Os produtos mais vendidos na Amazon de que toda a gente fala

Já se perguntou o que é que toda a gente está realmente a comprar na Amazon? Embora as listas de bestsellers mudem a cada hora, alguns produtos chegam constantemente ao topo - graças a preços inteligentes, procura real e críticas sólidas. Desde cuidados de pele virais a cápsulas de café surpreendentemente populares, as tendências actuais dizem muito sobre o que as pessoas valorizam. Neste artigo, vamos analisar mais detalhadamente o que está a vender rapidamente e porque é que isso é importante se estiver a planear vender na Amazon.

O que é que conta como um produto “Top-Selling” na Amazon?

Antes de nos debruçarmos sobre as listas, vale a pena esclarecer como a Amazon define os mais vendidos. A empresa actualiza a lista dos mais vendidos de hora a hora, utilizando dados de vendas em tempo real de todos os departamentos. Isto significa que um produto pode ser o número um esta manhã e sair do top 10 à hora do jantar.

Por isso, quando dizemos “top de vendas”, não nos estamos a referir apenas aos bestsellers históricos. Estamos a falar de produtos que têm uma classificação elevada devido a uma procura sustentada, muitas vezes ao longo de várias semanas ou meses. Estes são os artigos que os compradores da Amazon parecem não conseguir parar de comprar.

Os bestsellers mais comentados do momento

As classificações dos best-sellers da Amazon mudam constantemente, mas alguns produtos permanecem no topo durante tempo suficiente para que valha a pena prestar atenção. Olhando para os dados de hoje, os primeiros dez itens da lista dos mais vendidos dão uma imagem clara do que os compradores estão a comprar em grande escala. Não se trata de achados de nicho nem de tendências relâmpago. São os favoritos fiáveis do público que continuam a movimentar dezenas de milhares de unidades mês após mês.

1. BIODANCE Máscara profunda de Bio-Colagénio

Os cuidados com a pele são sempre competitivos, mas esta máscara de hidrogel para a noite está a dominar as tabelas. Com mais de 100 mil compras no último mês, os compradores estão claramente a reagir ao foco da fórmula na hidratação e elasticidade. É um exemplo clássico de um cuidado da pele coreano que está a entrar no mercado dos EUA e a manter-se firme com resultados sólidos e preços razoáveis.

2. Mighty Patch Original da Hero Cosmetics

Os adesivos para acne continuam a ter um grande número de seguidores, e o Hero's Mighty Patch continua a ser o líder indiscutível. Com mais de 100 mil compras num mês e quase 180 mil avaliações, tem um bom desempenho porque é simples, eficaz e fiável. Este é o tipo de produto que se vende a si próprio quando os compradores vêem as fotografias do antes e do depois.

3. Máscara de pestanas Essence Lash Princess

Este rímel é um lembrete de que os artigos de beleza de baixo custo podem continuar a ser muito vendidos. Com mais de 400 mil comentários e outras 100 mil compras no último mês, o seu sucesso deve-se ao facto de oferecer resultados visíveis sem o preço premium. É um produto básico para os compradores que querem pestanas dramáticas sem se comprometerem com uma marca mais cara.

4. Toalhas limpas Clean Skin Club XL

As toalhas de rosto descartáveis podem não parecer excitantes, mas tornaram-se numa opção para os entusiastas dos cuidados da pele que querem algo limpo, suave e prático. Mais de 100 mil compras mensais mostram que as toalhas de utilização única já não são uma ideia de nicho. Estão a preencher uma necessidade genuína das pessoas que lutam contra a irritação ou que querem uma rotina mais higiénica.

5. Crest 3D Whitestrips Efeitos Profissionais

O branqueamento dos dentes continua a ser uma categoria muito procurada, e a Crest continua a dominá-la. Estas tiras estão em alta mês após mês porque apresentam resultados visíveis e oferecem um meio-termo entre kits de branqueamento baratos e visitas caras ao dentista. Com quase 100 mil avaliações, os compradores sabem exatamente o que estão a receber.

6. A teoria do "deixa-os" (audiolivro)

Os livros de autoajuda e de desenvolvimento pessoal sobem regularmente nas tabelas, mas a ascensão deste audiolivro reflecte a sua popularidade viral para além da Amazon. O tema ressoa com os ouvintes que querem conselhos digeríveis e um tom calmo e conversador. É um daqueles títulos que se espalha através do boca-a-boca e ganha força rapidamente.

7. O Positiv Health Probióticos

O bem-estar das mulheres é uma das categorias de crescimento mais forte na Amazon, e este produto é um bom exemplo dessa mudança. Com mais de 100 mil compras recentes, o apelo vem da sua fórmula direcionada e da ênfase no equilíbrio do pH. Preenche uma necessidade específica e beneficia de milhares de críticas positivas que reduzem a hesitação dos compradores de primeira viagem.

8. Cápsulas de café Nespresso Vertuo

As cápsulas de café têm sempre um bom desempenho, mas a linha Vertuo da Nespresso continua a dominar devido à consistência do sabor e à forte fidelidade à marca. Mais de 100 mil clientes compraram este pacote de variedades no último mês, provando que a conveniência e a qualidade continuam a vencer na categoria dos consumíveis.

9. COSRX Snail Mucin Repairing Serum

O COSRX aparece duas vezes entre os mais vendidos de hoje, o que diz muito sobre o quão influente a marca se tornou. Este sérum tem quase 100 mil avaliações e continua no topo das tabelas de cuidados com a pele. Os compradores querem algo leve, hidratante e adequado para muitos tipos de pele, e este produto consegue atingir todos os três pontos.

10. Creme de gelatina de colagénio Medicube

A fechar o top 10 está outro artigo coreano de cuidados com a pele, mostrando como esta categoria é dominante neste momento. Com mais de 100 mil compras no mês passado, este creme apela aos compradores que procuram uma hidratação mais profunda e uma textura mais suave. A sua consistência gelatinosa e a sua lista de ingredientes ajudam-no a destacar-se num mercado muito concorrido.

Porque é que estes produtos vendem tão bem

Vamos recuar por um segundo. O que é que estes artigos têm em comum? Não se trata apenas de boas críticas ou de um momento viral no TikTok. Os mais vendidos tendem a partilhar algumas qualidades:

• Resolvem um problema claro: quer se trate de pêlos de animais de estimação, de borbulhas ou de tábuas de cortar desarrumadas, o produto torna a vida mais fácil.
• São acessíveis, mas não são baratos: Muitos situam-se entre $10 e $50 - o intervalo em que as pessoas estão dispostas a comprar sem demasiada hesitação.
• São visuais: as fotografias e as embalagens são importantes. Os produtos de beleza e de cozinha beneficiam especialmente de boas imagens.
• Têm prova social: Os melhores vendedores têm normalmente milhares de avaliações, muitas delas com fotografias. Isso cria confiança rapidamente.
• São fáceis de expedir: Os artigos leves, duráveis e compactos ganham em logística. Não encontrará móveis de grandes dimensões entre os 10 primeiros.

O que os vendedores da Amazon podem aprender com isto

Se está a vender na Amazon, observar o que os outros estão a fazer bem pode moldar a forma como planeia o lançamento do seu próximo produto, campanha publicitária ou atualização de listagem. Veja como usar essas informações de forma estratégica:

1. Não se limite a copiar, adapte

Não precisa de lançar outro penso para o acne ou outro pó de colagénio só porque estão na moda. Lançar-se num produto popular tal como está significa normalmente travar uma guerra de preços que não pode ganhar. Em vez disso, procure lacunas. Talvez exista um nicho negligenciado nos cuidados de pele para homens ou uma versão para peles sensíveis. Mesmo algo tão simples como um fator de forma diferente ou um estilo de embalagem pode ajudá-lo a destacar-se. O objetivo não é surfar exatamente a mesma onda, mas sim remar para a sua própria versão da mesma.

2. Foco nas subcategorias

Termos gerais como “utensílio de cozinha” ou “vitaminas” são extremamente competitivos. Procure palavras-chave de cauda longa e sub-nichos com procura não satisfeita, como:

• “Cortador de legumes com recipiente”
• “Vitaminas para o crescimento do cabelo para mulheres no pós-parto”
• “Toalhas de rosto para peles com tendência acneica”

3. Utilizar ferramentas de pesquisa de produtos

O Product Opportunity Explorer (POE) da Amazon é um ótimo ponto de partida. Pode fazê-lo:

• Analisar tendências por nicho
• Verificar as taxas de rutura de stock para encontrar lacunas no abastecimento
• Explore os principais termos de pesquisa e os picos sazonais
• Identificar mercados mal servidos

Como identificar os produtos mais vendidos em qualquer categoria

Se está a tentar encontrar os artigos mais vendidos para além da página inicial da Amazon ou se pretende aprofundar uma categoria de nicho, não precisa de ferramentas sofisticadas ou de dados privilegiados. A Amazon já lhe mostra muita coisa - só precisa de saber onde procurar e como ler nas entrelinhas.

Comece por entrar numa categoria em que esteja interessado. Quer se trate de artigos para animais de estimação, beleza, equipamento de cozinha ou acessórios tecnológicos, procure o separador “Mais vendidos” - normalmente está escondido no menu do lado esquerdo ou diretamente por baixo do nome do departamento. Esta é a sua primeira paragem. É atualizado de hora a hora e reflecte as tendências de vendas reais e não apenas as colocações orientadas por anúncios.

Prestar atenção à classificação dos mais vendidos (BSR)

Todos os produtos na Amazon têm uma classificação de Best Sellers, mesmo que esteja apenas a alguns cliques dos detalhes do produto. Um BSR mais baixo significa que o produto está a vender mais unidades em comparação com outros na sua categoria. Se você vir um item classificado como #1 em uma subcategoria e abaixo de #1,000 na categoria mais ampla, isso é um bom sinal de que ele está vendendo em um volume sério. Não se trata apenas de um número de vaidade - é atualizado regularmente e reflecte o desempenho real.

Não se limite a contar as críticas - verifique a atualidade

É fácil assumir que o artigo com mais críticas é o de melhor desempenho, mas nem sempre é esse o caso. As avaliações que se acumularam ao longo dos anos não lhe dizem muito sobre o momento atual. Em vez disso, veja como as pessoas têm publicado comentários recentemente. Um produto com menos avaliações, mas mais recentes, pode estar a ganhar força mais rapidamente do que um produto que atingiu o pico há algum tempo

Ver mais de perto as variações

Nem todas as listas de produtos são criadas da mesma forma. Uma única listagem pode incluir várias cores, tamanhos ou estilos, mas apenas uma variante pode ser responsável pela maioria das vendas. Muitas vezes, é possível detetar esta situação navegando pelas diferentes opções e verificando qual delas tem mais críticas ou aparece como padrão. Isto dá-lhe uma imagem mais clara do que os clientes realmente querem e ajuda a evitar uma leitura errada da procura.

Observar o comportamento dos preços

Alguns produtos mantêm-se competitivos porque estão constantemente em desconto, enquanto outros mantêm um preço estável e continuam a subir na classificação. Se um artigo se mantiver firme no preço e continuar a subir na BSR, é provável que esteja a fazer algo de bom em termos de valor percebido ou qualidade do produto. Isso normalmente significa que não se trata de uma maravilha de um só êxito numa venda relâmpago.

Utilizar “Os clientes também compraram” para obter pistas

Desloque-se para baixo em qualquer listagem popular e verá frequentemente uma secção “Os clientes também compraram”. É fácil de ignorar, mas esta área pode revelar muito sobre o comportamento de compra adjacente. Poderá descobrir oportunidades de pacotes, novas tendências em formação ou artigos que tendem a ser comprados em conjunto. É uma das melhores formas de encontrar jóias escondidas sem sair da categoria que está a pesquisar.

Se é um vendedor ou apenas tem curiosidade em saber o que as pessoas estão a comprar, não se limite à primeira página dos bestsellers. Navegue pelas subcategorias. Consulte “Movers & Shakers” para ver o que está a subir rapidamente. Pesquise as críticas para perceber porque é que algo vende. A Amazon deixa muitas migalhas de pão, só tem de as seguir.

Como identificar futuros bestsellers antes de toda a gente

Alguns produtos rebentam por causa do timing. Eis como ficar à frente:

• Consulte a secção “Movers & Shakers” na Amazon. Trata-se de produtos com saltos acentuados na classificação de vendas.
• Veja as avaliações recentes. Se um produto receber subitamente centenas de novas avaliações num curto espaço de tempo, é porque algo está a acontecer.
• Explore as tendências entre mercados. O que está na moda no TikTok, no Etsy ou no Instagram acaba muitas vezes por chegar à Amazon.
• Esteja atento às rupturas de stock. Se um best-seller está constantemente a esgotar, pode haver espaço para intervir com um produto semelhante.

Como ajudamos os vendedores a descobrir o que está realmente a funcionar

Em WisePPC, Na Amazon, o nosso objetivo é dar sentido aos números que impulsionam o sucesso em mercados como a Amazon. Identificar os bestsellers não é apenas navegar pelas tabelas de topo - é compreender porque é que esses produtos estão a ganhar e como pode responder a esses dados em tempo real. Criámos a nossa plataforma para ajudar os vendedores a irem mais longe, com análises que mostram não só as tendências, mas também a forma como as suas campanhas e produtos se comparam a essas tendências.

Digamos que está a ver um produto a subir na lista dos mais vendidos da Amazon. Esse é um bom sinal, mas é apenas o começo. Ajudamos os vendedores a ampliar os dados por trás desses movimentos - coisas como taxas de conversão, desempenho de colocação e comportamento histórico de preços. É possível ver o que está a gerar cliques, o que está a desperdiçar gastos com anúncios e quando é altura de mudar. As nossas ferramentas não se destinam a perseguir modas. Ajudam-no a preparar-se para o que está para vir e a agir com clareza quando é mais importante.

Se quer mesmo perceber porque é que alguns produtos têm sucesso e outros não, estamos aqui para lhe dar a visibilidade e o controlo necessários para crescer mais rapidamente, de forma mais inteligente e com muito menos suposições.

Concluindo: Não siga apenas as tendências, mas compreenda-as

Os produtos mais vendidos na Amazon de que toda a gente fala não são populares por acaso. Eles atingem a combinação certa de visibilidade, tempo, utilidade e preço. Se é um vendedor, estudar estes bestsellers pode ajudá-lo a fazer engenharia inversa do que funciona, evitar armadilhas comuns e criar linhas de produtos mais inteligentes.

Mas, mesmo quando se segue as tabelas, não se esqueça: os produtos mais vendidos não se mantêm no topo para sempre. O comportamento do consumidor muda. Os algoritmos mudam. O que funciona hoje pode não funcionar no próximo trimestre. É por isso que o verdadeiro valor não é apenas saber o que está em alta - é aprender a identificar o que está a aquecer a seguir.

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