{"id":3797,"date":"2026-03-25T14:51:58","date_gmt":"2026-03-25T12:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3797"},"modified":"2026-03-25T15:46:41","modified_gmt":"2026-03-25T13:46:41","slug":"search-term-report-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/pt\/blog\/search-term-report-optimization\/","title":{"rendered":"Guia de otimiza\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de termos de pesquisa (2026)"},"content":{"rendered":"

Resumo r\u00e1pido:<\/b> O Relat\u00f3rio de termos de pesquisa da Amazon revela quais as consultas de pesquisa dos clientes que accionaram os seus an\u00fancios e geraram cliques, vendas ou gastos desperdi\u00e7ados. Ao analisar estes dados das campanhas de produtos patrocinados, os vendedores podem identificar palavras-chave de elevada convers\u00e3o para adicionar \u00e0s campanhas, palavras-chave negativas para excluir e termos de pesquisa de backend para otimizar a visibilidade org\u00e2nica, melhorando assim a efici\u00eancia do PPC e o desempenho da classifica\u00e7\u00e3o org\u00e2nica.<\/span><\/p>\n

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Executar campanhas de produtos patrocinados sem verificar o relat\u00f3rio de termos de pesquisa \u00e9 como conduzir com os olhos vendados. Est\u00e1 a gastar dinheiro, claro. Mas n\u00e3o tem ideia se est\u00e1 a ir em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 rentabilidade ou diretamente para uma parede de or\u00e7amento desperdi\u00e7ado.<\/span><\/p>\n

O Relat\u00f3rio de termos de pesquisa da Amazon mostra exatamente quais as pesquisas dos clientes que accionaram os seus an\u00fancios, quanto gastou em cada termo e se esses cliques se converteram em vendas. Estes dados alimentam dois ciclos de otimiza\u00e7\u00e3o cr\u00edticos: melhorar as suas campanhas pagas e refor\u00e7ar a sua visibilidade de pesquisa org\u00e2nica.<\/span><\/p>\n

Mas o problema \u00e9 o seguinte: a maioria dos vendedores descarrega o relat\u00f3rio uma vez, fica sobrecarregada com a folha de c\u00e1lculo e nunca mais lhe toca. Isso \u00e9 deixar dinheiro na mesa.<\/span><\/p>\n

O que o relat\u00f3rio de termos de pesquisa realmente mostra (e por que ele \u00e9 importante tanto para PPC quanto para org\u00e2nicos)<\/h2>\n

O Relat\u00f3rio de termos de pesquisa encontra-se na consola de publicidade da Amazon. Ele captura as consultas reais de pesquisa do cliente que acionaram seus an\u00fancios de produtos patrocinados durante um intervalo de datas espec\u00edfico.<\/p>\n

Cada linha mostra um termo de pesquisa juntamente com as m\u00e9tricas de desempenho: impress\u00f5es, cliques, taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), gastos, vendas, custo de vendas de publicidade (ACoS), retorno dos gastos com publicidade (ROAS) e taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

Mas espera. Isto n\u00e3o \u00e9 apenas uma ferramenta de publicidade.<\/p>\n

Os termos de pesquisa que convertem bem nos seus an\u00fancios s\u00e3o sinais fortes do que deve constar nos seus campos de palavras-chave de backend e at\u00e9 no t\u00edtulo do produto ou nos marcadores. Quando os clientes utilizam uma frase espec\u00edfica para encontrar e comprar o seu produto atrav\u00e9s dos an\u00fancios, essa mesma frase conduzir\u00e1 provavelmente a vendas org\u00e2nicas se a sua listagem for classificada naturalmente para essa frase.<\/p>\n

De acordo com as melhores pr\u00e1ticas partilhadas na Amazon Seller Central, os termos de pesquisa introduzidos no campo Palavra-chave gen\u00e9rica (palavras-chave de backend) ajudam o algoritmo da Amazon a fazer corresponder o seu ASIN \u00e0s consultas dos clientes. O Relat\u00f3rio de termos de pesquisa informa quais frases valem a pena adicionar l\u00e1.<\/p>\n

Como aceder e transferir o seu relat\u00f3rio de termos de pesquisa<\/h2>\n

O acesso ao relat\u00f3rio \u00e9 simples. Inicie sess\u00e3o na sua consola Amazon Advertising, navegue at\u00e9 ao gestor de campanhas e procure a sec\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios. Selecione \u201cRelat\u00f3rio de termos de pesquisa\u201d em Produtos patrocinados.<\/p>\n

Escolha o intervalo de datas - a maioria dos vendedores utiliza 30 ou 60 dias para capturar padr\u00f5es significativos. Descarregue o ficheiro como um documento CSV ou Excel.<\/p>\n

A s\u00e9rio: n\u00e3o se limite a olhar para os dados na interface do browser. Descarregue os dados em bruto para poder ordenar, filtrar e efetuar c\u00e1lculos. A visualiza\u00e7\u00e3o na consola \u00e9 demasiado limitada para uma an\u00e1lise s\u00e9ria.<\/p>\n

Principais m\u00e9tricas que precisa de compreender<\/h2>\n

Nem todas as colunas do Relat\u00f3rio de termos de pesquisa t\u00eam o mesmo peso. Aqui est\u00e1 o que \u00e9 mais importante:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
M\u00e9trica<\/th>\nO que lhe diz<\/th>\nA\u00e7\u00e3o de otimiza\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ACoS<\/td>\nGastos com publicidade como percentagem das vendas<\/td>\nACoS baixa = termos rent\u00e1veis para escalar; ACoS alta = reduzir as ofertas ou adicionar negativas<\/td>\n<\/tr>\n
ROAS<\/td>\nReceitas por d\u00f3lar gasto<\/td>\nOs termos com ROAS elevado merecem mais or\u00e7amento<\/td>\n<\/tr>\n
Taxa de convers\u00e3o<\/td>\nEncomendas divididas por cliques<\/td>\nCVR baixo com despesas elevadas = m\u00e1 correspond\u00eancia palavra-chave-produto<\/td>\n<\/tr>\n
Impress\u00f5es<\/td>\nCom que frequ\u00eancia o an\u00fancio foi exibido<\/td>\nImpress\u00f5es elevadas, cliques reduzidos = fraca relev\u00e2ncia ou criatividade<\/td>\n<\/tr>\n
CPC<\/td>\nCusto m\u00e9dio por clique<\/td>\nUm CPC invulgarmente elevado pode indicar uma concorr\u00eancia feroz ou uma m\u00e1 gest\u00e3o das licita\u00e7\u00f5es<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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A Amazon preocupa-se com os sinais de convers\u00e3o para a classifica\u00e7\u00e3o org\u00e2nica. Se um termo de pesquisa mostrar uma forte convers\u00e3o nos seus an\u00fancios, o algoritmo da Amazon interpreta esse facto como relev\u00e2ncia, o que pode aumentar a sua posi\u00e7\u00e3o org\u00e2nica para esse termo ao longo do tempo.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gia de an\u00e1lise: Separar os vencedores dos desperdi\u00e7adores<\/h2>\n

Abra o relat\u00f3rio descarregado no Excel ou no Google Sheets. Comece por criar uma tabela de resumo utilizando f\u00f3rmulas para calcular os totais: total de gastos, total de vendas, total de cliques, total de encomendas. Em seguida, calcule o ACoS geral, o ROAS, o CVR e o CPC m\u00e9dio a partir desses n\u00fameros agregados.<\/p>\n

Agora, ordene os dados por despesa (da mais alta para a mais baixa). Os principais 20% de termos de pesquisa por despesa s\u00e3o normalmente respons\u00e1veis por 80% do seu or\u00e7amento. Concentre-se a\u00ed primeiro.<\/p>\n

\"O<\/p>\n

Identifica\u00e7\u00e3o de termos de elevado valor para escalonar<\/h3>\n

Procure termos de pesquisa com ACoS abaixo do seu limite alvo (normalmente 20-30% para a maioria dos vendedores) e pelo menos 3-5 encomendas. Estes s\u00e3o conversores comprovados. Adicione-os \u00e0s suas campanhas como palavras-chave de correspond\u00eancia exacta com ofertas competitivas.<\/p>\n

N\u00e3o se limite \u00e0 sua conta de an\u00fancios. Copie estes termos de elevado desempenho para os seus campos de palavras-chave de backend. De acordo com a orienta\u00e7\u00e3o oficial da Amazon, os termos de pesquisa de back-end ajudam o algoritmo a indexar o seu produto para pesquisa org\u00e2nica, mesmo que esses termos n\u00e3o apare\u00e7am na sua c\u00f3pia vis\u00edvel da listagem.<\/p>\n

Detetar termos in\u00fateis e adicionar negativos<\/h3>\n

Classifique novamente por despesas, mas filtre as condi\u00e7\u00f5es com zero pedidos ou ACoS acima de 100%. Se gastou mais de $20 num termo sem vendas, \u00e9 quase certo que se trata de uma incompatibilidade. Adicione-o como uma palavra-chave negativa (exacta ou de frase, dependendo da especificidade).<\/p>\n

As discuss\u00f5es da comunidade nos f\u00f3runs de vendedores da Amazon destacam o valor das palavras-chave negativas para reduzir os gastos desperdi\u00e7ados. \u00c9 um esfor\u00e7o reduzido e de grande impacto.<\/p>\n

Ac\u00e7\u00f5es de otimiza\u00e7\u00e3o: Dos dados aos resultados<\/h2>\n

A an\u00e1lise n\u00e3o significa nada sem execu\u00e7\u00e3o. Eis o que fazer com as suas descobertas:<\/span><\/p>\n