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<\/p>\n\u00c0 primeira vista, vender na Amazon parece bastante f\u00e1cil: pegue em algo que as pessoas querem, coloque-o no site e pronto - as vendas come\u00e7am a aparecer. Mas quando se come\u00e7a a vender, os problemas aparecem rapidamente. As taxas aparecem sorrateiramente, a pesquisa de produtos torna-se avassaladora e, de repente, est\u00e1 a pesquisar no Google coisas como \u201cPreciso de um c\u00f3digo de barras?\u201d \u00e0s 2 da manh\u00e3.<\/p>\n
Este guia destina-se a principiantes que querem come\u00e7ar a vender sem cair em todas as armadilhas que existem. Quer esteja apenas curioso ou a considerar seriamente a possibilidade de o fazer como um neg\u00f3cio, vamos gui\u00e1-lo atrav\u00e9s do que interessa. Sem chav\u00f5es. Nada de coisas sem import\u00e2ncia. Apenas o que funciona.<\/p>\n
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Antes de come\u00e7ar a preocupar-se com as etiquetas de envio ou com as imagens dos produtos, respire fundo e afaste-se. Vender na Amazon significa basicamente colocar a sua loja no mercado online mais movimentado do mundo. Parece fixe, certo? Mas tamb\u00e9m significa seguir as regras da Amazon e pensar em coisas como taxas de vendedor, restri\u00e7\u00f5es de categoria e expectativas dos clientes.<\/p>\n
N\u00e3o se trata apenas de carregar um produto. Basicamente, est\u00e1 a gerir um mini neg\u00f3cio de retalho num im\u00f3vel emprestado.<\/p>\n
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Se n\u00e3o tiver cuidado nas fases iniciais, \u00e9 f\u00e1cil desperdi\u00e7ar dinheiro, tempo e motiva\u00e7\u00e3o. Esta parte aborda os passos iniciais - os que realmente importam se quiser obter a primeira venda sem ter de arrancar os cabelos.<\/p>\n
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N\u00e3o existe um modelo \u00fanico para todos. O melhor modelo para si depende dos seus objectivos, do seu tempo e da quantidade de dinheiro que est\u00e1 disposto a arriscar \u00e0 partida. Eis uma breve descri\u00e7\u00e3o das principais op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
Este \u00e9 o caminho para as pessoas que querem construir algo pr\u00f3prio. Com a marca privada, est\u00e1 a criar um produto de marca, normalmente proveniente de um s\u00edtio como o Alibaba, e a vend\u00ea-lo com o seu nome. Pense nisto como se estivesse a lan\u00e7ar a sua pr\u00f3pria mini marca na Amazon.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 o modelo mais econ\u00f3mico para come\u00e7ar. \u00c9 prov\u00e1vel que tenha de investir antecipadamente em invent\u00e1rio, embalagem e marca. Mas a vantagem? Voc\u00ea controla o produto, as margens s\u00e3o melhores e voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 lutando com outros vendedores pelo mesmo lugar na Buy Box.<\/p>\n
A arbitragem no retalho \u00e9 uma esp\u00e9cie de ca\u00e7a ao tesouro dos tempos modernos. Encontra artigos com desconto ou em liquida\u00e7\u00e3o em lojas locais - como a Target, a Walmart ou mesmo lojas de artigos a pre\u00e7os baixos - e vende-os na Amazon para obter lucro.<\/p>\n
\u00c9 r\u00e1pido e barato come\u00e7ar, o que o torna muito atrativo para os principiantes. Mas tamb\u00e9m requer tempo e esfor\u00e7o. \u00c9 preciso andar de carro, ler c\u00f3digos de barras e esperar que a loja n\u00e3o tenha alterado o pre\u00e7o desde a \u00faltima visita. Divertido? \u00c0s vezes. Escal\u00e1vel? Nem por isso.<\/p>\n
Este \u00e9 o primo da arbitragem de retalho, mas o comprador faz todas as compras online. Em vez de conduzir pela cidade, percorre sites como o Walmart, Walgreens ou eBay \u00e0 procura de produtos a pre\u00e7os baixos que possa revender.<\/p>\n
\u00c9 conveniente - pode faz\u00ea-lo de pijama - mas ter\u00e1 de enfrentar uma concorr\u00eancia mais forte e encontrar produtos rent\u00e1veis pode exigir muitos cliques e paci\u00eancia. Ainda assim, para as pessoas que querem come\u00e7ar a vender na Amazon sem sair de casa, \u00e9 uma introdu\u00e7\u00e3o s\u00f3lida.<\/p>\n
Os vendedores por grosso compram invent\u00e1rio a granel a distribuidores ou fabricantes autorizados e depois revendem esses produtos na Amazon. Normalmente, est\u00e3o a vender marcas estabelecidas em que as pessoas j\u00e1 confiam, o que pode facilitar as coisas em alguns aspectos.<\/p>\n
\u00c9 um modelo mais sistematizado que pode crescer rapidamente assim que estiver pronto, mas requer alguma burocracia e esfor\u00e7o para come\u00e7ar. Para o com\u00e9rcio grossista, pode ser necess\u00e1rio estabelecer rela\u00e7\u00f5es com distribuidores autorizados, o que pode exigir uma licen\u00e7a comercial, dependendo do fornecedor e da jurisdi\u00e7\u00e3o. Verifique os requisitos espec\u00edficos antes de come\u00e7ar.<\/p>\n
O Dropshipping parece simples no papel: voc\u00ea lista um produto, um cliente compra-o e o seu fornecedor envia-o diretamente para ele. Nunca toca no invent\u00e1rio, o que reduz as despesas gerais.<\/p>\n
Mas h\u00e1 um sen\u00e3o: a Amazon \u00e9 muito rigorosa em mat\u00e9ria de dropshipping. Se o seu fornecedor fizer asneira ou enviar com atraso, \u00e9 a sua conta que sofre o impacto. Por isso, apesar de ser tentador devido ao baixo custo inicial, tem riscos. Tem de estar atento \u00e0s rela\u00e7\u00f5es com os seus fornecedores ou as coisas podem entrar numa espiral r\u00e1pida.<\/p>\n
Se \u00e9 do tipo artes\u00e3o, o Amazon Handmade oferece-lhe uma forma de vender as suas pr\u00f3prias cria\u00e7\u00f5es, quer sejam j\u00f3ias, velas, trabalhos em madeira ou outra coisa qualquer. \u00c9 como o Etsy, mas dentro do ecossistema da Amazon.<\/p>\n
Este modelo \u00e9 perfeito para artistas e criadores que pretendem apresentar o seu trabalho a um maior n\u00famero de pessoas. Mas lembre-se de que n\u00e3o \u00e9 facilmente escal\u00e1vel. Uma vez que tudo \u00e9 feito por si, o neg\u00f3cio cresce t\u00e3o rapidamente quanto as suas m\u00e3os conseguem trabalhar.<\/p>\n
Se quiser apenas testar as coisas, opte pela venda a retalho ou pela arbitragem em linha. Se a sua inten\u00e7\u00e3o for a longo prazo, talvez valha a pena mergulhar mais fundo na marca privada ou no com\u00e9rcio grossista.<\/p>\n
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Aceda ao Amazon Seller Central e fa\u00e7a o registo. Ter\u00e1 duas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
Pedir\u00e3o as coisas do costume - BI, cart\u00e3o de cr\u00e9dito, dados fiscais, conta banc\u00e1ria. N\u00e3o pense demasiado nisso. Basta abrir a conta e pode fazer ajustes mais tarde.<\/p>\n
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\u00c9 aqui que a maioria dos principiantes fica bloqueada. N\u00e3o est\u00e1 \u00e0 procura do que gosta - est\u00e1 \u00e0 procura de algo que realmente venda.<\/p>\n
Bom crit\u00e9rio de partida:<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio assinalar todas as caixas, mas quanto mais, melhor.<\/p>\n
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Existem duas formas principais de gerir o envio:<\/p>\n
Se est\u00e1 apenas a come\u00e7ar e quer menos dores de cabe\u00e7a, o FBA \u00e9 provavelmente a sua melhor aposta.<\/p>\n
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Se o seu produto j\u00e1 existir na Amazon, basta aceder \u00e0 listagem existente. Caso contr\u00e1rio, ter\u00e1 de criar uma de raiz.<\/p>\n
Principais componentes da listagem:<\/p>\n
Fa\u00e7a com que tenha bom aspeto e soe como se tivesse sido escrito para pessoas reais, n\u00e3o para motores de busca.<\/p>\n
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Se estiver a utilizar o FBA, eis o que deve fazer a seguir:<\/p>\n
Dica de b\u00f3nus: tire uma fotografia do conte\u00fado da caixa antes de a selar. Se algo se perder, pode poupar-lhe uma enorme dor de cabe\u00e7a.<\/p>\n
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Parab\u00e9ns, o seu an\u00fancio est\u00e1 no ar! Mas n\u00e3o espere que as vendas aconte\u00e7am por magia, precisa de dar um empurr\u00e3ozinho.<\/p>\n
Coisas que ajudam:<\/p>\n
N\u00e3o gaste dinheiro em an\u00fancios se a sua listagem n\u00e3o for s\u00f3lida. Fa\u00e7a isso primeiro.<\/p>\n
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Vender na Amazon tem definitivamente as suas vantagens, mas isso n\u00e3o significa que seja tudo f\u00e1cil. Se n\u00e3o tiver cuidado, \u00e9 surpreendentemente f\u00e1cil trope\u00e7ar nos mesmos erros que afundam muitos dos novos vendedores. Eis onde as coisas tendem a desmoronar-se e o que pode fazer para evitar o drama.<\/p>\n
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\u00c9 tentador, n\u00e3o \u00e9? Encontramos um produto que achamos que vai vender e pensamos: \u201cPorque n\u00e3o encomendar 500 unidades e apostar tudo?\u201d Mas, a menos que tenha realmente testado as \u00e1guas, est\u00e1 a apostar mais do que imagina. Esse invent\u00e1rio pode ficar intocado durante meses ou, pior ainda, nunca ser vendido. Agora j\u00e1 n\u00e3o tem dinheiro e est\u00e1 preso a caixas que n\u00e3o pode mover.<\/p>\n
Comece com um pequeno lote. Tenha uma ideia de como os compradores respondem, ajuste a sua listagem, se necess\u00e1rio, e recolha dados reais antes de come\u00e7ar a aumentar. Jogar pelo seguro no in\u00edcio n\u00e3o \u00e9 ser cauteloso, \u00e9 ser inteligente.<\/p>\n
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Esta \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que apanha muitos vendedores de surpresa. Voc\u00ea faz uma venda e se sente \u00f3timo, at\u00e9 perceber quanto desse dinheiro j\u00e1 est\u00e1 falado. Entre taxas de refer\u00eancia, taxas de armazenamento, custos de atendimento do FBA e gastos com an\u00fancios, sua margem de lucro pode desaparecer em um piscar de olhos.<\/p>\n
N\u00e3o adivinhe. Utilize uma calculadora de taxas adequada e tenha em conta todos os custos antes de fixar o pre\u00e7o do seu produto. Ficaria surpreendido com a frequ\u00eancia com que os vendedores est\u00e3o tecnicamente a perder dinheiro e s\u00f3 se apercebem disso quando j\u00e1 \u00e9 tarde demais. Conhe\u00e7a os seus n\u00fameros. Fa\u00e7a as contas. N\u00e3o \u00e9 a parte mais divertida, mas vai salvar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
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A Amazon tem todo um ecossistema de categorias restritas, como produtos de sa\u00fade, artigos de beleza ou produtos electr\u00f3nicos, que requerem aprova\u00e7\u00e3o antes de se poder vender nelas. E se listar algo sem se aperceber de que \u00e9 restrito? Bem, a Amazon n\u00e3o faz \u201cavisos suaves\u201d. Ser\u00e1 assinalado, possivelmente suspenso, e ver-se-\u00e1 enterrado em e-mails de recurso.<\/p>\n
Verifique sempre as regras da categoria antes de procurar um produto. Pode demorar alguns minutos extra, mas \u00e9 muito melhor do que lidar com uma listagem suspensa mais tarde.<\/p>\n
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Se o seu fornecedor falhar, a sua empresa paga o pre\u00e7o. N\u00e3o importa se enviam tarde, enviam o artigo errado ou deixam de responder aos e-mails - os seus clientes v\u00e3o culp\u00e1-lo a si, n\u00e3o a eles. E a Amazon tamb\u00e9m o far\u00e1.<\/p>\n
Um mau fornecedor pode arruinar as suas avalia\u00e7\u00f5es, destruir as suas m\u00e9tricas de vendedor e at\u00e9 mesmo fazer com que a sua conta seja sinalizada. \u00c9 por isso que nunca se deve ignorar o processo de verifica\u00e7\u00e3o. Pe\u00e7a amostras. Verifique as refer\u00eancias. Fa\u00e7a perguntas inc\u00f3modas. A op\u00e7\u00e3o mais barata nem sempre \u00e9 a mais inteligente.<\/p>\n
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Aqui est\u00e1 a dura verdade: a Amazon n\u00e3o hesitar\u00e1 em suspender a sua conta se achar que infringiu uma regra, mesmo que tenha sido um erro honesto. Talvez se trate de uma pol\u00edtica que n\u00e3o cumpriu, de um envio atrasado ou de um problema de devolu\u00e7\u00e3o confuso. Seja qual for a causa, uma vez suspenso, pode demorar semanas (ou mais) a ser reintegrado e, entretanto, fica privado de vendas e pagamentos.<\/p>\n
Leia as pol\u00edticas do vendedor. Saiba o que \u00e9 permitido e o que n\u00e3o \u00e9. Mesmo que algo pare\u00e7a insignificante, pode acabar por ser um grande problema aos olhos da Amazon. N\u00e3o se esque\u00e7a de fazer as coisas como deve ser. Manter-se em conformidade \u00e9 apenas parte do trabalho.<\/p>\n
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