كيفية بيع المنتجات العامة على أمازون - دليل بسيط

يبدأ الكثير من الناس في البيع على أمازون بمنتجات لا تحمل علامة تجارية - أشياء يومية عادية لا تحمل شعاراً ولا اسم علامة تجارية ولا ملصق في أي مكان.

أمثلة: أغطية الهواتف العادية، وحصائر الخبز المصنوعة من السيليكون، وأشرطة مقاومة اللياقة البدنية، والقمصان البيضاء التي لا تحمل أي شيء مطبوع عليها، وملاعق المطبخ الأساسية، وشواحن الهواتف الرخيصة، إلخ.

عادةً ما تكون هذه المنتجات أرخص في الشراء وأسهل في البدء، ولكنها أيضاً أكثر تنافسية. يهتم المشترون في الغالب بالسعر، والصور الجيدة، والمراجعات، والشحن السريع.

لدى أمازون قواعد خاصة لهذه العناصر “العامة” - فهي مختلفة تمامًا عن المنتجات ذات العلامات التجارية العادية. إذا لم تتبعها، ستحصل على أخطاء أو قوائم محظورة أو حتى مشاكل في حسابك.

يشرح هذا الدليل كل شيء بلغة واضحة: ما هو مسموح به، وكيفية إنشاء القوائم بشكل صحيح، والأخطاء التي يجب تجنبها، وما إذا كان الأمر يستحق القيام به.

ما الذي يعتبر منتج “عام” / بدون علامة تجارية

المنتج العام على أمازون يعني عدم وجود أي علامة تجارية على الإطلاق في أي مكان على المنتج أو عبوته. ويشمل ذلك عدم وجود شعار مطبوع أو ملصق على المنتج نفسه، وعدم وجود اسم علامة تجارية مكتوبة على العلبة أو الحقيبة، وعدم وجود ملصق مخيط داخل الملابس، وعدم وجود علامة تصنيع صغيرة مخفية في أي مكان. حتى ملصق أو شعار صغير واحد “صُنع بواسطة...” يستبعده - في هذه الحالة لا يعتبر المنتج عامًا، ولا يُسمح لك باستخدام كلمة “عام” في حقل العلامة التجارية.

تشمل الأمثلة النموذجية التي عادةً ما تكون مؤهلة لأن تكون بلا علامة تجارية حقيقية ما يلي:

• جراب هاتف شفاف بدون كتابة أو تصميم أو شعار من أي نوع كان
• أشرطة مقاومة سوداء عادية بدون أي علامات
• تي شيرت قطني أبيض بدون علامة أو طباعة أو ملصق
• ملعقة مطبخ بلاستيكية بسيطة بدون أي شيء عليها
• كابل شحن USB أساسي لا يحمل اسم علامة تجارية على الإطلاق

يتم إنتاج هذه الأنواع من العناصر بكميات كبيرة من قبل مئات المصانع المختلفة، ولهذا السبب غالباً ما تبدو متطابقة تقريباً بغض النظر عن الجهة التي تبيعها.

متى تكون المنتجات العامة منطقية (ومتى لا تكون كذلك)

يمكن أن تكون المنتجات العامة خيارًا ذكيًا في بعض الحالات، خاصةً عندما يكون التركيز على البساطة والسعر بدلاً من هوية العلامة التجارية.

عادةً ما يكون أداؤهم أفضل في الفئات التي يكون فيها المنتج نفسه بسيطًا جدًا. ويهتم المشترون في هذه المجالات بشكل أساسي بأن يعمل المنتج بشكل صحيح وتكلفته قليلة. ولا يلعب اسم العلامة التجارية أي دور تقريبًا في قرارهم - فهم لا يبحثون عن قصة أو سمعة وراء المنتج. وفي الوقت نفسه، يجب أن يكون من الممكن الحصول على كميات كبيرة بسعر منخفض للغاية دون أي علامة تجارية أو شعارات أو تغليف مخصص. ومن الأسباب القوية الأخرى التي تجعلك تختار المنتجات العامة هي عندما ترغب في اختبار الطلب في السوق بسرعة وبأقل قدر من الاستثمار المسبق. فأنت تتجنب إنفاق الأموال على تسجيل العلامة التجارية أو تصميم الشعار أو الصناديق ذات العلامات التجارية أو أي عناصر أخرى تأتي مع إنشاء علامة تجارية خاصة.

عندما يكون البيع العام عادةً ما يكون البيع العام غير مناسب

من ناحية أخرى، غالبًا ما يكون النهج العام هو النهج الخاطئ في العديد من الفئات. فيما يلي الحالات الرئيسية التي لا يعمل فيها عادةً بشكل جيد:

• معظم المشترين في هذه الفئة يفضلون العلامات التجارية المعروفة وهم على استعداد لدفع مبالغ إضافية مقابل الاسم الموثوق به
• المنتج متعلق بالسلامة أو الصحة أو المسؤولية القانونية (مستلزمات الأطفال، بعض الأجهزة الإلكترونية، الفيتامينات، المكملات الغذائية، مقاعد السيارة، الخوذات، إلخ)
• هدفك الرئيسي على المدى الطويل هو تكرار الشراء وبناء ولاء العملاء
• أنت تخطط لاستخدام أدوات أمازون المتقدمة مثل محتوى A+، أو حماية العلامة التجارية المحسّنة، أو العلامات التجارية المدعومة أو غيرها من الميزات المتميزة

مسار مشترك يتبعه العديد من البائعين

وبسبب هذه الحقائق، يتعامل عدد كبير من البائعين مع المنتجات العامة كنقطة انطلاق وليس كنموذج عمل نهائي. فهم يستخدمون العناصر التي لا تحمل علامة تجارية لمعرفة كيفية عمل أمازون، وفهم تحسين القوائم، واختبار الطلب، وتوليد التدفق النقدي الأولي، واكتساب الخبرة في استخدام FBA أو الإعلان. وبمجرد الشعور بالراحة في العملية وتحقيق بعض الأرباح، ينتقل العديد منهم إلى إنشاء منتجاتهم ذات العلامات التجارية الخاصة بهم - إضافة الشعارات والتغليف المخصص وتسجيل العلامة التجارية والتسجيل في نهاية المطاف في سجل العلامات التجارية لمزيد من التحكم وهوامش أفضل ومكانة أقوى على المدى الطويل.

أهم قاعدة من قواعد أمازون للمنتجات العامة

عندما تنشئ قائمة وتكتب قائمة عامة بالضبط (كلها بأحرف صغيرة، بدون علامات اقتباس) في حقل العلامة التجارية، يتم تشغيل حماية خاصة.

ما يعنيه ذلك في الحياة الواقعية

• أنت فقط يمكنك تعديل تلك القائمة أو إضافة المزيد من الأسهم إليها
• لا يُسمح لأي شخص آخر بالانضمام إلى قائمتك أو تغيير أي شيء
• إذا أراد بائع آخر بيع نفس السلعة التي لا تحمل نفس العلامة التجارية، فعليه أن يقوم بعمل قائمة منفصلة خاصة به
• بمجرد كتابة كلمة “عام”، لا يمكنك تغييرها لاحقًا (حتى لو قمت لاحقًا بإنشاء علامتك التجارية الخاصة بك)
• إذا قررت إضافة شعارك الخاص أو اسم علامتك التجارية إلى المنتج، فيجب عليك إنشاء قائمة جديدة تمامًا

لهذا السبب ينتهي الأمر بكل بائع تقريباً بقائمة عامة منفصلة خاصة به - حتى عندما تكون المنتجات متطابقة. يتعين على المشترين التمرير عبر العديد من القوائم المتشابهة والمقارنة بينها.

استفد أكثر من مبيعات منتجاتك العامة مع WisePPC

في WisePPC, ، نساعد بائعي أمازون الذين يديرون منتجات عامة على تحويل الإعلانات إلى محرك نمو حقيقي.

بصفتنا شريكًا رسميًا تم التحقق من إعلانات أمازون الرسمية، نقدم لك أدوات تتجاوز بكثير ما يعرضه البائع المركزي. يمكنك تتبع أكثر من 30 مقياسًا رئيسيًا في الوقت الفعلي، والاطلاع على الأداء كل ساعة وصولاً إلى الهدف أو الموضع الفردي، وتحليل سنوات من البيانات التاريخية (وليس فقط 60-90 يومًا التي تحتفظ بها أمازون)، وإجراء تغييرات مجمعة على مئات أو آلاف الحملات وعروض الأسعار ببضع نقرات. سواء كنت تقوم بتوسيع نطاق القوائم العامة الرابحة أو تقليل الخسائر في القوائم ذات الأداء الضعيف، تساعدك ميزات مثل الجداول المميزة بالتدرج، وتقسيم المواضع، وتحرير عروض الأسعار في الحال على اكتشاف الفرص والتصرف بناءً عليها بسرعة. لقد رأينا بائعين ينتقلون من بائعين بالكاد يحققون أرباحًا إلى محافظ عامة مربحة باستمرار ببساطة عن طريق استخدام بيانات أفضل وقرارات أسرع.

إذا كنت جادًا في جعل البيع العام ناجحًا في عام 2026 وما بعده، فغالبًا ما يكمن الفرق في مدى جودة إدارتك وفهمك لإنفاقك على الدفع بالنقرة. وهذا هو الجزء الذي نساعدك فيه كل يوم.

كيفية إنشاء قائمة عامة مناسبة: خطوة بخطوة

إن إنشاء قائمة عامة قوية هو حرفياً لحظة النجاح أو الفشل عندما تبيع أشياء لا تحمل علامة تجارية على أمازون. على عكس المنتجات ذات العلامات التجارية حيث يمكن للبائعين أن يتراكموا على نفس الصفحة، مع المنتجات العامة أنت تملك القائمة بأكملها. لا أحد يستطيع لمسها أو تعديلها أو إضافة عرضها. التحكم الكامل بين يديك - ولكن هذا يعني أيضًا أنك إذا أفسدت شيئًا صغيرًا في البداية، فستواجه الأخطاء والرفض لأيام.

سأرشدك إلى كل خطوة بلغة إنجليزية واضحة، وكأنني جالس بجانبك أشرح لك الأمر وأنت تحتسي القهوة. اتبع هذا بالضبط وستتفادى 90% من الصداع الذي يصيب البائعين الجدد.

الخطوة 1: تسجيل الدخول وبدء قائمة جديدة

افتح متصفحك، وتوجَّه إلى موقع البائع المركزي (seller Central (sellercentral.amazon.com)، وسجِّل الدخول.

تحقق مرة أخرى من أنك في السوق الصحيح - amazon.com بالنسبة للولايات المتحدة، و amazon.co.uk بالنسبة للمملكة المتحدة، إلخ. يتغير التصميم قليلاً حسب البلد.

من القائمة العلوية، انقر فوق الكتالوج، ثم إضافة منتجات.

سترى بعض الخيارات. اختر “أقوم بإضافة منتج لا يُباع على أمازون” (أو شيء مثل “إنشاء قائمة منتجات جديدة”).

هذا يفتح نموذجًا فارغًا حيث يمكنك بناء كل شيء بنفسك من الصفر.

مهم: لا تبحث أبدًا عن منتج موجود أو تحاول الإضافة إلى ASIN الخاص بشخص آخر. بالنسبة للعناصر العامة هذا مسار سريع للأخطاء 5885 أو 5886 أو 5887.

الخطوة 2: اكتب اسم العلامة التجارية بالطريقة الصحيحة (هذا أمر بالغ الأهمية)

مرر لأسفل إلى علامة تبويب المعلومات الحيوية أو العرض وابحث عن حقل العلامة التجارية - فهو مطلوب.

اكتب هذا بالضبط: “عام”

كلها بأحرف صغيرة. لا يوجد حرف G كبير. لا مسافات. لا علامات اقتباس. لا توجد “علامة تجارية عامة” أو “بدون علامة تجارية” أو أي شيء إضافي.

أمازون انتقائية في هذا الأمر - إذا قمت بكتابة الأحرف الكبيرة أو إضافة أي شيء، فإن الحماية العامة الخاصة لا تعمل، وتفقد الحصرية.

تحقق من ذلك ثلاث مرات قبل الانتقال. بمجرد الحفظ، لا يمكنك تغييره لاحقًا دون بدء قائمة جديدة بالكامل.

الخطوة 3: اختر الفئة المثالية

في نفس النموذج، حدد فئة المنتج والفئة الفرعية.

استخدم شريط البحث أو تصفح الشجرة بعناية - اختر التطابق الأكثر تحديداً.

الخطوة 4: اكتب عنوانًا يمكن العثور عليه بالفعل

الحد الأقصى للعنوان هو 200 حرف، ولكن استهدف 80-150 حرفًا حتى لا يتم قطعه على الهواتف.

• اكتبها بشكل طبيعي:: ابدأ بأكبر كلمات البحث، ثم أضف التفاصيل الرئيسية.
• تركيبة جيدة: [نوع المنتج] [الميزة الرئيسية] [المادة] [الحجم/العدد] [الفائدة الكبيرة]

الخطوة 5: ارفع صورًا قاتلة تثبت أنها لا تحمل علامة تجارية

أنت بحاجة إلى ما لا يقل عن 6-9 صور (تطلب أمازون صورة رئيسية واحدة + خمس صور أخرى، لكن المزيد من الصور يساعدك).

يجب أن تكون الصورة الرئيسية نظيفة: خلفية بيضاء نقية، والمنتج في المنتصف ويملأ الإطار، ولا شيء آخر - لا نصوص أو دعائم أو أيدي أو أشخاص.

يجب أن تُظهر الصور الأخرى عدم وجود علامة تجارية: من الأمام والخلف والجوانب والأعلى والأسفل والتغليف من جميع الزوايا. قم بتكبير الحواف والدرزات والزوايا وأي أماكن يمكن أن تختفي فيها العلامة التجارية.

أضف لقطة أو لقطتين لنمط الحياة إن أمكن (على سبيل المثال، حصيرة خبز قيد الاستخدام مع الكعك، حافظة هاتف على هاتف حقيقي) للمساعدة في البيع وبناء الثقة دون اسم العلامة التجارية.

استخدم إضاءة ساطعة ومتساوية بدون ظلال وتركيز حاد ودقة 1000×1000 بكسل على الأقل. التنسيق: JPEG أو PNG.

تمنع اللقطات المقربة الإضافية لمناطق الملصقات المحتملة من الرفض-يحتاج المراجعون إلى رؤية أنها بدون علامة تجارية بوضوح. قم بالتحميل والتحقق مرة أخرى والمتابعة. الصور الجيدة ضرورية للقوائم العامة.

الخطوة 6: تثبيت النقاط الخمس الرئيسية الخمس

ستحصل على خمس رصاصات بالضبط - لا تترك أي رصاصة فارغة.

يجب أن تكون كل جملة أو جملتين قصيرتين مليئة بالحقائق والفوائد الحقيقية.

1. نقطة البيع الأكبر/الفائدة الرئيسية 
2. المواد والجودة
3. المقاسات والمواصفات الدقيقة
4. التوافق أو كيفية الاستخدام
5. الرعاية والإضافات

الخطوة 7: اكتب وصفاً متيناً للمنتج

هذا هو المربع النصي الكبير الموجود أسفل الرموز النقطية.

استخدمه للتوسع في كل شيء والإجابة على الأسئلة قبل أن يطرحها المشترون.

بنية بسيطة:

• ابدأ بنظرة عامة قصيرة (2-3 جمل).
• قسّم إلى فقرات: الميزات وكيفية الاستخدام والمواد ونصائح العناية.
• قم بإنهاء ما تم تضمينه وأي ملاحظات توافق. مثال على المقتطف: “حصيرة الخبز المصنوعة من السيليكون القابلة لإعادة الاستخدام هذه مصنوعة للخبز اليومي. تمنحك سطحًا غير لاصق بحيث يمكنك الاستغناء عن ورق البرشمان والزيت. آمنة للحرارة حتى 480 درجة فهرنهايت، صالحة للاستخدام في الأفران، المقالي الهوائية وأجهزة الميكروويف. آمنة للغسل في غسالة الأطباق ويمكن لفها بسهولة للتخزين.” حافظ على البساطة والواقعية والفقرات القصيرة. بدون دعاية أو لغة بيع - فقط ساعد المشتري على اتخاذ القرار.

الخطوة 8: حشو مصطلحات البحث في الواجهة الخلفية

هذا هو حقل “مصطلحات البحث” أو حقل الكلمات المفتاحية المخفي - وهو مهم للغاية بالنسبة للقوائم العامة.

أضف 200-250 بايت (حوالي 200-250 كلمة).

إعفاء رقم التعريف العالمي للرمز الشريطي / الرمز الشريطي العالمي (GTIN) - مطلوب دائمًا تقريبًا

لا تأتي أي منتجات لا تحمل علامة تجارية تقريبًا مع رموز شريطية رسمية لـ UPC أو EAN، لذلك يحتاج البائعون عادةً إلى إعفاء GTIN لإنشاء قوائم بدون معرف المنتج.

والخبر السار هو أنه بالنسبة للعناصر العامة حقًا والتي لا تحمل علامة تجارية بالكامل في عام 2026، جعلت أمازون العملية أكثر سلاسة مع الموافقة التلقائية في معظم الحالات.

أثناء إنشاء القائمة في البائع المركزي، قم بما يلي:

• حدد الخيار “هذا المنتج ليس له اسم علامة تجارية” - وهذا يضبط تلقائيًا حقل العلامة التجارية على “عام”
• حدد المربع “ليس لدي معرّف منتج”

إذا كان منتجك مؤهلاً كمنتج لا يحمل علامة تجارية حقيقية (لا توجد شعارات أو ملصقات أو رموز شريطية في أي مكان)، فستحصل على موافقة تلقائية على إعفاء رقم التعريف العالمي الموحد لعلامات التجارة العالمية على الفور - لا حاجة لتحميل الصور أو الانتظار لأيام للمراجعة اليدوية.

بعد رؤية رسالة الموافقة التلقائية، انتظر حوالي 30 دقيقة قبل الانتهاء من القائمة الكاملة وإرسالها. هذا التأخير القصير يمنح أنظمة أمازون الوقت الكافي لمزامنة الإعفاء بالكامل ويمنع أخطاء معرّف المنتج المؤقتة التي يمكن أن تظهر إذا تسرعت في تقديمه.

ينطبق الإعفاء على تلك الفئة المحددة من المنتجات فقط. إذا كنت ترغب لاحقاً في بيع سلع عامة في فئة مختلفة، كرر نفس الخطوات السريعة - يجب أن تتم الموافقة التلقائية مرة أخرى على المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية بالفعل.

كيف تجعل قائمتك العامة تبيع بالفعل

ونظراً لعدم وجود اسم العلامة التجارية، فإن صورك وعنوانك ووصفك يقومان بكل عملية البيع تقريباً.

أهم الأشياء:

الصور

استخدم صورًا مشرقة ونظيفة على خلفية بيضاء. أظهر العنصر من كل جانب. أضف صورة أو صورتين للمنتج المستخدم. تأكد من أن كل صورة تثبت عدم وجود شعار أو اسم علامة تجارية في أي مكان.

العنوان

اكتب جملًا عادية تحتوي على الكلمات التي يكتبها الأشخاص في البحث. مثال:

“طقم حصيرة خبز سيليكون من 2 - غير لاصقة، مقاومة للحرارة، سهلة التنظيف”

لا تحشو 20 كلمة رئيسية - فهذا يبدو سيئًا ولا يعجب أمازون.

النقاط الرئيسية

استخدم الخمسة كلها لشرح الأشياء المختلفة: الفائدة الرئيسية، والمواد، والمقاس الدقيق، وما يناسبها، وكيفية العناية بها.

السعر

حدد سعرًا عادلًا - رخيصًا بما يكفي للمنافسة، ولكن اترك مساحة لرسوم FBA والإعلانات وبعض المرتجعات. عادة ما يعني السعر المنخفض للغاية المزيد من الشكاوى والمراجعات السيئة.

FBA أم دروبشيبينغ - أيهما أفضل للمنتجات العامة؟

تُستخدم كلتا الطريقتين، ولكنهما مختلفتان تماماً.

FBA (Fulfillment by Amazon)

أنت تشتري المنتجات، وترسلها إلى مستودع أمازون، وتتولى أمازون جميع عمليات التعبئة والشحن والإرجاع ورسائل العملاء.

الإيجابيات:

• شارة Prime - يثق الناس بها أكثر ويشترون بشكل أسرع
• فرصة أفضل بكثير للظهور في مرتبة عالية في البحث
• تتعامل أمازون مع جميع مشاكل العملاء تقريبًا

السلبيات:

• تحتاج إلى المال مقدمًا لشراء الأسهم
• إذا تم بيع الأشياء ببطء، فإن رسوم التخزين تتراكم
• جودة رديئة = الكثير من المرتجعات = ألم

دروبشيبينغ

تقوم بإدراج المنتج ولكنك لا تحتفظ بمخزون. عندما يشتري شخص ما، فإنك تطلب من المورد الخاص بك ويقوم بالشحن مباشرة إلى العميل.

الإيجابيات:

• لا تحتاج إلى أي أموال تقريباً للبدء
• يمكن اختبار العديد من المنتجات بسرعة
• لا مستودع، لا تعبئة ولا تغليف

السلبيات:

• يستغرق الشحن عادةً من 2-4 أسابيع (العملاء يكرهون الانتظار)
• لديك سيطرة قليلة جدًا على الجودة والتعبئة والتغليف
• يتم إيقاف العديد من الحسابات بسبب التأخر في التسليم أو المراجعات السيئة

تسمح أمازون بالدروبشيبينغ، لكنها تحملك مسؤولية التسليم السريع والتجربة الجيدة. تعاني معظم حسابات دروبشيبينغ العامة بسبب بطء الشحن من الصين.

ما يمكن توقعه واقعياً في عام 2026

يمكنك بالتأكيد كسب المال من بيع المنتجات العامة، لكن هوامش الربح عادة ما تكون صغيرة جداً. المنافسة صعبة لأن العديد من البائعين يقدمون نفس السلعة تقريباً. للحصول على أي ظهور حقيقي، ستحتاج على الأرجح إلى تشغيل إعلانات المنتجات الدعائية. بدون علامتك التجارية الخاصة، من الصعب بناء مجموعة من العملاء المخلصين أو رفع أسعارك بمرور الوقت.

يتبع معظم البائعين ذوي الخبرة مسارًا مشابهًا. يبدأون بمنتجات عامة لمعرفة كيفية عمل كل شيء على أمازون وكسب أرباحهم الأولى. بمجرد أن يكون لديهم بعض التدفق النقدي والخبرة، يستخدمون هذه الأموال للانتقال إلى إنشاء منتجاتهم ذات العلامات التجارية الخاصة بهم. توفر العناصر ذات العلامات التجارية بشكل عام هوامش ربح أفضل وتفتح المزيد من الأدوات المتقدمة على المنصة.

الخاتمة

يظل بيع المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية (عامة) إحدى أبسط الطرق للبدء على أمازون.

كل ما تحتاجه حقًا هو سلع لا تحمل علامة تجارية حقًا، وكلمة “عام” مكتوبة بشكل صحيح في حقل العلامة التجارية، وإعفاء GTIN للفئة، وصور عالية الجودة تظهر بوضوح عدم وجود علامة تجارية، ووصف واضح ومفصل، وتسعير واقعي يترك مجالًا للرسوم والمنافسة.

يعمل هذا النهج بشكل جيد خاصة بالنسبة للسلع الأساسية اليومية، وهو طريقة عملية لاختبار الطلب في السوق دون مخاطرة كبيرة. ومع ذلك، عادة ما تكون الأرباح ضئيلة والمنافسة شديدة ولا يوجد ولاء للعلامة التجارية يمكن الاعتماد عليه. ولهذا السبب، نادراً ما يكون البيع العام خطة قوية طويلة الأجل للنمو الجاد. فمعظم البائعين الذين ينجحون على المدى الطويل يتعاملون معه كنقطة دخول - خطوة أولى تساعدهم على تعلم المنصة، وتوليد التدفق النقدي الأولي، والانتقال في النهاية إلى منتجات ذات علامات تجارية خاصة بهوامش ربح أفضل وتحكم أكبر.

الأسئلة الشائعة