كيفية شراء منصات إرجاع أمازون: دليل البائع

في كل يوم، تعود آلاف المنتجات إلى مستودعات أمازون. بعضها غير مفتوح وسليم تماماً، والبعض الآخر مخدوش أو مفقود أو مفقود منه أجزاء أو غير مرغوب فيه. وبدلاً من إرسال كل هذا المخزون إلى سلة المهملات، تقوم أمازون بتجميع هذه المرتجعات في منصات نقالة كبيرة وتبيعها بكميات كبيرة. بالنسبة للبائعين، يمثل ذلك تحدياً وفرصة في نفس الوقت. يمكن أن يبدو شراء المنصات المرتجعة وكأنه مقامرة، لكنها أيضًا طريقة مجربة للحصول على مخزون منخفض التكلفة. تكمن الحيلة في معرفة مكان العثور عليها، وما يوجد بداخلها عادة، وكيفية تحديد الفرق بين الصفقة الرابحة والصداع. في هذا الدليل، سنتعرف في هذا الدليل على الأساسيات حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان الغوص في عالم منصات أمازون المرتجعة منطقيًا لعملك.

ما هي المنصات المرتجعة وكيفية عمل سلسلة التوريد

المنصة النقالة المرتجعة عبارة عن مجموعة كبيرة من البضائع المرتجعة من العملاء، أو البضائع التي يتم سحبها من الرفوف أو المخزون الزائد. يعتمد المزيج على مصدر الحمولة وكيفية فرزها. يتم تصنيف العناصر حسب الحالة وتجميعها في منصات نقالة أو حمولة شاحنة. ثم يتم بيع هذه القطع من خلال منصات التصفية أو مواقع المزادات أو المستودعات الإقليمية. يتم إظهار بعض المنصات النقالة ببنود مفصلة. وبعضها الآخر عبارة عن قطع غامضة مع تسمية الفئة والوزن فقط.

هذا النموذج موجود لأن معالجة المرتجعات الفردية مكلف. التصفية تنقل المخزون بسرعة، وتستعيد شريحة من القيمة، وتفرغ مساحة. لهذا السبب ترى كل شيء من إكسسوارات الهواتف وماكينات صنع القهوة إلى أثاث الفناء والملابس في هذه القطع. التنوع هو القاعدة.

من يناسبه هذا النموذج ومن يجب أن يتخطاه

تكافئ المنصات المرتجعة البائع الذي يمكنه فرز المنتج واختباره ونقله بسرعة. أنت لا تحتاج إلى عملية ضخمة للبدء، ولكنك تحتاج إلى وقت ومساحة وخطة لنتائج مختلفة. يمكن أن يكون هذا المسار منطقيًا إذا كنت أحد هؤلاء:

• بائع محلي يبيع بالفعل على Facebook Marketplace أو eBay أو في أسواق السلع المستعملة
• بائع عبر الإنترنت لديه خبرة في الإدراج والشحن والتعامل مع المرتجعات
• شخص متخصص في التصليح يمكنه اختبار الإلكترونيات واستبدال الأجزاء المفقودة
• متجر صغير أو متجر حاويات صغير يزدهر بالمخزون الجديد المستمر وسرعة دوران المخزون

إذا لم يكن لديك مخزن، أو لم يكن لديك وقت للفرز، أو لم يكن لديك أي تسامح مع عدم اليقين، فهذا غير مناسب. إن أسرع طريقة لخسارة المال هي المزايدة العاطفية، وتخبئة البليت في الزاوية على أمل أن يبيع نفسه بنفسه.

من أين تشتري دون أن تقامر بميزانيتك

لديك ثلاث طرق واسعة للمصادر. يمكن أن تنجح جميعها. ويعتمد الاختيار الصحيح على ميزانيتك وموقعك ومدى تحملك للمخاطر.

1. مبادلات التصفية الرسمية أو الشريكة

هذه هي الأسواق الصديقة للأعمال التي تتعامل مع المرتجعات والمخزون الزائد لكبار تجار التجزئة. ستشاهد مزادات وخيارات أسعار ثابتة، مع عروض أسعار الشحن والقوائم على العديد من القطع. وعادةً ما يكون التسجيل مطلوباً، وتطلب بعض البورصات شهادة إعادة البيع.

الإيجابيات

• تحسين التوثيق وتسلسل العهدة
• الوصول المتكرر إلى المنصات المنقولة
• خيارات وشروط شحن أوضح للشحن

السلبيات

• قد تؤدي المنافسة في المزادات إلى رفع الأسعار
• تتطلب بعض الحسابات المستندات التجارية

2. منصات البيع بالتجزئة المتعددة والمزادات

تمزج هذه المواقع بين المنصات من أمازون وسلاسل الصناديق الكبيرة الأخرى. الاختيار واسع. بعض القطع معروضة وبعضها غير معروضة. توقع أن ترى كلاً من الأسعار الثابتة والمزادات.

الإيجابيات

• مجموعة متنوعة من الفئات والشروط
• كثرة دوران المخزون

السلبيات

• تختلف الجودة حسب البائع والموقع
• يمكن للشحن أن يمحو هوامش الربح إذا لم تخطط له

3. المستودعات المحلية ومخازن السلال والبائعون الخاصون

إذا كنت تسكن بالقرب من مستودع تصفية أو متجر سلة، يمكنك اختيار منصة نقالة يدوياً أو شراء عربات أصغر حجماً. يعرض سوق فيسبوك والتجار الإقليميون أحياناً قائمة منصات نقالة واحدة للاستلام.

الإيجابيات

• لا توجد تكاليف شحن ووصول أسرع
• يمكنك غالباً ما يمكنك الفحص شخصياً

السلبيات

• المخزون ناجح أو غير ناجح
• يقوم البائعون الخاصون أحياناً بانتقاء أفضل العناصر من بين أفضل العناصر

نصيحة لكل قناة

• اطلب صورًا حقيقية للمنصة الفعلية، وليس صورًا من المخزون
• إذا كان هناك بيان بيان، اطلب الملف. إذا لم يكن هناك بيان بيان ، السعر في المخاطرة
• تحقق من مالك المخزون وكيفية التعامل مع المرتجعات. عادةً ما تكون المبيعات نهائية

كيف تساعدك WisePPC على زيادة إعادة بيع منصات التحميل إلى أقصى حد ممكن

العثور على المنصات المرتجعة وشراؤها هو الخطوة الأولى فقط. بمجرد حصولك على المخزون، فإن التحدي الحقيقي يكمن في تحديد الأسعار، وتحديد مكان إدراج العناصر، والتأكد من أن الإنفاق الإعلاني لا يستنزف هوامش أرباحك. وهنا يأتي دورنا. في WisePPC, ، قمنا بتصميم مجموعة أدوات مصممة لتبسيط البيع في السوق حتى تتمكن من التركيز على نقل المنتجات، وليس المصارعة مع الإعلانات.

نظرًا لأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، يتصل WisePPC مباشرةً بحساب البائع الخاص بك من خلال عمليات التكامل الرسمية. تظل بياناتك دقيقة ومحدثة في الوقت الفعلي ومتوافقة مع معايير أمازون. لا توجد عمليات تصدير ولا جداول بيانات يدوية، فقط لوحة تحكم واحدة حيث يمكنك مراقبة أكثر من 30 مقياس أداء رئيسي عبر الإعلانات والمبيعات.

إليك سبب أهمية ذلك إذا كنت تعيد بيع المنصات المرتجعة:

• ركّز على العوائد وليس الإعلانات: لا يمكن التنبؤ بمزيج المنتجات من المنصات النقالة. بعض العناصر تتحرك بسرعة، والبعض الآخر يحتاج إلى دفعة. باستخدام WisePPC، يمكنك أن ترى على الفور أي القوائم تعمل وأيها يحتاج إلى اهتمام، حتى لا تحرق ساعات في التخمين.
• إدارة أكثر ذكاءً للحملات: استخدم الإجراءات المجمّعة لإيقاف الإعلانات الضعيفة مؤقتًا أو رفع عروض الأسعار أو تعديل آلاف الأهداف في وقت واحد. بدلاً من النقر على شاشات الحملات التي لا تنتهي، يمكنك إجراء التغييرات في ثوانٍ والمضي قدمًا.
• الوصول إلى البيانات على المدى الطويل: تحتفظ Amazon بسجل 60-90 يومًا فقط. أما WisePPC فتخزن سنوات من بيانات الأداء، مما يتيح لك اكتشاف الأنماط الموسمية، ومقارنة الفئات، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أنواع المنصات التي تؤتي ثمارها على المدى الطويل.
• رؤى أعمق على نطاق واسع: تعمل التصفية المتقدمة وتحليل المواضع والتمييز القائم على التدرج على تسهيل رؤية ما يعمل، وصولاً إلى الكلمات المفتاحية أو المجموعات الإعلانية أو حتى مواضع محددة. يمكنك اختبار الاستراتيجيات دون فقدان الصورة الأكبر.
• تتبع الأرباح في الوقت الحقيقي: تتبع TACOS و ACOS و CTR ومتوسط سعر البيع (ASP) أثناء حدوثها. وهذا يعني تعديلات أسرع وإنفاق أقل إهدارًا، حتى لو كنت تتلاعب بمئات من وحدات حفظ المخزون من منصات مختلفة.

لقد صممنا WisePPC كأداة ملائمة للبائعين الذين يريدون الوضوح. بالنسبة لبائعي المنصات النقالة، يعني ذلك غالبًا تحويل ما يبدو وكأنه مزيج فوضوي من المنتجات إلى نظام قابل للتكرار: تحديد الفائزين بوضوح، والتحكم في الإنفاق الإعلاني، وحماية الهوامش. فبدلاً من التشتت بسبب الحملات، يمكنك التركيز على المعالجة وإعادة التغليف والبيع الفعلي لعائداتك.

المنصات المنقولة مقابل المنصات غير المنقولة

البيان هو ورقة الغش التي تسرد الأصناف والكميات وأحيانًا رموز الحالة وسعر التجزئة التقديري. ليست كل الكشوف مثالية، ولكن الكشوف اللائقة تقلل من المفاجآت.

• المنصات المنقولة تكلف أكثر مقدمًا، لكنها تأتي مع نوع من الرؤية التي تسهل عليك إجراء الأرقام والتخطيط لاستراتيجية إعادة البيع. يمكنك معرفة الفئات الموجودة بالداخل بالضبط، والتحقق من أسعار إعادة البيع مسبقاً، واكتشاف أي سلع قد تكون ناقصة الملحقات. بالنسبة للمشترين الجدد أو أي شخص يبيع عبر الإنترنت، فإن المنصات الموضحة هي الرهان الأكثر أماناً. فهي تسمح لك باختبار النظام الخاص بك دون أن تراهن على ما يوجد تحت غلاف التغليف المنكمش.
• منصات نقالة غير منقوشة, ، من ناحية أخرى، هي أرخص ولكنها تنطوي على مخاطرة أكبر بكثير. قد تحقق أرباحاً كبيرة مع العناصر ذات القيمة العالية، أو قد ينتهي بك الأمر بصناديق من أغلفة الهواتف والأدوات المكسورة. غالبًا ما يقبل المشترون المتمرسون الذين يبيعون محليًا على هذه الصفقات لأنهم يستطيعون تحديد القيمة بسرعة، ومعالجة العناصر بسرعة، وقبول المقامرة التي تأتي مع القطع الغامضة.

إذا كنت جديداً، ابدأ بالتجليات. تعلم كيف تترجم أرقامك إلى نتائج حقيقية. عندما يكون لديك نظام مجرب، يمكنك إضافة الكثير من الغموض بين الحين والآخر.

كيفية قراءة البيان والتنبؤ بالأرباح

لا تكمن الحيلة مع المنصات المتجلية في عدم النظر فقط إلى قيمة التجزئة ولكن في ترجمتها إلى ما يمكنك بيعه من السلع بشكل واقعي. إليك هذه العملية البسيطة التي تبقيك على أرض الواقع:

1. عينة من القائمة: اختر العناصر من مختلف الفئات والأسعار بدلاً من التركيز فقط على القطع الأغلى ثمناً.
2. تحقق من قيم إعادة البيع الحقيقية: استخدم قوائم eBay المباعة، وعروض Amazon الحالية، وحتى المنصات المحلية مثل Facebook Marketplace. تجاهل MSRP وركز على ما يدفعه المشترون بالفعل.
3. إنشاء ورقة عمل مع أعمدة لـ
   • الصنف والكمية
   • السعر المتوقع لإعادة البيع لكل وحدة
   • معدل الاسترداد حسب الحالة (جديد، مثل الجديد، المستعمل، المستعمل، المستخلص)
   • ملاحظات على الأجزاء المفقودة أو العيوب
   • الرسوم المقدرة والشحن والإمدادات
4. حساب المجاميع: اجمع قيمة إعادة البيع المتوقعة. ثم اطرح تكلفة المنصة النقالة والشحن ورسوم المنصة ومواد التغليف وقيمة تقريبية لوقتك.

ما يتبقى لك هو نطاق الربح الخاص بك، وهو نافذة واقعية لما يمكن أن تقدمه تلك المنصة النقالة. كقاعدة عامة، يهدف العديد من المشترين إلى الحصول على تكلفة إجمالية لا تزيد عن 20 إلى 30% من التكلفة الإجمالية التي لا تزيد عن 20 إلى 30% من مشروع تجديد نظم الإدارة. هذا الحاجز يترك مجالاً للعناصر التي لا يتم بيعها أو الإصلاحات غير المتوقعة أو انخفاض الأسعار.

هذا ليس علمًا مثاليًا، لكنه يتفوق على التخمين. بمرور الوقت، ستصبح بمرور الوقت أسرع في قراءة القوائم واكتشاف الفئات التي تستحق المزايدة عليها ومعرفة متى تبتعد عنها.

الشحن والخدمات اللوجستية بدون صداع

الشحن هو المكان الذي يخسر فيه العديد من الأشخاص الذين يقومون بالشحن لأول مرة أموالهم، لذا من المفيد أن تقوم بواجبك قبل تقديم عرض. تحقق دائماً من تقدير الشحن وتأكد من فهمك لنوع التوصيل. إذا كانت المنصة النقالة ذاهبة إلى عنوان سكني، فستحتاج على الأرجح إلى خدمة رفع البالتات لإخراجها من الشاحنة، وعادةً ما يكون ذلك مصحوباً برسوم إضافية. إذا طلبت التوصيل من الداخل، فهذه إضافة أخرى. أرخص خيار هو التوصيل إلى رصيف أو مستودع، لذا إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى رصيف أو صديق لديه رافعة شوكية، فستوفر على نفسك المال والتوتر.

المساحة هي عامل آخر غالباً ما يستهين به المشترون الجدد. تبلغ مساحة المنصة النقالة الواحدة حوالي 4 في 4 في 6 أقدام ويمكن أن يتراوح وزنها من 500 إلى 800 رطل. اضرب ذلك في منصتين أو ثلاث منصات نقالة وفجأة سيبدو المرآب الخاص بك وكأنه مستودع. بالإضافة إلى المساحة الخام، ستحتاج إلى منطقة توضيب حيث يمكنك تفريغ الأغراض واختبارها وتنظيفها وإعادة تغليفها.

الأمر يستحق الاستثمار في بعض البنية التحتية الأساسية للتخزين في وقت مبكر. وحدات الرفوف، والصناديق القابلة للتكديس، ونظام وضع الملصقات ستدفع ثمنها من حيث سلامة العقل وحده. فبدون الإعداد، سينتهي بك الأمر وأنت تخطو فوق الأسلاك، وتخلط بين المنتجات وتضيع الوقت في محاولة معرفة ما يمكن بيعه وما لا يزال يحتاج إلى عناية. فكّر في الخدمات اللوجستية ليس فقط في إيصال المنصة النقالة إلى باب منزلك ولكن أيضًا في إدارة تدفق المخزون بمجرد دخوله. إن القليل من التحضير هنا يجعل العملية بأكملها أكثر سلاسة ويحمي هوامش الربح.

تقديرات الحالة وما تعنيه في الممارسة العملية

تستخدم منصات التصفية المختلفة مصطلحات مختلفة قليلاً، لكن معظم منصات التصفية المختلفة تستخدم مصطلحات مختلفة قليلاً، لكن معظم منصات الإرجاع تندرج في بعض الفئات الشائعة. إن فهم هذه الرموز أمر ضروري لأنها تؤثر بشكل مباشر على مقدار العمل الذي ستحتاج إلى القيام به ونوع الهوامش التي يمكنك توقعها.

• جديد أو مخزون زائد عن الحاجة: هذه المنتجات لم يتم فتحها من قبل وغالباً ما تأتي من الأرفف أو من خطوط الإنتاج المتوقفة. وهي الأسهل في إعادة بيعها وعادةً ما تجلب أعلى الأسعار لأنه يمكنك إدراجها على أنها جديدة تماماً.
• مثل العلبة الجديدة أو المفتوحة: تم فتح العبوة، ولكن تبدو السلعة غير مستخدمة وغالباً ما تكون في حالة عمل مثالية. تحقق دائمًا من الملحقات أو التعليمات أو الأجزاء المفقودة. إعادة تغليف سريعة أو شاحن بديل يمكن أن يجعلها جاهزة لإعادة البيع.
• مستعمل أو جيد: هذه المنتجات تظهر عليها علامات الاستخدام ولكنها لا تزال تعمل. سيساعدك التنظيف الخفيف والتغليف الجديد والأوصاف الصادقة على بيعها دون ردود فعل سلبية.
• تم اختباره يعمل: تم تشغيل السلعة واجتازت اختبارات الوظائف الأساسية. لكن لا تأخذ الملصق في ظاهره، تحقق منه بنفسك قبل الإدراج. المشترون يتوقعون الموثوقية، وحتى العيوب الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى إرجاعها.
• المرتجعات غير الخاضعة للتفتيش: هذه هي الصناديق الغامضة داخل المنصة النقالة. الحالة غير معروفة، ومعدل العيوب أعلى. بعضها سيكون على ما يرام، والبعض الآخر قد يحتاج إلى إصلاح أو قد ينتهي به الأمر غير قابل للبيع. قم بالمزايدة بحذر إذا كانت القطعة تحتوي على نسبة عالية من العناصر غير المفحوصة.
• إنقاذ أو قطع غيار: هذه العناصر مكسورة أو غير مكتملة أو ناقصة المكونات الأساسية. لن يمكنك إعادة بيعها كما هي، ولكن لا يزال بإمكانها أن تجلب قيمة إذا قمت بجمع أجزاء منها أو تجميعها مع عناصر أخرى.

يجب أن يكون التوازن بين هذه الفئات في المنصة النقالة هو ما يوجه استراتيجية المزايدة الخاصة بك. قد تبدو المنصة النقالة التي تحتوي على كميات كبيرة من الباليتات التي تم إنقاذها والمرتجعات غير المفحوصة رخيصة للوهلة الأولى، ولكن التكلفة الخفية هي وقتك. يمكن أن يؤدي فرز المنتجات وإصلاحها وتقسيمها إلى تآكل أرباحك بسرعة. على الجانب الآخر، تمنحك المنصة التي تحتوي على نسبة أعلى من المنتجات الجديدة أو الجديدة المشابهة أو التي تم اختبارها طريقاً أكثر سلاسة لإعادة البيع بجهد أقل.

نظام المعالجة البسيط الذي يتسع نطاقه

عندما تصل المنصة النقالة، تبدأ الساعة في العد التنازلي. كل صندوق موجود في المرآب الخاص بك هو عبارة عن أموال مقيدة، لذلك كلما أسرعت في الفرز والمعالجة، كلما تمكنت من تحويل المخزون إلى نقود. يساعدك النظام البسيط على البقاء منظماً ويبقي الفوضى تحت السيطرة. إليك سير عمل من أربعة مستويات يعمل مع معظم البائعين.

1. جاهز للبيع بالتجزئة

هذه هي المكاسب السهلة. يجب تصوير العناصر النظيفة والكاملة والتي تعمل بدون مشاكل وإدراجها على الفور. لا تفكر كثيراً في التسعير، ضعها بخصم واضح على أسعار التجزئة حتى تتحرك بسرعة. الهدف هو السرعة وليس الضغط على آخر دولار. المخزون الجديد لا يؤتي ثماره إلا عند بيعه.

2. إصلاح طفيف أو قطعة مفقودة

هناك عدد مذهل من المرتجعات التي تكون جيدة ولكن ينقصها شيء صغير، مثل كابل أو شاحن أو جهاز تحكم عن بعد أو دليل المستخدم. احتفظ بمخزون من الملحقات الشائعة في متناول اليد، لأن استبدال خمسة دولارات يمكن أن يفتح قيمة إعادة بيع بقيمة أربعين دولاراً. يمكن للإصلاحات البسيطة والتبديلات السريعة للأجزاء أن تحوّل ما يبدو وكأنه فاشل إلى عملية بيع قوية.

3. حصاد الأجزاء

لا يمكن حفظ كل شيء، لكن العناصر المكسورة لا يزال من الممكن الاحتفاظ بها. احصد المكونات مثل إمدادات الطاقة أو أجهزة التحكم عن بُعد أو الصواني أو الألواح أو حتى حشوات التغليف. قم بإنشاء صندوق قطع مخصص وبيعها على دفعات. يبحث العديد من محلات التصليح والهواة عن قوائم قطع الغيار فقط، وهي طريقة جيدة لاسترداد القيمة من العناصر التي قد تكون خسارة.

4. السائبة أو الحزمة

بعض العناصر لا تستحق البيع بشكل منفرد، لكنها معًا تكون منطقية. فكر في ثلاث حزم من حافظات الهاتف، أو أدوات المطبخ المتنوعة، أو صندوق غامض للمشترين المحليين. يعمل تجميع الأغراض على التخلص من الأغراض غير المرغوب فيها بسرعة مع تحقيق إيرادات. كما أنه يوفر مساحة تخزين، وهو أمر قيّم عندما تبدأ المنصات بالتراكم.

5. حافظ على تنظيمها

قم بتسمية كل حاوية، وتتبع العناصر في جدول بيانات بسيط، وحافظ على سير عملك. الكمال ليس هو الهدف، بل التدفق هو الهدف. كلما طالت مدة بقاء المخزون دون فرز، كلما قلت قيمته. يضمن لك النظام النظيف معرفة ما لديك وما هو مدرج وما لا يزال يحتاج إلى عناية. هذا هو الفرق بين الغرق في الصناديق وإدارة الأعمال التجارية التي تتوسع بالفعل.

الخاتمة

شراء المنصات المرتجعة من أمازون ليس طريقاً مختصراً سحرياً، ولكنه قد يكون طريقة ذكية لبناء المخزون وتنمية أعمال إعادة البيع إذا تعاملت مع الأمر بالعقلية الصحيحة. المفتاح هو الإعداد. اعرف الفرق بين المنصات المنقولة وغير المنقولة، وافهم درجات الحالة، وضع في اعتبارك دائماً الشحن والخدمات اللوجستية قبل تقديم عرض. بمجرد وصول المنصة النقالة، تحرّك بسرعة وقم بالفرز والإصلاح والتجميع والإدراج. كل يوم إضافي يمضيه المخزون غير المبيع هو مال محتجز.

البائعون الذين ينجحون ليسوا بالضرورة هم الذين يتحملون أكبر المخاطر. بل هم الذين يبنون أنظمة، ويظلون منضبطين في عروضهم، ويحافظون على هوامش ربح واقعية. إذا كنت تتعامل مع المنصات كعمل تجاري بدلاً من المقامرة، فيمكن أن تكون مصدراً موثوقاً للمخزون والأرباح مع مرور الوقت.

الأسئلة المتداولة