الكاتب: المدير

قد يشعرك التنقل في مشهد أمازون وأدوات السوق وكأنك عالق في متاهة. فلديك منصات الكل في واحد، وبرامج متخصصة، ولوحات تحكم مبهرجة، والعديد من المقاييس التي تجعلك تدور في رأسك. ومع ذلك، يبقى السؤال الكبير: ما هي الأداة التي تساعدك بالفعل على تنمية أعمالك دون إضاعة وقتك؟

في هذه المقالة، نقارن بين ثلاث منصات معروفة في هذا المجال: WisePPC و IO Scout و Helium 10. تم تصميم كل منها مع وضع البائعين في السوق في الاعتبار، ولكنها تحل مشاكل مختلفة. إذا كنت تتساءل عن أي منها يناسب سير عملك وميزانيتك وأهدافك، دعنا ندخل في الأمر.

 

ما الذي أنشأنا WisePPC من أجله

لقد أنشأنا WisePPC لأننا لاحظنا وجود فجوة. كان لدى البائعين إمكانية الوصول إلى أدوات البحث عن المنتجات، وأدوات البحث عن الكلمات المفتاحية، وأدوات تحسين القوائم، ولكن عندما يتعلق الأمر بتشغيل الإعلانات فعليًا وفهم ما كان يعمل، كانوا يتركون التخمين. لقد صممنا WisePPC لمنح الفرق رؤية ووضوحًا وتحكمًا حقيقيًا في أداء إعلاناتهم.

يتمحور WisePPC حول البيانات القابلة للتنفيذ. أنت لا تحصل على تقارير فحسب، بل تحصل على تنبيهات ذكية وإبرازات مرئية ومقاييس في الوقت الفعلي تُظهر ما الذي ينجح وما لا ينجح. سواء كان الأمر يتعلق بتعديل عروض الأسعار بالجملة، أو اكتشاف الإنفاق المهدر، أو معرفة ما إذا كانت مبيعاتك تأتي من الإعلانات أو من حركة المرور العضوية، فإن منصتنا تمنحك هذا الوضوح.

إذا كنت تدير بضع عشرات من المنتجات أو بضعة آلاف من المنتجات، فإن النظام يتناسب معك. نحن نقدم تخزيناً تاريخياً للبيانات يتجاوز بكثير المدة الافتراضية التي تتراوح بين 60 و90 يوماً في أمازون. يمكنك اكتشاف الاتجاهات على مدار أشهر أو حتى سنوات، ولا نتقاضى رسومًا إضافية مقابل ذلك.

تشمل الأدوات الرئيسية ما يلي:

• تتبع في الوقت الفعلي لمؤشرات الأداء الرئيسية للإعلانات مثل ACOS و TACOS و ROAS و CTR
• تحرير الحملات المضمنة دون الانتقال بين الشاشات
• اكتشاف الشذوذ البصري عبر الجداول القائمة على التدرج
• تتبع أداء الموضع (وصولاً إلى الكلمات الرئيسية)
• لوحات معلومات متعددة الحسابات للوكالات أو البائعين الكبار
• أدوات تحرير مجمعة توفر ساعات من العمل اليدوي

نحن نعمل أيضًا على التنبؤ بالمخزون، وتحسينات عروض الأسعار الذكية، وتحسينات الحملات القائمة على الذكاء الاصطناعي.

 

ما الذي يركز عليه IO Scout

تم تصميم IO Scout للبائعين الذين يحتاجون إلى المساعدة في العثور على ما يبيعونه. إنها منصة مبسطة وميسورة التكلفة نسبياً للبحث عن المنتجات مع التركيز على البساطة. إذا كنت في بداية رحلتك وتبحث عن أداة تساعدك على اكتشاف العناصر والكلمات الرئيسية المربحة، فإن IO Scout يوفر لك خط أساس جيد.

يحتوي على قاعدة بيانات منتجات تضم أكثر من 200 مليون قائمة من قوائم أمازون، مع تحديثات كل ساعة في بعض الفئات (مثل الكتب). يمكنك تتبع ما يصل إلى 85 منتجًا و85 كلمة رئيسية في الخطة العليا، والوصول إلى مقدِّري المبيعات، وحاسبات رسوم FBA، والاتجاهات التاريخية.

ما يميز IO Scout هو أسعاره. إنها واحدة من أرخص الأدوات في السوق وتتضمن ميزات مثل امتداد كروم في كل باقة.

إليك ما ستحصل عليه:

• البحث عن المنتجات مع فلاتر للفئة، والمراجعات، والأسعار، وما إلى ذلك.
• أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مع مقاييس الحجم والملاءمة
• حاسبة FBA لتقسيم التكلفة والهامش
• أداة تتبع المنتج مع تحديث البيانات كل ساعة (في بعض الحالات)
• مُقدِّر مبيعات بسيط يعتمد على معدل أسعار الفائدة الأساسية
• ملحق كروم للتحليل الفوري

لا يقوم بتحسين الإعلانات أو تحليلات الأداء أو تتبع الحملات. لذلك إذا كان ذلك جزءًا من سير عملك، فستحتاج إلى أداة ثانية.

 

ما الذي يفعله هيليوم 10 بشكل مختلف

هيليوم 10 يضع نفسه كمجموعة برامج شاملة لبائعي أمازون. وهي تتضمن البحث عن المنتجات، وأدوات الكلمات المفتاحية، وتحسين القوائم، وتتبع الاسترداد، وحماية المخزون، وبعض الميزات الإعلانية (إذا دفعت مبلغاً إضافياً مقابل Adtomic).

إنه وحش من حيث عدد الميزات، مما يجعله مناسبًا جدًا للبائعين الذين يريدون كل شيء تحت سقف واحد - طالما أنك مستعد للدفع مقابل ذلك.

تتضمن بعض الأدوات الأكثر شهرة ما يلي:

• الصندوق الأسود للبحث عن المنتجات عبر أكثر من 450 مليون قائمة منتجات
• مغناطيس وسيريبرو وفرانكشتاين لاكتشاف الكلمات الرئيسية
• خربشات لإنشاء القوائم وتحسينها
• تريندستر لتصور الطلب الموسمي
• ملحق Xray Chrome (محدود في الباقة المجانية)
• Adtomic (تكلفة إضافية) لأتمتة حملات الدفع لكل نقرة (PPC)

تسعير هيليوم 10 قد يكون صعباً. الباقة المجانية محدودة للغاية. تمنحك الباقة البلاتينية ($97/شهر) إمكانية الوصول إلى الأدوات الأساسية مع حدود قصوى للاستخدام. وتزيد الباقة الماسية ($197T/شهر) من هذه الحدود القصوى، وتتضمن باقة Elite ($397T/شهر) الوصول إلى ورش العمل وبعض الامتيازات الإضافية.

تجدر الإشارة إلى أن هيليوم 10 أشبه بصندوق أدوات أكثر من كونها تجربة واحدة مبسطة. يمكن أن يكون ذلك ميزة إضافية للعمليات الكبيرة، ولكن بالنسبة للبائعين الذين يريدون فقط الوضوح، قد يبدو الأمر وكأنه الكثير من التبديل والتنقل بين لوحات المعلومات.

 

لمحة سريعة عن الاختلافات الأساسية

إليك عرضاً سريعاً جنباً إلى جنب:

 

الميزة	WisePPC	IO Scout	هيليوم 10
مجال التركيز	تحليلات الإعلانات وتحسينها	البحث عن المنتجات والكلمات الرئيسية	مجموعة أدوات الكل في واحد لأمازون
البيانات في الوقت الحقيقي	نعم	لا يوجد	محدودة
حجم قاعدة بيانات المنتج	غير متاح	أكثر من 200 مليون	أكثر من 450 مليون
البحث عن الكلمات المفتاحية	لا (ليس محور تركيز)	نعم	نعم
تحسين الإنفاق الإعلاني	نعم	لا يوجد	محدود (عبر Adtomic)
التنبؤ بالمخزون	قريباً	لا يوجد	لا يوجد
ملحق كروم	غير متاح	مشمولة في جميع الخطط	متضمنة في معظم الخطط
خطة مجانية	نعم (وصول تجريبي)	لا يوجد	نعم (محدود)
لوحة معلومات متعددة الحسابات	نعم	لا يوجد	لا يوجد
الوصول إلى البيانات التاريخية	غير محدود	غير محدود	60-90 يوماً

 

متى تختار كل أداة

الاختيار بين WisePPC و IO Scout و Helium 10 لا يتعلق بأيهما أفضل بشكل عام. بل يتعلق الأمر بما تحتاجه بالفعل. فيما يلي تفصيل للمساعدة في جعل هذا القرار أكثر وضوحًا.

 

عندما يكون WisePPC منطقيًا

إذا كنت تبيع بنشاط على أمازون أو Shopify وتقوم بتشغيل حملات إعلانية، فهذا هو بالضبط ما نقوم به. تم تصميم WisePPC للبائعين الذين تجاوزوا مرحلة البحث عن المنتج ويحتاجون الآن إلى فهم ما يحدث بالفعل مع إعلاناتهم. لقد صممنا المنصة لتمنحك رؤية كاملة للأداء عبر مقاييس متعددة في الوقت الفعلي. وسواء كان الأمر يتعلق بمقاييس ACOS أو TACOS أو ROAS أو مجرد معرفة الأهداف التي تستنزف ميزانيتك، فإننا نساعدك في التركيز على كل ذلك.

ما يميزنا هو كيفية تعاملنا مع البيانات. لستَ مضطرًا للتنقل بين الشاشات أو انتظار إنشاء التقارير. يمكنك تتبع النتائج فور حدوثها، وتعديل الحملات مباشرةً من لوحة التحكم، ومقارنة الاتجاهات طويلة المدى التي لا تخزنها أمازون. هذا مهم عندما تحاول توسيع نطاق أو إدارة حسابات متعددة. بدلاً من تخمين الخطأ الذي حدث الشهر الماضي أو الاعتماد على جداول البيانات، يمكنك الحصول على رؤى واضحة للتحرك بشكل أسرع وأكثر ذكاءً.

 

عندما يناسب IO Scout أفضل

من ناحية أخرى، IO Scout مصممة أكثر للأشخاص الذين بدأوا للتو. إذا كنت تحاول معرفة ما تبيعه أو ما إذا كانت فكرة المنتج تستحق المخاطرة، فإن IO Scout يمنحك الأدوات الأساسية للبحث عن الطلب، والتحقق من الربحية، وتتبع بعض العناصر بمرور الوقت. إنه ليس مصمم لإدارة الحملات أو تحليل الأداء المتعمق، ولكن لا بأس بذلك إذا كنت لا تزال في المراحل الأولى.

تبقي المنصة الأمور بسيطة وبأسعار معقولة، مما يجعلها في متناول البائعين الجدد. إنها لا تتعمق في الإعلانات أو رؤى ما بعد الإطلاق، لذلك بمجرد أن يبدأ متجرك في النمو، من المحتمل أن تتفوق على الأداة. ولكن كخطوة أولى في أمازون، فهي تؤدي وظيفتها.

 

عندما يكون الهيليوم 10 هو الخيار الصحيح

ثم هناك هيليوم 10. إنه بالتأكيد الأكثر امتلاءً بالميزات من بين الثلاثة، حيث يغطي البحث عن المنتجات، وتتبع الكلمات الرئيسية، وتحسين القوائم، وحتى بعض أتمتة الإعلانات إذا كنت تدفع مقابل ذلك. بالنسبة للبائعين الذين يريدون أداة واحدة للتعامل مع كل شيء من البحث إلى التحسين، يمكن أن يكون Helium 10 خيارًا مناسبًا.

ومع ذلك، فهي تأتي مع سعر أعلى وقليل من منحنى التعلم. ستحتاج إلى بعض الوقت للتعمق في جميع الوحدات المختلفة، وليست كل ميزة محسنة مثل أداة متخصصة. ومع ذلك، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في جعل سير عملهم مركزيًا تحت تسجيل دخول واحد ولا يمانعون في دفع المزيد مقابل ذلك، يوفر Helium 10 وظائف واسعة النطاق.

 

الأفكار النهائية

لا يوجد فائز عالمي في مناظرة WisePPC مقابل IO Scout مقابل Helium 10. السؤال الأفضل هو: ما الذي تحاول حله بالفعل؟

إذا كنت متعمقًا في إدارة الحملات وتتبع أداء الإعلانات وتريد التوقف عن تخمين أين تذهب ميزانيتك، فإن منصة مركزة مثل منصتنا في WisePPC ستشعر وكأنك تتنفس هواءً منعشًا. ولكن إذا كنت تدخل للتو في مجال أمازون وما زلت تكتشف ما تبيعه، فإن IO Scout يمنحك الأدوات المناسبة دون أن يربكك. وإذا كنت تبحث عن متجر شامل يغطي كل جزء تقريباً من عملية أمازون تحت سقف واحد، فإن هيليوم 10 هو على الأرجح المنافس الأقوى، شريطة أن تكون مستعداً للتكلفة ومنحنى التعلم.

في نهاية المطاف، الأداة الأنسب هي الأداة التي لا تقدم ميزات فحسب، بل تتناسب بالفعل مع طريقة عملك. وسواء كنت بحاجة إلى الدقة في إعلاناتك، أو المساعدة في البحث، أو كل شيء مدمج في لوحة تحكم واحدة، فإن الخبر السار هو أن هناك خيارات قوية متاحة. نأمل أن يكون هذا التفصيل قد أعطاك فكرة أوضح عما تقدمه كل منصة، ونوع البائع الذي تدعمه كل منصة بالفعل.

 

الأسئلة الشائعة

إذا كنت في خنادق البيع على أمازون، فربما صادفت هذه الأسماء: WisePPC و AmazeOwol و هيليوم 10. تدعي كل أداة أنها تجعل حياتك أسهل، سواء كان ذلك من خلال العثور على منتج رابح، أو الاتصال باستراتيجيتك الإعلانية، أو منحك رؤية لما ينجح بالفعل. ولكن بمجرد أن تتجاوز قوائم الميزات البراقة والادعاءات التسويقية، فإن السؤال الحقيقي هو: أيهما يناسب طريقة عملك الفعلية؟ هذا التفصيل يتخطى الزخرفة ويدخل في صلب الموضوع مباشرةً. سواءً كنت تطلق أول منتج خاص بك، أو تدير إعلانات لعلامات تجارية متعددة، أو توسع واجهة متجر عبر الأسواق، ستساعدك هذه المقارنة جنبًا إلى جنب على معرفة الأداة التي تدعم سير عملك، وليس فقط قائمة أمنياتك.

 

ما الذي أنشأنا WisePPC من أجله

لنبدأ بمنظورنا. لقد أنشأنا WisePPC لمساعدة البائعين على تجاوز الضوضاء والتحكم في أداء إعلاناتهم في الوقت الفعلي. معظم المنصات إما تحاول القيام بكل شيء أو بالكاد تخدش سطح الرؤى الإعلانية. أما نحن فذهبنا في الاتجاه الآخر. يمنحك WisePPC

• مؤشرات الأداء الرئيسية في الوقت الحقيقي مثل ACOS، والعائد على العائد على الخدمة، والربح حسب الموضع، و TACOS
• تحرير الحملة على الفور
• إجراءات ومرشحات مجمعة متقدمة
• التفصيل بالساعة في بيانات الأداء

نحن لا نحاول أن نكون أداة بحث عن المنتجات. ينصب تركيزنا على تحليلات الإعلانات وكفاءة الحملات. إذا كنت تُشغِّل إعلانات لحسابات متعددة أو تتلاعب بمئات من ASINs، فإننا نساعدك على التصرف بسرعة والبقاء على اطلاع دائم.

 

أميز أول: بحث بسيط عن المنتجات للمبتدئين

تم تصميم AmazeOwl للبائعين الجدد الذين يتطلعون للعثور على أول منتج رابح. فهو يرشد المستخدمين خلال مرحلة البحث المبكرة من خلال واجهة سهلة الاستخدام ونظام تقييم مباشر. تشمل الميزات الرئيسية ما يلي:

• قاعدة بيانات المنتجات التي يتم تحديثها يومياً
• تسجيل 5 نجوم للمنتج (سهولة الدخول والطلب والربح)
• امتداد كروم لتصفح أمازون برؤى ثاقبة
• إرشادات ملائمة للمبتدئين حول كيفية اكتشاف الفرص

لا يتعمق في إدارة الإعلانات أو التحليلات المتقدمة. ليس هذا هو الهدف. إذا كنت تختبر مياه أمازون فقط، فهو يساعدك على تجنب الأخطاء الواضحة.

 

هيليوم 10: جناح كل شيء

هيليوم 10 هي عكس المتخصصة. إنها منصة مترامية الأطراف تحاول تغطية كل شيء بدءاً من البحث عن الكلمات الرئيسية إلى سداد مستحقات FBA. وهذا يشمل

• البحث عن المنتجات والكلمات الرئيسية
• تحسين القائمة
• أدوات الإعلان (Adtomic)
• تتبع المخزون
• إدارة السداد

إنها مرنة ولكنها قد تكون مربكة. يمكنك أن تقضي وقتاً أطول في التنقل بين الأدوات أكثر من العمل الفعلي على البيانات إذا لم تكن منظماً. بالنسبة للفرق الكبيرة أو العلامات التجارية التي تريد تسجيل دخول واحد لكل شيء، فإن لها قيمة. ولكنه يأتي مع منحنى تعليمي.

 

جدول المقارنة

إليك لمحة سريعة عن كيفية تكديس الأدوات في المجالات الرئيسية:

منطقة الميزة	WisePPC	أميزول	هيليوم 10
مقاييس أداء الإعلانات	الوقت الحقيقي، الحبيبي	غير مدعوم	مدعوم عبر Adtomic
عمليات التحرير الجماعي والحملات الإعلانية	نعم، مرن للغاية	لا يوجد	جزئي (بعض الوحدات)
أبحاث المنتجات	لا يوجد	نعم	نعم
مناسب للمبتدئين	معتدل	عالية	معتدل
دعم الحسابات المتعددة	نعم	لا يوجد	نعم
عمق البيانات التاريخية	سنوات (حتى في الخطة الأساسية)	محدودة	معتدل
الأفضل لـ	الوكالات، البائعون الكبار	البائعون لأول مرة	توسيع نطاق الفرق

 

كيفية تعامل كل أداة مع البيانات

 

WisePPC

نحن نحتفظ ببيانات كل ساعة حتى لا تضطر إلى التخمين. سواء كنت تدير عروض الأسعار أو تكتشف أنماطًا في أداء الحملة، فأنت تتعامل مع أرقام مباشرة - وليس تقرير الأمس. كل شيء يتم تحديثه في الوقت الفعلي ويمكن تصفيته بالكامل، وصولاً إلى أنواع المطابقة ومواضع الإعلانات ونماذج التكلفة. يمكنك تجزئة الأداء وتقسيمه ببضع نقرات، مما يسهل عليك التصرف بناءً على ما يحدث الآن، وليس على ما حدث الأسبوع الماضي.

 

أميزول

هذا يبقي الأمور خفيفة. يعمل بمقاييس مبسطة وملائمة للمبتدئين، تركز في الغالب على تحديد المنتجات الواعدة. لن تجد بيانات المبيعات الأولية أو تتبع أداء الإعلانات هنا. بدلاً من ذلك، فكر في الأمر وكأنه صديق بحث يجلس بهدوء في متصفحك وينبهك عندما يبدو لك أن شيئاً ما يستحق نظرة فاحصة.

 

هيليوم 10

توفر المنصة الكثير من البيانات، بدءاً من المبيعات الشهرية المقدرة إلى أحجام الكلمات الرئيسية، وصحة الإدراج، وحتى التعويضات. ولكن كل هذه القوة موزعة على وحدات مختلفة. في دقيقة واحدة تكون في Magnet للبحث عن الكلمات المفتاحية، وفي الدقيقة التالية في Adtomic للإعلانات، ثم في الأرباح لمراقبة الهوامش. البيانات قوية، ولكن تجميعها في صورة واضحة يتطلب المزيد من الجهد.

 

سير العمل: يوم في الحياة

دعنا نؤسس هذا على أرض الواقع. إليك ما قد يبدو عليه يوم نموذجي مع كل منصة.

 

مع WisePPC

• سجّل الدخول، وتحقق من مقاييس الحملة المباشرة
• تصفية لأهداف الإنفاق المرتفع ولكن العائد على النفقات المنخفضة
• استخدم محرر مجمّع لقص عروض الأسعار أو إيقاف الكلمات المفتاحية مؤقتًا
• مراجعة الاتجاهات باستخدام جداول التدرج وتحليل الموضع

 

مع AmazeOwl:

• تصفح قوائم أمازون باستخدام الامتداد
• وضع علامة على المنتجات الواعدة
• اقرأ تقييمات النجوم ومراجعات المنافسين
• تتبع القائمة المختصرة والاستعداد للتوريد

 

مع هيليوم 10:

• افتح لوحة المعلومات وراجع الأداء عبر المنتجات
• قم بالتبديل إلى Adtomic لضبط PPC
• استخدم Magnet أو Cerebro للحصول على أفكار الكلمات الرئيسية
• انتقل إلى "حامي المخزون" أو "جيني الاسترداد" لمهام الصيانة

 

سيناريوهات البائع الحقيقي، حلول حقيقية

غالباً ما يعتمد اختيار الأداة المناسبة على نوع البائع الذي أنت عليه والمرحلة التي يمر بها عملك. فيما يلي تفصيل لسيناريوهات العالم الحقيقي التي توضح أي منصة هي الأكثر منطقية بناءً على إعداداتك.

1. الوكالة التي تدير أكثر من 10 حسابات - WisePPC: إذا كنت تدير حملات إعلانية عبر حسابات عملاء متعددة، فأنت بحاجة إلى شيء يتحرك بسرعة ويمنحك رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ. وقد صُمم WisePPC لهذا النوع من الحجم. فمع إمكانية الوصول إلى حسابات متعددة ومقاييس مباشرة وتصفية عميقة، يمكنك التبديل بين العلامات التجارية وإظهار الحسابات ذات الأداء الضعيف والتصرف في الوقت الفعلي دون الشعور بالتعثر.
2. بائع جديد يبحث عن أول منتج - AmazeOwol: هل بدأت للتو؟ يمنحك AmazeOwl منحدرًا لطيفًا للبيع على أمازون. فهو يرشدك خلال اكتشاف المنتج، ويحدد لك المجالات الواعدة، ويساعدك على فهم ما تبحث عنه في فرصة جيدة. لا يوجد منحنى تعليمي حاد، ولن يغمرك بميزات لست مستعداً لها.
3. بناء العلامة التجارية الخاصة عبر المنصات - هيليوم 10: إذا كنت تبيع بالفعل وتتطلع إلى النمو عبر أمازون ووال مارت وحتى تيك توك، فإن هيليوم 10 يوفر لك هذا الوصول عبر المنصات. فهي تجمع بين البحث والقوائم والإعلانات في نظام بيئي واحد، مما يجعلها مناسبة تماماً للبائعين ذوي العلامات التجارية الخاصة الذين يتوسعون خارج سوق واحد.
4. فريق عمل مهووس بـ PPC يعمل على تحسين الأداء كل ساعة - WisePPC بالنسبة للفرق المهووسة بالأداء الإعلاني، يوفر WisePPC الدقة اللازمة لاكتشاف الهدر ومضاعفة الفائزين وإدارة الحملات دون انتظار التقارير المتأخرة. إنه مثالي عندما تكون كل نقرة وموضع مهم.
5. بائع بدوام جزئي يختبر أفكار المنتجات - AmazeOwol: هل تبيع على الجانب أم تغمس إصبع قدمك في الماء؟ لا يطلب منك AmazeOwl الكثير. يمكنك استكشاف المنتجات بالسرعة التي تناسبك، واستخدام امتداد كروم للاستكشاف أثناء تصفح أمازون، وإنشاء قائمة قصيرة قبل اتخاذ أي قرارات كبيرة.
6. فريق المؤسسة مع احتياجات الإعلانات والقوائم والمخزون - Helium 10: تحتاج الفرق الأكبر حجمًا إلى المرونة والتكامل والإشراف عبر العديد من الأجزاء المتحركة. تساعد مجموعة هيليوم 10 الكاملة - من Adtomic إلى Refund Genie إلى Market Tracker - في الحفاظ على سير العملية بأكملها دون تجميع أدوات الطرف الثالث.

 

حيث تتألق، وحيث لا تتألق

WisePPC

يتمحور WisePPC حول الدقة والسرعة. فهو مصمم للعمل، وليس لإعداد التقارير السلبية. فأنت لا تحصل فقط على لوحة تحكم مليئة بالمقاييس - بل تحصل على الأدوات اللازمة للقيام بشيء ما حيالها في الوقت الفعلي. سواء كان الأمر يتعلق بإجراء تعديلات مجمعة على عروض الأسعار أو تصفية الأهداف حسب أداء الموضع، تساعدك المنصة على التحرك بسرعة دون تخمينات ثانية. إنها قوية بشكل خاص للبائعين الذين يديرون حسابات متعددة أو كتالوجات SKU كبيرة.

ما يعجبنا:

• مصممة للتحكم في الحملة ووضوح البيانات
• تحرير في الوقت الحقيقي دون الانتقال بين علامات التبويب
• التعامل مع تدفقات العمل ذات الحجم الكبير بسهولة تامة

أين يقع القصور:

• لا تقدم ميزات البحث عن المنتجات
• مناسب بشكل أفضل للمستخدمين الذين يفهمون بالفعل إعلانات أمازون

 

أميزول

يميل AmazeOwl إلى البساطة. إنه مصمم للمبتدئين والبائعين لأول مرة الذين يريدون طريقة مباشرة لاستكشاف أفكار المنتجات. إذا لم تكن مستعدًا للتحليلات الإعلانية العميقة أو لوحات معلومات الحملات، فإن هذه الأداة تبقي الأمور خفيفة وسهلة الإدارة. فالواجهة سهلة الاستخدام، وتسلط الضوء على المنتجات ذات الإمكانات العالية دون أن تربكك.

ما الذي يلفت الانتباه؟

• سهولة الإعداد والتصفح البسيط
• أسعار مناسبة للميزانية
• رائع لاكتشاف المنتجات

ما المفقود

• لا يوجد دعم للإعلانات أو مقاييس الأداء
• أدوات محدودة للنمو أو التوسع على المدى الطويل

 

هيليوم 10

يهدف Helium 10 إلى أن يكون الحل الشامل للبائع. من البحث وتحسين القوائم إلى الإعلانات والسداد، فهو يغطي تقريباً كل جزء من دورة حياة بائع أمازون. هذا الاتساع يجعلها جذابة للعلامات التجارية الكبيرة أو الفرق التي تدير عمليات معقدة. حتى أنه يتوسع خارج نطاق أمازون، مع دعم منصات مثل Walmart وTikTok.

ما الذي يعمل بشكل جيد:

• مجموعة ميزات واسعة النطاق تحت تسجيل دخول واحد
• أدوات مفيدة لكل مرحلة من مراحل البيع
• مثالي للبائعين متعددي القنوات وبناة العلامات التجارية

ما الذي يمكن أن يكون عيباً:

• يمكن أن تبدو الواجهة متضخمة ويصعب التنقل فيها
• تصبح الباقات ذات المستوى الأعلى باهظة الثمن بسرعة

 

الأفكار النهائية

لا توجد أداة مثالية للجميع. يعتمد الأمر حقًا على مكانك وما تحاول إنجازه. هذا هو الهدف من هذه المقارنة. لقد أنشأنا WisePPC لأننا رأينا الكثير من البائعين عالقين مع بيانات قديمة وواجهات غير متقنة وتحكم غير كافٍ. إذا كنت تدير إعلانات وترغب في اتخاذ قرارات أسرع وأكثر ذكاءً دون التنقل المستمر بين علامات التبويب أو انتظار تحميل التقارير، فهذا بالضبط ما نحن هنا من أجله.

والآن، إذا كنت قد بدأت للتو وما زلت تكتشف ما تبيعه، فربما يكون AmazeOwwl صديقك. فهو يبقي الأمور بسيطة، ويساعدك على تحديد أفكار المنتجات دون الغوص في بحر من المقاييس، ولا يغمرك بميزات لا تحتاج إليها بعد.

على الجانب الآخر، هيليوم 10 أشبه بسكين الجيش السويسري لأدوات أمازون. إنه يحتوي على كل شيء من البحث عن الكلمات الرئيسية إلى المبالغ المستردة إلى توسيع TikTok. يمكن أن يكون ذلك رائعًا إذا كنت تنمو بسرعة، ولكنه يعني أيضًا أن هناك المزيد لتتعلمه.

في نهاية المطاف، الأداة الأفضل هي الأداة التي تتوافق مع طريقة عملك الفعلية - وليس فقط الأداة التي تحتوي على أطول قائمة ميزات.

 

الأسئلة الشائعة

إن اختيار أداة لإدارة أعمالك في أمازون يشبه اختيار مساعد طيار. أنت بحاجة إلى شيء موثوق به، وليس مبهرجاً. شيء يساعدك على معرفة ما يعمل، وما الذي يحرق المال، وما الذي يحرك الإبرة بالفعل. تهدف كل من WisePPC و ManageByStats و Helium 10 إلى القيام بذلك، ولكن بطرق مختلفة جدًا. أحدها يركز على تحليلات الإعلانات. والآخر يركز على عمليات البائع. والثالث يحاول تغطية كل شيء من البحث عن المنتجات إلى أتمتة البريد الإلكتروني. دعونا نوضح كيف يعمل كل واحد منهم، ومن يخدمون حقًا، وأين يتألقون أو يقصرون. بدون زخرفة، مجرد مقارنة واقعية تساعدك على تحديد ما يناسب طريقة عملك الفعلية.

 

WisePPC: كيف نفكر في إعلانات أمازون

في WisePPC, نركز على أداء الإعلانات. ليس فقط مرات الظهور والنقرات، ولكن ما الذي يحقق الربح الفعلي. لقد أنشأنا المنصة لأن معظم الأدوات تتجاهل بيانات الإعلانات أو تخفيها تحت طبقات من التقارير. أما معنا، فستحصل على مقاييس مباشرة مثل ACOS، والعائد على العائد على الإعلانات، والإنفاق على مستوى الموضع، ويتم تحديثها كل ساعة.

يمكن تصفية كل جدول وفرزه والعمل عليه على الفور. لا تنقل بين علامات التبويب أو تصدير ملفات CSV. تحرير مئات الأهداف بالجملة في ثوانٍ. تحديد القيم المتطرفة باستخدام الإبرازات المتدرجة. لقد صممنا WisePPC للسرعة والتحكم - خاصةً إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات عبر أسواق متعددة أو حسابات عملاء متعددة.

ونعم، سنضيف التنبؤ بالمخزون قريباً. لأن أفضل قرار تالٍ يحدث فقط عندما تعرف ما الذي سينفد.

 

ManageByStats: قوي في الأرقام، خفيف في عمق الدفع بالنقرة

لدى ManageByStats فلسفة مختلفة. فهي مبنية على الوضوح المالي والإشراف على الأعمال. يمكنك الحصول على لوحات معلومات الأرباح، وتتبع المبالغ المستردة، وبيانات العملاء، وسجلات المعاملات التفصيلية. إنه مثل وجود محلل مالي مدمج في أدوات البائع الخاصة بك.

تُعد أتمتة البريد الإلكتروني (SellerMail) الخاصة بهم (SellerMail) أداة بارزة للعلامات التجارية التي تركز على إنشاء المراجعات أو مشاركة العملاء. إذا كان سير عملك في أمازون يعتمد بشكل كبير على الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل، أو تكرار الشراء، أو التحكم المحكم في المخزون، فإن هذه الأداة تمنحك هذه الأدوات.

ولكن ما لن تجده هو التحكم المتقدم في الدفع بالنقرة. مدير إعلاناتهم عملي ولكنه محدود مقارنة ب WisePPC. إذا كانت الإعلانات هي رافعتك الرئيسية للنمو، فقد تشعر بأنك محاصر.

 

هيليوم 10: أداة كل شيء (للأفضل أو للأسوأ)

يريد Helium 10 أن يكون مركز قيادة FBA المتكامل. فهو يغطي البحث عن المنتجات، والتنقيب عن الكلمات المفتاحية، وتحسين القوائم، وإدارة المخزون، وحتى أساسيات الدفع بالنقرة من خلال Adtomic.

الجانب الإيجابي؟ إذا كنت قد بدأت للتو أو تريد كل شيء تحت تسجيل دخول واحد، فإن هيليوم 10 يمنحك السبق. Cerebro و Magnet أدوات كلمات رئيسية قوية. Scribbles وفرانكشتاين رائعان لبناء القوائم. امتداد كروم مفيد لاستكشاف المنافسين.

ولكن مع وجود العديد من الأدوات يأتي منحنى تعلم أكثر حدة. إذا كنت تستخدم 3 ميزات فقط من أصل 20 ميزة، فأنت لا تزال تدفع مقابل الباقي. وأدوات إدارة الإعلانات الخاصة بهم، على الرغم من تحسنها، إلا أنها لا تمنحك التحكم الجراحي الذي يحتاجه البائعون الذين يستخدمون PPC أولاً.

 

جدول المقارنة السريعة

إذا لم يكن لديك وقت كافٍ أو كنت ترغب فقط في الحصول على لمحة سريعة عن كيفية المقارنة بين هذه المنصات، فإن هذا الجدول يقسم الميزات الرئيسية ونقاط القوة وحالات الاستخدام لكل من WisePPC و ManageByStats و Helium 10 جنبًا إلى جنب.

 

الميزة/التركيز	WisePPC	إدارة بالإحصائيات	هيليوم 10
القوة الأساسية	تحليلات إعلانات Amazon Ads والتحكم فيها	التتبع المالي وعمليات البائعين	مجموعة أدوات Amazon FBA FBA كاملة الجناح
البيانات في الوقت الحقيقي	نعم (تحديثات كل ساعة)	جزئي (بعض المقاييس)	تأخرت في الغالب
التحرير بالجملة	نعم (الحملات وعروض الأسعار والأهداف)	محدودة	الحد الأدنى (معظمه متعلق بالقوائم)
تتبع الكلمات المفتاحية	لا (تركز على أداء الإعلانات)	نعم	نعم
تحسين القائمة	لا يوجد	الأساسيات	واسعة النطاق
لوحات المعلومات المخصصة	نعم (قابلة للتخصيص بالكامل)	نعم (على أساس القطعة)	لا (واجهة مستخدم ثابتة)
الأفضل لـ	الوكالات الإعلانية، وفرق الدفع بالنقرة المتقدمة	تركيز البائعين على العمليات والربح	المبتدئين في توسيع نطاق العلامات التجارية

 

لقطات من حالات الاستخدام: من تناسبه كل أداة بشكل أفضل

لنكن صادقين، اختيار الأداة لا يتعلق بمن لديه أطول قائمة من الميزات. الأمر يتعلق حقاً بكيفية إدارتك لأعمالك على أمازون. إليك كيف تصطف هذه الأدوات اعتمادًا على أسلوبك وإعدادك:

 

تشغيل PPC لمجموعة من العملاء؟ - Wiseppc

إذا كنت تدير حسابات إعلانية عبر العديد من العلامات التجارية، فأنت بحاجة إلى شيء لا يبطئك. يمنحك WisePPC بيانات في الوقت الفعلي، وتبديل الحسابات دون صداع، وتحرير جماعي لا يبدو وكأنه عمل روتيني. أنت لا تبحث في القوائم طوال الصباح - فقط قم بالتصفية والتصرف والمضي قدمًا. إنه مصمم لسرعة عمل الوكالات.

 

الطيران المنفرد وإطلاق المنتجات؟ - هيليوم 10

إذا كنت شخصًا واحدًا يقوم بالبحث والقوائم ومحاولة العثور على منتجك الناجح التالي، فإن Helium 10 مناسب تمامًا. إنه يحتوي على كل شيء تحت سقف واحد - البحث عن المنتج وأدوات الكلمات الرئيسية ومنشئي القوائم. بالتأكيد، هناك القليل من منحنى التعلم، ويمكن أن تبدو بعض الميزات وكأنها مبالغة، ولكن بمجرد أن تتعلمها، فإنها قوية لإطلاق العلامة التجارية وتنميتها.

 

التركيز على الأرباح والعمليات؟ - إدارةالإحصائيات

عندما ينمو الكتالوج الخاص بك ويصبح لديك حجم مبيعات حقيقي، تصبح أمور مثل معدلات الاسترداد والهوامش وتخطيط المخزون أكثر أهمية. هذا هو المكان الذي تتألق فيه MBS. إنها ليست الأداة الأجمل على الإطلاق، ولكنها تُظهر لك بالضبط ما يحدث من الناحية المالية وتساعدك على التحكم في إعادة التخزين، واتجاهات العملاء، والتدفق النقدي. إنه المحرك اليومي للعلامات التجارية التي تهتم بالاستقرار والربح.

 

هل تحتاج إلى إعلانات قوية ودعم خلفي قوي؟ - Wiseppc + Managebystats

إذا كنت مهتمًا بأداء الإعلانات وترغب في متابعة مشاركة العملاء وتتبع الهامش بشكل قوي، فإن هذا المزيج يعمل بشكل جيد حقًا. يتعامل WisePPC مع دقة الدفع لكل نقرة (PPC)، بينما يحافظ MBS على تنظيم الواجهة الخلفية الخاصة بك - رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة، وتقارير الربحية، وجميع الأشياء التي تحافظ على صحة علامتك التجارية خلف الكواليس. إنه إعداد جيد للبائعين الذين يريدون العمق دون الشعور بأنهم عالقون في نظام بيئي واحد.

 

أين تبرز كل أداة

 

WisePPC

• مقاييس الدفع بالنقرة في الوقت الفعلي على مستوى الكلمات الرئيسية
• تحليل الموضع وتفاصيل البيانات بالساعة
• تحرير عروض الأسعار والميزانية بالجملة في الجدول
• لوحات معلومات مخصصة مع منطق التصفية

 

إدارة بالإحصائيات

• تتبع الأرباح حسب التاريخ أو وحدة حفظ المخزون أو العلامة التجارية
• الرسوم البيانية التاريخية لاكتشاف الاتجاهات
• قاعدة بيانات العملاء مع وضع علامة المشتري المتكرر
• أدوات الرد الآلي للبائع SellerMail وأدوات المتابعة

 

هيليوم 10

• أبحاث المنتجات عبر الصندوق الأسود وتريندستر
• تحليل الكلمات الرئيسية باستخدام Cerebro وMagnet
• أدوات إنشاء القوائم وتحسينها
• ملحق كروم للاستكشاف والتحليل

 

العيوب المحتملة التي يجب الانتباه لها

 

WisePPC

• لا يوجد تتبع لترتيب الكلمات المفتاحية (يركز عمدًا على بيانات الإعلانات)
• ما زلنا نبني ميزات المخزون

 

إدارة بالإحصائيات

• تبدو واجهة المستخدم قديمة مقارنة بالأدوات الأحدث
• ميزات PPC تفتقر إلى العمق

 

هيليوم 10

• يمكن أن تشعر بالانتفاخ إذا كنت بحاجة إلى بعض الأدوات فقط
• بعض الوحدات معقدة وتستغرق وقتاً طويلاً لتعلمها
• الأسعار تقفز بشكل حاد من المستوى المبتدئ إلى المستوى البلاتيني

 

تفاصيل سير العمل: يوم باستخدام كل أداة

في بعض الأحيان لا يتعلق الأمر بالميزات. بل يتعلق الأمر بمدى سلاسة الأداة التي تتناسب مع إيقاعك اليومي. إليك ما تشعر به عادةً عند استخدام كل منصة.

 

WisePPC

يمكنك تسجيل الدخول والوصول فوراً إلى لوحة التحكم المخصصة الخاصة بك. مؤشرات الأداء الرئيسية مثل ACOS والعائد على النفقات الإعلانية والعائد على النفقات الإعلانية والأرباح حسب الموضع، كلها مباشرةً ومرمزة بالألوان. يمكنك اكتشاف ارتفاع في الإنفاق على مجموعة إعلانية واحدة، وتطبيق الفلاتر لعزل أهداف ACOS المرتفعة، وتعديل عروض الأسعار بنقرتين. لا تنزيلات ولا تلاعب بعلامات التبويب. إنها سريعة وتفاعلية ومصممة للسرعة.

 

إدارة بالإحصائيات

تبدأ يومك بلوحة معلومات الأرباح. فهي تعطي لمحة واضحة عن إيرادات الأمس وهوامش الربح والمبالغ المستردة. تفتح أدواتك المخصصة للتحقق من تنبيهات إعادة التخزين وفحص ملاحظات العملاء الأخيرة. تستغرق المهام وقتًا أطول قليلاً - بضع نقرات إضافية هنا وهناك - لكن المفاضلة هي العمق. من المحتمل أن تقضي وقتًا أطول في قاعدة بيانات العملاء أو المعاملات أكثر من تحرير الحملات.

 

هيليوم 10

تقوم بتشغيل Black Box أو Cerebro للبحث عن فرص منتجات جديدة. إذا كنت ستطلق شيئًا ما قريبًا، ستنتقل إلى Scribbles أو منشئ القوائم لضبط نسختك. تبدو الأداة أثقل، خاصة عندما لا تستخدم جميع الوحدات. قد يستغرق التنقل بين البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين القوائم ومتعقب السوق بضع دقائق، ولكنه قوي إذا كنت تدير دورة حياة FBA الكاملة.

 

مجموعات الأدوات التي تعمل بشكل جيد معًا

ينتهي الأمر بالكثير من البائعين إلى مزج الأدوات بناءً على ما يقومون بتحسينه. إليك بعض المجموعات التي لها معنى في الواقع في العالم الحقيقي:

• WisePPC + Helium 10: استخدم Helium 10 للبحث عن الكلمات المفتاحية والتحقق من صحة المنتج وتحسين القائمة، ثم اعتمد على WisePPC للحصول على رؤى عميقة لأداء الإعلانات وإدارة عروض الأسعار المجمّعة.
• WisePPC + ManageByStats: تشغيل عمليات الإعلانات من خلال WisePPC أثناء استخدام MBS لإدارة الربحية ومراجعة الأتمتة ومقاييس العملاء. وهي مفيدة بشكل خاص للوكالات أو العلامات التجارية التي تدير حسابات متعددة.
• هيليوم 10 فقط: إذا كنت قد بدأت للتو أو تريد القليل من كل شيء في تسجيل دخول واحد، يمنحك Helium 10 أدوات الإدراج ومخططي الكلمات المفتاحية وأدوات الإعلانات الأساسية والبحث عن المنتجات في منصة واحدة.

إن اختيار التركيبة الصحيحة لا يتعلق بفعل المزيد. بل يتعلق بإزالة الاحتكاك من الطريقة التي تعمل بها بالفعل.

 

الخاتمة: اختيار الأداة المناسبة لا يتعلق بالمميزات فقط

أفضل أداة أمازون لعملك ليست الأداة التي تحتوي على أكبر عدد من الأزرار. إنها الأداة التي تناسب طريقة تفكيرك وعملك. إذا كان يومك يتمحور حول الإعلانات، فأنت بحاجة إلى رؤية تتحرك بنفس سرعة إنفاقك - وهنا يتألق WisePPC. إذا كنت تركز على هوامش الربح ومراجعات العملاء والخدمات اللوجستية، فإن ManageByStats يجلب لك التنظيم في الخلفية. وإذا كنت تقوم بإطلاق المنتجات وتحسين القوائم والنمو المطرد، فإن Helium 10 يمنحك مجموعة الأدوات الكاملة.

لكل أداة نقاط قوتها. والفوز الحقيقي يأتي من معرفة ما تحتاج إليه واختيار النظام الذي يساعدك على التنفيذ بشكل أسرع مع قدر أقل من المتاعب. وهذا يعني أحيانًا استخدام أداتين جنبًا إلى جنب.

أياً كان اختيارك، فإن المفتاح هو التحكم في بياناتك وإنفاقك ووقتك. أما الباقي فهو مجرد برنامج.

 

الأسئلة الشائعة

إذا كنت تدير شركة على أمازون، فمن المحتمل أنك إما سمعت بهذه الأسماء أو صادفتها أثناء محاولتك حل مشكلة ما. تعد كل من WisePPC و Helium 10 و Inventory Lab بجعل البيع أكثر سلاسة وذكاءً وسهولة في الإدارة، لكنها لا تفعل ذلك بنفس الطريقة. بعضها يتعمق في البيانات. والبعض الآخر يساعدك على الإدراج والشحن بشكل أسرع. والقليل منها يهدف إلى تغطية سير العمل بالكامل من الإعلانات إلى المحاسبة. في هذه المقالة، سنقوم في هذه المقالة بتحليل كيفية تكديس هذه المنصات في الاستخدام الواقعي، وليس فقط في قوائم الميزات. سواء كنت تقوم بتوسيع نطاق علامة تجارية خاصة، أو تقلب اكتشافات المراجحة بالتجزئة، أو تدير الإعلانات للعملاء، يجب أن يساعدك هذا في معرفة ما يناسب طريقة عملك بالفعل.

 

كيف تفكر كل أداة في سير عمل أمازون

لننظر إلى ما هو أبعد من قائمة الميزات وإلى كيفية تصميم كل أداة لمستخدميها.

 

WisePPC: التركيز العميق على وضوح الإعلانات وفعاليتها

لقد بنينا WisePPC لسبب ما: معظم أدوات إعلانات أمازون تمنحك تقارير على مستوى السطح أو تبعثر سير عملك عبر علامات تبويب ولوحات معلومات متعددة. لقد ظللنا نواجه نفس المشكلة بأنفسنا - الكثير من الضوضاء وعدم التحكم الكافي. لذلك أنشأنا شيئاً يمكنه أن يخترق الفوضى مباشرةً.

تكمن الرؤية في قلب WisePPC. رؤية حقيقية. نحن لا نعرض لك فقط رقم العائد على النفقات الإعلانية أو نتيجة غامضة لحملتك. يمكنك الحصول على مقاييس كل ساعة عبر مقاييس ACOS و TACOS ونسبة النقر إلى الظهور والنقرات والإنفاق حسب الموضع والأرباح - ليس فقط لحملة واحدة، ولكن عبر جميع حساباتك في مكان واحد. إنها مباشرة وليست متأخرة. وهذا يعني أنه يمكنك اكتشاف الاتجاهات أثناء حدوثها، وليس بعد وقوع الضرر.

طبقة التحكم هي ما يميزنا حقًا. بمجرد أن ترى مشكلة، لن تضطر إلى تصدير جدول بيانات، أو العودة إلى Seller Central، أو تأمل أن يقوم برنامج نصي للذكاء الاصطناعي بتصحيحها. ما عليك سوى تطبيق فلتر، وتحديد حملاتك، وإجراء التغيير - هناك مباشرةً. يمكنك ذلك:

• أهداف الإيقاف المؤقت بالجملة التي تلتهم الميزانية دون عائد
• ضبط عروض الأسعار حسب النسبة المئوية عبر المجموعات الإعلانية أو شرائح المنتجات
• رفع الميزانيات على الكلمات المفتاحية عالية الأداء بنقرة واحدة
• التحليل حسب الموضع لتحويل الإنفاق نحو فتحات أكثر ربحية

كل هذا يحدث دون التنقل بين الشاشات أو انتظار المزامنة. ولأننا صممناه من أجل السرعة، فهو يعمل سواء كنت تدير 10 وحدات SKU أو 10,000 وحدة.

جزء آخر نفخر به هو عمق البيانات التاريخية. فبينما تمنحك أمازون فترة 60 إلى 90 يومًا بشكل افتراضي، فإننا نخزن سنوات من أداء الإعلانات والمبيعات. وهذا يعني أنه يمكنك إجراء فحوصات موسمية مناسبة، أو تحليل سنوي أو حتى تشخيص اضمحلال الحملة على المدى الطويل. إنه مصمم للبائعين الذين يفكرون فيما بعد الأسبوع القادم.

لا يحاول WisePPC القيام بكل شيء تحت الشمس. نحن لسنا أداة إدراج أو مجموعة أبحاث عن المنتجات. نحن نركز بالليزر على أداء الإعلانات لأن هذا هو المكان الذي يتسرب فيه الكثير من البائعين الأموال أو يفوتهم النمو. إذا كنت جادًا بشأن إعلاناتك، وخاصة إذا كنت تدير حسابات أو علامات تجارية متعددة، فإن WisePPC يمنحك الأدوات اللازمة للتحرك بسرعة واتخاذ قرارات حادة بثقة.

 

هيليوم 10: سكين الجيش السويسري لأدوات إدارة الأعمال المالية

هيليوم 10 يفعل كل شيء إلى حد كبير. إنه مليء بأدوات البحث عن المنتجات، والكلمات المفتاحية، والقوائم، وتخطيط المخزون، وحتى خاصية الدفع لكل نقرة (PPC) مع ميزة Adtomic. إذا كنت تنشئ علامة تجارية خاصة وتريد كل شيء في مكان واحد، فهذا خيار قوي. خاصة عندما لا تزال تكتشف الأمور وتحتاج إلى كل شيء.

ومع ذلك، قد يبدو ذلك كثيرًا. لديك Cerebro، و Scribbles، و Black Box، و Frankenstein، و Trendster... وهذا مجرد خدش للسطح. من السهل أن تفتحها وتفكر، “انتظر، من أين أبدأ حتى؟ هناك الكثير من القيمة هنا، ولكن من الناحية الواقعية، لن يستخدم معظم البائعين كل أداة على حدة.

 

مختبر المخزون: بساطة تحكيم التجزئة والبائعين بالتجزئة

من ناحية أخرى، يحافظ مختبر المخزون على بساطة الأمور. فهو يحظى بشعبية كبيرة بين بائعي التجزئة وبائعي الجملة الذين يقومون بالمسح والإدراج والشحن باستمرار. تطبيق Scoutify رائع عندما تكون في الخارج - فقط قم بالمسح الضوئي وانطلق. ثم عند العودة إلى مكتبك، يمكنك تحميل كل شيء دفعة واحدة، وطباعة ملصقات FNSKU، ومزامنة كل شيء مع أمازون، ومواصلة التحرك.

ما يجعلها تتألق حقًا هو المحاسبة المدمجة. يمكنك الحصول على تقارير الأرباح والخسائر، وتتبع المخزون، ومعلومات إعادة التخزين - كل ذلك مرتبط ببعضه البعض. بالنسبة للبائعين الذين يعملون بهوامش ربح ضيقة وحجم كبير من المنتجات، فهذا يعني فوضى أقل في جداول البيانات ووضوحاً أكبر.

 

لمحة سريعة: مقارنة سريعة

فيما يلي نظرة جنبًا إلى جنب على المكان الذي تركز عليه كل أداة ونوع البائع الذي قد يستفيد أكثر من غيره.

 

الميزة أو المنطقة	WisePPC	هيليوم 10	مختبر الجرد
التركيز الأساسي	تحليلات الإعلانات والأداء	الجناح الكامل لبائعي FBA	الجرد والمحاسبة
شريك إعلانات أمازون المعتمد	نعم	لا يوجد	لا يوجد
دعم السوق	أمازون وشوبيفاي	أمازون (الأسواق العالمية)	أمازون الولايات المتحدة فقط
مقاييس الأداء في الوقت الحقيقي	نعم	جزئي (متأخر لبعض الأدوات)	محدودة (تأخير المزامنة حتى 70 دقيقة)
تحرير الحملات المجمعة	نعم	لا يوجد	لا يوجد
أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية	لا يوجد	نعم	لا يوجد
إنشاء القوائم	لا يوجد	نعم (يدوي، مُحسَّن)	نعم (المزامنة التلقائية مع أمازون)
إدارة المخزون	نعم	نعم	نعم
التحليلات المالية	نعم	نعم	نعم، مع أرباح وخسائر مدمجة
أتمتة الدفع بالنقرة	نعم	نعم (عبر Adtomic)	لا يوجد
الأنسب لـ	البائعون والوكالات التي تركز على الإعلانات	العلامات التجارية الخاصة والباحثين	البائعون المحليون وبائعو الجملة المحليون

 

لقطات حالة الاستخدام

كل بائع يعمل بشكل مختلف قليلاً، أليس كذلك؟ لذلك من المنطقي ألا تكون كل أداة بمقاس واحد يناسب الجميع. فيما يلي نظرة سريعة على من هو الأفضل عادةً مع كل منصة.

 

تشغيل الإعلانات لأكثر من 10 عملاء؟

من المحتمل أنك تتنقل بين عدة حسابات وتحتاج إلى التحرك بسرعة دون النقر على مليون علامة تبويب. صُمم WisePPC لهذا الغرض. فهو يعرض لك جميع بياناتك الإعلانية مباشرة، ويتيح لك التعديل بشكل مجمّع في لوحة التحكم، وبصراحة يبقي الأمور نظيفة وتحت السيطرة.

 

هل بدأت للتو مع علامة تجارية خاصة في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو ألمانيا؟

قد يكون Helium 10 هو أفضل رهان لك. إنه مليء بأدوات البحث عن المنتجات، والمساعدة في الإدراج، والكلمات الرئيسية، وكل ذلك. يمكن أن يبدو الأمر كثيرًا في البداية، ولكنه يتألق حقًا عندما تحاول إطلاق علامتك التجارية عبر الأسواق المختلفة.

 

هل تقوم بالتحكيم بالتجزئة وتضخ أكثر من 50 قائمة جديدة في الأسبوع؟

ربما يكون مختبر الجرد أكثر سرعة بالنسبة لك. يساعدك تطبيق Scoutify على مسح الأشياء أثناء التنقل، كما أن دفعات القوائم تجعل من السهل إعدادها وتسميتها وشحنها دون أن تفوتك أي شيء. إنه مصمم للبائعين الذين يعيشون في المسار السريع.

في نهاية المطاف، يعود الأمر كله إلى كيفية قضاء وقتك بالفعل. هل تبحث عن منتجات جديدة؟ هل تدير الإعلانات؟ الإدراج مثل الآلة؟ اختر الأداة التي تجعل هذا الجزء من عملك أسهل، وليس أصعب.

 

سير العمل في العالم الحقيقي: يوم مع كل أداة

إليك ما قد يبدو عليه يوم البائع النموذجي بناءً على المنصة التي يستخدمها. 

سير عمل WisePPC

• تسجيل الدخول ومراجعة الأداء عبر جميع الحملات الإعلانية في الوقت الفعلي
• تصفية الحملات ذات الإنفاق المرتفع والعائد على العائد على النفقات المنخفض
• إجراء تعديلات العطاءات والميزانية مباشرةً في الجدول
• استخدم المخططات البيانية التاريخية لاكتشاف التحولات الموسمية وتحولات الاتجاهات
• تصدير الشرائح الرئيسية لتقارير الأداء

 

سير عمل هيليوم 10

• استخدم الصندوق الأسود للبحث عن فرص المنتجات الجديدة
• تحليل حجم الكلمات المفتاحية في Cerebro أو Magnet
• تحسين القوائم باستخدام Scribbles والتحقق من الفهرسة باستخدام مدقق الفهرس
• تتبع الأرباح وتنبيهات إعادة التخزين في لوحة تحكم الأرباح
• إدارة الحملات في Adtomic في حالة الاشتراك فيها

 

سير عمل مختبر الجرد

• مسح المنتجات الجديدة باستخدام Scoutify في المتجر
• إنشاء دفعة في Stratify مع تكلفة المورد ووحدة MSKU
• مزامنة الدُفعات مع Amazon وطباعة الملصقات
• مراقبة تقرير السرعة لتخطيط عمليات إعادة التخزين
• إنشاء بيان الأرباح والخسائر للمراجعة الشهرية

 

ما يصلح وما لا يصلح

لكل منصة مجالات تتألق فيها كل منصة، ولكن هناك أيضًا بعض الثغرات التي يجب أن تكون على دراية بها قبل الالتزام بها. إليك نظرة متوازنة على المنصات الثلاث.

 

WisePPC

• نقاط القوة: تم تصميم WisePPC للبائعين الذين يعيشون في لوحات معلومات الإعلانات الخاصة بهم. إن الرؤية في الوقت الفعلي لبيانات ACOS والعائد على العائد على الإعلانات و TACOS والبيانات على مستوى الموضع تجعل قرارات الحملة أسرع وأكثر دقة. تستفيد الوكالات على وجه الخصوص من أدوات التحرير المجمعة والعرض المشترك بين الحسابات، وتضيف شارة شريك إعلانات أمازون المعتمد الثقة في أن عمليات التكامل تتبع أفضل الممارسات.
• القيود: ليست مصممة للبحث عن الكلمات المفتاحية أو إنشاء القوائم. إذا كنت تريد أدوات لتحسين محركات البحث أو اكتشاف المنتجات، فستحتاج إلى إقرانها بمنصة أخرى.

 

هيليوم 10

• نقاط القوة: يغطي هيليوم 10 كل مرحلة من مراحل أعمال أمازون تقريبًا: البحث عن المنتجات، واستراتيجية الكلمات الرئيسية، وتحسين القوائم، وغير ذلك. وهو يتناسب بشكل جيد مع العلامات التجارية التي تبيع على المستوى الدولي، ويمنح البائعين ذوي العلامات التجارية الخاصة مجموعة واسعة من الأدوات لتنمية أعمالهم وحمايتها.
• القيود: قد يكون العدد الهائل من الأدوات مربكاً. قد يجد المستخدمون الجدد صعوبة في التنقل، وبعض الميزات متداخلة. كما أن أدوات إنشاء القوائم لا تتم مزامنتها مباشرة مع Seller Central، مما يضيف خطوات إضافية.

 

مختبر الجرد

• نقاط القوة: يجعل Inventory Lab البيع اليومي أكثر بساطة للبائعين وفرق البيع بالجملة. سير عمل القوائم سريع ونظيف، والبيانات المالية مدمجة في المنصة مباشرة، وتقرير الربح والخسارة يعني أنك لست بحاجة إلى برنامج محاسبة منفصل.
• القيود: يقتصر على سوق الولايات المتحدة ولا يتضمن دعم الكلمات المفتاحية أو تحسين محركات البحث. قد يكون هناك أيضًا تأخير في مزامنة البيانات، وهو أمر غير مثالي للبائعين الذين يحتاجون إلى تحديثات في الوقت الفعلي.

 

الأفكار النهائية: أيهما يناسب بالفعل؟

لا يوجد فائز عالمي هنا. فالأمر يعتمد على كيفية عمل عملك وما تقضيه بالفعل في القيام به كل يوم.

إذا كانت مشكلتك الأساسية هي إدارة أداء الإعلانات عبر منتجات أو حسابات متعددة، فقد صممنا WisePPC لهذا الغرض بالضبط. فهو يتسم بالتركيز والسرعة والضبط من أجل العمل، وليس من أجل شلل التحليل.

يعمل Helium 10 بشكل أفضل عندما تكون لا تزال في طور تشكيل استراتيجية عملك - البحث عن ثغرات المنتجات، وضبط القوائم وتحديد مكان النمو. إنه يغطي الكثير، لكنك ستحتاج إلى وقت لتعلمه والانضباط لتجنب التحميل الزائد على الأدوات.

وفي الوقت نفسه، يعد Inventory Lab هو الخيار المفضل للبائعين المحليين الذين يعيشون في جداول البيانات ويحتاجون إلى السرعة عند إضافة المنتجات وطباعة الملصقات وتتبع الهوامش. إنه ليس مبهرجاً، ولكنه ينجز المهمة.

 

الأسئلة الشائعة

اختيار أداة أمازون لا يتعلق فقط بقائمة الميزات. بل يتعلق الأمر بما يناسب طريقة عملك الفعلية. ربما تريد تحليلات إعلانية عميقة. أو ربما تبحث عن بحث عن المنتجات بأسعار معقولة. أو ربما تحتاج إلى مجموعة شاملة تحتوي على كل شيء تحت سقف واحد. تعد كل من WisePPC و Egrow و Helium 10 بجعل الحياة أسهل للبائعين، ولكنها تفعل ذلك بطرق مختلفة جداً. في هذه المقالة، سنقوم بتحليل كيفية تكديس هذه الأدوات الثلاث، ليس فقط في الميزات، ولكن في كيفية استخدامها اليومي. وسواء كنت بائعًا منفردًا تختبر أول ASIN لك أو تدير حملات إعلانية عبر حسابات متعددة، فهناك شيء ما هنا يناسبك.

 

لمحة سريعة: مقارنة الميزات

فيما يلي تحليل سريع للمكان الذي تركز فيه كل أداة طاقتها.

 

الميزة	WisePPC	إجرو	هيليوم 10
تحليلات الإعلانات والتحكم في عروض الأسعار	نعم	لا يوجد	جزئي
إدارة الحسابات المتعددة	نعم	لا يوجد	نعم
مقاييس الوقت الحقيقي	نعم	لا يوجد	محدودة
البيانات التاريخية (1+ سنوات)	نعم	جزئي	نعم
تغطية السوق	أمازون فقط	16 سوقاً	أكثر من 20 سوقاً
التنبيهات والأعلام المخصصة	نعم	محدودة	نعم
مصادر التعلم المدمجة	نعم	محدودة	واسعة النطاق
وصول متعدد المستخدمين	نعم	3 مستخدمين كحد أقصى	بحد أقصى 5 مستخدمين

 

WisePPC: التحكم والوضوح في الأداء الإعلاني

WisePPC تم تصميمه مع وضع فكرة أساسية واحدة في الاعتبار: يحتاج البائعون في السوق إلى رؤية أفضل لما يدفع نموهم. نحن لا نحاول أن نكون جاك لجميع الأعمال. بدلاً من ذلك، نركز على توفير أنظف البيانات وأكثرها قابلية للتنفيذ حول أداء الإعلانات والمبيعات.

معنا، يمكنك:

• اعرض أكثر من 30 مقياساً فورياً وتاريخياً في لوحة تحكم مركزية
• استخدم عوامل التصفية المتقدمة لإظهار الحملات ذات الأداء الضعيف أو الحملات ذات الفرص العالية بسرعة
• تطبيق تعديلات مجمعة على آلاف الأهداف في ثوانٍ معدودة
• اطلع على التقسيم بالساعة على مستوى الكلمة الرئيسية والموضع
• مقارنة الإيرادات العضوية مقابل الإيرادات المدفوعة بالإعلانات

لقد صممنا هذه الأدوات للفرق التي تريد اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً دون تخمين. إذا كان يومك يبدأ بتسجيل الدخول إلى إعلانات Amazon Ads أو التنقل بين حسابات متعددة، فمن المحتمل أن تكون WisePPC هي الأداة التي تفتقدها.

 

إجرو: أدوات بحث ميسورة التكلفة وخفيفة الوزن

أكبر ميزة لـ Egrow هي التكلفة. إنها واحدة من أكثر المنصات ملائمة للميزانية ولا تزال قادرة على تغطية الأساسيات التي تهم العديد من البائعين الجدد.

إذا كنت تتطلع إلى:

• تتبع المنتجات المحتملة مع مرور الوقت
• تحليل اتجاهات السوق المتخصصة
• سحب بيانات الكلمات المفتاحية للمنافسين
• إجراء بحث عكسي ASIN

... إذن فإن Egrow يوفر لك كل ما تحتاجه. إنه سهل الاستخدام ولا يثقل عليك بالإضافات. ومع ذلك، فهو لا يقدم تحليلات متقدمة للإعلانات أو ميزات إدارة الحملات الإعلانية. وإذا كنت تقوم بتوسيع نطاق عملك، فقد تصل إلى حدود الوصول إلى الفريق أو تغطية السوق أو تخزين البيانات على المدى الطويل.

الشيء الوحيد الذي تقوم به Egrow بشكل جيد هو الشفافية. فهم صريحون بشأن كيفية جمعهم للبيانات (عن طريق الكشط اليومي) ويحافظون على نظافة واجهتهم. ولكنك تستبدل العمق بالبساطة.

 

هيليوم 10: باقة الطاقة المتكاملة

يتخذ Helium 10 النهج المعاكس. إنه كبير وقوي ومليء بالأدوات. بالنسبة للبائعين الذين يريدون تسجيل دخول واحد لإجراء بحث عن المنتجات، والتنقيب عن الكلمات المفتاحية، وتحسين القوائم، والتحليلات، من الصعب أن يضاهيها.

تشمل أهم مزاياها ما يلي:

• سيريبرو (بحث عكسي عن ASIN)
• المغناطيس (اقتراحات الكلمات الرئيسية)
• الشخبطة (تحسين القائمة)
• الصندوق الأسود (بحث المنتج)
• لوحات متابعة السوق ولوحات متابعة الأرباح

هناك أيضًا أداة إنشاء قوائم مدعومة بالذكاء الاصطناعي، و"جيني" لاسترداد الأموال، ودعم لأكثر من 20 سوقًا من أسواق أمازون. الجانب السلبي؟ السعر. تبدأ خططهم أعلى ويمكن أن تصل إلى $279 / شهر، خاصة إذا كنت تضيف الأتمتة أو متابعة البريد الإلكتروني.

يعتبر Helium 10 مثاليًا للعلامات التجارية ذات المنتجات المتعددة والفرق الداخلية وأهداف النمو القوية. ولكن بالنسبة للبائعين الذين يحتاجون إلى أداة أو أداتين أساسيتين فقط، قد يبدو الأمر مبالغاً فيه.

 

التعمّق في سير العمل: كيف تشعر عند استخدام كل أداة

 

WisePPC

التجربة نظيفة وسريعة ومركزة. بمجرد تسجيل الدخول، تعرض الصفحة الرئيسية مقاييس حملتك الرئيسية في الوقت الفعلي. ويمكنك على الفور اكتشاف الكلمات المفتاحية ذات الإنفاق المرتفع، أو الكلمات المفتاحية ذات العائد إلى الظهور المنخفض، أو المواضع التي تستنزف الأموال. تتيح لك أدوات التصفية التركيز على ما هو مهم، سواء كانت منتجات دعائية ذات نسبة نقر إلى ظهور ضعيفة أو حملات تنزلق إلى ما دون مستوى التعادل. المنصة مبنية على الحركة - يمكنك تعديل عروض الأسعار أو إيقاف الحملات مؤقتًا أو إعادة تخصيص الميزانية دون الحاجة إلى الانتقال بين علامات التبويب أو انتظار التصدير. كل شيء بدءًا من التعديلات المجمّعة إلى التقسيمات على مستوى الموضع يحدث في نفس الواجهة. إنها أداة تكافئ المستخدمين الذين يرغبون في التحرك بسرعة والبقاء على اطلاع على البيانات دون تشتيت الانتباه.

 

إجرو

Egrow أخف وزنًا وأكثر سهولة، خاصةً بالنسبة للمبتدئين. لوحة التحكم بسيطة وتركز على البحث أكثر من العمليات. تبدأ باختيار كلمة رئيسية أو فئة منتج أو ASIN لاستكشافها. تستجيب الأدوات بسرعة وتعرض الاتجاهات بوضوح، مع عمليات البحث المحفوظة والرسوم البيانية التاريخية التي تساعدك على تتبع الأداء بمرور الوقت. ولكنها ليست منصة مصممة لاتخاذ قرارات الحملات اليومية أو تعديل الإعلانات. لن تجد هنا تنبيهات الأداء أو رؤى مباشرة للميزانية أو تفاصيل على مستوى الحملة. إنها مساحة عمل قوية للتصفح والعصف الذهني ولكنها أقل ملاءمة للمستخدمين ذوي الترددات العالية الذين يديرون إعلانات أو وحدات SKU متعددة.

 

هيليوم 10

يبدو Helium 10 وكأنك تدخل إلى مختبر مجهز بالكامل. هناك أداة لكل شيء تقريبًا - ولكن هذا يعني أيضًا مزيدًا من الوقت لتعلم ما هو موجود في كل شيء تقريبًا. تتضمن لوحة التحكم العشرات من الوحدات، من الأرباح إلى Cerebro إلى حامي المخزون. لكل أداة تصميمها الخاص، وسير العمل الخاص بها، وفي بعض الحالات، منحنى التعلم. يمكنك تتبع الكلمات المفتاحية، وتحليل الأسواق، وتحسين القوائم، وحتى إدارة المبالغ المستردة. يضيف امتداد كروم وظائف إضافية أثناء تصفح قوائم أمازون. على الرغم من أن كل شيء منظم بشكل جيد ومدعوم بفيديوهات تعليمية، إلا أن نطاق المجموعة قد يبدو مربكاً إلا إذا كنت تستخدم معظم الميزات بانتظام.

 

سيناريوهات حالة الاستخدام

وكالة تدير حسابات إعلانية متعددة: Wiseppc

تحتاج الوكالات إلى شيء واحد قبل كل شيء: التحكم في العديد من الحملات دون إضاعة ساعات في التنقل بين علامات التبويب. يوفر WisePPC لوحات معلومات متعددة الحسابات، وتصفية دقيقة، وأدوات تحرير مجمّعة تجعل من الممكن إدارة عشرات العملاء على نطاق واسع. يمكنك اكتشاف العملاء ذوي الأداء الضعيف في ثوانٍ، وتعديل عروض الأسعار على دفعات، والحفاظ على انسيابية تقاريرك عبر جميع الحسابات.

 

بائع مبتدئ بميزانية محدودة: إجرو

عندما تبدأ للتو، فإن التكلفة مهمة. تقدم Egrow مجموعة قوية من الأدوات الأساسية بسعر مناسب. يمكنك استكشاف أفكار المنتجات، والتجسس على المنافسين، وتتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية دون أن تكلفك الكثير. إنها ليست المنصة الأكثر ثراءً بالميزات، ولكن بالنسبة لبائع جديد يحاول التحقق من صحة فكرة المنتج، فهي تغطي الأساسيات بوضوح.

 

توسيع نطاق العلامة التجارية التي تحتاج إلى حل متكامل: هيليوم 10

إذا كنت تنمو بسرعة وتحتاج إلى أدوات تغطي كل شيء من البحث عن المنتجات إلى تحسين القوائم، فمن المحتمل أن يكون Helium 10 هو أفضل رهان لك. يمكن للعلامات التجارية ذات وحدات SKU المتعددة والطموحات الدولية والفرق الداخلية الاستفادة من مجموعة الأدوات الشاملة. ستحصل على رؤية كاملة للكلمات الرئيسية، والمبالغ المستردة، وحماية القوائم، وحتى ميزات الأتمتة.

 

فريق "البيانات أولاً" يحسّن كفاءة الإعلانات: Wiseppc

بالنسبة للفرق التي تزدهر على المقاييس وترغب في الاستفادة من كل قطرة من أداء الإعلان، فإن WisePPC مصمم لهذا الغرض. يمكنك الحصول على بيانات في الوقت الفعلي، وتتبع الاتجاهات التاريخية، وإعداد التقارير على مستوى الموضع لتوجيه قرارات أكثر ذكاءً. إنه مثالي للمسوقين ذوي الأداء الذين لا يرغبون في الاعتماد على التقارير المتأخرة أو المقاييس على مستوى السطح.

 

البائع الذي يركز على المنتج الذي يقوم بأبحاث متخصصة: إجرو

تتألق أدوات تتبع الكلمات المفتاحية والمنتجات من Egrow عندما تحاول تحديد الثغرات في السوق. يمكن للبائعين الذين يستهدفون الفئات المتخصصة مراقبة المنافسين بسهولة، واستكشاف الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل، ومتابعة الاتجاهات الموسمية. إنها ليست مربكة، ومنحنى التعلم لطيف بما فيه الكفاية للبائعين بدوام جزئي أو البائعين الذين يعملون بدوام جزئي.

 

إدارة قوائم العلامات التجارية الكبيرة، وتحسين محركات البحث، والسداد: هيليوم 10

تصبح هيليوم 10 ضرورية بمجرد أن تبدأ في التوفيق بين تحسين محركات البحث، والمخزون، وسداد قيمة FBA على نطاق واسع. تدعم المنصة تعاون الفريق، وتنبهك إلى محاولات الاختطاف، وتوفر لك رؤى عميقة حول الكلمات الرئيسية والربحية. إذا كنت تبيع عبر مناطق جغرافية متعددة أو تبني فريقًا داخليًا، فإن اتساع نطاق الأدوات هنا يؤتي ثماره.

 

جدول مقارنة الإيجابيات والسلبيات

الأداة	الإيجابيات	السلبيات
WisePPC	- مصمم لأداء الإعلانات والتحليلات - واجهة مستخدم نظيفة مع بيانات آنية وتاريخية - يدعم تدفقات العمل متعددة الحسابات والإجراءات المجمعة - مستوى عالٍ من التفصيل مع رؤى على مستوى الموضع - لا حاجة إلى جداول بيانات أو صادرات من طرف ثالث	- لا يتضمن أدوات البحث عن المنتجات أو الكلمات الرئيسية - لا يوجد امتداد لمتصفح Chrome أو تطبيق للجوال (حتى الآن)
إجرو	- ميسورة التكلفة، خاصة للمبتدئين - واجهة مستخدم نظيفة وبسيطة للبحث عن المنتج والكلمات الرئيسية - طرق شفافة لجمع البيانات - جيد للبحث المتخصص والتحليل الأساسي للسوق	- مجموعة ميزات محدودة مقارنة بالآخرين - لا توجد أدوات لتتبع أداء الإعلانات أو الحملات الإعلانية - أقل ملاءمة للأعمال التجارية المتنامية أو المعقدة
هيليوم 10	- مجموعة شاملة ومتكاملة تغطي كل الاحتياجات تقريباً - أدوات قوية للبحث، وتحسين محركات البحث، والإدراج، والمخزون - عمق البيانات القوي والوحدات المعززة بالذكاء الاصطناعي - جيد للعلامات التجارية الكبيرة وفرق العمل على نطاق واسع	- أسعار أعلى، خاصة في الباقات المميزة - يمكن أن يكون مربكاً مع وجود الكثير من الوحدات النمطية - تتطلب بعض الأدوات دفع مبلغ إضافي أو منحنى تعليمي حاد

 

الأفكار النهائية: الأمر يتعلق بالملاءمة وليس بالميزات

جميع الأدوات الثلاثة تقدم قيمة. يعتمد الأمر حقًا على موقعك في رحلتك مع أمازون.

• إذا كنت قد بدأت للتو وتريد شيئاً منخفض التكلفة وبسيطاً، فإن Egrow أمر منطقي.
• إذا كنت بحاجة إلى صندوق أدوات عملاق يغطي كل جزء من سير عمل FBA، فإن Helium 10 يحتوي على كل شيء.
• إذا كانت عائداتك تعتمد على الإعلانات الذكية وكنت مستعدًا لرفع مستوى أداء إعلاناتك، فإن WisePPC هو ما قمنا بتصميمه من أجلك.

جرّب ما يناسب سير عملك. وإذا كنت تدير إعلاناتك يومًا بعد يوم، تعال لترى ما يمكن أن يقدمه لك WisePPC.

 

الأسئلة الشائعة

يعد النشر الذاتي على Amazon KDP أمرًا مثيرًا، ولكن قد يبدو أن الحصول على كتابك قد يبدو شاقًا. أداة الكلمات المفتاحية المجانية من أمازون KDP هي أداة تغيير قواعد اللعبة للمؤلفين الذين يريدون أن يبرز عملهم. تساعدك هذه الأدوات في البحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة التي يبحث عنها القراء بالفعل، مما يعزز فرص كتابك في الظهور في نتائج أمازون. لا داعي لقضاء ساعات في تخمين المصطلحات التي تنجح - أدوات مجانية تسهل عليك العثور على ما ينقر عليه جمهورك. إنها ليست مثالية، لكنها نقطة انطلاق قوية لأي مؤلف بميزانية محدودة. دعنا نستكشف كيف يمكن لهذه الأدوات أن تساعدك في عرض كتابك أمام المزيد من الأنظار.

 

1. WisePPC

نحن نقدم منصة مزودة بأداة مجانية للبحث عن الكلمات المفتاحية كجزء من برنامجنا التجريبي، وهي مصممة لمساعدة مؤلفي KDP وبائعي أمازون على تحسين حملاتهم الإعلانية. يمكن للمؤلفين استخدام الأداة لإنشاء كلمات رئيسية ذات صلة من خلال تحليل البيانات في الوقت الفعلي من واجهة برمجة تطبيقات إعلانات أمازون وخدمة البائع المركزي، مع ميزات مثل التصفية المتقدمة ومخططات المقاييس التاريخية لتحديد مصطلحات البحث عالية الأداء. الإصدار التجريبي مجاني، ولا يتطلب بطاقة ائتمان، ويتضمن الوصول إلى الإجراءات المجمّعة، وإبراز المقاييس القائمة على التدرج، وتحليل أداء المواضع، على الرغم من أن بعض الميزات مثل أتمتة عروض الأسعار التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي لا تزال قيد التطوير وستكون متاحة بالكامل في الخطط المدفوعة بعد انتهاء المرحلة التجريبية.

تدعم أداتنا المؤلفين عبر أسواق أمازون المتعددة، مما يسمح باستراتيجيات الكلمات المفتاحية الخاصة بكل منطقة. يوفر الوصول التجريبي المجاني نقطة انطلاق قوية لاختبار أداء الكلمات المفتاحية، مع تخزين بيانات طويلة الأجل تفوق فترة الاحتفاظ القصيرة في أمازون. ستفتح الخطط المدفوعة، المطلوبة بعد الإصدار التجريبي، تحليلات أعمق، ولوحات معلومات متعددة الحسابات، والتنبؤ الآلي بالمخزون. كمختبرين تجريبيين، يمكن للمؤلفين أيضًا تقديم تعليقاتهم لتشكيل مستقبل الأداة، مما يجعلها خيارًا عمليًا لأولئك الذين يتطلعون إلى تحسين قوائم KDP الخاصة بهم من خلال رؤى تستند إلى البيانات.

أبرز الملامح الرئيسية:

• يتضمن الوصول التجريبي المجاني البحث عن الكلمات الرئيسية مع تحليل البيانات في الوقت الفعلي
• يدعم العديد من أسواق أمازون لاستراتيجيات الكلمات المفتاحية المستهدفة
• ميزات الإجراءات المجمعة والتصفية المتقدمة لإدارة الحملات بكفاءة وفعالية
• تخزين البيانات على المدى الطويل يفوق فترة الاحتفاظ بالبيانات لدى أمازون
• ستشتمل الخطط المدفوعة بعد الإصدار التجريبي على أتمتة تعتمد على الذكاء الاصطناعي ودعم متعدد الحسابات

 

من هو الأفضل له:

• يختبر مؤلفو KDP استراتيجيات الكلمات الرئيسية خلال المرحلة التجريبية المجانية
• البائعون يديرون حملات عبر مناطق متعددة من Amazon
• المستخدمون الراغبون في تقديم تعليقاتهم لتشكيل أداة مطورة

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: wiseppc.com
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/wiseppc
• فيسبوك: www.facebook.com/people/Wise-PPC/61573154427547
• إنستجرام: www.instagram.com/wiseppc

 

2. أداة الكلمات المفتاحية

توفر أداة الكلمات المفتاحية طريقة مباشرة لبائعي أمازون للعثور على الكلمات المفتاحية التي تساعد منتجاتهم على التميز. ومن خلال الاستفادة من خاصية الإكمال التلقائي في أمازون، تُنشئ الأداة مئات الكلمات المفتاحية الطويلة بناءً على مصطلح أولي واحد، مما يجعلها مفيدة لتحسين قوائم المنتجات أو التخطيط للحملات الإعلانية. يتيح الإصدار المجاني للمستخدمين استكشاف اقتراحات الكلمات المفتاحية عبر مختلف أسواق أمازون ولغاتها، وهو أمر مفيد لمن يستهدفون مناطق معينة. بالنسبة للمستخدمين الذين يحتاجون إلى مزيد من التعمق، فإن النسخة المدفوعة، أداة الكلمات المفتاحية الاحترافية، تضاعف مخرجات الكلمات المفتاحية وتضيف بيانات حجم البحث المقدرة، بالإضافة إلى ميزات لتبسيط عملية البحث.

يمكن للبائعين الاختيار من بين العديد من مواقع أمازون الإقليمية واللغات لتخصيص عمليات البحث عن الكلمات المفتاحية. واجهة الأداة بسيطة، حيث تقدم الكلمات المفتاحية بالترتيب الذي تقترحه أمازون، مع النسخة المدفوعة التي تقدم رؤى إضافية مثل تقديرات حجم البحث للمساعدة في تحديد أولويات المصطلحات. إنها خيار عملي لأولئك الذين يبدأون أو يعملون بميزانيات محدودة، على الرغم من أنها تفتقر إلى بعض التحليلات المتقدمة الموجودة في الأدوات الأخرى.

أبرز الملامح الرئيسية:

• يستخدم الإكمال التلقائي من Amazon لإنشاء كلمات رئيسية طويلة الذيل بسرعة
• يدعم العديد من أسواق أمازون ولغاتها للبحث المستهدف
• نسخة مجانية متاحة مع اقتراحات الكلمات المفتاحية الأساسية
• توفر النسخة المدفوعة (أداة الكلمات المفتاحية الاحترافية) ضعف الكلمات المفتاحية وتقديرات حجم البحث
• واجهة بسيطة لنسخ الكلمات الرئيسية واستخدامها في القوائم

 

من هو الأفضل له:

• بائعو أمازون الجدد الذين يبحثون عن أداة كلمات مفتاحية مجانية وسهلة الاستخدام
• بائعو FBA أو الشركات التابعة التي تركز على أسواق إقليمية محددة
• المستخدمون الذين يريدون قوائم كلمات رئيسية سريعة بدون تحليلات معقدة

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: keywordtool.io
• تليفون +852 5803 8880
• البريد الإلكتروني: [email protected].
• العنوان: 9/ف, جناح 901 مركز هينغ يب التجاري، 272-284 طريق دي فوو، وسط، هونغ كونغ

 

3. أداة السيطرة على الكلمات المفتاحية

أداة الكلمات المفتاحية المهيمن أداة مجانية للكلمات المفتاحية من أمازون مصممة لمساعدة البائعين على اكتشاف مصطلحات البحث التي تلقى صدى لدى جمهورهم. وبالاستفادة من اقتراحات البحث في أمازون، تسحب الأداة آلاف الكلمات المفتاحية في ثوانٍ، مع خيارات للتصفية حسب القسم أو السوق أو وضع البحث (عادي، واسع، دقيق). يحدّ الإصدار المجاني المستخدمين بعمليتي بحث في اليوم، ولكنه يتضمن ميزات مثل نقاط الشعبية والكلمات المفتاحية الساخنة لتسليط الضوء على المصطلحات الشائعة. الباقات المدفوعة، بدءًا من فئة Plus، تتيح المزيد من عمليات البحث، وما يصل إلى آلاف اقتراحات الكلمات المفتاحية يوميًا، وأدوات مثل تصدير الكلمات المفتاحية إلى ملف CSV وتحليل تكرار الكلمات لتحسين الواجهة الخلفية.

تدعم الأداة مجموعة واسعة من أسواق أمازون، من الولايات المتحدة إلى اليابان والهند، مما يجعلها متعددة الاستخدامات للبائعين الذين يستهدفون مناطق متنوعة. كما أن تركيزها على الكلمات المفتاحية في KDP، مثل تلك الخاصة بالمجلات أو الكتب الرومانسية، يعد ميزة إضافية للمؤلفين، بينما تساعد ميزات مثل التصفية حسب درجة الشعبية في تحسين النتائج. إنه خيار قوي لأولئك الذين يحتاجون إلى كلمات رئيسية سريعة وقابلة للتنفيذ دون التعمق في التحليلات.

أبرز الملامح الرئيسية:

• توليد آلاف الكلمات المفتاحية باستخدام اقتراحات بحث أمازون
• يقدم الإصدار المجاني عمليتي بحث يوميتين يومياً مع نقاط الشعبية والكلمات المفتاحية الساخنة
• تتضمن الباقات المدفوعة (Plus وما فوقها) تصدير ملفات CSV وتحليل تكرار الكلمات
• يدعم العديد من أسواق أمازون وأقسامًا محددة مثل الكتب
• يوفر أوضاع بحث (عادي، واسع، دقيق) للحصول على نتائج مخصصة

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP الذين يبحثون عن كلمات رئيسية للكتب أو المجلات أو كتب التلوين
• البائعون الذين يستهدفون أسواق أو فئات منتجات محددة على أمازون
• المستخدمون المهتمون بالميزانية الذين يحتاجون إلى أداة مجانية مع خيارات ترقية

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: www.keywordtooldominator.com

 

4. هيليوم 10

تساعد أداة الكلمات المفتاحية المجانية من هيليوم 10 من أمازون والتي تسمى Magnet البائعين في العثور على كلمات مفتاحية لتعزيز ظهور قوائم منتجاتهم. وتستخدم أداة الإكمال التلقائي من أمازون لإنشاء اقتراحات الكلمات المفتاحية، مع فلاتر لتضييق نطاق النتائج حسب مقاييس مثل حجم البحث أو المنافسة. تتطلب النسخة التجريبية المجانية التسجيل وتوفر وصولاً محدودًا، بينما تتضمن الخطط المدفوعة (بدءًا من Starter) ميزات متقدمة مثل اتجاهات حجم البحث، وتوصيات عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC)، والتكامل مع أدوات هيليوم 10 الأخرى لتحليل أعمق. كما تدعم الباقة الماسية المدفوعة أيضًا ميزات متجر تيك توك شوب، مما يجذب البائعين الذين يتوسعون خارج نطاق أمازون.

تغطي الأداة العديد من أسواق أمازون، مما يسمح للمستخدمين باستهداف مناطق محددة. إن تركيزها على مقاييس مثل مبيعات الكلمات الرئيسية والمصطلحات منخفضة المنافسة يجعلها مفيدة لكل من حملات تحسين محركات البحث وحملات الدفع لكل نقرة، خاصةً لمؤلفي KDP أو بائعي FBA. على الرغم من أن الإصدار التجريبي المجاني محدود، إلا أنه يعطي لمحة عن إمكانيات الأداة، وتوفر الخطط المدفوعة بيانات أكثر قوة لأولئك الذين يوسعون أعمالهم.

أبرز الملامح الرئيسية:

• يستخدم الإكمال التلقائي من Amazon لاقتراحات الكلمات الرئيسية مع خيارات التصفية
• تجربة مجانية متاحة مجاناً مع الاشتراك، وتوفر وصولاً محدوداً إلى Magnet
• تتضمن الخطط المدفوعة (Starter، والبلاتينية، والماسية) اتجاهات حجم البحث ورؤى الدفع بالنقرة
• يدعم العديد من أسواق أمازون للبحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بكل منطقة على حدة
• يتكامل مع أدوات Helium 10 الأخرى للحصول على تحليلات شاملة للبائعين

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP وبائعو FBA الذين يحتاجون إلى كلمات رئيسية لتحسين محركات البحث وPPC
• توسع البائعين في أسواق أمازون المتعددة
• المستخدمون الذين يرغبون في الحصول على نسخة تجريبية مجانية قبل الالتزام بالميزات المدفوعة المتقدمة

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: www.helium10.com
• البريد الإلكتروني: [email protected]
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/helium10
• فيسبوك: www.facebook.com/Helium10Software
• Twitter: x.com/H10Software
• إنستغرام: www.instagram.com/helium10software

 

5. جبابرة النشر الذاتي

تقدم شركة Self Publishing Publishing Titans أدوات لمؤلفي Amazon KDP، بما في ذلك إضافة مجانية لمتصفح كروم تسمى Titans Quick View وإضافة مدفوعة Titans Pro، للبحث عن الكلمات الرئيسية والمكانة المتخصصة. يوفر الإصدار المجاني اقتراحات بحث أساسية من أمازون ومقاييس تحليل متخصصة مثل متوسط أفضل ترتيب البائعين والسعر والمراجعات، والتي يمكن للمؤلفين تنزيلها كملف Excel لاستخدامها مرة أخرى. يضيف الإصدار المدفوع من Titans Pro حجم البحث التقديري وتعداد المنافسين وخوارزمية مخصصة لتقييم الطلب والفرص المتخصصة، مما يسهل تحديد الكلمات المفتاحية المربحة. يمكن للمؤلفين استخدام هذه الأدوات مباشرةً في شريط البحث في أمازون، مما يسهل عملية العثور على المصطلحات ذات الصلة لقوائم الكتب أو الحملات الإعلانية.

تدعم المنصة البحث في جميع أسواق أمازون، وتلبي احتياجات المؤلفين الذين يستهدفون مناطق معينة. تعتبر باقة Titans Quick View المجانية واضحة ومباشرة، وتركز على الرؤى السريعة، بينما تقدم باقة Titans Pro المدفوعة، المتاحة عبر اشتراكات شهرية أو مدى الحياة، بيانات أعمق لمزيد من التخطيط الاستراتيجي. وتوفر خطة الهواة الشهرية وصولاً محدوداً إلى الأدوات، بينما تفتح الخطط الأعلى مستوى ميزات إضافية مثل تتبع المنافسين والكلمات الرئيسية. إنه إعداد عملي للمؤلفين الذين يرغبون في توفير الوقت في البحث، على الرغم من أن الإصدار المجاني محدود أكثر مقارنة بالخيارات المدفوعة.

أبرز الملامح الرئيسية:

• ملحق Titans Quick View المجاني يوفر مقاييس متخصصة وبيانات قابلة للتنزيل
• يتضمن برنامج Paid Titans Pro حجم البحث وتحليل المنافسين ونتائج الفرص
• تدعم جميع أسواق أمازون للبحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بكل منطقة
• يسمح بتصدير بيانات الكلمات الرئيسية والبيانات المتخصصة إلى Excel لسهولة الاستخدام
• خيارات الاشتراك الشهري والاشتراك مدى الحياة للميزات المدفوعة

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP يبحثون عن أدوات مجانية للبحث عن الكلمات المفتاحية الأساسية والمكان المناسب
• البائعون الذين يستهدفون مناطق متعددة في أمازون باستراتيجيات مصممة خصيصاً لهم
• المؤلفون الذين يحتاجون إلى بيانات قابلة للتنزيل من أجل تحسين محركات البحث أو تخطيط الحملات الإعلانية

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: www.selfpublishingtitans.com

 

6. كتب الجواهر الخفية

توفر Hidden Gems Books أداة Amazon Keyword Organizer المجانية لمساعدة مؤلفي KDP على إدارة كلماتهم الرئيسية بكفاءة. يمكن للمؤلفين إدخال قائمة من الكلمات الرئيسية أو العبارات، وتقوم الأداة بتنظيمها في سبعة حقول، كل منها بحد أقصى خمسين حرفًا، لتناسب متطلبات رف كتب أمازون KDP. كما أنها تزيل المصطلحات الزائدة عن الحاجة وتحسّن المساحة، مما يضمن ترتيب الكلمات المفتاحية بشكل منطقي لتحسين رؤية البحث. الأداة سهلة الاستخدام، مع واجهة واضحة لإدخال الكلمات المفتاحية ومراجعتها ونسخها مباشرةً في لوحة تحكم KDP.

بالإضافة إلى أداة الكلمات المفتاحية، تقدم Hidden Gems Books خدمات أخرى للمؤلفين مثل ARCs، والتحرير، وتصميم الغلاف، على الرغم من أنها منفصلة عن الأداة المجانية. لا يقوم منظم الكلمات الرئيسية بإنشاء كلمات رئيسية ولكنه يركز على تنظيمها بشكل فعال، وهو أمر مفيد للمؤلفين الذين لديهم بالفعل قائمة كلمات رئيسية. إنه خيار بدون زخرفة لأولئك الذين يتطلعون إلى ترتيب بياناتهم الوصفية دون تكاليف إضافية، على الرغم من أنه يفتقر إلى ميزات مثل إنشاء الكلمات الرئيسية أو التحليلات الموجودة في الأدوات الأخرى.

أبرز الملامح الرئيسية:

• أداة مجانية تنظم الكلمات المفتاحية في سبعة حقول مكونة من خمسين حرفًا
• إزالة الكلمات الرئيسية المكررة وتحسين المساحة لرف كتب KDP
• يدعم إدخال الكلمات الرئيسية المفصولة بفاصلة أو سطراً بسطر
• يسمح بنسخ الكلمات المفتاحية المنظمة بسهولة للوحة تحكم KDP
• تكمل خدمات المؤلفين الأخرى مثل التحرير وتصميم الغلاف

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP الذين لديهم قوائم كلمات رئيسية حالية تحتاج إلى تنظيم
• مؤلفون مهتمون بالميزانية ويريدون أداة بيانات وصفية مجانية وبسيطة
• المستخدمون الذين يسعون إلى الحصول على خدمات إضافية مثل ARCs أو التحرير إلى جانب إدارة الكلمات الرئيسية

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: www.hiddengemsbooks.com
• البريد الإلكتروني: [email protected]
• فيسبوك: www.facebook.com/HGBookReviews
• تويتر: x.com/HiddenGemsBooks
• إنستغرام: www.instagram.com/hgbooks

 

7. تطبيق البائع

يقدم SellerApp أداة مجانية للبحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون تساعد المؤلفين والبائعين في العثور على مصطلحات البحث ذات الصلة لتحسين قوائم منتجاتهم. من خلال إدخال اسم المنتج أو الكلمة المفتاحية، يمكن للمستخدمين إنشاء قائمة بالكلمات المفتاحية الطويلة والعامة، مع استكمال حجم البحث وبيانات تكلفة النقرة لتحسين كتب KDP أو منتجات أمازون الأخرى. تركز الأداة على فهم سلوك البحث لدى العملاء، وتشجع المستخدمين على التفكير مثل المتسوقين لاختيار كلمات مفتاحية فعالة. وتتوفر خطة مجانية بوظائف أساسية مثل البحث عن المنتج والنظرة العامة، بينما تتيح الخطط المدفوعة ميزات متقدمة مثل تتبع الكلمات المفتاحية للمنافسين والرؤى الإعلانية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

تدعم المنصة تتبُّع الكلمات المفتاحية لمراقبة الأداء وتحديد المصطلحات التي تؤدي إلى تصنيفات أفضل في نتائج بحث أمازون. يمكن للمستخدمين استكشاف الكلمات المفتاحية عبر مختلف أسواق أمازون، مما يجعلها مفيدة لاستهداف مناطق معينة. يتم تحديث الأداة المجانية كل بضعة أيام لتوفير البيانات الحالية، ولكن للحصول على تحليلات أعمق، مثل تحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، يلزم الاشتراك المدفوع. إنه خيار عملي للمؤلفين الذين يرغبون في البدء بأداة مجانية وتوسيع نطاقها حسب الحاجة.

أبرز الملامح الرئيسية:

• أداة مجانية تُنشئ كلمات رئيسية طويلة الذيل وعامة مع حجم البحث وتكلفة النقرة
• يدعم تتبع الكلمات المفتاحية لتحليل أداء الترتيب
• تتضمن الباقة المجانية ميزات البحث عن المنتجات الأساسية والنظرة العامة
• تقدم الخطط المدفوعة رؤى المنافسين وأدوات إعلانية تعتمد على الذكاء الاصطناعي
• يغطي العديد من أسواق أمازون للاستراتيجيات الخاصة بكل منطقة على حدة

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP يبحثون عن بحث مجاني عن الكلمات المفتاحية مع إمكانيات التتبع
• البائعون الذين يستهدفون مناطق محددة في أمازون بقوائم كلمات رئيسية مخصصة
• المستخدمون الذين يمكنهم الترقية إلى الباقات المدفوعة للحصول على تحليلات متقدمة وأدوات الدفع لكل نقرة (PPC)

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: www.sellerapp.com
• الهاتف +1-256-363-0567
• البريد الإلكتروني: [email protected]
• العنوان: 4819 Bryant Mdws Dr، Spring, TX 77386، الولايات المتحدة الأمريكية
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/sellerapp
• فيسبوك: www.facebook.com/sellerapp
• تويتر: x.com/SellerApp_Inc
• إنستغرام: www.instagram.com/sellerapp_insta

 

8. البائعSprite

توفر SellerSprite امتدادًا مجانيًا للمتصفح للبحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون، حيث تسحب البيانات في الوقت الفعلي مثل تصنيفات الكلمات المفتاحية وترتيب أفضل البائعين مباشرةً من صفحات أمازون. تقدم الإضافة إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة ثلاثة أيام من الميزات المتميزة، بما في ذلك تحليلات ASIN التفصيلية وتتبع تحسين القائمة، ولكن الوصول الكامل يتطلب اشتراكًا مدفوعًا بعد الإصدار التجريبي. تتضمن الخطة المجانية أدوات مثل مقدر المبيعات، ومنشئ القوائم، وحاسبة الربحية، وإن كان استخدامها محدودًا. تفتح الخطط المدفوعة ميزات شاملة مثل مراقبة المنافسين وتحليلات الكلمات المفتاحية المتقدمة.

تدعم الأداة البحث عبر أسواق أمازون المتعددة، مما يسمح للمؤلفين بالتركيز على مناطق محددة. وهي تركز على البيانات العملية، مثل اتجاهات الكلمات الرئيسية التي يتم تحديثها شهريًا وبيانات المبيعات التي يتم تحديثها يوميًا، لمساعدة المستخدمين على تحسين استراتيجيات KDP الخاصة بهم. تُعد الإضافة المجانية نقطة انطلاق جيدة للمؤلفين الذين يحتاجون إلى رؤى سريعة، لكن إمكاناتها الكاملة مرتبطة بالاشتراكات المدفوعة للاستخدام المستمر.

أبرز الملامح الرئيسية:

• امتداد متصفح مجاني مع بيانات الكلمات الرئيسية وبيانات ASIN في الوقت الفعلي
• نسخة تجريبية مجانية لمدة ثلاثة أيام من الميزات المميزة مثل الإدراج وتتبع الإعلانات
• تتضمن الخطة المجانية أدوات مثل مُقدِّر المبيعات ومنشئ القوائم
• تقدم الباقات المدفوعة مراقبة المنافسين والتحليلات المتقدمة
• يدعم العديد من أسواق أمازون للبحث المستهدف

 

من هو الأفضل له:

• يرغب مؤلفو KDP في الحصول على بيانات الكلمات الرئيسية المجانية في الوقت الفعلي عبر امتداد المتصفح
• البائعون يستكشفون العديد من مناطق أمازون بميزانيات محدودة
• المستخدمون الذين يفكرون في الخطط المدفوعة للحصول على رؤى أعمق للمنافسين والكلمات الرئيسية

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: www.sellersprite.com
• البريد الإلكتروني: [email protected]
• فيسبوك: www.facebook.com/sellersprite.us
• تويتر: x.com/SellerSprite_EN

 

9. كشاف الغابة

تقدم Jungle Scout أداة استكشاف الكلمات المفتاحية ضمن مجموعة أدوات البائعين في أمازون، وهي مصممة لمساعدة مؤلفي وبائعي KDP على تحديد الكلمات المفتاحية ذات الطلب المرتفع لقوائم كتبهم. يمكن للمؤلفين إدخال منتج أو فئة لإنشاء قائمة بمصطلحات البحث ذات الصلة، بما في ذلك البيانات التاريخية واتجاهات البحث، والتي يمكن استخدامها لتحسين عناوين الكتب وأوصافها. تدعم الأداة تتبع أداء الكلمات المفتاحية بمرور الوقت، مما يسمح للمؤلفين بتعديل استراتيجياتهم بناءً على كيفية أداء المصطلحات في نتائج بحث أمازون. تعمل الأداة عبر أسواق أمازون المتعددة، مما يجعلها مفيدة للمؤلفين الذين يستهدفون مناطق معينة.

أداة Keyword Scout متاحة من خلال إصدار تجريبي مجاني لمدة سبعة أيام، مما يوفر إمكانية الوصول إلى البحث عن الكلمات المفتاحية الأساسية ورؤى السوق. بعد انتهاء الفترة التجريبية، يلزم اشتراك مدفوع للوصول الكامل، مما يتيح لك ميزات متقدمة مثل تحليل المنافسين وتحليلات المبيعات التفصيلية. تعتبر النسخة التجريبية المجانية نقطة بداية جيدة للمؤلفين الجدد في KDP، حيث توفر وظائف كافية لاختبار استراتيجيات الكلمات الرئيسية قبل الالتزام بخطة مدفوعة. تركيز الأداة على طلب المستهلك في الوقت الفعلي يجعلها خياراً عملياً للمؤلفين الذين يتطلعون إلى مواءمة قوائمهم مع اتجاهات البحث الحالية.

أبرز الملامح الرئيسية:

• يقوم برنامج Keyword Scout بإنشاء مصطلحات بحث ذات صلة بالبيانات التاريخية والاتجاهات
• تجربة مجانية لمدة سبعة أيام تشمل البحث عن الكلمات المفتاحية الأساسية ورؤى السوق
• الخطط المدفوعة تطلق العنان لتحليل المنافسين وتحليلات المبيعات المتقدمة
• يدعم العديد من أسواق أمازون لاستراتيجيات الكلمات المفتاحية الخاصة بكل منطقة
• تتبُّع أداء الكلمات المفتاحية لتحسين تحسين القوائم

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP الذين يرغبون في تجربة أدوات الكلمات الرئيسية قبل الالتزام بالاشتراك
• البائعون الذين يستهدفون مناطق متعددة من أمازون بخيارات كلمات رئيسية تعتمد على البيانات
• المستخدمون الذين يحتاجون إلى بيانات الكلمات الرئيسية التاريخية للتخطيط الاستراتيجي طويل الأجل

 

معلومات الاتصال

• الموقع الإلكتروني: www.junglescout.com
• العنوان: 328 S. Jefferson St., Suite 1030, Chicago, IL 60661
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/junglescout
• فيسبوك: www.facebook.com/amazonjunglescout
• تويتر: x.com/junglescout
• إنستغرام: www.instagram.com/junglescout_

 

10. أرباح المحتوى المنخفض

توفّر أداة Amazon KDP Keyword Generator المجانية من أمازون KDP المصممة خصيصًا لناشري الكتب ذات المحتوى المنخفض والمتوسط. يمكن للمؤلفين إدخال كلمة مفتاحية أو عبارة أساسية، مثل “سجل” أو “كتاب تلوين”، وتقوم الأداة بإنشاء قائمة بما يصل إلى عشر أفكار لكلمات مفتاحية طويلة الذيل. يمكن نسخ هذه الاقتراحات وتحليلها بشكل أكبر من حيث المنافسة والطلب، مما يساعد المؤلفين على تحسين قوائم كتبهم من أجل ظهور أفضل على أمازون. الأداة بسيطة، مع التركيز على سهولة الاستخدام لأولئك الجدد في مجال النشر الذاتي.

المولد مجاني بالكامل، دون ذكر نسخة تجريبية أو نسخة مدفوعة، مما يجعله متاحًا للمؤلفين ذوي الميزانية المحدودة. إنه مصمم خصيصًا لمؤلفي KDP، خاصةً أولئك الذين ينشئون كتبًا منخفضة المحتوى مثل المجلات أو المخططات، ولا يتطلب اشتراكًا أو أدوات إضافية. على الرغم من أنه يفتقر إلى الميزات المتقدمة مثل بيانات حجم البحث أو تتبع المنافسين، إلا أن نهجه المباشر يناسب المؤلفين الذين يريدون طريقة سريعة لتبادل الأفكار حول الكلمات الرئيسية دون تعقيد إضافي.

أبرز الملامح الرئيسية:

• أداة مجانية تنشئ ما يصل إلى عشر أفكار لكلمات رئيسية طويلة الذيل
• لا يلزم الاشتراك أو الإصدار التجريبي للوصول الكامل
• مصممة خصيصًا لكتب KDP منخفضة ومتوسطة المحتوى
• واجهة بسيطة للعصف الذهني السريع للكلمات الرئيسية
• اقتراحات الكلمات المفتاحية القابلة للنسخ لمزيد من التحليل

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP الجدد الذين يحتاجون إلى منشئ كلمات رئيسية مجاني وبسيط
• ناشرو الكتب منخفضة المحتوى مثل المجلات أو كتب التلوين
• المؤلفون ذوو الميزانية المحدودة الذين يريدون أفكاراً مباشرة للكلمات الرئيسية

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: lowcontentprofits.com
• البريد الإلكتروني: [email protected]
• فيسبوك: www.facebook.com/LowContentProfitsKdp

 

11. بوك بيم (BookBeam)

تقدم BookBeam أداة توليد الكلمات المفتاحية لمؤلفي KDP، وهي مصممة لإنتاج قوائم شاملة لمصطلحات البحث ذات الصلة في أمازون. من خلال إدخال كلمة رئيسية أولية، يمكن للمؤلفين الوصول إلى ما يصل إلى ألف كلمة رئيسية ذات صلة، والتي يمكن تصفيتها حسب فئات مثل الكتب أو Kindle أو الكتب الصوتية. تدعم الأداة تحسين الحملات الإعلانية على أمازون، مما يسمح للمؤلفين بنسخ الكلمات الرئيسية لاستهداف المطابقة “التامة” أو “العبارة”. تعمل عبر أسواق أمازون المتعددة، بما في ذلك الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والعديد من المناطق الأوروبية، مما يجعلها متعددة الاستخدامات للنشر الدولي.

مولد الكلمات المفتاحية هو جزء من مجموعة BookBeam، ويمكن الوصول إليه من خلال نسخة تجريبية مجانية لمدة سبعة أيام تتضمن أدوات البحث الأساسية ودورة مصغرة للنشر الذاتي. بعد انتهاء الفترة التجريبية، يلزم الاشتراك المدفوع، مع خطط تبدأ برسوم شهرية، وتقدم سجل غير محدود، وحدود بحث أعلى، وأدوات إنشاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي. تُعد النسخة التجريبية المجانية مفيدة للمؤلفين الذين يختبرون استراتيجيات الكلمات المفتاحية، بينما توفر الخطط المدفوعة رؤى أعمق لتوسيع نطاق جهود النشر.

أبرز الملامح الرئيسية:

• توليد ما يصل إلى ألف كلمة رئيسية ذات صلة لقوائم أمازون
• تجربة مجانية لمدة سبعة أيام تتضمن أدوات بحث أساسية ودورة تدريبية مصغرة
• تقدم الباقات المدفوعة سجلاً غير محدود وأدوات إنشاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• يدعم العديد من أسواق أمازون للبحث عن الكلمات المفتاحية الدولية
• يمكن نسخ الكلمات المفتاحية لحملات إعلانات المطابقة التامة أو مطابقة العبارات

 

من هو الأفضل له:

• مؤلفو KDP الراغبون في تجربة توليد كلمات رئيسية واسعة النطاق
• الناشرون الذين يستهدفون أسواق أمازون الدولية
• يخطط المؤلفون للتوسع مع الخطط المدفوعة للميزات المتقدمة

 

معلومات الاتصال:

• الموقع الإلكتروني: bookbeam.io
• البريد الإلكتروني: [email protected]
• فيسبوك: www.facebook.com/bookbeam

 

الخاتمة

يمكن أن يبدو العثور على الكلمات المفتاحية المناسبة لـ Amazon KDP وكأنه لغز محير، لكن الأدوات المجانية تجعل من السهل جدًا تجميع استراتيجية قوية. هذه المنصات، سواءً كانت تولد اقتراحات طويلة الذيل، أو تنظم الكلمات المفتاحية الموجودة، أو تسحب البيانات في الوقت الفعلي، تمنح المؤلفين طريقة عملية لتعزيز ظهور كتبهم دون إنفاق سنت واحد مقدمًا. يأتي بعضها بفترات تجريبية أو وصول تجريبي، مما يوفر مزايا متقدمة، بينما يلتزم البعض الآخر بوظائف بسيطة خالية من الرتوش، والتي يمكن أن تكون كثيرة للمؤلفين الجدد الذين بدأوا للتو في العمل.

الجميل في الأمر هو أن هذه الأدوات تلبي احتياجات مختلفة - بعضها يركز على العصف الذهني لأفكار الكلمات الرئيسية، والبعض الآخر يركز على تنقيحها لنظام البحث في أمازون. يمكن للمؤلفين اختيار ما يناسب سير عملهم، سواء كانوا يستهدفون مناطق معينة أو الغوص في مجالات الكتب ذات المحتوى المنخفض. يجدر بك تجربة بعضها لترى أي منها يناسبك، حيث أن لكل منها مراوغاته ونقاط قوته. في النهاية، تعد هذه الخيارات المجانية نقطة انطلاق رائعة لأي مؤلف KDP يتطلع إلى جذب الانتباه لكتابه دون أن يكلفه ذلك الكثير.

يبدو البيع على أمازون فكرة جيدة، إلى أن تصطدم بأول عائق لوجستي. هل تخزن المنتجات بنفسك؟ هل تشحن كل طلبية؟ هل تتعامل مع المرتجعات؟ هنا يأتي دور خدمة FBA. Fulfillment by Amazon هي خدمة تهتم بالتخزين والشحن وخدمة العملاء نيابةً عنك، ولكنها ليست بالضبط خدمة توصيل وتشغيل.

إذا كنت قد بدأت للتو، فإن هذا الدليل يشرح لك كيفية عمل FBA بالفعل، وتكلفته، وأين يتعثر المبتدئون عادةً. لا زخرفة ولا نصائح مكررة - فقط نظرة واضحة وواقعية حول ما إذا كان FBA يناسب أهدافك، وما ستحتاج إليه لإنجاحه.

 

ما هو Amazon FBA؟

خدمة Amazon FBA هي خدمة تتيح لك تخزين منتجاتك في مراكز الوفاء في أمازون. عندما يقوم شخص ما بتقديم طلب، تتولى أمازون التعبئة والشحن وخدمة العملاء وحتى المرتجعات. وبعبارة أخرى، فهم يقومون بالخدمات اللوجستية بينما تركز أنت على توفير المنتجات وإنشاء القوائم وإدارة الأعمال.

أنت تشحن مخزونك إلى أمازون. وهم يأخذونه من هناك.

بالنسبة للمبتدئين، يمكن لهذا الأمر أن يزيل جزءاً كبيراً من العبء التشغيلي، ولكنه ليس “دخلاً سلبياً” وهو بالتأكيد ليس خالياً من المخاطر. ستظل بحاجة إلى إدارة عملك كعملية حقيقية.

 

ما تتعامل معه FBA بالفعل (وما لا تتعامل معه)

أمازون FBA يأخذ الكثير من على عاتقك، ولكن ليس كل شيء. أحد أكبر أخطاء المبتدئين هو افتراض أن نظام FBA هو نظام “اضبطه وانسَه”. إنه ليس كذلك. إنها أداة، ومثلها مثل أي أداة، تعمل بشكل أفضل عندما تعرف ما هي مصممة للقيام به، وما لا تعمل عليه.

 

ما الذي تهتم به أمازون

تخزين مخزونك

بمجرد وصول شحنتك إلى مركز الوفاء التابع لشركة Amazon، سيقومون بتخزينها لك حتى يتم بيعها. لست بحاجة إلى استئجار وحدة تخزين أو تحويل مرآبك إلى مستودع صغير. فقط تأكد من وصول مخزونك إلى هناك بشكل صحيح ومُجهَّز ومُلصق عليه ملصقات - لن يقوموا بإصلاح التغليف غير المتقن.

الانتقاء والتعبئة والشحن

عندما يقوم شخص ما بتقديم طلب، تلتقط أمازون منتجك من على الرف وتحزمه وتشحنه مباشرة إلى العميل. ليس عليك أن تلمس صندوقاً أو تركض إلى مكتب البريد، وسرعة الشحن سريعة بفضل شبكة التوصيل الضخمة لدى أمازون.

خدمة العملاء والمرتجعات

أي طلب يتم تنفيذه من خلال FBA يأتي مع دعم عملاء أمازون. هذا يعني أنه إذا كان لدى المشتري أسئلة أو أراد إرجاع شيء ما، تتدخل أمازون. لن تقوم بإرسال رسائل البريد الإلكتروني في وقت متأخر من الليل “أين طلبي؟”، لكنك لا تزال مسؤولاً مالياً عن المرتجعات والأضرار في كثير من الحالات.

أهلية برايم (يمكن لمنتجاتك الحصول على شارة برايم)

هذا مهم. يمنحك شعار برايم الصغير هذا تقدمًا في تصنيفات البحث وثقة المشتري. يقوم العديد من العملاء بالتصفية حسب Prime تلقائيًا - FBA هو تذكرتك لتكون ضمن هذا الحشد.

التقارير الأساسية داخل مركز البائع المركزي

ستتمكن من الوصول إلى لوحات المعلومات التي تتبع المبيعات والمخزون والرسوم والمرتجعات. إنه ليس النظام الأكثر سهولة، ولكنه نظام عملي وضروري للحفاظ على أرقامك في مكانها الصحيح.

 

ما الذي لا تزال مسؤولاً عنه

العثور على منتجات مربحة

لا تساعدك أمازون في اختيار ما تبيعه. إذا اخترت منتجًا ذا طلب منخفض أو هوامش ربح مستحيلة، فلن تنقذك FBA. يتطلب هذا الجزء بحثًا عن السوق، والبحث عن الكلمات الرئيسية، والكثير من العمليات الحسابية.

إدارة مستويات المخزون وإعادة التخزين في الوقت المحدد

لن ترسل لك أمازون تذكيرًا عندما توشك على النفاد. إذا نفد مخزونك، ستفقد الزخم وترتيبك. تحتاج إلى مراقبة المخزون عن كثب وإعادة الطلب قبل أن تصبح مشكلة.

تحسين القوائم للتحويلات

صور عالية الجودة، ونقاط مقنعة، وعناوين مقنعة تعتمد على الكلمات المفتاحية - هذا يقع على عاتقك. يمكن ل FBA توصيل منتجك بسرعة، ولكن إذا لم تقنع قائمتك أي شخص بالنقر على “شراء”، فلن يكون أي من ذلك مهمًا.

التعامل مع حملات الدفع بالنقرة والميزانية

الإعلان مطلوب عملياً على أمازون. ستحتاج إلى تشغيل وإدارة إعلانات المنتجات الدعائية إذا كنت تريد الظهور. لا تمس FBA هذا، ويمكن أن تلتهم استراتيجية الإعلانات الضعيفة هوامش أرباحك.

تحليل بيانات المبيعات وتعديل الاستراتيجية

ستحتاج إلى مراقبة أرقامك. هل يتم تحويل منتجاتك؟ هل تنفق الكثير على الإعلانات؟ هل تقوم بتسعير نفسك خارج الربحية؟ لا تتخذ FBA هذه القرارات نيابةً عنك، بل تقوم فقط بتسليم البضائع بمجرد تقديم الطلب.

FBA هو محرك لوجستي قوي، لكنه لن يبني الأعمال نيابة عنك. فكر في الأمر مثل فريق من عمال المستودعات الجيدين حقًا - سيهتمون برفع الأحمال الثقيلة، لكنك لا تزال أنت من يقود العمل. إذا دخلت معتقداً أن الأمر أشبه بالطيار الآلي، فربما ينتهي بك الأمر بحرق الأموال بدلاً من بناء علامة تجارية.

 

كيفية عمل عملية FBA (خطوة بخطوة)

إليك نسخة مختصرة عن كيفية عمل FBA من البداية إلى البيع:

1. أنشئ حساب بائع أمازون. ستختار بين حساب فردي (الدفع لكل عملية بيع) أو احترافي (رسوم شهرية، وهو مطلوب للبائعين الجادين).
2. ابحث عن منتج لتبيعه. هذا هو جوهر عملك. يمكنك اللجوء إلى العلامات التجارية الخاصة أو البيع بالجملة أو المراجحة أو حتى المصنوعة يدوياً.
3. المصدر والشحن إلى أمازون. بمجرد أن تختار منتجك، ترسله إلى مستودع أمازون باستخدام سير عمل إنشاء الشحنات الخاصة بهم.
4. تقوم أمازون بتخزينه. يعيش مخزونك في مراكز الوفاء الخاصة بهم حتى يقوم شخص ما بتقديم طلبية.
5. عميل يشتري. تتم معالجة الطلب تلقائياً. لا تفعل أي شيء في هذه المرحلة.
6. تقوم أمازون بشحن الطلب. فهي تتولى التغليف والشحن وتحديثات التتبع.
7. تتعامل أمازون مع المرتجعات (الجيدة والسيئة). إذا قام العميل بإرجاع السلعة، تقوم أمازون بمعالجتها وإما أن تعيدها إلى مخزونك أو تضع علامة غير قابلة للبيع.

 

ما الذي يجعل FBA يستحق العناء للمبتدئين؟

بالنسبة لمعظم البائعين الجدد، توفر FBA طريقة للتوسع بشكل أسرع دون بناء مستودع خاص بك أو فريق دعم. وهي مفيدة بشكل خاص إذا:

• أنت لا تريد شحن كل طلب بنفسك.
• تريد أن تكون مؤهلاً لـ Prime.
• تحتاج إلى التركيز على التسويق بدلاً من الخدمات اللوجستية.
• أنت تبيع منتجاً عليه طلب ثابت.

إذا كانت هوامش الربح لديك ضيقة، أو كان مخزونك هشاً أو ضخماً، أو كنت تختبر فقط - قد لا يكون FBA مثالياً منذ البداية.

 

الأخطاء الشائعة للمبتدئين (وكيفية تجنبها)

لا أحد يبدأ البيع على أمازون على أمل أن يخفق، ولكن هذا لا يمنع الناس من التعثر في البداية. ولكي نكون منصفين، ليس من الواضح دائمًا ما يجب الانتباه إليه عندما تكون جديدًا. فالمنصة كبيرة، ومنحنى التعلم حقيقي، والنصائح عبر الإنترنت تتراوح ما بين مفيدة ومربكة تماماً.

فيما يلي نظرة على الأماكن التي غالباً ما يخطئ فيها بائعو FBA الجدد، استناداً إلى ما يحدث بالفعل بمجرد البدء في نقل المخزون الحقيقي.

 

التغاضي عن التكاليف الحقيقية

من السهل أن تنغمس في الحماس لفكرة منتج ما دون أن تتعمق في التكلفة الفعلية للمنتج. الكثير من المبتدئين لا يأخذون بعين الاعتبار سوى سعر السلعة ورسوم الإحالة من أمازون، ولكن هذا مجرد سطح. تأتي FBA مع رسوم إضافية للتخزين (خاصةً إذا كانت أغراضك موجودة لفترة طويلة جداً)، ناهيك عن رسوم الإرجاع وخدمة العملاء. ثم هناك الإعلانات. إذا كنت تخطط لتشغيل PPC، وربما يجب عليك ذلك، فإن هذا الإنفاق يمكن أن يتراكم بسرعة. قبل أن تذهب إلى كل شيء، قم بتوصيل أرقامك في حاسبة Amazon's FBA. إنها ليست مثالية، لكنها تمنحك فكرة أفضل بكثير عما إذا كانت هوامش أرباحك واقعية أم أنها مجرد أمنيات.

 

مطاردة الاتجاهات دون دعمها

المنتج الرائج على تيك توك ليس خطة عمل قوية. قد يكون من المغري أن تقفز على أي شيء يبدو رائجًا، ولكن إذا لم تدعمه الأرقام، فلن يدوم. إحدى أسرع الطرق لخسارة المال هي اختيار المنتجات بناءً على الشعور الغريزي أو الضجيج بدلاً من البيانات الفعلية. ابحث عن العناصر ذات الطلب المستقر بمرور الوقت، والمنافسة المنخفضة إلى المعتدلة، والهامش الكافي لتحمل الرسوم والإنفاق الإعلاني. استخدم أدوات الكلمات الرئيسية، وتحقق من حجم المبيعات، وراجع الاتجاهات ولا تتخطى هذه الخطوة. ما يبدو وكأنه “شيء مؤكد” غالبًا ما لا يكون كذلك.

 

ضعف تخطيط المخزون

إن FBA رائع في شحن المنتجات، لكنه لن يحذرك عندما توشك المنتجات على النفاد. يفاجأ العديد من البائعين الجدد بالمبيعات الأسرع من المتوقع، أو التأخير في إعادة الطلب من الموردين. عندما ينفد المخزون لديك، فإن خوارزمية أمازون لا تتساهل معك. ينخفض ترتيب منتجك، وعندما تعود أخيرًا إلى المخزون، قد يستغرق الأمر وقتًا ومالًا لاستعادة مركزك السابق. القليل من التخطيط يقطع شوطًا طويلاً هنا - تتبع سرعة المبيعات، وأعد الطلب مسبقًا، ولا تنتظر حتى تصل أرقامك إلى الصفر.

 

القوائم الضعيفة التي لا يتم تحويلها

يمكن أن يظل المنتج الجيد فاشلاً إذا لم تقم القائمة بعملها. فالعناوين، والصور، والنقاط، والكلمات المفتاحية في الخلفية - كلها مهمة أكثر مما يعتقد الناس. تعطي خوارزمية أمازون الأولوية للقوائم التي تقوم بالتحويل. وهذا يعني محتوى واضحًا يركز على الفوائد ويطابق ما يبحث عنه المتسوقون. إذا كانت قائمتك تبدو متسرعة أو غير احترافية أو مليئة بالزخرفة، فسوف يتم دفنها. خذ الوقت الكافي لتحسينها بشكل صحيح. الصور الاحترافية، والنسخة المكتوبة بشكل جيد، والبحث الجيد عن الكلمات المفتاحية ليست من الأشياء الجيدة، بل هي ضرورية إذا كنت تريد أن تظل مرئيًا.

 

تجنب الإعلانات تماماً

بعض البائعين الجدد يتجنبون الدفع بالنقرة تمامًا، معتقدين أنه يمكنهم الاعتماد فقط على حركة المرور العضوية. هذا نادرًا ما يحدث، خاصة في المجالات التنافسية. وفي الوقت نفسه، فإن الاندفاع الأعمى بميزانية إعلانية كبيرة هو طريقة سريعة لاستهلاك الأموال. المفتاح هو أن تبدأ على نطاق صغير وتتعامل مع إعلانات الدفع بالنقرة كعملية تعليمية. تتبع ما يجدي نفعًا، وأوقف ما لا يجدي نفعًا، وقم بزيادة إنفاقك ببطء بمجرد أن ترى بعض الجاذبية. إن تجاهل الإعلانات بشكل كامل يعني فقدان الظهور، وبدون الظهور، ستكون المبيعات معركة شاقة.

 

اختيار نموذج العمل المناسب في إطار FBA

FBA هي مجرد طريقة تنفيذ. لا يزال عليك أن تختار كيف ستحصل على منتجاتك.

الموديلات الشائعة:

• علامة تجارية خاصة: تقوم بتصنيع منتج تحت علامتك التجارية الخاصة. الأفضل لبناء قيمة طويلة الأجل.
• البيع بالجملة: تشتري المنتجات ذات العلامات التجارية بالجملة وتعيد بيعها. أقل إبداعاً، ولكن بمخاطر أقل.
• تحكيم التجزئة/المراجحة عبر الإنترنت: الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع من تجار التجزئة الآخرين. جيدة لتعلم الحبال ولكن من الصعب توسيع نطاقها.
• دروبشيبينغ (غير موصى به مع FBA): غير متوافق. تتوقع أمازون أن يكون المخزون في مستودعاتها.

العلامة التجارية الخاصة هي الأكثر قابلية للتطوير، ولكنها أيضاً الأكثر تعقيداً والأكثر ثقلًا من حيث رأس المال. أما التحكيم وتجارة الجملة فهي أسهل في الاختبار.

 

كيف تعرف ما إذا كنت جاهزاً لـ FBA

اسأل نفسك:

• هل لدي منتج له طلب واضح مدعوم بالأبحاث؟
• هل يمكنني تحمل رسوم المخزون والشحن و Amazon مقدماً؟
• هل أفهم كيفية قراءة أرقامي - الهوامش ومعدل التحويل والإنفاق الإعلاني؟
• هل أنا على استعداد للتكيف بسرعة إذا لم ينجح شيء ما؟

إذا كانت الإجابة على معظم هذه الأسئلة هي “نعم”، فمن المحتمل أن يكون FBA مناسبًا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد ترغب في اختبار FBM (FBM) أولاً، حيث تقوم بشحن الطلبات بنفسك، قبل تسليم زمام الأمور إلى أمازون.

 

نصائح للنجاح في أول 90 يوماً من حياتك

إن اجتياز مرحلة الإعداد هو مجرد البداية. إليك كيفية الحصول على قوة دفع مبكرة:

• ابدأ بطلب صغير لاختبار الطلب وتجنب الإفراط في الالتزام.
• استخدم صورًا عالية الجودة وقوائم غنية بالكلمات الرئيسية من اليوم الأول.
• راقب إنفاقك الإعلاني يوميًا حتى تعرف أرقامك.
• تتبّع الأداء أسبوعياً وعدّل الأسعار أو الحملات حسب الحاجة.
• اطلب المراجعات (بشكل أخلاقي) لبناء دليل اجتماعي.

من المغري أن تبدأ وتنسى، ولكن أول 90 يومًا هي الأيام الـ 90 الأولى التي تضع فيها أساسك.

 

كيف تساعد WisePPC البائعين على النمو بذكاء وليس فقط على النمو بشكل أكبر

في WisePPC, ، لقد بنينا منصتنا حول فكرة واحدة واضحة: البائعون لا يحتاجون إلى المزيد من الضوضاء - بل يحتاجون إلى رؤية أكثر وضوحًا. قد تتعامل أمازون FBA مع الخدمات اللوجستية الخاصة بك، ولكن تحقيق الربح الحقيقي لا يزال يعتمد على القرارات الذكية في جانب الإعلانات والمنتجات. وهنا يأتي دورنا. توفر منصة التحليلات الخاصة بنا للبائعين الصورة الكاملة، بدءًا من ما يحفز التحويلات إلى المكان الذي يستنزف فيه الإنفاق الإعلاني الأموال بهدوء. يمكنك البحث في البيانات التاريخية، واكتشاف الاتجاهات في الوقت الفعلي، وتطبيق تحديثات مجمّعة أو تعديلات فورية على الحملة دون التنقل بين الأدوات أو علامات التبويب. إذا كان هذا الأمر يبطئك أو يجعلك في حيرة من أمرك، فربما قمنا بأتمتة ذلك.

نظرًا لأننا معترف بنا رسميًا كشريك معتمد من إعلانات أمازون، فنحن لا نعمل فقط حول النظام، بل نعمل معه. يتتبع مستخدمونا المقاييس المهمة، ويقارنون بين الإيرادات الإعلانية والإيرادات العضوية، ويتخذون خطوات واثقة مدعومة ببيانات نظيفة ومفصلة. سواء كنت تدير عشر وحدات SKU أو تتوسع عبر الحسابات، فقد صممنا WisePPC لينمو معك. وبينما يستمر المشهد في التغيير، نحن بالفعل في الطليعة - مع تعديلات الحملات القائمة على الذكاء الاصطناعي، وتحسينات عروض الأسعار الذكية، والتنبؤ بالمخزون كلها في طور الإعداد. إذا كنت جادًا في بناء أعمال فعّالة مدعومة بالبيانات على أمازون، فلا داعي لأن تكون أعمى. فلدينا الأدوات التي تجعل الأمر منطقيًا.

 

الأفكار النهائية: FBA ليست سهلة، لكنها يمكن أن تنجح

إن Amazon FBA ليس طريقاً مختصراً للمال السهل، ولكنه بنية تحتية قوية إذا تعلمت كيفية استخدامه بشكل جيد. يمكن أن تساعدك على الوصول إلى العملاء بشكل أسرع، والتوسع بدون مستودع، والتركيز على الصورة الأكبر لعملك.

ولكن مثل أي نموذج عمل، لا ينجح هذا النموذج إلا إذا تعاملت معه كعمل تجاري. وهذا يعني اختبار افتراضاتك، ومعرفة أرقامك، والتحلي بالمرونة عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها.

إذا كنت مستعدًا للغوص في هذا المجال، فابدأ على نطاق صغير، وتتبع كل شيء، واستخدم الأدوات المناسبة لمساعدتك في إجراء مكالمات أكثر ذكاءً، وليس فقط أسرع.

 

الأسئلة الشائعة

قد يكون اختيار أدوات بائع أمازون المناسبة أمرًا مربكًا بعض الشيء، خاصةً عندما تكون صفحات التسعير مليئة بالميزات وأقصى استخدامات ومختصرات. إذا كنت قد وصلت إلى هنا، فمن المحتمل أنك تتساءل عن خطة هيليوم 10 التي تناسب عملك، وما الذي ستحصل عليه حقًا مقابل أموالك.

الحقيقة هي أن Helium 10 لديها ما يناسب الجميع، ولكن ليست كل باقة تستحق كل بائع. في هذا الدليل، سنتعرف على كل فئة من فئات العضوية، بدءًا من الإصدار المجاني تمامًا إلى الخطة الماسية كاملة الميزات، وسنشرح لك ما تتضمنه كل فئة - بدون زغب. سواءً كنت تختبر فقط أو كنت مستعدًا للتوسع بسرعة، سنساعدك في معرفة ما يناسبك.

 

لماذا لا تقدم هيليوم 10 خطة واحدة تناسب الجميع؟

أحد الأشياء التي تبرز مع Helium 10 هو أن الفريق الذي يقف وراءها لا يتظاهر بأن كل بائع في نفس المرحلة. سواء كنت تطلق للتو منتجك الأول أو تدير محفظة متنامية عبر أمازون وWalmart، فإن المنصة تتناسب معك.

تقدم كل باقة مزيجاً مختلفاً من الوصول إلى الأدوات وحدود الاستخدام والتكاملات. أنت لا تدفع مقابل أجراس وصفارات لا تحتاج إليها - أو على الأقل، هذه هي الفكرة. وإذا كنت ترغب فقط في المشاركة؟ هناك خطة مجانية لذلك.

دعنا نحلل كل شيء، بدءاً بالخيار المجاني.

 

خطة مجانية: اختبار قيادة وليس رحلة كاملة

تعد خطة هيليوم 10 المجانية طريقة جيدة للتعرف على الأدوات قبل أن تدفع. لن تدير عملاً بهذه الباقة وحدها، ولكنك ستحصل على ما يكفي لتجربة وفهم كيفية اتصال كل شيء.

الميزات الرئيسية المتوفرة في الباقة المجانية:

• الصندوق الأسود - 5 استخدامات.
• الأشعة السينية - 10 استخدامات.
• أدوات القوائم (Scribbles، فرانكشتاين)، بالإضافة إلى محلل القوائم - وصول محدود لمدة 30 يومًا.
• التنبيهات - تغطي 2 ASINs.
• لوحة تحكم الأرباح - وصول محدود (30 يومًا).
• متتبع الأسواق - يقتصر على سوق واحد فقط.
• تتضمن ميزات وول مارت الأساسية.

هذه الخطة مثالية إذا كنت لا تزال تكتشف نوع البائع الذي تريد أن تكونه، أو تريد فقط اختبار المياه دون تسليم بطاقة ائتمان.

 

خطة المبتدئين: ميزانية صغيرة، نية جادة

السعر: $P4T39/شهرياً أو حوالي $P4T29/شهرياً عند إصدار فاتورة سنوياً (حوالي $349/سنة).

لمن هذه الخدمة: الأشخاص الذين تجاوزوا مرحلة التصفح فقط وأصبحوا مستعدين للانطلاق حقًا، سواء كان منتجك الأول أو كنت تتعامل مع بضع وحدات تخزين عبر أمازون أو وول مارت. إذا شعرت أن الباقة المجانية أشبه بالتسوق عبر النوافذ، فإن فئة المبتدئين هي الدخول إلى المتجر.

بمجرد أن تتجاوز المرحلة التجريبية، تمنحك هذه الخطة بيانات قابلة للاستخدام - دون أن تكون باهظة الثمن أو مبالغاً فيها.

ما تتضمنه خطة المبتدئين:

• الصندوق الأسود: 20 استخدامات (مدى الحياة).
• الأشعة السينية 5,000 طلب لتحليل قوائم أمازون، ويشمل ذلك بيانات منتجات وول مارت.
• سيريبرو: عمليتا بحث يومياً (أمازون + وول مارت).
• المغناطيس: 2 عمليات بحث في اليوم.
  محلل القوائم: تحليل ما يصل إلى 2 من القوائم.
• منشئ القوائم: إنشاء قائمتين أو تحسينهما (بدون مزامنة أمازون).
• الشخبطة وفرانكشتاين: إمكانية الوصول، محددة بـ 30 يوماً لكل منهما.
• تنبيهات لـ 2 من ASINs - يحتفظ بعلامات تبويب على التغييرات في القائمة أو الاختراقات المحتملة.
• إدارة المخزون: وصول تجريبي لمدة 30 يوماً.
• ربط ما يصل إلى 2 من حسابات البائعين (أمازون و/أو وول مارت) - دمج البيانات بسهولة.

هذه الخطة لا تحاول فعل الكثير، وهذه هي نقطة قوتها. أنت لا تشعر بالإرهاق، ولكنك تحصل على ما يكفي من الوظائف العملية للمضي قدمًا حقًا - ابحث عن منتجك الأول، وابدأ في الإدراج، وشاهد الأرقام وراء عملك.

 

الخطة البلاتينية: حيث يبدأ النمو في اكتساب الزخم

السعر: $99T/شهرياً (فواتير شهرية) أو $79T/شهرياً عند إصدار فواتير سنوية (بإجمالي $948T/سنة).

لمن هذه الخطة: إذا كنت قد تجاوزت مرحلة إطلاق منتجك الأول وكنت تدير قوائمك بنشاط، أو تعرض إعلانات أو تستكشف مجالات جديدة، فإن الباقة البلاتينية تمنحك قوة جذب حقيقية. إنها الفئة التي يجدها الكثيرون مناسبة للميزانية والقدرات.

إن الدخول إلى Platinum يشعرك وكأنك تدخل إلى مركز قيادة - وفجأة لا تكتفي بالاستكشاف، بل تقوم بالتنفيذ والتوسع والتحسين.

ما تحصل عليه مع بلاتينوم:

• الصندوق الأسود: 250 استخدامات في اليوم الواحد.
• الأشعة السينية 5,000 طلب.
• سيريبرو: 250 عملية بحث في اليوم.
• المغناطيس: 150 عملية بحث في اليوم.
• متتبع الكلمات المفتاحية: تتبع ما يصل إلى 500 كلمة مفتاحية.
• محلل القوائم: 50 عملية بحث/شهرياً.
• أداة إنشاء القوائم: إنشاء 20 قائمة أو تحسينها.
• فرانكشتاين وسكربلز: وصول غير محدود.
• التنبيهات: مراقبة التغييرات عبر 20 ASINs.
• إدارة المخزون: تتبع ما يصل إلى 40 وحدة من وحدات حفظ المخزون.
• متابعة رسائل البريد الإلكتروني: أرسل ما يصل إلى 5,000 رسالة بريد إلكتروني للعملاء/شهرياً.
• لوحة معلومات الأرباح: وصول كامل مع رؤى موسعة (تتبع ما يصل إلى 20 ASINs).
• متتبع الأسواق: راقب ما يصل إلى 3 أسواق.

ومع ذلك، مقارنةً بـ Starter، فإن Platinum يتيح لك قوة تشغيلية حقيقية دون أن تكلفك الكثير. إذا كنت تشعر أن Starter يشبه الوصول إلى مجموعة أدوات عجلات التدريب، فإن Platinum هو المكان الذي تخلع فيه تلك العجلات. فهو يمنحك ما يكفي من قوة البيانات، والتحكم في الحملات، والأتمتة لبدء التعامل مع أعمالك على أمازون كعمل تجاري حقيقي.

 

الخطة الماسية: مصممة للبائعين والفرق القوية

السعر: $279 (الفواتير الشهرية) أو $229 شهرياً عند إصدار الفواتير سنوياً (بإجمالي $2,748 في السنة).

لمن هذه الخطة: إذا كنت تدير العديد من العلامات التجارية، أو تتوسع عبر الأسواق أو تدير عمليات إعلانية ضخمة، فهذه الباقة مصممة لك. إنها حزمة Helium 10 الأكثر ثراءً بالميزات، وهي مصممة لتمنحك التحكم والرؤى العميقة والأتمتة، حتى تتمكن من قيادة عملك، وليس فقط إدارته.

هناك شيء واحد واضح: عندما تكون جادًا إلى هذا الحد في النمو، فإن كل حد تصطدم به يعتبر تباطؤًا. وهنا يسطع نجم دايموند.

ما تتضمنه الخطة الماسية:

• الصندوق الأسود: 250 استخدامات.
• الأشعة السينية 5,000 طلب.
• سيريبرو: 250 استخدامات يومية.
• المغناطيس: 150 استخدامات يومية.
• تحليلات علامة أمازون التجارية مع البيانات التاريخية.
• تتبُّع الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير: ما يصل إلى 2,500 كلمة مفتاحية من أمازون و250 كلمة مفتاحية من وول مارت.
• منشئ القوائم: إدارة ما يصل إلى 300 قائمة مع مزامنة Amazon.
• تنبيهات: راقب ما يصل إلى 200 ASINs بحثًا عن عمليات الاختطاف أو تغييرات في القوائم.
• مجموعة Adtomic: أول $5K في الإنفاق الإعلاني شهرياً مجاناً (ثم تُطبَّق رسوم 2%).
• أتمتة الدفع لكل نقرة (PPC) المستندة إلى القواعد: التجزئة اليومية واقتراحات الكلمات المفتاحية بالذكاء الاصطناعي.
• متابعة رسائل البريد الإلكتروني: ما يصل إلى 15,000 في الشهر.
• تتبُّع المخزون لما يصل إلى 10,000 وحدة حفظ مخزون.
• أداة تقييم الأعمال للتخطيط للتخارج.

هذه الخطة لا تناسب الجميع، ولا بأس بذلك. ولكن إذا كنت تتعامل مع العشرات من المنتجات، وتختبر منصات جديدة مثل TikTok، وتدير حملات إعلانية تحتاج إلى ضبط دقيق كل ساعة، فإن Diamond ستزيل التخمين من عملية التوسع. فأنت لا تحصل على أدوات فحسب، بل على أنظمة مصممة للنمو، وليس فقط للصيانة.

 

ما يمكنك تتبعه وإدارته مع أي خطة مدفوعة الأجر 

بمجرد تجاوزك للخطة المجانية، ستتمكن من الوصول إلى العشرات من مقاييس الأداء عبر كل من الجهود العضوية والمدفوعة. وتشمل هذه المقاييس:

• ACOS و TACOS وعائد الاستثمار، ومعدلات التحويل.
• تصنيفات الكلمات المفتاحية بمرور الوقت.
• الإنفاق الإعلاني وأداء عروض الأسعار.
• مستويات مخزون المخزون وتوقعات إعادة التخزين.
• الأرباح من Amazon وWalmart في لوحة تحكم واحدة.
• رؤى على مستوى ASIN حول الأداء والربحية والتنبيهات.

حتى خطة المبتدئين يمكن أن تمنحك نظرة عامة مفيدة حول أداء منتجاتك - على الرغم من أنك ستحتاج إلى الانتقال إلى مستوى أعلى لتتبع الحملات والكلمات الرئيسية على نطاق واسع.

 

أفكار صريحة: ما الذي تدفع ثمنه حقًا

أكثر من أي شيء آخر، يتعلق تسعير هيليوم 10 بكمية البيانات التي تريد الوصول إليها، ومقدار البيانات التي أنت مستعد لأتمتتها.

• ستارتر يجعلك تنطلق ولكنك تترك الكثير من الكتيبات.
• تبدو البلاتينية أفضل قيمة للبائعين المنفردين أو الفرق الصغيرة.
• يؤتي الماس ثماره إذا كنت تدير حجمًا حقيقيًا وتحتاج إلى التوسع دون توظيف أشخاص إضافيين.

إذا لم يكن لديك سوى منتج أو اثنين فقط من المنتجات المباشرة، فمن المحتمل ألا يكون دايموند يستحق ذلك بعد. ولكن إذا كنت تتلاعب بعشرات الحملات، وتختبر كلمات رئيسية جديدة، وتتوسع عبر تيك توك ووال مارت، فمن السهل تبرير الاستثمار.

 

كيف يمكن للبائعين الحصول على المزيد من البيانات في WisePPC

في WisePPC, ، نحن نعلم أن استخدام أدوات مثل Helium 10 هو مجرد جزء واحد من اللغز. البيانات موجودة في كل مكان، ولكن التحدي يكمن في تحويل تلك البيانات إلى قرارات. وهنا يأتي دورنا. تم تصميم منصتنا للبائعين الذين يرغبون في الحصول على مزيد من الوضوح فيما يتعلق بالنتائج الفعلية. وسواء كنت تدير الإعلانات على أمازون، أو تستكشف متجر تيك توك أو تتلاعب بالأداء عبر أسواق متعددة، فإننا نساعدك على رؤية الصورة الكاملة واتخاذ الإجراءات بسرعة.

نحن نقدم تحليلات للإعلانات والمبيعات في الوقت الفعلي، مدعومة ببيانات تاريخية عميقة، وتصفية دقيقة، وتصورات متعددة المقاييس. وهذا يعني أنه يمكنك تتبع أكثر من مجرد الأداء على مستوى السطح. ومن خلال ميزات مثل التنبيهات القائمة على التدرج، ورؤى المواضع على مستوى الحملة، وتعديلات عروض الأسعار المجمّعة، وحتى متوسط اتجاهات أسعار البيع، فإننا نسهّل عليك اكتشاف ما هو ناجح وما هو مهدر للإنفاق. ولأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون، يمكنك أن تثق في أن كل ما نبنيه يتبع أفضل الممارسات الرسمية لأمازون.

إذا كنت تستخدم Helium 10 للبحث عن قوائمك وتحسينها، يمكن أن يكون WisePPC الحلقة المفقودة لتنفيذ الحملة. أدواتنا مصممة لتكمل استراتيجيتك، مما يسهل عليك التصرف بناءً على ما يساعدك Helium 10 على اكتشافه. من دعم القرار في الوقت الفعلي إلى تتبع الاتجاهات طويلة المدى، نساعد البائعين في السوق على النمو مع قدر أقل من التخمين والمزيد من التحكم.

 

الأفكار النهائية

لا تمنحك Helium 10 أدوات فحسب، بل تمنحك هيكلاً لتنمية أعمالك. تم تصميم الأسعار لتسمح لك بالبدء على نطاق صغير، وتوسيع نطاق عملك، وفي النهاية أتمتة أجزاء عملك التي تستهلك وقتك.

لم يعد عليك تخمين طريقك في أمازون بعد الآن. سواء كنت تبحث عن فكرة منتج، أو تحلل اتجاهات الكلمات المفتاحية، أو تصلح الإنفاق الإعلاني المتسرب، فهناك خطة تناسبك. فقط لا تبالغ في الدفع قبل أن تحتاج إلى ذلك.

إذا كنت لا تزال غير متأكد، ابدأ بالباقة المجانية. اختبر بعض الأدوات، وخذ دورة Freedom Ticket، ولا ترتقي إلا عندما تصبح البيانات أهم من أن تتجاهلها.

 

الأسئلة الشائعة

إن بدء عمل تجاري على أمازون لا يعني دائمًا تخزين المرآب الخاص بك بالصناديق أو التلاعب بملصقات الشحن التي لا نهاية لها. يوفر دروبشيبينغ طريقة للدخول بدون المخزون المسبق، مما يمنح البائعين الفرصة للتركيز على إيجاد المنتجات المناسبة وبناء متجر يثق به العملاء. ومع ذلك، فإن الأمر ليس بسيطًا مثل طرح بعض القوائم وانتظار تدفق المبيعات. لدى أمازون قواعد صارمة، وقد تكون الهوامش ضئيلة، والمنافسة حقيقية.

يفصل هذا الدليل كيف يبدو دروبشيبينغ على أمازون في الواقع العملي - ما الذي ينجح وما لا ينجح والخطوات الأولى التي ستحتاج إلى اتخاذها إذا كنت ترغب في إعطاء الأمر فرصة جادة.

 

ماذا يعني دروبشيبينغ على أمازون

في أبسط صوره، فإن دروبشيبينغ هو القيام بدور الوسيط. أنت تقوم بإعداد قائمة المنتجات، ويقوم العميل بتقديم طلب، وبدلاً من أن تقوم بتغليفها بنفسك، تقوم بتمرير التفاصيل إلى المورد الذي يتولى التخزين والتعبئة والتغليف والتسليم. على الورق يبدو الأمر بسيطاً، لكن نسخة أمازون من دروبشيبينغ لديها بعض القواعد المحددة للغاية التي تشكل كيفية عملها بالفعل.

عندما تبيع بهذه الطريقة على أمازون، فأنت لا تقوم فقط بتمرير الطلبات، بل من المتوقع أن تكون البائع الرسمي. وهذا يعني أن كل فاتورة وقسيمة تعبئة وأوراق العمل يجب أن تحمل اسمك بدلاً من اسم المورد الخاص بك. أنت أيضًا الشخص الذي تحمّله أمازون المسؤولية عن المرتجعات وخدمة العملاء، حتى لو لم يمر المنتج بين يديك أبدًا. وهناك شيء واحد واضح بالنسبة لأمازون: لا يمكنك الشراء من بائع تجزئة آخر مثل Walmart أو Target، ثم تقوم بشحنه مباشرة إلى المشتري. هذا يقع في فئة المراجحة في البيع بالتجزئة، وهو ما لا تسمح به أمازون.

باختصار، تريد أمازون أن تبدو تجربة العميل سلسة. من من وجهة نظر المشتري، يجب أن يعرف دائماً أنه يتعامل معك، وليس مع طرف ثالث مخفي في الخلفية. إذا انزلقت العلامة التجارية للمورد الخاص بك، فإن ذلك يكسر سلسلة الثقة هذه، وهذا يمكن أن يعرض امتيازات البيع الخاصة بك للخطر بسرعة.

 

لماذا يختار الناس دروبشيبينغ

هناك سبب لاستمرار ظهور دروبشيبينغ في محادثات التجارة الإلكترونية: من السهل نسبيًا البدء في ذلك. لننظر إلى الجانب الإيجابي.

• تكلفة بدء تشغيل منخفضة: لا حاجة لشراء مخزون بالجملة أو استئجار مساحة تخزين.
• المرونة: يمكنك اختبار منتجات مختلفة دون الالتزام بآلاف الدولارات مقدماً.
• قابلية التوسع: إضافة المزيد من العناصر إلى متجرك لا يعني إضافة المزيد من العمل الفعلي.
• العمل من أي مكان: طالما لديك شبكة Wi-Fi ومورد موثوق به، يمكنك إدارة أعمالك من أي مكان.

بالنسبة للمبتدئين، إنها واحدة من أبسط الطرق لبدء البيع عبر الإنترنت.

 

التحديات التي لا يمكنك تجاهلها

وعلى الجانب الآخر، فإن دروبشيبينغ ليس طريقاً مختصراً لتحقيق الثراء بين عشية وضحاها كما تصوره بعض إعلانات يوتيوب.

• هوامش ربح ضئيلة: يبلغ معظم البائعين عن أرباح في حدود 5-201 تيرابايت. مع زيادة رسوم أمازون، فأنت بحاجة إلى حجم كبير لجعل الأمر يستحق العناء.
• مخاطر المورد: إذا تأخر المورد في الشحن، أو أرسل منتجاً خاطئاً، أو إذا أرسل منتجاً خاطئاً، أو إذا كان المنتج يتضمن علامته التجارية، فأنت من يقع عليه اللوم.
• المنافسة: غالبًا ما تغرق المنتجات المشهورة بالبائعين الذين يقدمون نفس الشيء بالضبط.
• تحكم محدود: لا يمكنك تصميم العبوة، أو إضافة إدخالات مخصصة، أو بناء حضور قوي للعلامة التجارية إلا إذا انتقلت إلى العلامة التجارية الخاصة لاحقاً.

الهدف هنا ليس إخافتك بل تحديد التوقعات. يعمل دروبشيبينغ بنجاح، ولكن فقط إذا دخلت بعيون مفتوحة.

 

كيفية البدء في استخدام دروبشيبينغ أمازون

إذا كنت جادًا بشأن إدارة عمل دروبشيبينغ على أمازون، فستحتاج إلى التعامل معها كعملية حقيقية، وليس مجرد صخب جانبي. هذا يعني إعداد الأساس الصحيح، واختيار المنتجات بشكل استراتيجي، والعمل مع شركاء موثوقين، وتعلم كيفية تسويق ودعم متجرك حتى يستمر بالفعل. لنستعرض العملية خطوة بخطوة.

 

الخطوة 1: إنشاء حساب بائع أمازون الخاص بك

قبل أن تتمكن من البدء في البيع، ستحتاج إلى حساب بائع أمازون المركزي. تمنحك أمازون خيارين، ويعتمد الخيار الصحيح على مدى جديتك في خطط دروبشيبينغ الخاصة بك:

• خطة فردية: لا توجد رسوم شهرية، ولكنك ستدفع $0.99 عن كل منتج يتم بيعه. هذه الباقة هي الأفضل لاختبار التجربة أو إذا كنت لا تتوقع أكثر من 40 عملية بيع في الشهر.
• خطة احترافية: باقة ثابتة $39.99.99 شهرياً، بغض النظر عن حجم مبيعاتك. تأتي هذه الباقة مع مزايا إضافية مثل أدوات القوائم المجمعة والتقارير المتقدمة والوصول إلى ميزات إعلانية يمكن أن تجعل توسيع نطاق متجرك أسهل.

إذا كنت مجرد هاوٍ، فإن الباقة الفردية تبقي الأمور منخفضة المخاطر. ولكن بمجرد أن تبدأ في التحرك بحجم ثابت، فإن الخطة الاحترافية عادةً ما تؤتي ثمارها بسرعة، ويمكن أن توفر لك الميزات المضافة الوقت والصداع مع نمو عملك.

 

الخطوة 2: اختر المنتجات المناسبة

المنتج الذي تختاره سيجعل عملك في دروبشيبينغ الخاص بك أو يوقفه. إليك كيفية التفكير في الاختيار:

• ابحث عن الفئات ذات الطلب الثابت، مثل السلع المنزلية، ومستلزمات الحيوانات الأليفة، ومستلزمات الإلكترونيات.
• تجنب المنتجات التي تتطلب مناولة خاصة، مثل المواد القابلة للتلف أو المواد الخطرة.
• تحقق من مستويات المنافسة. إذا كانت صفحة المنتج تحتوي بالفعل على 200 بائع، فمن غير المرجح أن تبرز دون حرب أسعار.
• انتبه إلى المراجعات. فالمنتجات التي تحتوي على آلاف المراجعات السلبية هي إشارات حمراء.

يمكن أن تساعدك أدوات الجهات الخارجية في التصفية حسب المبيعات والمنافسة والطلب على الكلمات المفتاحية.

 

الخطوة 3: البحث عن موردين موثوق بهم

هذا هو الجزء الأصعب في دروبشيبينغ والخطوة التي يستهين بها معظم البائعين الجدد. المورد الجيد هو المورد الذي

• يتم الشحن بسرعة (يُفضل أن يتم ذلك خلال 5-7 أيام عمل في الولايات المتحدة).
• توفر عبوات نظيفة لا تحمل علامة تجارية.
• يوفر تتبع دقيق للمخزون.
• على دراية بمتطلبات دروبشيبينغ أمازون.

يمكنك العثور على موردين من خلال الأدلة أو المعارض التجارية أو منصات متعددة. إذا كنت تفكر في مورد من الخارج، ضع في اعتبارك أن أوقات الشحن قد تحبط عملاء أمازون الذين اعتادوا على التوصيل في يومين من خلال برايم.

 

الخطوة 4: إنشاء قوائمك وتحسينها

بمجرد أن تعرف ما الذي ستبيعه ومن سيقوم بشحنه، فإن المهمة التالية هي إنشاء قوائم يتم تحويلها بالفعل.

• العنوان: استخدم الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي مع توضيح ماهية المنتج.
• الصور: صور عالية الدقة ومتعددة الزوايا ومثالية لنمط الحياة.
• النقاط الرئيسية: ركز على الفوائد، وليس على الميزات فقط.
• الوصف: أجب عن أسئلة العملاء وعالج نقاط ضعفهم.
• التسعير: استهدف هامش ربح يتراوح بين 15-30% بعد رسوم أمازون وتكاليف الموردين.

تذكر أن أمازون محرك بحث بقدر ما هو متجر. يمكن للكلمات المفتاحية والتنسيق الصحيحين أن يُحدثا الفرق بين أن تكون مدفوناً في الصفحة 20 أو أن تظهر في الصفحة الأولى.

 

الخطوة 5: تسويق منتجاتك

إدراج منتجك لا يكفي. ستحتاج إلى زيادة الرؤية. تقدم أمازون بعض الأدوات الرئيسية لهذا الغرض:

• إعلانات المنتجات الدعائية: تظهر في نتائج البحث عندما يكتب العملاء كلمات رئيسية محددة.
• العلامات التجارية الدعائية: إعلانات بنمط البانر التي تعرض منتجات متعددة.
• أمازون فاين: برنامج يساعدك على جمع مراجعات مبكرة وجديرة بالثقة.

خارج نطاق أمازون، يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو المؤثرين أو حتى المدونات التي تعتمد على تحسين محركات البحث لزيادة عدد الزيارات. غالبًا ما يرى البائعون الذين ينوعون تسويقهم نتائج أفضل من أولئك الذين يعتمدون فقط على عمليات البحث العضوية على أمازون.

 

الخطوة 6: التعامل مع خدمة العملاء بالطريقة الصحيحة

تلتزم أمازون بمعايير عالية للبائعين فيما يتعلق بأوقات الاستجابة، ومعالجة رد الأموال، وحل المشكلات. حتى لو لم تلمس المنتج أبداً، فأنت نقطة الاتصال. وهذا يعني:

• الرد على الرسائل بسرعة.
• تقديم المبالغ المستردة عند الضرورة.
• إبقاء العملاء على اطلاع دائم بحالة الشحن.
• تحمل المسؤولية عن الأخطاء، حتى لو كانت من المورد الخاص بك.

لا تقتصر الخدمة الجيدة على إرضاء عميل واحد فقط. فهي تؤثر على تقييم البائع الخاص بك، والذي يؤثر بدوره على ما إذا كنت ستفوز بصندوق الشراء وتظهر في نتائج البحث.

 

كيف يختلف دروبشيبينغ أمازون عن النماذج الأخرى

يقارن العديد من البائعين الجدد بين دروبشيبينغ و FBA أو FBM أو المراجحة بالتجزئة. إليك التفصيل السريع:

• دروبشيبينغ: لا يوجد مخزون، وتكاليف بدء التشغيل منخفضة، ولكن هوامش الربح ضئيلة والتحكم أقل.
• FBA (Fulfillment by Amazon): أنت ترسل المخزون إلى مستودعات أمازون، وهم يتعاملون مع كل شيء آخر. تكاليف أعلى مقدمًا ولكن غالبًا ما تكون تجربة العملاء أفضل.
• FBM (FBM (FBM (Fulfilled by Merchant)): تحتفظ بالمخزون وتتولى الشحن بنفسك. المزيد من العمل، ولكن تحكم كامل.
• التحكيم بالتجزئة: شراء المنتجات المخفضة من متاجر البيع بالتجزئة وإعادة بيعها. سهلة البدء، ولكنها غير قابلة للتطوير.
• وضع العلامات الخاصة: إنشاء منتج يحمل علامتك التجارية الخاصة. أعلى تكلفة وجهد ولكن أفضل الإمكانات على المدى الطويل.

فكّر في دروبشيبينغ كنسخة عجلات التدريب للتجارة الإلكترونية. إنها طريقة لتعلم الحبال، واختبار أفكار المنتجات، وتحديد ما إذا كنت تريد التوسع في شيء أكثر استدامة مثل FBA أو العلامة التجارية الخاصة.

 

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها تجار دروبشيبرز الجدد

واحدة من أكبر الفخاخ التي يقع فيها الشاحنون الجدد هي وضع كل ثقتهم في مورد واحد. يبدو الأمر مريحاً في البداية، ولكن عندما ينفد المخزون من هذا المورد فجأة، فإن قوائمك تتضرر وينتهي الأمر بإحباط العملاء.

خطأ آخر هو التعامل مع قواعد أمازون بشكل عرضي للغاية. يمكن لشيء صغير مثل ترك اسم المورد الخاص بك ينزلق في فاتورة أن يضع علامة على حسابك، ولا تتردد أمازون في تعليق البائعين بسبب تفاصيل كهذه. يستخف العديد من المبتدئين أيضًا بمدى أهمية خدمة العملاء. حتى لو لم تشاهد المنتج أبداً، فأنت لا تزال الشخص الذي يلجأ إليه المشترون بأسئلة أو شكاوى، وكيفية تعاملك مع هذه اللحظات تشكل بشكل مباشر تقييماتك ومبيعاتك المستقبلية.

وأخيراً، هناك إغراء ملاحقة أي منتج رائج على وسائل التواصل الاجتماعي. قد تحقق هذه البدع السريعة بعض المبيعات القليلة، لكنها نادراً ما تؤدي إلى أعمال مستدامة. يأتي النجاح على المدى الطويل من اختيار المنتجات ذات الطلب الثابت وبناء الثقة مع عملائك، وليس التنقل من صيحة إلى أخرى.

 

نصائح للنجاح على المدى الطويل

إن تحقيق مبيعاتك القليلة الأولى من خلال دروبشيبينغ أمر مثير، لكن تحويل تلك المكاسب المبكرة إلى عمل تجاري يدوم هو لعبة مختلفة تمامًا. من السهل أن تنشغل بمطاردة الأرباح السريعة أو نسخ أي استراتيجية شاهدتها للتو على YouTube، لكن النجاح على المدى الطويل يتطلب المزيد من التفكير. لا يتعلق الأمر بأن تكون مبهرجاً؛ بل أن تكون ثابتاً. فالبائعون الذين يستمرون في العمل هم الذين يتعاملون مع هذا الأمر على أنه عمل حقيقي منذ البداية، وليس مجرد نشاط جانبي يأملون أن ينفجر بين عشية وضحاها.

الحقيقة هي أن دروبشيبينغ على أمازون يمكن أن ينجح تمامًا، ولكن فقط إذا قمت ببنائه على عادات راسخة. اختبر على نطاق صغير، وتتبع كل شيء، وركز على التعلم بدلاً من مجرد الكسب. إليك بعض الطرق العملية لإعداد نفسك على المدى الطويل:

• ابدأ على نطاق صغير ولكن فكر بشكل كبير: اختبر بعض المنتجات، ثم ضاعف من استخدام ما ينجح منها.
• تتبع هوامش أرباحك عن كثب. حتى التغييرات الصغيرة في الرسوم يمكن أن تلتهم الأرباح.
• لا تخف من المزج بين النماذج: يستخدم بعض البائعين دروبشيبينغ لاختبار المنتجات، ثم تحويل العناصر الفائزة إلى FBA لتوسيع نطاقها.
• استثمر في تعلم تحسين محركات البحث على أمازون. غالبًا ما تكون الرؤية هي الجزء الأصعب.
• تعامل معها كعمل تجاري حقيقي. احتفظ بالسجلات المناسبة، وادفع الضرائب، وقم ببناء علاقات مع شركاء موثوقين.

 

كيف تساعد WisePPC شركات دروبشيبرز على النمو بذكاء على أمازون

في WisePPC, نحن نعلم أن دروبشيبينغ لا يتعلق فقط بإدراج المنتجات على أمل بيعها، بل يتعلق بفهم ما يحدث بالفعل وراء الكواليس. لهذا السبب قمنا ببناء منصة تساعد البائعين على التعمق في بيانات الأداء والقيام بشيء ما بالفعل. وسواء كنت تختبر منتجك الأول أو تدير كتالوجاً كاملاً، فإننا نمنحك الأدوات اللازمة لمعرفة ما الذي يحفز المبيعات، وأين تتسرب الأموال، وكيف تحقق إعلاناتك أداءً فعلياً. لا تخمين، لا جداول بيانات، فقط رؤى واضحة.

نحن لسنا مجرد أداة تحليلية أخرى - نحن شريك معتمد لإعلانات أمازون، مما يعني أن كل ما نبنيه يتوافق مع أنظمة أمازون. من التتبع في الوقت الفعلي إلى الاقتراحات الآلية للحملات، صُممت لوحة التحكم لدينا لمساعدتك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعة. إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ لاختبار الوضع قبل التوسع في استخدام FBA أو بناء استراتيجية طويلة الأجل، فسنساعدك على تحسين كل خطوة على الطريق. أنت ركز على النمو، ونحن سنهتم بالوضوح.

 

الأفكار النهائية

إن دروبشيبينغ على أمازون ليس بالأمر السهل، ولكنه يمكن أن يكون مدخلاً عملياً للتجارة الإلكترونية إذا تعاملت معه بشكل استراتيجي. الاستثمار المنخفض مقدماً يجعلها جذابة ولكن المقايضات حقيقية: هوامش أقل، والاعتماد على الموردين، والامتثال الصارم لقواعد أمازون.

إذا كنت جادًا، ركز على بناء أساس قوي: اختر المنتجات بعناية، وافحص مورديك، وحسّن قوائمك، وقدم خدمة عملاء رائعة. وبمرور الوقت، يمكن أن يكون دروبشيبينغ أكثر من مجرد صخب جانبي. يمكن أن يكون نقطة انطلاق لفرص أكبر مثل العلامات التجارية الخاصة أو التوسع مع FBA.

 

الأسئلة الشائعة

إذا كنت قد أمضيت أي وقت على أمازون، سواء في البيع أو الشراء، فربما صادفت مصطلح BSR. وهو اختصار لمصطلح "ترتيب أفضل البائعين"، وهو رقم صغير ولكنه معبّر، وهو رقم صغير ولكنه معبّر في قوائم المنتجات التي تكشف عن مدى تكدس عنصر ما مقابل العناصر الأخرى في فئته. وهو لا يأتي من المراجعات والمراجعات، وهو ليس رقمًا غامضًا من حيث الشعبية. إنه مدفوع بشيء واحد: المبيعات.

ولكن ها هي المشكلة - يتغير معدل BSR باستمرار. يتم حسابه باستخدام مزيج من البيانات الحديثة والتاريخية، لذلك يتم تحديثه بسرعة ويعكس الأداء في الوقت الفعلي. بالنسبة للبائعين، هذا يجعله مقياسًا مفيدًا بشكل مدهش (وغالبًا ما يتم تجاهله). في هذه المقالة، سنشرح لك في هذه المقالة ما هو مقياس الأداء الحقيقي، وكيف يعمل، وكيف يمكنك استخدامه لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً كبائع. لا مصطلحات ولا تخمينات - فقط صورة واضحة لما وراء الرقم.

 

أولًا وقبل كل شيء ما هو BSR؟

أمازون BSR، وهو اختصار لـ Best Sellers Rank، هو رقم يوضح مدى جودة بيع المنتج مقارنةً بالمنتجات الأخرى في فئته. هذا كل ما في الأمر. لا يهتم بالمراجعات. ولا يقيس الشعبية أو رضا العملاء. الأمر كله يتعلق بأداء المبيعات الأخيرة.

كل منتج يُباع مرة واحدة على الأقل على أمازون يحصل على رقم BSR. كلما انخفض الرقم، كلما زادت المبيعات، لذا فإن المنتج الذي يحمل الرقم BSR #1 هو المنتج الأكثر مبيعًا في فئته حاليًا. الأمر بسيط من الناحية النظرية، ولكن هناك الكثير مما يحدث خلف الكواليس.

تخيل أنك تنظر إلى سماعات إلغاء الضوضاء. إحداهما لديها معدل تقييم BSR 245 في فئة الإلكترونيات. والأخرى لديها معدل BSR يبلغ 7,500. هذا وحده يخبرك أيهما يبيع وحدات أكثر، على الأقل في الآونة الأخيرة. ولكن ما لا يخبرك به حتى الآن هو مدى استقرار هذا الترتيب أو ما الذي يدفع المبيعات وراءه.

 

الأمر كله يتعلق بالفئات (والفئات الفرعية)

إليك أمرًا مهمًا: معدل BSR خاص بفئة معينة. لا يمكنك مقارنة معدل العائد على القيمة المضافة لسجادة يوغا في قسم الرياضة والهواء الطلق بخلاط في قسم المنزل والمطبخ. فمشهد المبيعات مختلف تماماً.

ولكن الأمر أعمق من ذلك. فالعديد من المنتجات لديها العديد من تصنيفات BSRs متعددة - واحدة للفئة الرئيسية والأخرى لفئات فرعية أكثر تحديدًا. على سبيل المثال، قد يتم تصنيف وحدة التحكم في الألعاب:

• #528 في ألعاب الفيديو (الفئة الرئيسية).
• #12 في وحدات تحكم Xbox.
• #35 في ملحقات الألعاب.

كل هذه الأرقام صحيحة وصحيحة، ولكن من سياقات مبيعات مختلفة. إذا كنت تحاول تقييم الأداء، فانتبه دائمًا إلى مصدر تلك الأرقام الخاصة بالمبيعات.

 

كيف يتم احتساب معدل العائد على السحب من أمازون؟

تحافظ أمازون على خصوصية معادلة BSR الخاصة بها، ولكن بعد سنوات من تحليل البائعين ورؤى الأدوات، لدينا فكرة قوية جدًا عما يدخل في ذلك.

يعتمد الترتيب على:

• حجم المبيعات الأخيرة (بوزن أكبر).
• اتجاهات المبيعات التاريخية.
• ربما النمذجة التنبؤية (طريقة أمازون لتوقع الزخم).

يتم تحديثه أيضًا كل ساعة، وهذا هو سبب تقلبه كثيرًا على مدار اليوم. إذا كان منتجك يُباع كثيرًا في الساعة 10 صباحًا، فتوقع انخفاض معدل BSR بحلول الظهر. إذا تباطأت المبيعات بحلول المساء، فقد تبدأ الرتبة في الارتفاع مرة أخرى.

بعض الملاحظات الفنية:

• يتم تحديث المنتجات الأكثر مبيعاً (خاصةً في أعلى 10,000) بشكل متكرر أكثر.
• بالنسبة للمنتجات الأقل نشاطًا، قد تتأخر التغييرات في معدل ضربات القلب السطحي من ساعتين إلى 3 ساعات.
• لن يمنحك الارتفاع المفاجئ في المبيعات لمرة واحدة دائمًا دفعة دائمة. بل هو مزيج من السلوك الحالي والتراكمي.

لذا، إذا كنت تشاهد تغير رتبتك كل بضع ساعات، فهذا أمر طبيعي، وهو في الواقع ما يجعل من معدل تقييمات الأداء في الوقت الحقيقي مؤشرًا مفيدًا في الوقت الحقيقي.

 

ما الذي يخبرك به تقرير تقييم المخاطر العالمي (وما لا يخبرك به)

يسيء الكثير من الناس فهم مقياس عائدات الخدمة. فهو ليس مقياسًا للإيرادات. إنه ليس مقياس جودة. لن يخبرك لماذا يُباع شيء ما، بل يخبرك فقط أنه يُباع.

ومع ذلك، فهي مفيدة للغاية للبائعين، خاصة عند إقرانها ببيانات أخرى. إليك ما يمكنك تعلمه واقعياً منها.

 

تساعدك BSR على قياس:

• زخم المبيعات: رتبة أقل = مبيعات أكثر حداثة.
• الطلب النسبي في السوق: أداء عنصر ما مقابل أداء العناصر الأخرى في مجاله.
• تشبع الفئة: تتطلب بعض الفئات أقل من 5,000 دولار أمريكي لبيعها بشكل جيد، بينما تحقق بعض الفئات الأخرى مبيعات جيدة عند 50,000 دولار أمريكي.
• الاتجاهات الموسمية: يمكن أن تشير الانخفاضات أو الارتفاعات الحادة في معدل المواليد والوفيات إلى طفرات موسمية.
• مكانة تنافسية: طريقة مباشرة لمقارنة منتجك بالآخرين على نفس الرف.

 

ما لا تعرضه BSR:

• هوامش الربح.
• أداء الإعلان أو الإنفاق الإعلاني.
• حالة المخزون.
• المرتجعات أو رضا العملاء.
• طريقة التنفيذ (FBA مقابل FBM).
• مستوى المنافسة أو التحكم في صندوق الشراء.

وباختصار، يُعد مقياس الرؤية القوية BSR مقياسًا قويًا للرؤية، ولكنه ليس القصة الكاملة.

 

أين يمكن العثور على تقرير تقييم أداء المنتج

إذا كنت تشعر بالفضول بشأن معدل استهلاك المنتجات، فلن تحتاج إلى الذهاب بعيدًا. ما عليك سوى التوجه إلى صفحة أمازون الخاصة بالمنتج، قم بالتمرير لأسفل بعد الوصف الرئيسي، وستصل في النهاية إلى قسم “معلومات المنتج”. في مكان ما في تلك المجموعة من المواصفات، سترى سطرًا بعنوان “ترتيب أفضل البائعين”. هذا هو المكان الذي تعرض فيه أمازون كيفية أداء العنصر في فئته.

في بعض الأحيان تكون رتبة واحدة فقط، وأحيانًا تكون عدة رتب. إذا كان المنتج يتناسب مع عدة فئات، فغالبًا ما يكون له تصنيفات BSRs منفصلة لكل فئة. قد ترى شيئًا مثل #3 في موازين حرارة المطبخ، و#54 في أدوات الطهي، و#1,200 في المنزل والمطبخ. كلها صالحة - يعتمد الأمر فقط على مكان وضع العنصر.

ما يمنحك هذا هو لمحة سريعة عن مدى جودة أداء المنتج في الوقت الحالي مقارنةً بالآخرين في نفس المجال. ولكن ضع في اعتبارك أن BSR هدف متحرك. نظرًا لأنه يتم تحديثه بانتظام على مدار اليوم، فإن ما تراه في الساعة 10 صباحًا قد يبدو مختلفًا تمامًا بحلول العشاء. إنه مقياس متحرك، وليس شارة ثابتة، لذا إذا كنت تريد فهم الصورة الأكبر، فستحتاج إلى الانتباه إلى كيفية تغير هذا الترتيب بمرور الوقت. وهنا تبدأ الأمور في أن تصبح مثيرة للاهتمام.

 

كيفية تحسين معدل العائد على القيمة المضافة لمنتجك

نظرًا لأن BSR يعتمد فقط على المبيعات، فإن تحسينه في النهاية يعود إلى بيع المزيد من الوحدات. هذا الجزء غير قابل للتفاوض. ولكن إذا كنت تهدف إلى منح منتجك فرصة أفضل للارتقاء في المراتب، فهناك بعض المجالات التي تستحق التركيز عليها. لا يتعلق الأمر بمطاردة الطرق المختصرة - بل يتعلق بتشديد الأساسيات.

 

ابدأ بقائمة أفضل

إذا كانت قائمتك لا تعمل بجد من أجلك، فإنها تترك المبيعات على الطاولة. وهذا يعني عناوين قوية وغنية بالكلمات الرئيسية، ونقاطاً تجيب بالفعل على أسئلة المتسوقين، وأوصافاً تدخل في صلب الموضوع. الهدف بسيط: ساعد الناس على فهم منتجك بسرعة، دون أن تربكهم. الوضوح يؤدي إلى التحويلات، والتحويلات تؤدي إلى تحسين معدل العائد على القيمة المضافة.

 

دع المرئيات تقوم بالأعباء الثقيلة

لا يستطيع الناس حمل منتجك بين أيديهم. فهم يعتمدون على الصور ومقاطع الفيديو لسد هذه الفجوة. تأكد من أن صورك ليست عالية الدقة فحسب، بل احرص على أن تكون صورك عالية الدقة فقط، بل احرص أيضًا على إظهار المنتج في سياقه - كيف يُستخدم، وما الذي يحله، ولماذا هو مختلف. إذا كان لديك فيديو توضيحي قصير، فهذا أفضل. كلما زاد شعور العميل بالثقة، زاد احتمال نقره على الشراء.

 

السعر للاستراتيجية، وليس للذعر

لا تعني المنافسة على السعر أن تتسابق على السعر الأدنى. إنه يعني فهم القيمة التي يجلبها منتجك وكيف يتراكم مقابل الخيارات المماثلة. يعني ذلك أحياناً خفض سعرك قليلاً لدفع التحويلات. وفي أحيان أخرى، يتعلق الأمر بالثبات على السعر لأن قائمتك أقوى. في كلتا الحالتين، يمكن أن يؤدي التسعير بذكاء إلى زيادة حجم المبيعات بما يكفي لرفع معدل العائد على القيمة المضافة.

 

ضع عينيك على منتجك

لا تزال القائمة القوية مع عدم وجود حركة مرور غير مرئية. وهنا يأتي دور الإعلانات. يمكن أن تساعد الحملات المستهدفة، خاصة في وقت مبكر، في توليد الزخم الذي تحتاجه. يمكن أن تؤدي زيادة عدد الزيارات المقترنة بمعدل تحويل لائق إلى حركة ملحوظة في معدل زياراتك للإعلانات، حتى لو لم تكن قد حصلت على ترتيب عضوي بعد.

 

استخدام العروض الترويجية بقصد

لست بحاجة إلى إجراء خصومات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ولكن يمكن للعروض الموقوتة أن تدفع المشترين الذين يقفون على الحياد. فكر في الكوبونات خلال حدث تخفيضات أو حزم محدودة الوقت تجعل منتجك مميزاً. عندما ترتفع التحويلات، عادةً ما يتبعها معدل الخصومات الخاص بك، على الأقل مؤقتًا. عند استخدامها بشكل استراتيجي، يمكن أن يمنح هذا الأمر قائمتك تعزيزًا قيّمًا للرؤية.

 

حقق أقصى استفادة من لحظات ما بعد الشراء

على الرغم من أن المراجعات لا تؤثر بشكل مباشر على معدل مراجعات العملاء، إلا أنها تلعب دورًا كبيرًا في عدد مرات شراء منتجك. يمكن لبعض المراجعات القوية والحديثة أن تبني الثقة وتمهد الطريق للتحويل. لهذا السبب من المفيد المتابعة بعد البيع، والإجابة على الأسئلة، والتأكد من أن خدمة العملاء لديك على أتم الاستعداد. كلما كانت التجربة أفضل، زادت احتمالية مشاركة الناس لها.

 

متى يجب عدم التوجس من BSR

إليك الحقيقة: ليس مقياس معدل العائد على القيمة المضافة هو المقياس الصحيح الذي يجب التركيز عليه دائمًا. في الواقع، يمكن أن يكون السعي وراءه مضللاً إذا لم تقرنه بالربحية.

بعض المنتجات ذات هوامش الربح المرتفعة ذات هوامش ربح ضئيلة للغاية، أو الكثير من المرتجعات، أو حروب الأسعار المستمرة. وقد يكون البعض الآخر مدفوعًا بالإعلانات لدرجة أن البائعين يخسرون المال لمجرد البقاء في المرتبة.

لذا قبل أن تغوص في منتج ما لمجرد أنه ضمن أفضل 500 منتج، اسأل:

• هل يمكنني المنافسة المربحة هنا؟
• هل الرتبة مستدامة أم متضخمة بشكل مصطنع؟
• هل هناك علامات على الإرهاق أو الإفراط في التخزين أو الموسمية؟

BSR هو ضوء كشاف وليس خارطة طريق. استخدمه لترى ما يتم بيعه، لا أن تتبع الوهج بشكل أعمى.

 

كيف يساعد WisePPC البائعين على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً في مجال حقوق الملكية الفكرية

في WisePPC, نحن ندرك أن معدل العائد على المبيعات هو جزء واحد فقط من الصورة الأكبر. نعم، إنه يعكس سرعة المبيعات، ولكن بدون الرؤية الصحيحة لبيانات حملتك، من الصعب معرفة ما الذي يقود الأداء حقًا. وهنا يأتي دورنا. لقد قمنا ببناء WisePPC لمنح البائعين رؤية أعمق وأكثر قابلية للتنفيذ حول ما ينجح وما لا ينجح وما هي الخطوة التالية التي يجب أن تكون.

تم تصميم منصتنا لتتجاوز المقاييس السطحية. فمن خلال التصفية المتقدمة، والتتبع التاريخي طويل الأجل، والتحليل الدقيق للحملات، نساعد بائعي السوق على ربط النقاط بين الإنفاق الإعلاني وظهور المنتج وتأثيره على ترتيب المبيعات. يمكنك أن ترى كيف تؤثر التحولات في الأسعار على الإيرادات، وكيف تؤثر عروض الأسعار على التحويلات، وما إذا كان هذا الانخفاض في معدل العائد على المبيعات لمرة واحدة أو جزءًا من اتجاه أكبر.

سواء أكنت تدير عشرة عناوين ASINs أو تتوسع عبر قنوات متعددة، فإننا نسهل عليك التخلص من الضوضاء والتصرف بناءً على البيانات المهمة. تخبرك BSR بما يبيع، ونحن في WisePPC نساعدك على فهم السبب.

 

الأفكار النهائية: تقرير الأداء البيئي أداة وليست جائزة

إذا كان هناك شيء واحد يمكن استخلاصه من ذلك، فهو هذا: إن نظام Amazon BSR مفيد عندما تفهم حدوده.

إنه سريع، وعام، ويمنحك إحساسًا نسبيًا بالطلب في لمحة سريعة. لكنها ليست مثالية. فهو لا يُظهر الهامش أو الجهد أو المخاطرة. ما يظهره هو المكان الذي يحدث فيه العمل، وهذا لا يزال يستحق التتبع.

سواء كنت تبحث عن مصدر للفائز التالي أو تحاول تشخيص الانخفاض المفاجئ في الأداء، فإن تقرير الأداء البيئي هو إشارة قوية. فقط لا تقرأها بمفردك.

قم بإقرانها مع هوامش أرباحك واستراتيجيتك وأهدافك طويلة الأجل، وستحصل على الكثير من الأرقام أكثر من معظم الناس.

 

الأسئلة الشائعة