استراتيجية أمازون برايم داي: كيفية وضع خطة مربحة وموثوق بها

يُعد يوم أمازون برايم داي أحد أكبر أحداث المبيعات في العام، حيث يوفر فرصًا لا مثيل لها للبائعين لزيادة المبيعات والظهور. لتحقيق النجاح، تحتاج إلى استراتيجية قوية. في هذه المقالة، سنقدم لك نصائح وخطوات قابلة للتنفيذ لإنشاء استراتيجية مربحة وموثوقة لأمازون برايم داي. دعنا نتعمق في الخطوات الرئيسية لتحويل هذا الحدث إلى نجاح هائل.

ما هو يوم أمازون برايم داي؟

أمازون برايم داي هو حدث سنوي أنشأته أمازون حصريًا لأعضاء برايم داي يقدم خصومات هائلة على مجموعة كبيرة من المنتجات. أُطلق هذا الحدث في عام 2015 للاحتفال بالذكرى السنوية لتأسيس أمازون، وقد أصبح برايم داي حدثًا عالميًا كبيرًا للتسوق، يمكن مقارنته بالجمعة السوداء أو اثنين الإنترنت. تستمر الفعالية عادةً لمدة 48 ساعة، ولكن في عام 2025، مددت أمازون فترة التخفيضات إلى أربعة أيام (من 8 إلى 11 يوليو)، مما يوفر المزيد من الفرص للبائعين والمشترين على حد سواء.

خلال برايم داي، يتدفق الملايين من المتسوقين إلى أمازون بحثًا عن العروض والخصومات الحصرية. يتمتع البائعون بفرصة فريدة لعرض منتجاتهم وزيادة المبيعات وتوسيع قاعدة عملائهم. ومع ذلك، فإن المنافسة شرسة، وبدون استراتيجية مناسبة، فإنك تخاطر بخسارة إمكانات الحدث.

ماذا تعني استراتيجية أمازون برايم داي؟

استراتيجية أمازون برايم داي هي خطة شاملة تحدد كيفية الاستعداد والتنفيذ والمتابعة أثناء الحدث وبعده لزيادة المبيعات والظهور والنمو على المدى الطويل. الأمر أكثر من مجرد خفض الأسعار والأمل في الأفضل؛ فالاستراتيجية المدروسة تتضمن فهم منتجاتك، ومعرفة جمهورك المستهدف، وتحسين قوائمك، وإدارة مخزونك، واستخدام أدوات أمازون الإعلانية لضمان تميز منتجاتك عن منافسيك.

وباختصار، فإن استراتيجية برايم داي القوية هي المفتاح لتحويل حركة المرور المتزايدة خلال الحدث إلى مبيعات مستدامة ونمو العلامة التجارية على المدى الطويل.

المراحل الرئيسية لصياغة استراتيجية مربحة لأمازون برايم داي

يتطلب إنشاء استراتيجية أمازون برايم داي ناجحة تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا عبر عدة مراحل رئيسية. تلعب كل مرحلة دورًا مهمًا في ضمان أن تكون علامتك التجارية في وضع جيد للاستفادة الكاملة من حدث مبيعات برايم داي. من التحضير إلى متابعة ما بعد الحدث، إليك كيفية تنظيم استراتيجيتك لتحقيق أقصى قدر من النجاح.

1. تمهيد الطريق لأمازون برايم داي

الإعداد المناسب ضروري لتحقيق أقصى استفادة من يوم الذروة. بدون التخطيط المبكر، فإنك تخاطر بأن تكون غير مستعد عندما يبدأ الحدث. دعنا نلقي نظرة على كيفية إعداد نفسك للنجاح قبل بدء برايم داي.

أ) إدارة المخزون

تعد الإدارة السليمة للمخزون أحد أهم جوانب استراتيجية برايم داي الخاصة بك. نفاد المخزون أو وجود الكثير من المنتجات ذات الأداء الضعيف يمكن أن يضر بفرص نجاحك. إليك كيفية إدارة مخزونك بكفاءة:

• قم بالتخزين مبكرًا: تأكد من تجهيز مخزونك في وقت مبكر. أرسل المخزون إلى مخازن أمازون للتخزين والتوزيع (AWD) للتأكد من أن منتجاتك مؤهلة للبرايم وجاهزة للحدث.
• تنويع عروضك: إلى جانب المنتجات الأكثر مبيعاً، قم بتضمين بعض المنتجات الجديدة أو الموسمية لجذب جمهور أوسع.
• الامتثال للوفاء من قِبل Amazon (FBA): التزم بالمواعيد النهائية ل FBA لضمان سلاسة الخدمات اللوجستية وتوافر مخزونك في الوقت المناسب خلال يوم الذروة.

ب) تقديم الصفقات

يتوقع المتسوقون في برايم داي أن يجدوا صفقات حصرية، لذا فإن عرض منتجاتك في صفقات أمازون برايم داي أمر بالغ الأهمية. إليك كيفية التأكد من إبراز صفقاتك:

• أرسل الصفقات الخفيفة مبكرًا: تخلق الصفقات الخفيفة إحساسًا بالإلحاح وتزيد من معدلات التحويل.
• خصومات Prime الحصرية: تقديم خصومات حصرية لأعضاء Prime. تميل هذه الصفقات إلى الأداء الجيد وجذب المزيد من الاهتمام خلال برايم داي.

ج) تحسين قوائم المنتجات

قوائم منتجاتك هي انطباعك الأول لدى المتسوقين في برايم داي. تأكد من تحسينها لتحويل الزوار إلى مشترين. إليك كيفية القيام بذلك بشكل صحيح:

• العناوين الواضحة والنقاط النقطية: صمم عناوين موجزة تصف منتجك بوضوح. استخدم النقاط لإبراز المزايا الرئيسية الأكثر أهمية للمتسوقين.
• صور عالية الجودة: قم بتضمين صور متعددة عالية الدقة تعرض منتجك من زوايا مختلفة. يمكن لصور نمط الحياة التي تظهر المنتج أثناء الاستخدام أن تعزز معدلات التحويل بشكل كبير.
• المحتوى A+ Content: إذا كنت مسجلاً في سجل العلامة التجارية لأمازون، استخدم المحتوى A+ Content لتحسين قوائمك بصور غنية وأوصاف مفصلة. فهذا يساعد على بناء الثقة وتمييز علامتك التجارية.

2. زيادة عدد الزيارات وزيادة الظهور مع الإعلانات

بمجرد أن تكون منتجاتك جاهزة ومخزونك في مكانه، حان الوقت للتركيز على زيادة عدد الزيارات. أدوات أمازون الإعلانية ضرورية للتأكد من ظهور منتجاتك خلال الحدث. إليك كيفية زيادة فعالية إعلاناتك إلى أقصى حد.

أ) المنتجات المرعية والعلامات التجارية المرعية

للحصول على منتجاتك أمام العملاء المناسبين، استخدم إعلانات المنتجات الدعائية وإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون. تساعد هذه الأنواع من الإعلانات في توجيه حركة المرور المستهدفة إلى قوائمك:

• المنتجات الدعائية: هذه هي أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا على أمازون. ركز على الترويج لمنتجاتك الأكثر مبيعاً والمنتجات الأعلى تقييماً. ستساعد هذه الإعلانات على زيادة الظهور وزيادة عدد الزيارات إلى قوائم منتجاتك.
• العلامات التجارية المُموَّلة: استخدم هذه الإعلانات للترويج لعلامتك التجارية ومنتجات متعددة في آن واحد. تظهر إعلانات العلامات التجارية الدعائية في أعلى نتائج البحث، وهي مثالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد الزيارات إلى واجهة متجر أمازون.

ب) عرض الإعلانات الإعلانية وحملات إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي استراتيجية فعالة لإعادة جذب العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك. استخدم الإعلانات المصوّرة وتقنيات إعادة الاستهداف لإعادة جذب المشترين المحتملين الذين لم يشتروا في زيارتهم الأولى:

• الإعلانات الإعلانية الإعلانية الدعائية: استخدم هذه الإعلانات لإعادة استهداف العملاء الذين شاهدوا منتجك سابقًا ولكنهم لم يشتروا لاستعادة العربات المتروكة وزيادة التحويلات.
• عروض الأسعار الديناميكية: استخدم عروض الأسعار الديناميكية لضبط عروض أسعارك تلقائيًا ومساعدتك على الفوز بأفضل مواضع الإعلانات، مما يضمن ظهور منتجاتك في الوقت المناسب.

ج) الاستفادة من برنامج أمازون DSP للوصول الواسع النطاق

إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع، فإن منصة أمازون DSP (منصة جانب الطلب) هي أداة رائعة لمساعدتك على توسيع نطاق جهودك الإعلانية. تتيح لك هذه المنصة تشغيل الإعلانات الصورية على أمازون وخارجها. إنها مفيدة بشكل خاص لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من موقع أمازون الإلكتروني، مما يساعدك على إشراك المتسوقين عبر مجموعة واسعة من المنصات الرقمية.

3. التسعير والصفقات: تحقيق التوازن الصحيح

التسعير عامل حاسم خلال برايم داي. في حين أن الخصومات متوقعة، إلا أنه من المهم الموازنة بين الأسعار التنافسية والحفاظ على هوامش الربح. إليك كيفية إدارة التسعير وهيكل الصفقات بفعالية:

أ) التسعير التنافسي

على الرغم من أنه من المغري تقديم خصومات كبيرة، إلا أنه من المهم أن تقدم قيمة بطرق تحمي هوامش أرباحك. ضع في اعتبارك استراتيجيات التسعير هذه لجذب العملاء دون المساس بربحيتك:

• تقديم قيمة تتجاوز الخصومات: بدلاً من خفض الأسعار بشكل كبير، حاول تجميع المنتجات أو تقديم مزايا إضافية مثل الشحن المجاني.
• تثبيت السعر: استخدم تثبيت السعر لإبراز صفقاتك. من خلال عرض السعر الأصلي إلى جانب السعر المخفض، فإنك تساعد العملاء على التعرف على قيمة التوفير.

ب) حزم المنتجات الافتراضية

يمكن أن يؤدي تجميع المنتجات معًا إلى زيادة متوسط قيمة طلبك وجعل التسوق أكثر ملاءمة للعملاء. إليك كيفية الاستفادة من الباقات بفعالية:

• تجميع المنتجات التكميلية: قم بتجميع المنتجات ذات الصلة معًا. لا يؤدي ذلك إلى زيادة العائد على القيمة المضافة فحسب، بل يوفر أيضًا تجربة تسوق أكثر ملاءمة لعملائك.
• تقديم صفقات حساسة من حيث الوقت: تعمل الصفقات السريعة والعروض الترويجية المحدودة الوقت بشكل جيد خلال برايم داي. فهي تخلق الاستعجال، وتشجع المتسوقين على التصرف بسرعة وإجراء عملية شراء.

4. الضبط الدقيق خلال يوم الذروة: استراتيجية الوقت الحقيقي

بمجرد أن يبدأ يوم الذروة، يحين الوقت لمراقبة استراتيجيتك وتعديلها في الوقت الفعلي. ستضع الاستعدادات التي قمت بها أساس النجاح، ولكن الحفاظ على المرونة وسرعة الاستجابة أمر بالغ الأهمية لاغتنام الفرص عند ظهورها. إليك ما تحتاج إلى التركيز عليه خلال الحدث لضمان النجاح المستمر:

أ) مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي

من الضروري تتبع حملاتك الإعلانية ومخزونك الإعلاني باستمرار خلال يوم الذروة. يمكّنك هذا من إجراء تعديلات سريعة لزيادة الأداء إلى أقصى حد وضمان عدم تفويت المبيعات المحتملة.

• تتبع أداء الإعلان: تحقق بانتظام من حملاتك الإعلانية لمعرفة الكلمات المفتاحية والمنتجات التي تحقق أداءً جيدًا. قم بزيادة عروض الأسعار على الكلمات المفتاحية ذات الأداء العالي لجذب المزيد من الزيارات وإيقاف الحملات التي لا تحقق نتائج للحفاظ على ميزانيتك.
• ابقَ على اطلاع على المخزون: راقب مستويات مخزونك عن كثب. نفاد المخزون خلال برايم داي يمكن أن يؤثر سلباً على كل من مبيعاتك وترتيب منتجاتك.

ب) تعديلات الأسعار

خلال يوم الذروة، يمكن أن يتغير المشهد التنافسي بسرعة. من الضروري أن تظل قابلاً للتكيف مع استراتيجية التسعير الخاصة بك للحفاظ على القدرة التنافسية وزيادة فرص المبيعات إلى أقصى حد.

غالبًا ما تكون تعديلات الأسعار ضرورية خلال برايم داي بسبب زيادة المنافسة. ابق على اطلاع على أسعار المنافسين وعدّل أسعارك وفقًا لذلك لضمان الحفاظ على قدرتك التنافسية والحفاظ على صندوق الشراء. إذا كان سعرك مرتفعًا جدًا مقارنةً بمنافسيك، فقد تخسر المبيعات، لذا استمر في التعديل حسب الحاجة.

5. ما بعد يوم القمة: الاستفادة من الزخم

لا تنتهي برايم داي عندما تنتهي التخفيضات. تكمن الفرصة الحقيقية في كيفية الاستفادة من الزخم الذي اكتسبته. إن ما بعد يوم الذروة هو فرصتك لمواصلة زيادة المبيعات، والحفاظ على مشاركة العملاء، وتحسين استراتيجيتك للأحداث المستقبلية.

أ) تحليل نتائجك

بمجرد انتهاء يوم الذروة، حان الوقت للتعمق في بيانات أدائك واكتساب رؤى تساعدك على تحسين استراتيجياتك للمضي قدمًا.

• مراجعة المقاييس: خذ الوقت الكافي لتحليل المقاييس الرئيسية مثل بيانات المبيعات وأداء الدفع بالنقرة ومشاركة العملاء. من خلال فهم ما نجح وما لم ينجح، يمكنك تحسين نهجك للحملات المستقبلية.
• تقييم ما نجح: حدد المنتجات والكلمات المفتاحية والحملات الإعلانية الأفضل أداءً. سيمنحك هذا التحليل رؤى قيمة حول الاستراتيجيات التي يجب الاحتفاظ بها للأحداث المستقبلية، بالإضافة إلى المجالات التي يمكنك تحسينها.

ب) إعادة استهداف المتسوقين المهتمين

لن يقوم جميع العملاء بالتحويل خلال برايم داي. توفر إعادة الاستهداف طريقة رائعة لإعادة إشراك المشترين المحتملين وتشجيعهم على إكمال مشترياتهم.

• إعلانات إعادة الاستهداف: استخدم إعلانات إعادة الاستهداف لإعادة إشراك هؤلاء العملاء، وتذكيرهم بمنتجاتك وتشجيعهم على متابعة عملية الشراء.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني، فتابع مع العملاء الذين أبدوا اهتمامًا ولكن لم يكملوا مشترياتهم. يمكن أن يساعدك تقديم فرصة ثانية لصفقة أو حوافز إضافية في الحصول على مبيعات قد تفلت منك.

ج) الاستفادة من آراء العملاء

عادةً ما ينتج عن برايم داي عدد كبير من مراجعات العملاء، ويمكنك استخدامها لتعزيز مصداقيتك وزيادة المبيعات المستقبلية.

• اكتساب المصداقية من خلال المراجعات: استخدم هذه الملاحظات القيّمة لتحسين قوائم منتجاتك وزيادة معدلات التحويل من خلال عرض المراجعات الإيجابية على صفحات منتجاتك.
• معالجة الملاحظات السلبية: عالج الملاحظات السلبية على الفور لحل أي مشكلات وأظهر للمشترين المحتملين أنك ملتزم بتقديم خدمة عملاء ممتازة.

من خلال اتباع هذه المراحل وتحسين كل جانب من جوانب استراتيجيتك، يمكنك ضمان نجاح فعالية Amazon Prime Day 2025 الخاصة بك. يعد التحضير المناسب والمراقبة في الوقت الفعلي والمتابعة بعد الحدث أمرًا ضروريًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج والاستفادة من الإمكانات الكاملة للحدث.

WisePPC: تحسين استراتيجية أمازون الخاصة بك لتحقيق النجاح في يوم البرايم داي

في WisePPC, نحن نوفر أدوات متطورة مصممة لمساعدة الشركات على تحقيق أقصى استفادة ممكنة من تواجدها في السوق، خاصةً خلال الأحداث الكبرى مثل Amazon Prime Day. تقدم منصتنا مجموعة قوية من التحليلات وأدوات التحسين، مما يتيح لك اتخاذ قرارات مبنية على البيانات التي تزيد من الظهور والمبيعات خلال برايم داي. وسواء كنت تبيع على أمازون أو غيرها من الأسواق، فإن WisePPC تُبسِّط إدارة الحملات، مما يضمن لك أن تكون دائمًا في صدارة المنافسة.

بالنسبة لـ Prime Day، فإن الرهانات كبيرة، والقدرة على مراقبة الأداء في الوقت الفعلي أمر بالغ الأهمية. نحن نزوِّد الشركات بتحليلات قوية لتتبع المقاييس الرئيسية وتحسين الحملات الإعلانية وإدارة المخزون بفعالية. من خلال توفير رؤى تفصيلية وأتمتة المهام الحرجة، تضمن لك منصتنا ليس فقط المشاركة في برايم داي ولكن السيطرة عليه بكفاءة ودقة.

ميزات WisePPC لدعم أهداف أعمالك التجارية

التحليلات المتقدمة

اطّلع على مقاييس الأداء، بما في ذلك العائد على النفقات الإعلانية ومعدلات التحويل والمزيد. استخدم هذه الرؤى لفهم تأثير كل حملة وتحسين استراتيجيتك وفقًا لذلك.

الإجراءات المجمعة

وفّر الوقت مع إمكانية تطبيق التغييرات على حملات أو أهداف أو مجموعات إعلانية متعددة في وقت واحد. تسمح لك هذه الميزة بتوسيع نطاق إدارة الحملات واتخاذ قرارات أسرع مستندة إلى البيانات.

تعديلات الحملة في الوقت الحقيقي

اضبط عروض الأسعار والميزانيات مباشرةً في الواجهة، دون تبديل الشاشات. تساعدك ميزة التعديل الفوري هذه على الحفاظ على مرونتك خلال يوم الذروة.

تتبع الأداء عبر المواضع

حدد مواضع الإعلانات المربحة من خلال تحليل الأداء التفصيلي، مما يتيح لك تحسين استراتيجيات عروض الأسعار وتحسين كفاءة الحملة.

تخزين البيانات التاريخية

باستخدام WisePPC، يمكنك الوصول إلى البيانات التاريخية طويلة الأجل التي تتجاوز فترة الاحتفاظ القصيرة في أمازون، مما يساعدك على تتبع الاتجاهات واتخاذ قرارات تسويقية أفضل للأحداث المستقبلية.

من خلال الاستفادة من هذه الميزات القوية، يساعد WisePPC الشركات مثل شركتك على صياغة استراتيجية محسّنة وناجحة لبرايم داي 2025، مما يتيح لك زيادة إمكانات مبيعاتك إلى أقصى حد والوصول إلى آفاق جديدة.

الخاتمة

يمثل يوم أمازون برايم داي أحد أهم أحداث المبيعات للبائعين على أمازون، حيث يوفر فرصة فريدة لتعزيز الظهور واكتساب عملاء جدد وزيادة المبيعات. ومن الضروري وضع استراتيجية شاملة وفعالة لتحقيق النجاح. بدءاً من إعداد المخزون الخاص بك، وتحسين القوائم، وإرسال الصفقات إلى تشغيل الحملات الإعلانية المستهدفة وتسعير منتجاتك بشكل تنافسي، تلعب كل مرحلة من مراحل استراتيجيتك دوراً حاسماً. تضمن لك المراقبة والتعديلات في الوقت الفعلي خلال برايم داي أن تظل على رأس حملاتك ومخزونك، في حين أن استراتيجيات ما بعد الحدث مثل إعادة استهداف الإعلانات والاستفادة من مراجعات العملاء يمكن أن تساعد في الحفاظ على الزخم بعد انتهاء الحدث.

من خلال اتباع المراحل الرئيسية الموضحة في هذه المقالة واستخدام أدوات مثل WisePPC، يمكنك التأكد من أن استراتيجيتك ليست فعالة خلال برايم داي فحسب، بل إنها تضعك أيضًا في موقع مناسب للنمو على المدى الطويل. من خلال التخطيط والتنفيذ والتحسين الدقيق، يمكن أن يصبح برايم داي نقطة انطلاق للنجاح المستمر على أمازون.

الأسئلة الشائعة