هل دورات Amazon FBA تستحق العناء أم مجرد دعاية؟

إذا كنت قد أمضيت أكثر من خمس دقائق في البحث عن كيفية البيع على أمازون، فربما تكون قد عثرت على دورة أو اثنتين من دورات FBA - عادةً ما تكون مع ادعاءات جريئة ومؤقت يعد بالعد التنازلي وشهادات تعد بدخل سلبي بحلول الأسبوع المقبل. مغرية بالتأكيد. ولكن أيضاً مريب بعض الشيء.

لذلك دعونا نحلل الأمر. هل دورات Amazon FBA هذه تستحق بالفعل ما يتقاضونه، أم أنه من الأفضل لك تجميعها بنفسك؟ هذا ليس عرضًا مؤيدًا أو معارضًا، بل مجرد نظرة واضحة على ما تقدمه هذه الدورات، وما الذي تتركه، وكيفية معرفة ما إذا كانت إحدى هذه الدورات تناسب وضعك. لأن إنفاق $1,000 على دورة تعلمك ما يمكن أن تخبرك به بعض منشورات المدونة مجاناً؟ هذه ليست استراتيجية، بل خطأ.

دعونا نفرز المفيد من عديم الفائدة.

لنبدأ بالبديهي: ليست كل الدورات التدريبية في مجال إدارة الأعمال المالية متساوية

هناك المئات من دورات Amazon FBA التي تطفو على السطح. يتم تشغيل عدد قليل منها من قبل البائعين الذين قاموا بالفعل ببناء متاجر مربحة. البقية؟ حسنًا، دعنا نقول فقط أن الكثير من الأشخاص يكسبون أموالًا أكثر من تعليم FBA أكثر من القيام بذلك.

لذا قبل أي شيء آخر، إليك فلترًا لتمرير كل دورة تدريبية من خلاله. اسأل نفسك:

• هل يبيع المدرب بنشاط على Amazon؟
• هل نتائجهم حديثة، وليست من عام 2017؟
• هل يتم تحديث المحتوى بانتظام؟
• هل يقومون بالتدريس بالجوهر أم يرددون كلمات رنانة فقط؟

إذا كانت أي من هذه الإجابات مهزوزة، فمن المحتمل أنك تبحث عن شيء لا يستحق وقتك، ناهيك عن أموالك.

ما الذي تعلمه دورات FBA في الواقع؟

يجب أن توجهك الدورة التدريبية القوية خلال دورة الحياة الكاملة للبيع على أمازون. وكحد أدنى، يجب أن تغطي الدورة ما يلي:

• كيف يعمل Amazon FBA (وما الذي لن يفعله لك).
• البحث عن المنتجات (العثور على الأشياء التي يرغب الناس في شرائها غير المشبعة).
• توريد المنتجات (عادةً من الخارج).
• العلامة التجارية وإعداد حساب البائع الخاص بك.
• إنشاء القوائم واستراتيجية الكلمات المفتاحية.
• إعلانات الدفع لكل نقرة على أمازون.
• استراتيجية الجرد والتنفيذ.
• التوسع والتحسين المستمر.

تقوم بعض الدورات التدريبية بتقسيمها إلى مراحل بأسماء لطيفة. ويستخدم البعض الآخر هيكلاً جافاً ومشتركاً. لا يهم حقاً. ما يهم هو أنها تغطي كل شيء من البداية إلى النهاية دون أن تترك لك أسئلة أكثر من الإجابات.

عندما تكون دورة FBA تستحق العناء في الواقع

هناك أوقات يكون فيها شراء دورة تدريبية أمراً منطقياً. فإذا كنت في إحدى هذه الحالات، فإن الدورة التدريبية المناسبة يمكن أن توفر لك الوقت والمال والتوتر.

أنت مبتدئ تماماً وليس لديك أي خبرة في التجارة الإلكترونية

لنكن صادقين: البيع على أمازون له منحنى تعليمي. سيتعين عليك معرفة أشياء مثل لوجستيات الشحن، وهوامش المنتج، ومقاييس الدفع بالنقرة، وكيفية تجنب وضع علامة على حسابك من قبل روبوتات أمازون. يمكنك تجميع ذلك بنفسك، لكن الأمر سيستغرق وقتاً، ومن المحتمل أن تدفع ثمن الأخطاء بأموال حقيقية. يمكن لدورة تدريبية جيدة الإعداد أن ترشدك إلى الأساسيات، طبقة تلو الأخرى، وتمنع الكثير من أخطاء المبتدئين قبل حدوثها.

أنت تتعلم بشكل أفضل مع الهيكلية

بعض الناس يزدهرون عندما يكون لديهم خارطة طريق واضحة ليتبعوها - وحدة واحدة في كل مرة، مع خطوات عمل. إذا كان هذا هو أنت، فقد تساعدك الدورة التدريبية في الحفاظ على تركيزك وتجنب الإرهاق الذي يأتي من الغوص في Reddit وYouTube والمدونات ومنتديات البائعين في وقت واحد. لا يتعلق الأمر بمسك اليد - بل يتعلق بتقليل الاحتكاك حتى تتمكن من إحراز تقدم فعلي.

أنت بحاجة إلى مجتمع أو إرشاد

يمكن أن يصبح البيع عبر الإنترنت منعزلاً بسرعة، خاصةً عندما تواجه مشاكل مثل رفض القوائم أو المراجعات السيئة أو حملات الدفع بالنقرة التي تستهلك ميزانيتك. يمكن أن تكون الدورة التدريبية التي تحتوي على مجموعة دعم شرعية أو مكالمات أسئلة وأجوبة منتظمة تستحق وزنها ذهباً إذا كنت من الأشخاص الذين يستفيدون من المنظور الخارجي أو تعليقات الأقران. فقط تأكد من أن المجتمع نشط بالفعل، وليس إحدى تلك المجموعات الصامتة التي لا يرد عليها أحد إلا إذا كان أحد المشرفين يروج لعملية البيع التالية.

تريد تخطي بعض التجارب والأخطاء

هناك شيء يمكن قوله عن التعلم بالممارسة. ولكن هناك أيضًا ما يقال عن عدم التعلم بالطريقة الصعبة عندما لا تضطر إلى ذلك. غالباً ما تمنحك الدورة التدريبية القوية أطر عمل وقوائم مراجعة واستراتيجيات مختبرة تضغط شهوراً من التجربة والخطأ في عطلة نهاية الأسبوع. وهذا لا يضمن لك النجاح، لكنه يقلل من الجهد الضائع والإرهاق من اتخاذ القرار.

وعندما لا يستحقون ذلك بالتأكيد

ليست كل دورات FBA استخداماً حكيماً لميزانيتك. فبعضها ببساطة لا يناسب المكان الذي أنت فيه في رحلتك. والبعض الآخر زائف تماماً.

أنت نصف مهتم فقط

إذا كنت تفكر للتو في فكرة البيع على أمازون، فلا تشترك في أي شيء بعد. فالدورات المدفوعة هي الأفضل للأشخاص الذين التزموا بالفعل بالفكرة - الذين بحثوا في فئات المنتجات، وفهموا تكاليف بدء التشغيل، ويستعدون بنشاط لإطلاقها. أما إذا كنت لا تزال تكتشف ما إذا كانت التجارة الإلكترونية هي ما يناسبك، فالتزم بالموارد المجانية في الوقت الحالي. ستستفيد أكثر من الدورة التدريبية عندما تكون مستعداً لاستخدام ما تعلمه.

تكلفة الدورة التدريبية أكثر من ميزانية الإطلاق الخاصة بك

لنفترض أن ميزانيتك الإجمالية لبدء التشغيل هي $4,000. إذا كانت الدورة التدريبية تكلف $3,000، فأنت بالفعل في المنطقة الحمراء قبل أن تحصل على منتج واحد. هذه ليست مقايضة جيدة. يجب أن تدعم الدورات التدريبية إطلاقك، لا أن تستهلك الجزء الأكبر من أموالك. إن تصوير المنتج، والمخزون، والدفع لكل نقرة (PPC) أكثر أهمية في البداية من لوحة معلومات الدورة التدريبية المبهرجة.

المحتوى يبدو وكأنه إعادة صياغة لمحتوى يوتيوب

من السهل اكتشاف ذلك بمجرد أن تقوم بالبحث لفترة من الوقت. فبعض الدورات التدريبية هي مجرد نصائح معاد تدويرها: نصائح واضحة، ولا توجد دراسات حالة حقيقية، ونفس الاستراتيجيات الغامضة التي سبق أن سمعتها مجاناً. إذا كانت فيديوهات المعاينة أو المنهج الدراسي تبدو ضعيفة، فمن المحتمل أن تكون كذلك. لن يفوتك أي شيء بتخطيها.

يعدك بأنك ستجني المال بسرعة

أي دورة تدريبية تدعي أنك ستحقق “تدفقاً نقدياً إيجابياً في 30 يوماً” أو ستجني “$10k/شهرياً في الربع الأول” إما أنها تكذب أو أنها تختار الطالب الوحيد الذي حالفه الحظ. إن Amazon FBA هو نموذج عمل جاد، وليس يانصيب صخب جانبي. إذا كانت الدورة التدريبية تعد بمكاسب سريعة بأقل جهد ممكن، فهذه علامة حمراء وليست نقطة بيع. يستغرق بناء عمل تجاري مستدام وقتاً واختباراً وقدرة على التكيف.

فيما يلي ما يجب أن تتضمنه الدورة التدريبية المفيدة في مجال إدارة الأعمال المالية

ليست كل الدورات التدريبية الجيدة باهظة الثمن. وليست كل الدورات باهظة الثمن جيدة. ولكن إذا كنت ستدفع أي شيء على الإطلاق، فهذه هي الأشياء التي يجب أن تتوقعها:

• تحديث المناهج الدراسية. تتغير أمازون باستمرار. يجب أن تعكس دورتك التدريبية قواعد 2025، وليس استراتيجيات 2019.
• مدربو البائعين الحقيقيون. ابحث عن الأشخاص الذين لديهم واجهات متاجر حالية، وليس فقط محافظ المحتوى. إذا كانوا قد باعوا ستة أو سبعة أرقام على أمازون وأظهروا دليلاً على ذلك، فأنت في أيدٍ أمينة.
• الدعم في الوقت الفعلي. حتى لو لم يكن تدريبًا فرديًا، يجب أن يكون هناك منتدى أو دردشة مباشرة أو ساعات عمل منتظمة حيث يجيب شخص ما على أسئلتك بالفعل.
• تغطية دورة حياة كاملة. إذا انتهت الدورة التدريبية بعد إدراج منتجك مباشرة، فهذه مشكلة. تحتاج إلى مساعدة في الإعلانات والمراجعات والتوسع والتعامل مع بطء المبيعات أيضاً.
• تسعير واضح دون زيادة في الأسعار. احذر من الدورة التدريبية $997 التي تتحول إلى ترقية $997 “الدائرة الداخلية” بعد أسبوعين. الشفافية مهمة.

هل يجب أن تبدأ بالموارد المجانية بدلاً من الموارد المجانية؟

بصراحة، نعم. إذا كنت لا تزال تتعرف على مساحة أمازون أو تحاول معرفة ما إذا كان نموذج العمل هذا يناسب مهاراتك وعقليتك أم لا، فلا يوجد سبب للقفز إلى دورة تدريبية مدفوعة على الفور. هناك قدر مذهل من المحتوى الجيد والمجاني إذا كنت على استعداد لقضاء بعض الوقت في البحث. يمكنك تعلم الأساسيات، وفهم كيفية عمل نظام FBA بالفعل، وحتى الحصول على قبضة جيدة على أشياء مثل البحث عن المنتجات، وتحسين القوائم، والإعلانات في المراحل المبكرة دون إنفاق سنت واحد.

تمكن الكثير من البائعين من إطلاق منتجهم الأول باستخدام أدلة ومقاطع فيديو وبودكاست مجانية، وعلى الرغم من أن الأمر قد يستغرق المزيد من الجهد لتجميع كل شيء معًا، إلا أنها طريقة قوية لبناء أساس دون الشعور بالضغط الذي يجعلك تشعر بأنك تهدر المال. بمجرد قيامك بواجبك المنزلي واستعدادك الجاد للانطلاق، عندها يصبح الاستثمار في شيء أكثر تنظيماً أو تخصيصاً أمراً منطقياً. لكن في البداية؟ من الأفضل لك على الأرجح أن تتعلم مجاناً وتختبر الأفكار وترى ما إذا كان هذا شيء تريد فعلاً أن تتابعه قبل أن تدفع مقابل أي شيء.

ولكن ماذا عن الاستشارات بدلاً من ذلك؟

إذا كنت تركز على التنفيذ أكثر من التركيز على الجانب النظري، فقد يكون التعاقد مع مستشار Amazon FBA أكثر ذكاءً من الالتحاق بدورة تدريبية.

إليك متى يكون ذلك منطقيًا:

• لديك بالفعل فكرة علامة تجارية أو منتج وتحتاج إلى جذب سريع.
• تتعلم أفضل من خلال التغذية الراجعة أكثر من مقاطع الفيديو.
• لديك وقت قصير وتريد تخطي التخمين.
• لقد أطلقت بالفعل ولكنك عالق في روتين.

يكلف الاستشاريون عادةً أكثر من الدورات التدريبية على أساس شهري، ولكن يمكنهم تحقيق عائد استثمار أسرع إذا ساعدوك في إصلاح ما هو معطل أو توسيع نطاق ما يعمل.

المفتاح هو فحصهم جيداً:

• اطلب دراسات حالة العميل.
• ابحث عن الشفافية في التسعير والنطاق.
• تجنب الوكالات التي تقيدك بعقود طويلة الأجل دون نتائج.

إذن... هل دورات Amazon FBA تستحق العناء؟

في بعض الأحيان. ولكن ليس دائماً. وبالتأكيد ليس للجميع.

إذا كنت

• التعلم الأفضل من التدريس العملي المنظم
• ملتزمون بإطلاق مشروع حقيقي
• تريد تجنب الأخطاء الشائعة (والمكلفة)
• لديك بعض الميزانية المتبقية بعد شراء المخزون

... إذًا نعم، يمكن أن تكون الدورة التدريبية استثمارًا ذكيًا.

ولكن إذا

• أنت تأمل في “الثراء السريع”
• أنت تعمل بميزانية محدودة للغاية
• أنت لم تفتح "البائع المركزي" بعد
• تتوقع أن تقوم الدورة التدريبية بالعمل نيابةً عنك

... ثم تخطى ذلك في الوقت الحالي. من الأفضل لك استخدام الموارد المجانية والتجارب الواقعية.

ماذا يأتي بعد الدورة؟ البيانات التي تحرك الإبرة بالفعل

إذا كنت تتعلم كيفية البيع على أمازون، فقد تساعدك الدورة التدريبية المناسبة على البدء. ولكن بمجرد أن تكون على قيد الحياة، فإن النجاح يعتمد على التنفيذ، وهنا يأتي دورنا. في WisePPC, ، نحن لا ندرس النظريات. نحن نمنحك الأدوات اللازمة لفهم ما ينجح وما لا ينجح وما يجب القيام به بعد ذلك. من الأداء الإعلاني إلى تفاصيل المبيعات، نحن نتتبع المقاييس التي تؤثر بالفعل على أرباحك النهائية.

يمكن لدورات FBA أن تمنحك أساسًا قويًا، لكنها لن تُظهر لك كيف تتصرف حملاتك في الوقت الفعلي أو تساعدك على التفاعل مع الاتجاهات المتغيرة. لقد صممنا WisePPC لحل هذه المشكلة. فسواء كنت تدير منتجًا واحدًا أو كتالوجًا كبيرًا، تساعدك منصتنا على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعة باستخدام بيانات السوق الحقيقية. سوف تتوقف عن التخمين وتبدأ في التحسين، لأنه بمجرد خروجك من وضع التعلم، فإن الوضوح والتحكم هما ما يدفع النمو.

الوجبات الجاهزة النهائية: لا يوجد طريق مختصر، ولكن هناك طريقة أكثر ذكاءً

لن تقوم أي دورة تدريبية في FBA ببناء عملك بالنيابة عنك. في أفضل الأحوال، فهي تمنحك خارطة طريق، وبعض الحواجز، وربما القليل من التشجيع عندما تسوء الأمور.

إذا وجدت دورة موثوقة ومحدثة ويقودها بائعون حقيقيون، فيمكن أن تساعدك على التحرك بشكل أسرع وتجنب أسوأ الألغام الأرضية. ولكن بغض النظر عن مدى جودة الدورة، فإنها لن تنجح إلا إذا حضرت بالفعل وقمت بالعمل.

وهذا هو الجزء الذي لا يستطيع أحد بيعه لك.

الأسئلة الشائعة