AR 
EN 
ES 
FR 
DE 
IT 
KO 
JA 
ZH 
PT مكافأة الإحالة للعلامة التجارية: كيف يمكن لحركة المرور الخارجية أن تخفض رسوم أمازون الخاصة بك
كان توجيه حركة المرور إلى أمازون يعني ارتفاع تكاليف الإعلانات مع عدم وضوح الرؤية فيما يتعلق بما ينجح بالفعل. تغير ذلك عندما قدمت أمازون مكافأة إحالة العلامة التجارية.
يكافئ البرنامج العلامات التجارية على إرسال المتسوقين إلى أمازون من قنوات خارجية عن طريق إعادة جزء من رسوم الإحالة كرصيد. وهذا يعني عملياً هوامش أفضل على المبيعات التي تتأثر بجهودك التسويقية الخاصة.
تشرح هذه المقالة كيفية عمل مكافأة إحالة العلامة التجارية، ومن يمكنه استخدامها، وكيفية حساب المكافأة، وكيف يستخدمها البائعون كجزء من استراتيجية نمو أوسع.
ما هي مكافأة الإحالة للعلامة التجارية في الواقع؟
تم تصميم مكافأة الإحالة للعلامة التجارية للعلامات التجارية التي تروج لقوائم أمازون خارج أمازون نفسها. عندما ينقر أحد المتسوقين على رابط متتبع من مصدر غير أمازون ويكمل عملية الشراء، تعيد أمازون جزءًا من رسوم الإحالة إلى العلامة التجارية.
لا يتم دفع المكافأة نقدًا. بدلاً من ذلك، تظهر كرصيد يعوض رسوم الإحالة المستقبلية. وبمرور الوقت، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الربحية بشكل كبير، خاصةً بالنسبة للعلامات التجارية التي تستثمر في حركة المرور المدفوعة أو الاستحواذ القائم على المحتوى.
بعض الحدود المهمة
- تنطبق المكافأة على الزيارات غير التابعة لشركة أمازون فقط
- حملات إعلانات Amazon Ads غير مؤهلة
- يجب أن يتم التتبع من خلال خدمة Amazon Attribution
إذا حدث البيع بدون علامة إسناد، فلا يُحتسب.
لماذا أنشأت أمازون هذا البرنامج
تستفيد أمازون عندما تجلب العلامات التجارية حركة مرور جديدة. فبدلاً من الاعتماد فقط على مزادات الإعلانات الداخلية، يكتسب السوق عملاء من محركات البحث والمنصات الاجتماعية والنشرات الإخبارية والقنوات المملوكة للعلامات التجارية.
بالنسبة للبائعين، يساعد البرنامج على إعادة التوازن إلى اقتصاديات التسويق خارج أمازون. لم يعد إرسال حركة المرور إلى أمازون يعني استيعاب رسوم الإحالة الكاملة دون تقدير. المكافأة تجعل الاستحواذ الخارجي أكثر قابلية للقياس وأكثر قابلية للدفاع من وجهة نظر الهامش.
كيف يتم احتساب المكافأة
يعتمد معدل المكافأة على فئة المنتج، وفي بعض الحالات، على قيمة الطلب. عبر معظم الفئات، يبلغ متوسط المكافأة حوالي 101 تيرابايت و3 تيرابايت من المبيعات المؤهلة، على الرغم من أن المعدلات الفعلية تختلف.
في المتوسط، تكسب العلامات التجارية حوالي 10% من المبيعات المؤهلة الناتجة عن حركة المرور الخارجية. تعتمد المكافأة الدقيقة على فئة المنتج، وفي بعض الحالات، على إجمالي قيمة الطلب.
لتقدير المكافأة الخاصة بك، خذ مبلغ المبيعات المؤهل وطبق الحد الأدنى لمعدل المكافأة للفئة ذات الصلة. قد يختلف المبلغ النهائي المضاف قليلاً بسبب عوامل مثل رسوم الشحن أو تغليف الهدايا أو الإلغاء أو الإرجاع. تظهر مكافأتك الفعلية في تقرير مكافأة إحالة العلامة التجارية الأسبوعي داخل مركز البائع.
فيما يلي نظرة عامة على معدلات المكافآت المقدرة حسب الفئة. هذه قيم مرجعية تهدف إلى المساعدة في التخطيط، وليست مدفوعات مضمونة.
مكافأة الإحالة للعلامة التجارية - معدلات المكافأة المقدرة حسب الفئة
| الفئة | معدل المكافأة المقدرة* |
|---|---|
| ملحقات أجهزة أمازون | 30% |
| أمازون إكسبلورر | 20% |
| الملابس والإكسسوارات (بما في ذلك الملابس الرياضية) | 11% |
| الكتب (بما في ذلك الكتب القابلة للتحصيل)، الموسيقى، البرامج، ألعاب الفيديو، ألعاب الفيديو، الفيديو وأقراص الفيديو الرقمية (DVD)، المنزل والحديقة، المطبخ، المراتب، المراتب، الآلات الموسيقية، المنتجات المكتبية، المنتجات المكتبية، المنتجات الخارجية، الرياضة (باستثناء المقتنيات الرياضية)، مستلزمات الحيوانات الأليفة، الألعاب والألعاب، الأمتعة وإكسسوارات السفر، الأحذية، حقائب اليد والنظارات الشمسية، كل شيء آخر | 10% |
| المنتجات المطبوعة ثلاثية الأبعاد؛ الصناعية والعلمية (بما في ذلك خدمات الطعام والنظافة والصرف الصحي) | 8% |
| الكاميرات والصور؛ الهواتف المحمولة؛ الإلكترونيات الاستهلاكية؛ الأجهزة المنزلية كاملة الحجم؛ أجهزة الكمبيوتر الشخصية؛ أجهزة ألعاب الفيديو | 5% |
| الأدوات وتحسين المنزل | 10%، باستثناء 8% للأدوات الكهربائية للمعدات الأساسية |
| السيارات ورياضات القوى | 8%، باستثناء 7% للإطارات ومنتجات العجلات |
| منتجات الأطفال (باستثناء ملابس الأطفال)؛ الجمال؛ الصحة والعناية الشخصية | 5% للمنتجات التي يبلغ سعرها $10 أو أقل، 10% للمنتجات التي يزيد سعرها عن $10 |
| عملات قابلة للتحصيل | 10% حتى $250، 7% من $250-$1000، 4% فوق $1000 |
| الأجهزة المدمجة (بما في ذلك الأجزاء والملحقات) | 10% حتى $300، 5% فوق $300 |
| إكسسوارات الإلكترونيات | 10% حتى $100، 5% فوق $100 |
| المقتنيات الترفيهية | 14% حتى $100، 7% من $100-$1,000، 4% فوق $1,000 |
| الفنون الجميلة | 14% حتى $100، 10% من $100-$1,000، 7% من $1,000-$5,000، 3% فوق $5,000 |
| الأثاث (بما في ذلك الأثاث الخارجي) | 10% حتى $200، 7% فوق $200 |
| البقالة والأطعمة الذواقة | 5% للمنتجات التي يبلغ سعرها $15 أو أقل، 10% للمنتجات التي يزيد سعرها عن $15 |
| المجوهرات | 14% حتى $250، 3% فوق $250 |
| المقتنيات الرياضية | 10% حتى $100، 7% من $100-$1000، 4% فوق $1000 |
| الساعات | 11% حتى $1,500T، 2% فوق $1,500T |
| بطاقات الهدايا | 14% |
* يتم توفير المعدلات التقديرية لأغراض التخطيط. قد تختلف مبالغ المكافآت الفعلية ويتم تحديدها في تقرير المكافآت الأسبوعي.
يمكن تعديل المكافأة النهائية حسب عوامل مثل رسوم الشحن أو تغليف الهدايا أو الإلغاء أو الإرجاع.
لأن المرتجعات جزء من المعادلة، تطبق أمازون تأخيرًا لمدة شهرين قبل ظهور الأرصدة. يسمح هذا المخزن المؤقت للنظام بحساب التغييرات التي تطرأ بعد الشراء.
مثال بسيط
تخيّل أنك تبيع منتجًا مقابل $100 ورسوم الإحالة القياسية في أمازون لهذه الفئة هي 15%.
إذا كان معدل مكافأتك 10%، فإنك تكسب رصيداً قدره $10.
من الناحية العملية، يتم تخفيض رسوم $15 الأصلية فعليًا إلى $5، مما يزيد بشكل كبير من صافي إيراداتك
عندما يحدث ذلك بشكل متسق عبر العشرات أو المئات من المبيعات المدفوعة خارجيًا، يصبح التأثير التراكمي على الهوامش ملحوظًا وليس هامشيًا.
ما هي حركة المرور المؤهلة للحصول على المكافأة
فقط حركة المرور التي تأتي من خارج أمازون ويتم تتبعها باستخدام علامة الإحالة من أمازون مؤهلة للحصول على مكافأة إحالة العلامة التجارية. إذا وصل أحد العملاء إلى أمازون بدون هذه الإشارة، فلن تكون عملية البيع مؤهلة للحصول على المكافأة، حتى لو كانت ناشئة عن جهودك التسويقية.
من الناحية العملية، هذا يعني أن كل حملة خارجية يجب أن تستخدم روابط موسومة بشكل صحيح ليتم احتسابها.
تشمل مصادر حركة المرور المؤهلة الشائعة ما يلي:
- إعلانات البحث المدفوعة على منصات مثل Google أو Bing
- الحملات الاجتماعية المدفوعة على شبكات التواصل الاجتماعي على شبكات مثل Meta أو TikTok أو LinkedIn
- التسويق عبر البريد الإلكتروني، بما في ذلك الرسائل الإخبارية والإرساليات الترويجية
- روابط المؤثرين وشراكات المبدعين
- حركة المرور التي تعتمد على المحتوى من المدونات أو المراجعات أو المواقع الإعلامية
- الزيارات المباشرة من المواقع الإلكترونية أو الصفحات المقصودة المملوكة للعلامة التجارية
لا تقتصر المكافأة على المنتج الأول الذي ينقر عليه العميل. إذا قام المتسوق بشراء منتجات إضافية من نفس العلامة التجارية في غضون 14 يومًا من النقرة الأولى، يمكن أن تتأهل هذه المبيعات أيضًا للحصول على المكافأة، طالما تم تتبع الزيارة الأصلية بشكل صحيح.
من هو المؤهل
للمشاركة، يجب على البائع
- البيع في متجر أمازون الولايات المتحدة
- امتلاك علامة تجارية مسجلة في سجل العلامات التجارية
- شغل منصب ممثل العلامة التجارية
- استخدام خطة بيع احترافية
البائعون غير مؤهلين. يمكن للبائعين الذين لا يملكون علامة تجارية مسجلة أن ينظروا بدلاً من ذلك إلى برنامج Amazon Associates، الذي يعمل بموجب نموذج عمولة مختلف.
الشروع في العمل: الخطوات العملية
1. التسجيل في البرنامج
يتم التسجيل من خلال Seller Central. إذا كانت علامتك التجارية مسجلة ومؤهلة بالفعل، فسيكون التفعيل سهلاً ومباشراً.
إذا لم تكن علامتك التجارية مسجلة، فيجب التسجيل في سجل العلامات التجارية أولاً. العلامة التجارية ضرورية لهذه الخطوة.
2. إعداد إسناد أمازون
Amazon Attribution هي طبقة التتبع وراء المكافأة.
باستخدام وحدة التحكم في الإعلانات، يمكنك إنشاء علامات الإسناد لـ
- الإعلانات الفردية
- الأزرار أو الروابط
- حملات كاملة
كل علامة فريدة من نوعها. رابط واحد يساوي علامة واحدة. يتيح لك هذا التفصيل معرفة القنوات والمواد الإبداعية التي يتم تحويلها بالفعل.
3. إطلاق الحملات وتتبعها
بمجرد نشر العلامات، يمكن إرسال حركة المرور من أي قناة مؤهلة. تظهر بيانات الأداء في لوحة معلومات الإسناد، وتظهر:
- النقرات
- مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج
- المشتريات
- مبالغ المكافأة المكتسبة
يتم تطبيق الأرصدة تلقائياً بعد فترة الانتظار.
كيف ومتى تظهر الاعتمادات
يتم تطبيق الأرصدة الدائنة لرسوم الإحالة بعد فترة انتظار لمدة شهرين تقريبًا بعد عملية بيع مؤهلة. يسمح هذا التأخير لأمازون بحساب إلغاء الطلبات والمبالغ المستردة والمرتجعات قبل أن يتم الانتهاء من الرصيد.
بمجرد تطبيقه، يتم استخدام الرصيد لتخفيض رسوم الإحالة على المعاملات المستقبلية. في بعض الحالات، قد يؤدي إلى تخفيض الرسوم جزئيًا. وفي حالات أخرى، يمكن أن يغطي رسوم الإحالة بالكامل أو يمكن تطبيقه في الخلفية دون أن يظهر كبند منفصل، وذلك حسب المعاملة الضريبية وتفاصيل المعاملة.
يتوفر تقرير المكافأة الأسبوعي في خدمة البائع المركزي، ويوضح الأرباح المقدرة والأرصدة المطبقة. يتضمن الإبلاغ النشاط من آخر 365 يوماً، مما يساعد على تتبع التأثير على المدى الطويل دون الاعتماد على نوافذ الإبلاغ القصيرة.
تحويل بيانات الحملة الانتخابية إلى قرارات واضحة في WisePPC
في WisePPC, ، نساعد العلامات التجارية على رؤية ما يحدث بعد وصول المتسوقين إلى أمازون من البحث، ومواقع التواصل الاجتماعي، والقنوات الخارجية الأخرى. فبدلاً من التبديل بين البائع المركزي، وAmazon Attribution، وجداول البيانات، تعمل الفرق من وجهة نظر مركزية واحدة تربط بين حركة المرور والتحويلات والمبيعات.
نحن نركز على الوضوح والتحكم. يعمل تخزين البيانات على المدى الطويل على تسهيل اكتشاف الأنماط بمرور الوقت، بينما تعمل التصفية المتقدمة والإبرازات المرئية على جذب الانتباه إلى ما يهم الآن. يمكن للفرق أن تحدد بسرعة الحملات التي تساهم في تحقيق الإيرادات والحملات التي تحتاج إلى نظرة فاحصة.
السرعة مهمة عندما يتغير الأداء. من خلال الإجراءات المجمعة والتحرير المضمن، يمكن للفرق تعديل الحملات دون إبطاء سير العمل. وهذا يحافظ على مواءمة جهود حركة المرور الخارجية مع النتائج الحقيقية ويتيح اتخاذ القرارات بناءً على البيانات بدلاً من الافتراضات.
الضرائب واعتبارات الامتثال
تتطلب المشاركة تقديم معلومات ضريبية خاصة بالبرنامج.
بالنسبة للبائعين الأمريكيين، قد يتم الإبلاغ عن المكافآت على النموذج 1099-NEC إذا تم استيفاء الحدود القصوى. يجب أن يؤكد البائعون غير الأمريكيين أن الخدمات المتعلقة بالبرنامج يتم أداؤها خارج الولايات المتحدة ليظلوا مؤهلين.
نظرًا لاختلاف المعاملة الضريبية باختلاف البلد والهيكل، يُنصح البائعون باستشارة خبير ضرائب قبل التسجيل.
كيفية استخدام البائعين لمكافأة إحالة العلامة التجارية بشكل استراتيجي
لا تتعامل العديد من العلامات التجارية مع المكافأة على أنها ميزة لمرة واحدة أو حافز منعزل. وبدلاً من ذلك، يتم دمجها في استراتيجية استحواذ وقياس أوسع نطاقاً تربط جهود التسويق الخارجي بالأداء والربحية على أمازون.
تشمل حالات الاستخدام الشائعة ما يلي:
- دعم إطلاق المنتجات من خلال إرسال حركة مرور خارجية مستهدفة إلى القوائم الجديدة
- اختبار قنوات تسويق جديدة مع رؤية أوضح للعائد على الاستثمار
- تحسين هوامش الربح على حملات البحث ذات العلامات التجارية التي تُظهر بالفعل نية قوية
- توسيع نطاق شراكات المؤثرين وشراكات المحتوى مع تتبع أفضل للأداء
- الحد من الاعتماد على مزادات إعلانات أمازون الداخلية وارتفاع تكلفة النقرة
تأتي القيمة الحقيقية عادةً من إقران رؤى Amazon Attribution مع الأرصدة المكتسبة. عندما يستخدم البائعون كليهما معًا، فإنهم يكتسبون صورة أوضح لما يحفز المبيعات ويمكنهم اتخاذ قرارات أكثر ثقة بشأن المكان الذي يجب الاستثمار فيه بعد ذلك.
الأفكار النهائية
لا تحل مكافأة إحالة العلامة التجارية محل إعلانات أمازون. إنها مكملة لها.
بالنسبة للعلامات التجارية التي تستثمر بالفعل في التسويق خارج أمازون، يكافئ البرنامج السلوك الذي كان غير مرئي في السابق داخل نظام أمازون البيئي. أما بالنسبة للآخرين، فهو يقلل من العوائق التي تحول دون تجربة مصادر جديدة لحركة المرور.
عند استخدامه عن قصد، يمكن أن يحول حركة المرور الخارجية من مركز تكلفة إلى رافعة نمو قابلة للقياس ومدركة للهامش.
الأسئلة المتداولة
ما هي مكافأة الإحالة للعلامة التجارية؟
مكافأة إحالة العلامة التجارية هو برنامج من أمازون يُعيد جزءًا من رسوم الإحالة إلى العلامات التجارية عندما تقود حركة مرور خارجية متتبعة إلى قوائم أمازون.
من يمكنه المشاركة في البرنامج؟
البرنامج متاح للعلامات التجارية التي تبيع في متجر أمازون في الولايات المتحدة والمسجلة في سجل العلامات التجارية ولديها دور ممثل العلامة التجارية المعين في مركز البائع.
هل إعلانات أمازون مؤهلة للحصول على المكافأة؟
لا، حركة المرور من إعلانات أمازون غير مؤهلة. فقط حركة المرور القادمة من قنوات غير تابعة لأمازون والتي يتم تتبعها بعلامات Amazon Attribution مؤهلة.
ما هي مصادر حركة المرور المؤهلة؟
تشمل المصادر المؤهلة البحث المدفوع، ومواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وروابط المؤثرين، ومواقع المحتوى، والمواقع الإلكترونية المملوكة للعلامة التجارية، طالما تم استخدام علامات الإحالة من أمازون.
ما مقدار المكافأة؟
تختلف معدلات المكافآت حسب الفئة، ولكن معظمها يقع حول متوسط 10%. بعض الفئات أعلى أو أقل حسب نوع المنتج وقيمة الطلب.
انضم إلى الإصدار التجريبي من WisePPC واحصل على مزايا وصول حصرية
WisePPC الآن في الإصدار التجريبي - ونحن ندعو عددًا محدودًا من المستخدمين الأوائل للانضمام. بصفتك مختبِرًا تجريبيًا، ستحصل على وصول مجاني وامتيازات مدى الحياة وفرصة للمساعدة في تشكيل المنتج - من شريك إعلانات أمازون المعتمد يمكنك الوثوق بها.
لا حاجة لبطاقة ائتمان
مجاناً في الإصدار التجريبي وشهراً إضافياً مجاناً بعد الإصدار
خصم 25% مدى الحياة - عرض تجريبي محدود
الوصول إلى المقاييس التي لن تعرضها لك إعلانات أمازون
شارك في تشكيل المنتج بملاحظاتك وتعليقاتك
