البحث عن المنتجات والتحقق من صلاحيتها

لنبدأ من البداية: العثور على ما تبيعه. هذا هو المكان الذي يقضي فيه SellerApp و ZonGuru الكثير من الوقت. من ناحية أخرى، يركز WisePPC بشكل أقل على اكتشاف المنتج وأكثر على ما يحدث بعد اختيار المنتج.

رأي البائع

يوفر SellerApp للمستخدمين أدوات مثل أفكار المنتجات، وأبحاث المنتجات، وملحق كروم. يمكنك التصفية حسب السعر، والطلبات المقدرة، والوزن، إلخ. ولكن قد تكون الفلاتر معيبة، والنتائج غير متسقة أحياناً. الشيء الوحيد الذي يبرز هو عدم وجود بيانات على مستوى التخصص. أنت ترى في الغالب منتجات فردية، مما قد يغيب الكثير من السياق.

زاوية ZonGuru

تقسم ZonGuru هذا إلى مراحل: مكتشف المكانة المتخصصة، ومقيّم المكانة، وجاسوس المبيعات، والحب والكراهية. يركز أكثر على صحة المكانة المتخصصة، ومشاعر العملاء، والموسمية، ومصادر الموردين. إنه أكثر تنظيماً ويمنحك نظرة شاملة. إذا كنت لا تزال تستكشف ما تبيعه، فربما تكون هذه هي مجموعة الأدوات الأكثر اكتمالاً.

دورنا في WisePPC

هذا ليس المكان الذي نلعب فيه. نحن لا نقدم أدوات البحث عن المنتجات المتخصصة أو أدوات إطلاق المنتجات. لقد صممنا WisePPC خصيصًا للجانب التنفيذي من البيع - بمجرد أن يكون لديك منتجات وحملات قيد التشغيل، عندها نتولى نحن المسؤولية.

استراتيجية الكلمات المفتاحية وتحسين القوائم

هذا الجزء يمكن أن يجعل أو يحطم ظهورك على أمازون. يتعلق البحث عن الكلمات المفتاحية وتنقيح القوائم بوضع منتجك أمام الأشخاص المناسبين، وإليك كيفية تعامل كل أداة مع هذا الأمر.

أدوات تطبيق البائع

فهي توفر أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية، وعكس ASIN، وأدوات الكلمات الرئيسية للمنتج. ولكن البيانات محدودة. لا يمكنك اختيار أي ASINs لتحليلها، ولا تعرض نتائج الكلمات المفتاحية إمكانية تحقيق إيرادات أو حصة تحويل. فهي تمنحك الأساسيات ولكنها تغفل المقاييس الأعمق المهمة في الفئات التنافسية.

أيضًا، لا توجد طريقة مدمجة لإعادة كتابة ودفع تحديثات القوائم من المنصة. يمكنك الحصول على درجة جودة القائمة، ولكن لا يزال يتعين إجراء أي تعديلات حقيقية في Seller Central.

نظام ZonGuru

هنا يأتي دور ZonGuru. تتيح لك أداة الكلمات المفتاحية على النار مقارنة ما يصل إلى 25 ASINs وتعطي مقاييس مفصلة عن كل كلمة مفتاحية: الإيرادات، وترتيب المنافسين، والمبيعات اليومية، وما إلى ذلك. يُظهر مُحسِّن القوائم بالضبط مكان استخدام الكلمة المفتاحية ونوع المطابقة بالضبط، بالإضافة إلى أنه يمكنك مقارنة قائمتك بالآخرين.

كيف يتعامل معها WisePPC

في WisePPC، نسلك طريقاً مختلفاً. فنحن لا نعمل في مجال كتابة القوائم. ما نقوم به هو تتبع أداء الكلمات المفتاحية بعد نشر القوائم - ما هي الكلمات المفتاحية التي تحقق المبيعات، ومقدار ما تدفعه مقابل الترتيب، وكيف يتطور ذلك بمرور الوقت. نحن نركز على ما تقوله البيانات بعد نشر هذه الكلمات المفتاحية.

إدارة الإعلانات والحملات الإعلانية

هذا هو خبزنا وزبدتنا في WisePPC، لذلك سنقوم بتقسيم هذا القسم إلى ما يهمنا حقًا: رؤية الأداء، وميزات توفير الوقت، والوضوح.

تطبيق البائع

يقدم SellerApp تتبع الإعلانات وترتيب الكلمات الرئيسية، وقد أنشأوا لوحة تحكم تقدم تقارير عن الطلبات والإنفاق الإعلاني والإيرادات. ومع ذلك، هناك مشكلة رئيسية واحدة: لا يوجد تتبع للأرباح. لن ترى COGS أو رسوم أمازون أو صافي هامش الربح الحقيقي. تميل المقاييس بشدة نحو الإيرادات، مما قد يكون مضللاً.

زون جورو

يشتمل ZonGuru على لوحة تحكم كاملة للأعمال مع تتبع الأرباح والخسائر، ومدخلات COGS، واتجاهات المبيعات. إنه أنظف من SellerApp ويدعم أيضًا العملات الأوروبية. يمكنك تتبع مصادر المبيعات (العضوية مقابل المدفوعة)، وإنشاء تقارير قابلة للتنزيل للمستثمرين أو المحاسبين.

WisePPC

تتمحور منصتنا بالكامل حول تحليلات الإعلانات. نحن نتيح لك تتبع أكثر من 30 مقياسًا عبر الحملات والمجموعات الإعلانية والأهداف والمواضع - حتى الساعة. ويمكنك تطبيق تحديثات مجمّعة في ثوانٍ، واستخدام الفلاتر المتقدمة لعزل أصحاب الأداء الضعيف، ومقارنة ما يصل إلى ستة مقاييس في مخطط واحد.

بعض النقاط البارزة:

• تسليط الضوء على المقاييس القائمة على التدرج لاكتشاف القيم المتطرفة
• تخزين البيانات على المدى الطويل (لا نقطع التخزين بعد 90 يوماً كما تفعل أمازون)
• التحرير المضمن للحملات وعروض الأسعار - بدون نقرات إضافية
• نظام TACOS وACOS ونسبة النقر إلى الظهور والنقرات والهوامش في الوقت الحقيقي

لم نبني أداة بحث عن المنتجات. لقد أنشأنا WisePPC لاستبدال جداول البيانات والتخمينات للبائعين النشطين الذين يديرون الإعلانات عبر حسابات أو أسواق متعددة.

المراقبة والتنبيهات

البقاء على اطلاع على التغييرات أمر أساسي عندما تقوم بالتوسع. سواء كان ذلك بسبب مشاكل في التسعير أو المراجعات السيئة، يمكن أن يتسبب تأخير بسيط في انخفاض الأداء.

تطبيق البائع

خيارات التنبيه الأساسية لتغيرات الأسعار، وخسارة صندوق الشراء، وجودة القائمة، والمراجعات، والتقييمات. ولكن هذا كل ما في الأمر - فهو لا يراقب أشياء أعمق مثل تغييرات المحتوى أو تغيرات الفئات.

زون جورو

أكثر تفصيلاً مع نبض المنتج، والذي يتضمن تنبيهات لقوائم المنافسين والوزن والأبعاد والمزيد. يمكنك مقارنة القيم القديمة بالجديدة لاكتشاف التغييرات بسرعة.

ما نقدمه

لقد قمنا بدمج منطق التنبيهات في لوحات معلومات WisePPC، باستخدام البيانات في الوقت الفعلي لإظهار ما يحتاج إلى الاهتمام. نحن لا نقوم فقط بإرسال التنبيهات - نحن لا نرسل تنبيهات فحسب - بل نحدد المشاكل ونعرض لك ما تؤثر عليه: انخفاض العائد على العائد على النفقات الإعلانية أو ارتفاع ACOS أو ارتفاع النقرات أو الحملات التي تنزف الأموال. نحن لا نركز على سرد التنبيهات، ولكن هدفنا هو الحفاظ على أداء الإعلانات بشكل سليم قبل أن تصبح المشاكل الصغيرة مكلفة.

مشاركة العملاء والمراجعات

لا تزال المراجعات تحرك الإبرة على أمازون، ويمكن أن تؤدي بعض المراجعات السيئة إلى انخفاض معدل التحويل.

تطبيق البائع

يقدمون ملحق كروم الذي يمكنه إرسال طلبات المراجعة بالجملة للطلبات السابقة في غضون 30 يوماً. هذا كل ما في الأمر.

زون جورو

يقدم أدوات أتمتة البريد الإلكتروني وأتمتة المراجعة. يمكنك جدولة مواعيد إرسال رسائل البريد الإلكتروني، واستبعاد الطلبات المستردة، والاطلاع على معدلات الفتح. إنها أكثر قوة لمشاركة ما بعد الشراء.

تركيز WisePPC

هذا ليس مجال عملنا. نحن نركز على الأداء والتحليلات. ومع ذلك، إذا كنت تستخدم بالفعل أدوات البريد الإلكتروني، فإننا نجعل من السهل قياس تأثيرها من خلال ربط سلوك العميل ببيانات الإعلانات - خاصةً بالنسبة لعمليات الشراء المتكررة أو رفع الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية.

الدعم والتدريب

يمكن أن يكون الدعم الجيد هو الفرق بين إحراز تقدم أو إهدار ساعات عالقة في لوحة القيادة.

• SellerApp: الدعم في الغالب عبر البريد الإلكتروني والتأخير الطويل. دروس تعليمية مباشرة على يوتيوب. توجد ندوات أسبوعية عبر الإنترنت، لكن الردود قد تستغرق أكثر من 8 ساعات.
• ZonGuru: تأهيل أفضل من خلال فعاليات التدريب المباشر، ومقاطع فيديو للأدوات خطوة بخطوة، واستجابة سريعة للدردشة.
• WisePPC: نظرًا لأننا نركز بشكل أكبر على البائعين المحترفين والوكالات، فإننا نأخذ الدعم على محمل الجد. ستحصل على إعداد مخصص، ودردشة في الوقت الفعلي، ومساعدة في الإعداد المخصص إذا كنت تدير حسابات متعددة. كما أننا نشارك أيضًا الرؤى والنصائح من عمليات تدقيق الحملات الخاصة بنا، حتى تتمكن من معرفة ما يجب مراقبته وكيفية تحسينه بشكل أكثر ذكاءً.

جدول المقارنة الإجمالي

عندما تكون كل أداة منطقية

وهنا يأتي دور كل شيء معًا.

استخدم SellerApp إذا:

• لقد بدأت للتو وتريد مكاناً واحداً لتجربة كل شيء
• لا تمانع في استخدام أدوات أخرى لتتبع الأرباح أو تحديثات القوائم
• أنت تركز على أساسيات الكلمات الرئيسية وتتبع الإعلانات أكثر من تركيزك على البيانات العميقة

جرّب ZonGuru إذا:

• تريد المساعدة في اختيار المنتج المناسب والبناء من الصفر
• أنت تهتم بتحسين القوائم، والتنبيهات، والبحث على مستوى التخصص
• أنت تفضل سير عمل موجه لرحلتك في أمازون

اختر WisePPC إذا:

• لديك بالفعل منتجات مباشرة وإعلانات قيد التشغيل
• أنت تريد التحكم الكامل في أداء الإعلانات والبيانات في الوقت الفعلي وصحة الحملة الإعلانية
• لقد سئمت من جداول البيانات وتريد التوسع دون تخمين

الخاتمة

لا يوجد نقص في أدوات البائعين في أمازون، ولكن اختيار الأداة المناسبة يعود حقًا إلى كيفية عملك وموقعك في عملك. يمنحك SellerApp تغطية واسعة النطاق إذا كنت تختبر المياه فقط. تقوم ZonGuru بعمل قوي في توجيه البائعين الجدد خلال رحلة المنتج الكاملة، خاصة خلال مراحل البحث والإدراج المبكرة. ثم هناك نحن - WisePPC - المصممة خصيصًا للبائعين الذين تجاوزوا مرحلة الإعداد ومستعدون للتوسع. ويتمحور عملنا حول وضوح الأداء، والرؤى الإعلانية الأعمق، واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعةً بناءً على بيانات حقيقية.

لا تحتاج إلى الأدوات الثلاث جميعها. أنت تحتاج فقط إلى الأداة التي تتوافق مع أهدافك الحالية. إذا كنت تقضي وقتاً أطول في الحملات الإعلانية والتحليلات أكثر من الوقت الذي تقضيه في اكتشاف المنتجات، فمن المحتمل أن تكون WisePPC هي الأداة المناسبة. وإذا كنت لا تزال تكتشف ما الذي تبيعه أو كيفية تحسين القائمة، فإن الأدوات الأخرى لها نقاط قوتها أيضًا. وفي كلتا الحالتين، فإن امتلاك مجموعة الأدوات المناسبة يُحدث فرقًا كبيرًا عندما يكون الضغط والإنفاق الإعلاني حقيقيًا.

الأسئلة المتداولة