Autor: gestor

Vender na Amazon não é apenas para o público dos EUA. A norte da fronteira, o mercado canadiano está a crescer rapidamente e oferece aos vendedores uma oportunidade de ter menos concorrência, custos de publicidade mais baixos e uma base fiel de compradores Prime. A configuração é semelhante ao que seria de esperar se já tivesse vendido na Amazon, mas há algumas diferenças a saber sobre impostos, envios e preços em dólares canadianos. Neste guia, explicaremos o que é necessário para começar a vender na Amazon.ca, o que torna o mercado canadiano diferente e por que razão pode ser uma próxima jogada inteligente para o seu negócio.

 

Porque é que o mercado canadiano merece a sua atenção

A Amazon.ca recebe mais de 160 milhões de visitas por mês e, desde 2025, cerca de três quartos dos canadianos fazem compras online. A Amazon detém cerca de 40% do mercado de comércio eletrónico no país, o que faz dela o operador dominante.

Para os vendedores, as vantagens incluem:

• Menor concorrência: Há menos vendedores no Canadá do que nos Estados Unidos, o que facilita a visibilidade.
• Anúncios mais baratos: Os custos de PPC são visivelmente mais baixos, pelo que pode aumentar os seus gastos com anúncios.
• Diversificação: Vender em mais do que um mercado reduz o risco de depender de uma única fonte de rendimento.
• Lealdade de primeira: Os compradores canadianos adoram o Prime, e os produtos fornecidos pela Amazon obtêm frequentemente um aumento imediato da confiança.

É claro que o mercado do Canadá não é tão grande como o dos EUA, o que significa que o volume de vendas pode ser menor, mas as margens podem ser saudáveis.

Quem pode vender na Amazon.ca

A boa notícia é que não é necessário ser residente no Canadá para vender na Amazon.com.pt. Os vendedores dos EUA e as empresas internacionais podem criar uma conta de vendedor canadiano e começar a listar produtos sem estarem fisicamente no país. Isto faz com que seja um dos mercados internacionais mais fáceis de expandir, uma vez que pode testar a procura sem um grande investimento inicial.

Os vendedores não residentes podem operar na Amazon.com.pt com a sua estrutura comercial existente, mas devem ter em atenção as regras fiscais. No início, a Amazon encarrega-se frequentemente de cobrar e remeter os impostos sobre as vendas. No entanto, quando as vendas ultrapassam um determinado limite, é provável que tenha de se registar para obter um número GST ou HST e começar a gerir os impostos diretamente. Este passo não só o mantém em conformidade, como também lhe permite recuperar alguns direitos de importação, o que pode fazer uma diferença notável nas margens de lucro.

Para os vendedores estabelecidos no Canadá, o processo é um pouco diferente. Normalmente, necessitam de um número GST ou HST desde o início e preferem frequentemente ter uma conta bancária canadiana para que os pagamentos sejam efectuados na moeda local. Isto evita perdas cambiais desnecessárias e simplifica a contabilidade. Em ambos os casos, a flexibilidade da Amazon facilita o arranque. Não é necessário criar imediatamente um armazém ou escritório, o que significa que pode concentrar-se em testar o mercado e crescer ao seu próprio ritmo.

 

Principais diferenças entre vender no Canadá e nos EUA.

Se já vendeu nos EUA, já sabe o básico, mas o Canadá tem as suas próprias particularidades:

1. Impostos: O Canadá utiliza um sistema em camadas que inclui o GST, o HST e o PST, em vez do imposto sobre vendas estadual utilizado nos EUA. As taxas variam consoante a província, pelo que o seu preço de venda final poderá ter de ser ajustado para se manter competitivo e cobrir estes custos.
2. Envio: Ao contrário dos EUA, a Amazon não oferece um programa de transportadora parceira para remessas de entrada do FBA no Canadá. Isso significa que você precisará organizar sua própria logística, geralmente por meio de despachantes que podem lidar com alfândegas e taxas. A vasta geografia do Canadá torna os parceiros de transporte fiáveis ainda mais importantes.
3. Moeda: Todos os anúncios têm de ser em dólares canadianos, o que acrescenta mais uma camada de planeamento. As taxas de câmbio mudam constantemente e, se não tiver uma margem de segurança, as suas margens podem diminuir sem aviso prévio. Ter uma conta bancária canadiana também pode ajudar a reduzir as perdas de conversão.
4. Comportamento do cliente: Os compradores canadianos partilham semelhanças com os compradores norte-americanos, mas também têm hábitos distintos. Muitos prestam muita atenção às alegações de sustentabilidade, apreciam conteúdos bilingues em inglês e francês e fazem compras tendo em conta as necessidades sazonais, desde o equipamento de inverno aos artigos essenciais para o exterior no verão.

Estas diferenças não tornam o Canadá mais difícil, mas significam que uma cópia direta da sua estratégia nos EUA pode não produzir os melhores resultados.

 

Como o WisePPC ajuda os vendedores a vencer no Canadá

Vender na Amazon Portugal tem muitas partes móveis. Entre impostos, envios e adaptação das suas listagens às preferências locais, é fácil perder de vista o panorama geral: o desempenho real dos seus anúncios e vendas. É aí que nós entramos. Na WisePPC, A nossa plataforma foi criada para dar aos vendedores do mercado mais clareza e controlo, independentemente da região para onde se expandem.

Por sermos um Parceiro Verificado do Amazon Ads, as nossas ferramentas integram-se diretamente nos sistemas da Amazon. Isto significa que está a trabalhar com dados fiáveis, actualizados em tempo real, e não com estimativas aproximadas ou relatórios desactualizados. Para os vendedores que estão a entrar no mercado canadiano, isto faz a diferença. Pode ver se as suas receitas provêm de anúncios ou de vendas orgânicas, monitorizar o desempenho por posicionamento e reagir rapidamente quando as tendências mudam.

Eis como apoiamos os vendedores que estão a expandir-se para a Amazon.ca:

• Actualizações em massa à escala: Ajuste milhares de campanhas ou objectivos com apenas alguns cliques, poupando horas de trabalho manual.
• Armazenamento de dados a longo prazo: Aceder a anos de dados históricos de desempenho, e não apenas aos 60 a 90 dias fornecidos pela Amazon.
• Análise do desempenho da colocação: Veja exatamente quais os posicionamentos de anúncios que estão a gerar resultados e afine a sua estratégia de licitação.
• Informações em tempo real: Acompanhe TACOS, ACOS, CTR e lucro em tempo real, facilitando a deteção e a resposta rápida às mudanças.
• Tomada de decisões simplificada: O nosso sistema destaca os gastos publicitários desperdiçados, as palavras-chave ineficazes e as campanhas com desempenho excessivo, para que saiba onde atuar primeiro.

Em suma, o WisePPC tem como objetivo tomar decisões mais inteligentes e com menos suposições. Quer esteja a testar as águas no Canadá ou a gerir centenas de produtos em vários mercados, o nosso kit de ferramentas foi concebido para crescer consigo. A expansão já é suficientemente difícil. Asseguramos que a sua análise, anúncios e estratégia acompanham os seus objectivos.

Agora que já abordámos o que torna o mercado canadiano único e as ferramentas que lhe podem dar uma vantagem, vamos passar aos passos práticos para configurar e gerir a sua conta de vendedor na Amazon.com.pt.

 

Passo 1: Escolha o seu plano de vendas

Tal como outros mercados da Amazon, a Amazon.ca oferece dois planos.

• Plano individual: Paga 1,49 CAD por cada artigo vendido. É a melhor opção se estiver a testar produtos ou se planear vender menos de 30 unidades por mês.
• Plano profissional: Custa 29,99 CAD por mês, independentemente do número de unidades que vender. Este plano desbloqueia ferramentas avançadas, publicidade e acesso a programas como o Registo de Marcas.

A maioria dos vendedores sérios acaba por escolher o plano profissional, mas começar com um plano individual pode fazer sentido se estiver apenas a experimentar. A boa notícia é que pode alternar entre planos em qualquer altura.

 

Passo 2: Configurar a sua conta Amazon.ca

O registo não é complicado, mas é necessário reunir alguns documentos e informações antes de começar.

O que a Amazon exige:

• Um endereço de correio eletrónico (para iniciar sessão na Central do Vendedor)
• Um cartão de crédito debitável (Visa, Mastercard ou Amex)
• Um número de conta bancária e um número de encaminhamento para pagamentos
• Documento de identificação emitido pelo governo (como um passaporte)
• Informações fiscais (registo GST/HST, se aplicável)
• Um número de telefone válido para verificação

O processo de registo pergunta pelo seu tipo de empresa. Se não tiver uma corporação ou LLC, pode selecionar “Individual”. A Amazon irá então verificar a sua identidade antes de aprovar a sua conta.

Etapa 3: Compreender os impostos e a conformidade

Uma das maiores diferenças entre vender nos EUA e no Canadá é a forma como os impostos são tratados. O Canadá tem três tipos de impostos sobre vendas:

• GST (Imposto sobre bens e serviços): 5 por cento, aplicado a nível nacional.
• HST (Imposto sobre vendas harmonizado): Um imposto combinado nalgumas províncias, geralmente 13 a 15 por cento.
• PST/QST/RST (impostos provinciais): Recolhidos separadamente em províncias como a Colúmbia Britânica, o Quebeque, Manitoba e Saskatchewan.

Se for um vendedor não residente, a Amazon cobra e remete frequentemente os impostos em seu nome. Mas assim que as suas vendas ultrapassarem os 30.000 CAD num período de 12 meses, terá de se registar no GST/HST. O registo também lhe pode dar a possibilidade de reclamar direitos de importação e melhorar as suas margens.

Vale a pena consultar um contabilista ou consultor fiscal canadiano, especialmente se planear aumentar a escala.

 

Passo 4: Decidir sobre o cumprimento - FBA ou FBM

Quando se trata de colocar os seus produtos nas mãos dos clientes, tem duas opções principais.

 

Cumprimento pela Amazon (FBA)

Com o FBA, a Amazon trata do armazenamento, da embalagem, do envio e até do serviço de apoio ao cliente. Os produtos também se qualificam para o Prime, o que pode aumentar as conversões. A contrapartida são taxas mais elevadas e, no Canadá, essas taxas são ligeiramente mais caras do que nos EUA.

 

Cumprimento pelo comerciante (FBM)

Se preferir manter o controlo, pode enviar os artigos por si próprio ou utilizar um parceiro de execução de terceiros. O FBM pode fazer sentido para produtos de grandes dimensões ou artigos com margens muito reduzidas, em que as taxas do FBA iriam consumir os seus lucros.

A maioria dos vendedores prefere o FBA devido à conveniência e à elegibilidade para o Prime, mas o FBM tem o seu lugar, dependendo da sua linha de produtos.

 

Etapa 5: Envio de produtos para o Canadá

Se for um vendedor sediado nos EUA, terá de pensar na logística.

As opções incluem:

• Envie o inventário diretamente para centros de distribuição canadianos: Mais fiável para uma entrega rápida, mas terá de tratar da documentação alfandegária.
• Utilizar o Cumprimento Remoto com FBA (programa NARF): A Amazon envia encomendas do Canadá diretamente do seu inventário nos EUA. É simples de configurar, mas o envio demora 7 a 12 dias e os clientes podem ver avisos de taxas de importação, o que pode prejudicar as conversões.
• Trabalhe com transitários que ofereçam serviços DDP (Delivered Duty Paid): Estes tratam da alfândega, dos direitos aduaneiros e da documentação para que a Amazon não rejeite o seu envio.

Para a maioria dos vendedores, faz sentido começar com envios mais pequenos até conhecer a velocidade das suas vendas no Canadá.

 

Passo 6: Criar e localizar os seus anúncios

A Amazon.ca utiliza o mesmo algoritmo que a Amazon.com, mas os compradores canadianos nem sempre são idênticos aos seus homólogos americanos.

Aspectos a ter em conta:

• Sistema métrico: Os canadianos esperam centímetros e quilogramas, não polegadas e libras.
• Opções bilingues: O inglês funciona para a maioria, mas oferecer descrições em francês pode ajudar a chegar aos compradores do Quebeque.
• Sazonalidade: As variações climáticas do Canadá implicam grandes mudanças na procura. O equipamento de inverno, por exemplo, é uma categoria sazonal enorme.
• Preferências locais: Os canadianos valorizam frequentemente a sustentabilidade e os produtos fabricados no Canadá.

Quando trouxer os seus anúncios dos EUA, faça ajustes. Ajuste os títulos, actualize as medidas e considere a possibilidade de adicionar traduções para francês, se necessário.

 

Passo 7: Preço dos produtos em dólares canadianos

Esta parte atrapalha muitos vendedores dos EUA. A simples conversão de USD para CAD não é suficiente. É necessário ter em conta:

• Taxas FBA mais elevadas no Canadá
• Custos e direitos de importação
• Flutuações cambiais
• O que os concorrentes estão a cobrar em CAD

Por exemplo, se vender um artigo por $25 nos EUA, a conversão direta pode sugerir um preço de $34 CAD. Mas se os seus concorrentes estiverem a cobrar $39 CAD, poderá estar a deixar dinheiro na mesa ao praticar preços demasiado baixos.

Mantenha-se atento às margens e considere a possibilidade de abrir uma conta bancária no Canadá para evitar perder dinheiro em repetidas conversões de moeda.

 

Passo 8: Gerir a sua publicidade e PPC

Uma das maiores vantagens da Amazon Portugal são os anúncios mais baratos. Com menos vendedores a licitar nas mesmas palavras-chave, o seu custo por clique pode ser muito mais baixo do que nos EUA.

Dicas para publicar anúncios no Canadá:

• Comece com campanhas de correspondência exacta para ver como os compradores canadianos pesquisam.
• Monitorizar quais as palavras-chave que têm um desempenho diferente do dos EUA.
• Aproveite os custos mais baixos para recolher dados e aperfeiçoar as suas listagens.

Mesmo que os seus gastos com publicidade sejam menores no Canadá, o retorno do investimento pode ser maior.

 

Passo 9: Construir a presença e a confiança na marca

Se já tiver uma marca registada nos EUA, pode utilizá-la para se candidatar ao Registo de Marcas da Amazon no Brasil. Isto desbloqueia Conteúdo A+, anúncios de Marcas Patrocinadas e proteção contra contrafacções.

A presença da marca é importante num mercado mais pequeno. Os canadianos podem ser mais propensos a apoiar marcas que se apresentem de forma profissional e clara. A consistência nas páginas de pormenor dos produtos, o apoio bilingue e as políticas favoráveis ao cliente podem criar confiança.

 

Passo 10: Aprender com os compradores canadianos

À primeira vista, vender no Canadá parece o mesmo que vender nos EUA. A plataforma é idêntica e as ferramentas são familiares. Mas o comportamento do cliente nem sempre é idêntico.

Algumas diferenças dignas de registo:

• Os canadianos compram frequentemente em pequenas quantidades devido aos preços mais elevados e aos custos de transporte.
• As críticas são muito importantes, especialmente num mercado mais pequeno onde a concorrência é reduzida.
• Certas categorias prosperam devido ao clima, à cultura ou às preferências locais. O equipamento para actividades ao ar livre, os produtos de higiene pessoal e os produtos ecológicos têm frequentemente um bom desempenho.

Preste atenção às avaliações, perguntas e tendências de palavras-chave específicas do mercado canadiano. Este ciclo de feedback ajudá-lo-á a adaptar-se rapidamente.

Armadilhas comuns a evitar

Muitos vendedores entram na Amazon.ca pensando que se trata apenas de uma versão copy-paste da Amazon.com. Embora as plataformas tenham o mesmo aspeto, o mercado canadiano tem as suas próprias regras e peculiaridades. Aqui estão as armadilhas mais comuns e como evitá-las.

 

Esperar demasiado tempo para registar os impostos

É fácil adiar o registo fiscal até ultrapassar o limiar de vendas de 30.000 CAD, mas isso conduz normalmente a stress e a oportunidades perdidas. O registo antecipado do GST/HST não só o mantém em conformidade, como também lhe permite reclamar direitos de importação e despesas que, de outra forma, poderiam afetar as suas margens. Trate o planeamento fiscal como um passo inicial e não como uma reflexão tardia.

 

Copiar os preços dos EUA sem ajustamentos

A simples conversão dos preços dos EUA em dólares canadianos raramente é suficiente. É preciso levar em conta as taxas mais altas do FBA, as taxas de câmbio e o que os concorrentes locais estão cobrando. Algumas categorias no Canadá suportam margens mais elevadas, pelo que a fixação de preços inferiores apenas para corresponder às suas listagens nos EUA pode significar deixar lucro na mesa. Uma rápida verificação da concorrência antes de definir os preços pode evitar erros dispendiosos.

 

Esquecer-se de localizar as listagens

Muitos vendedores trazem as suas listagens dos EUA diretamente para a Amazon.com.pt sem ajustes. Isto pode sair pela culatra. Os canadianos esperam medidas métricas e, no Quebeque, muitos preferem ou até exigem detalhes em francês. Mesmo pequenos pormenores como diferenças ortográficas (cor vs cor) podem fazer com que o seu anúncio pareça mais local e fiável.

 

Excesso de confiança no cumprimento remoto

O cumprimento remoto com o FBA é conveniente porque permite vender no Canadá sem enviar inventário através da fronteira. Mas vem com tempos de envio mais lentos e taxas de importação visíveis para os compradores. Embora seja bom para testar, não deve ser seu plano de longo prazo se você quiser clientes repetidos. Investir no inventário do FBA canadense geralmente compensa em conversões mais fortes.

 

Tratar o Canadá como um assunto secundário

Alguns vendedores encaram a Amazon.com.pt como um projeto secundário, mantendo-se concentrados nos Estados Unidos. Esta abordagem traduz-se frequentemente em anúncios desleixados, preços inconsistentes ou um mau serviço ao cliente. Os compradores canadianos conseguem detetar quando são tratados como clientes de segunda categoria, o que prejudica a confiança. Se quiser obter resultados reais, trate o Canadá como um mercado sério para o qual vale a pena trabalhar e não apenas como um canal de bónus.

 

Considerações finais

A expansão para a Amazon Canadá é uma das formas mais fáceis de crescer a nível internacional. A configuração é familiar, o mercado é menos competitivo e os compradores Prime são fiéis. Dito isto, os pormenores são importantes. Impostos, envios, taxas e nuances culturais podem ser determinantes para o seu sucesso.

Aborde-o com o mesmo cuidado que teve com o seu primeiro lançamento na Amazon: pesquise o mercado, teste os seus preços e continue a aperfeiçoar as suas listagens. Se tudo for feito corretamente, a Amazon.com.pt pode ser mais do que apenas um complemento da sua loja nos EUA. Pode ser um canal rentável que o ajuda a diversificar e a expandir-se de forma sustentável.

 

Perguntas frequentes

Todos os dias, milhares de produtos regressam aos armazéns da Amazon. Alguns estão fechados e em perfeitas condições, outros estão riscados, faltam peças ou são simplesmente indesejados. Em vez de enviar todo esse stock para o lixo, a Amazon agrupa essas devoluções em grandes paletes e vende-as a granel. Para os revendedores, isso é um desafio e uma oportunidade. A compra de paletes de devolução pode parecer uma aposta, mas é também uma forma comprovada de obter inventário de baixo custo. O truque é saber onde as encontrar, o que está normalmente lá dentro e como identificar a diferença entre uma pechincha e uma dor de cabeça. Neste guia, vamos percorrer o essencial para que possa decidir se mergulhar no mundo das paletes de retorno da Amazon faz sentido para o seu negócio.

 

O que são paletes de retorno e como funciona a cadeia de abastecimento

Uma palete de devolução é um lote a granel de devoluções de clientes, produtos retirados das prateleiras ou excesso de stock. A mistura depende da proveniência da carga e da forma como foi selecionada. Os artigos são classificados por estado e agrupados em paletes ou cargas de camião. Esses lotes são depois vendidos através de plataformas de liquidação, sítios de leilões ou armazéns regionais. Algumas paletes são manifestadas com rubricas detalhadas. Outras são lotes misteriosos com apenas uma etiqueta de categoria e um peso.

Este modelo existe porque o processamento de devoluções individuais é dispendioso. A liquidação movimenta o inventário rapidamente, recupera uma fatia do valor e liberta espaço. É por isso que se vê de tudo nestes lotes, desde acessórios para telemóveis e máquinas de café a mobiliário de exterior e vestuário. A variedade é a norma.

A quem se adequa este modelo e quem o deve ignorar

As paletes de retorno recompensam o vendedor que consegue selecionar, testar e movimentar o produto rapidamente. Não é necessário ter uma grande operação para começar, mas é preciso tempo, algum espaço e um plano para diferentes resultados. Este caminho pode fazer sentido se for um destes:

• Um revendedor local que já vende no Facebook Marketplace, no eBay ou em feiras da ladra
• Um vendedor em linha com experiência na listagem, envio e tratamento de devoluções
• Uma pessoa com facilidade de reparação que possa testar componentes electrónicos e substituir peças em falta
• Uma pequena loja ou um armazém de recolha de lixo que vive de um stock novo constante e de uma rotação rápida

Se não tiver armazenamento, tempo para selecionar ou tolerância zero para a incerteza, esta é uma má opção. A forma mais rápida de perder dinheiro é licitar com emoção, guardar a palete num canto e esperar que se venda sozinha.

 

Onde comprar sem comprometer o seu orçamento

Existem três vias gerais de aprovisionamento. Todas podem funcionar. A escolha correta depende do seu orçamento, localização e tolerância ao risco.

 

1. Bolsas de liquidação oficiais ou de parceiros

Trata-se de mercados de fácil acesso para empresas que tratam de devoluções e excesso de stock para grandes retalhistas. Encontrará leilões e opções de preço fixo, com cotações de envio e manifestos em muitos lotes. Normalmente, é necessário um registo e algumas bolsas pedem um certificado de revenda.

Prós

• Melhor documentação e cadeia de custódia
• Acesso frequente a paletes manifestadas
• Opções e condições de envio mais claras

Contras

• A concorrência nos leilões pode fazer subir os preços
• Algumas contas exigem documentação comercial

 

2. Plataformas e leilões para vários retalhistas

Estes sítios misturam paletes da Amazon e de outras grandes cadeias de lojas. A seleção é vasta. Alguns lotes são manifestados, outros não. Pode esperar ver tanto preços fixos como leilões.

Prós

• Grande variedade de categorias e condições
• Rotação frequente das existências

Contras

• A qualidade varia consoante o vendedor e a localização
• O transporte marítimo pode eliminar margens se não for planeado

 

3. Armazéns locais, armazéns de recolha e vendedores privados

Se viver perto de um armazém de liquidação ou de um depósito de lixo, pode escolher uma palete ou comprar carrinhos mais pequenos. O Facebook Marketplace e os comerciantes regionais listam por vezes paletes individuais para recolha.

Prós

• Sem custos de transporte e com acesso mais rápido
• Muitas vezes é possível inspecionar pessoalmente

Contras

• O inventário é um sucesso ou um fracasso
• Por vezes, os vendedores privados selecionam os melhores artigos

Sugestões para todos os canais

• Pedir fotografias reais da palete, e não imagens de arquivo
• Se existir um manifesto, solicitar o ficheiro. Se não houver manifesto, preço no risco
• Verificar a quem pertence o inventário e como são tratadas as devoluções. As vendas são geralmente finais

 

Como o WisePPC o ajuda a maximizar a revenda de paletes

Encontrar e comprar paletes de retorno é apenas o primeiro passo. Depois de ter o inventário, o verdadeiro desafio é descobrir o preço, decidir onde listar os artigos e certificar-se de que os gastos com publicidade não esgotam as suas margens. É aí que nós entramos. Em WisePPC, Para simplificar as vendas no mercado, criámos um conjunto de ferramentas concebido para que se possa concentrar na venda de produtos e não em lidar com anúncios.

Por sermos um Parceiro Verificado da Amazon Ads, o WisePPC liga-se diretamente à sua conta de vendedor com integrações oficiais. Os seus dados permanecem precisos, actualizados em tempo real e alinhados com os padrões da Amazon. Sem exportações, sem folhas de cálculo manuais, apenas um único painel de controlo onde pode monitorizar mais de 30 métricas chave de desempenho em anúncios e vendas.

Eis por que razão isso é importante se estiver a revender paletes de retorno:

• Concentre-se nos retornos, não nos anúncios: A mistura de produtos das paletes é imprevisível. Alguns itens movem-se rapidamente, outros precisam de um empurrão. Com o WisePPC, pode ver imediatamente quais os anúncios que estão a ter um bom desempenho e quais os que precisam de atenção, para que não perca horas em adivinhações.
• Gestão de campanhas mais inteligente: Utilize acções em massa para colocar em pausa anúncios fracos, aumentar as licitações ou editar milhares de alvos de uma só vez. Em vez de clicar em inúmeros ecrãs de campanha, pode fazer alterações em segundos e seguir em frente.
• Acesso aos dados a longo prazo: A Amazon guarda apenas 60-90 dias de histórico. O WisePPC armazena anos de dados de desempenho, permitindo-lhe detetar padrões sazonais, comparar categorias e tomar decisões informadas sobre que tipos de paletes compensam a longo prazo.
• Insights mais profundos em escala: A filtragem avançada, a análise de posicionamento e o destaque baseado em gradientes facilitam a visualização do que está a funcionar, até palavras-chave, grupos de anúncios ou mesmo posicionamentos específicos. Pode testar estratégias sem perder o panorama geral.
• Acompanhamento de lucros em tempo real: Acompanhe os TACOS, ACOS, CTR e o preço médio de venda (ASP) à medida que vão acontecendo. Isto significa ajustes mais rápidos e menos gastos desperdiçados, mesmo que esteja a fazer malabarismos com centenas de SKUs de diferentes paletes.

Concebemos o WisePPC como um instrumento conveniente para os vendedores que querem clareza. Para os revendedores de paletes, isso significa muitas vezes transformar o que parece ser uma mistura caótica de produtos num sistema repetível: identificação clara dos vencedores, controlo dos gastos com publicidade e proteção das margens. Em vez de se distrair com campanhas, pode concentrar-se no processamento, reembalagem e venda efectiva das suas devoluções.

Paletes manifestadas vs não manifestadas

Um manifesto é a folha de informação que lista os artigos, as quantidades e, por vezes, os códigos de condição e o preço de venda a retalho estimado. Nem todos os manifestos são perfeitos, mas um bom manifesto reduz as surpresas.

• Paletes manifestadas custam mais à cabeça, mas têm o tipo de visibilidade que facilita o cálculo dos números e o planeamento da sua estratégia de revenda. Pode ver exatamente quais as categorias que estão no interior, verificar os preços de revenda com antecedência e detetar quaisquer artigos que possam estar sem acessórios. Para os novos compradores ou para quem vende em linha, as paletes manifestadas são a aposta mais segura. Permitem-lhe testar o seu sistema sem apostar no que está por baixo do invólucro retrátil.
• Paletes não manifestadas, Por outro lado, são mais baratos, mas implicam muito mais riscos. Pode ganhar muito dinheiro com artigos de elevado valor, ou pode acabar com caixas de capas de telemóvel e aparelhos avariados. Os compradores experientes que vendem a nível local aceitam muitas vezes estes tipos de vendas porque conseguem identificar rapidamente o valor, processar os artigos rapidamente e aceitar o risco que advém dos lotes misteriosos.

Se é novo, comece pelo manifestado. Aprenda como os seus números se traduzem em resultados reais. Quando tiver um sistema comprovado, pode acrescentar um lote misterioso de vez em quando.

 

Como ler um manifesto e prever lucros

O truque com as paletes manifestadas não é apenas olhar para o valor de retalho, mas traduzi-lo para o valor pelo qual pode realisticamente vender os artigos. Aqui está um processo simples que o mantém no terreno:

1. Amostra da lista: Escolha artigos de várias categorias e níveis de preço em vez de se concentrar apenas nas peças mais caras.
2. Verificar os valores reais de revenda: Utilize as listas de vendas do eBay, as ofertas actuais da Amazon e até plataformas locais como o Facebook Marketplace. Ignore o MSRP e concentre-se no que os compradores estão realmente a pagar.
3. Criar uma folha de cálculo com colunas para:
   • Item e quantidade
   • Preço de revenda previsto por unidade
   • Taxa de recuperação por estado (novo, como novo, usado, salvado)
   • Notas sobre peças em falta ou defeitos
   • Estimativa de taxas, transporte e consumíveis
4. Calcular os totais: Some o valor de revenda previsto. Em seguida, subtraia o custo das paletes, o frete, as taxas de plataforma, os materiais de embalagem e um valor aproximado para o seu tempo.

O que lhe resta é a sua margem de lucro, uma janela realista do que a palete pode oferecer. Como regra geral, muitos compradores têm como objetivo um custo total de desembarque que não exceda 20 a 30% do preço de venda do manifesto. Esta margem deixa espaço para os artigos que não são vendidos, reparações inesperadas ou descidas de preços.

Não é uma ciência perfeita, mas é melhor do que adivinhar. Com o tempo, tornar-se-á mais rápido a ler os manifestos, a identificar as categorias que valem a pena licitar e a saber quando desistir.

 

Expedição e logística sem dores de cabeça

É no transporte de mercadorias que muitos principiantes perdem dinheiro, pelo que vale a pena fazer os trabalhos de casa antes de efetuar uma licitação. Verifique sempre a estimativa de envio e certifique-se de que compreende o tipo de entrega. Se a palete se destinar a um endereço residencial, é provável que seja necessário um serviço de porta de elevação para a retirar do camião, o que normalmente implica um custo adicional. Se pedir uma entrega no interior da casa, isso é outro acréscimo. A opção mais barata é a entrega numa doca ou armazém, por isso, se tiver acesso a um, ou um amigo com uma empilhadora, poupará dinheiro e stress.

O espaço é outro fator que os novos compradores frequentemente subestimam. Uma única palete tem cerca de 4 por 4 por 6 pés e pode pesar entre 500 e 800 libras. Multiplique isso por duas ou três paletes e, de repente, a sua garagem parece um armazém. Para além do espaço bruto, vai precisar de uma área de preparação onde possa desembalar, testar, limpar e reembalar os artigos.

Vale a pena investir em algumas infra-estruturas básicas de arrumação desde o início. Estantes, caixotes empilháveis e um sistema de etiquetagem pagam-se a si próprios em termos de sanidade mental. Sem uma configuração, acabará por passar por cima de cabos, misturar peças entre produtos e perder tempo a tentar descobrir o que é vendável e o que ainda precisa de atenção. Pense na logística não apenas como o transporte da palete até à sua porta, mas também como a gestão do fluxo do inventário quando este se encontra no interior. Um pouco de preparação torna todo o processo mais suave e protege as suas margens.

Graus de condição e o seu significado na prática

As diferentes plataformas de liquidação utilizam termos ligeiramente diferentes, mas a maior parte das paletes de devolução enquadram-se em algumas categorias comuns. É essencial compreender estes códigos, uma vez que afectam diretamente a quantidade de trabalho que terá de realizar e o tipo de margens que pode esperar.

• Novo ou em stock: Estes artigos nunca foram abertos e, muitas vezes, provêm de artigos de prateleira ou de linhas descontinuadas. São os mais fáceis de revender e normalmente rendem os preços mais elevados porque podem ser apresentados como novos.
• Como novo ou caixa aberta: A embalagem foi aberta, mas o artigo parece não ter sido utilizado e está frequentemente em perfeitas condições de funcionamento. Verifique sempre se existem acessórios, instruções ou peças em falta. Uma rápida reembalagem ou um carregador de substituição podem tornar o produto pronto para revenda.
• Usado ou bom: Estes produtos apresentam sinais de utilização, mas continuam a funcionar. Uma limpeza ligeira, uma embalagem nova e descrições honestas ajudá-lo-ão a vendê-los sem feedback negativo.
• Funcionamento testado: O aparelho foi ligado e passou nos testes de funcionamento básicos. No entanto, não tome a etiqueta pelo seu valor facial, verifique-a você mesmo antes de a anunciar. Os compradores esperam fiabilidade e mesmo pequenos defeitos podem levar a devoluções.
• Devoluções não inspeccionadas: Estas são as caixas mistério dentro da palete. O seu estado é desconhecido e a taxa de defeitos é mais elevada. Algumas estarão bem, outras podem necessitar de reparação ou acabar por não ser vendidas. Faça uma licitação cautelosa se um lote contiver uma elevada percentagem de artigos não inspeccionados.
• Salvados ou peças: Estes artigos estão avariados, incompletos ou faltam componentes críticos. Não é possível revendê-los no estado em que se encontram, mas ainda podem ser valorizados se forem recolhidas peças ou agrupados com outros artigos.

O equilíbrio destas categorias numa palete deve orientar a sua estratégia de licitação. Uma palete com muitos salvados e devoluções não inspeccionadas pode parecer barata à primeira vista, mas o custo oculto é o seu tempo. A triagem, a reparação e a separação dos produtos podem reduzir rapidamente os seus lucros. Por outro lado, uma palete com uma percentagem mais elevada de artigos novos, como novos ou em bom estado de funcionamento proporciona-lhe um caminho mais fácil para a revenda com menos esforço.

 

Um sistema de processamento simples e escalável

Quando a palete chega, o relógio começa a contar. Cada caixa parada na sua garagem é dinheiro empatado, por isso, quanto mais depressa classificar e processar, mais depressa pode transformar o inventário em dinheiro. Um sistema simples ajuda-o a manter-se organizado e a manter o caos sob controlo. Aqui está um fluxo de trabalho de quatro níveis que funciona para a maioria dos revendedores.

 

1. Pronto para o retalho

Estes são os ganhos mais fáceis. Os artigos que estão limpos, completos e funcionam sem problemas devem ser fotografados e listados de imediato. Não pense demasiado nos preços, defina-os com um desconto claro em relação ao preço de retalho para que sejam vendidos rapidamente. O objetivo é a rapidez, não espremer até ao último dólar. O inventário novo só compensa quando é vendido.

 

2. Pequena correção ou peça em falta

Um número surpreendente de devoluções está bem, mas falta algo pequeno, como um cabo, carregador, controlo remoto ou manual do utilizador. Mantenha um stock de acessórios comuns à mão, porque uma substituição de cinco dólares pode desbloquear um valor de revenda de quarenta dólares. Reparações simples e trocas rápidas de peças podem transformar o que parece ser um fracasso numa venda sólida.

 

3. Colheita de peças

Nem tudo pode ser guardado, mas os objectos partidos ainda podem ganhar o seu lugar. Recolha componentes como fontes de alimentação, controlos remotos, tabuleiros, painéis ou até inserções de embalagens. Crie uma caixa de peças dedicada e venda-as em lotes. Muitas oficinas de reparação e amadores procuram anúncios só de peças e é uma boa forma de recuperar o valor de artigos que, de outra forma, seriam uma perda.

 

4. A granel ou em pacote

Alguns artigos não valem a pena serem vendidos individualmente, mas juntos fazem sentido. Pense em três pacotes de capas de telemóvel, utensílios de cozinha variados ou uma caixa misteriosa para compradores locais. O agrupamento elimina rapidamente os objectos que não valem a pena, ao mesmo tempo que gera receitas. Também poupa espaço de armazenamento, o que é valioso quando as paletes começam a acumular-se.

 

5. Mantenha-o organizado

Etiquete todos os contentores, controle os itens numa folha de cálculo simples e mantenha o seu fluxo de trabalho em movimento. A perfeição não é o objetivo, mas sim o fluxo. Quanto mais tempo o inventário ficar por ordenar, menos vale. Um sistema limpo garante que sabe o que tem, o que está listado e o que ainda precisa de atenção. Esta é a diferença entre afogar-se em caixas e gerir um negócio que realmente cresce.

 

Conclusão

Comprar paletes de devolução da Amazon não é um atalho mágico, mas pode ser uma forma inteligente de criar inventário e fazer crescer um negócio de revenda se o abordar com a mentalidade correta. A chave é a preparação. Saiba a diferença entre lotes manifestados e não manifestados, compreenda os graus de condição e tenha sempre em conta o transporte e a logística antes de fazer uma oferta. Assim que uma palete chegar, avance rapidamente, classifique, repare, agrupe e faça uma lista. Cada dia extra que o inventário fica por vender é dinheiro retido.

Os revendedores que têm sucesso não são necessariamente os que assumem os maiores riscos. São os que constroem sistemas, mantêm-se disciplinados com as suas ofertas e mantêm as margens realistas. Se tratar as paletes como um negócio e não como uma aposta, elas podem ser uma fonte fiável de inventário e de lucro ao longo do tempo.

 

Perguntas frequentes

Se alguma vez se interrogou sobre a possibilidade de vender um curso em linha na Amazon, não é o único. Parece óbvio - a Amazon vende tudo, certo? Mas a verdade é um pouco mais complicada. Não pode carregar um curso em vídeo da mesma forma que faria na Udemy ou no Teachable. A Amazon não funciona assim.

No entanto, isso não significa que seja um beco sem saída. As pessoas estão a ser criativas, transformando os seus cursos em livros, programas áudio e até unidades USB. Alguns estão a utilizar o Zapier para ligar as compras na Amazon ao acesso de login noutras plataformas. Não é plug-and-play, mas é possível. E se se preocupa com o alcance, é difícil ignorar a audiência da Amazon.

Vamos ver como funciona realmente - o que é permitido, o que não é e as formas mais inteligentes de as pessoas colocarem o conteúdo dos seus cursos no maior mercado do mundo.

 

É possível vender um curso online na Amazon?

Vamos esclarecer isto: não é possível vender um curso em vídeo online diretamente na Amazon. Eles não permitem que vendedores terceiros façam upload de cursos em vídeo digital da mesma forma que você pode fazer na Udemy ou Thinkific. Esse espaço é reservado para grandes parceiros e conteúdo de streaming licenciado.

Mas a Amazon permite-lhe vender:

• Livros e livros electrónicos
• Audiolivros
• Suportes físicos como DVDs, CDs e unidades flash
• Códigos de acesso associados a bens físicos
• Transmissão de vídeos através do Prime Video Diret (com limitações)

Por isso, embora não possa colocar os ficheiros do seu curso e clicar em “publicar”, pode chegar ao público da Amazon com o formato certo.

 

Porquê dar-se ao trabalho de vender cursos na Amazon?

A Amazon tem duas coisas que nenhuma plataforma de cursos autónoma pode igualar: visibilidade e confiança.

Não está a construir uma página de destino de raiz e a implorar às pessoas para clicarem. Está a ter acesso a clientes que já procuram conteúdos de aprendizagem, que já têm os seus dados de pagamento guardados e que já confiam na Amazon para os entregar.

Mais:

• Não precisa de alojar nada.
• Pode utilizar as ferramentas de publicidade da Amazon para impulsionar as vendas.
• Eles tratam do apoio ao cliente e das devoluções.
• Os produtos físicos podem ser satisfeitos pela Amazon (FBA), o que significa menos trabalho para si.

Isso não significa que seja fácil. Mas se tiver um conteúdo que valha a pena vender e estiver disposto a adaptar a sua entrega, a Amazon pode ser um canal de distribuição importante.

 

Reembalar o seu curso: O que realmente funciona

A chave para vender o seu curso na Amazon é descobrir como o apresentar de uma forma que a Amazon permita. Aqui estão cinco opções que as pessoas estão a utilizar neste momento.

 

1. Transforme seu curso em um livro (KDP)

Se o seu curso for construído em torno de explicações detalhadas, estruturas ou instruções passo a passo, já está a meio caminho de ter um livro. O Kindle Diret Publishing (KDP) permite-lhe converter esse material num livro eletrónico ou de bolso e publicá-lo diretamente na Amazon, onde milhares de leitores já estão à procura de conteúdos como o seu.

Este é um dos formatos mais fáceis de lançar, especialmente se o seu curso já inclui planos de aulas, fichas de trabalho ou um PDF descarregável.

Porque é que isto funciona:

• A publicação é rápida e o custo de produção é baixo.
• Os leitores que procuram soluções na Amazon já compram livros.
• Um livro KDP bem optimizado pode ser classificado e vendido de forma passiva durante meses (ou mais).

Vantagens:

• Baixa barreira à entrada.
• Potencial SEO da Amazon incorporado.
• Royalties até 70% para as gamas de preços elegíveis.

Dicas para fazer seu livro se destacar:

• Divida os cursos grandes numa série com títulos como “Principiante”, “Intermédio” e “Avançado” para atrair leitores mais direcionados e aumentar as vendas repetidas.
• Adicione sugestões de reflexão ou questionários de autoavaliação no final de cada capítulo para melhorar o envolvimento.
• Considere a possibilidade de inserir uma hiperligação ou um código QR no livro que conduza ao seu curso em vídeo completo (se estiver alojado noutro local), a conteúdos de bónus ou a um íman de leads.

Mesmo que não seja um escritor nato, há uma boa hipótese de as suas notas de curso ou planos de aula poderem ser moldados num formato publicável. E o bónus? Ter um livro publicado dá mais autoridade ao seu curso (e à sua marca).

 

2. Criar uma versão de audiolivro (ACX / Audible)

Se o seu curso se baseia fortemente na palavra falada - pense em coaching, trabalho de mentalidade, narração de histórias ou desenvolvimento pessoal - transformá-lo num audiolivro pode abrir um novo canal de clientes. Muitas pessoas preferem aprender enquanto passeiam o cão, se deslocam para o trabalho ou fazem o jantar, e a Audible é o local onde vão buscar esse tipo de conteúdo.

Pode publicar através do ACX (Audiobook Creation Exchange), que envia o seu conteúdo para a Audible, Amazon e iTunes de uma só vez.

Opções para produzir o seu audiolivro:

• Narre-o você mesmo se se sentir confortável atrás do microfone.
• Contrate um narrador profissional através da bolsa de talentos incorporada no ACX.
• Utilize um acordo de partilha de royalties se não quiser pagar adiantado.

Estrutura de royalties:

• 40% royalty com distribuição exclusiva.
• 25% royalty com direitos não exclusivos.
• 20% se dividir os ganhos com o narrador ao abrigo do modelo de partilha de direitos de autor.

Este formato tende a funcionar melhor quando o conteúdo é conversacional, perspicaz ou baseado numa história. Pense: “como começar uma atividade secundária” ou “hábitos diários de atenção plena”, e não “como utilizar tabelas dinâmicas do Excel”.”

E não fique preso à sua voz. Se o conteúdo for forte e autêntico, os seus ouvintes vão ficar pela mensagem e não pelo polimento do estúdio.

 

3. Carregar para o Prime Video Diret

Tem vídeos de cursos de alta qualidade que não vivem num jardim murado como o Teachable ou o Kajabi? Talvez seja possível publicá-los no Amazon Prime Video Diret, onde as pessoas podem publicar os seus vídeos. Isto funciona melhor para conteúdos estruturados e bem produzidos que se assemelham a uma mini docuseries ou a um programa de formação. Pense em workshops com vários módulos, não em gravações de ecrã tremidas.

O utilizador obtém receitas de:

• Royalties com base no tempo de relógio (para membros Prime).
• Receitas de aluguer ou de compra, se escolher essas opções.

Uma advertência: a submissão de vídeos aqui não é instantânea. A Amazon analisa tudo antes de ser publicado, pelo que é de esperar um atraso. Mas, uma vez aprovado, o seu conteúdo terá uma vida útil a longo prazo com uma sólida capacidade de descoberta dentro do ecossistema da Amazon.

Se o seu curso já existe sob a forma de conteúdo polido do YouTube, webinars ou uma série de vídeos de alto nível de produção, esta pode ser a sua entrada mais direta.

 

4. Vender em USBs, DVDs ou CDs

Os suportes físicos podem parecer desactualizados, mas ainda têm o seu lugar, especialmente se o seu público-alvo incluir educadores domésticos, alunos offline ou aqueles que preferem materiais tangíveis. E as boas notícias? A Amazon permite-lhe vender unidades USB, DVDs ou CDs sem necessitar de permissões especiais para produtos digitais.

Eis o que pode utilizar:

• Uma pen USB carregada com ficheiros ou vídeos do curso.
• Um DVD que funciona como uma série de formação com capítulos.
• Um CD com lições áudio.

Uma vez criado o seu produto, pode listá-lo como qualquer outro artigo. Terá de carregar imagens do produto, escrever um título e uma descrição claros e escolher o seu preço.

Porque é que este formato ainda funciona:

• A Amazon trata-o como um produto físico tradicional.
• Não é necessário passar pelo rastreio de conteúdos digitais.
• Fácil de cumprir através do FBA (Fulfilled by Amazon) se não quiser enviar as suas próprias encomendas.

Melhores práticas:

• Embale-o de forma profissional, com uma imagem de marca limpa.
• Incluir instruções impressas ou um guia de início rápido.
• Ofereça um bónus opcional, como um código QR que desbloqueia extras exclusivos ou actualizações online.
• Monitorizar o inventário de perto ou deixar que a Amazon o trate através do FBA para evitar atrasos.

Os públicos de nicho, como os pais, os amadores e os participantes em workshops, apreciam frequentemente ter algo que possam segurar ou oferecer. Assim, embora o meio possa ser antiquado, a abordagem continua a ser eficaz.

 

5. Automatizar a entrega com Zapier (Thinkific, Kajabi, etc.)

Se o seu curso já estiver alojado numa plataforma como Thinkific, Kajabi, Teachable ou ClickFunnels, mas ainda quiser listá-lo na Amazon, esta é a solução mais simples. É um pouco técnico, mas uma vez configurado, ele é executado no piloto automático.

Eis como as pessoas o estão a fazer:

• Cria um anúncio de produto físico na Amazon - algo simples como um livro de exercícios ou um guia impresso que apoie o curso.
• Quando alguém compra esse produto, é desencadeada uma ação no Zapier.
• Em seguida, o Zapier envia ao comprador um e-mail com acesso de login ao seu curso completo na plataforma escolhida.

O que é necessário:

• Uma conta Amazon Seller Central.
• Uma plataforma de cursos que se integra com o Zapier.
• Uma configuração básica do Zapier para ligar a compra à entrega do início de sessão.

Tecnicamente, este método cumpre as regras da Amazon, porque o cliente está a comprar um produto físico. O acesso digital é simplesmente um “bónus” que o acompanha e não a oferta principal.

Certifique-se de que a descrição do seu produto é clara e transparente. Não engane os compradores, levando-os a pensar que estão a comprar uma transferência direta - a Amazon não tolera nada que pareça enganador. No entanto, se o fizer corretamente, este método permite-lhe ligar o tráfego da Amazon à experiência completa do seu curso sem quebrar quaisquer regras.

 

Configuração passo a passo: Do zero à listagem

Eis o que precisa de fazer para que o conteúdo do seu curso seja ativado e vendido na Amazon, independentemente do método que escolher:

1. Inscreva-se numa conta de vendedor da Amazon através da Central de Vendedores. Escolha entre o plano Individual (sem taxa mensal, mas $0.99 por venda) ou o plano Profissional ($39.99/mês, melhor para um volume mais elevado).
2. Decida como vai empacotar o seu curso. Se for escrito, opte pelo KDP. Se for áudio, use o ACX. Vídeo? Prime Video Diret. Se pretender enviar suportes físicos, como um USB ou DVD, utilize a Central de Vendedores e considere a opção Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Crie a sua listagem de produtos. Use um título forte e otimizado por palavra-chave. Destaque o que os alunos receberão usando marcadores. Adicione imagens nítidas e de alta qualidade.
4. Pense em usar o FBA para evitar embalar e enviar você mesmo. Enviará o inventário para a Amazon e eles tratarão da entrega, do serviço ao cliente e das devoluções. Custa mais, mas poupa-lhe horas de microgestão.
5. Promover a sua listagem. Ofereça descontos de lançamento ou pacotes de ofertas. Partilhe a sua listagem com a sua lista de correio eletrónico ou público. E quando começar a obter vendas, não se acanhe em pedir críticas - elas podem fazer uma verdadeira diferença na classificação e na confiança.

 

Como o WisePPC ajuda os criadores de cursos e os vendedores do Marketplace a ter sucesso

Em WisePPC, Na Amazon, criámos uma plataforma que ajuda os vendedores do mercado a tomar decisões mais inteligentes e rápidas, quer esteja a vender produtos físicos, conteúdos educativos ou produtos digitais agrupados. Se está a promover um curso na Amazon (ou em qualquer outro lugar), é provável que esteja a publicar anúncios para atrair a atenção para a sua oferta. É aí que nós entramos. As nossas ferramentas dão-lhe controlo total sobre o desempenho dos anúncios, as tendências de vendas e os dados da campanha, tudo num único local. Não precisa de adivinhar qual a palavra-chave que está a esgotar o seu orçamento ou qual o posicionamento que está a ter mais peso - nós explicamos tudo claramente.

Somos oficialmente reconhecidos como um Parceiro Verificado do Amazon Ads, pelo que pode contar connosco para obter precisão e transparência. Com recursos como rastreamento em tempo real, edições de campanhas em massa, armazenamento de dados históricos e destaques automáticos de desempenho, ajudamos você a ficar à frente da curva. Quer esteja a desenvolver um novo produto de informação ou a gerir um portfólio de SKUs, o WisePPC dá-lhe a clareza necessária para crescer nos seus termos. E sim, estamos constantemente a adicionar novas funcionalidades, como ajustes de licitação baseados em IA e previsão de inventário, para que não fique preso a reagir aos números de ontem.

 

O que pode e não pode fazer na Amazon (em inglês claro)

Eis uma breve descrição do que é permitido e do que não é.

 

Permitido:

• Produtos físicos (DVDs, livros, pen drives)
• Livros electrónicos através do KDP
• Audiolivros via ACX
• Vídeos através do Prime Video Diret
• Acesso ao curso em pacote com itens físicos

 

Não permitido:

• Carregamento de cursos digitais em bruto como produtos descarregáveis.
• Ligações para páginas de vendas externas nas descrições dos produtos.
• Contornar as regras com códigos de acesso duvidosos ou listagens com spam.

Respeite as regras e pode construir um fluxo de rendimento sólido sem arriscar a sua conta.

 

Melhores tipos de cursos para vender na Amazon

Alguns temas de cursos adaptam-se naturalmente melhor ao ecossistema da Amazon do que outros. Com base no que já está a ser vendido, eis as categorias mais viáveis:

• Auto-aperfeiçoamento: Ótimo para audiolivros e livros electrónicos.
• Saúde e fitness: Elevado potencial para DVD ou pacotes de produtos físicos.
• Negócios e marketing: Ideal para séries de livros ou vídeos.
• Tecnologia e programação: Funciona bem como guia passo-a-passo ou livro interativo.
• Passatempos criativos: Vendem-se bem com kits físicos ou complementos.

 

Considerações finais: Deve fazê-lo?

Se procura controlo total, pagamentos rápidos e liberdade criativa total, a Amazon pode não ser o local ideal para alojar o seu curso.

Mas se quiser ter acesso a um dos maiores mercados do mundo, uma oportunidade de expandir o seu público e alguns rendimentos semi-passivos através de formatos como livros, áudio e listagens FBA - vale absolutamente a pena testar.

Mas saiba: vender um curso na Amazon não significa carregar um vídeo e esperar que o dinheiro entre. Significa compreender a plataforma, adaptar o seu produto e ir ao encontro das pessoas onde elas já fazem compras.

Se não se importar com isso, a Amazon está aberta.

 

FAQ

Parece uma combinação perfeita - o enorme alcance da Amazon, o seu curso digital e todo um novo fluxo de clientes. Mas, depois de analisar os pormenores, as coisas tornam-se um pouco... obscuras. A Amazon não é a Udemy, e definitivamente não é a Teachable. Então, você pode realmente vender seu curso online lá? Não exatamente. Mas com um pouco de reacondicionamento criativo, a resposta torna-se num sim - mais ou menos.

Neste artigo, vamos explicar o que a Amazon permite, o que não permite e como os criadores de cursos estão a contornar as regras da plataforma para apresentar o seu conteúdo a mais pessoas. Quer esteja a criar o seu primeiro curso ou já tenha uma biblioteca completa pronta a utilizar, eis como pensar na Amazon na sua estratégia de venda de cursos.

 

O que a Amazon não o deixa fazer

A Amazon não permite que vendedores terceiros listem diretamente cursos online tradicionais. Se o seu curso for uma coleção de vídeos alojados numa plataforma de aprendizagem ou atrás de um acesso pago, a Amazon não o deixará publicar um anúncio que venda o acesso ao mesmo.

Isso inclui:

• Ligações diretas para plataformas de cursos fechadas.
• Códigos de acesso a sítios Web de cursos privados.
• Qualquer produto digital que conduza a uma experiência de aprendizagem fora da Amazónia.

Porquê? Principalmente para controlo de qualidade e responsabilidade. A Amazon teria de verificar todos os cursos para manter a confiança dos clientes. A Amazon vende alguns produtos de aprendizagem digital, mas apenas através de parcerias diretas com empresas de software e meios de comunicação.

Por isso, se estava à espera de carregar o seu curso tal como está e vendê-lo como um livro de texto, isso não vai acontecer.

 

O que pode vender na Amazon

As boas notícias? Existem soluções alternativas que ainda lhe permitem chegar ao público da Amazon sem violar as suas diretrizes. Todas elas se baseiam numa ideia: redirecionar o seu curso para formatos suportados pela Amazon.

Estes incluem:

• Livros Kindle ou brochuras (através do Kindle Diret Publishing).
• Audiolivros (via Audible e ACX).
• Vídeo em fluxo contínuo (através do Prime Video Diret).
• Produtos físicos (DVDs, USBs, guias impressos).

Cada formato tem o seu próprio processo de configuração, vantagens e limitações.

 

Várias opções para vender o conteúdo do curso na Amazon (mesmo que não consiga vender o curso em si)

O facto de não poder vender um curso em vídeo diretamente não significa que não tenha mais opções. A Amazon ainda oferece várias vias criativas para apresentar o seu conteúdo educativo ao seu público. Estes métodos consistem em transformar o seu curso num formato aprovado pela Amazon.

 

1. Reempacote-o em um livro usando o KDP

Se o seu curso tiver uma estrutura clara e puder ser traduzido em texto, a Publicação Direta no Kindle (KDP) é uma boa opção. Pode publicar o seu conteúdo como livro eletrónico ou livro de bolso e começar a receber royalties imediatamente.

Porque é que isto funciona:

• A Amazon apoia o KDP para conteúdos auto-publicados.
• Pode ficar com 70% de direitos de autor (para livros electrónicos com preços entre $2.99 e $9.99).
• Mantém o controlo dos seus preços, apresentação e distribuição.

Este método é ideal para criadores com cursos com muito texto ou módulos que não dependem muito de imagens ou interação. Também pode adicionar códigos QR no livro que conduzam a materiais de bónus ou vídeos alojados noutro local.

 

2. Criar uma versão em audiolivro

Se o seu curso envolve palestras ou orientações verbais, transformá-lo num audiolivro é outra opção inteligente. A Amazon é proprietária da Audible e pode publicá-lo através da plataforma ACX.

Pontos principais:

• Pode narrá-lo você mesmo ou trabalhar com um ator de voz.
• Os royalties variam entre 25% e 40%, consoante os direitos de distribuição.
• Ótimo para pessoas que querem aprender em movimento (deslocações, exercício, etc.).

Isto é especialmente eficaz se já tiver publicado uma versão para Kindle. Alguns alunos preferem ler; outros gostam de ouvir. Com ambas as opções disponíveis, cobre mais terreno.

 

3. Prime Video Diret: Transformar cursos em conteúdos em fluxo contínuo

Para material mais visual ou prático, o Prime Video Diret da Amazon permite-lhe carregar conteúdo de vídeo. No entanto, o Prime Video Diret não suporta tutoriais, palestras ou séries de lições divididas; destina-se a outros tipos de conteúdo de vídeo, como filmes ou documentários, excluindo formatos de instrução que se assemelhem a cursos.

O que é necessário:

• Um vídeo completo, com qualidade HD.
• Legendas e formatação correta (a Amazon tem normas técnicas).
• Um modelo de royalties baseado no tempo de visualização, alugueres ou compras.

Este formato funciona melhor para conteúdos baseados em competências: pense em culinária, fotografia, fitness ou qualquer coisa que possa mostrar e explicar claramente numa sessão alargada.

 

4. Vender uma cópia física (sim, a sério)

Pode parecer antiquado, mas os suportes físicos ainda têm o seu lugar. Pode gravar o seu curso em DVD ou carregá-lo em unidades USB e publicá-lo no Amazon Seller Central. Necessitará de uma conta de vendedor e poderá enviá-lo você mesmo ou utilizar o Fulfillment by Amazon (FBA).

Prós:

• A Amazon permite-lhe vender bens tangíveis, mesmo conteúdos digitais em formato físico.
• Com o FBA, não tem de se preocupar com a logística.

Contras:

• Custos de produção e de transporte mais elevados.
• Público mais pequeno, de nicho.

Dito isto, alguns clientes continuam a preferir ter uma cópia física que podem guardar ou oferecer.

 

5. Combinar formatos para uma estratégia multiponto de contacto

Muitos criadores de cursos bem-sucedidos utilizam uma combinação das opções acima referidas para marcar presença na Amazon:

• Livro + Audiolivro.
• Livro eletrónico + DVD + conteúdo de bónus através de código QR.
• Vídeo em fluxo contínuo + livro de exercícios complementar.

Cada formato reforça o outro e alarga o seu funil. Um comprador pode descobrir o seu livro eletrónico e, em seguida, acabar no site do seu curso completo para obter formação avançada.

 

O que é necessário para começar

Independentemente do formato, eis os principais passos a seguir:

• Criar uma conta Amazon KDP, ACX, Seller Central ou Prime Video Diret.
• Prepare o seu conteúdo para cumprir as normas técnicas da Amazon.
• Carregue e formate tudo corretamente (a Amazon é rigorosa quanto à qualidade).
• Definir preços, royalties e opções de distribuição.
• Optimize o seu anúncio com palavras-chave, títulos e imagens profissionais.

Dica profissional: Leia sempre as diretrizes de conteúdo mais recentes da Amazon. Essas políticas mudam e o que funcionou no ano passado pode ser sinalizado hoje.

 

Alternativas à Amazon para a venda de cursos

Se o seu principal objetivo é vender um curso em vídeo e manter o controlo total sobre a experiência do utilizador, a Amazon provavelmente não é a base ideal. Nunca foi concebida para alojar aulas, gerir alunos ou distribuir conteúdos semana a semana. Por isso, se está a falar a sério sobre o ensino online e quer oferecer um curso que vive e respira nos seus próprios termos - completo com acompanhamento do progresso, questionários incorporados e todos os extras - existem ferramentas melhores concebidas exatamente para esse tipo de trabalho.

Dito isto, a Amazon ainda tem um lugar na mistura. Pense nela menos como a montra do seu curso e mais como o anúncio de uma revista ou o ponto de entrada que desperta a curiosidade de alguém. Pode utilizá-la para publicar uma versão em livro do seu curso, lançar uma série de conferências em vídeo ou lançar um livro de exercícios que conduza os leitores à sua oferta completa. Não se trata de substituir a plataforma principal do seu curso, mas sim de ir ao encontro das pessoas onde elas já fazem compras e dar-lhes um caminho natural para se aprofundarem se quiserem mais.

 

Recapitulação rápida: Você pode vender cursos on-line na Amazon?

Não diretamente, não. Mas se estiver disposto a ser criativo e a empacotar o seu conteúdo em formatos suportados pela Amazon, a porta está aberta.

 

O que funciona:

• Livros electrónicos (KDP)
• Audiolivros (ACX)
• Vídeo em fluxo contínuo (Prime Video Diret)
• DVDs e USBs (Central do vendedor)

 

O que não faz:

• Acesso direto ao curso digital
• Ligações ou códigos para plataformas fechadas

A Amazon não quer ser anfitriã de um curso. Mas continua a ser uma excelente forma de criar visibilidade, gerar contactos e ganhar com o conteúdo relacionado com o curso.

 

WisePPC: A publicidade inteligente pode ajudar o seu curso a ser encontrado

Sabemos que colocar um curso na Amazon num formato compatível é apenas o começo. O que realmente gera resultados é a visibilidade, e é aí que nós entramos.

Em WisePPC, Ajudamos os vendedores a compreender exatamente o que está a funcionar e o que não está, dando-lhes acesso a uma análise profunda da publicidade e das vendas. Quer esteja a vender o seu curso como livro, vídeo ou pacote, fornecemos-lhe ferramentas para acompanhar o desempenho, detetar oportunidades perdidas e ajustar-se rapidamente. A nossa plataforma foi criada para simplificar a complexidade, para que passe menos tempo a adivinhar e mais tempo a crescer.

Oferecemos dados em tempo real, otimização automatizada de anúncios e informações sobre o que realmente impulsiona os seus resultados - anúncios ou alcance orgânico. Se está a utilizar a Amazon para aumentar a notoriedade do conteúdo do seu curso, podemos ajudá-lo a fazê-lo de forma mais inteligente. Todas as campanhas, todas as listas de produtos e todas as palavras-chave que pretende atingir devem ser apoiadas por dados em que pode confiar. E é isso que fornecemos todos os dias.

 

Resumindo

Se já está a investir tempo e esforço na criação de um curso, não há razão para não extrair mais valor do mesmo. A Amazon é um dos mercados mais fiáveis do planeta e, embora não tenha sido criada para a aprendizagem em linha, foi criada para a distribuição.

Vá ao encontro do seu público onde ele já está a comprar. Ofereça-lhes várias formas de aceder aos seus conhecimentos. E trate a Amazon como parte de um ecossistema maior para o seu negócio de cursos, e não como uma solução única para todos.

Não é o atalho que algumas pessoas estão à espera. Mas com uma estratégia de reembalagem inteligente, é uma adição sólida ao seu conjunto de receitas.

 

FAQ

Vender na Amazon parece simples à primeira vista: escolher um produto, listá-lo e esperar pelas vendas. O problema é que nem tudo pode ser vendido de imediato. A Amazon coloca determinadas categorias atrás de muros de aprovação para proteger os compradores de contrafacções e produtos não seguros. Mas aqui estão as boas notícias, muitas categorias ainda estão abertas, especialmente se estiver apenas a começar. Neste guia, vamos eliminar o ruído e mostrar exatamente quais produtos você pode vender sem passar pelo processo de aprovação, por que alguns itens são bloqueados e o que isso significa para o seu negócio.

 

Compreender o que é Gated vs. Ungated na Amazon

As categorias fechadas são áreas de produtos em que a Amazon exige que os vendedores provem a sua elegibilidade antes de poderem listar os artigos. Isso geralmente significa enviar faturas, autorizações de marca ou certificações. As categorias fechadas incluem coisas como jóias, moedas colecionáveis, belas artes e relógios de luxo.

Por outro lado, as categorias não catalogadas estão totalmente abertas. Qualquer pessoa com uma conta de vendedor profissional pode listar produtos nestas categorias, desde que siga as políticas gerais da Amazon. Foram concebidas para serem de menor risco, mais fáceis de monitorizar e mais seguras para compradores e vendedores.

Também é importante ter em atenção que, mesmo dentro de categorias não fechadas, algumas subcategorias ou marcas específicas podem ainda estar restringidas. Por exemplo, a categoria Brinquedos e jogos está normalmente aberta, mas durante a época festiva a Amazon aplica requisitos adicionais.

Por que é que a Amazon bloqueia determinados produtos

Pode parecer que a Amazon está a colocar barreiras, mas as restrições destinam-se, na realidade, a proteger o ecossistema.

• Segurança do consumidor: Artigos como cosméticos, suplementos e produtos electrónicos têm de cumprir as normas de segurança. Os portões ajudam a garantir que apenas os produtos conformes chegam aos clientes.
• Prevenção da contrafação: Os produtos de elevado valor, como relógios, artigos de coleção e DVDs, são alvos fáceis para as falsificações, pelo que a Amazon os vigia de perto.
• Proteção da marca: Muitas marcas querem ter controlo sobre quem vende os seus produtos. Ao pedir uma prova de autorização, a Amazon respeita esses acordos.
• Confiança na plataforma: Em última análise, a reputação da Amazon depende do facto de os compradores se sentirem confiantes. As restrições reduzem o risco e mantêm o mercado fiável.

Para os novos vendedores, isto explica porque é que as categorias não fechadas existem em primeiro lugar e porque é que são frequentemente a forma mais simples de começar.

 

Exemplos de categorias não-gravadas

Então, o que é que se pode vender sem aprovação? Embora a Amazon tenha muitas áreas fechadas, existem ainda muitas categorias abertas que permitem listar produtos de imediato. Estas são algumas das mais acessíveis:

• Livros (não coleccionáveis): A venda de livros novos ou usados é uma das formas mais fáceis de começar. Foi assim que a Amazon começou como empresa, e a categoria ainda não está regulamentada. As edições de coleção ou raras requerem aprovação, mas os títulos do dia a dia estão abertos.
• Casa e jardim: Esta categoria abrange uma grande variedade de artigos, desde utensílios de cozinha e roupa de cama até jardineiras e iluminação exterior. É popular durante todo o ano e oferece inúmeras oportunidades para encontrar produtos simples e práticos.
• Telemóveis e acessórios: Os acessórios genéricos, como capas de telemóvel, carregadores e protectores de ecrã, não têm normalmente restrições. Não se esqueça de que os artigos de marca (Apple, Samsung, etc.) podem exigir aprovação.
• Desportos e actividades ao ar livre: Pense em tapetes de ioga, bandas de resistência, garrafas de água ou equipamento de campismo. Normalmente, estes produtos não são fechados e apelam a uma vasta base de clientes, o que os torna excelentes pontos de entrada.
• Instrumentos musicais: Os instrumentos e acessórios para principiantes, como cordas de guitarra, baquetas ou teclados, estão geralmente abertos. O equipamento profissional pode ter mais restrições, mas os básicos estão disponíveis para os novos vendedores.
• Ferramentas e melhoramento da casa: As ferramentas do quotidiano, as ferragens e os pequenos produtos de bricolage não estão normalmente fechados. A procura é constante, uma vez que as pessoas estão sempre a trabalhar em projectos domésticos.
• Produtos de escritório: Desde artigos de papelaria e organizadores a armários de arquivo e material de secretária, esta categoria é vasta e muitas vezes não tem restrições. Algumas subcategorias que envolvem eletrónica podem ainda ter restrições, mas os artigos básicos são fáceis de vender.

Em conjunto, estas categorias dão aos novos vendedores muito espaço para testar ideias, listar produtos rapidamente e começar a aprender como funciona a Amazon sem se depararem com barreiras de aprovação frustrantes.

Lista completa de categorias fechadas na Amazon

Apesar de os produtos não fechados lhe proporcionarem um ponto de entrada fácil, muitas categorias permanecem fechadas. Estas requerem a aprovação da Amazon antes de poder listar os artigos nas mesmas. A aprovação geralmente significa fornecer faturas, cartas de autorização da marca ou prova de conformidade com os regulamentos.

Eis a lista atual de categorias de condomínios fechados que a maioria dos vendedores irá encontrar:

• Álcool
• Animais e produtos de origem animal
• Moedas de coleção
• Cosméticos e cuidados da pele/cabelo
• Segurança pessoal e produtos domésticos
• Belas artes
• Venda de férias em Brinquedos e Jogos (restrições do 4º trimestre)
• Jóias
• Caixas de subscrição da Amazon
• Produtos fabricados em Itália
• Música e DVD
• Automóvel e desportos motorizados (algumas categorias)
• Serviços (serviços ao domicílio, instalação, etc.)
• Coleccionáveis de desporto
• Leitores multimédia de transmissão em fluxo contínuo
• Vídeo, DVD e Blu-ray
• Relógios

Também vale a pena notar que a restrição de marcas se aplica a várias categorias. Mesmo que a categoria em si seja aberta, certas marcas (especialmente as de luxo, de designer ou de alto perfil) são restritas. Sem a autorização da marca, não é possível listá-las.

Para os novos vendedores, esta lista é um lembrete: se se cingir a categorias não fechadas no início, pode poupar-se ao incómodo de pedir aprovação e concentrar-se primeiro no desenvolvimento do desempenho da sua conta.

 

Como o WisePPC ajuda os vendedores a navegar em categorias fechadas e não fechadas

Saber quais os produtos que estão fechados é apenas o primeiro passo. O verdadeiro desafio para os vendedores é descobrir como gastar o seu tempo e orçamento de forma sensata quando começam a listar produtos. É aí que entramos em ação na WisePPC.

Somos um Parceiro Verificado do Amazon Ads, o que significa que a nossa plataforma cumpre as normas da Amazon em termos de especialização, exatidão de dados e conformidade. Mais importante ainda, significa que pode confiar que as informações que fornecemos estão diretamente alinhadas com os próprios sistemas da Amazon.

O nosso conjunto de ferramentas foi concebido para eliminar as suposições das vendas. Com mais de 30 métricas seguidas em tempo real, pode ver rapidamente o desempenho dos seus anúncios, que produtos estão a impulsionar as vendas e onde o seu dinheiro pode estar a ser desperdiçado. Em vez de fazer malabarismos com folhas de cálculo ou esperar por relatórios desactualizados, obtém uma visão em tempo real das suas campanhas e vendas na Amazon e noutros mercados.

Algumas das vantagens que os vendedores obtêm com o WisePPC:

• Análise centralizada: Veja o desempenho dos anúncios, as vendas orgânicas e as conversões num único local sem depender de várias ferramentas de terceiros.
• Otimização automatizada: Obtenha sinais claros sobre as campanhas que necessitam de atenção, desde o desperdício de gastos com anúncios até às palavras-chave com fraco desempenho.
• Escalabilidade: Quer esteja a testar uma mão-cheia de produtos em categorias não fechadas ou a gerir milhares em diferentes contas, a nossa plataforma cresce consigo.
• Acesso a dados históricos: Ao contrário do limite de 60-90 dias da Amazon, armazenamos os seus dados durante anos, dando-lhe uma visão a longo prazo das tendências e da sazonalidade.
• Tomada de decisões em tempo real: Métricas como TACoS, ACOS, CTR e lucro são actualizadas em tempo real para que possa fazer ajustes antes que pequenos problemas se tornem dispendiosos.

Nós sabemos que vender na Amazon pode ser uma tarefa árdua, especialmente quando você ainda está descobrindo a diferença entre categorias fechadas e não fechadas. O nosso objetivo no WisePPC é simplificar esse processo. Ao combinar análises poderosas com ferramentas intuitivas como actualizações em massa, filtros avançados e análise de desempenho de colocação, damos-lhe a clareza para se concentrar no que mais importa: fazer crescer o seu negócio.

Como verificar se um produto precisa de aprovação

A Amazon torna relativamente simples verificar se um produto necessita de aprovação, mas vale a pena familiarizar-se com o processo antes de começar a adquirir inventário. Eis como funciona:

1. Iniciar sessão na Central do vendedor. Aceda à sua conta Amazon Seller Central, onde são geridas todas as listagens de produtos.
2. Vá para Inventário. No menu principal, selecione Inventário e, em seguida, selecione Adicionar um produto.
3. Introduzir os detalhes do produto. Pode pesquisar utilizando um identificador de produto como UPC, ASIN, ISBN ou EAN. Este passo permite à Amazon obter o artigo exato.
4. Procure por restrições. Se o produto pertencer a uma categoria fechada, verá uma mensagem como “Mostrar limitações” ou “Aplicam-se limitações de listagem”. Se clicar nesta mensagem, verá o tipo de aprovação de que necessita.
5. Decida o seu próximo passo. Pode candidatar-se imediatamente à aprovação ou optar por seguir em frente e concentrar-se em produtos que não estão aprovados.

Embora este método manual funcione, pode tornar-se repetitivo se estiver a pesquisar dezenas de produtos. É aí que as ferramentas de terceiros poupam tempo. Estas plataformas analisam as listagens por si e destacam as restrições antecipadamente, para que não desperdice dinheiro em inventário que não pode vender. Algumas até oferecem verificadores de restrições em massa, permitindo-lhe analisar milhares de ASINs de uma só vez.

Para os novos vendedores, combinar as verificações integradas da Central do Vendedor com uma destas ferramentas é normalmente a forma mais eficaz de evitar surpresas.

 

Porque é que alguns vendedores ainda procuram categorias fechadas

Os produtos não catalogados são o ponto de entrada óbvio, mas à medida que os vendedores ganham mais experiência, muitos procuram as categorias catalogadas. O atrativo é claro. Estas áreas têm frequentemente menos concorrência, uma vez que nem todos conseguem obter aprovação para vender nelas. Com menos vendedores a lutar pelos mesmos compradores, as margens de lucro podem ser mais elevadas e o mercado um pouco menos concorrido.

As categorias fechadas também tendem a atrair nichos mais especializados. Os relógios de luxo, as belas artes e os objectos de coleção de alta qualidade são exemplos em que os clientes estão dispostos a pagar mais e esperam um nível de confiança mais elevado. Ser capaz de operar nestes espaços não só abre portas a mercados de primeira qualidade, como também indica credibilidade. Quando os clientes vêem que está aprovado para vender em áreas restritas, isso reforça a sua reputação como vendedor profissional.

Dito isto, saltar diretamente para as categorias fechadas nem sempre é a jogada mais inteligente. O processo de aprovação pode ser exigente e os riscos são maiores se ainda não souber como navegar nos sistemas da Amazon. Para a maioria dos novos vendedores, a estratégia mais inteligente é primeiro construir um histórico sólido em categorias não fechadas e, em seguida, usar essa experiência para entrar em mercados restritos posteriormente.

 

Vantagens da venda de produtos não gaseificados

Começar com categorias não fechadas dá-lhe um caminho mais suave e menos stressante para as vendas na Amazon. Em vez de ter de se preocupar com a papelada ou esperar semanas por uma resposta, pode concentrar-se em aprender as regras. Algumas das maiores vantagens incluem:

• Arranque mais rápido: Com os produtos não certificados, não tem de ficar à espera do processo de aprovação da Amazon. Pode listar itens imediatamente e começar a ver como o sistema funciona desde o primeiro dia.
• Barreiras mais baixas: Não é necessário apresentar facturas, cartas de autorização ou documentos de conformidade. Isto significa menos incómodo inicial e custos de arranque mais baixos.
• Campo de treino: As categorias abertas dão-lhe espaço para experimentar. Pode aprender a criar anúncios, gerir níveis de stock, testar campanhas publicitárias e descobrir como responder aos comentários dos clientes sem o stress adicional de restrições rigorosas.
• Risco reduzido: Uma vez que os requisitos de conformidade são mais leves, há menos hipóteses de violar acidentalmente regras que possam suspender as suas listagens. Isto torna as categorias não fechadas especialmente atractivas para os novos vendedores que ainda estão a ganhar confiança.

O valor real vai para além da conveniência. Ao começar em categorias não fechadas e provar que consegue vender com êxito, está a criar um histórico de conta e credibilidade. Ao longo do tempo, esse historial positivo pode facilitar muito a aprovação para categorias fechadas, caso decida expandir-se mais tarde.

Aspectos a ter em conta antes de escolher um produto

Mesmo que um produto se enquadre numa categoria não fechada, isso não o torna automaticamente uma escolha inteligente. O sucesso na Amazon depende de mais do que apenas a elegibilidade. Aqui estão alguns fatores que todo vendedor deve pesar antes de se comprometer com um produto.

 

1. Verificar a procura

Comece pelo básico: as pessoas estão realmente a comprar este artigo? As ferramentas que mostram o volume de pesquisa de palavras-chave ou as estimativas de vendas podem ajudá-lo a medir a procura. Se um produto tiver pouca ou nenhuma atividade, pode não valer a pena o esforço, por mais fácil que seja listá-lo.

 

2. Avaliar a concorrência

Uma procura elevada atrai normalmente muitos vendedores. Antes de se lançar, veja quantos concorrentes já estão a oferecer o mesmo produto. Se as listas de topo estiverem repletas de vendedores estabelecidos com milhares de avaliações, pode ser difícil entrar no mercado. Por outro lado, os produtos com uma procura constante, mas com apenas alguns vendedores, podem representar grandes oportunidades.

 

3. Pense na sazonalidade

Alguns artigos vendem-se ao longo de todo o ano, enquanto outros apenas durante certos meses ou feriados. Os produtos sazonais podem ser lucrativos, mas também imobilizam capital e espaço de armazenamento até à altura certa do ano. Se está a começar, os produtos estáveis durante todo o ano proporcionam frequentemente uma curva de aprendizagem mais suave.

 

4. Compreender os custos

Não se trata apenas do preço de compra. Inclua as despesas de envio, os custos de armazenamento na Amazon, as despesas de execução e as devoluções. Um produto que parece rentável no papel pode rapidamente reduzir-se a margens muito reduzidas quando todas as despesas são contabilizadas.

 

5. Considere os seus interesses e conhecimentos

Vender algo que compreende ou que lhe interessa pode tornar o processo mais fácil e mais sustentável. Quando se está familiarizado com o produto, está-se melhor equipado para escrever anúncios fortes, responder a perguntas dos clientes e detetar problemas de qualidade antes que se tornem problemas.

 

Considerações finais

Vender na Amazon sem aprovação não só é possível, como é frequentemente a melhor forma de começar. Ao centrar-se em categorias não autorizadas, como livros, artigos para o lar ou equipamento desportivo, pode listar produtos rapidamente, evitar dores de cabeça de conformidade e começar a gerar receitas de imediato.

À medida que for ganhando experiência, aprenderá os meandros da pesquisa de produtos, da gestão de inventário e das políticas da Amazon. Esta base torna muito mais fácil a eventual ramificação para categorias fechadas, se assim o desejar.

A principal conclusão é simples: não complicar demasiado as coisas no início. Comece por onde as barreiras são mais baixas, concentre-se nos produtos que pode vender atualmente e desenvolva-se a partir daí.

 

Perguntas frequentes

Se tem anúncios na Amazon, provavelmente já ouviu falar de TACoS. Não, não é o tipo que se come, mas a métrica que mostra quanto custa realmente a sua publicidade em relação a todas as suas vendas, e não apenas às impulsionadas pelos anúncios. É um daqueles números que parecem simples no papel, mas que dizem muito sobre a saúde do seu negócio. Neste artigo, vamos explicar o que significa o TACoS, como calculá-lo e por que razão lhe dá uma imagem mais completa do que apenas observar o ACoS.

 

Compreender o TACoS

O TACoS mede o rácio entre os seus gastos com publicidade e as suas receitas totais, o que inclui as vendas orgânicas e as impulsionadas por anúncios.

A fórmula é simples:

TACoS = (despesas com anúncios ÷ receitas totais) × 100

Por exemplo, imagine que gasta $1.000 em anúncios. Se a sua receita total para esse período for de $10.000, o seu TACoS é de 10%. Mas se as suas receitas caírem para $5.000 e os gastos com anúncios se mantiverem inalterados, a sua TACoS duplica instantaneamente para 20%. Esta mudança diz-lhe algo importante: uma parte maior das suas vendas depende agora da publicidade.

É por isso que o TACoS é tão valioso. Não se trata apenas de mais uma métrica de eficiência que mostra o desempenho dos anúncios por si só. Pelo contrário, reflecte a relação entre a publicidade e toda a sua empresa. Um TACoS baixo ou estável sugere que os anúncios estão a impulsionar o crescimento sem dominar o seu fluxo de receitas, ao passo que um TACoS crescente indica uma dependência cada vez maior do tráfego pago. Por outras palavras, este número único funciona como uma verificação de desempenho e um indicador de saúde mais amplo para a sua operação na Amazon.

TACoS vs ACoS: A principal diferença

A maioria dos vendedores começa com o ACoS (Advertising Cost of Sale) porque é o mais fácil de entender. A fórmula é simples:

ACoS = Gastos com anúncios ÷ Receitas com anúncios

Se gastar $500 em anúncios e efetuar $2.000 em vendas atribuídas a anúncios, o seu ACoS é 25%. Isto indica-lhe a eficácia das suas campanhas publicitárias na transformação dos gastos em vendas.

Mas aqui está o senão: A ACoS apenas analisa as vendas geradas diretamente pelos anúncios. Ignora o que acontece a seguir. Se os seus anúncios colocarem o seu produto numa posição mais elevada nos resultados de pesquisa e aumentarem a visibilidade orgânica, essas vendas adicionais não aparecem no seu número ACoS.

É aí que entra o TACoS (Total Advertising Cost of Sale). O TACoS mede:

TACoS = Gastos com anúncios ÷ Receita total (anúncios + orgânica)

Esta fórmula mais abrangente mostra como os anúncios se enquadram no panorama geral do seu negócio na Amazon. Em vez de olhar apenas para o que gastou para obter uma venda de um anúncio, o TACoS revela como o seu investimento em anúncios está a ajudar todo o seu catálogo a crescer.

Pense nisso desta forma:

• A ACoS é estreita. É como verificar se um ramo da árvore está a crescer bem.
• O TACoS é amplo. Analisa a forma como toda a árvore está a beneficiar da luz solar e da água que está a ser derramada.

Se apenas monitorizar o ACoS, poderá encerrar campanhas que parecem “caras” porque o seu retorno direto é fraco. Mas essas mesmas campanhas podem estar a melhorar as suas classificações de palavras-chave, a aumentar as vendas orgânicas e até a reforçar a visibilidade da sua marca. O TACoS capta esse efeito de cascata e ajuda-o a evitar cortar o crescimento demasiado cedo.

 

Porque é que o TACoS é importante

Muitos vendedores caem na armadilha de perseguir um ACoS “perfeito”. Celebram um número baixo ou entram em pânico com um número alto sem parar para perguntar se este reflecte o que está realmente a acontecer no seu negócio. A verdade é que a ACoS, por si só, pode ser enganadora. O TACoS intervém para lhe dar uma perspetiva mais ampla e realista.

Eis o que o ajuda a ver:

1. Rentabilidade após anúncios: O TACoS analisa a relação entre os gastos com anúncios e o total de vendas. Se o TACoS estiver a diminuir enquanto as receitas aumentam, isso significa que os anúncios estão a ajudar a empresa a crescer de forma rentável. Se estiver a aumentar, pode ser um sinal de que os anúncios estão a corroer as margens ou de que o crescimento orgânico não está a acompanhar o ritmo.
2. Impacto do crescimento orgânico: Um dos principais motivos pelos quais o TACoS é importante é a sua capacidade de realçar se os anúncios estão a aumentar a sua classificação orgânica. O ideal é que as vendas impulsionadas por anúncios se traduzam em melhor posicionamento na pesquisa, mais avaliações e maior visibilidade, o que gera vendas orgânicas. Se o TACoS não estiver a melhorar, isso pode significar que os seus anúncios não estão a traduzir-se em ganhos a longo prazo.
3. Dependência de anúncios: O TACoS também lhe diz até que ponto a sua empresa depende de gastos constantes com publicidade. Se deixasse de publicar anúncios amanhã, quanto das suas receitas desapareceria? Um TACoS mais baixo significa frequentemente que a sua empresa tem um equilíbrio mais saudável entre vendas orgânicas e pagas. Um TACoS muito elevado, por outro lado, pode revelar que está essencialmente a alugar vendas através de anúncios em vez de construir uma presença sustentável.

Por outras palavras, o TACoS não mede apenas a eficiência. Ele mede a resiliência. Mostra se os seus anúncios estão a alimentar um crescimento duradouro ou se são apenas um motor temporário que pára no momento em que se reduzem os gastos. É por isso que os vendedores sérios olham para o TACoS como uma estrela do norte para a estratégia a longo prazo, e não apenas como mais um número num painel de controlo.

 

Como usamos o TACoS no WisePPC

Em WisePPC, Na nossa empresa, consideramos que o TACoS é mais do que apenas mais um número numa folha de cálculo. É uma forma de ligar o desempenho dos anúncios à história mais alargada do crescimento do seu negócio. É por isso que a nossa plataforma foi criada para acompanhar o TACoS juntamente com outras métricas essenciais, como ACoS, CTR, lucro e vendas orgânicas.

Por sermos um Parceiro Verificado do Amazon Ads, temos integrações diretas que nos permitem obter dados em tempo real e destacar os factores exactos que fazem subir ou descer o seu TACoS. Em vez de fazer malabarismos com relatórios ou esperar dias para ver o impacto das suas campanhas, pode ver as alterações instantaneamente e agir antes que os gastos desperdiçados fiquem fora de controlo.

Algumas das formas como o WisePPC facilita a análise TACoS:

• Análise centralizada: Todos os seus dados de anúncios e vendas num único painel de controlo simples, para que possa ver o desempenho pago e orgânico em conjunto.
• Actualizações em massa: Aplique alterações em milhares de campanhas ou objectivos com apenas alguns cliques, poupando horas de trabalho manual.
• Filtragem avançada: Segmente campanhas por tipo de custo, estratégia de lance ou posicionamento para detetar padrões que afectam o TACoS.
• História a longo prazo: Enquanto a Amazon apenas armazena 60-90 dias de dados, nós guardamos anos de informações sobre o desempenho, o que facilita o acompanhamento das tendências e da sazonalidade.
• Alertas em tempo real: Veja quais as campanhas que estão a arrastar o seu TACoS para cima e quais as que estão a impulsionar um crescimento sustentável.

Para nós, o TACoS não se trata apenas de controlo de custos. Trata-se de tomar decisões mais inteligentes: quando escalar, quando pausar e como construir um negócio que não seja 100% dependente de anúncios. Ao combinar análises claras com automação e insights acionáveis, o WisePPC ajuda os vendedores a reduzir o desperdício de gastos, crescer mais rapidamente e manter o TACoS na direção certa.

 

O que faz um “bom” TACoS e como os ciclos de vendas o afectam

Não existe um número único que defina um “bom” TACoS. O intervalo certo depende das suas margens, da categoria do produto e dos objectivos de crescimento. Dito isto, a maioria dos vendedores tem como objetivo um único dígito.

• 5-10% TACoS: Um alvo saudável para marcas estabelecidas com tráfego orgânico estável.
• 10-15% TACoS: Típico de vendedores ainda em expansão, onde os anúncios estão a fazer mais do trabalho pesado.
• Acima de 20% TACoS: Muitas vezes, é um sinal de aviso de grande dependência de anúncios ou de listagens pouco optimizadas.

Por outro lado, um TACoS muito baixo (1-2%) não é automaticamente um distintivo de honra. Pode significar que está a desperdiçar oportunidades de crescimento ao não investir o suficiente em anúncios para defender as classificações ou expandir o alcance.

No entanto, os números por si só não contam a história toda. O TACoS também reflecte o ciclo de vendas entre os anúncios e a classificação orgânica:

• Ciclo positivo: O aumento dos gastos com anúncios leva a mais vendas de anúncios, o que aumenta as classificações de palavras-chave, que por sua vez geram mais vendas orgânicas. À medida que as vendas orgânicas aumentam, o TACoS tende a diminuir.
• Ciclo negativo: A redução dos gastos com publicidade reduz as vendas de anúncios, diminui as classificações e reduz a visibilidade orgânica. Esta perda de dinamismo aumenta frequentemente o TACoS e afecta a rentabilidade.

Um “bom” TACoS, portanto, não é apenas uma percentagem. É uma percentagem que reflecte um ciclo saudável em que os anúncios estimulam o crescimento orgânico em vez de ocultarem os fundamentos fracos. Saber em que ponto do ciclo se encontra ajuda-o a decidir se deve continuar a alimentar os anúncios ou a ajustar a estratégia antes que a rentabilidade diminua.

Como reduzir o TACoS

Reduzir o TACoS não significa apenas reduzir os gastos com publicidade. Trata-se de equilibrar eficiência e crescimento. Eis algumas formas práticas de os vendedores reduzirem o TACoS:

 

1. Otimizar as listas de produtos

• Utilize imagens de alta qualidade, títulos claros e descrições ricas em palavras-chave.
• Adicione marcadores que realcem as vantagens e não apenas as caraterísticas.
• Incentive as avaliações para aumentar a prova social.

Uma listagem melhor significa taxas de conversão mais elevadas, o que reduz o montante que precisa de gastar em anúncios para impulsionar as vendas.

 

2. Estratégia de palavras-chave mais inteligente

• Pesquise palavras-chave vencedoras, não apenas as de grande volume.
• Adicione palavras-chave negativas para reduzir o desperdício de cliques.
• Refinar a segmentação para captar compradores mais próximos de tomar uma decisão.

 

3. Ajustes de campanha

• Acompanhar regularmente as propostas e as colocações.
• Deslocar o orçamento para campanhas com menor ACoS e conversões comprovadas.
• Teste os produtos patrocinados, as marcas e a apresentação para ver qual a combinação que funciona melhor.

 

4. Preços e promoções

• Utilize preços competitivos para melhorar as taxas de conversão.
• Crie cupões de tempo limitado ou ofertas relâmpago para estimular o volume e as avaliações.

 

5. Aumentar a visibilidade orgânica

• Melhorar as palavras-chave do backend e o SEO da Amazon.
• Mantenha as listagens actualizadas com conteúdos novos.
• Responda às perguntas e respostas e às críticas para criar confiança.

 

Quando é aceitável um TACoS mais elevado

É fácil entrar em pânico quando o TACoS começa a subir, mas o contexto é importante. Nem todo aumento é um mau sinal. De facto, há situações em que um TACoS mais elevado é esperado e estratégico.

Veja-se, por exemplo, o lançamento de novos produtos. No início, está a depender quase exclusivamente de anúncios para chamar a atenção para a sua listagem. As classificações orgânicas não acontecem de um dia para o outro, pelo que o TACoS aumentará naturalmente. Esse investimento é o custo de entrar no mercado e, com o tempo, se o produto ganhar tração, as vendas orgânicas devem recuperar e fazer com que o TACoS volte a descer.

Os eventos sazonais contam uma história semelhante. Durante os grandes momentos de compras, como o Prime Day, a Black Friday ou a corrida das férias, os gastos com publicidade tendem a aumentar mais rapidamente do que as vendas orgânicas. O TACoS aumenta frequentemente nestas alturas, mas os vendedores aceitam-no porque a compensação é o volume, a visibilidade e a oportunidade de captar novos clientes que poderão voltar a comprar mais tarde sem anúncios.

Também há alturas em que o objetivo não é apenas vender, mas empurrar os concorrentes para fora de posições-chave. Uma conquista deliberada de quota de mercado exige normalmente um gasto agressivo em publicidade, o que inflaciona o TACoS a curto prazo. Embora isso possa parecer ineficaz no papel, a recompensa a longo prazo é garantir a classificação e construir o reconhecimento da marca.

A chave é saber a diferença entre um pico saudável e intencional e um pico que sinaliza ineficiência. Se o TACoS for elevado mas estiver alinhado com a sua estratégia: lançamento, sazonalidade ou posicionamento competitivo, não é necessariamente um problema. O perigo surge quando se mantém elevado sem uma razão clara ou sem qualquer sinal de eventual retorno.

Erros comuns que os vendedores cometem com o TACoS

O TACoS é simples de calcular, mas a sua interpretação incorrecta pode levar a decisões dispendiosas. Aqui estão algumas das armadilhas que vemos os vendedores enfrentarem:

1. Só estou a ver o ACoS: Muitos vendedores ficam obcecados com o ACoS porque está mesmo ali na consola de anúncios, mas o ACoS por si só não lhe diz se os anúncios estão a melhorar a classificação orgânica ou a gerar lucros a longo prazo. Ignorar o TACoS pode levá-lo a pensar que uma campanha está a falhar quando, na realidade, está a fomentar um crescimento sustentável.
2. Em busca do TACoS zero: Baixar nem sempre é melhor. Alguns vendedores tentam reduzir o TACoS o mais próximo possível de zero, cortando os orçamentos de publicidade para poupar custos. O problema é que, muitas vezes, isto acaba com a dinâmica, reduz a visibilidade e torna-o vulnerável aos concorrentes que estão dispostos a investir. Um TACoS saudável deve equilibrar a rentabilidade com o crescimento, e não eliminar completamente os gastos com publicidade.
3. Cortes orçamentais excessivos: Recuar de forma demasiado agressiva quando o TACoS começa a aumentar pode ter um efeito contrário. Sim, reduzir os gastos desperdiçados é inteligente, mas cortar as campanhas demasiado cedo pode iniciar um ciclo de vendas negativo em que a diminuição das vendas de anúncios prejudica as classificações, o que, por sua vez, reduz o tráfego orgânico. A recuperação desse tipo de queda pode levar meses.
4. Não segmentar os produtos: Olhar apenas para o TACoS ao nível da conta esconde o facto de produtos diferentes terem desempenhos diferentes. Um produto de sucesso com boas críticas pode ser rentável com um TACoS mais baixo, enquanto um novo lançamento precisa de um TACoS mais elevado para ganhar tração. Tratar todos os produtos da mesma forma conduz a uma má afetação de recursos e à perda de oportunidades.

Em resumo, os erros se resumem em buscar eficiência a curto prazo em detrimento do crescimento a longo prazo. Os vendedores que utilizam o TACoS de forma eficaz sabem que não se trata de atingir um número mágico, mas sim de ler a tendência, compreender o contexto e fazer ajustes adequados a cada fase do ciclo de vida do produto.

 

Referências práticas de TACoS para vendedores

Não há duas empresas da Amazon exatamente iguais, mas ter alguns pontos de referência pode facilitar a avaliação se o seu TACoS está a ir na direção certa. Embora a percentagem exacta dependa das suas margens, categoria e estratégia, estes intervalos podem servir como uma estrutura prática:

 

0-5% TACoS

Normalmente, isto indica uma marca com uma forte presença orgânica, em que a maior parte das vendas é efectuada sem grande apoio de anúncios. Embora possa parecer ideal à primeira vista, existe também um risco: o subinvestimento em anúncios pode torná-lo vulnerável aos concorrentes que estão dispostos a gastar. Um TACoS muito baixo pode significar a perda de oportunidades de crescimento, especialmente em nichos competitivos.

 

5-10% TACoS

Um ponto ideal para muitas contas maduras. A este nível, os anúncios estão a contribuir para o crescimento sem drenar a rentabilidade. Reflecte frequentemente uma estratégia equilibrada em que as classificações orgânicas são estáveis, as listagens são optimizadas e os gastos com anúncios são utilizados estrategicamente para defender posições ou captar tráfego adicional.

 

10-20% TACoS

Comum para vendedores em modo de crescimento. Neste caso, está a utilizar os anúncios de forma mais agressiva para ganhar classificação, aumentar o volume de avaliações e expandir o alcance. As margens de lucro podem ser menores a curto prazo, mas a recompensa a longo prazo é uma maior visibilidade e vendas orgânicas mais fortes. Este intervalo não é pouco saudável - apenas reflecte uma fase de investimento.

 

20%+ TACoS

 Um sinal claro para fazer uma pausa e avaliar. Nesta altura, pode estar a gastar demasiado em anúncios em relação às suas receitas ou as suas listagens não estão a converter suficientemente bem para suportar os gastos. Por vezes, isto acontece durante um novo lançamento, o que pode ser bom se o objetivo for a quota de mercado. No entanto, se persistir, normalmente significa que está demasiado dependente dos anúncios e que precisa de melhorar os aspectos fundamentais, como a qualidade dos anúncios, os preços ou a segmentação.

A chave não é tratar estes números como regras rígidas, mas como pontos de controlo. Um TACoS de 15% pode ser perfeito para um vendedor que está a tentar crescer, enquanto o mesmo número pode ser preocupante para uma marca que já deveria estar a funcionar de forma rentável. O mais importante é a tendência ao longo do tempo - se o TACoS está a estabilizar, a aumentar ou a diminuir gradualmente à medida que as vendas orgânicas crescem.

 

Considerações finais

O TACoS é uma daquelas métricas que não diz apenas como estão a correr os seus anúncios, mas como está a correr todo o seu negócio na Amazon. Destaca se os seus dólares de publicidade estão a criar crescimento a longo prazo ou apenas a comprar cliques a curto prazo.

Os vendedores inteligentes utilizam a ACoS para afinar as campanhas, mas utilizam a TACoS para orientar o panorama geral. Se o acompanhar regularmente, detetar as tendências e ajustar a sua estratégia, o TACoS pode ser a diferença entre realizar campanhas que parecem boas no papel e realizar um negócio que realmente cresce.

 

Perguntas frequentes

Se alguma vez olhou para o interminável catálogo de produtos da Amazon e se perguntou: “O que devo vender?”, não está sozinho. Entre os gadgets em voga, os organizadores de cozinha e os equipamentos de fitness estranhamente específicos, descobrir o que realmente se move e faz dinheiro pode parecer um jogo de adivinhação. Mas não tem de ser assim. Os vendedores mais bem sucedidos da Amazon não confiam na sorte. Eles usam uma mistura de dados, observação e ferramentas para eliminar o ruído e encontrar oportunidades com potencial de vendas real e concorrência gerenciável. Neste guia, explicaremos como fazer isso, passo a passo. Quer seja novo na plataforma ou esteja a tentar aumentar a sua escala de forma mais inteligente, o objetivo é simples: ajudá-lo a encontrar produtos que valham a pena vender, e não apenas produtos que pareçam bons no papel. Vamos ao que interessa.

 

Porque é que a seleção de produtos é mais importante do que nunca

Com mais de 60% das vendas da Amazon a serem efectuadas por vendedores terceiros, a concorrência é feroz. Não está apenas a tentar vender um produto - está a entrar num espaço onde as margens são apertadas, as avaliações são importantes e a atenção é difícil de ganhar. É por isso que a escolha antecipada do produto certo pode ser decisiva para todo o seu negócio.

O produto errado pode deixá-lo com um inventário lento, críticas negativas e margens de lucro que desaparecem após as taxas. O produto certo, no entanto, abre a porta para o sucesso composto: clientes repetidos, classificação orgânica e lucros escaláveis. Tudo começa com o que se escolhe para vender.

Erros comuns que os novos vendedores cometem

Antes de nos debruçarmos sobre as etapas para encontrar produtos excelentes, vale a pena destacar algumas armadilhas em que muitos novos vendedores caem. Evitá-las desde o início pode poupar-lhe tempo, dinheiro e muita frustração.

• Perseguir cegamente as tendências virais: O facto de algo ser popular não significa que seja rentável ou sustentável. Quando se entra no mercado, este pode já estar saturado.
• Ignorar os custos: As taxas, os envios, as devoluções e a publicidade da Amazon corroem rapidamente as margens. O que parece ser um grande vendedor no exterior pode deixá-lo com alguns cêntimos após os custos.
• Escolher nichos demasiado saturados: Algumas categorias de produtos são dominadas por vendedores bem estabelecidos, com milhares de avaliações e orçamentos de publicidade elevados. Sem um forte fator de diferenciação, os novos vendedores têm dificuldade em ganhar força.
• Não pensar a longo prazo: É fácil ficar entusiasmado com um produto que vende, mas será que ele pode ser ampliado? Será que ele leva a outros produtos complementares? Caso contrário, pode ficar preso a uma loja de um só produto.

Estes erros são comuns, mas também evitáveis. É por isso que é tão importante compreender o processo subjacente à investigação inteligente de produtos antes de se comprometer com o inventário ou o lançamento.

 

Como o WisePPC o ajuda a validar oportunidades de produtos

Em WisePPC, Na nossa empresa, vimos em primeira mão como os dados são essenciais para o processo de seleção de produtos. Encontrar uma grande ideia é apenas metade da batalha, compreender o seu desempenho quando está ativa é onde começa a verdadeira estratégia.

É aí que nós entramos.

A nossa plataforma foi criada para dar aos vendedores uma visão clara e honesta do desempenho dos seus produtos e anúncios ao longo de todo o ciclo de vida. Desde o primeiro dia, pode:

• Acompanhe mais de 30 métricas-chave num único local, incluindo TACoS, taxas de conversão, ASP e tendências de rentabilidade
• Mergulhe em dados granulares e horários por produto, palavra-chave ou colocação para compreender o que está a impulsionar as vendas reais
• Identificar oportunidades de produtos com base no desempenho histórico a longo prazo e não apenas na tendência da semana passada

Também o ajudamos a testar e dimensionar lançamentos de produtos de forma mais inteligente. Com acções em massa, filtragem avançada e deteção de anomalias em tempo real, pode identificar rapidamente quais as unidades de manutenção de stock que valem a pena duplicar e quais as que lhe estão a custar mais do que trazem.

E como somos um Parceiro Verificado do Amazon Ads, pode confiar que as nossas informações são baseadas em dados limpos, compatíveis e autorizados pela Amazon.

Em suma, depois de escolher o seu produto, o WisePPC ajuda-o a provar que foi a jogada certa e dá-lhe a visibilidade para tornar o próximo ainda melhor.

7 passos inteligentes para encontrar produtos rentáveis na Amazon

Encontrar um produto vencedor não é uma questão de sorte, mas sim de seguir um processo claro e repetível. Abaixo, dividimo-lo em 7 passos práticos que o orientam em tudo, desde a pesquisa inicial até à validação final. Quer esteja a lançar o seu primeiro produto ou a aperfeiçoar a sua próxima escolha, esta estrutura ajuda-o a manter-se concentrado e a evitar conjecturas.

 

1. Comece com um critério de produto claro

Antes de mergulhar nas ferramentas, defina alguns pontos não negociáveis. Saber o que se quer ajuda a filtrar o que não se quer.

Eis alguns filtros de base que a maioria dos vendedores segue:

• Leve e compacto: Os artigos mais pequenos são mais baratos de enviar e armazenar. Isto reduz as taxas de armazenamento do FBA e as complicações de envio, especialmente para os novos vendedores.
• Procura estável ou perene: Evite os "one-hit wonders" da moda, a menos que tenha uma logística rápida.
• Concorrência baixa a moderada: Os produtos com menos de 400 comentários são mais fáceis de introduzir.
• Margem de lucro saudável: O objetivo é obter um mínimo de 25-30% após taxas, envio e anúncios.
• Simples de fabricar: Evite aparelhos electrónicos complicados ou qualquer coisa que se parta facilmente.

Não está apenas a escolher algo para vender. Está a escolher o tipo de problemas com que está disposto a lidar.

 

2. Verificar primeiro os dados da própria Amazon

Não precisa de software sofisticado para começar a pesquisar. As fontes de dados incorporadas da Amazon são uma mina de ouro se souber onde procurar.

• Listas dos mais vendidos: Actualizados de hora a hora, mostram o que está a vender bem neste momento. Mergulhe nas categorias e subcategorias que lhe interessam.
• Mudanças e agitações: Concentra-se em produtos que ganharam popularidade rapidamente. Ótimo para detetar tendências emergentes.
• Novos lançamentos quentes: Útil se estiver a pensar em lançar algo novo.
• O mais desejado: Dá uma ideia do que as pessoas estão ativamente a poupar ou a oferecer.

Explore as listagens com um número moderado de avaliações, mas com um BSR (Best Seller Rank) elevado. Estes são frequentemente anúncios pouco desenvolvidos em nichos de grande interesse.

 

3. Utilizar ferramentas de terceiros para ir mais fundo

Depois de ter reduzido algumas ideias, é aqui que ferramentas como Helium 10, Jungle Scout e AMZScout entram em ação. Estas ajudam-no a validar as suposições com números reais.

Utilizar a extensão Chrome do Helium 10:

• Execute o Xray numa página de resultados de um produto para ver as vendas estimadas, os preços e as contagens de avaliações.
• Utilize o Cerebro para fazer engenharia inversa das palavras-chave dos concorrentes.
• Experimente o Magnet para obter sugestões de palavras-chave com volume de pesquisa.

Outras funcionalidades da ferramenta que vale a pena utilizar:

• Rever os filtros de contagem para encontrar anúncios de baixa concorrência
• Tendências das receitas para confirmar a sazonalidade ou a procura constante
• Calculadoras de taxas FBA para verificar novamente as margens de lucro

Estas ferramentas ajudam-no a detetar oportunidades que parecem boas à superfície, mas que também podem ser verificadas nos bastidores.

 

4. Encontrar as lacunas nas avaliações dos clientes

Se um produto tem centenas de avaliações, mas continua a ter 3,9 estrelas, isso é um sinal. Leia os comentários negativos. As pessoas dir-lhe-ão exatamente o que deve melhorar.

Procurar padrões como:

• Embalagem deficiente ou materiais baratos
• Tamanhos imprecisos ou instruções vagas
• Falta de caraterísticas que os compradores esperavam

É assim que os novos vendedores entram em espaços competitivos: corrigindo o que os outros não conseguiram.

Também pode transformar estas lacunas de avaliação em pontos de destaque no seu anúncio. Antecipe as suas preocupações e obterá melhores conversões.

 

5. Procure vários produtos com BSRs fortes

Um único produto com uma boa classificação pode ser apenas um caso isolado de sorte. Mas se várias variações desse tipo de produto tiverem uma boa classificação? Isso é um sinal.

Exemplo: Em vez de ir atrás de um tapete de ioga #1 BSR, procure categorias em que cinco ou seis artigos tenham uma classificação inferior a #5.000. Isso mostra uma procura consistente.

Verifique também se o produto aparece em mais de uma categoria com classificações decentes. Força BSR de nicho cruzado = maior resiliência.

 

6. Detetar tendências emergentes fora da Amazónia

Por vezes, os produtos mais vendidos na Amazon começaram a ser tendência noutros locais. As plataformas das redes sociais, como o TikTok e o Instagram, estimulam frequentemente a procura antes de esta chegar aos mercados.

Formas de aceder:

• Verificar hashtags em voga como #amazonfinds ou #tiktokmademebuyit
• Utilizar o Google Trends para validar o aumento do interesse ao longo do tempo
• Junte-se a comunidades de nicho do Reddit onde se encontram os primeiros utilizadores

A perseguição de tendências pode ser arriscada, mas é também onde as grandes vitórias acontecem rapidamente. Mas não se aposte tudo sem apoio.

 

7. Validar com o Explorador de oportunidades de produtos

O Explorador de Oportunidades de Produtos da Amazon dá-lhe acesso a análises a nível de nicho:

• Volume de pesquisa ao longo do tempo
• Número de vendedores num nicho
• Preço médio e número de unidades
• Tendências de sazonalidade

Isto é especialmente útil se quiser evitar mercados demasiado saturados antes de se comprometer. Ao contrário das listas de Best Seller, esta ferramenta fornece-lhe padrões e não apenas instantâneos.

Utilize-o para responder:

• Este nicho está a crescer ou a diminuir?
• Posso praticar preços competitivos e continuar a ter lucro?
• Os clientes estão realmente a comprar ou apenas a navegar?

Sourcing: Adequar o produto ao seu modelo de negócio

A forma como adquire o seu produto não é apenas um pormenor de retaguarda, mas afecta diretamente os seus preços, margens de lucro, gestão de inventário e crescimento a longo prazo. A via de aprovisionamento que escolher deve estar de acordo com o seu orçamento, os seus objectivos comerciais e o grau de envolvimento que pretende ter.

Segue-se uma descrição dos métodos de aprovisionamento mais comuns e do seu aspeto prático:

• A impressão a pedido é uma óptima opção para experiências de baixo risco. Não precisa de manter um inventário, o que o torna ideal para testar designs ou nichos com um custo inicial mínimo. A contrapartida? Margens de lucro mais baixas e menos controlo sobre a qualidade do produto ou os tempos de envio.
• A venda por grosso permite-lhe tirar partido de produtos já bem sucedidos. Compra a granel a marcas estabelecidas e revende com uma margem de lucro. É mais simples do que lançar a sua própria marca, mas pode implicar uma concorrência mais apertada e uma menor flexibilidade nos preços.
• A Marca Própria é quando pega num produto genérico e o remarca como seu. Este modelo requer mais tempo e dinheiro à partida, incluindo a conceção da embalagem, a procura de fabricantes e a construção da marca, mas oferece mais controlo sobre os preços, a marca e a fidelidade do cliente a longo prazo.
• A arbitragem de retalho envolve a compra de artigos com desconto ou em liquidação em lojas locais e a sua revenda na Amazon. É rápido de começar e requer pouco capital, mas é muito prático e difícil de escalar de forma sustentável ao longo do tempo.
• A compra direta aos fabricantes (especialmente no estrangeiro) dá-lhe todo o poder de personalização. Se pretender criar algo único ou reduzir significativamente a concorrência, esta via faz sentido, mas também significa negociar quantidades mínimas de encomenda, gerir a logística de expedição e mobilizar mais capital numa fase inicial.

Em última análise, o seu modelo de sourcing deve refletir o tempo que pode dedicar, o risco que está disposto a correr e o tipo de negócio que está a tentar construir. Não existe uma resposta única para todos, mas escolher o modelo errado para os seus objectivos pode atrasá-lo antes mesmo de começar.

 

Verificação final: Pode ser escalonado?

Antes de se lançar num novo produto, vale a pena dar um passo atrás e fazer uma pergunta mais importante: o que acontece se ele realmente funcionar? Um nicho pode parecer perfeito no papel: pouca concorrência, margens saudáveis, procura consistente, mas se o seu máximo de receitas for de $2.000 por mês, atingirá um teto muito rapidamente. Isso é bom se estiver a construir uma atividade secundária, mas não é o ideal se quiser algo mais sustentável ou a tempo inteiro.

Pense no lugar que o produto ocupa num ecossistema mais vasto. Pode ser o primeiro de vários SKUs relacionados? Existem oportunidades óbvias de upsell ou variações de pacotes? Este é o tipo de produto que pode atrair compradores recorrentes ou está sempre a procurar novos clientes? Isto não são apenas hipóteses, são indicadores de que o seu produto tem espaço real para crescer.

A longo prazo, os produtos mais bem sucedidos da Amazon não existem no vácuo. Funcionam como pontos de entrada para uma marca, um catálogo ou um hábito de compra. Se a sua ideia não leva a lado nenhum para além dela própria, talvez seja melhor continuar a procurar.

 

Reflexões finais

Encontrar produtos lucrativos da Amazon para vender em 2025 não é uma questão de ter sorte. Trata-se de utilizar os dados que já estão disponíveis, prestar atenção ao que os compradores realmente querem e ser honesto sobre o que é capaz de gerir.

Dá trabalho, sim. Mas também dá para aprender. E quando se faz bem da primeira vez, o produto seguinte torna-se mais fácil.

Utilizar as ferramentas. Preste atenção aos sinais. E, acima de tudo, escolha algo em torno do qual não se importa de construir um negócio.

Mais do que nunca, a Amazon recompensa os vendedores que fazem os seus trabalhos de casa.

 

FAQ

É provável que já tenha visto livros Kindle enquanto navegava na Amazon. O que talvez não se aperceba é que uma grande parte desses títulos não foi publicada por editoras tradicionais, mas sim por escritores comuns que utilizam o Amazon KDP. O Amazon Kindle Diret Publishing (KDP) mudou completamente a forma como os livros são publicados. Não precisa de um contrato para um livro, de um agente ou de um armazém cheio de cópias impressas. Se escreveu um manuscrito, pode transformá-lo num produto vivo na Amazon: digital, impresso, ou ambos, numa questão de dias. Mas o que é exatamente o Amazon KDP? Como é que funciona e será que vale mesmo a pena utilizá-lo em 2025? É isso que vamos explicar neste artigo, sem jargão e sem conversa fiada, apenas o que interessa aos verdadeiros autores.

 

O que é o Amazon KDP?

Amazon KDP significa Kindle Diret Publishing. É a plataforma de auto-publicação da Amazon que lhe permite carregar, publicar e vender os seus livros em formato digital (Kindle) e de bolso. Com o KDP, não está a pedir autorização a ninguém. Pode publicar o seu trabalho gratuitamente, definir o seu próprio preço e chegar a leitores de todo o mundo.

Ao contrário da publicação tradicional, não precisa de um agente ou editor. Trata de tudo sozinho ou com freelancers que contrata. A Amazon fornece as ferramentas e o utilizador fornece o conteúdo.

Como é que funciona?

O processo é surpreendentemente simples e fácil para os principiantes. Aqui está uma descrição passo a passo:

1. Crie uma conta KDP gratuita utilizando o seu início de sessão existente na Amazon ou inscreva-se com um novo e-mail.
2. Carregue o seu manuscrito num formato compatível, como .docx, PDF, ePub ou um ficheiro preparado para o Kindle. Certifique-se de que está corretamente formatado para leitura digital ou impressa.
3. Conceba uma capa para o livro, utilizando o criador de capas gratuito da Amazon ou carregando o seu próprio trabalho artístico concebido por profissionais.
4. Introduza todos os detalhes do seu livro - isto inclui o título, o subtítulo (se existir), o nome do autor, uma descrição convincente do livro, palavras-chave para visibilidade na pesquisa e categorias relevantes para ajudar os leitores a encontrar o seu livro.
5. Escolha o seu plano de preços e de direitos de autor. Pode optar por taxas de royalties de 35% ou 70%, dependendo do preço do seu ebook e das suas preferências de distribuição.
6. Pré-visualizar e publicar. Verifique novamente tudo utilizando as ferramentas de pré-visualização da Amazon e, em seguida, prima publicar.

Assim que o livro é submetido, a Amazon analisa o ficheiro e os metadados para garantir que tudo cumpre as suas diretrizes. Este processo demora normalmente entre 24 e 72 horas. Quando aprovado, o livro entra em funcionamento na Loja Kindle. Os leitores podem começar a comprar o seu livro eletrónico, encomendar cópias impressas e deixar comentários.

A Amazon encarrega-se de listar o seu livro, de entregar transferências digitais ou versões impressas, de tratar do serviço de apoio ao cliente e de lhe fornecer um painel de controlo para monitorizar as vendas e os ganhos em tempo real.

 

Quem pode usar o KDP?

Qualquer um. É mais ou menos esse o objetivo.

Não é necessário ser um escritor profissional ou ter qualquer experiência editorial. Muitos autores são principiantes e alguns estão simplesmente a publicar revistas, agendas ou livros infantis com ilustrações. Desde que possua os direitos sobre o conteúdo, está pronto para começar.

Estudantes, bloggers, formadores, freelancers e até reformados utilizam o KDP para transformar os seus conhecimentos ou histórias em rendimentos passivos.

 

Usar ferramentas como o WisePPC para ir além do básico

Se está pronto para ir mais além do que apenas carregar o seu livro e esperar pelo melhor, criámos WisePPC para o ajudar a fazer exatamente isso. Como parceiro verificado da Amazon Ads, trabalhamos com auto-editores que pretendem tomar decisões mais inteligentes, rápidas e informadas sobre a forma como publicitam os seus livros e aumentam as suas vendas.

Sabemos que os relatórios de anúncios nativos da Amazon apenas mostram uma pequena parte da imagem, normalmente apenas 60 a 90 dias. Isso não é suficiente para compreender a sazonalidade, testar estratégias de anúncios a longo prazo ou otimizar em vários títulos. Com o WisePPC, obtém dados históricos que se mantêm, ferramentas flexíveis para aprofundar o seu desempenho e imagens claras que facilitam a ação das suas métricas de anúncios.

Como ajudamos os autores que utilizam o Amazon KDP

• Acompanhe mais de 30 métricas, incluindo TACOS, ACOS, CTR e lucro, em tempo real
• Compare o desempenho dos anúncios entre livros, campanhas e palavras-chave com gráficos personalizáveis
• Utilize ferramentas de edição em massa para efetuar actualizações em grande escala com apenas alguns cliques
• Segmente os dados por estratégia de licitação, posicionamento, tipo de correspondência ou tipo de campanha para ver o que realmente funciona
• Identificar despesas desperdiçadas e objectivos de desempenho insuficiente com destaque do desempenho baseado em gradientes
• Manter registos históricos indefinidamente, mesmo que a Amazon os elimine da Central do Vendedor

Concebemos o WisePPC para que, mesmo que esteja a gerir dez livros ou apenas um, possa ver exatamente o que está a gerar resultados e onde otimizar. Quer esteja a gerir anúncios da Amazon pela primeira vez ou a afinar um funil de livros completo, estamos aqui para o ajudar a escalar com clareza e confiança.

O WisePPC é um parceiro verificado da Amazon Ads que oferece análises avançadas, ferramentas de otimização de campanhas e acompanhamento do desempenho a longo prazo. Enquanto os relatórios nativos da Amazon cobrem apenas uma janela de 60 a 90 dias, o WisePPC mantém os dados da sua campanha indefinidamente, ajudando-o a tomar decisões baseadas em tendências de longo prazo, não em suposições.

Porque é que tantas pessoas utilizam o Amazon KDP

A Amazon domina o mercado dos livros electrónicos, controlando mais de dois terços do mesmo. Isto significa que o seu livro fica instantaneamente disponível para milhões de utilizadores do Kindle. Mas não se trata apenas do alcance. 

Eis porque é que tantos autores o escolhem:

• Publicação gratuita, sem custos iniciais: Não paga para colocar o seu livro na lista. A Amazon só recebe uma parte depois de efetuar uma venda.
• Distribuição global: O seu ebook ou livro de bolso pode ser comprado em dezenas de países. Não precisa de gerir lojas regionais ou listagens separadas.
• Direitos de autor elevados: Pode ganhar até 70% em ebooks com preços entre $2.99 e $9.99. Isto é significativamente mais do que muitos acordos de publicação tradicionais.
• Impressão a pedido para livros de bolso: Não é necessário inventário. Quando alguém compra o seu livro impresso, a Amazon imprime-o e envia-o automaticamente.
• Análise em tempo real: Obtém um painel de controlo em tempo real para acompanhar os royalties, as leituras de páginas (se estiver no Kindle Unlimited) e o desempenho geral.
• Actualize o seu livro em qualquer altura: Detectou um erro de digitação? Precisa de reformular a sua descrição? Quer alterar o preço? Não precisa de passar por um editor ou esperar semanas. Pode editar e voltar a publicar com apenas alguns cliques.

Em suma, o Amazon KDP dá aos autores as ferramentas e o alcance de uma plataforma enorme, mantendo o controlo firmemente nas suas mãos. Esta mistura de autonomia, visibilidade e baixa barreira à entrada é uma grande parte da razão pela qual o KDP continua a ser a escolha de eleição para tantos autores principiantes (e recorrentes).

 

O que pode publicar?

Uma das coisas que torna o Amazon KDP tão atrativo é a flexibilidade do que pode publicar. Desde que o seu conteúdo siga as diretrizes de publicação da Amazon, é livre de explorar praticamente qualquer género ou formato. A ficção é um género importante, com autores que publicam tudo, desde romance e ficção científica a thrillers, fantasia e histórias históricas. A não-ficção também tem um bom desempenho, especialmente em áreas como negócios, autoajuda, saúde e livros de receitas.

Os livros infantis e os materiais educativos também são amplamente publicados através do KDP, muitas vezes com ilustrações coloridas e layouts simples que funcionam bem tanto no Kindle como na impressão. Depois, há a categoria de baixo conteúdo, que inclui diários, agendas, cadernos e até livros para colorir. Estes são especialmente populares entre os editores iniciantes do KDP porque não requerem uma escrita extensa, mas ainda assim oferecem um forte potencial de ganhos se forem bem feitos.

A beleza do KDP é que lhe dá espaço para experimentar. Quer pretenda publicar um romance completo, um pequeno guia de instruções ou uma série de cadernos temáticos, a plataforma está aberta a tudo isso.

 

Quanto é que pode ganhar (e quanto é que lhe vai custar)?

Esta é a pergunta que toda a gente faz. E a resposta é: depende. Alguns autores mal conseguem sobreviver. Outros ganham milhares por mês. Muito depende do nicho em que se encontra, da qualidade da sua escrita e apresentação, da forma como comercializa o seu livro, da sua estratégia de palavras-chave e do número de títulos que publica.

Se o preço do seu ebook estiver entre $2.99 e $9.99, a Amazon permite-lhe ganhar até 70% em royalties. Para livros de bolso, a taxa de royalties é de 60%, menos o custo de impressão. Os pagamentos são efectuados mensalmente, cerca de 60 dias após o final do mês em que ocorre a venda.

Agora, vamos falar de custos. Publicar no KDP é tecnicamente gratuito, mas, realisticamente, há algumas coisas em que provavelmente vai querer investir:

• Edição: A gramática, a clareza e o fluxo geral são importantes
• Design da capa: Quer se goste ou não, as pessoas julgam os livros pelas suas capas
• Formatação: Preparar o seu ficheiro para o Kindle e para impressão
• Marketing: Quer se trate de anúncios na Amazon, plataformas promocionais ou ferramentas de redes sociais

Pode tentar tratar de algumas destas questões sozinho, mas muitos autores consideram que a subcontratação conduz a um produto melhor e poupa muito tempo. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo entre o orçamento, a qualidade e o seu próprio conjunto de competências.

E a concorrência?

Sejamos honestos, o Amazon KDP é um sítio movimentado. Milhares de livros são lançados todos os dias e, sim, isso torna-o competitivo. Mas isso não significa que esteja condenado ao fracasso. Muitos dos novos autores conseguem encontrar tração, especialmente quando dedicam algum tempo a identificar um nicho que ainda não esteja repleto de títulos semelhantes.

Em vez de se alargar com categorias como “romance” ou “autoajuda”, é mais inteligente concentrar-se em subgéneros ou públicos específicos. Ferramentas como o ZonGuru ou o Helium 10 podem ajudá-lo a descobrir o que os leitores estão realmente a procurar. Quanto mais claramente o seu livro se dirigir a um determinado grupo, maior será a probabilidade de ganhar visibilidade e vendas.

É claro que há armadilhas comuns que impedem muitos autores principiantes de o fazer:

• A má formatação torna a leitura do livro frustrante
• Descrições pouco claras ou demasiado longas que não vendem a história
• Títulos ou capas que não chamam a atenção ou não correspondem ao género
• Não há estratégia de palavras-chave, pelo que o livro é difícil de encontrar
• Publicar e depois não fazer nada para o promover

Carregar o seu manuscrito é apenas um passo. Para se destacar, também precisa de pensar como um comerciante e um editor. Isso significa apresentar bem o seu livro, saber a quem se destina e dar-lhe uma verdadeira oportunidade de ser bem sucedido num mercado concorrido.

Como ter sucesso com o Amazon KDP

Se espera destacar-se no mar de títulos Kindle, não se trata apenas de escrever um bom livro. O sucesso no KDP depende muitas vezes da forma como apresenta e promove o seu trabalho. Aqui está o que tende a mover a agulha:

 

1. Foco na qualidade em primeiro lugar

Antes de pensar em anúncios ou em SEO, o seu livro precisa de ser sólido. Isto significa uma estrutura clara, uma escrita forte e sem erros gramaticais que possam distrair. Um livro polido ganha mais confiança dos leitores e leva a melhores críticas, o que, em última análise, gera mais visibilidade orgânica.

 

2. Seja inteligente com as palavras-chave e as categorias

O KDP dá-lhe a opção de escolher palavras-chave e categorias que influenciam como e onde o seu livro aparece na Amazon. Ferramentas como o Publisher Rocket ou o planeador de palavras-chave no WisePPC (para quem está a publicar anúncios) podem ajudá-lo a encontrar termos relevantes e de grande volume que correspondam ao que os leitores estão a procurar.

 

3. Não economize na capa

Pode parecer superficial, mas a capa é a primeira impressão. Uma capa mal concebida pode acabar com as suas hipóteses, independentemente da qualidade do conteúdo. Utilize um designer profissional ou, pelo menos, uma ferramenta baseada em modelos como o Canva para criar algo que pareça polido e adequado ao género.

 

4. Recolha de críticas atempadamente

A prova social é tudo na Amazon. Tente obter algumas críticas honestas dos primeiros leitores, amigos ou grupos de escritores. Não ofereça incentivos nem escreva críticas falsas, pois as políticas de avaliação da Amazon são rigorosas, mas faça o pedido. Por vezes, basta lembrar alguém para deixar uma crítica.

 

5. Utilizar os anúncios da Amazon de forma sensata

Quando se está a começar, a visibilidade é difícil. Os anúncios da Amazon podem colocar o seu livro à frente dos leitores certos, especialmente se as suas classificações orgânicas forem baixas. Comece com um orçamento limitado, teste diferentes palavras-chave e preste atenção ao seu custo por clique e ao retorno dos gastos com anúncios. É aqui que ferramentas como o WisePPC ajudam realmente, permitindo-lhe acompanhar as tendências de desempenho e ajustar as campanhas em tempo real.

 

6. Pensar em série

Se está a planear vários livros, considere a possibilidade de os agrupar numa série. Os leitores que gostam do primeiro livro têm muito mais probabilidades de comprar o segundo e o terceiro. Isto também lhe dá mais formas de promoção: conjuntos de caixas, descontos nos primeiros livros ou anúncios direcionados para os leitores existentes.

Os autores que se saem bem no KDP tendem a tratá-lo como um pequeno negócio. Não se trata apenas de paixão, mas de sistemas, experimentação e pequenas melhorias ao longo do tempo.

 

Considerações finais

O Amazon KDP tornou possível que qualquer pessoa com um computador portátil e uma ideia se torne um autor publicado. Esta é tanto a oportunidade como o desafio. Porque agora não se trata de se é possível publicar um livro. O que importa é o quão bem o consegue fazer.

Assim, quer esteja a planear o seu primeiro livro ou apenas a explorar a ideia, o KDP dá-lhe as ferramentas para começar. E o resto? Isso depende de si. Mas o caminho está aí, e está mais aberto do que nunca.

 

FAQ

O encaminhamento de mercadorias não é a parte mais vistosa da venda na Amazon, mas é uma das mais importantes. Se você já lidou com remessas atrasadas, problemas alfandegários inesperados ou taxas extras no centro de atendimento, já sabe o quanto uma má configuração de remessa pode prejudicar seus resultados. É aí que entram os transitários. Estes não são apenas intermediários, os bons transitários da Amazon ajudam os vendedores a navegar no labirinto da logística internacional, desde a coleta no seu fornecedor até a entrega final nos armazéns da FBA. Eles conhecem os meandros dos requisitos da Amazon, entendem a alfândega nos dois lados e podem manter suas remessas em conformidade, com boa relação custo-benefício e dentro do prazo. Neste artigo, explicaremos como o encaminhamento de frete funciona para os vendedores da Amazon, o que procurar em um parceiro de encaminhamento e como evitar armadilhas comuns ao enviar inventário através das fronteiras.

 

O que é exatamente um transitário?

Um transitário é um parceiro de logística que organiza o movimento do seu inventário do ponto A (normalmente o seu fornecedor) para o ponto B (Amazon FBA, se estiver a vender através do Fulfillment by Amazon). Isso inclui pegar mercadorias do seu fornecedor, gerenciar o transporte por mar, ar, trem ou caminhão e lidar com a alfândega de ambos os lados.

Mas nem todo despachante de carga é construído para a Amazon. Os despachantes especializados do Amazon FBA entendem as rígidas regras de entrega da plataforma, os padrões de rotulagem e os compromissos de check-in. Sem esse know-how, uma remessa que parece boa no papel ainda pode ser rejeitada na doca.

O que é que os transitários da Amazon realmente tratam?

As remessas do Amazon FBA são complexas. Existem caixas para rotular, alfândega para liberar, janelas de entrega para atingir e requisitos a serem seguidos. A falta de apenas uma dessas peças pode criar gargalos, atrasos ou até mesmo fazer com que sua remessa seja recusada no armazém.

Eis o que um transitário fiável da Amazon gere normalmente de ponta a ponta:

• Recolha no seu fabricante ou fornecedor: A coordenação começa ao nível da fábrica, com o transitário a organizar a recolha com base nos calendários de produção e na disponibilidade.
• Controlos de qualidade e de embalagem: Antes da exportação, muitos transitários inspeccionam a rotulagem, a embalagem e as condições da caixa de cartão adequadas para cumprir a conformidade com a FBA da Amazon.
• Documentação aduaneira de exportação no país de origem (por exemplo, China): Inclui declarações de exportação, facturas comerciais e licenças, quando aplicável.
• Expedição internacional (marítimo, aéreo ou ferroviário): Com base na sua urgência e no seu orçamento, gerem o percurso completo, oferecendo frequentemente serviços porta-a-porta ou porto-a-porta.
• Desembaraço de importação no porto de destino: Tratam dos direitos e impostos e trabalham com os despachantes aduaneiros para libertar as mercadorias de forma rápida e legal.
• Agendamento de entregas com a Amazon: A Amazon não aceita entregas não programadas. Os transitários reservam as faixas horárias através do sistema Carrier Central da Amazon.
• Entrega na última milha para o centro de distribuição: O envio é entregue no armazém exato atribuído pela Amazon, dentro do prazo e com rastreio completo.

Alguns transitários também oferecem armazenamento, consolidação (combinação de envios) e seguro. Tudo isto significa menos stress para si e menos hipóteses de algo correr mal.

 

Por que é importante para os vendedores do Amazon FBA

Quando está a importar inventário de outro país, há muitas coisas que podem correr mal. Um envio atrasado na alfândega, um compromisso falhado num armazém da Amazon ou uma embalagem não conforme podem resultar em penalizações graves ou na perda de vendas.

Eis por que razão trabalhar com um transitário preparado para a Amazon faz a diferença:

• Eles conhecem as regras do FBA. Desde as dimensões da caixa de cartão à etiquetagem FNSKU, mantêm-no em conformidade.
• Evitam atrasos. Os transitários profissionais ajudam-no a evitar os problemas aduaneiros e de entrega mais comuns.
• Consolidam as expedições. Reduzem os custos de envio combinando vários fornecedores numa única carga.
• Reduzem as falhas de comunicação. Um parceiro pode tratar tanto do transporte internacional como da entrega nacional.
• Poupam tempo. Pode concentrar-se no crescimento da sua marca em vez de aprender a logística global.

 

Após a chegada da carga, o que se segue?

Levar o seu envio para a Amazon é apenas metade da batalha. Quando o seu inventário chega ao centro de distribuição, começa o desafio seguinte: gerir campanhas publicitárias, acompanhar o desempenho e garantir que os seus produtos são transportados de forma eficiente. É aí que nós entramos.

Em WisePPC, A Amazon Ads, Inc., criou uma plataforma avançada de análise e otimização de publicidade especificamente para vendedores na Amazon e noutros mercados. Como Parceiro Verificado da Amazon Ads, damos-lhe o tipo de visibilidade de dados que o ajuda a agir com rapidez e confiança. Quer esteja a gerir 30 ASINs ou 1.000, as nossas ferramentas foram concebidas para o ajudar a detetar problemas atempadamente, controlar os gastos com publicidade e afinar a sua estratégia em tempo real.

O que pode fazer com o WisePPC:

• Acompanhe mais de 30 métricas de desempenho como TACOS, ACOS, CTR e lucro num único painel de controlo
• Compare até 6 KPIs de uma só vez utilizando gráficos personalizáveis
• Efetuar alterações em massa a campanhas ou palavras-chave com base em critérios filtrados
• Analisar o desempenho entre colocações, tipos de correspondência ou estratégias de licitação
• Editar campanhas diretamente a partir do painel de controlo, sem ter de clicar nas camadas da Amazon
• Aceder a dados históricos de desempenho durante meses ou mesmo anos, muito para além dos limites de 60-90 dias da Amazon

Se o seu transitário coloca o seu produto na Amazon, nós ajudamos a garantir que ele realmente vende. Desde a identificação de gastos com anúncios desperdiçados até à indicação de se as vendas provêm de anúncios ou de tráfego orgânico, o WisePPC une tudo isto, dando-lhe a clareza necessária para escalar com menos dores de cabeça.

E se estiver a gerir vários ASINs ou mercados, fazemos com que a escala pareça gerível, sem folhas de cálculo, adivinhações ou contratação de um analista a tempo inteiro.

Escolher o método de envio correto (e o que significam realmente os Incoterms)

Ao trabalhar com um transitário da Amazon, terá normalmente três opções de transporte principais: marítimo, aéreo ou ferroviário. A melhor opção depende da rapidez com que precisa das mercadorias, da quantidade que está a enviar e de quanto está disposto a gastar.

• O frete marítimo é o mais económico para grandes expedições. É lento (normalmente 30-40 dias da China para os EUA ou UE), mas se não estiver com pressa, é uma escolha sólida.
• O frete aéreo é mais adequado para artigos urgentes ou de elevado valor. Pagará mais, mas receberá a entrega em cerca de 5-10 dias.
• O transporte ferroviário de mercadorias é um bom meio-termo para o transporte para a UE, com tempos de trânsito de cerca de 18-25 dias e preços que se situam entre o transporte marítimo e o aéreo.

Alguns transitários também oferecem entregas porta-a-porta com alfândegas e impostos tratados antecipadamente. É aqui que os Incoterms entram em ação.

Os Incoterms são regras internacionais que definem as responsabilidades entre o comprador e o vendedor durante o envio. Para os vendedores da Amazon, os dois mais comuns são:

• EXW (Ex-Works): É responsável desde o armazém do fornecedor até à Amazon. Mais controlo, potencialmente mais barato, mas maior risco se não tiver um parceiro de transporte sólido.
• DDP (Delivered Duty Paid): O transitário encarrega-se de tudo e entrega diretamente à Amazon. É mais fácil e mais seguro para os novos vendedores, embora seja mais caro.

Se estiver a começar, o DDP pode poupar-lhe dores de cabeça logísticas. Se já tem alguma experiência e um parceiro de transporte de mercadorias em quem confia, a EXW pode poupar-lhe alguns dólares por envio.

 

Que documentos são necessários?

O transitário não é apenas uma questão de transporte, é também uma questão de tratar corretamente da documentação. Documentos em falta ou incorrectos podem levar a atrasos, multas ou rejeição do envio. A maioria dos transitários ajuda a prepará-los, mas eis o que normalmente é necessário:

• Fatura comercial: Enumera os produtos, as quantidades, os valores e as partes envolvidas. A alfândega utiliza-o para calcular os direitos e impostos.
• Lista de embalagem: Mostra como as mercadorias são embaladas: contagem de caixas, pesos, dimensões e conteúdos. Útil tanto para a alfândega como para a Amazon.
• Conhecimento de embarque (BOL) ou carta de porte aéreo (AWB): O contrato de expedição oficial e a prova de expedição. Necessário para libertar as mercadorias no destino.
• Licença de exportação (se necessário): Necessário para determinados produtos sujeitos a restrições ou regulamentados, consoante o país e o tipo de produto.
• Certificado de inspeção: Confirma que as mercadorias passaram nos controlos de qualidade ou de segurança. Por vezes exigido em função da categoria ou do destino.
• Certificados especiais (por exemplo, MSDS): Para artigos perigosos ou sensíveis, como pilhas ou líquidos. Assegura um manuseamento adequado durante o transporte.

Ter estes documentos em ordem mantém a sua expedição em movimento e ajuda a evitar surpresas na alfândega ou com o Amazon FBA.

 

Custos do transitário: O que esperar

Não existe um preço único para todos no que diz respeito ao transitário. O custo total dependerá de diversas variáveis, incluindo a quantidade a expedir, a distância a percorrer e a rapidez com que pretende que seja entregue. A carga aérea é a mais rápida, mas também a mais cara. A carga marítima é mais lenta, mas muito mais económica para envios maiores. O transporte ferroviário pode ser um meio-termo se estiver a enviar para a UE. Os direitos aduaneiros, o IVA e as despesas de manuseamento também serão tidos em conta, especialmente nos envios DDP, em que os impostos são pagos antecipadamente.

Normalmente, as cotações de frete não são apenas um número único. Muitas vezes vêm com vários itens de linha, incluindo taxas de recolha, documentação, seguro, despacho aduaneiro, entrega na Amazon e, por vezes, até serviços de embalagem. Se não estiver habituado a ler cotações de transporte de mercadorias, pode parecer um pouco complicado. É por isso que é útil pedir uma discriminação completa e certificar-se de que inclui tudo, de porta a porta, se é isso que está à espera.

Embora seja tentador optar pela cotação mais baixa, o tiro pode sair pela culatra. Alguns transitários reduzem os custos ignorando pormenores importantes para a FBA, como a etiquetagem adequada ou as marcações de entrega atempadas. Outros acrescentam custos ocultos mais tarde. Um transitário que comunica claramente, conhece os requisitos da Amazon e ajuda-o a evitar erros dispendiosos vale normalmente um pouco mais à partida.

O que procurar num transitário da Amazon

A escolha de um transitário para o Amazon FBA não é algo que se queira apressar. Não se trata apenas de comparar preços ou escolher alguém que “envia da China”. Um bom despachante pode economizar tempo, reduzir riscos e ajudá-lo a crescer. Um mau transitário pode fazer descarrilar toda a sua cadeia de abastecimento. Eis o que deve ter em atenção.

 

1. Experiência comprovada no Amazon FBA

Certifique-se de que já lidaram com envios da Amazon antes. A Amazon tem requisitos rigorosos para janelas de entrega, etiquetagem, embalagem e agendamento de compromissos. Um despachante com experiência real em FBA sabe como navegar nesses sistemas e evitar problemas que os iniciantes geralmente ignoram.

 

2. Comunicação reactiva

Os atrasos no transporte de mercadorias acontecem. As alfândegas podem ser complicadas. O mais importante nesses momentos é saber se consegue contactar alguém e não apenas um sistema automático. Procure transitários que sejam contactáveis por correio eletrónico, telefone ou chat em direto e que respondam de forma atempada e clara.

 

3. Rastreio de envios em tempo real

Não deve ter de adivinhar onde está a sua mercadoria. Um transitário de confiança oferece ferramentas de seguimento ou actualizações regulares que lhe permitem ver o progresso do seu envio desde a recolha até à entrega final. Isto é especialmente importante quando precisa de coordenar campanhas de PPC ou o tempo de reabastecimento.

 

4. Familiaridade com a rota e opções DDP

É útil que o seu transitário efectue regularmente envios ao longo da sua rota preferida. Quer esteja a importar de Shenzhen para Los Angeles ou de Yiwu para um armazém FBA alemão, a experiência com esse corredor significa menos surpresas. Pontos de bónus se oferecerem o serviço Delivered Duty Paid (DDP), é muitas vezes a opção mais fácil para os vendedores da Amazon que preferem não gerir eles próprios a conformidade aduaneira e fiscal.

 

5. Preços transparentes e sem taxas ocultas

Peça um orçamento pormenorizado logo à partida. Esta deve indicar claramente todos os encargos: recolha, desalfandegamento, frete, entrega e quaisquer extras. Se um transitário evitar pormenores ou omitir possíveis suplementos, como taxas portuárias ou manuseamento de armazém, considere isso um sinal de alerta.

 

6. Ajuda na rotulagem, embalagem e conformidade

A Amazon tem regras sobre tudo, desde a forma como as caixas são rotuladas até ao tamanho das paletes que pode enviar. Alguns transitários ajudam-no a preparar o inventário para cumprir estas normas, o que pode evitar rejeições dispendiosas ou atrasos no centro de distribuição.

 

7. Apoio local ou armazenamento

Se estiver a fazer envios regulares ou precisar de mais flexibilidade, veja se o transitário tem opções de armazenamento perto da sua origem ou destino. Isso pode ajudar na consolidação, expedição atrasada ou armazenamento se as janelas de entrega da Amazon não se alinharem com a chegada da sua carga.

 

Considerações finais

O transitário para o Amazon FBA é mais do que o envio - trata-se de levar os seus produtos para onde eles precisam de ir sem surpresas desagradáveis. Um bom transitário actua como um parceiro logístico, ajudando-o a manter-se em conformidade, dentro do prazo e rentável.

Quer esteja a abastecer-se na China, a expandir-se para a Europa ou apenas cansado das dores de cabeça da alfândega, investir num transitário de confiança da Amazon pode fazer uma verdadeira diferença.

Não é a parte mais glamorosa do negócio. Mas se for bem feita, é uma das mais valiosas.

 

FAQ

Há alguns anos atrás, ser um “influenciador” significava publicações perfeitas, um grande número de seguidores e acordos com marcas brilhantes. Avançando rapidamente para 2025, o jogo mudou. Graças ao Programa de Influenciadores da Amazon, não precisa de um milhão de seguidores ou de uma obsessão por anéis luminosos para rentabilizar o seu conteúdo. Se tem um público que confia em si, mesmo que seja um público pequeno, já tem uma vantagem. Este guia explica em pormenor o que é o programa, como funciona e o que é necessário para começar. Abordaremos tudo, desde a escolha do nicho certo até à construção de uma montra que não pareça uma venda de garagem. Quer esteja no TikTok, no YouTube ou apenas a tentar perceber as coisas, há uma forma de entrar. Vamos percorrê-la.

 

O que torna o Programa de Influenciadores da Amazon diferente?

A maior parte das pessoas confunde-o com o programa de afiliados da Amazon, mas o Programa de Influenciadores é uma pista separada com algumas actualizações importantes:

• Obtém uma montra personalizada da Amazon (URL e tudo) onde pode organizar listas de produtos, vídeos e conteúdos.
• Pode ganhar não só comissões fora do local, mas também colocações no local quando os seus vídeos aparecem nas páginas de produtos da Amazon.
• A montra oferece-lhe um local central e com a sua marca para enviar o seu público, o que significa taxas de conversão mais elevadas.

Já não se trata de divulgar links de afiliados. Trata-se de criar uma experiência real que vive na plataforma da Amazon.

 

Quem pode candidatar-se?

A Amazon não publica requisitos rigorosos em termos de seguidores, mas há algumas coisas que aumentarão as suas hipóteses. Em primeiro lugar, é necessário ter uma presença pública e ativa numa das plataformas suportadas: YouTube, Instagram, TikTok ou Facebook. Se estiver a candidatar-se através do Instagram ou do Facebook, a sua conta deve estar definida para o estado Empresarial para que a Amazon possa avaliar os seus dados.

A consistência e a qualidade são mais importantes do que o número de seguidores. Se publica regularmente conteúdos interessantes que se relacionam com o seu público, isso já o coloca à frente. A Amazon também procura influenciadores com um nicho claro ou um tema de conteúdo que se alinhe com a promoção do produto. Quer se concentre em análises de tecnologia, organização doméstica, beleza, fitness ou parentalidade, o mais importante é que o seu público saiba o que esperar de si.

Não é necessário ter 100 000 seguidores para entrar. Muitos candidatos bem sucedidos têm entre 1.000 e 10.000 seguidores. O mais importante é o envolvimento. Se os seus seguidores gostam, comentam, partilham e interagem constantemente com o seu conteúdo, a Amazon vê isso como um sinal de que as suas recomendações têm peso.

No final do dia, a Amazon quer criadores que consigam comunicar de forma autêntica. Não estão apenas à procura de influenciadores que procurem números. Se o seu público confia em si e se cria consistentemente conteúdos úteis, divertidos ou informativos, tem uma boa oportunidade. Em muitos casos, uma comunidade mais pequena e empenhada é mais valiosa do que um grande número de seguidores, mas inactivos.

 

Como o WisePPC pode ajudá-lo a ter sucesso como um influenciador da Amazon

Construímos WisePPC para simplificar e escalar o crescimento do seu mercado, e sim, isso inclui criadores como você. Se faz parte do Programa de Influenciadores da Amazon, a sua montra é apenas o início. O que acontece a seguir depende do conteúdo que produz, dos produtos que escolhe e de quão bem compreende o desempenho ao longo do tempo. É aí que nós entramos.

Como o WisePPC ajuda os influenciadores a obter resultados reais:

• Acompanhe os produtos que efetivamente geram tráfego e vendas utilizando análises baseadas no desempenho
• Descubra novos artigos de elevado potencial com baixa concorrência e elevada procura utilizando os nossos filtros avançados
• Detecte campanhas ou objectivos com fraco desempenho antes que estes lhe custem gastos com publicidade
• Optimize o desempenho dos seus anúncios com informações de dados em tempo real e a longo prazo
• Gerir campanhas publicitárias a par de outras actividades do mercado
• Compreender o impacto orgânico e o impacto impulsionado pelos anúncios, para que possa adaptar a sua estratégia de anúncios em conformidade

Por sermos um Parceiro Verificado do Amazon Ads, usamos integrações oficiais e práticas recomendadas para garantir que o que você está vendo seja preciso, acionável e alinhado com seus objetivos. Quer esteja a analisar produtos semanalmente ou a gerir uma conta híbrida de marca-influenciador, o WisePPC dá-lhe o controlo e a visibilidade para fazer escolhas mais inteligentes e crescer mais rapidamente.

Passo-a-passo: Como candidatar-se ao Programa de Influenciadores da Amazon

O processo de candidatura ao Programa de Influenciadores da Amazon é surpreendentemente simples, mas deve ser abordado com alguma estratégia.

 

1. Visite a página do programa

Comece por aceder à página oficial do Programa de Influenciadores da Amazon e inicie sessão com a sua conta Amazon existente. Se ainda não tiver uma, terá de a criar primeiro.

 

2. Ligue a sua melhor conta de rede social

Uma vez iniciada a sessão, a Amazon pedir-lhe-á que ligue uma das suas contas de redes sociais. Escolha a que tiver o maior envolvimento e o conteúdo mais consistente, pois é esta que a Amazon avaliará para decidir se é uma boa opção.

 

3. Preencher o seu perfil

Depois de associar a sua conta, ser-lhe-á pedido que preencha um perfil básico. Isto inclui carregar uma imagem de perfil, escrever uma biografia curta e escolher um nome de apresentação. Certifique-se de que a sua biografia reflecte a sua marca e o tipo de conteúdo que cria. Se já tiver um nicho, mencione-o. O objetivo é mostrar à Amazon que sabe quem é e quem é o seu público.

 

4. Submeter e aguardar aprovação

Quando o seu perfil estiver preenchido, é altura de o submeter. Para alguns candidatos, a aprovação é imediata. Para outros, pode demorar alguns dias enquanto a Amazon analisa os níveis de envolvimento e a adequação geral da sua conta.

 

5. E se não for aprovado?

Se não for aprovado da primeira vez, não se preocupe. Não é um "não" difícil para sempre. Muitos influenciadores foram aceites à segunda ou mesmo à terceira tentativa. Utilize o tempo para aperfeiçoar o seu conteúdo, aumentar o seu público e aumentar o seu envolvimento. Quando se sentir preparado, basta voltar a candidatar-se.

Lembre-se, a candidatura é a sua primeira impressão. Trate-a como se fosse uma colaboração de marca, polida, intencional e fiel ao que faz com que o seu conteúdo se destaque.

 

Configurar a montra da loja

Assim que for aceite, receberá um URL exclusivo para a sua montra da Amazon. Este passa a ser o seu espaço pessoal na plataforma da Amazon, um local onde os seguidores podem consultar todos os produtos que recomenda. Pense nela como o seu próprio centro de retalho digital. Quanto mais polido e com a sua marca parecer, melhor será a experiência do utilizador para o seu público.

Eis como configurá-lo:

1. Carregue os seus activos de marca: Comece com uma foto de perfil de alta qualidade e uma imagem de banner que corresponda à sua marca em plataformas como o Instagram ou o YouTube.
2. Escrever uma breve biografia: Diga aos visitantes quem é, em que nicho se concentra e o que podem esperar das suas recomendações. Mantenha-se simpático e com a sua própria voz.
3. Crie as suas primeiras listas de ideias: Agrupe as suas escolhas de produtos em colecções temáticas, como por exemplo:
   • Produtos de beleza quotidianos que vai mesmo usar
   • Utensílios de cozinha que eu juro
   • Artigos de viagem indispensáveis para voos longos
   • A minha tecnologia favorita para criadores de conteúdos
4. Adicione conteúdo de vídeo ou imagens compráveis: Grave pequenos clipes que mostrem como utiliza determinados produtos no dia a dia. Estes podem ser carregados mesmo que não esteja a transmitir em direto.
5. Organizar a disposição: Utilize as ferramentas disponíveis para apresentar o seu melhor conteúdo em primeiro plano. Mantenha o design simples e intuitivo.

Quando bem feita, a montra da sua loja torna-se mais do que uma simples lista de produtos. É um espaço de construção de confiança que incentiva o seu público a regressar, a envolver-se e a comprar.

Como se ganha dinheiro

Os influenciadores da Amazon têm alguns fluxos de receitas diferentes integrados no programa. Embora não se trate de uma situação de enriquecimento rápido, um esforço consistente e uma promoção inteligente podem gerar rendimentos significativos ao longo do tempo.

• Comissões de afiliados: Esta é a forma mais comum de os influenciadores ganharem dinheiro. Partilha a sua montra ou ligações diretas a produtos e, sempre que alguém faz uma compra através dessas ligações, recebe uma percentagem. As taxas variam de acordo com a categoria, mas é uma renda passiva que se acumula com o tempo.
• Comissões no local: Esta é interessante. Quando carrega vídeos de produtos e a Amazon os coloca em páginas de produtos relevantes, é pago se um espetador vir o seu vídeo e depois comprar o produto. Isto significa que, mesmo que alguém não clique no seu link direto, o seu conteúdo pode gerar ganhos.
• Programa de recompensas: A Amazon também oferece ofertas especiais de recompensas em que pode ganhar pagamentos fixos por conseguir que as pessoas se inscrevam em serviços como o Audible, o Kindle Unlimited ou o Amazon Prime. Estas ofertas não estão ligadas às vendas de produtos físicos e podem ser uma forma inteligente de diversificar os seus ganhos.

Tenha em atenção que a Amazon tem uma janela de pagamento de 60 dias após o mês da venda, pelo que há um atraso antes de o dinheiro chegar à sua conta. Além disso, os artigos cancelados ou devolvidos não contam para as suas comissões.

A chave aqui é a paciência e a consistência. Quanto mais conteúdo de qualidade produzir, maior será a sua visibilidade e maior será a probabilidade de gerar um fluxo de rendimento estável.

 

Utilizar as redes sociais para direcionar o tráfego para a sua loja

A sua montra na Amazon não se vai promover a si própria. É nas redes sociais que começa a verdadeira tração, e a forma como as utiliza faz toda a diferença. Não precisa de estar em todo o lado, mas tem de ser intencional na forma como utiliza as plataformas onde o seu público já se encontra.

Comece por escolher uma ou duas plataformas onde já está ativo e tem mais envolvimento. Para muitos criadores, é o Instagram, o TikTok ou o YouTube. Cada uma funciona de forma diferente:

• Instagram: Ideal para curadoria de visuais, bobinas, histórias e resumos de produtos. Utilize ferramentas de link-in-bio como o Linktree ou links diretos para a montra da Amazon nos destaques da sua história.
• TikTok: Prospera com demonstrações de produtos rápidas e autênticas. Os vídeos curtos que mostram como algo funciona de facto tendem a ter mais impacto do que os anúncios polidos.
• YouTube: Ótimo para conteúdos mais longos, como tutoriais, comparações ou unboxings. Adicione a sua montra ou ligações de afiliados na descrição do vídeo e mencione-as no próprio vídeo.
• Facebook: Funciona bem para criadores com grupos ou páginas activos. Também pode publicar as suas Listas de ideias e ligá-las às suas publicações.

A chave é integrar as suas recomendações naturalmente no seu conteúdo. Eis o que isso parece:

• Partilhe experiências reais. Publique sobre a forma como utiliza o produto na sua vida quotidiana.
• Mantenha-se no seu nicho. Mantenha o seu conteúdo alinhado com a sua marca, quer se trate de fitness, decoração de casa, parentalidade ou tecnologia.
• Utilize a narração de histórias. Não se limite a dizer “este é um bom produto” - explique como resolveu um problema ou porque é que o adora.
• Seja claro quanto às suas hiperligações. Deixe que as pessoas saibam onde encontrar o que está a dizer e porque o está a partilhar.

Além disso, não subestime o poder do reaproveitamento. Uma demonstração de um produto pode ser um TikTok, um Instagram Reel, um YouTube Short e uma publicação fixada no Facebook, tudo isto conduzindo o tráfego de volta à sua loja Amazon.

As plataformas sociais são onde as pessoas se ligam a si. A Amazon é onde elas convertem. Utilize ambas em conjunto e começará a ver um verdadeiro impulso.

Sucesso a longo prazo como influenciador da Amazon: O que funciona e o que não funciona

Tornar-se um Influenciador da Amazon é emocionante, mas manter-se um? Isso requer estratégia, paciência e consistência. Não se trata de se tornar viral da noite para o dia ou de ter sorte com um único produto. As pessoas que se saem bem a longo prazo são aquelas que o tratam como um negócio real. Eis o que o ajuda a crescer de forma sustentável e o que o pode travar silenciosamente.

 

O que realmente funciona

• Manter a coerência: Aparecer regularmente é mais importante do que a perfeição. Quer se trate de uma publicação por semana ou de três, defina um ritmo que possa manter e continue a cumprir. Isto ajuda o seu público a saber o que esperar e mantém a sua montra ativa no algoritmo da Amazon.
• Manter as coisas frescas: Os produtos são tendência, as estações mudam e o que o seu público quer hoje pode mudar amanhã. Revisite a sua montra mensalmente. Troque os artigos com fraco desempenho, adicione novas descobertas e actualize os títulos ou as descrições para refletir a estação atual ou as necessidades do público.
• Interaja como uma pessoa real: Não se trata apenas de ligações. Responda aos comentários. Faça perguntas. Utilize sondagens e histórias para envolver o seu público na seleção de produtos. Quando as pessoas se sentem incluídas, é mais provável que confiem nas suas recomendações e voltem para comprar mais.
• Seja franco em relação às comissões: A transparência cria credibilidade. Uma simples frase como “Ganho comissões com estes links” é muito útil. Mostra que respeita o seu público e cria confiança ao longo do tempo.
• Verificar o que funciona e redobrar a atenção: Utilize a análise de influenciadores da Amazon ou uma ferramenta de terceiros para ver o que está a converter. Se um determinado produto ou vídeo estiver a ter um bom desempenho, descubra porquê e, em seguida, replique essa fórmula.

 

Erros que destroem o ímpeto

• Promoção de produtos aleatórios sem uma ligação clara: Se o seu público o segue por causa dos cuidados com a pele e, de repente, o vê a apresentar ferramentas eléctricas, é confuso. Mantenha-se dentro do seu nicho ou, pelo menos, explique porque é que o produto é importante para si.
• Negligenciar a disposição da montra: Uma página desordenada e desorganizada dificulta a navegação dos compradores. Mantenha as categorias claras, utilize boas miniaturas e agrupe produtos semelhantes. Pense como um comprador. Ficaria numa página que parece uma confusão?
• Forçar demasiado, com demasiada frequência: Ninguém quer sentir que está a ser vendido 24 horas por dia, 7 dias por semana. Inclua conteúdo de valor, como vídeos de instruções, clipes de comparação ou histórias pessoais. Faça com que pareça menos um anúncio e mais uma recomendação de um amigo.
• Não medir o desempenho: Se não estiver a acompanhar o que realmente gera cliques ou vendas, está a voar às cegas. As métricas ajudam-no a aperfeiçoar a sua estratégia em vez de adivinhar o que o seu público quer.
• Esperar resultados rápidos O crescimento começa frequentemente de forma lenta, e isso é normal. Os influenciadores mais bem-sucedidos passam meses a construir a sua presença antes de verem um rendimento estável. Dê tempo ao tempo e continue a aparecer.

 

Considerações finais

Ser um influenciador da Amazon em 2025 não está mais reservado para estrelas da mídia social com seguidores de seis dígitos. Se você criar conteúdo atencioso, falar com um público claro e permanecer consistente, é uma maneira legítima de monetizar o que você já está fazendo online.

Não precisa de trabalhar a tempo inteiro imediatamente. Comece com pouco. Teste algumas colecções de produtos. Partilhe conteúdos que pareçam naturais. E à medida que a sua montra e o seu público crescem, o rendimento pode seguir-se.

Não é vistoso nem instantâneo, mas se estiver a pensar a longo prazo, esta é uma das formas mais simples de transformar influência em rendimento.

 

FAQ