كيفية استخدام حاسبة Amazon FBA مثل شخص يبيع بالفعل بشكل مربح

لقد مرّ كل بائع بهذا الموقف: التحديق في جدول بيانات في الساعة 2 صباحاً، محاولاً معرفة ما إذا كان المنتج يستحق البيع أم أن رسوم أمازون ستأكل الهامش بالكامل. الخبر السار؟ أنشأت أمازون أداة مجانية تقوم بمعظم العمليات الحسابية نيابة عنك. إنها تسمى حاسبة إيرادات FBA، وبمجرد أن تعرف الحيل الثلاث الصغيرة التي يفوتها معظم الناس، تصبح دقيقة للغاية. إليك الطريقة الحقيقية لاستخدامها في عام 2025 - بدون زخرفة، ولا لقطات شاشة قديمة، فقط ما يعمل بالفعل في الوقت الحالي.

ما هي حاسبة إيرادات FBA، حقاً؟

إنه محاكي الأرباح المجاني من أمازون الذي يوضح لك بالضبط ما ستحصل عليه بعد أن يأخذوا حصتهم. فكر في الأمر على أنه المكان الوحيد الذي تعترف فيه أمازون بالمبلغ الذي يتقاضونه مقابل كل شيء بدلاً من جعلك تبحث في عشرين صفحة مساعدة مختلفة.

في جوهرها، تقوم الأداة بمهمة واحدة: فهي تأخذ السعر الذي يدفعه العميل وتطرح كل الرسوم التي يمكن أن تحلم بها أمازون (رسوم الإحالة، ورسوم التنفيذ، ورسوم التخزين، ورسوم الإغلاق المتغيرة الغريبة على الوسائط) ثم تبرز ما يصل بالفعل إلى حسابك المصرفي. كما يتيح لك مقارنة ذلك بالقيام بكل شيء بنفسك حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان FBA يستحق ذلك أو إذا كان من الأفضل لك حشو الصناديق في المرآب الخاص بك.

أطلقتها أمازون منذ سنوات، ولكن تحديث 2024-2025 جعلها أكثر ذكاءً. فهو الآن يسحب الآن أحدث جداول الرسوم تلقائيًا (بما في ذلك مستويات الحجم الجديدة التي بدأت في يناير 2025)، ويأخذ في الاعتبار الرسوم الإضافية للتخزين في أوقات الذروة دون أن تقوم بالحسابات الموسمية، بل ويعدل حتى رسوم FBA الأقل التي طرحوها للعناصر الأقل سعرًا. لستَ مضطرًا لتحديث أي شيء؛ فالأرقام تظل حديثة.

يمكن لأي شخص استخدامه. لا تحتاج إلى حساب بائع للإصدار العام. هذا يعني أنه يمكنك (وينبغي عليك) إجراء الأرقام بينما لا تزال تشرب القهوة وأنت ترتدي بيجامتك وتقرر ما إذا كان البيع على أمازون يستحق العناء.

بلغة إنجليزية بسيطة: إنها أقرب شيء تمنحك إياه أمازون إلى كرة بلورية. استخدمها قبل أن تشتري المخزون، قبل أن تحدد السعر، قبل أن ترسل صندوقاً واحداً إلى المستودع. تجاهلها وستصبح في الأساس مقامرة.

أين تجد الآلة الحاسبة في عام 2025

طريقتان، كلاهما مجاناً.

1. الإصدار العام (لا حاجة إلى حساب): جوجل “حاسبة إيرادات أمازون فبا” - النتيجة الأولى تأخذك مباشرةً إلى هناك. يعمل بشكل جيد للتحقق السريع.
2. داخل مركز البائع: مرر فوق القائمة العلوية التسعير > حاسبة الإيرادات. هذا يسحب التكلفة الحقيقية للبضائع إذا كان لديك بالفعل ASIN في مخزونك، مما يوفر الوقت.

استخدم إصدار البائع المركزي بمجرد أن يكون لديك حساب. الإصدار العام مثالي للاستكشاف قبل أن تقوم بالتسجيل.

المشي عبر الآلة الحاسبة: المدخلات الدقيقة المهمة

اختر سوقك أولاً (لا تتخطى هذا الأمر)

أعلى الزاوية اليمنى هناك علم صغير. انقر فوقه واختر المتجر الذي تخطط بالفعل للبيع فيه - الولايات المتحدة أو كندا أو المملكة المتحدة أو اليابان أو أيًا كان. الرسوم مختلفة في كل مكان. المنتج الذي يحقق ربح $9 في الولايات المتحدة قد يتعادل في ألمانيا لأن الإحالة تقفز إلى 15% في بعض الفئات. غيّر العلم مبكرًا وإلا ستتحمس للأرقام الوهمية.

ملء عمود استيفاء أمازون أولاً

هذا هو جانب FBA. هذا ما أضعه في كل مرة:

• سعر بيع المنتج: أيًا كان سعر بيع المنتج: أيًا كان ما يقوله Keepa أو CamelCamelCamelCamel سعر الشارع الحالي. لا تخمن سعرًا مرتفعًا.
• تكلفة البضائع: تشمل الشحن إلى منزلك أو 3PL، والرسوم، وكل شيء. كن قاسياً هنا.
• تكلفة التجهيز: الملصقات والأكياس المتعددة الأغراض والتجميع - عادةً ما تكون $0.50 إلى $1.50 لكل وحدة بالنسبة لي.
• الوحدات الشهرية المباعة: ابدأ بتحفظ. أستخدم 100 في المرة الأولى فقط لمعرفة هوامش الربح، ثم ألعب بـ 300، 500، 1000 فيما بعد.
• متوسط الوحدات المخزنة شهرياً: نفس عدد الوحدات المباعة إلا إذا كنت بطيء الدوران.

اترك خانة “الشحن إلى أمازون” على الوضع الافتراضي إلا إذا كنت تعرف بالفعل التكلفة الدقيقة الواردة لكل وحدة.

اضغط على احسب وشاهد السحر.

ملء عمود الاستيفاء الخاص بك (أرقام FBM)

هذا هو المكان الذي ترى فيه ما إذا كان القيام بذلك بنفسك يوفر المال بالفعل. في معظم الأحيان لا يحدث ذلك بمجرد أن تتجاوز 200-300 عملية بيع في الشهر، ولكن قم بإجراء الحسابات على أي حال.

• سعر البيع: نفس سعر البيع من جانب FBA (أو أقل إذا كنت تخطط للخصم لنقل الحجم)
• رسوم الشحن للعميل: ما ستحصله بالفعل (عادةً ما يكون حد الشحن المجاني)
• تكلفة الانتقاء والتعبئة: سعر الساعة الصادق مقسومًا على عدد الطلبات التي يمكنك تعبئتها في الساعة
• الشحن الخارجي: استخدم أسعار موقع pirateship.com أو حساب شركة النقل الخاصة بك
• التخزين: الإيجار مقسومًا على الأقدام المكعبة مقسومًا على عدد الوحدات المناسبة

تظهر الآلة الحاسبة صافي الربح والهامش لكلا الجانبين. اللون الأخضر يعني فوز FBA، والأحمر يعني أنك تحتفظ بالسيطرة وربما توفر بضعة دولارات إذا كنت صغيراً.

الأخطاء الشائعة التي ستجعلك مفلساً

وضع صفر في تكلفة الإعداد. ستفرض عليك أمازون رسومًا مقابل الملصقات المفقودة على أي حال، فربما تخطط لذلك أيضًا.

باستخدام الوزن الموجود على صندوق الشركة المصنعة. أضف الكرتون الرئيسي والزنك والشريط اللاصق. أضيف 0.5-1 رطل في كل مرة.

نسيان تغييرات فئة مقاس 2025. أي شيء يزيد عن 12 × 9 × 4 من المحتمل أن ينتقل إلى قياسي كبير أو كبير الحجم الآن. تحقق مرة أخرى.

تشغيل الأرقام على سعر صندوق الشراء اليوم دون التحقق مما إذا كان $19 نصف العام. أنظر إلى متوسط 180 يومًا.

فقط تشغيل أرقام الولايات المتحدة بينما قد تكون أوروبا مفتوحة على مصراعيها. دفع لي متجر الأدوات الألماني 92 ألف يورو إضافية العام الماضي على نفس ASIN.

هل حاسبة إيرادات FBA مجانية بالفعل؟

نعم، 100% مجاناً. بدون مقابل، ولا بطاقة ائتمان، ولا “نسخة احترافية” مختبئة خلف جدار الدفع.

يمكنك استخدام الرابط العام الآن، بدون تسجيل الدخول، وتشغيل أي عدد تريده من المنتجات. لقد مررت بأيام قمت فيها بتحليل 80 ASINs مختلفة قبل الغداء فقط لأحدد مكانًا جديدًا. لم تقاطعني أمازون أبدًا أو تطلب مني سنتًا واحدًا.

بمجرد أن يكون لديك حساب بائع (حتى الخطة الفردية $0.99 لكل عنصر)، فإن نفس الآلة الحاسبة بالضبط موجودة داخل "مركز البائع" ضمن قائمة التسعير. لا تزال مجانية. الفرق الوحيد هو أنه يمكنها سحب التكلفة الحقيقية للبضائع من المخزون الذي قمت بإدراجه بالفعل، مما يوفر حوالي 15 ثانية في كل عملية تشغيل.

تجني أمازون أموالها عندما تبيع بالفعل، وليس عندما تجلس هناك وتلعب بهوامش افتراضية. لهذا السبب يسعدهم السماح لك باستخدام الأداة حتى تنزف عيناك. إنهم يعلمون أنه إذا كانت الأرقام تبدو جيدة، فسوف ترسل المخزون في النهاية وتدفع رسوم التنفيذ على أي حال.

لذا تعامل معها على أنها عينة مجانية غير محدودة. فكلما زاد استخدامك لها، قلّت احتمالية خسارتك للمال لاحقاً.

WisePPC - الأدوات التي بنيناها

نحن الفريق الذي يقف وراء WisePPC, طاقم عمل صغير سئم من التلاعب بعلامات التبويب والتقارير القديمة. لذلك قمنا ببناء منصة التحليلات التي لطالما تمنينا وجودها: نظيفة وسريعة وصادقة بوحشية حول ما يجني المال بالفعل.

نحن شريك رسمي معتمد من إعلانات Amazon Ads (يمكنك التحقق من ملفنا التعريفي هنا)، مما يعني أننا نلتزم بالقواعد، ونستخدم واجهات برمجة التطبيقات المباشرة، ونعرف بالفعل ما نقوم به.

باختصار، يمنحك WisePPC:

• أكثر من 30 مقياسًا متقدمًا بتفاصيل كل ساعة (تحتفظ أمازون بأكثر من 60-90 يومًا فقط؛ ونحن نحتفظ بكل شيء إلى الأبد، حتى في أرخص باقة)
• إجراءات جماعية على أكثر من 10,000 حملة/كلمة رئيسية بنقرة واحدة
• مخططات بيانية فورية تتيح لك تكديس 6 مقاييس في وقت واحد
• خرائط حرارية متدرجة التدرج الحراري كلمات رئيسية سيئة للغاية تصرخ في وجهك باللون الأحمر
• لوحة تحكم واحدة تُظهر أخيرًا الانقسام الحقيقي بين مبيعات الإعلانات والمبيعات العضوية
• التحرير المضمن، وتقسيمات المواضع، واتجاهات ASP، ومليون موفر للوقت

وعادةً ما يخفض المستخدمون الإنفاق المهدر بمقدار 20% ويخفضون ACOS من 10 إلى 15 نقطة في أول 30 يومًا، وذلك ببساطة لأنهم يستطيعون في النهاية رؤية ما يحدث.

نحن الآن في مرحلة تجريبية: دخول مجاني، لا حاجة إلى بطاقة، بالإضافة إلى خصم مدى الحياة 25% للمنضمين الأوائل. إذا كنت تعيش في مجال المنتجات الدعائية أو العلامات التجارية أو العرض وتريد بيانات أوضح صباح الغد، تعال واختبرها على wiseppc.com.

فكرة أخيرة

إن حاسبة FBA ليست خيالية، ولكنها صادقة. تعامل معها مثل كاشف الكذب لأفكار المنتجات. في كل مرة تجاهلتها و“شعرت” أن شيئًا ما سينجح، خسرت المال. وفي كل مرة كنت أستمع إليها، كنت أطبع المال.

افتحه الآن، وأضف إليه كل ما تفكر في الحصول عليه، ودع الأرقام الصعبة الباردة تخبرك بما يجب عليك فعله. سوف يشكرك حسابك المصرفي.

الأسئلة المتداولة