كيفية إنشاء تنويعات منتجات أمازون بالطريقة الصحيحة

نادراً ما يتعلق البيع على أمازون بمنتج واحد فقط. معظم البائعين يتعاملون مع خيارات الأحجام. الألوان. الحزم. اختلافات صغيرة تهم المشترين.

وهنا يأتي دور تنويعات منتجات أمازون.

عند استخدامها بشكل صحيح، تجعل الاختلافات التسوق أسهل للعملاء والإدارة أسهل للبائعين. أما عند استخدامها بشكل غير صحيح، فإنها تتسبب في حدوث ارتباك أو مشاكل في الإدراج أو حتى الإلغاء.

يشرح هذا الدليل ما هي تنويعات منتجات أمازون، ومتى تكون منطقية، وكيفية إنشائها، وأين يخطئ البائعون عادةً.

ما هي اختلافات منتجات أمازون في الواقع

تنويعات منتجات أمازون هي طريقة لتجميع العناصر المتشابهة تحت صفحة تفاصيل منتج واحد باستخدام علاقة بين الأصل والفرع.

الأصل ليس شيئًا يمكن للعملاء شراؤه. إنه موجود لتنظيم القائمة. المنتجات الفرعية هي العناصر الحقيقية التي يشتريها العملاء. كل منتج فرعي يمثل خياراً محدداً، مثل الحجم أو اللون.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع نفس القلنسوة بخمسة ألوان وأربعة مقاسات، فلن تحتاج إلى 20 قائمة منفصلة. بدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء قائمة أصلية واحدة وربط جميع الإصدارات العشرين كإصدارات فرعية.

يتيح هذا الإعداد للمتسوقين التبديل بين الخيارات دون مغادرة الصفحة. يبدو ذلك بسيطاً، ولكن له تأثير كبير على التحويل.

لماذا الاختلافات مهمة أكثر مما يعتقد معظم البائعين

الاختلافات لا تتعلق فقط بالراحة. فهي تؤثر على كيفية تجربة العملاء لعلامتك التجارية وكيفية تقييم أمازون لقائمتك.

إليك ما يساعدون به عملياً:

• أولاً، تقلل من الاحتكاك. يمكن للعملاء مقارنة الخيارات على الفور بدلاً من التنقل بين القوائم.
• ثانيًا، تركيز إشارات الأداء. تتم مشاركة المراجعات وسرعة المبيعات والمشاركة عبر عائلة التباين، مما يساعد في كثير من الأحيان على الاستفادة من الخيارات الأضعف من الخيارات الأقوى.
• ثالثًا، تعمل على تحسين وضوح الكتالوج. عادة ما يكون أداء القائمة الواحدة النظيفة ذات الخيارات المنظمة أفضل من العديد من القوائم المجزأة.

وأخيراً، تجعل إدارة المخزون أسهل. يمكنك معرفة الأشكال التي تباع والأشكال التي لا تباع، دون البحث في ASINs منفصلة.

متى يجب أن يكون المنتج متنوعاً

لا ينتمي كل منتج إلى أحد الأشكال، حتى لو بدت الاختلافات صغيرة للوهلة الأولى. تتعامل أمازون مع الاختلافات على أنها إصدارات مختلفة من نفس المنتج، وليس كطريقة لتجميع المنتجات ذات الصلة بشكل فضفاض.

عادة ما يكون الاختلاف منطقيًا عندما يبقى المنتج نفسه كما هو، ولا يتغير سوى عدد قليل من السمات المحددة بوضوح.

حالات الاستخدام الجيد للتغيرات

يكون المنتج مناسبًا عادةً لقائمة التباين عندما:

• التصميم الأساسي والوظيفة الأساسية متطابقان في جميع الإصدارات
• وتقتصر الاختلافات على سمات مثل الحجم أو اللون أو عدد الوحدات
• تدعم فئة المنتج بشكل صريح سمة التباين التي تخطط لاستخدامها

في هذه الحالات، تجميع المنتجات معًا يحسن تجربة التسوق ويحافظ على نظافة الكتالوج.

عندما لا يجب أن يكون المنتج متنوعاً

قد تبدو بعض المنتجات متشابهة ولكنها لا تزال غير مؤهلة كأشكال مختلفة بموجب قواعد أمازون. وغالبًا ما يؤدي إجبارهم معًا إلى إلغاء الإدراج أو الإزالة لاحقًا.

الحالات التي لا تنطبق عليها الاختلافات

لا يكون التباين عادةً منطقيًا عندما:

• المنتجات مخصصة لحالات استخدام أو جماهير مختلفة
• تغير النموذج أو المواد أو الوظيفة بطريقة ذات مغزى
• الهدف هو دمج العناصر غير المرتبطة ببعضها البعض لمجرد مشاركة المراجعات أو التصنيفات

تراجع أمازون بانتظام عائلات التباينات وتزيل تلك التي لا تتبع معايير الكتالوج. يمكن أن تحدث هذه التغييرات دون إشعار مسبق، لذلك من الآمن أن تبقى متحفظاً عند تحديد ما ينتمي إلى بعضه البعض.

أنماط التباين الشائعة التي تدعمها أمازون

تعتمد سمات التباين المتاحة على الفئة، وتقوم أمازون بتحديثها بمرور الوقت. ومع ذلك، تشمل أكثرها شيوعًا ما يلي:

• اللون
• الحجم
• اللون والحجم
• الطراز
• حجم العبوة أو عدد الوحدات

تسمح بعض الفئات بموضوع واحد فقط. بينما يسمح البعض الآخر بمجموعات. يجب أن تختار بعناية، لأنه بمجرد تعيين سمة التغيير، لا يمكن تغييرها لاحقًا دون إعادة إنشاء القائمة.

كيفية إنشاء تنويعات المنتج واحدًا تلو الآخر

إذا كنت تقوم بالإدراج يدوياً، تبدأ العملية في "مركز البائع".

من قائمة الكتالوج، اختر إضافة منتجات. ابحث أولاً للتأكد من أن المنتج غير موجود بالفعل في الكتالوج. إذا كان موجودًا، فغالبًا ما تكون المطابقة مع قائمة موجودة أفضل من إنشاء قائمة جديدة.

عند إنشاء قائمة جديدة، سترى خيارًا للإشارة إلى أن المنتج يحتوي على أشكال مختلفة. بمجرد تحديده، ستعرض أمازون الأشكال المتنوعة المتاحة لهذا النوع من المنتجات.

بعد اختيار القالب، يمكنك تحديد كل شكل فرعي عن طريق إدخال سماته ومعرفاته وأسعاره ومخزونه.

يحتاج كل طفل إلى معرف المنتج الخاص به وتفاصيل العرض. المحتوى المشترك، مثل الصور والأوصاف، موجود على مستوى الوالدين ولكن يمكن تعديله لكل طفل إذا لزم الأمر.

إنشاء تنويعات بكميات كبيرة دون أن تفقد عقلك

بالنسبة للبائعين الذين يديرون العشرات أو المئات من الأشكال المختلفة، فإن الإدراج اليدوي ليس واقعياً.

تسمح لك قوالب أمازون المجمعة بإنشاء وإدارة الاختلافات باستخدام جداول البيانات. يمكنك تنزيل القالب المناسب، وملء تفاصيل المنتج والعرض، ثم تحميل الملف مرة أخرى إلى البائع المركزي.

هذا النهج مفيد بشكل خاص عندما:

• إطلاق وحدات SKU متعددة في وقت واحد
• تحديث الأسعار أو الكميات عبر العديد من الاختلافات
• إعادة بناء عائلات التباين بعد تغييرات الكتالوج

الجانب السلبي هو أن القوالب المجمعة دقيقة. يمكن أن تتسبب قيمة واحدة خاطئة في حدوث أخطاء أو تحميلات جزئية. البيانات النظيفة مهمة.

استخدام معالج التباين للقوائم الحالية

غالبًا ما يتم تجاهل معالج التباين في كثير من الأحيان، ولكن يمكن أن يكون موفرًا حقيقيًا للوقت عندما تعمل مع قوائم موجودة بالفعل في الكتالوج الخاص بك. بدلاً من إعادة بناء المنتجات من الصفر، يساعدك على تنظيم ما هو موجود بالفعل.

يسمح لك بما يلي:

• دمج القوائم المستقلة في عائلة تنويعات واحدة
• إضافة تنويعات فرعية جديدة إلى قائمة أصلية موجودة
• تحرير علاقات التباين وإدارتها بشكل مجمّع

تعمل هذه الأداة بشكل أفضل عندما تكون ASINs موجودة بالفعل والمنتجات تنتمي بوضوح إلى بعضها البعض. إنها مفيدة بشكل خاص لتنظيف القوائم القديمة، أو دمج المنتجات المكررة، أو إعادة هيكلة الاختلافات بعد التغييرات التي تطرأ على الكتالوج الخاص بك.

إضافة تباين جديد إلى قائمة قائمة موجودة

إذا كانت لديك قائمة حية بالفعل وتريد تقديم خيار آخر، فلا داعي لإعادة بناء المنتج بالكامل من البداية. تسمح لك أمازون بتوسيع مجموعة تنويعات حالية بأقل جهد ممكن.

في البائع المركزي، انتقل إلى إدارة المخزون، وحدد موقع المنتج الأصلي، واختر تحرير القائمة. من هناك، يمكنك إضافة شكل فرعي جديد، وتحديد سماته مثل الحجم أو اللون، وإدخال تفاصيل العرض المطلوبة قبل إرساله للمراجعة.

يمكن أن تختلف أوقات الموافقة حسب الفئة ونوع التغيير، ولكن في معظم الحالات يظهر الشكل الجديد على صفحة المنتج في غضون يوم واحد.

خطأان يقتلان بهدوء أداء التباين في التباين

العديد من المشاكل المتعلقة بالتنويعات لا تنتج عن أخطاء فنية أو حقول مفقودة. فهي تأتي من كيفية تنظيم التباين وتقديمه للمتسوق.

زيادة التحميل الزائد على عائلة متنوعة واحدة

أحد الأخطاء الشائعة هو محاولة وضع الكثير من الخيارات في مجموعة متنوعة واحدة. عندما يتم خلط كل من الحجم واللون والباقات والموديلات المختلفة معًا، يصبح من الصعب فهم صفحة المنتج.

بدلاً من مساعدة العملاء على الاختيار، يمكن أن يؤدي كثرة الخيارات إلى إبطائهم أو دفعهم إلى مغادرة الصفحة تمامًا. في معظم الحالات، تؤدي هياكل التباين الأبسط إلى زيادة التحويل وتقليل مشكلات الكتالوج.

سمات التباين في التسمية الخاطئة

مشكلة أخرى متكررة هي استخدام حقول التباين لنص تسويقي بدلاً من البيانات الواقعية. يمكن أن تؤدي أسماء الألوان المعبأة بكلمات إضافية أو حقول الحجم التي تتضمن عروضًا ترويجية أو تفاصيل المنتج إلى إلغاء الإدراج.

من المفترض أن تكون سمات التباين نظيفة وحرفية. عندما يتم استخدامها بشكل صحيح، فإن نظام أمازون يفهم القائمة بشكل أفضل، ويمكن للعملاء مسح الخيارات بسرعة. دائمًا ما يكون أداء البيانات الواضحة والمتسقة أفضل بمرور الوقت.

كيف ندعم قرارات السوق الأكثر ذكاءً في WisePPC

في WisePPC, نحن نساعد البائعين على الابتعاد عن التخمين والتوجه نحو اتخاذ قرارات مدعومة ببيانات حقيقية. وبصفتنا شريكًا معتمدًا لإعلانات أمازون المعتمدة، فإننا نعمل من خلال عمليات تكامل رسمية وسير عمل مثبتة، مما يمنح الفرق رؤية واضحة وموثوقة لما يحدث بالفعل عبر حساباتهم في السوق.

تجمع منصتنا بيانات المبيعات والإعلانات في نظام مركزي واحد. بدلاً من التبديل بين البائع المركزي والتقارير وجداول البيانات، يمكن للبائعين تتبع مقاييس الأداء مثل ACOS و TACOS و CTR والأرباح ومتوسط سعر البيع في الوقت الفعلي. يعني التخزين التاريخي طويل الأجل أن الاتجاهات مرئية على مدار أشهر وسنوات، وليس فقط النوافذ القصيرة التي تحتفظ بها أمازون افتراضيًا.

نحن نركز على السرعة والتحكم. تتيح التصفية المتقدمة والإجراءات المجمّعة والتحرير الفوري إمكانية تعديل الحملات وعروض الأسعار والميزانيات بسرعة، حتى عبر الكتالوجات الكبيرة. تُظهر الإضاءات المرئية المشكلات في وقت مبكر، بينما تساعد المخططات التفصيلية والتقسيمات في تحديد ما يحفز النتائج وما يحتاج إلى الاهتمام. مع نمو الشركات، يتوسع WisePPC مع نمو الشركات، مما يجعل التحليل واضحًا والقرارات مستندة إلى البيانات وليس الافتراضات.

ملاحظة حول المراجعات والاختلافات

تتم مشاركة المراجعات والتقييمات عبر عائلة التباين. في صفحة تفاصيل المنتج، تجمع أمازون كلاً من نص المراجعات وتقييمات النجوم من جميع ASINs الفرعية في إجمالي واحد للقائمة الرئيسية.

هذا يعني أن أحد الاختلافات ذات الأداء الضعيف يمكن أن يسحب التصور إلى الأسفل، حتى لو كان أداء الآخرين جيداً. راقب المراجعات على مستوى الطفل، وليس فقط على مستوى الوالدين.

إذا تسبب أحد الخيارات في حدوث شكاوى بشكل مستمر، فقد يكون من الأفضل إزالته بدلاً من إبقائه مرفقاً.

هل يجب عليك استخدام التباينات دائماً؟

لا، التباينات اختيارية وليست شرطاً. على الرغم من أنها تعمل بشكل جيد مع المنتجات المتقاربة، إلا أنها ليست دائمًا الخيار الأفضل لكل حالة. بعض العناصر تعمل بشكل أفضل كقوائم مستقلة، خاصةً عندما تكون الاختلافات بين المنتجات ذات مغزى أو عندما يبحث العملاء بنشاط عن كل إصدار بمفرده.

الهدف الحقيقي هو الوضوح وليس الدمج. إذا كان تجميع المنتجات معًا يجعل من الصعب فهم القائمة أو يخفي الاختلافات المهمة، فغالبًا ما تكون القوائم المنفصلة هي الخيار الأكثر أمانًا وفعالية.

الخاتمة

تنويعات منتجات أمازون هي واحدة من تلك الأدوات التي تبدو بسيطة حتى لا تكون كذلك.

عندما يتم إنشاؤها بشكل صحيح، فإنها تعمل على تحسين التحويل وتبسيط الإدارة وإنشاء كتالوج أنظف. عندما يتم التسرع أو الإجبار، فإنها تتسبب في مشاكل في الإدراج يصعب فك تشابكها لاحقًا.

خذ الوقت الكافي لتنظيمها بشكل صحيح. سيشكرك عملاؤك وعملاؤك في المستقبل.

الأسئلة المتداولة