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<\/p>\nTornar-se um vendedor faz com que o seu principal objetivo seja acompanhar todas as tend\u00eancias e pre\u00e7os, de modo a aumentar as suas receitas sem ter de desperdi\u00e7ar dinheiro em stock lento. Descobrir quais os dados a que deve prestar aten\u00e7\u00e3o e como lhes dar sentido \u00e9 um dos passos mais cruciais no caminho para um neg\u00f3cio de sucesso na Amazon. Quer se trate de um neg\u00f3cio pequeno e pouco conhecido ou de uma empresa gigante e bem conhecida, \u00e9 muito importante acompanhar os movimentos dos produtos no mercado da Amazon, especialmente tendo em conta a sua enorme concorr\u00eancia. Os pre\u00e7os, a propriedade da caixa de compra e a classifica\u00e7\u00e3o de vendas s\u00e3o todos pontos de dados importantes que podem encorajar ou quebrar um movimento de compra ou liquida\u00e7\u00e3o de ac\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Tornar-se um vendedor faz com que o seu principal objetivo seja acompanhar todas as tend\u00eancias e pre\u00e7os, de modo a aumentar as suas receitas sem ter de desperdi\u00e7ar dinheiro em stock lento. Descobrir quais os dados a que deve prestar aten\u00e7\u00e3o e como lhes dar sentido \u00e9 um dos passos mais cruciais no caminho para um neg\u00f3cio de sucesso na Amazon. Quer se trate de um neg\u00f3cio pequeno e pouco conhecido ou de uma empresa gigante e bem conhecida, \u00e9 muito importante acompanhar os movimentos dos produtos no mercado da Amazon, especialmente tendo em conta a sua enorme concorr\u00eancia. Os pre\u00e7os, a propriedade da caixa de compra e a classifica\u00e7\u00e3o de vendas s\u00e3o todos pontos de dados importantes que podem encorajar ou quebrar um movimento de compra ou liquida\u00e7\u00e3o de ac\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
No entanto, a Amazon n\u00e3o simplifica a monitoriza\u00e7\u00e3o destes dados. No entanto, ferramentas de terceiros est\u00e3o a tentar preencher o vazio. \u00c9 aqui que o Keepa entra em a\u00e7\u00e3o. Embora o Keepa seja capaz de realizar muitas actividades, a sua principal vantagem para os vendedores \u00e9 a classifica\u00e7\u00e3o de vendas e os gr\u00e1ficos do hist\u00f3rico de pre\u00e7os. No entanto, aprender a utilizar os dados fornecidos pelo Keepa para tomar decis\u00f5es de compra informadas e relevantes requer alguma experi\u00eancia.<\/p>\n
Neste artigo, vamos explicar o que \u00e9 o Keepa, como utiliz\u00e1-lo e quais s\u00e3o as suas principais vantagens e carater\u00edsticas.<\/p>\n
O Keepa, um s\u00edtio Web e uma extens\u00e3o do navegador, \u00e9 uma ferramenta de controlo de pre\u00e7os da Amazon que monitoriza centenas de milh\u00f5es de produtos em todos os principais mercados da Amazon. O Keepa permite-lhe acompanhar as flutua\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os dos produtos e manter-se a par das tend\u00eancias da classifica\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n
Ter todos estes dados \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o ajud\u00e1-lo-\u00e1 a perceber a rapidez com que um produto \u00e9 realmente vendido e a poupar dinheiro com notifica\u00e7\u00f5es de descida de pre\u00e7os. Re\u00fane uma grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es essenciais e relevantes sobre qualquer a\u00e7\u00e3o em que tenha uma participa\u00e7\u00e3o e apresenta-as num estilo de gr\u00e1fico f\u00e1cil de ler.<\/p>\n
Mais importante ainda, os dados sobre o comportamento de venda da Amazon fazem parte das informa\u00e7\u00f5es fornecidas pela Keepa. \u00c9 muito prov\u00e1vel que esteja familiarizado com esta situa\u00e7\u00e3o: compra stocks de um produto e descobre que a Amazon come\u00e7ou a vend\u00ea-lo a um pre\u00e7o que nenhum outro comerciante m\u00e9dio poderia esperar igualar. Mas tem uma grande hip\u00f3tese de escapar a este destino se aprender a utilizar o Keepa.<\/p>\n
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O Keepa est\u00e1 dispon\u00edvel em dois formatos: extens\u00f5es do browser e o s\u00edtio Web (keepa.com). Vamos dar uma vista de olhos a ambos e descobrir as suas diferen\u00e7as.<\/p>\n
O Keepa.com \u00e9 considerado a for\u00e7a motriz tanto do s\u00edtio Web como da extens\u00e3o do navegador. Aqui encontrar\u00e1 todas as suas funcionalidades, no entanto, dependendo das suas necessidades e requisitos, estas podem ou n\u00e3o ser \u00fateis para si. H\u00e1 quem goste de utilizar este s\u00edtio Web para efetuar an\u00e1lises program\u00e1ticas com a ajuda da API (Interface de Programa\u00e7\u00e3o de Aplica\u00e7\u00f5es). Se tem uma lista de ASINs que gostaria de seguir, Keepa.com \u00e9 um excelente s\u00edtio para o fazer.<\/p>\n
Se est\u00e1 \u00e0 procura de um bom neg\u00f3cio, o s\u00edtio Web Keepa Deals oferece-lhe uma infinidade de op\u00e7\u00f5es. Esta ferramenta pode ser \u00fatil se estiver \u00e0 procura de algo para vender noutro lugar. J\u00e1 para n\u00e3o falar das suas carater\u00edsticas que reflectem o hist\u00f3rico de pre\u00e7os e o acompanhamento da classifica\u00e7\u00e3o da Keepa. Al\u00e9m disso, a quantidade de informa\u00e7\u00f5es e dados que recolhem \u00e9 impressionante.<\/p>\n
O Keepa brilha mais quando usado no navegador. A maioria dos principais navegadores fornece acesso a gr\u00e1ficos e dados de alta pot\u00eancia e alto n\u00edvel de detalhes. A extens\u00e3o de navegador do Keepa \u00e9 prontamente acess\u00edvel para Firefox, Chrome, Opera e Microsoft Edge.<\/p>\n
Geralmente, uma extens\u00e3o do navegador \u00e9 reservada para tarefas quotidianas e para a pesquisa simples de produtos, enquanto o s\u00edtio Web \u00e9 mais conveniente para a recolha ou an\u00e1lise de grandes volumes de dados.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, para al\u00e9m da classifica\u00e7\u00e3o de vendas e dos gr\u00e1ficos do hist\u00f3rico de pre\u00e7os, o s\u00edtio Web da Keepa oferece outras ferramentas \u00fateis para a descoberta, avalia\u00e7\u00e3o e pesquisa de produtos. Tamb\u00e9m pode procurar os principais produtos ou montras de comerciantes por categoria, uma vez que a Keepa recolhe dados dos utilizadores sempre que estes visualizam um artigo.<\/p>\n
Isto contribuiu para uma das listas mais extensas de produtos e vendedores no mercado da Amazon. Tendo em conta esta componente adicional, seria mais adequado considerar a Keepa uma empresa de dados que fornece informa\u00e7\u00f5es para al\u00e9m da apresenta\u00e7\u00e3o de gr\u00e1ficos de pre\u00e7os.<\/p>\n
No final do dia, as informa\u00e7\u00f5es e os dados dispon\u00edveis no s\u00edtio Web tamb\u00e9m est\u00e3o dispon\u00edveis numa extens\u00e3o do browser. Tudo depende de onde o Keepa se encaixa no seu fluxo de trabalho e de como e o que pretende utilizar. Experimente as duas op\u00e7\u00f5es para ver qual delas funciona melhor para si.<\/p>\n
A Keepa fornece informa\u00e7\u00f5es sobre os artigos mais vendidos e os vendedores mais bem classificados da Amazon, bem como o pre\u00e7o da nova oferta, o pre\u00e7o da oferta usada, o hist\u00f3rico e a classifica\u00e7\u00e3o das vendas, o pre\u00e7o da oferta da Amazon e um total de ofertas em geral, e a lista continua.<\/p>\n
A capacidade de gerir este software pode aumentar significativamente as suas hip\u00f3teses de encontrar artigos de alta qualidade que ser\u00e3o vendidos rapidamente e garantir o ROI projetado.<\/p>\n
Neste artigo, vamos discutir muitas das carater\u00edsticas e utiliza\u00e7\u00f5es do Keepa, no entanto, tenha em mente que esta n\u00e3o \u00e9 uma lista exaustiva. Recomendamos que dedique a maior parte do dia a explorar verdadeiramente tudo o que este software oferece, tanto nas p\u00e1ginas de detalhes do produto com a extens\u00e3o como no s\u00edtio Web do Keepa. Desta forma, descobrir\u00e1 como navegar pelos dados de forma r\u00e1pida e eficiente e poder\u00e1 contar com eles no futuro quando precisar de analisar produtos.<\/p>\n
Falando francamente, a atual classifica\u00e7\u00e3o de vendas e o pre\u00e7o do produto reflectem apenas uma pequena parte de todo o processo de an\u00e1lise.<\/p>\n
Embora a atual classifica\u00e7\u00e3o de vendas e o pre\u00e7o possam mostrar com maior ou menor precis\u00e3o a venda de um produto em condi\u00e7\u00f5es normais, h\u00e1 v\u00e1rios aspectos que podem ter um impacto negativo no processo de venda no futuro. Por exemplo:<\/p>\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 imposs\u00edvel compreender a experi\u00eancia de venda e o potencial do produto. Por exemplo:<\/p>\n
O produto A \u00e9 um produto novo que foi colocado na Amazon h\u00e1 menos de um m\u00eas. Hoje foi comprado pela primeira vez, finalmente. Ap\u00f3s uma venda, a classifica\u00e7\u00e3o desceu de um milh\u00e3o para 50.000.<\/p>\n
O produto B est\u00e1 no mercado h\u00e1 alguns anos e tem-se vendido extremamente bem, ocupando cerca de 2.000 lugares na sua categoria. Recentemente, a Amazon ficou sem stock, o que levou outros vendedores a aumentar os seus pre\u00e7os. A venda do produto abrandou um pouco, a sua classifica\u00e7\u00e3o diminuiu, mas continuou a ser vendido a um pre\u00e7o mais elevado at\u00e9 que os retalhistas tamb\u00e9m esgotaram o stock. Os restantes vendedores est\u00e3o a cobrar muito mais do que o mercado pode suportar, pelo que o produto deixou de ser vendido. Algumas semanas mais tarde, a classifica\u00e7\u00e3o subiu para 50.000.<\/p>\n
Se tivesse de tomar uma decis\u00e3o de compra com base apenas na classifica\u00e7\u00e3o atual, ambos pareceriam op\u00e7\u00f5es igualmente apelativas, mas existem diferen\u00e7as significativas que a classifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o revela. O produto A n\u00e3o tem qualquer historial de vendas at\u00e9 \u00e0 data. O produto B pode come\u00e7ar a vender novamente se alguns vendedores baixarem os seus pre\u00e7os.<\/p>\n
Acima, list\u00e1mos apenas alguns dos factores que podem causar altera\u00e7\u00f5es a curto prazo na classifica\u00e7\u00e3o de vendas e no pre\u00e7o. Por conseguinte, utilizar apenas a classifica\u00e7\u00e3o de vendas atual do produto n\u00e3o o levar\u00e1 a lado nenhum, e muito menos o ajudar\u00e1 a prever a futura condi\u00e7\u00e3o de venda do artigo. Por outro lado, ter acesso a dados anteriores permite-lhe fazer uma previs\u00e3o mais exacta do que poder\u00e1 acontecer no futuro.<\/p>\n
N\u00e3o, o Keepa n\u00e3o \u00e9 uma ferramenta gratuita; custa 15 euros por m\u00eas. Este \u00e9 o custo do pacote premium, que inclui todas as suas funcionalidades. A empresa oferece um plano gratuito que lhe d\u00e1 acesso a algumas informa\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o abrange tudo o que discutimos nesta publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Tendo em conta os dados que lhe oferece, o Keepa \u00e9 uma ferramenta de custo realmente baixo para a sua empresa. Este investimento proporciona um ROI positivo imediato, uma vez que lhe permite aceder a dados concebidos para tornar as suas decis\u00f5es de compra, pesquisa e fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os t\u00e3o boas quanto poss\u00edvel.<\/p>\n
Compreender como utilizar um gr\u00e1fico Keepa para determinar se deve ou n\u00e3o optar por uma op\u00e7\u00e3o espec\u00edfica requer pr\u00e1tica, n\u00e3o porque seja dif\u00edcil ou complexo, mas porque n\u00e3o sabe como navegar corretamente no gr\u00e1fico. Encontrar o padr\u00e3o certo que fornecer\u00e1 os dados e as informa\u00e7\u00f5es de que necessita pode transformar-se em minutos de olhar fixo em vez de alguns segundos de an\u00e1lise mental r\u00e1pida e tomada de decis\u00e3o. Aqui est\u00e1 um pequeno guia para a navega\u00e7\u00e3o no Keepa:<\/p>\n
Pode alterar a data para qualquer per\u00edodo de tempo que desejar, desde um \u00fanico dia at\u00e9 ao hist\u00f3rico completo do produto na Amazon. Normalmente, uma data interm\u00e9dia \u00e9 a mais \u00fatil e eficiente - um ou tr\u00eas meses s\u00e3o op\u00e7\u00f5es incr\u00edveis. Depois de analisar o desempenho passado, poder\u00e1 descobrir com que frequ\u00eancia e regularidade os produtos sobem e descem nas classifica\u00e7\u00f5es de vendas e como o pre\u00e7o reage.<\/p>\n
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O historial de vendas do Keepa \u00e9, sem d\u00favida, uma das suas carater\u00edsticas mais importantes. Antes de tomar uma decis\u00e3o final de compra, \u00e9 extremamente importante compreender o n\u00edvel de vendas e as tend\u00eancias de um produto. Sem estes dados, arrisca-se a ficar com grandes quantidades de invent\u00e1rio excedente que n\u00e3o consegue movimentar, a menos que tenha vendido este produto anteriormente.<\/p>\n
A classifica\u00e7\u00e3o de vendas, tamb\u00e9m designada por BSR, reflecte a popularidade de um produto na sua categoria. Normalmente, quanto maior for a procura do produto, mais elevada \u00e9 a sua classifica\u00e7\u00e3o e mais unidades vende todos os meses em compara\u00e7\u00e3o com outros da sua categoria. Poder\u00e1 notar uma grande variabilidade nos movimentos para cima e para baixo da linha num gr\u00e1fico Keepa. N\u00e3o se assuste com isso: a representa\u00e7\u00e3o do gr\u00e1fico da escala de classifica\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 bastante relativa.<\/p>\n
Esta classifica\u00e7\u00e3o (com 1 a significar o produto mais vendido e de maior volume na sua categoria) representa o estatuto do item como \u201cmais vendido\u201d. Quando os artigos s\u00e3o vendidos, seja qual for a categoria em que se encontrem, as listagens na Amazon v\u00e3o sempre saltar e disputar a sua posi\u00e7\u00e3o, o chamado lugar ao sol. Por exemplo, um item com um BSR de 2.456 tornar-se-ia o 2.457\u00ba produto mais vendido nessa categoria.<\/p>\n
A classifica\u00e7\u00e3o de vendas Keepa, tamb\u00e9m conhecida como funcionalidade BSR, demonstra as tend\u00eancias ascendentes e descendentes da classifica\u00e7\u00e3o de vendas de um determinado ASIN. A escala pode ser entre um e 10.000 ou um e 1.000.000, dependendo da janela de tempo exibida. Para al\u00e9m disso, com o passar do tempo, torna-se cada vez mais dif\u00edcil notar pequenos movimentos e altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
A Amazon \u00e9 bastante est\u00fapida quanto \u00e0 forma como um produto \u00e9 classificado, mas podemos fazer algumas suposi\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
Para alguns vendedores, o facto de a Amazon estar na listagem e os seus pre\u00e7os podem ser bastante desencorajadores e repulsivos. Se a Amazon estiver a vender um artigo que os vendedores tenham considerado adquirir, abandonar\u00e3o imediatamente essa ideia, sem fazer mais pesquisas, uma vez que a Amazon \u00e9 um concorrente bastante feroz e \u00e9 extremamente dif\u00edcil superar os seus pre\u00e7os. Por outro lado, alguns comerciantes n\u00e3o se incomodam com este facto e podem at\u00e9 interpretar os dados de pre\u00e7os da Amazon como um ind\u00edcio de poss\u00edvel concorr\u00eancia.<\/p>\n
Cada marca indica um ponto onde Keepa viu uma altera\u00e7\u00e3o na caixa de compra. Se passar o cursor sobre estes pontos, poder\u00e1 ver o que Keepa observou nesse per\u00edodo de tempo. Um n\u00edvel de buy box est\u00e1vel sugere que o pre\u00e7o est\u00e1 bem suportado. Se tiver notado quedas lentas e consistentes que n\u00e3o se recuperam, pode estar a decorrer uma guerra de c\u00eantimos.<\/p>\n
Uma guerra de c\u00eantimos, muitas vezes chamada de \u201ccorrida para o fundo\u201d, ocorre quando muitos vendedores definem os seus representantes para baixar o pre\u00e7o atual da caixa de compra em $0.01. \u00c0 medida que o repricer de cada vendedor se ajusta para assumir a posi\u00e7\u00e3o de buy box, os repricers dos vendedores ajustam-se em conformidade e baixam o pre\u00e7o em um c\u00eantimo. Frequentemente, isto conduz a um decl\u00ednio cont\u00ednuo dos pre\u00e7os, das margens e da rentabilidade, bem como a um ambiente de venda t\u00f3xico e hostil. Um reprecificador bem configurado regressar\u00e1 a um n\u00edvel verdadeiramente elevado. Uma melhor configura\u00e7\u00e3o do reprecificador ajud\u00e1-lo-\u00e1 a seguir essa tend\u00eancia, permitindo uma concorr\u00eancia m\u00e1xima sem inflacionar o pre\u00e7o e o valor de um artigo.<\/p>\n
Em muitos casos, este s\u00edmbolo corresponder\u00e1 \u00e0 caixa de compra em posi\u00e7\u00e3o no gr\u00e1fico. Significa que uma oferta FBA tem um pre\u00e7o suficientemente competitivo para merecer a caixa de compra da sua listagem. Por vezes, uma oferta FBA est\u00e1 localizada consideravelmente acima da posi\u00e7\u00e3o da buy box, o que significa que a oferta tem um pre\u00e7o excessivo e, portanto, carece de competitividade (na opini\u00e3o da Amazon).<\/p>\n
Esta parte do gr\u00e1fico n\u00e3o recebe tanta aten\u00e7\u00e3o, mas pode ser bastante \u00fatil para os vendedores que est\u00e3o a fazer flips Amazon-Amazon. De vez em quando, \u00e9 poss\u00edvel ver comerciantes FBM a oferecer artigos a pre\u00e7os muito inferiores aos pre\u00e7os FBA\/Buy Box, deixando assim dinheiro em cima da mesa e uma possibilidade de lucros. Verificar este indicador pode ser muito \u00fatil para os livreiros que efectuam este tipo de invers\u00e3o.<\/p>\n
J\u00e1 fal\u00e1mos sobre os componentes de um gr\u00e1fico Keepa, mas ainda n\u00e3o mencion\u00e1mos a tabela de dados que o acompanha.<\/p>\n
A tabela de dados cont\u00e9m todos os dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre um ASIN, como os detalhes da marca, categoria, medidas, dados de listagem, UPC e muito mais. Al\u00e9m disso, com a tabela de dados, pode aceder a dados ainda mais \u00fateis relacionados com as vendas, como a m\u00e9dia e o pico de vendas, bem como as ofertas. Todas estas m\u00e9tricas adicionais permitem-lhe tomar decis\u00f5es mais informadas e inteligentes sobre o desempenho de um an\u00fancio. As classifica\u00e7\u00f5es m\u00e9dias de vendas revelam muito sobre a viabilidade da empresa a longo prazo.<\/p>\n
O Keepa \u00e9 uma das ferramentas mais vers\u00e1teis e eficazes que pode encontrar no arsenal de um vendedor da Amazon. Diria mesmo que \u00e9 obrigat\u00f3ria. A capacidade de rastrear o BSR de um produto e o perfil geral de vendas no mercado da Amazon pode contribuir muito para o sucesso de um vendedor e conceder aos que o utilizam sabiamente uma grande vantagem competitiva. A \u00faltima coisa que qualquer comerciante quer \u00e9 um invent\u00e1rio obsoleto ou uma pilha de mercadorias com as quais n\u00e3o tem ideia do que fazer.<\/p>\n
Quando instala a extens\u00e3o do navegador Chrome Keepa, esta mostra automaticamente um gr\u00e1fico Keepa diretamente na p\u00e1gina do produto Amazon que est\u00e1 a visualizar. Se estiver a procurar os n\u00edveis de pre\u00e7os, basta olhar para o lado esquerdo do gr\u00e1fico do Keepa. As datas est\u00e3o listadas na parte inferior. As classifica\u00e7\u00f5es de vendas est\u00e3o localizadas no lado direito.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Uma subscri\u00e7\u00e3o do Keepa custa 15 euros por m\u00eas, o que corresponde atualmente a cerca de $17,50, mas a maioria dos vendedores considera-o \u201cinestim\u00e1vel\u201d devido \u00e0s informa\u00e7\u00f5es que fornece. A Keepa tamb\u00e9m oferece uma vers\u00e3o gratuita, mas carece de algumas funcionalidades essenciais, como a classifica\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica das vendas, o localizador de produtos e a caixa de compras.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Becoming a seller makes it your main goal to keep up with all trends and prices in order to increase your revenue without having to waste money on slow stock. Figuring out what data to pay attention to and how to make sense of it is one of the most crucial steps on the path […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4104,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"featured":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-4100","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\n