هل يمكنك بيع الدورات التدريبية على أمازون في عام 2025؟ دليل واقعي لمنشئي الدورات التدريبية

يبدو الأمر وكأنه تطابق مثالي - انتشار أمازون الهائل، ودورة تدريبية رقمية خاصة بك، وتدفق جديد بالكامل من العملاء. ولكن بعد ذلك تتعمق في التفاصيل، وتصبح الأمور غامضة قليلاً. فأمازون ليس Udemy، وبالتأكيد ليس قابل للتعليم. فهل يمكنك بالفعل بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت هناك؟ ليس بالضبط. ولكن مع القليل من إعادة التعبئة الإبداعية، تتحول الإجابة إلى نعم - نوعاً ما.

في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل ما تسمح به أمازون، وما لا تسمح به، وكيف يتحايل منشئو الدورات التدريبية على قواعد المنصة لعرض محتواهم أمام المزيد من الأشخاص. سواء كنت تنشئ دورتك التدريبية الأولى أو لديك بالفعل مكتبة كاملة جاهزة للعمل، إليك كيفية التفكير في أمازون في استراتيجية بيع الدورات التدريبية الخاصة بك.

ما لا تسمح لك أمازون بالقيام به

لا تسمح أمازون للبائعين الخارجيين بإدراج الدورات التدريبية التقليدية عبر الإنترنت مباشرة. إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك عبارة عن مجموعة من مقاطع الفيديو المستضافة على منصة تعليمية أو خلف جدار مدفوع، فلن تسمح لك أمازون بنشر قائمة تبيع الوصول إليها.

ويشمل ذلك:

• روابط مباشرة إلى منصات الدورات التدريبية المسوّرة.
• رموز الدخول للمواقع الإلكترونية الخاصة بالدورات التدريبية الخاصة.
• أي منتج رقمي يؤدي إلى تجربة تعليمية خارج أمازون.

لماذا؟ في الغالب لمراقبة الجودة والمسؤولية. سيتعين على أمازون فحص كل دورة تدريبية للحفاظ على ثقة العملاء. إنهم يبيعون بعض منتجات التعلم الرقمي، ولكن فقط من خلال شراكات مباشرة مع شركات البرمجيات والوسائط.

لذا، إذا كنت تأمل في رفع مقررك الدراسي كما هو وبيعه ككتاب مدرسي، فلن يحدث ذلك.

ما يمكنك بيعه على أمازون

الخبر السار؟ هناك حلول بديلة لا تزال تسمح لك بالوصول إلى جمهور أمازون دون انتهاك إرشاداتهم. تستند جميعها إلى فكرة واحدة: إعادة توجيه دورتك التدريبية إلى التنسيقات التي تدعمها أمازون.

وتشمل هذه:

• كتب Kindle أو الكتب الورقية (عبر Kindle Direct Publishing).
• الكتب المسموعة (عبر Audible وACX).
• بث الفيديو (عبر Prime Video Direct).
• المنتجات المادية (أقراص DVD، أقراص DVD، أقراص USB، أدلة مطبوعة).

لكل تنسيق عملية إعداد وإيجابيات وقيود خاصة به.

عدة خيارات لبيع محتوى الدورة التدريبية على أمازون (حتى لو لم تتمكن من بيع الدورة التدريبية نفسها)

فقط لأنك لا تستطيع بيع دورة تدريبية بالفيديو مباشرةً لا يعني أنه ليس لديك خيارات أخرى. لا تزال أمازون تقدم العديد من الطرق الإبداعية لإيصال محتواك التعليمي إلى جمهورها. تدور هذه الطرق حول تحويل دورتك التدريبية إلى تنسيق معتمد من أمازون.

1. إعادة تجميعها في كتاب باستخدام KDP

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك ذات بنية واضحة ويمكن ترجمتها إلى نص، فإن Kindle Direct Publishing (KDP) يعد خياراً قوياً. يمكنك نشر المحتوى الخاص بك ككتاب إلكتروني أو كتاب ورقي والبدء في كسب الإتاوات على الفور.

سبب نجاح ذلك:

• تدعم أمازون KDP للمحتوى المنشور ذاتيًا.
• يمكنك الاحتفاظ بـ 70% من الإتاوات (للكتب الإلكترونية التي يتراوح سعرها بين $2.99 و$9.99).
• يمكنك التحكم في التسعير والتخطيط والتوزيع.

هذه الطريقة مثالية لمنشئي المحتوى الذين لديهم مقررات دراسية أو وحدات دراسية مليئة بالنصوص لا تعتمد كثيرًا على المرئيات أو التفاعل. يمكنك أيضًا إضافة رموز QR في الكتاب التي تؤدي إلى مواد إضافية أو مقاطع فيديو مستضافة في مكان آخر.

2. إنشاء نسخة كتاب مسموع

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تتضمن محاضرات أو إرشادات شفهية، فإن تحويلها إلى كتاب صوتي هو خيار ذكي آخر. تمتلك أمازون شركة Audible، ويمكنك النشر عبر منصة ACX.

النقاط الرئيسية:

• يمكنك سردها بنفسك أو العمل مع ممثل صوتي.
• تتراوح الإتاوات من 251 تيرابايت إلى 401 تيرابايت إلى 401 تيرابايت، حسب حقوق التوزيع.
• رائع للأشخاص الذين يرغبون في التعلم أثناء التنقل (أثناء التنقل وممارسة الرياضة، إلخ).

هذا فعال بشكل خاص إذا كنت قد نشرت بالفعل نسخة Kindle. يفضل بعض الطلاب القراءة، بينما يفضل البعض الآخر الاستماع. مع توفر كلا الخيارين، يمكنك تغطية مساحة أكبر.

3. برايم فيديو مباشر: تحويل الدورات التدريبية إلى محتوى متدفق

للحصول على المزيد من المواد المرئية أو العملية، يتيح لك Prime Video Direct من أمازون تحميل محتوى الفيديو. ومع ذلك، فإن Prime Video Direct لا يدعم البرامج التعليمية أو المحاضرات أو سلاسل الدروس المنفصلة؛ فهو مخصص لأنواع أخرى من محتوى الفيديو مثل الأفلام أو الأفلام الوثائقية، باستثناء التنسيقات التعليمية التي تشبه الدورات التدريبية.

ما تحتاج إليه:

• فيديو كامل بجودة HD.
• التسميات التوضيحية والتنسيق المناسب (لدى أمازون معايير فنية).
• نموذج إتاوة يعتمد على وقت المشاهدة أو الإيجار أو الشراء.

يعمل هذا التنسيق بشكل أفضل للمحتوى القائم على المهارات: فكر في الطهي أو التصوير الفوتوغرافي أو اللياقة البدنية أو أي شيء يمكنك عرضه وشرحه بوضوح في جلسة واحدة ممتدة.

4. بيع نسخة مادية (نعم، حقاً)

قد يبدو الأمر قديمًا، لكن الوسائط المادية لا يزال لها مكان. يمكنك نسخ الدورة التدريبية الخاصة بك على أقراص DVD أو تحميلها على محركات أقراص USB وإدراجها من خلال Amazon Seller Central. ستحتاج إلى حساب بائع وإما أن تقوم بشحنها بنفسك أو استخدام Fulfillment by Amazon (FBA).

الإيجابيات:

• تتيح لك أمازون بيع السلع الملموسة، وحتى المحتوى الرقمي في شكل مادي.
• مع FBA، ليس عليك التعامل مع الخدمات اللوجستية.

السلبيات:

• ارتفاع تكاليف الإنتاج والشحن.
• جمهور أصغر ومتخصص.

ومع ذلك، لا يزال بعض العملاء يفضلون الحصول على نسخة ورقية يمكنهم الاحتفاظ بها أو هدية.

5. الجمع بين التنسيقات لاستراتيجية تعدد نقاط الاتصال

يستخدم العديد من منشئي الدورات التدريبية الناجحة مزيجًا من الخيارات المذكورة أعلاه لبناء حضور على أمازون:

• كتاب + كتاب مسموع.
• كتاب إلكتروني + قرص DVD + محتوى إضافي عبر رمز الاستجابة السريعة.
• بث الفيديو + المصنف المصاحب.

كل تنسيق يعزز الآخر ويوسع مسار التحويل الخاص بك. قد يكتشف المشتري كتابك الإلكتروني، ثم ينتهي به الأمر إلى موقع دورتك التدريبية الكاملة للحصول على تدريب متقدم.

ما ستحتاج إليه للبدء

بغض النظر عن الشكل، إليك الخطوات الأساسية التي ستتبعها:

• أنشئ حساب Amazon KDP أو ACX أو Seller Central أو Prime Video Direct على Amazon KDP أو ACX أو Seller Central أو Prime Video Direct.
• قم بإعداد المحتوى الخاص بك لتلبية معايير Amazon الفنية.
• قم بتحميل وتنسيق كل شيء بشكل صحيح (أمازون صارم بشأن الجودة).
• تحديد الأسعار والإتاوات وخيارات التوزيع.
• حسِّن قائمتك باستخدام الكلمات المفتاحية والعناوين والمرئيات الاحترافية.

نصيحة احترافية: اقرأ دائماً أحدث إرشادات المحتوى من أمازون. هذه السياسات تتغير، وما نجح في العام الماضي قد يتم الإبلاغ عنه اليوم.

بدائل أمازون لبيع الدورات التدريبية

إذا كان تركيزك الرئيسي ينصب على بيع دورة تدريبية بالفيديو والحفاظ على التحكم الكامل في تجربة المستخدم، فربما لا يكون أمازون هو المكان المثالي. لم يتم تصميمه أبدًا لاستضافة الدروس أو إدارة الطلاب أو تنقيط المحتوى أسبوعيًا. لذلك إذا كنت جادًا في التدريس عبر الإنترنت وترغب في تقديم دورة تدريبية تعيش وتتنفس بشروطك الخاصة - كاملة مع تتبع التقدم والاختبارات المضمنة وجميع الإضافات - فهناك أدوات أفضل مصممة خصيصًا لهذا النوع من الوظائف.

ومع ذلك، لا يزال لدى أمازون مكان في هذا المزيج. فكر في الأمر بشكل أقل كواجهة متجر لدورتك، وأكثر من ذلك كإعلان في مجلة أو نقطة دخول تثير فضول شخص ما. يمكنك استخدامه لنشر نسخة كتاب من دورتك التدريبية، أو إصدار سلسلة محاضرات على شكل فيديو، أو طرح كتاب عمل يوجّه القراء بهدوء إلى عرضك الكامل. لا يتعلق الأمر باستبدال منصة دورتك الدراسية الرئيسية، بل يتعلق بمقابلة الأشخاص في المكان الذي يتسوقون فيه بالفعل، ومنحهم مسارًا طبيعيًا للتعمق أكثر إذا كانوا يريدون المزيد.

خلاصة سريعة: هل يمكنك بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت على أمازون؟

ليس بشكل مباشر، لا. ولكن إذا كنت على استعداد للإبداع وتعبئة المحتوى الخاص بك في تنسيقات تدعمها أمازون، فالباب مفتوح.

ما الذي يجدي نفعًا:

• الكتب الإلكترونية (KDP)
• الكتب الصوتية (ACX)
• بث الفيديو (Prime Video Direct)
• أقراص DVD و USB (البائع المركزي)

ما لا يفعل ذلك:

• الوصول المباشر إلى الدورة التدريبية الرقمية
• الروابط أو الرموز إلى المنصات المسوّرة

لا تريد أمازون أن تكون مضيفًا للدورة التدريبية. لكنها لا تزال طريقة رائعة لبناء ظهور، وتوليد عملاء محتملين، وتحقيق أرباح من المحتوى المتعلق بالدورة التدريبية.

WisePPC: الإعلانات الذكية يمكن أن تساعد في العثور على دورتك التدريبية

نحن نعلم أن الحصول على دورة تدريبية على أمازون بتنسيق متوافق هو مجرد البداية. ما يدفع النتائج حقًا هو الرؤية، وهنا يأتي دورنا.

في WisePPC, نحن نساعد البائعين على فهم ما ينجح وما لا ينجح بالضبط من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى تحليلات عميقة للإعلانات والمبيعات. وسواء كنت تبيع دورتك التدريبية ككتاب أو فيديو أو حزمة، فإننا نمنحك أدوات لتتبع الأداء واكتشاف الفرص الضائعة والتعديل بسرعة. تم تصميم منصتنا لتبسيط التعقيد، بحيث تقضي وقتاً أقل في التخمين ووقتاً أطول في النمو.

نحن نقدم لك بيانات في الوقت الفعلي، وتحسين الإعلانات تلقائيًا، ورؤى حول ما الذي يحقق نتائجك بالفعل - الإعلانات أو الوصول العضوي. إذا كنت تستخدم Amazon لزيادة الوعي بمحتوى دورتك التدريبية، فيمكننا مساعدتك في القيام بذلك بشكل أكثر ذكاءً. يجب أن تكون كل حملة وكل قائمة منتجات وكل كلمة رئيسية تستهدفها مدعومة ببيانات يمكنك الوثوق بها. وهذا ما نقدمه كل يوم.

خلاصة القول

إذا كنت تبذل بالفعل الوقت والجهد في إنشاء دورة تدريبية، فلا يوجد سبب لعدم استخراج المزيد من القيمة منها. أمازون هي واحدة من أكثر الأسواق الموثوقة على هذا الكوكب، وعلى الرغم من أنها ليست مصممة للتعلم عبر الإنترنت، إلا أنها مصممة للتوزيع.

قابل جمهورك من حيث يشترون بالفعل. امنحهم طرقاً متعددة للوصول إلى معرفتك. وتعامل مع أمازون كجزء من نظام بيئي أكبر لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك، وليس كحل واحد يناسب الجميع.

إنه ليس الطريق المختصر الذي يأمله البعض. ولكن مع استراتيجية ذكية لإعادة التغليف، فهي إضافة قوية إلى مزيج الإيرادات.

الأسئلة الشائعة