كيف تبيع على أمازون بدون إدارة المخزون: دليل عملي

ليس من الضروري أن يبدأ البيع على أمازون بمرآب مليء بالصناديق أو عقد إيجار مستودع تندم عليه بحلول الشهر الثالث. في الواقع، يقوم الآلاف من البائعين ببناء أعمال تجارية حقيقية دون لمس أي منتج. وبفضل خيارات مثل دروبشيبينغ، والطباعة عند الطلب، والنشر الذاتي، يمكنك اختبار الأفكار، وكسب الإيرادات، وتعلم حبال التجارة الإلكترونية دون تحمل النفقات العامة.

إذا كنت تبحث عن طريقة منخفضة العوائق للدخول إلى نظام أمازون البيئي، سواء كان لديك نقص في مساحة التخزين أو الميزانية أو الوقت، فإن هذا الدليل يرشدك إلى كيفية تحقيق ذلك، وما الذي يجب توقعه، وما الذي يجب الانتباه إليه. بدون زغب. فقط مسارات واضحة للمضي قدماً.

لماذا البيع بدون مخزون منطقي؟

لنكن صادقين: يمكن أن ينجح طريق العلامات التجارية الخاصة التقليدية، لكنه ليس رخيصاً. فغالباً ما تحتاج من 1 تيرابايت إلى 5,000 إلى 1 تيرابايت إلى 10,000 تيرابايت فقط للحصول على المخزون ودفع تكاليف الشحن وتغطية تكاليف التسويق. وهذا ليس بالضبط مخاطرة منخفضة إذا كنت قد بدأت للتو.

البيع بدون مخزون يزيل هذا الحاجز. أنت لست عالقًا في شراء المنتجات مقدمًا أو القلق بشأن التخزين. والأهم من ذلك، يمكنك اختبار السوق وفهم كيفية عمل أمازون قبل الالتزام برأس مال كبير.

إليك ما يقدمه لك هذا النهج:

• استثمار مقدم أقل.
• جدول زمني أسرع للإطلاق.
• اختبار المنتج المرن.
• تقليل مخاطر المخزون غير المباع.

والآن لنلقِ نظرة على الطرق التي تجعل هذا الأمر ممكناً.

خيارات البيع بدون مخزون على أمازون

ليس هناك نقص في النصائح حول كيفية “كسب المال على أمازون”، ولكن إذا كنت تريد خيارات حقيقية لا تتضمن الشراء بالجملة أو استئجار وحدة تخزين، دعنا نختصر الضجيج. فيما يلي أكثر النماذج موثوقية وخالية من المخزون التي يمكنك بالفعل بناء عمل تجاري حولها. لكل منها مراوغاته ومزاياه ومقايضاته، ولكن جميعها تتيح لك البيع دون تخزين أي منتج.

الخيار 1: دروبشيبينغ

غالبًا ما يكون دروبشيبينغ هو أول ما يفكر فيه الناس عندما يسمعون عبارة “لا يوجد مخزون”. إنه بسيط من حيث المفهوم: أنت تعرض منتجاً للبيع، ويشتريه شخص ما، ويقوم المورد بشحنه مباشرة إلى العميل. أنت البائع، لكنك لا ترى المنتج أو تخزنه أبداً.

ومع ذلك، فإن الأمر ليس سهلاً مثل وضع بعض القوائم وانتظار المبيعات.

ما ستحتاج إليه لإنجاح الأمر:

• مورد موثوق يمكنه الشحن بسرعة وثبات.
• الامتثال لسياسة أمازون لدروبشيبينغ (يجب أن تكون أنت البائع المسجل).
• استراتيجية لاختيار المنتجات والتسعير التنافسي.

الإيجابيات:

• لا توجد مسؤوليات تخزين أو شحن.
• يمكن تحجيمها عبر منصات مختلفة.
• جيد للمبيعات الدولية مع الإعداد الصحيح.

السلبيات:

• هوامش ربح ضئيلة في معظم المجالات.
• مراقبة الجودة خارج نطاق سيطرتك.
• أنت مسؤول عن خدمة العملاء حتى لو أخطأ المورد.

إذا سلكت هذا الطريق، استثمر الوقت في فحص الموردين ووضع توقعات واضحة مع العملاء. الشفافية مهمة عندما لا يمكنك التحكم في عملية التنفيذ مباشرةً.

الخيار 2: الطباعة عند الطلب (ميرك من أمازون)

إذا كنت مهتمًا بالتصميم أو تحب الاستفادة من الاتجاهات السائدة، فإن الطباعة عند الطلب (POD) هي طريقة مبتكرة للبيع بدون مخزون. يُطلق على برنامج أمازون المدمج لهذا الغرض اسم Amazon Merch on Demand.

يمكنك تحميل التصميم الخاص بك، واختيار نوع المنتج (مثل القمصان أو الأكواب أو الحقائب)، وتحديد السعر. عندما يقوم شخص ما بتقديم طلب، تطبع أمازون المنتج وتشحنه، وتحصل أنت على الإتاوات.

ما الذي يجعل هذا الأمر يستحق الاستكشاف:

• لا توجد تكلفة مقدماً بمجرد الموافقة على طلبك.
• تتولى أمازون الإنتاج والشحن والدعم.
• كل منتج مؤهل للحصول على برايم.

حركات ذكية في POD:

• ركز على مجالات محددة بدلاً من الشعارات العامة.
• تتبع الاتجاهات على TikTok أو Instagram أو المنتديات المتخصصة.
• استخدم البحث عن الكلمات المفتاحية لتوجيه أفكار التصميم.

لست بحاجة إلى أن تكون فناناً محترفاً أيضاً. فالتصميمات البسيطة والجريئة تحقق مبيعات جيدة بشكل مدهش إذا كانت تضرب على الوتر الحساس لدى الجمهور المستهدف.

الخيار 3: النشر المباشر من Kindle (KDP)

هل تعتقد أن KDP مخصص للروائيين فقط؟ لا على الإطلاق.

يتيح لك Kindle Direct Publishing نشر الكتب الإلكترونية والورقية التي تطبعها أمازون عند الطلب. ولكن ليس عليك كتابة قصة مثيرة من 300 صفحة لاستخدامها. الناس يكسبون المال من النشر:

• المذكرات الإرشادية.
• مصنفات العمل.
• الكتب منخفضة المحتوى مثل المخططين أو المتتبعين.
• أدلة إرشادات إرشادية متخصصة.

حاجز الدخول منخفض إذا كنت على استعداد لتعلم التنسيق والبحث عن الكلمات المفتاحية.

ما الذي يجعل KDP جذاباً

• أنت تحتفظ بالتحكم الكامل في الأسعار والمحتوى.
• إمكانية تحقيق دخل سلبي بعد الإعداد الأولي.
• توزيع عالمي لجمهور كيندل والورقي.

تماماً كما هو الحال مع POD، فإن التخصيص هو المفتاح. يمكن أن تتفوق المجلة أو الدليل المستهدف بشكل جيد على “كل شيء” العام بفارق كبير.

الخيار 4: شركاء أمازون (التسويق بالعمولة)

حسنًا، من الناحية الفنية، أنت لا “تبيع” على أمازون هنا، لكنها لا تزال طريقة شرعية لكسب الدخل من خلال أمازون دون أي مخزون أو تفاعل مع العملاء.

مع Amazon Associates، تكسب عمولة صغيرة عندما يشتري شخص ما من خلال رابط الإحالة الخاص بك. شارك الرابط في منشور مدونة أو سيرة ذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي أو فيديو يوتيوب أو قائمة البريد الإلكتروني، وإذا اشترى، فستحصل على أموال.

مثالي لـ

• المدونون ومنشئو المحتوى.
• أصحاب المواقع الإلكترونية المتخصصة.
• أي شخص لديه جمهور ذو صلة بالموضوع.

نصائح للكسب من الروابط التابعة:

• ركز على المحتوى عالي التحويل (مثل قوائم “الأفضل” أو المراجعات).
• استخدم قنوات متعددة لزيادة عدد الزيارات.
• حافظ على الشفافية - أفصح عن روابطك.

إنها ليست ملكية واجهة متجر أمازون، ولكنها مكمل قوي (أو نقطة بداية) لأولئك الذين يفضلون المحتوى على الخدمات اللوجستية.

الخيار 5: صناعة يدوية من أمازون

إذا كنت تصنع منتجاتك الخاصة بالفعل ولكنك لا ترغب في الإنتاج بكميات كبيرة أو الاحتفاظ بالمخزون، فإن Amazon Handmade هو طريق آخر.

يمكنك إنشاء وشحن سلعك المصنوعة يدوياً، لكن أمازون تتولى إدارة القوائم والعملاء. المكافأة: إنهم يتنازلون عن رسوم البائع المحترف للحسابات المصنوعة يدوياً.

مناسب لـ

• صانعو المجوهرات.
• الفنانون.
• صانعو الأخشاب أو صانعو الجلود.

لا يزال يتعين عليك إنتاج السلعة وشحنها فعليًا، ولكنك تتجنب إدارة مخزون المستودعات أو دفعات المنتجات الكبيرة.

الشروع في العمل: ما يجب معرفته قبل أن تقوم بإدراج أي شيء

بغض النظر عن المسار الذي تختاره، هناك بعض الأمور التي تنطبق في جميع المجالات:

تعرف على قواعد أمازون

تمنحك أمازون مساحة للبناء، ولكن ليس هناك مجال كبير للفوضى. إذا كنت تقوم بالدروبشيبينغ، يجب أن تكون البائع المسجّل، ولا يجب أن تتسلل علامة تجارية لطرف ثالث إلى حزمك. وبعض المنتجات محظورة أو تتطلب الموافقة، حتى لو بدت غير ضارة.

لا تخمن طريقك من خلال ذلك. قد يؤدي انتهاك سياسات أمازون، ولو عن طريق الخطأ، إلى إيقاف حسابك دون سابق إنذار. خذ الوقت الكافي لمعرفة ما هو مسموح به حتى لا تنظف الفوضى لاحقاً.

اختر الخطة المناسبة

تقدم أمازون خطتين للبائعين:

• فردي (الدفع لكل عملية بيع).
• محترف ($39.99.99 دولار شهرياً).

إذا كنت تختبر المياه باستخدام الروابط التابعة أو KDP، فلن تحتاج إلى حساب بائع على الإطلاق. ولكن بالنسبة ل POD أو دروبشيبينغ، ستحتاج إلى حساب، وربما تحتاج إلى خطة احترافية إذا كنت تخطط للتوسع.

البحث قبل البناء

استخدم أدوات مثل:

• قوائم أمازون لأفضل الكتب مبيعاً.
• مؤشرات جوجل.
• مستكشف فرص المنتجات (داخل مركز بائع أمازون المركزي).

لا تكتفِ بالتخمين. انظر ما الذي ينجح، ثم قم بعكس هندسة منتجك أو فكرة المحتوى الخاص بك لتتناسب مع ما يبحث عنه المشترون بالفعل.

خدعة أخرى اجعل قوائمك ذات أهمية

حتى لو لم تكن تتعامل مع المنتج بنفسك، فإن قائمتك هي واجهة متجرك. القائمة الرديئة تقتل التحويلات. الجيدة تبيع وأنت نائم.

ضع ذلك في اعتبارك عند كتابة صفحة منتجك:

• استخدم عنوانًا واضحًا ومحددًا بكلمات مفتاحية قوية.
• اكتب النقاط التي تتحدث عن فوائد العملاء، وليس فقط الميزات.
• قم بتضمين صور عالية الجودة، حتى بالنسبة للعناصر المصنوعة يدوياً أو المصنوعة يدوياً.
• كن صادقًا بشأن أوقات الشحن، خاصة في دروبشيبينغ.

كلما كنت صريحاً أكثر، كلما قلت المشاكل التي ستواجهها في دعم العملاء أو المراجعات.

لا تنسى الترقية

يفترض العديد من البائعين أن حركة المرور في أمازون ستهتم بكل شيء. لن يحدث ذلك - على الأقل ليس في البداية.

ساعد قوائمك على اكتساب الاهتمام من خلال:

• المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استخدام الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إذا كان لديك جمهور.
• تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة على أمازون (خاصةً لـ POD أو دروبشيبينغ).
• التعاون مع المؤثرين المتخصصين.
• كتابة محتوى المدونة الذي يرتبط بمنتجاتك.

اجذب الأنظار إلى قائمتك، وستتبعها المبيعات. انتظر الظهور العضوي ليقوم بكل ما يلزم، وقد تنتظر بعض الوقت.

العمل الحقيقي في التكرار

البيع على أمازون بدون مخزون يبدو أسهل، وهو كذلك من بعض النواحي. لكنه لا يزال عملاً. الفرق الرئيسي هو أين يذهب الجهد المبذول. أنت لا تقوم بتعبئة الصناديق أو التفاوض على شحنات الشحن - أنت تتعلم ما الذي يبيع، وتحسن عرضك، وتعدله بناءً على البيانات.

كل طريقة من الطرق المذكورة أعلاه يمكن أن تتطور إلى شيء جاد إذا تعاملت معها كعمل تجاري والتزمت بها. لا تتوقع نتائج بين عشية وضحاها، ولكن لا تستهين أيضًا بمدى سرعة تحرك الأمور بمجرد العثور على شيء ما ينجح.

WisePPC يساعدك على النمو بذكاء أكبر دون تحميل المخزون الزائد

في WisePPC, نحن ندرك أن إدارة عملية بسيطة لا تعني المساومة على الأداء. فعدم إدارتك للمخزون المادي لا يعني أنك لا تدير مخزوناً فعلياً لا يعني أنك لا تقوم بالكثير من المهام، فالحملات الإعلانية وقوائم المنتجات واستراتيجية الكلمات الرئيسية ورؤى العملاء لا تزال مهمة. وهنا يأتي دورنا.

تم تصميم منصتنا للبائعين في السوق الذين يرغبون في الوضوح والتحكم، سواء كانوا يقومون بالشحن السريع، أو النشر من خلال KDP، أو إدارة واجهة متجر POD، أو إدارة حركة المرور التابعة. نحن نوفر تحليلات المبيعات والإعلانات في الوقت الفعلي عبر Amazon و Shopify، حتى تتمكن من تتبع ما ينجح وتعديلها بسرعة والحفاظ على تركيزك على النمو. بدءاً من تحسين عروض الأسعار إلى تحليل الاتجاهات التاريخية، نساعدك على تقليل الهدر وتعزيز ما يحقق أداءً أفضل - كل ذلك دون البحث في جداول البيانات أو التنقل بين لوحات المعلومات.

بغض النظر عن الطريقة التي تبيع بها على أمازون، إذا كنت تقوم بذلك بدون مخزون، فإن الكفاءة هي كل شيء. نحن نقدم لك الأدوات اللازمة للعمل على البيانات، وليس التخمين. وبفضل ميزات مثل الرؤى التلقائية والتعديلات الجماعية للحملات والعروض المشتركة بين الحسابات، نتيح لك في WisePPC التوسع بثقة، سواء كنت تبيع منتجًا واحدًا أو ألف منتج.

الوجبات الجاهزة النهائية

لست بحاجة إلى استئجار مستودع أو شراء منصات نقالة من المنتجات لتصبح بائعاً في أمازون. من الطباعة عند الطلب إلى النشر الذاتي إلى النشر الذاتي إلى دروبشيبينغ، هناك مسارات حقيقية قابلة للتطوير تتخطى نموذج المخزون التقليدي تماماً.

اختر ما يناسب مهاراتك، واختبر بأقل قدر من الاستثمار، ودع البيانات توجه البقية. يبقى بعض الأشخاص بدون مخزون إلى الأبد. ويستخدم آخرون هذه النماذج كنقطة انطلاق لعمليات أكبر. في كلتا الحالتين، إنها طريقة ذكية للبدء.

الأسئلة الشائعة