9 مقاطع فيديو من أمازون FBA تعلمك بالفعل كيفية البيع

قد تبدو خدمة الوفاء من أمازون كصندوق أسود عندما تحدق في أول منصة نقالة من المخزون. ملصق واحد خاطئ وتبقى الشحنة بأكملها في طي النسيان. هذه الفيديوهات التسعة من جامعة البائع، وكلها مجانية على يوتيوب، تشرح لك العملية التي تتوقعها أمازون بالضبط. من اللحظة التي تغادر فيها الصناديق باب منزلك إلى لوحة التحكم التي تتعقب كل عملية بيع، لا شيء متروك للتخمين. تخطى التجربة والخطأ، وابدأ بالمقاطع التي أصلحت بالفعل أخطاء الآخرين.

لماذا يتفوق الفيديو على قراءة التفاصيل الدقيقة

تمتد صفحات المساعدة في أمازون لأميال. انقر بعمق كافٍ وستجد القاعدة المتعلقة بالأكياس البلاستيكية التي يزيد سمكها عن 1.5 مل، ولكن حظاً موفقاً في تذكرها عندما يتصل المستودع في السادسة صباحاً. سترى موضع الرمز الشريطي، وتسمع النغمة عندما يشرح الدعم الرفض، وتوقف الإطار بالضبط حيث يحوم المؤشر فوق “إنشاء شحنة”.”

صممت جامعة البائع هذه السلسلة للأشخاص الذين يتعلمون من خلال المشاهدة، وليس من خلال تصفح ملفات PDF في منتصف الليل. يستغرق كل مقطع أقل من اثنتي عشرة دقيقة - قصيرة بما يكفي للانتهاء منها أثناء استراحة لتناول القهوة، وطويلة بما يكفي لتغطية سيناريوهات حقيقية. لا زخرفة، ولا زيادة في المبيعات، فقط الخطوات التي تحوّل مرآب السيارات الجانبي إلى قوائم مؤهلة للبرايم.

فيديوهات تدريب أمازون FBA التي تنقذ البائعين الجدد من الأخطاء المكلفة

الفيديو 1: مقدمة عن الوفاء من أمازون (FBA)

الافتتاحية لا تضيع أي ثانية. صوت هادئ فوق رسومات نظيفة يشرح عملية التسليم: تقوم بشحن المخزون إلى مستودع أمازون، وتقوم أمازون بتخزينه، ثم تلتقطه عندما يصل الطلب، وتشحنه مع شارة برايم الصغيرة التي يثق بها العملاء.

الوجبات الجاهزة الرئيسية التي تفاجئ معظم المبتدئين - تتعامل أمازون مع المرتجعات ورسائل البريد الإلكتروني للعملاء أيضًا. قال أحد البائعين في التعليقات إن الفيديو وحده أقنعه بالتخلي عن غرفة نومه الاحتياطية المليئة بالفقاعات. إذا كنت تشاهد مقطعًا واحدًا فقط قبل إرسال أول صندوق لك، فاجعله هذا.

فيديو 2: متطلبات مخزون أمازون فبا (نظرة عامة)

ثماني قواعد، وإحدى عشرة دقيقة، وعدم وجود أعذار للوحدات المرفوضة. يقلب مقدم العرض صور المنتج الفعلية - زاوية مخدوشة هنا، وعلامة اتحادية مفقودة هناك - ويعرض رمز الخطأ الدقيق الذي يطلقه كل منها في مركز البائع.

• طول العنوان:: 200 حرف كحد أقصى، لا ترويجية غير مرغوب فيها.
• ملاحظات الحالة: “مستعملة - جيدة” تحتاج إلى تآكل واضح في الصورة أو تضع أمازون علامة عليها.
• قاعدة الأكياس البلاستيكية: يجب أن يكون أي شيء يمكن أن يخترقها في كيس لا يقل سمكه عن 1.5 مللي مع طباعة تحذير من الاختناق بحجم الخط المناسب.

فيديو 3: كيفية إدارة مخزون أمازون FBA الخاص بك

بمجرد أن يتم تصفية المخزون الوارد، تتحول اللعبة إلى التناوب. يفتح المقطع على علامة التبويب “مخزون أمازون يملأ” - وهي الصفحة الوحيدة التي يعيش فيها كل بائع من بائعي FBA.

تتعلم كيفية اكتشاف القوائم العالقة، وتعيين تنبيهات إعادة التخزين عند توريد 30 يومًا، وطلب الإزالة قبل بدء رسوم التخزين طويل الأجل في الشهر الثالث عشر. ينقر مقدم العرض على “إصلاح المخزون العالق” مباشرةً؛ يستغرق الإصلاح اثنتي عشرة ثانية. مشاهدته مرة واحدة تتفوق على ثلاث تذاكر دعم.

فيديو 4: متطلبات التعبئة والتغليف والتجهيز ووضع الملصقات من أمازون FBA

وضع الملصق مهم أكثر من الطيات المثالية. يصطف الفيديو ثلاث ألعاب قطيفة متطابقة - واحدة مع ملصق FNSKU معوج، وواحدة تغطي الرمز الشريطي الخاص بالشركة المصنعة، وواحدة مثالية. الثالثة فقط هي التي يتم مسحها من المحاولة الأولى.

ورقة تحضيرات سريعة من اللقطات:

• استخدم ملصقات التغطية المعتمة 100% على العبوات المتعددة.
• قم بتغليف المواد القابلة للكسر بالفقاعات كل على حدة بطبقتين على الأقل وتأكد من اجتيازها اختبار السقوط من ارتفاع ثلاثة أقدام.
• ألصق درزات الصندوق بشريط لاصق شفاف بقطر 2 بوصة، ثلاثة شرائط من الأعلى والأسفل.

يفحص عمال الميناء 3000 وحدة في الساعة. اجعل مهمتهم سهلة وستنتقل صناديقك إلى أرفف التخزين بدلاً من كومة المشاكل.

فيديو 5: مقدمة عن الإرسال إلى سير عمل أمازون

يتذكر البائعون القدامى التلاعب بجداول البيانات، وطباعة ملصقات PDF، والدعاء لمطابقة عدد الحالات. تدمج أداة الإرسال إلى أمازون الجديدة كل شيء في شاشة واحدة.

يبدأ العرض التوضيحي الذي تبلغ مدته خمس دقائق بمنصة مختلطة من وحدات الطلاء SKU:

1. قم بتحميل ملف CSV بسيط.
2. اختر مركز التنفيذ الذي تعينه أمازون.
3. طباعة الملصقات مباشرةً من المتصفح.

بنقرة واحدة يتم تنزيل محتوى الصندوق المحدد PDF الذي يطلبه المستلم. يشحن مقدم العرض 48 وحدة في أقل من أربع دقائق. انسخ القالب، وأعد استخدامه للأبد.

فيديو 6: شرح الإنجاز متعدد القنوات

هل تبيع على Shopify أو Etsy أو موقعك الخاص؟ تتيح خدمة الوفاء متعدد القنوات (MCF) لأمازون شحن تلك الطلبات أيضًا. يُظهر المقطع كوباً خزفياً مدرجاً على ثلاث منصات - جميعها تسحب من نفس مخزون FBA.

تعمل الأسعار أعلى قليلاً من طلبات أمازون الخالصة، لكنك تتفادى المستودعات المنفصلة وتظل تصل إلى التسليم في يومين. المثال الرياضي في الفيديو: 100 وحدة إضافية بسعر $3.80 دولار للوفاء تتفوق على استئجار 3PL مقابل $500 دولار شهرياً. الأرقام لا تكذب.

الفيديو 7: احسب أرباحك

رسوم التنفيذ، ورسوم التخزين، ورسوم التخزين، ورسوم الإزالة - القائمة تخيف الناس حتى يروا البنود الفعلية. يسحب مقدم العرض فاتورة حقيقية للعبة لوحية بالحجم القياسي.

• الإنجاز: $3.19 لكل وحدة.
• التخزين الشهري (يناير/كانون الثاني): $0.87 لكل قدم مكعب.
• الرسوم طويلة الأجل (بعد 365 يوماً): $6.90 لكل قدم مكعب أو $0.15 لكل وحدة، أيهما أكثر.

توقف مؤقتًا عند 2:42؛ حيث تُظهر الشريحة بالضبط متى يبدأ نزيف الأموال البطيئة. ضع تذكيرات في التقويم لتنظيف المخزون كل شهر فبراير وأغسطس.

فيديو 8: كيفية تقدير رسوم البيع الأساسية ورسوم Amazon FBA

ثلاث أدوات، وهدف واحد: اعرف ما ستأخذه من المنزل قبل أن تشتري بالجملة. تغطي الجولة التي تستغرق سبع دقائق

• أداة التقدير السريع على أي صفحة منتج.
• أداة حاسبة الإيرادات الكاملة.
• تقرير معاينة الرسوم للتحميلات المجمعة.

قم بتوصيل لعبة $9.99 مع $3.00 تكلفة الهبوط. يهبط ربح FBA عند $2.81 بعد الرسوم؛ يقفز ربح FBA الذاتي إلى $4.12 ولكنه يأكل ساعتين من التعبئة لكل 100 عملية بيع. اختر ما يناسبك بأرقام حقيقية أمامك.

فيديو 9: نظرة عامة على لوحة معلومات أمازون FBA FBA

المحطة الأخيرة، قمرة القيادة. تجمع لوحة القيادة الشحنات والمرتجعات ومقاييس الأداء في شاشة واحدة قابلة للتخصيص.

اسحب أداة “إعادة تخزين المخزون” إلى الأعلى؛ اضبطها لتومض باللون الأحمر أقل من 21 يومًا من المخزون. يضيف المُقدِّم أداة ثانية لأداة ثانية لنسبة صندوق الشراء - أي شيء أقل من 95% يُطلق تنبيهًا. عشر دقائق من الإعداد توفر عشر ساعات من الذعر لاحقًا.

WisePPC: إنشاء أدوات أكثر ذكاءً لبائعي أمازون

في WisePPC, ، لقد بدأنا بإحباط بسيط - تمنحك لوحة تحكم إعلانات أمازون الأساسيات، لكن البحث في ما يحرك الإبرة حقًا يبدو وكأنه مطاردة الظلال في جدول بيانات. نحن فريق من المسوقين والمهووسين بالبيانات والبائعين السابقين الذين أمضوا سنوات في حملات المنتجات الدعائية والعلامات التجارية. مهمتنا؟ التخلص من الفوضى حتى تتمكن من اكتشاف الكلمات المفتاحية الرابحة، وتعديل عروض الأسعار دون صداع، ومعرفة كيف تزيد الإعلانات من مبيعاتك. واليوم، بصفتنا شريكًا رسميًا معتمدًا لإعلانات أمازون، نقدم هذه الخبرة إلى منصة تتمحور حول منحك الأفضلية.

ما يميزنا عن غيرنا هو تركيزنا على التفاصيل التي تضيف الكثير. لقد صممنا WisePPC للتعامل مع الأحمال الثقيلة: سحب بيانات حملتك، ومقارنتها بالاتجاهات التاريخية، وإظهار الرؤى التي تخفيها أمازون. لا مزيد من تصدير ملفات CSV في منتصف الليل أو تخمين سبب ارتفاع ACOS الخاص بك في الربع الأخير. تتيح لك مجموعة أدواتنا التصفية إلى المجموعة الإعلانية ذات الأداء الضعيف بالضبط، وتطبيق تعديلات عروض الأسعار المجمّعة في ثوانٍ، وتخطيط كيفية تكديس المواضع على مدار أشهر - وليس فقط آخر 60 يومًا تحتفظ بها أمازون.

نحن فخورون بحصولنا على شارة الشريك المعتمد لأن ذلك يعني أننا نلتزم بقواعد أمازون مع دفعها إلى أبعد من ذلك. نحن نتكامل مباشرةً مع حسابات البائعين لديك، ونقوم بمزامنة كل شيء من النقرات إلى التحويلات في الوقت الفعلي. وسواء كنت تدير متجراً واحداً أو تدير أسواقاً متعددة مثل Shopify، فإن لوحة التحكم لدينا تجمع كل شيء معاً. يخبرنا المستخدمون أنهم يختصرون ساعات من التحسينات الأسبوعية، وقد رأينا حملات يتم تشديدها من خلال اكتشاف الحالات الشاذة مبكرًا - مثل كلمة رئيسية تستهلك الميزانية دون عائد على النفقات.

في النهاية، وُجد WisePPC لجعل النمو يبدو بسيطًا ومباشرًا. نحن نتتبع أكثر من 30 مقياسًا، بدءًا من بيانات TACoS إلى البيانات الدقيقة لكل ساعة على أكثر من 250,000 هدف، حتى تتمكن من التركيز على التوسع، وليس على التدافع. إذا كنت قد سئمت من الإعلانات التي تبدو جيدة على الورق ولكنها فاشلة في الواقع، دعنا نتواصل. اتصل بنا - نحن هنا لمساعدتك في تحويل البيانات إلى دولارات.

المكافأة: إقران مقاطع الفيديو مع دليل البائع الجديد

تدّعي أمازون أن البائعين الذين يستخدمون دليل البائع الجديد في أول 90 يوماً يكسبون ستة أضعاف ما يكسبه البائعون في السنة الأولى. يعيش الدليل نفسه وراء تسجيل الدخول، ولكن مقاطع الفيديو بمثابة درس رئيسي عام.

شاهد قائمة التشغيل مرة واحدة مباشرة في يوم أحد هادئ. ثم أعِد مشاهدة مقطع واحد قبل كل حدث رئيسي مباشرة:

• الفيديو 2 قبل طلب المورد الأول.
• فيديو 5 قبل شحن أول منصة نقالة.
• فيديو 7 قبل التحضير ليوم الجمعة الأسود.

تُبقي الحلقة الأخطاء رخيصة والزخم مرتفعاً.

الفخاخ الشائعة التي تصلحها مقاطع الفيديو بهدوء

لا يزال البائعون المتمرسون يصطادون هذه الأشياء:

• تجاهل نتيجة المؤشر الدولي لقياس الأداء الدولية:: الانخفاض إلى أقل من 450 وحدود التخزين تمنعك من الشحنات الجديدة.
• التجميع بدون موافقة:: ألصق عنصرين معًا وستقوم أمازون بتقسيمها ما لم تقم بإنشاء ASIN متعدد الحزم مناسب.

يضع كل فيديو علامة على القاعدة الدقيقة. أخطأت العلم وستدفع الرسوم أو التأخير.

كيفية المشاهدة دون تشتيت الانتباه

افتح يوتيوب، وابحث عن “قائمة تشغيل جامعة البائع FBA” واحفظها في قائمة خاصة. قم بتشغيل السرعة 1.5 ضعف - يبقى السرد واضحًا وتختصر عشرين دقيقة من إجمالي وقت التشغيل. أبقِ مستند Google مفتوحاً؛ دوّن الطابع الزمني في كل مرة تفاجئك فيها قاعدة ما. تصبح هذه الملاحظات إجراءات التشغيل الموحدة المخصصة لك.

الخاتمة

تسعة فيديوهات، مجموعها أقل من ساعتين، وكل لقطة فيها تستحق أن تُعرض. ابدأ بالدورة التدريبية المكثفة الليلة، وتوقف مؤقتًا عندما ينقر مقدم العرض على “إنشاء شحنة”، وقم بمحاكاة الخطوة في مركز البائع الخاص بك. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه جولة لوحة التحكم النهائية، تبدو آلة FBA التي كانت مرهقة في السابق مثل حزام ناقل جيد التجهيز في انتظار صناديقك. قم بشحن الوحدات الخمس الأولى كتشغيل تجريبي؛ الشحنة الثانية سوف تنزلق بالفعل من خلال الاستلام لأنك شاهدت مقطع الإعداد مرتين. صممت أمازون قائمة التشغيل لتقليص الفجوة بين “الفكرة” و“شارة برايم”. أغلق الحاسوب المحمول، واضغط على زر التشغيل، ودع اللقطات تقوم بالمهمة الشاقة.

الأسئلة الشائعة