ما هي أداة جرد FBA ولماذا هي مهمة؟

إذا كنت تبيع على أمازون باستخدام FBA، يمكن للمخزون إما أن يجعل حياتك سهلة أو يستنزف أرباحك بهدوء.

الكثير من المخزون وستدفع رسوم تخزين لأشهر. القليل جداً وستخسر صندوق الشراء والترتيب والمبيعات. في مكان ما بينهما هو المكان المناسب. هذا هو بالضبط المكان الذي تأتي فيه أداة FBA Inventory.

إنها ليست براقة. ولا يعد بالسحر. ولكن إذا استخدمتها بشكل صحيح، فستصبح واحدة من أهم لوحات المعلومات في حساب البائع المركزي الخاص بك.

دعنا نحلل ما يفعله في الواقع، ولماذا يهتم به البائعون الجادون.

شرح أداة جرد FBA بعبارات واضحة ومبسطة

أداة FBA Inventory هي لوحة تحكم داخل Seller Central مصممة لمساعدتك في مراقبة وإدارة المخزون المخزن في مراكز الوفاء في أمازون.

يمنحك رؤية واضحة لـ

• مقدار المخزون لديك حالياً
• مدى سرعة بيع منتجاتك
• العناصر التي يتم تخزينها بشكل زائد
• المنتجات التي أوشكت على النفاد
• الوحدات العالقة أو غير النشطة
• كيف تؤثر صحة المخزون على درجة مؤشر الأداء الدولي الخاص بك

باختصار، يساعدك ذلك في الحفاظ على توازن مخزونك.

لا تريد أمازون استخدام مستودعاتها كمرافق تخزين طويلة الأجل. فالنظام مبني على التدفق. يجب أن تتحرك المنتجات وتباع وتخرج. تساعدك أداة FBA Inventory على التوافق مع هذا النموذج.

إذا تجاهلت ذلك، سيظل النظام يعمل. ستدفع فقط المزيد من المال مقابل ذلك.

أهمية رصيد المخزون على أمازون

تتضح أهمية رصيد المخزون على أمازون عندما تنظر إلى كيفية تقييم المنصة للبائعين. تتعقب أمازون صحة مخزونك من خلال مؤشر أداء المخزون أو IPI. تتراوح هذه النتيجة من 0 إلى 1000 وتوضح مدى فعالية إدارتك لمخزونك في FBA. إذا انخفضت النتيجة، يمكن أن تواجه حدود التخزين، وانخفاض السعة خلال فترات الذروة، وارتفاع رسوم التخزين، وتباطؤ النمو بشكل عام. من ناحية أخرى، تمنحك الدرجة القوية حرية تشغيلية أكبر وقيوداً أقل.

يتأثر مؤشر IPI الخاص بك بمدى كفاءة حركة مخزونك. تنظر أمازون إلى معدل البيع، ومقدار المخزون الزائد الذي تحتفظ به، ومدة بقاء الوحدات في المخزن، وما إذا كان لديك قوائم معلقة. كل هذه العوامل تعكس مدى تحكمك في مستويات مخزونك. أداة جرد FBA Inventory هي المكان الذي يمكنك من خلاله تتبع هذه المقاييس وإجراء التعديلات التي تحافظ على سلامة حسابك.

كيف يربط WisePPC بين المخزون والإعلانات

WisePPC مبني على فكرة بسيطة - يجب أن يعمل الإعلان والمخزون معًا، وليس التنافس على جذب الانتباه. إن توسيع نطاق الحملات الإعلانية أثناء انخفاض المخزون يخلق مخاطر غير ضرورية. كما أن ترك المنتجات في المخزون بينما يكون أداء الإعلانات ضعيفًا يضيع الفرص. لهذا السبب يربط نظامنا بين أداء الإعلانات وبيانات المبيعات ومستويات المخزون في بيئة واحدة موحدة. فبدلاً من النظر إلى مقاييس FBA كتقارير منفصلة، تقوم منصتنا بتحليلها إلى جانب حركة المرور ومعدلات التحويل والإنفاق الإعلاني لدعم اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن إعادة التخزين وتخصيص الميزانية.

في إطار خدمتنا، تعمل أتمتة الحملات ومراقبة المخزون والتنبؤ بالطلب داخل سير العمل نفسه. إذا بدأت مستويات المخزون في الانخفاض، تسلط منصتنا الضوء على ذلك مبكرًا حتى يمكن تعديل الإعلانات قبل انخفاض الرؤية. في الحالات التي يتراكم فيها المخزون الزائد، فإنها تتيح تحسين الحملة الاستراتيجية بدلاً من الخصم التفاعلي. الهدف واضح - تقليل الإنفاق الإعلاني المهدر، وحماية رصيد المخزون، وتوفير رؤية شفافة للأداء عبر Amazon و Shopify والأسواق الأخرى. من خلال مواءمة البيانات الإعلانية مع رؤى المخزون في نظام واحد، تدعم منصتنا نموًا أكثر استقرارًا ويمكن التنبؤ به.

مقاييس المخزون الأساسية التي تحتاج إلى فهمها

لاستخدام أداة الجرد FBA Inventory بفعالية، تحتاج إلى فهم المقاييس الرئيسية التي تتبعها أمازون.

1. معدل البيع من خلال البيع

يتم احتساب معدل البيع بقسمة الوحدات المباعة خلال الـ 90 يومًا الماضية على متوسط عدد الوحدات القابلة للبيع خلال نفس الفترة.

المعدل المرتفع يعني أن المخزون يتحرك بكفاءة. وعادة ما يشير المعدل المنخفض إلى الإفراط في التخزين.

كمعيار، يعتبر معدل البيع الذي يزيد عن 2.0 جيد/قوي بشكل عام، ومعدل البيع من 1.0 إلى 2.0 متوسط/مقبول، وأقل من 1.0 ضعيف ويشير إلى وجود مشكلة. تُظهر الأداة ذلك عبر وحدات حفظ المخزون حتى تتمكن من اكتشاف بطء الحركة مبكرًا.

2. المخزون الزائد

يُعتبر المخزون فائضًا عندما يكون لديك مخزون يزيد عن 90 يومًا من التوريد أو عندما يتم تخزين الوحدات لأكثر من 90 يومًا.

يزيد المخزون الزائد من تكاليف التخزين، ويزيد من مخاطر الرسوم طويلة الأجل، ويقلل من مؤشر أسعار المنتجات، ويؤدي إلى تقييد السيولة النقدية. تقوم أداة FBA Inventory بوضع علامة على وحدات حفظ المخزون هذه حتى تتمكن من خفض السعر أو زيادة الطلب أو إزالتها أو تصفيتها.

3. مخزون المسنين

يشير المخزون القديم إلى الوحدات المخزنة في FBA لفترات طويلة. تقوم أمازون بتتبع هذا باستخدام طريقة أول دخول وأول خروج.

كلما طالت مدة بقاء المخزون، زادت تكلفته. تتيح لك هذه الأداة إمكانية التصفية حسب العمر لتحديد المنتجات التي تقترب من عتبات الرسوم.

4. المخزون الذي تقطعت به السبل

يشمل المخزون العالق الوحدات التي لا يمكن بيعها لأنها غير مرتبطة بقائمة نشطة.

تشمل الأسباب الشائعة أخطاء الإدراج، أو العروض غير النشطة، أو مشكلات التسعير، أو المعلومات المفقودة. لا تزال رسوم التخزين سارية. تسلط أداة FBA Inventory الضوء على هذه الوحدات حتى تتمكن من إصلاح القائمة أو إزالة المخزون.

ما يمكنك فعله بالفعل داخل الأداة

إن رؤية الأرقام شيء. والتصرف بناءً عليها شيء آخر.

إليك كيف تساعدك هذه الأداة على التحكم في الأمور.

مراقبة عمر المخزون والمخاطر

تسمح لك أداة FBA Inventory بتصفية المخزون حسب النطاق العمري، بحيث يمكنك تحديد الوحدات التي مضى عليها أكثر من 90 يوماً بسرعة، والمنتجات التي تقترب من رسوم التخزين طويلة الأجل، ووحدات حفظ المخزون بطيئة الحركة. تمنحك هذه الرؤية الوقت للتصرف قبل تطبيق التكاليف الإضافية.

تحديد وحدات التخزين الزائدة عن الحاجة

يعرض لك عرض المخزون الفائض المنتجات التي من غير المرجح أن يتم بيعها خلال فترة زمنية معقولة.

يمكنك بعد ذلك اختيار

• خفض السعر
• زيادة العروض الإعلانية
• تشغيل العروض الترويجية
• إنشاء أوامر الإزالة
• تصفية الوحدات
• استخدم منفذ أمازون أوتليت أمازون إذا كان مؤهلاً

المفتاح هو التصرف مبكراً بدلاً من الانتظار حتى تتراكم الرسوم.

تتبع الأداء داخل المخزون

نفاد المخزون يضر أكثر مما يتوقعه معظم البائعين.

عند نفاد المخزون

• تفقد صندوق الشراء
• ينخفض ترتيبك العضوي
• أداءك الإعلاني يتأثر
• منافسوك يكسبون الأرض

تُظهر أداة FBA Inventory مدى ثبات بقاء وحدات ASIN في المخزون على مدار الثلاثين يومًا الماضية. يتم ترجيح ذلك حسب سرعة المبيعات، لذا فإن وحدات حفظ المخزون ذات الحجم الكبير لها أهمية أكبر.

الحفاظ على أفضل المبيعات في المخزون أمر بالغ الأهمية للحفاظ على زخم المبيعات.

تحسين معدل البيع على مدار 90 يومًا

إذا كان معدل البيع إلى الشراء منخفضاً، فإن أداة FBA Inventory تسلط الضوء على المشكلة وتقترح عليك اتخاذ الإجراءات اللازمة. وهذا يعني عادةً تقليل الوحدات الزائدة، أو إجراء عروض ترويجية لزيادة الطلب، أو تحسين قوائمك لزيادة التحويل، أو تعديل الأسعار للحفاظ على قدرتك التنافسية. لا تقوم الأداة بإجراء تغييرات نيابةً عنك، ولكنها تُظهر بوضوح أين تحتاج إلى اهتمامك.

كيف تؤثر أداة مخزون FBA على حدود IPI وإعادة التخزين

يعكس مؤشر أداء المخزون الخاص بك كيفية إدارتك لمخزون FBA، وتعرض أداة FBA Inventory المقاييس التي تؤثر عليه. يعتمد مؤشر أداء المخزون على المخزون الزائد، ومعدل البيع، والمخزون العالق، ومعدل المخزون المتوقف، ومعدل المخزون في المخزون للمنتجات الشائعة. عندما تنخفض النتيجة، فإن أحد هذه المجالات يتطلب التصحيح. إن تحسين مؤشر IPI يعني تقليل المخزون الزائد، وحل مشكلة القوائم العالقة، والحفاظ على مستويات مخزون مستقرة من خلال الإدارة المتسقة.

المخزون الوارد والمخزون المحجوز - ما يغفل عنه البائعون في كثير من الأحيان

يركز العديد من البائعين فقط على ما يمكن بيعه حالياً. لكن أمازون يتتبع أكثر من ذلك.

مسائل رؤية المخزون مهمة:

• قابل للوفاء - جاهز للشحن
• الوارد - في الطريق إلى FBA
• محجوزة - مخصصة للطلبات أو التحويلات
• غير قابل للاستيفاء - تالف أو غير قابل للبيع

لا تزال الوحدات الواردة والمحجوزة تحتسب ضمن سعة التخزين الخاصة بك، على الرغم من أنها غير قابلة للبيع حالياً. إذا كانت هذه الكميات مرتفعة، فقد تحد أمازون من كمية المخزون الإضافية المسموح لك بإرسالها. بعبارات بسيطة، يتم حساب الكمية التي لا يزال بإمكانك شحنها عن طريق أخذ حد إعادة التخزين الخاص بك وطرح مخزون FBA الحالي والشحنات المفتوحة والمخزون المحجوز. تعرض أداة جرد FBA Inventory هذه الأرقام بوضوح، مما يسمح لك بتخطيط الشحنات مسبقاً وتجنب القيود غير المتوقعة.

كيفية تجنب أكبر خطأين في المخزون

بعد العمل مع البائعين، أرى نمطين متكررين.

الخطأ 1 - الإفراط المزمن في التخزين

يحدث هذا عادةً عند البائعين:

• المبالغة في تقدير الطلب
• تجاهل اتجاهات سرعة المبيعات
• الاعتماد على الحد الأدنى من الموردين بدلاً من البيانات

والنتيجة هي المخزون الزائد، وارتفاع الرسوم، ورأس المال العالق.

نهج أفضل:

• الحفاظ على مخزون من 45 إلى 60 يومًا تقريبًا
• استخدام المتوسطات المرجحة للمبيعات الأخيرة للتنبؤ بالطلب
• ضبط التوقعات لمواسم الذروة وخارج مواسم الذروة

الخطأ 2 - نفاد المخزون

يمكن أن يكون انقطاع المخزون أكثر ضررًا.

عندما تنفد

• انخفاض المبيعات إلى الصفر
• انخفاض الترتيب
• إعادة الإطلاق تستغرق وقتاً طويلاً وإنفاقاً إعلانيًا

في بعض الأحيان يمكن أن يساعد تباطؤ المبيعات عن قصد في منع نفاد المخزون. على سبيل المثال:

• زيادة السعر مؤقتاً
• إيقاف الإعلانات العدوانية مؤقتاً
• الحد من النشاط الترويجي

وهذا يوفر الوقت أثناء نقل المخزون.

تساعدك أداة FBA Inventory على اكتشاف المخاطر قبل أن تصبح أزمة.

استراتيجية مخزون أكثر ذكاءً باستخدام أداة FBA

توفر أداة FBA Inventory البيانات. تحدد استراتيجيتك مدى جودة استخدامك لها. وفيما يلي كيفية تحويل هذه الرؤى إلى قرارات واضحة وعملية.

توصيات إعادة التخزين - مفيدة ولكنها ليست كاملة

تقدم أداة Amazon's Restock Inventory Inventory اقتراحات إعادة الطلب بناءً على المبيعات التاريخية والموسمية والمهلة الزمنية التي تدخلها. وهي تعمل بشكل جيد للتقديرات السريعة، خاصةً إذا كنت تدير كتالوجاً صغيراً.

ومع ذلك، فإنه لا يأخذ في الحسبان بشكل كامل المخزون في 3PL، أو مستويات مخزون الموردين، أو سلاسل الخدمات اللوجستية المعقدة، أو سرعة المبيعات المعدلة بناءً على التغييرات الأخيرة. مع نمو العمليات، يكمل العديد من البائعين بيانات أمازون بأنظمة التتبع الخاصة بهم أو أدوات الطرف الثالث. يجب أن تكون أداة جرد FBA Inventory هي أساسك، ولكن ليس مصدرك الوحيد لاتخاذ القرارات.

سير عمل عملي

لا يجب أن تكون إدارة المخزون معقدة. ما يهم هو الاتساق.

مراجعة المخزون العالق أسبوعيًا ومراجعة المخزون العالق وحل مشكلات الإدراج على الفور. التحقق من المخزون الزائد ووضع علامة على وحدات حفظ المخزون التي يزيد مخزونها عن 90 يومًا. فرز المنتجات حسب أقل أيام المخزون لمنع نفاد المخزون. قارن الشحنات الواردة مقابل الطلب المتوقع وراجع المخزون المتقادم قبل تطبيق رسوم التخزين طويل الأجل.

تقييم المنتجات بطيئة الحركة لإزالتها أو تصفيتها مرة واحدة شهريًا. إعادة تقييم التوقعات باستخدام بيانات المبيعات الأخيرة لمدة 30 و60 يومًا. راجع اتجاه مؤشر أسعار المنتجات، وحدد نقاط الضعف التي تتطلب الاهتمام.

تمنع الإجراءات الروتينية البسيطة حدوث مشاكل أكبر.

استخدام AWD كمخزن مؤقت

توفر خدمة التخزين والتوزيع من أمازون للتخزين والتوزيع تخزينًا بالجملة يمكن أن يجدد مخزون FBA تلقائيًا. يمكن أن يقلل من تكاليف تخزين FBA، ويساعد على تجنب حدود السعة، ويحسن التوازن بين نفقات التخزين وتوافر المخزون.

بالنسبة للبائعين الذين ينموون بسرعة، يمكن أن تعمل AWD بمثابة حاجز بين الموردين و FBA. وهو ليس ضرورياً لكل شركة، ولكنه يمكن أن يدعم تخطيط المخزون على نطاق أوسع عندما تصبح حدود إعادة التخزين أو رسوم التخزين المرتفعة عائقاً.

التخطيط لفترتي الذروة وخارج الذروة

يجب أن تتغير استراتيجية المخزون على مدار العام. فخلال أشهر الذروة، يجب أن يكون لبيانات المبيعات الأخيرة وزن أكبر، ويجب زيادة المخزون الآمن، ويجب توقع التأخيرات المحتملة في الشحن. في الفترات الأبطأ، غالباً ما يكون من المنطقي تقليل مستويات تخزين FBA، والاحتفاظ بالمزيد من المخزون في مستودعك الخاص أو في مستودع 3PL، والتركيز على تحسين نسبة البيع.

توفر أداة جرد FBA Inventory البيانات، ولكن تفسيرها بشكل صحيح يعتمد على فهم دورة عملك.

المخزون كرافعة استراتيجية

إدارة المخزون ليست مجرد تتبع تشغيلي. إنها توازن بين التدفق النقدي وسرعة المبيعات وتكلفة التخزين. توفر أداة الجرد FBA Inventory الرؤية اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة في جميع هذه المجالات الثلاثة.

عند استخدامه باستمرار، فإنه يساعد في الحفاظ على مؤشر استثمار دولي سليم، ويقلل من الرسوم غير الضرورية، ويحمي التصنيفات، ويحافظ على أفضل المنتجات في المخزون، ويحرر رأس المال من أجل النمو. وعندما يتم تجاهله، فإنه يقلل بهدوء من الربحية والمرونة.

الخاتمة

تمنحك أداة FBA Inventory رؤية واضحة لكيفية أداء مخزونك داخل نظام أمازون. فهي تُظهِر لك أين يوجد لديك مخزون زائد، وأين تواجه خطر النفاد، وكيف تؤثر قراراتك المتعلقة بالمخزون على مؤشر الأداء وحدود التخزين. إنها لا تحل محل الاستراتيجية، لكنها تمنحك المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات أفضل. إذا قمت بمراجعته باستمرار وتصرفت في وقت مبكر، فإنك تتجنب معظم مشاكل المخزون الشائعة التي يواجهها البائعون.

الأسئلة الشائعة