Autor: gestor

Já se perguntou o que acontece realmente depois de clicar em “Comprar agora” na Amazon? Algures entre esse momento e o pacote que chega à sua porta, existe um sistema - rápido, maciço e surpreendentemente intrincado - que faz com que tudo funcione. É aí que entram os centros de distribuição da Amazon.

Estes não são apenas armazéns. Eles são centros de alta velocidade criados para armazenar, classificar, escolher, embalar e enviar milhões de produtos todos os dias. Neste guia, explicaremos o que realmente é um centro de distribuição, como ele se encaixa no processo FBA e por que entendê-lo é importante se você estiver vendendo na Amazon (ou pensando nisso). Vamos abrir a cortina.

 

Um Fulfillment Center não é apenas um armazém

À primeira vista, é fácil confundir um centro de distribuição com um armazém normal. Ambos armazenam coisas, certo? Mas há uma diferença fundamental: um armazém apenas guarda o inventário. Um centro de atendimento cuida de tudo o que acontece depois que alguém faz um pedido.

Dentro de um centro de distribuição da Amazon, os produtos não ficam parados. Estão constantemente a passar por um sistema bem orquestrado que inclui a triagem, a recolha, a embalagem, a etiquetagem e o envio. Alguns são até devolvidos, inspeccionados e reabastecidos se ainda estiverem em boas condições.

Em suma, é onde o verdadeiro trabalho acontece depois de clicar em “Adicionar ao carrinho”.”

 

O que acontece dentro de um centro de distribuição da Amazon?

Há muita coisa a acontecer debaixo do mesmo teto. Estes edifícios têm frequentemente mais de um milhão de pés quadrados e alguns funcionam 24 horas por dia, 7 dias por semana. Eis uma descrição do que realmente acontece quando um vendedor envia o seu inventário para a Amazon.

 

1. Receção e armazenamento

Começa com os envios de entrada. Os vendedores que utilizam o Fulfillment by Amazon (FBA) enviam os seus produtos para os centros de execução designados. Assim que a remessa chega, a equipa da Amazon examina cada caixa, verifica o conteúdo e envia os itens para armazenamento. Mas não espere filas bem organizadas por tipo de produto ou marca.

A Amazon não armazena artigos por categoria ou etiqueta de prateleira. Em vez disso, os produtos são colocados aleatoriamente, o que parece caótico, mas na verdade acelera o processo de recolha. Este método, guiado por algoritmos complexos, garante que os seleccionadores estão sempre a mover-se eficientemente no espaço.

 

2. Gestão de inventário em tempo real

A Amazon segue cada artigo através da sua vasta rede com precisão. Os seus sistemas sabem exatamente onde se encontra o seu produto, quer esteja numa prateleira alta em Phoenix ou a ser escolhido para ser embalado numa instalação nos arredores de Chicago.

Este acompanhamento em tempo real ajuda:

• Evitar rupturas de stock.
• Melhorar a previsão de reabastecimento.
• Manter os clientes actualizados sobre a disponibilidade dos artigos.

 

3. O fluxo de trabalho de recolha, embalagem e expedição

Assim que uma encomenda é efectuada, o centro entra em ação. O software da Amazon determina qual o centro de distribuição mais próximo do comprador que tem o produto em stock. A partir daí:

• Os operadores de picking (assistidos por dispositivos portáteis ou robots) localizam o artigo e deslocam-no para a área de embalagem.
• Os embaladores embalam a encomenda com base no tamanho, fragilidade e requisitos de envio.
• A equipa de expedição etiqueta-o, digitaliza-o e envia-o através da própria rede de entregas da Amazon ou de uma transportadora externa.

Tudo isto acontece normalmente em apenas algumas horas.

 

4. Devoluções e controlo de qualidade

Quando um cliente devolve um artigo, este é reencaminhado para o mesmo centro de distribuição ou para o mais próximo. Aí, a Amazon inspecciona o produto. Se ainda estiver em condições de novo, pode ser reabastecido e vendido novamente. Caso contrário, pode ser deitado fora ou devolvido ao vendedor.

Existem também vários pontos de controlo ao longo do processo de execução para garantir que os artigos não estão danificados ou mal etiquetados. As equipas de Controlo de Inventário e Garantia de Qualidade avaliam constantemente o stock para detetar erros, perigos ou códigos de barras em falta.

 

Como os vendedores do FBA usam os centros de atendimento

Para os vendedores que utilizam o Fulfillment by Amazon (FBA), estes centros são a espinha dorsal do seu negócio. A Amazon trata de quase tudo no pós-venda: armazenar o inventário, satisfazer encomendas, lidar com os clientes e gerir as devoluções.

Eis o que é da responsabilidade dos vendedores:

• Listagem de produtos na Amazon.
• Preparar e etiquetar os artigos para expedição (ou utilizar um centro de preparação para o fazer).
• Criar um plano de envio através do Amazon Seller Central.
• Envio dos seus produtos para os centros de distribuição atribuídos.

Quando os artigos são registados, a Amazon trata do resto.

 

Como a Amazon decide para onde vai o seu inventário

Se alguma vez enviou um inventário para a Amazon e se questionou como é que eles decidem em que centro de distribuição é que o mesmo vai parar, não é aleatório e, definitivamente, não se baseia no que está mais próximo de si. O sistema subjacente baseia-se em dados. A Amazon utiliza uma mistura de modelos de previsão, geografia, comportamento de compras e custos de envio para tomar essas decisões.

Digamos que está a vender pranchas de surf. O sistema da Amazon sabe que a procura destas pranchas é maior perto da costa, pelo que é mais provável que o seu stock chegue à Califórnia ou à Florida do que a um local como o Kansas. Trata-se de colocar os produtos onde é mais provável que se desloquem rapidamente e onde possam ser entregues de forma rápida e económica.

Esta abordagem ajuda a Amazon a manter janelas de entrega curtas e a manter os custos de envio reduzidos. No entanto, para os vendedores, também significa que não pode escolher onde os seus artigos são armazenados. A menos que esteja a utilizar um fornecedor de logística externo para tratar da preparação e do posicionamento antes de chegar à rede da Amazon, está a confiar no algoritmo para enviar as coisas para onde fazem mais sentido do ponto de vista logístico. E, na maioria das vezes, é bastante bom nisso.

 

Um breve olhar sobre os custos

A utilização dos centros de distribuição da Amazon não é gratuita. Os vendedores que usam o FBA pagam vários tipos de taxas, incluindo:

• Taxas de armazenamento: Cobrado mensalmente por pé cúbico. As tarifas aumentam durante o quarto trimestre (época festiva).
• Taxas de cumprimento: Cobre a recolha, a embalagem, o envio e o serviço de apoio ao cliente. Com base no tamanho e no peso.
• Processamento de devoluções: Se o seu produto for devolvido, a Amazon cobra pelo manuseamento e inspeção.
• Armazenamento ou remoção a longo prazo: Se os seus produtos ficarem parados durante muito tempo, terá de pagar mais para os manter ou para os remover.

Exemplo: Se estiver a vender bandas de fitness leves (0,1 pés cúbicos, $2,40/pés cúbicos durante a época alta), o armazenamento de 1.000 unidades custaria cerca de $240/mês. Acrescente uma taxa de execução de $3,22 por encomenda, o que perfaz um total de $3.460 para vender 1.000 unidades em outubro.

 

Porque é que os vendedores escolhem a execução pela Amazon

A utilização dos centros de distribuição da Amazon tem vantagens e desvantagens. Eis uma análise rápida para o ajudar a pesar os prós e os contras.

Prós:

• Elegibilidade privilegiada (o que significa mais exposição e melhores taxas de conversão).
• A Amazon encarrega-se do envio, do serviço de apoio ao cliente e das devoluções.
• Acesso à rede logística global da Amazon.
• Escalabilidade para empresas em rápido crescimento.

Contras:

• As taxas podem acumular-se, especialmente para produtos de baixa margem ou de evolução lenta.
• Menos controlo sobre a forma como os artigos são embalados ou onde são armazenados.
• Visibilidade limitada das decisões de cumprimento.

 

A experiência do vendedor: FBA vs. FBM

A Amazon oferece duas opções principais de preenchimento:

• Cumprido pela Amazon (FBA): O utilizador envia o inventário para a Amazon e eles tratam do resto.
• Cumprimento pelo comerciante (FBM): O próprio utilizador armazena e envia as encomendas.

O FBA é ideal para:

• Vendedores de grande volume.
• Empresas que pretendem expandir-se rapidamente.
• Marcas que dão prioridade à visibilidade Prime.

A FBM pode ser melhor para:

• Vendedores com produtos frágeis ou volumosos.
• Produtos com baixa rotatividade.
• Marcas com os seus próprios sistemas de execução.

 

Nos bastidores: O que não se vê na página de encomenda

Há algo de impressionante em ver um motor logístico a funcionar tão bem, especialmente quando milhões de encomendas estão a ser processadas todos os dias. A escala é difícil de compreender, a menos que se visite pessoalmente uma destas instalações, o que, aliás, é possível fazer. A Amazon oferece visitas virtuais a alguns centros de distribuição.

E a tecnologia continua a evoluir. Espera-se ver ainda mais previsões de inventário baseadas em IA, sistemas de licitação inteligentes e análises preditivas nas futuras operações da Amazon.

 

Como o WisePPC ajuda os vendedores a aproveitar ao máximo os dados de cumprimento e desempenho

Em WisePPC, Se a sua empresa está a trabalhar com a Amazon, sabemos que o envio de inventário para um centro de distribuição da Amazon é apenas uma parte de uma equação maior. O que acontece a seguir - o desempenho dos seus anúncios, a rapidez com que os produtos se movem e o que está a consumir as suas margens - pode ser a diferença entre escalar sem problemas e queimar o orçamento. É exatamente aí que nós entramos.

A nossa plataforma dá aos vendedores o tipo de visibilidade e controlo que gostariam de ter dentro do próprio sistema da Amazon. Não nos limitamos a mostrar números de vendas ou cliques em anúncios. Permitimos-lhe ver o quadro completo: que campanhas estão a movimentar o inventário, que palavras-chave estão a drenar os gastos e como o desempenho dos anúncios está realmente ligado à velocidade do produto no cumprimento. Com a filtragem granular, os ajustes automáticos das licitações e o acompanhamento do histórico a longo prazo, ajudamo-lo a reagir mais rapidamente e a planear de forma mais inteligente, sem se afogar em folhas de cálculo ou em suposições.

Quer esteja a gerir 10 SKUs ou 10.000, o cumprimento não acontece no vácuo. Os dados de vendas, a estratégia de anúncios e a logística do mercado estão todos interligados. Criámos o WisePPC para tornar essas ligações claras, para que possa escalar sem o caos. Se está a falar a sério sobre a utilização do cumprimento da Amazon como base para o crescimento, estamos aqui para o ajudar a otimizar o que vem a seguir.

 

Conclusão

Os centros de distribuição da Amazon são mais do que simples armazéns com prateleiras. São centros de comando rápidos e altamente automatizados, concebidos para levar os produtos da prateleira à porta de casa em tempo recorde.

Se está a vender na Amazon, compreender o funcionamento destes centros de distribuição não é apenas interessante - é estratégico. Saber como o inventário flui, como as taxas se acumulam e como a automação funciona nos bastidores pode ajudá-lo a fazer escolhas mais inteligentes sobre como e onde escalar.

Porque, no fim de contas, o sistema da Amazon pode parecer mágico para um comprador. Mas para um vendedor? É uma máquina que precisa de compreender se quiser crescer.

 

FAQ

Se tem estado a vender na Amazon ou no Shopify e está de olho no Walmart como o seu próximo passo, não está sozinho. O Walmart Marketplace tornou-se discretamente uma das plataformas de crescimento mais rápido no comércio eletrónico e está a ganhar força real junto dos vendedores terceiros.

Mas aqui está o problema: embora as ferramentas de vendedor do Walmart sejam poderosas, elas não são tão amplamente comentadas quanto as da Amazon. Isso significa que você precisará de um entendimento claro de como o Walmart Seller Center funciona, se quiser aproveitar ao máximo. Neste guia, explicaremos tudo - desde a configuração de sua conta e aprovação até o gerenciamento de listagens, acompanhamento de desempenho e uso de ferramentas como o WFS para escalar sem o caos.

Quer esteja apenas a começar ou pronto para se expandir, este é o seu roteiro em linguagem simples para o fazer corretamente.

 

O que é o Walmart Seller Center?

No fundo, o Centro de Vendedores Walmart é o painel de controlo para quem vende no Walmart.com através do programa Marketplace. É aqui que os vendedores terceiros gerem as listagens, acompanham as encomendas, ajustam os preços, publicam anúncios e monitorizam o desempenho.

Pense nisto como o Amazon Seller Central, mas um pouco mais simples na apresentação e um pouco mais rigoroso nas expectativas.

Eis o que encontrará no Centro de Vendedores:

• Gestão de itens: Criar, editar ou carregar em massa listas de produtos.
• Acompanhamento de encomendas: Enviar artigos, atualizar o seguimento, tratar das devoluções.
• Análises: Veja o tráfego, as vendas e as métricas de desempenho.
• Ferramentas de publicidade: Executar e gerir campanhas de produtos patrocinados.
• Definições de cumprimento: Escolha entre auto-realização ou Walmart Fulfillment Services (WFS).

A Walmart não cobra qualquer taxa de subscrição mensal. Apenas cobram uma taxa de referência quando algo é vendido, o que facilita o teste das águas, mas a contrapartida é um maior controlo do desempenho do vendedor e das normas de cumprimento.

 

Ser aprovado: Porque é que a Walmart não deixa entrar qualquer pessoa

Ao contrário da Amazon, onde se pode registar, associar uma conta bancária e começar a vender no mesmo dia, a Walmart tem um portão mais apertado. Eles são cautelosos com quem passa e, honestamente, isso não é uma coisa ruim. Menos vendedores de baixa qualidade significa mais confiança na plataforma.

O Walmart analisará os seus tipos de produtos, o método de cumprimento e a competitividade dos preços antes de aprovar a sua conta. Não é pessoal, apenas não querem centenas de listagens duplicadas ou vendedores que não conseguem cumprir o prazo de envio de 2 dias.

Sugestões para aprovação:

• Seja específico quanto às suas categorias de produtos.
• Inclua o link da sua loja Amazon ou eBay, se tiver um.
• Não se apresse a preencher o formulário, pois a falta de correspondência entre as informações será imediatamente rejeitada.

A aprovação demora normalmente alguns dias úteis. Se não obtiver resposta, continue. A persistência ajuda.

 

Conhecer o Painel de Controlo do Centro de Vendedores

 

Depois de aprovado e dentro do Walmart Seller Center, o painel não o atingirá como uma parede de botões. Na verdade, é mais limpo do que a maioria dos outros mercados. O layout é simples, com funcionalidade suficiente para administrar seus negócios sem se sentir enterrado nos menus. Dito isto, ainda são precisos alguns dias para se orientar e criar alguma memória muscular para saber onde estão as coisas.

 

Onde passará a maior parte do seu tempo

 

Os dois separadores principais entre os quais se desloca constantemente são Itens e Encomendas. Os itens são onde carrega novos produtos, verifica o estado da listagem e corrige tudo o que foi assinalado como erro ou não publicado. Se algo parecer errado com as suas listagens - categoria errada, sem imagem, detalhes de envio em falta - normalmente aparece aqui.

 

As encomendas são a próxima paragem. É aqui que vai gerir as vendas recebidas, carregar informações de rastreio, processar cancelamentos e tratar de devoluções. É uma parte essencial das operações diárias, especialmente quando o volume começa a aumentar. O esquema é funcional, talvez não seja bonito, mas cumpre a sua função.

 

Verificação do desempenho

 

Existe também uma secção Desempenho, que lhe dá um painel de avaliação das suas métricas. Encontrará informações sobre os tempos de envio, as taxas de resposta dos clientes e a otimização das suas listagens. Esta secção é mais importante do que a maioria dos vendedores imagina - é o que o Walmart utiliza para determinar a saúde do seu vendedor. Se a ignorar durante muito tempo, pode perder visibilidade ou até mesmo a sua conta.

 

Sugestões de vendas incorporadas

 

O separador Oportunidades de crescimento é interessante, especialmente se for novo nas vendas na Walmart. Aqui, o Walmart oferece sugestões para ajudar a melhorar a visibilidade e a conversão do seu produto. Isso pode incluir o ajuste de preços, a correção de listagens incompletas ou a adesão a determinados programas. Não é mágica, mas a orientação pode ser útil quando você está apenas começando e não tem muitos dados para trabalhar.

 

Outras ferramentas (que podem esperar)

 

Também verá separadores para Publicidade e Pagamentos, mas estes são normalmente utilizados mais tarde. A publicidade só faz sentido depois de ter um catálogo de produtos estável e a secção Pagamentos é mais para rever depósitos e formulários de impostos, não é algo que vá verificar diariamente.

 

Em geral, a interface não é sofisticada. Não há animações nem pop-ups de funcionalidades brilhantes, mas, depois de aprender a utilizá-la, é eficiente. A maioria dos vendedores passa a maior parte do seu tempo a gerir produtos e a satisfazer encomendas, e a plataforma foi claramente construída com isso em mente. Pode não o impressionar visualmente, mas também não o vai atrasar, e isso é o que realmente importa.

 

Criar anúncios que se mantêm activos

É aqui que muitos dos novos vendedores se deparam com um obstáculo. Ao contrário da Amazon, onde pode carregar uma listagem incompleta e limpá-la mais tarde, a Walmart é rigorosa quanto ao que é publicado e à rapidez com que é removido se não cumprir as suas normas.

Aspectos fundamentais a ter em conta:

• Títulos de produtos: Mantenha-os claros e concisos (50-75 caracteres). Não usar palavras-chave em excesso.
• Descrições: Concentre-se nas especificações, benefícios e casos de utilização reais. Corte os pormenores.
• Imagens: Utilizar imagens de alta resolução (pelo menos 1000×1000 pixéis), fundo branco, sem marcas de água.
• Categorização: Verifique três vezes se o seu produto está no departamento correto. A rotulagem incorrecta pode prejudicar a visibilidade.
• Atributos: Não salte campos. Coisas como tamanho, cor, material e número do modelo são importantes.

Pode carregar produtos um de cada vez, em massa através de uma folha de cálculo ou através de uma integração de terceiros (como o Shopify ou o ChannelAdvisor). Saiba que os erros no seu feed farão com que o Walmart rejeite ou cancele a publicação das suas listagens, e o sistema nem sempre esclarece o motivo. Vale a pena perder mais 20 minutos para acertar tudo logo de início.

 

Opções de cumprimento: WFS vs DIY

Assim que os seus produtos estiverem listados, terá de decidir como lidar com o envio. O Walmart oferece duas opções principais:

 

1. Auto-realização

É o próprio cliente que embala e envia cada encomenda. Isto dá-lhe um maior controlo e pode ser mais barato se vender produtos de baixa rotatividade ou de grandes dimensões. Mas é responsável por cumprir os prazos de envio da Walmart (normalmente 2 dias).

 

2. Walmart Fulfillment Services (WFS)

Envia o seu inventário para o armazém da Walmart. Eles enviam-no quando chega uma encomenda, tratam das devoluções e gerem o serviço de apoio ao cliente. Isto dá-lhe o distintivo de envio em 2 dias, o que aumenta a visibilidade e as conversões.

Porque é que vale a pena considerar a WFS:

• Elegível para envio em 2 dias, o que melhora as classificações.
• As devoluções são processadas através da rede da Walmart.
• Não tem de se preocupar com a gestão de cada envio.

No entanto, o WFS tem taxas de armazenamento e o registo do inventário pode demorar algum tempo. É melhor para vendedores com produtos de movimento constante que beneficiam de uma entrega mais rápida.

 

Gerir as encomendas e as expectativas dos clientes

Se for o próprio a tratar do cumprimento da encomenda, terá de estar atento às encomendas. O Walmart dá-lhe uma janela definida, normalmente um dia útil para reconhecer a encomenda e enviá-la. Se não o fizer, a sua pontuação de vendedor começa a diminuir.

Para se manter no caminho certo:

• Ativar as notificações de encomendas (e-mail e aplicação).
• Sincronizar o inventário entre plataformas para evitar o excesso de vendas.
• Carregar informações de rastreio atempadamente.
• Monitorizar os pedidos de devolução e emitir reembolsos quando necessário.

As devoluções são mais fáceis se utilizar a WFS, pois são diretamente enviadas para as instalações da Walmart. Se você mesmo estiver enviando pedidos, seja claro em sua política de devolução e verifique se suas informações de contato estão atualizadas. O Walmart espera que os vendedores respondam às mensagens dos clientes no prazo de 24 horas, e as baixas taxas de resposta podem prejudicar as suas métricas.

 

Publicidade e ferramentas de crescimento

A plataforma de anúncios da Walmart (Walmart Connect) ainda não é tão robusta como a da Amazon, mas está a melhorar. É possível executar campanhas de produtos patrocinados diretamente através do Centro do Vendedor e segmentar os clientes por palavras-chave ou relevância do item.

Eis o que pode fazer com os anúncios da Walmart:

• Aumentar a visibilidade de SKUs novas ou com vendas lentas.
• Procure termos de pesquisa com elevado tráfego.
• Reorientar os clientes que visualizaram os seus anúncios.

Comece com pouco. Execute campanhas para 2-3 produtos e monitorize o desempenho semanalmente. Ao contrário da Amazon, onde muitas vezes é necessário um investimento agressivo em anúncios apenas para se manter visível, os anúncios do Walmart podem ser uma forma económica de ultrapassar a concorrência, se as suas listagens estiverem bem optimizadas.

 

Análises que realmente o ajudam a melhorar

O Walmart oferece mais informações do que a maioria dos vendedores espera. O separador Desempenho fornece-lhe dados sobre:

• Índice de qualidade da listagem.
• Taxa de defeitos de encomenda.
• Taxa de expedição atempada.
• Reclamações ou anulações de clientes.

Também fornecem “oportunidades de crescimento” com base nas tendências e no que os clientes estão a procurar. Embora não seja tão profundo como outras ferramentas, os dados aqui são acionáveis, especialmente quando está a ajustar as listagens ou a decidir o que deve ser reabastecido.

Verifique-o semanalmente. Não deixe que as métricas se desviem. O Walmart tende a assinalar rapidamente os anúncios com fraco desempenho e, uma vez na lista de aviso, demora algum tempo a recuperar.

 

Como o WisePPC ajuda os vendedores do Marketplace a escalar de forma mais inteligente

Em WisePPC, Construímos uma plataforma para vendedores que estão prontos para parar de adivinhar e começar a tomar decisões com base em dados reais. Quer esteja na Amazon, na Shopify ou em ambas, conhecemos o caos que resulta da gestão de várias campanhas, montras e métricas de desempenho nos mercados. O nosso objetivo é eliminar o ruído e dar-lhe o tipo de visibilidade e controlo de que realmente necessita para crescer.

Não somos apenas mais um painel de controlo analítico - somos um sistema criado para vendedores que pretendem mais do que estatísticas de nível superficial. Com o acompanhamento do desempenho em tempo real, ferramentas de otimização de campanhas e anos de dados históricos na ponta dos dedos, pode ver o que está a funcionar e o que está a desperdiçar o seu investimento em publicidade. Ajudamo-lo a monitorizar as principais métricas, a taxa de cliques e o lucro num único local, para que não tenha de procurar em folhas de cálculo ou mudar de separador a cada cinco minutos. E se estiver a falar a sério sobre escalonamento, temos funcionalidades como edição em massa, análise de colocação e gráficos de desempenho a longo prazo que fazem com que gerir 10 produtos seja tão fácil como gerir 1000.

 

Resumindo: vale a pena vender no Walmart?

Se você já está vendendo na Amazon ou Shopify e deseja diversificar, o Walmart Marketplace é uma das opções mais legítimas que existem. A concorrência é mais leve, as taxas são simples e a plataforma tem o apoio de um dos maiores retalhistas do mundo.

Mas não é fácil. É necessário ser organizado, ágil e estar disposto a perder tempo a aprender como funciona o sistema. O Seller Center não é um sistema "plug-and-play", mas, uma vez lá dentro, o potencial de crescimento a longo prazo é real, especialmente à medida que a Walmart continua a apostar no comércio eletrónico.

Se estiver à procura de um segundo canal de vendas que não exija um grande investimento inicial, vale a pena o esforço. Basta entrar com os olhos bem abertos e as listas limpas.

 

FAQ

Já se perguntou porque é que o seu concorrente continua a acumular encomendas enquanto a sua listagem permanece intocada, apesar de ter o mesmo produto? A resposta resume-se frequentemente a uma coisa: a caixa de compra.

A caixa de compra da Amazon não é apenas um recurso de interface do usuário escondido no canto de uma página de produto. É um imóvel de primeira linha - a opção padrão que a Amazon recomenda quando os compradores clicam em “Adicionar ao carrinho”. E se você não está ganhando, é provável que esteja perdendo a maior parte das vendas em potencial.

Neste guia, vamos explicar o que é realmente a Caixa de Compra, como funciona nos bastidores e o que pode fazer para começar a ganhá-la de forma mais consistente. Nada de conversa fiada, nada de conselhos reciclados, apenas informações práticas que pode realmente utilizar.

 

Porque é que a caixa de compras existe (e porque é tão poderosa)

A Amazon não quer que os compradores pensem demasiado. Todo o seu modelo gira em torno da rapidez e da comodidade. É aí que entra a Buy Box.

Em vez de obrigar os compradores a percorrerem uma lista de ofertas concorrentes para o mesmo produto, a Amazon seleciona um vendedor para figurar nesse lugar privilegiado. Quando um comprador clica em “Adicionar ao carrinho” ou “Comprar agora”, esse vendedor em destaque fica com a venda - sem toques extra, sem comparações.

Isso não é apenas cómodo. É o controlo de 80% de todas as vendas na plataforma. Algumas fontes estimam mesmo que no telemóvel, onde a Buy Box domina o ecrã, a percentagem é ainda maior.

Se não estiver na Buy Box, é essencialmente invisível.

 

Como funciona: A rotação de que ninguém fala

Vamos esclarecer uma coisa desde já: A Amazon não entrega a Buy Box a um só vendedor para sempre. Ela é rotativa. Isso é uma boa notícia se não a estiver a ganhar agora - significa que ainda está no jogo.

Esta rotação é totalmente algorítmica. Não há aprovações manuais. A Amazon está constantemente a comparar os vendedores que oferecem o mesmo produto com o mesmo ASIN (sistema de identificação de produtos da Amazon). A cada poucos minutos ou horas, reavalia o alinhamento e reatribui a caixa de compra se outra pessoa parecer uma escolha melhor.

Isso significa que não tem de ser perfeito, apenas tem de ser melhor do que a concorrência no momento certo.

 

As métricas que realmente influenciam a caixa de compra

O algoritmo não é público, mas com o tempo, vendedores e plataformas como o WisePPC descobriram o que ele mais valoriza. Estas são as principais métricas que determinam quem ganha a Buy Box:

• Taxa de Defeitos de Encomenda (ODR): Mantenha-a abaixo de 1%. Isto inclui devoluções, reclamações e feedback negativo.
• Taxa de envio tardio (LSR): Não ultrapassar 4%. Se a Amazon pensar que não é fiável, está fora.
• Taxa de cancelamento (CR): Deve ser inferior a 2,5%. O cancelamento de encomendas prejudica a confiança.
• Taxa de rastreio válida (VTR): O objetivo é obter mais de 95%. A Amazon quer que os clientes vejam onde está o seu pacote.
• Velocidade de envio: Quanto mais rápido, melhor. Envio gratuito em dois dias? Ainda melhor.
• Disponibilidade de estoque: Se não tiver stock, está fora da Caixa de Compra. Período.
• Preço total de desembarque: Este é o preço do artigo mais o envio. A Amazon não se preocupa apenas com o preço baixo, mas também com o valor global.
• Método de cumprimento: O FBA (Fulfilled by Amazon) dá-lhe uma vantagem. Eles confiam na sua própria logística.

Alguns deles têm um peso diferente consoante a categoria ou o tipo de produto, mas todos são importantes.

Conta de vendedor profissional: O seu bilhete de entrada

Antes mesmo de pensar em ganhar a Buy Box, é necessário um Plano de Venda Profissional. Este é um requisito difícil.

O Plano de Venda Individual da Amazon é ótimo para vendedores casuais ou amadores, mas é um beco sem saída se quiser ter acesso à Buy Box. O plano Profissional custa $39.99/mês, mas se estiver a falar a sério sobre a expansão, não é negociável.

Outros requisitos de base:

• Vender apenas produtos novos (os artigos usados têm um nível de concorrência separado).
• Manter-se em boa situação relativamente às políticas da Amazon.
• Manter um desempenho de vendas consistente.

Pense nisto como a forma de a Amazon eliminar os vendedores a tempo parcial e os vendedores ocasionais dos verdadeiros concorrentes.

 

Como os preços afectam a caixa de compra (e porque é que nem tudo se resume a ser mais barato)

Contrariamente à crença popular, o preço mais baixo nem sempre ganha. O objetivo da Amazon não é recompensar o vendedor mais barato, mas sim destacar aquele que oferece o melhor valor global.

É por isso que eles olham para:

• Custo total desembarcado (preço + transporte).
• Tipo de cumprimento (os vendedores FBA batem frequentemente os vendedores FBM mais baratos).
• Saúde da conta (métricas elevadas podem superar os preços baixos).

Às vezes, um vendedor com um preço mais alto ainda ganha porque está usando o FBA ou tem melhores avaliações e tempos de envio. Dito isto, se o seu preço for significativamente superior ao que está disponível noutros mercados (como o Walmart ou o seu próprio site), a Amazon poderá suprimir totalmente a sua Buy Box.

Sim, suprimir. Isto leva-nos ao ponto seguinte.

 

O que é uma caixa de compra suprimida?

Se a Amazon considerar que nenhuma das ofertas cumpre os seus padrões - devido a preços elevados, envio lento ou métricas fracas - removerá totalmente a caixa de compra de um anúncio. Em vez de “Adicionar ao carrinho”, os compradores verão um botão “Ver todas as opções de compra”.

Isto resulta normalmente numa grande queda nas vendas.

Causas comuns da supressão da Buy Box:

• O preço é demasiado elevado em comparação com as médias do mercado.
• Todos os vendedores têm métricas de desempenho fracas.
• O inventário está esgotado ou não pode ser entregue no local do comprador.

Corrigir a supressão envolve revisar sua estratégia de preços primeiro, depois verificar a integridade da sua conta e as opções de atendimento. Também é aconselhável monitorar isso usando ferramentas como o painel de saúde de preços do WisePPC.

 

Estratégias vencedoras (que não envolvem adivinhação)

Quer a Buy Box? Concentre-se no que está sob o seu controlo. Estas áreas fazem a maior diferença:

 

Optimize os seus preços

Se ainda está a definir os preços manualmente, está atrasado. Os vendedores mais sérios confiam em ferramentas dinâmicas como o Automate Pricing da Amazon ou em opções de terceiros para se manterem competitivos sem correrem para o fundo do poço. A Buy Box favorece o valor, não apenas os preços baixos, por isso considere sempre o custo total, incluindo o envio.

Mas não te esqueças das tuas margens. Ganhar a Caixa de Compra não interessa se mal estiver a ganhar. Defina preços mínimos que protejam o seu lucro, mesmo que isso signifique desistir da caixa ocasionalmente. Esse compromisso é por vezes mais inteligente a longo prazo.

 

Pregar a sua estratégia de cumprimento

A Amazon dá uma vantagem aos vendedores FBA, e não é subtil. Envio rápido do Prime, rastreamento consistente, menos reclamações de clientes - é tudo o que o algoritmo gosta. Se você mesmo estiver atendendo aos pedidos, precisará corresponder a esse padrão. Isso significa um retorno rápido, rastreamento limpo e uma baixa taxa de cancelamento.

Conclusão? Seja qual for a forma de envio, tem de ser rápido e fiável. Se a Amazon não confiar na sua capacidade de entrega, não lhe entregará a Buy Box.

 

Manter um elevado desempenho

As métricas são importantes. A Amazon está atenta à sua taxa de defeitos nas encomendas, ao seu tempo de resposta, à frequência com que envia com atraso - tudo. Mesmo uma pequena série de mau desempenho pode eliminá-lo da Buy Box.

Verifique frequentemente o estado da sua conta. É o melhor sistema de alerta precoce de que dispõe. E não se limite a tentar ser “suficientemente bom”. Os vendedores que detêm a Caixa de Compra na maior parte do tempo são normalmente os que estão obcecados em fazer as coisas corretamente, uma e outra vez.

 

Manter o inventário sob controlo

Se ficar sem stock, está fora de jogo. Não importa quão fortes sejam as suas métricas - a Amazon não pode apresentar o que não tem.

Planear com antecedência, especialmente durante picos sazonais ou eventos promocionais. Se possível, utilize mais do que apenas os dados de curto prazo da Amazon. As informações históricas de ferramentas como o WisePPC podem ajudá-lo a evitar surpresas, detetar padrões antecipadamente e reabastecer antes de perder a onda.

 

Considerações específicas da categoria

Nem todos os concursos de caixas de compra são iguais. Algumas categorias de produtos são mais voláteis do que outras.

Por exemplo:

• Eletrónica: Mais sensível ao preço, muitos revendedores.
• Suplementos: Elevada concorrência, frequentemente dominada por marcas e marcas de distribuidor.
• Artigos de nicho: Menos vendedores, tempos de espera mais longos na caixa de compra.

Compreender o comportamento da sua categoria ajudá-lo-á a tomar decisões mais inteligentes sobre preços e inventário.

 

O que é uma “boa” percentagem de caixa de compra?

A Amazon não se limita a verificar se tem a Caixa de Compra; verifica também a frequência com que a tem. Isto é apresentado como uma percentagem de tempo.

Referências:

• 70% - 90%: Forte em categorias estáveis.
• 30% - 60%: Adequado para espaços altamente competitivos.

Se estiver a pairar abaixo de 20%, algo está errado. É altura de analisar o preço, o cumprimento e as métricas do vendedor.

 

Como o WisePPC o ajuda a competir pela caixa de compra

Em WisePPC, Na Amazon, construímos a nossa plataforma em torno de uma ideia central - a clareza conduz a melhores decisões. Quer esteja a vender na Amazon, no Shopify ou a fazer malabarismos com vários canais, damos-lhe as informações em tempo real e os dados históricos necessários para se manter atento, detetar problemas atempadamente e escalar com precisão. A Buy Box já não se trata apenas de preços ou envio rápido. Trata-se do desempenho de todo o sistema, e é aí que nós entramos.

Ajudamos os vendedores a controlar várias métricas importantes, a monitorizar a saúde da campanha e a otimizar o desempenho a todos os níveis, desde a palavra-chave ao posicionamento do anúncio. O nosso sistema destaca o que o está a ajudar a ganhar e o que o está a atrasar, para que não tenha de adivinhar porque é que um concorrente levou a Buy Box. Com funcionalidades como painéis de controlo de várias contas, ajustes de licitações com tecnologia de IA e armazenamento de dados a longo prazo, tornamos mais fácil reagir rapidamente e planear de forma mais inteligente.

Se quer mesmo competir por visibilidade e vendas, especialmente num mercado onde a Buy Box controla a maioria das conversões, nós no WisePPC damos-lhe as ferramentas para se manter no jogo e ganhá-lo com mais frequência.

 

Considerações finais: Não se trata de magia, mas de métricas

Não há nenhum truque para ganhar a Buy Box da Amazon. Não é um hack ou um atalho de tamanho único. É uma combinação de fazer os fundamentos muito bem - precificar de forma inteligente, cumprir de forma confiável e aparecer como o vendedor em que a Amazon confia para oferecer uma ótima experiência ao cliente.

E se conseguir fazer isso de forma consistente? O algoritmo recompensa-o. Com visibilidade. Com conversões. E com o tipo de vendas constantes com que a maioria dos vendedores sonha.

 

FAQ

É difícil compreender a dimensão da Amazon até vermos os números. A cada minuto, a empresa obtém mais receitas do que muitas pequenas empresas ganham num ano. E no final do dia? Estamos a falar de milhares de milhões - com um B.

Mas não se trata apenas de vendas em bruto. Os ganhos diários da Amazon são o resultado de dezenas de fluxos de receitas que funcionam em sincronia - desde a computação em nuvem e a publicidade a subscrições e taxas de vendedores terceiros. Neste artigo, vamos analisar exatamente quanto é que a Amazon ganha num dia, o que impulsiona esses números e porque é que não é tão simples como parece à primeira vista.

 

Porque é que as receitas diárias são mais importantes do que os “relatórios anuais”?”

Os relatórios anuais são óptimos para os analistas de Wall Street, mas se quisermos compreender o ritmo a que a Amazon opera, as receitas diárias contam uma história muito mais clara. As operações da Amazon são uma máquina que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, processando mais de 66.000 encomendas por hora e gerando mais de $15.000 por segundo.

Uma empresa desta dimensão não se limita a ganhar dinheiro - movimenta dinheiro mais rapidamente do que a maioria dos pequenos países.

 

O grande número: Receita diária estimada da Amazon em 2025

As estimativas mais recentes situam as receitas diárias da Amazon em cerca de $1,5 mil milhões por dia. Algumas fontes sugerem um valor ligeiramente inferior ($1,29 mil milhões), enquanto outras apontam para um valor superior com base nos padrões de crescimento e nos picos do Prime Day. Eis uma breve descrição do que isso representa em diferentes escalas:

• Por hora: $62,5 milhões.
• Por minuto: $1,04 milhões.
• Por segundo: $17,300.

Estes números variam consoante as tendências sazonais (como o Prime Day), os mercados globais e a procura de publicidade, mas dão-nos uma boa média para trabalhar.

 

Receita vs. Lucro: O que a Amazon realmente mantém

É aqui que as coisas se tornam interessantes. Apesar de arrecadar mais de $1,5 mil milhões por dia, as margens de lucro da Amazon são surpreendentemente reduzidas em muitas áreas.

• Lucro diário estimado: Cerca de $83 milhões.
• Lucro por minuto: Cerca de $57,800.
• Margem de lucro (global): Mais de 10%, consoante o ano.

Isto significa que, de cada dólar que a Amazon ganha, fica apenas com alguns cêntimos. O resto vai para infra-estruturas, logística, tecnologia, salários e muito mais. Se está a pensar porquê, é porque a estratégia da Amazon sempre foi a escala e não as grandes margens.

 

Vendas a retalho continuam a liderar o grupo

As vendas de produtos da própria Amazon continuam a representar a maior fatia das receitas diárias - cerca de $677 milhões por dia. Isto inclui tudo o que a empresa vende diretamente através da sua enorme rede de armazéns, desde dispositivos Alexa a livros e pilhas. Mas, embora o volume de vendas seja enorme, as margens são reduzidas. Entre os custos de envio, as devoluções e o serviço de apoio ao cliente, esta parte do negócio funciona a grande velocidade, mas com pouco lucro.

 

O mercado de terceiros que se alimenta a si próprio

É aqui que as coisas se tornam mais lucrativas. Os vendedores terceiros representam mais de metade de todas as vendas na Amazon e a plataforma recebe uma parte de quase todos os movimentos que efectuam. Quer se trate de taxas de armazenamento, encargos de execução ou gastos com publicidade, a Amazon ganha cerca de $428 milhões por dia apenas com o apoio a estes vendedores. E como a Amazon não detém o inventário nem gere o risco, este fluxo de receitas é muito mais simples e escalável do que o retalho.

 

AWS: A nuvem que imprime dinheiro

A Amazon Web Services é como o génio silencioso na sala das traseiras. Não tem o tratamento vistoso da primeira página, mas rende cerca de $200 milhões por dia e representa uma boa parte do lucro efetivo da Amazon. As margens aqui são das mais elevadas de todo o negócio, e a AWS tornou-se discretamente a espinha dorsal da Internet moderna, alimentando tudo, desde startups a sistemas governamentais.

 

Anúncios que não sabia que eram anúncios

Pesquise um produto na Amazon e os primeiros resultados que vê são provavelmente anúncios pagos. É o Amazon Ads a funcionar, uma máquina em crescimento que atualmente rende à empresa $38 milhões por dia. E não se trata apenas de anúncios básicos - existe todo um sistema de listagens patrocinadas, colocações em ecrã e ferramentas de construção de marca integradas na plataforma. Os vendedores pagam pela visibilidade e a Amazon lucra com a concorrência.

 

Prime e tudo o que vem com ele

O Amazon Prime não é apenas um programa de fidelização - é um motor de receitas. A $139 por ano, pode parecer modesto, mas, para milhões de membros, soma cerca de $121,6 milhões por dia. Isto inclui não só as taxas de subscrição, mas também o aumento das despesas que os membros Prime tendem a fazer. Para além disso, existem serviços relacionados, como o Audible, o Kindle Unlimited e o Amazon Music, que contribuem para este montante.

 

Vendas online: Ainda o núcleo, mas não a vaca leiteira

A Amazon vende diretamente mais de 12 milhões de produtos - desde fraldas a altifalantes inteligentes. Esta parte do negócio continua a representar a maior parte das receitas diárias. Mas, devido aos elevados custos operacionais (armazenamento, expedição, devoluções, apoio ao cliente), as margens de lucro no retalho continuam a ser incrivelmente reduzidas - por vezes, tão baixas como 2-3%.

Assim, embora represente quase metade das receitas da Amazon, o retalho por si só não paga as contas.

 

Quando a receita realmente salta: O grande pico do Prime Day

Na maior parte dos dias, as receitas da Amazon rondam os $1,5 mil milhões. Mas quando chega o Prime Day? Esse número não só sobe como dá um salto. Só em 2024, o Prime Day arrecadou uns impressionantes $14,2 mil milhões em vendas totais ao longo da sua janela de dois dias. Isso equivale a cerca de $7,1 mil milhões por dia, quase cinco vezes o ritmo habitual da Amazon.

O que está a alimentar este aumento? Uma grande parte são os vendedores terceiros. Estes foram responsáveis por cerca de 60% do total de vendas do Prime Day, o que nos diz tudo o que precisamos de saber sobre o quão central o mercado se tornou no modelo de negócio da Amazon. Estes já não são apenas “personagens secundárias” - estão a conduzir o enredo.

E embora a Black Friday e a Cyber Monday continuem a apresentar números impressionantes, não atingem o mesmo pico. O Prime Day evoluiu para uma potência de receitas por direito próprio, crescendo mais rapidamente de ano para ano e provando que a Amazon não precisa do calendário tradicional de férias para ligar os jactos.

Para os vendedores, é um momento de grande risco e de grande recompensa. Para a Amazon? É um lembrete de que podem ligar um interrutor e adicionar milhares de milhões aos livros, apenas criando as suas próprias férias.

 

Os custos reais nos bastidores

O império da Amazon não é barato de gerir. Os custos de envio de milhões de encomendas, de funcionamento de milhares de instalações e de manutenção de uma força de trabalho de mais de 1,5 milhões de pessoas aumentam rapidamente.

As principais despesas incluem:

• Operações do centro de distribuição.
• Salários e benefícios dos empregados.
• Infraestrutura tecnológica e AWS.
• Logística e entrega (incluindo o envio Prime de um dia).
• Serviço de apoio ao cliente.
• Conteúdo original para o Prime Video.
• Investimento em IA, automação e robótica.

É por tudo isto que, apesar das enormes receitas, as margens de lucro podem ser surpreendentemente reduzidas.

 

O que impulsiona o crescimento diário: Móvel, internacional e nuvem

O crescimento da Amazon não vem apenas dos Estados Unidos. A América do Norte continua a representar cerca de $700 milhões/dia, mas os mercados internacionais trazem agora mais $590 milhões diários.

Os factores que impulsionam este crescimento incluem:

• Compras móveis (mais de 25 milhões de descarregamentos mensais de aplicações).
• Expansão para novas regiões (Índia, Médio Oriente, América Latina).
• Adoção da AWS em todo o mundo.
• Crescimento das subscrições.
• Aumento dos gastos com publicidade de vendedores terceiros.

 

Lições de rentabilidade para empresários

Há muito que os empresários podem aprender com a forma como a Amazon ganha dinheiro diariamente:

 

Não coloque todas as suas receitas no mesmo cesto

Um dos maiores pontos fortes da Amazon é a forma como distribui os seus rendimentos. Retalho, serviços na nuvem, anúncios, subscrições, comissões de vendedores - cada parte contribui para o todo. Se uma área abrandar, outra parte recupera o atraso. Para os empresários, a conclusão é simples: criar mais do que uma forma de ganhar dinheiro. Quer se trate de oferecer uma subscrição, de lançar um ramo de serviços ou de rentabilizar conteúdos, a diversificação dá ao seu negócio espaço para respirar.

 

O volume pode superar as margens

As margens de lucro da Amazon no comércio retalhista são muito reduzidas - por vezes, apenas 2% a 3% - e, no entanto, a empresa continua a registar lucros enormes. Porquê? Pelo volume. Quando se movimenta milhões de encomendas por dia, até mesmo alguns cêntimos por artigo são importantes. Embora possa não estar a lidar com números à escala da Amazon, o princípio mantém-se: as margens baixas não são um obstáculo se tiver uma forte procura e sistemas eficientes por detrás.

 

Os modelos de subscrição não são apenas uma questão de receitas

O Prime não é apenas uma subscrição de $139 por ano - é uma mudança de comportamento. Os membros fazem compras com mais frequência, gastam mais por visita e têm menos probabilidades de saltar para um concorrente. Este é o verdadeiro valor. Se a sua empresa conseguir encontrar uma forma de introduzir regalias para os membros, programas de fidelização ou serviços recorrentes, não estará apenas a obter receitas - estará a moldar a forma como os clientes interagem com a sua marca.

 

As infra-estruturas criam vantagens ao longo do tempo

Os armazéns, a rede de entregas e os sistemas de back-end da Amazon não surgiram de um dia para o outro. Foram dispendiosos, demorados e muitas vezes construídos antes de serem rentáveis. Mas e agora? São um fosso competitivo. Para as empresas mais pequenas, isto pode significar investir em automatização, melhor software ou mesmo numa cadeia de abastecimento mais apertada. O retorno pode não ser imediato, mas é cumulativo.

 

Reinvestir é uma estratégia, não um sacrifício

A Amazon raramente acumula dinheiro. Em vez disso, reinveste os lucros no desenvolvimento de IA, robótica de armazém, modelos de envio mais rápidos e novas linhas de negócio. Este reinvestimento constante é o que a mantém na vanguarda. Se estiver a gerir uma empresa, resista ao impulso de se sentar confortavelmente sobre os lucros. A jogada mais inteligente pode ser colocar esse dinheiro de volta ao trabalho, especialmente se isso tornar sua operação mais enxuta, mais rápida ou mais escalável ao longo do tempo.

 

Como o WisePPC ajuda as marcas a vencer na Amazon, uma métrica de cada vez

Em WisePPC, Na Amazon Ads, trabalhamos nos bastidores do enorme motor de receitas diárias da Amazon. Como Parceiro Verificado da Amazon Ads, ajudamos os vendedores a aceder aos mesmos sistemas que alimentam os milhares de milhões da Amazon, dando-lhes a clareza dos dados e o controlo das campanhas de que necessitam para escalar. A nossa plataforma foi criada para os vendedores que querem ir além das suposições e ver realmente o que está a gerar resultados, sejam eles gastos com anúncios, vendas orgânicas ou algo oculto nas letras miúdas.

Vimos em primeira mão como os anúncios e as ferramentas de terceiros desempenham agora um papel importante no rendimento diário da Amazon. É por isso que nos concentramos em dar aos vendedores uma visão profunda do desempenho pago e orgânico, com painéis flexíveis, rastreamento em tempo real e automação que economiza horas de trabalho manual. Quer esteja a gerir dez ou mil produtos, o WisePPC ajuda-o a funcionar de forma mais inteligente - não mais difícil.

A verdade é que o sucesso das receitas da Amazon não se deve apenas ao facto de ter o mercado, mas também de ter as ferramentas para o compreender. É aí que nós entramos. Desde o acompanhamento do impacto dos anúncios até à análise de tendências históricas e à otimização de campanhas em grande escala, damos aos vendedores o tipo de vantagem que costumava estar reservada às grandes marcas com equipas de dados internas. Agora, qualquer pessoa pode tomar decisões informadas que influenciam diretamente os seus resultados e, quem sabe, até obter uma fatia do bolo de $1,5 mil milhões por dia da Amazon.

 

Então, quanto é que a Amazon ganha por dia?

O resultado final é o seguinte: A Amazon ganha cerca de $1,5 mil milhões por dia, mas esse número não conta a história completa. A verdadeira força da empresa não está apenas no que ganha, mas na forma como o faz. Desde a infraestrutura de nuvem e a tecnologia de publicidade até à sua vasta rede de vendedores, a Amazon é menos uma loja e mais um ecossistema vivo.

E embora possa parecer que se trata apenas de um local para encomendar toalhas de papel ou transmitir um espetáculo, o que se passa nos bastidores é uma das operações comerciais mais complexas e de alta velocidade do planeta.

 

FAQ

Se você já se perguntou o que todo mundo está comprando na Amazon este ano, você não está sozinho. A lista dos mais vendidos de 2025 é uma mistura selvagem de praticidade, tendências e algumas surpresas - alguns artigos fazem todo o sentido (olá, tudo para a casa inteligente), enquanto outros parecem ser favoritos de culto inesperados.

Neste artigo, estamos a analisar os produtos mais vendidos na Amazon em 2025 - não apenas suposições ou listas patrocinadas. Quer seja um comprador curioso, um vendedor da Amazon à procura de inspiração ou apenas goste de se manter a par das tendências, esta análise deve dar-lhe uma noção real do que está na moda, do que é útil e do que as pessoas estão a clicar em “comprar agora” sem hesitação.

 

Porque é que vale a pena prestar atenção

Se alguma vez percorreu a Amazon e se perguntou: “O que é que as pessoas estão realmente a comprar neste momento?” - está a fazer a pergunta certa.

Saber quais são as tendências na Amazon não é apenas uma questão de se manter a par da moda. Dá-lhe uma ideia de como as pessoas estão a viver, a gastar e a definir prioridades. Quer esteja a gerir um negócio de comércio eletrónico, a planear o inventário para o quarto trimestre ou apenas queira fazer compras mais inteligentes, compreender os mais vendidos ajuda-o a identificar o que está a funcionar e o que está a desaparecer.

Isso é especialmente verdadeiro para vendedores. Se estiver a lançar um produto, a construir uma marca ou a gerir campanhas PPC, estas informações são ouro puro. Mostram-lhe quais as categorias que estão a crescer, onde a concorrência é mais forte e quais as tendências que são mais do que apenas um flash na panela.

 

O que é popular na Amazon em 2025

O cenário dos best-sellers da Amazon em 2025 não se resume a modas selvagens ou lançamentos extravagantes. Trata-se principalmente de produtos práticos - coisas que as pessoas usam todos os dias - mas com um apetite crescente por conforto, conveniência e um pouco de autoindulgência. Se algo torna a vida mais fácil, mais aconchegante ou simplesmente mais eficiente, é provável que esteja a aparecer nas classificações.

Vejamos mais detalhadamente os tipos de produtos que as pessoas estão a procurar este ano.

 

Os dispositivos inteligentes continuam a ser o centro das atenções

Os assistentes de voz e os dispositivos de streaming não vão a lado nenhum. O próprio ecossistema da Amazon - Echo Dots, Fire TV Sticks e câmaras Blink - continua a evoluir rapidamente, em grande parte graças às actualizações regulares, aos pacotes com desconto e às ofertas por tempo limitado que surgem durante os eventos sazonais. Mesmo as pessoas que já têm um estão a comprar outro para uma divisão diferente ou para oferecer.

 

Equipamento de cozinha e casa com conforto em primeiro lugar

Apesar de a novidade se ter esgotado há alguns anos, as panelas Instantâneas, as fritadeiras de ar e outros aparelhos de bancada estão a manter-se firmes. A razão é simples: eles funcionam. Os compradores continuam a investir em ferramentas que poupam tempo e reduzem a confusão na cozinha. No espaço doméstico, os cobertores com pesos, os edredões macios e os organizadores de arrumação estão a acumular discretamente dezenas de milhares de avaliações.

 

Cuidados com a pele e bem-estar que realmente funcionam

Os cuidados pessoais já não são tratados como um luxo - são uma rotina. Os produtos de marcas como CeraVe, The Ordinary e Neutrogena estão a voar das prateleiras porque são acessíveis, bem avaliados e recomendados em todo o lado, desde o Reddit até aos TikToks dos dermatologistas. Suplementos, batidos de proteínas e misturas de electrólitos também são tendência, especialmente aqueles com rótulos limpos e opções de subscrição.

 

O poder silencioso do material de escritório

Não é vistoso, mas o papel é rentável. O papel para impressora Amazon Basics está a gerar milhões em receitas mensais, provando que o trabalho remoto, as pequenas empresas e os escritórios em casa ainda estão muito activos. Itens como cadeiras ergonómicas, teclados sem fios e suportes para monitores continuam a registar um movimento sólido, especialmente durante os períodos de regresso às aulas e de reposição pós-férias.

 

Roupa simples e sazonal

Ninguém está a comprar alta-costura na Amazon Fashion, mas está a comprar artigos básicos úteis. As sweatshirts Hanes, os vestidos desportivos simples e as blusas sem rugas atingem o ponto ideal em termos de preço e praticidade. Estas peças não têm como objetivo destacar-se, mas sim vestir-se sem pensar demasiado, e os clientes apreciam isso.

 

Tecnologia Premium com tração persistente

Os MacBooks, iPads e Apple Watches continuam a ser os mais rentáveis, apesar dos seus preços. Podem não ser os bestsellers em termos de volume, mas quando são vendidos, geram grandes receitas. Os compradores continuam dispostos a investir em tecnologia que consideram essencial, especialmente se conseguirem uma oferta ou financiamento através da Amazon.

Produtos mais vendidos na Amazon em 2025 (com dados reais)

Este instantâneo inclui tanto as empresas que movimentam grandes volumes diários como as mais importantes em termos de receitas mensais. Baseia-se em várias ferramentas de análise da Amazon a partir de julho de 2025.

 

Mais unidades vendidas por dia

Estes são os produtos que os compradores estão a comprar aos milhares todos os dias:

• O Amazon Echo Dot (5.ª geração) movimenta cerca de 31 247 unidades por dia, o que mostra que os altifalantes inteligentes continuam a ser uma opção diária.
• O Fire TV Stick 4K Max vende quase 28.932 unidades por dia - uma forte prova de que o streaming continua a ser rei.
• Os Apple AirPods Pro (2.ª geração) estão em cerca de 24.183 unidades por dia - o áudio sem fios não está a abrandar.
• O Kindle Paperwhite regista cerca de 21 800 unidades por dia - os leitores electrónicos continuam a dominar quando se trata de tempo de silêncio.
• A Instant Pot Duo regista cerca de 23 400 vendas diárias - elegante, prática e continua a ser um elemento básico da cozinha.
• A fritadeira Ninja AF101 Air Fryer não fica muito atrás, com cerca de 21 200 unidades por dia - continua a ser uma solução de uma só panela.
• CeraVe Daily Moisturizing Lotion movimenta cerca de 22.100 unidades por dia - cuidados de pele profissionais que são silenciosamente fiáveis.
• The Ordinary Hyaluronic Acid tem cerca de 19.800 unidades vendidas diariamente; cuidados de pele pequenos mas poderosos.
• O Anker PowerCore 10000 carrega cerca de 19.847 unidades por dia - energia portátil que não pára.
• O capuz EcoSmart para homem da Hanes continua a ser muito popular, com cerca de 20 500 unidades movimentadas diariamente.

Estes vencedores servem tudo, desde o essencial para o dia a dia até ao conforto das nossas vidas.

 

Receita mensal mais elevada

Estes produtos podem não vender o maior número de unidades, mas rendem muito dinheiro:

• O papel de impressão Amazon Basics lidera o grupo com mais de $40 milhões em vendas mensais, o que prova que os bens essenciais podem ser um sucesso de vendas.
• O MacBook Air (2025, 13 polegadas) rende cerca de $28 milhões por mês - a fidelidade à marca Apple está a ganhar muito dinheiro aqui.
• O Outdoor Teak Patio Set rende cerca de $25 milhões de euros por mês - as pessoas continuam a fazer alarde de actualizações para a vida ao ar livre.
• O Apple Watch Series 10 rende $18,7 milhões por mês; a tecnologia wearable continua a ter o seu peso.
• As Cápsulas Nespresso Vertuo rendem $16,1 milhões por mês, porque alguns amantes do café não conseguem parar.
• Os pacotes de electrólitos LMNT atingem cerca de $15,3 milhões em vendas mensais - o bem-estar não é definitivamente uma moda passageira.
• Os batidos de proteínas Premier e os toalhetes de papel Bounty arrecadam mais de $10 milhões por mês cada um - produtos básicos do quotidiano com poder de permanência.
• iPad (10.ª geração): $14 milhões por mês, os tablets continuam a ser uma opção tanto para trabalho como para lazer.
• MacBook Pro (2024): $13,6 milhões por mês; algumas tecnologias continuam a vender muito, mesmo com menos unidades.

A grande surpresa? Produtos básicos como papel de impressora e batidos de proteínas estão a manter-se ao lado da tecnologia da Apple.

 

Um olhar mais atento aos vencedores do nicho

Alguns produtos não atingiram o topo das tabelas de receitas, mas a sua popularidade revela tendências interessantes que vale a pena observar:

• Edredão Bedsure All-Season. Revisto de forma brilhante e económico, o edredão Bedsure ganha o seu lugar na Amazon graças aos elogios consistentes por ser macio, respirável e adequado para utilização durante todo o ano.

• Vestido desportivo Anrabess. Este pequeno vestido causou uma grande agitação este verão - com calções incorporados, bolsos e um design despreocupado que os compradores adoram. Foi apresentado como o vestido mais vendido da Amazon, mudando de mãos com frequência suficiente para registar mais de 4.000 vendas em apenas um mês.

• Conjunto de loiça mediterrânica Pure Living. Elegante e duradouro, este conjunto de loiça em grés traz um toque mediterrânico a qualquer mesa. Tem uma classificação de 4,6 em 5 estrelas e aparece frequentemente em rondas de negócios sazonais.

• Blusa Blooming Jelly. Leve, sem rugas e perfeitamente pronta para o verão, esta blusa é uma favorita inesperada. À venda por cerca de $20, é elogiada pelo seu toque “fresco para o verão” e pelo mínimo de confusão.

• Organizadores modulares para casa. Desde simples cubos de arrumação de 4 peças a organizadores de maquilhagem rotativos e sapateiras com menos de $10, estes organizadores modulares são o tipo de soluções práticas que nunca passam de moda.

Estes são os tipos de produtos que não gritam, mas que se mantêm. Especialmente quando se tornam virais no TikTok ou recebem um impulso das listas de influenciadores.

 

Porque é que estes produtos ganham

Não há uma fórmula única que garanta um best-seller, mas a maioria dos êxitos de 2025 preenche pelo menos um destes requisitos:

• Funcionais: Resolvem um problema real ou simplificam uma parte da vida quotidiana.
• Acessível (ou que parece valer a pena): Quer se trate de $20 ou $1.200, parece um bom negócio.
• Rica em críticas e de confiança: Mesmo as marcas mais recentes estão a ganhar força com provas sociais e listagens limpas.
• Potencial de repetição de compra: Itens como suplementos, cuidados com a pele e artigos para o lar fazem as pessoas voltarem.
• Momento sazonal: Vestuário, prendas, equipamento para o pátio - surgem na altura certa e depois mantêm-se.

Os produtos mais vendidos nem sempre são os mais vistosos. São aqueles que fazem com que as pessoas digam: “Sim, vale a pena”.”

 

Como o WisePPC ajuda os vendedores a identificar o que está realmente a funcionar

Em WisePPC, Na Amazon, o nosso objetivo é ajudar os vendedores do mercado a tomar decisões mais inteligentes e rápidas utilizando dados reais. Com tantas partes móveis no comércio eletrónico atual, especialmente na Amazon, não basta saber o que está a vender. É preciso saber porque é que está a vender, como é que os seus anúncios estão a contribuir e onde se escondem as verdadeiras lacunas de desempenho. É aí que nós entramos.

Criámos o WisePPC para dar aos vendedores uma visão completa do seu negócio num só local - tendências orgânicas, impacto dos anúncios, saúde das campanhas, alterações de preços e muito mais. Já não é necessário alternar entre folhas de cálculo e painéis de controlo. Desde filtros avançados a edições em massa, gráficos em tempo real e armazenamento de dados a longo prazo, a nossa plataforma faz o trabalho pesado para que se possa concentrar na expansão. Quer esteja a acompanhar os produtos mais vendidos ou a otimizar as licitações em SKUs com fraco desempenho, ajudamos a ligar os pontos entre a velocidade de vendas e a estratégia inteligente.

Se pretende ir além do instinto e começar a gerir com precisão, gostaríamos de lhe mostrar como o WisePPC torna isso possível. Somos um Parceiro Verificado da Amazon Ads, e tudo o que construímos foi concebido para dar clareza aos vendedores, e não desordem.

 

Conclusão final

A Amazon em 2025 reflecte a forma como as pessoas estão realmente a viver - conciliando trabalho, conforto, bem-estar e um toque de tecnologia orientada para a conveniência. Os produtos mais vendidos mostram-nos não só o que está a ser procurado, mas também o que as pessoas valorizam o suficiente para voltar a comprar, oferecer a outros ou recomendar.

Para os compradores casuais, é um bom teste antes de comprar. Para os vendedores, é um roteiro que mostra como é a procura no mundo real na prática. E para os curiosos? É a prova de que os best-sellers nem sempre são o que se espera, mas têm sempre uma razão.

 

FAQ

Se está a pensar em inscrever-se no Jungle Scout e espera poupar algum dinheiro, boas notícias - há alguns descontos sólidos a circular este mês. Quer esteja apenas a começar a trabalhar com o Amazon FBA ou já esteja a trabalhar com o rastreio de produtos, o plano certo pode desbloquear uma tonelada de valor. Mas sejamos honestos: é fácil ficar sobrecarregado com páginas de preços, códigos de cupões e ofertas por tempo limitado.

Este guia explica tudo isso sem o barulho. Vamos analisar as ofertas actuais de cupões Jungle Scout para agosto de 2025, mostrar-lhe quanto pode realmente poupar e ajudá-lo a descobrir qual o plano que faz mais sentido para si. Sem suposições, sem pressão, apenas informações claras para o ajudar a decidir se é o momento certo para obter esse desconto.

 

Porque é que o Jungle Scout ainda é importante em 2025

Se é novo no mundo dos vendedores da Amazon, o Jungle Scout é uma das ferramentas mais fiáveis para encontrar produtos rentáveis, acompanhar classificações de palavras-chave, otimizar listagens e analisar o desempenho das vendas.

Não é o único jogador no espaço (provavelmente já ouviu falar do Helium 10, Viral Launch ou AMZScout), mas o Jungle Scout manteve-se por uma razão: é consistente, preciso e relativamente fácil de utilizar.

Eis o que o torna atrativo, especialmente para as pessoas que estão a começar ou a aumentar a sua escala:

• Interface simples e intuitiva que não é demasiado complicada.
• Dados fiáveis alimentados pelo algoritmo AccuSales™.
• Plataforma tudo-em-um - pesquisa de produtos, prospeção de palavras-chave, ferramentas PPC, base de dados de fornecedores, controlo de inventário.
• Extensão do Chrome que funciona diretamente nas páginas de pesquisa da Amazon.
• Informações em tempo real sobre o que está a vender e onde está a ficar para trás.

Falemos agora das poupanças.

 

Qual é o melhor desconto para Jungle Scout em agosto?

Neste momento, existem algumas formas legítimas de poupar no Jungle Scout, e não, não precisa de andar atrás de códigos de cupão falsos. Se você passar por links de parceiros verificados ou acessar determinadas páginas promocionais, poderá obter até 44% de desconto em planos anuais.

Eis o que está atualmente disponível:

• Plano inicial: 40% de desconto - pagar $29/mês facturado anualmente ($348 total).
• Acelerador de crescimento: 44% de desconto - pagamento de $39/mês facturado anualmente ($470 total).
• Proprietário da marca + CI: 13% de desconto - pagar $129/mês facturado anualmente ($1.548 total).

Se já viu menções de “até 56% de desconto”, isso refere-se normalmente a pacotes de ofertas ou a promoções rápidas de curta duração, mas 44% é a oferta verificada mais consistente este mês.

 

Quanto custa normalmente o Jungle Scout (sem o desconto)

Antes de falarmos sobre o quanto pode poupar, vamos falar sobre o preço real do Jungle Scout. Desta forma, terá uma ideia clara se vale mesmo a pena aproveitar o desconto.

Preços do plano inicial

O plano Starter, concebido para novos vendedores que estão a começar a trabalhar, custa $49 por mês. Se optar por pagar o ano inteiro adiantado, está a olhar para $588. É um ponto de entrada decente se não estiver preparado para ferramentas mais avançadas, mas o pagamento mensal aumenta rapidamente. No entanto, com o desconto, pode reduzir uma parte desse custo.

 

Preços do plano Growth Accelerator

Agora, o plano Growth Accelerator é onde as coisas começam a escalar. Este é construído para vendedores que já estão movendo produtos e querem insights mais avançados. O preço mensal total é $79, ou $948 se você pagar anualmente. Com o desconto atual de agosto, esse preço cai significativamente, e é por isso que muitos vendedores chegam aqui - é o ponto ideal entre acessibilidade e recursos robustos.

Proprietário da marca + Preços de inteligência competitiva

Para vendedores de grande volume, marcas ou agências que gerem várias contas, existe o escalão Proprietário da marca + IC. Este tem um custo de $149 por mês ou $1,788 para o ano. É o escalão mais caro, mas inclui análises mais aprofundadas, mais lugares de utilizador e acesso ao painel de controlo de Inteligência Competitiva. As poupanças aqui não são tão acentuadas em termos percentuais, mas se estiver a gerir uma equipa ou um catálogo grande, as funcionalidades extra justificam o custo.

 

Política de reembolso

Uma coisa que vale a pena notar: independentemente do plano que escolher, o Jungle Scout dá-lhe uma garantia de reembolso de 7 dias. Isso lhe dá um pouco de espaço para explorar a plataforma, ver se ela se encaixa no seu fluxo de trabalho e cancelar sem perder um centavo se não for o que você esperava. Não há necessidade de duvidar da sua compra.

 

O que está incluído em cada plano?

É aqui que as coisas ficam interessantes - e onde as pessoas muitas vezes pagam a mais. Cada plano do Jungle Scout foi criado para uma fase diferente do percurso na Amazónia. Não é necessário pagar mais do que o necessário à partida e o Jungle Scout facilita a atualização posterior.

 

Plano inicial

Ideal para: Novos vendedores que estão a começar a trabalhar

O que obtém:

• Acompanhe até 50 produtos.
• Acesso ao Keyword Scout e à base de dados de produtos.
• 1 mês de dados históricos de palavras-chave.
• Funcionalidade básica da extensão do Chrome.
• Treino na Academia de Escuteiros da Selva.
• Licença de utilizador único.

O que não se obtém: Ferramentas avançadas como o Rastreador de classificação, a Base de dados de fornecedores ou a Análise de vendas.

 

Plano de aceleração do crescimento

Ideal para: Vendedores activos que escalam com vários produtos

O que obtém:

• Acompanhe até 150 produtos.
• 1 ano de dados históricos de palavras-chave.
• 6 meses de dados históricos de acompanhamento de produtos.
• Rank Tracker (500 palavras-chave).
• Automatização de revisões e Analisador de listagens.
• Dados PPC e assistência de IA (100 pedidos/mês).
• Elegível para lugares adicionais (custo adicional).

Este plano atinge o ponto ideal para a maioria das pessoas. Obtém quase tudo o que o Jungle Scout oferece sem pagar tarifas empresariais.

 

Proprietário da marca + Inteligência competitiva

Ideal para: Marcas, agências ou vendedores de grande volume que gerem grandes equipas

O que obtém:

• Acompanhe 2.000 produtos.
• 2 anos de historial de dados.
• Painel de controlo da inteligência competitiva.
• Segmentação por palavras-chave e avaliação comparativa automatizada.
• 10 lugares de utilizador incluídos.
• Apoio e integração prioritários.
• 500 pedidos de assistência de IA/mês.

Este nível também inclui segmentos extra (com mais segmentos disponíveis a $950 por 5), dados detalhados de desempenho de colocação e informações sobre quotas de mercado - embora apenas para os mercados da Amazon nos EUA.

 

Como pedir um desconto para escuteiros da selva (passo a passo)

Não é necessário um código promocional ou uma caixa de cupões para a maioria destas ofertas. O Jungle Scout aplica os descontos automaticamente quando passa por uma das suas páginas de afiliados verificadas.

Eis como o fazer:

1. Clique numa hiperligação de afiliado verificada (como a do DemandSage ou do ProjectFBA).
2. Escolha o seu plano preferido (Starter, Growth ou Brand Owner).
3. Crie a sua conta - basta o seu nome, e-mail e palavra-passe.
4. Reveja os preços para se certificar de que o desconto está a ser exibido.
5. Introduza as informações de pagamento e confirme - está tudo pronto.

Terá acesso imediato ao seu painel de controlo, à extensão do Chrome e à Jungle Scout Academy.

 

O que faz com que o desconto valha a pena

Aqui está a verdade honesta: pagar o preço total pelo Jungle Scout não é necessário se souber onde procurar. Estes descontos não são tácticas de isco e troca ou vendas rápidas pontuais - fazem parte de ofertas contínuas de afiliados que o Jungle Scout disponibiliza através de parceiros selecionados. E as poupanças são realmente significativas, especialmente se estiver a construir o seu negócio com um olhar atento ao fluxo de caixa.

Veja-se o plano Growth Accelerator, por exemplo. Com a oferta atual de agosto, acaba por poupar quase $480 ao longo de um ano. É dinheiro que pode investir na sua primeira ronda de inventário ou nos primeiros testes PPC. O plano Starter também recebe um corte de preço sólido, cortando cerca de $240 do custo anual regular. E se optar pelo pacote Brand Owner, as poupanças situam-se na mesma marca de $240, mas com o bónus adicional de vários lugares de utilizador, que normalmente têm um custo extra.

Não se trata de descontos de bolso. São descontos reais e económicos em ferramentas que podem simplificar a sua pesquisa de produtos, o acompanhamento de palavras-chave e a monitorização do desempenho desde o início. Num mercado que muda rapidamente e pune a hesitação, ter acesso a dados históricos e a funcionalidades de otimização inteligentes desde o primeiro dia pode facilmente pagar-se a si próprio. O desconto faz com que seja uma aposta mais inteligente.

 

Quem deve ignorar o Jungle Scout (mesmo com um desconto)?

Nenhuma ferramenta é para toda a gente. Eis quem pode não beneficiar do Jungle Scout - mesmo a um preço mais baixo:

• Vendedores que não são da Amazon: Se estiver concentrado apenas no Etsy, eBay ou Shopify, esta ferramenta não lhe dará muito.
• Marcas com muito PPC: As ferramentas de anúncios do Jungle Scout são boas, mas não tão avançadas como as do Perpetua ou do Pacvue.
• Marcas com foco internacional: Algumas funcionalidades, como a Inteligência competitiva, só são compatíveis com os mercados dos EUA e categorias específicas.

Dito isto, para a maioria dos vendedores de marca própria ou de arbitragem sediados nos EUA, é mais do que suficiente para começar.

 

Uma maneira mais inteligente de escalar: Como o WisePPC se encaixa no cenário mais amplo

Em WisePPC, Na Amazon, entendemos o que significa executar de forma enxuta, testar constantemente e fazer com que cada ponto de dados conte. É por isso que criámos uma plataforma centrada numa coisa: dar aos vendedores da Amazon e de vários canais a clareza de que necessitam para tomar decisões mais inteligentes e mais rápidas. Quer esteja a começar a explorar ferramentas como o Jungle Scout ou já as esteja a utilizar para planear o seu próximo lançamento, a nossa camada de análise ajuda-o a tirar o máximo partido dos dados que essas ferramentas apresentam.

Enquanto a Jungle Scout ajuda a descobrir o que vender e como o posicionar, nós ajudamo-lo a aumentar a escala. O nosso painel de controlo aprofunda as tendências de desempenho, as informações sobre as campanhas e o impacto dos anúncios. Analisamos o que está a funcionar e o que está a drenar o seu orçamento, para que possa tomar medidas sem ter de saltar entre folhas de cálculo ou esperar por relatórios atrasados. Saberá o que é rentável, o que precisa de ser ajustado e onde é que o seu investimento em publicidade está realmente a fazer efeito.

Também nos orgulhamos de ser um Parceiro Verificado do Amazon Ads, o que significa que seguimos as melhores práticas oficiais, utilizamos integrações aprovadas e mantemo-nos em sincronia com as actualizações da plataforma à medida que são lançadas. Se está a utilizar o Jungle Scout para construir a base, estamos aqui para ajudar a otimizar o que vem a seguir - com melhor visibilidade, reacções mais rápidas e menos pontos cegos ao longo do caminho.

 

Considerações finais: Agora é um bom momento para comprar o Jungle Scout?

Se está a planear vender na Amazon e quer evitar a fase de tentativa e erro que consome tempo e dinheiro, o Jungle Scout é um investimento sólido, especialmente se o conseguir obter por quase metade do preço.

A questão é a seguinte: mesmo com todas as ferramentas de vendedor que existem, só precisa de uma ou duas para começar. O ponto forte do Jungle Scout é que ele combina a maior parte do que você precisa em um único painel. Ideias de produtos, planeamento de palavras-chave, ajuda na listagem, dados de vendas - está tudo lá.

E uma vez que a garantia de devolução do dinheiro lhe dá uma saída fácil, não há muito risco em garantir o desconto agora e decidir mais tarde se é para si.

Se estiver indeciso, experimente primeiro o plano Starter ou Growth - dentro de uma semana saberá se vale a pena o preço.

 

FAQ

Quando se gere um negócio na Amazon, a pilha de software que se escolhe não tem apenas a ver com sinos e assobios. Trata-se de clareza, controlo e de cometer menos erros quando as margens são reduzidas. O panorama está repleto de ferramentas que prometem ajudar na pesquisa de produtos, no controlo de palavras-chave e no desempenho dos anúncios. Mas a forma como o fazem varia mais do que a maioria dos vendedores imagina.

Neste artigo, vamos colocar três plataformas populares sob o microscópio: Helium 10, Viral Launch e a nossa própria ferramenta, WisePPC. Criámos o WisePPC para os vendedores que pretendem obter informações mais inteligentes sobre os anúncios sem terem de fazer malabarismos com folhas de cálculo ou procurar respostas manualmente. Mas não estamos aqui para exagerar, apenas para explicar tudo claramente, para que possa decidir o que realmente se adequa à sua forma de trabalhar.

Vamos a isso.

 

Os princípios básicos: Para que é que cada ferramenta foi concebida

Cada plataforma entra na conversa com diferentes pontos fortes. Aqui está uma breve descrição das suas principais áreas de foco:

Ferramenta	Foco principal	Ideal para
Hélio 10	Pacote de vendedor tudo-em-um com funcionalidades avançadas	Comércio grossista, arbitragem e multiusos
Lançamento viral	Lançamento de produtos e otimização de listagens	Vendedores de marcas próprias concentrados na expansão
WisePPC	Análise e automatização de anúncios	Os vendedores dão prioridade ao desempenho PPC

Todos nós nos sobrepomos em áreas como a pesquisa de palavras-chave e a análise da concorrência, mas as prioridades por detrás de cada ferramenta são bastante diferentes. É aí que as coisas começam a fazer sentido, dependendo da sua estratégia de vendas.

 

Investigação de produtos: Ir para além das ideias

O Helium 10 oferece várias formas de aprofundar a investigação de produtos. A sua ferramenta Black Box é especialmente conhecida e permite-lhe filtrar por dezenas de pontos de dados. O Xray (dentro da sua extensão para o Chrome) dá estimativas de vendas diretamente das páginas da Amazon, o que é útil se quiser avaliar produtos em tempo real.

O Viral Launch tem um foco mais restrito. A sua ferramenta Product Discovery foi criada para ser rápida e filtrar rapidamente palavras-chave, categorias e marcas. Combinada com a ferramenta Market Intelligence, ajuda a validar ideias antes de se comprometer. O destaque aqui são os recursos de filtragem rápida e descoberta de nicho, que ajudam a evitar mercados supersaturados.

Não competimos na descoberta de produtos em geral, como fazem o Helium 10 e o Viral Launch. A nossa plataforma, WisePPC, centra-se no que acontece depois de ter escolhido o seu produto. Não somos uma ferramenta de pesquisa de produtos, mas muitos dos nossos utilizadores ligam a sua pesquisa ao Helium 10 ou ao Viral Launch, e depois usam o WisePPC para executar e melhorar a sua estratégia de anúncios quando estão no ar.

 

Pesquisa de palavras-chave: Automatização vs. Volume

Se já experimentou a pesquisa de palavras-chave no Helium 10 e no Viral Launch, provavelmente notou uma diferença de estilo.

O Helium 10 dá-lhe volume. Ferramentas como o Magnet e o Cerebro apresentam milhares de palavras-chave, por vezes mais do que aquilo que se pode fazer. Isso é ótimo se quiser uma lista vasta para trabalhar, mas também significa que vai passar mais tempo a ordenar e a filtrar.

 O Viral Launch adota uma abordagem mais selecionada. A sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave não só faz pesquisas invertidas no ASIN, como também classifica as palavras-chave por prioridade, relevância e oportunidade. Isso reduz o ruído e facilita a identificação do que é importante, especialmente ao otimizar listagens.

No WisePPC, lidamos com as palavras-chave de forma diferente. A nossa plataforma acompanha o desempenho em tempo real e destaca os termos de pesquisa que gastam muito e convertem pouco, sem que tenha de procurar. Quando as campanhas estão activas, identificamos o que está realmente a funcionar e o que está apenas a drenar o seu orçamento. É aí que colocamos a nossa atenção - não na descoberta de palavras-chave, mas no desempenho e aperfeiçoamento contínuos das palavras-chave.

 

Gestão de PPC: É aqui que nos concentramos

O PPC é um dos maiores pontos de pressão para qualquer vendedor da Amazon. É por isso que criámos o WisePPC especificamente para esta parte do trabalho.

A ferramenta PPC do Helium 10 (Adtomic) permite-lhe visualizar e gerir campanhas, com alguma automatização e controlo de licitações. Mas não está incluída em todos os planos - tem um custo adicional, o que pode ser um obstáculo se já estiver a pagar pelas funcionalidades de base.

O Viral Launch oferece o Kinetic, que automatiza campanhas utilizando acções baseadas em regras. Pode configurar modelos, criar regras personalizadas e integrar dados de palavras-chave na sua estratégia de anúncios. É especialmente útil para os vendedores mais recentes ou para as equipas que pretendem alguma automatização, mas que continuam a ser práticas.

O WisePPC foi concebido com base no PPC e na análise desde o início. Todas as funcionalidades que criámos têm como objetivo ajudar os vendedores a obter dados mais claros e a agir rapidamente. Aqui está o nosso foco:

• Acompanhamento do desempenho em tempo real com análises claras por palavra-chave, grupo de anúncios e posicionamento
• Ferramentas de edição em massa para atualizar milhares de campanhas ou objectivos com apenas alguns cliques
• Despesas desperdiçadas identificadas automaticamente (palavras-chave de baixo desempenho, colocações fracas, etc.)
• Sugestões de ofertas automatizadas baseadas em tendências em tempo real e não apenas em regras fixas
• Separação das receitas orgânicas das receitas geradas por anúncios, para que saiba o que está realmente a fazer mexer a agulha

Os nossos utilizadores associam frequentemente a nossa plataforma ao Helium 10 ou ao Viral Launch para pesquisa e, em seguida, transferem toda a gestão de anúncios para o WisePPC. Essa combinação funciona bem para os vendedores que desejam profundidade tanto na estratégia quanto na execução.

 

Dados e análises: Nível superficial ou mergulho profundo?

As três ferramentas oferecem informações sobre o desempenho, mas analisam partes diferentes do quadro.

• O Helium 10 fornece estatísticas de campanha decentes e desagregações ao nível do ASIN, mas limita os dados históricos em conformidade com os limites de curto prazo da Amazon, a menos que exporte constantemente.
• O Viral Launch oferece análises de listagem e informações sobre a classificação de palavras-chave, mas as suas análises não são tão granulares no que diz respeito às flutuações diárias dos anúncios.
• O WisePPC armazena anos de dados históricos e permite-lhe analisar o desempenho por dia, semana, mês ou mesmo por hora. Nossos gráficos de longo prazo, filtros e destaques codificados por cores facilitam a identificação de padrões antes que eles se tornem problemas.

Se o seu principal problema é a visibilidade dos dados e a clareza das campanhas, esse é o nosso caminho.

 

Otimização da listagem: Hélio 10 e Lançamento Viral Lead Here

Tanto o Helium 10 como o Viral Launch têm ferramentas dedicadas à criação e otimização de listagens de produtos.

• O Helium 10 oferece Scribbles, Frankenstein, Index Checker e On-Page Evaluation. Estes ajudam-no a escrever listagens, acompanhar a indexação e limpar as suas listas de palavras-chave.
• O Viral Launch simplifica isso com o Listing Analyzer e o Listing Builder. Estas ferramentas obtêm dados de palavras-chave e ajudam-no a criar listagens que são classificadas.

Na WisePPC não criamos anúncios - concentramo-nos no seu desempenho. Assim que o seu anúncio estiver ativo, verificamos a sua conversão em diferentes estratégias de publicidade e ajudamo-lo a ajustar os orçamentos, as licitações e a segmentação com base no comportamento real do comprador.

 

Resumo das caraterísticas

Caraterística	Hélio 10	Lançamento viral	WisePPC (nós)
Ferramentas de pesquisa de produtos	Sim	Sim	Não
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave	Sim (Magnet, Cerebro)	Sim (pontuação automática)	Apenas centrado no desempenho
Gestão de PPC	Sim (Adtomic, custo adicional)	Sim (cinético)	Sim (incorporado)
Automatização de campanhas	Alguns	Sim	Sim
Acompanhamento do desempenho em tempo real	Limitada	Limitada	Sim
Edição em massa	Básico	Não	Sim
Retenção de dados históricos	60-90 dias	Curto prazo	Acesso plurianual
Análise financeira	Sim	Não	Sim (receitas publicitárias vs orgânicas)
Ferramentas de otimização de listagem	Sim	Sim	Não
Suporte a várias contas	Sim (nível elevado)	Não	Sim

 

Para quem cada plataforma é melhor

Vamos ser realistas. Nenhuma ferramenta se adapta a todos os vendedores. Aqui está uma análise direta:

• Utilize o Helium 10 se estiver a fazer vendas por grosso ou arbitragem, pretender uma vasta gama de ferramentas num único local e não se importar de gerir PPC noutro local.
• Utilize o Viral Launch se se concentrar em produtos de marca própria, pretender uma pesquisa de produtos orientada e preferir modelos PPC e pontuação de palavras-chave.
• Utilize o WisePPC se os anúncios e as análises forem a sua principal prioridade, se pretender ter um controlo mais profundo sobre os gastos com anúncios e se necessitar de clareza sobre o que está a gerar vendas reais.

 

Conclusão

Escolher entre o Helium 10, o Viral Launch e o WisePPC resume-se realmente a saber que parte do seu negócio precisa de mais apoio. Se está na fase inicial, a tentar encontrar os produtos certos e a criar listagens fortes, então o Helium 10 ou o Viral Launch podem ajudá-lo bastante. Ambos fornecem ferramentas poderosas para detetar oportunidades e criar anúncios que realmente convertem.

Mas quando os seus produtos estão disponíveis e os gastos com publicidade começam a fluir, é aí que nós entramos. O WisePPC foi concebido para a parte do processo em que as coisas se tornam reais, em que cada clique conta e em que dados confusos podem drenar silenciosamente as suas margens. Concebemo-lo para lhe dar uma visão mais rápida, um melhor controlo e menos suposições no que diz respeito ao Amazon PPC.

Não existe um modelo único para todos. Alguns vendedores utilizam apenas uma plataforma. Outros combinam ferramentas. O que importa é que a configuração se adapte à sua forma de pensar, de trabalhar e à situação atual da sua empresa. Se está cansado de juntar folhas de cálculo ou se gostaria de ter respostas mais claras sobre o que está realmente a impulsionar os seus resultados, gostaríamos de o ajudar.

 

FAQ

Vender na Amazon é muito mais do que apenas colocar um produto na lista e esperar que ele seja aceite. O software que utiliza desempenha um papel importante na confiança (e rapidez) com que pode tomar decisões. Desde há algum tempo, a maioria dos vendedores tem oscilado entre o Helium 10 e o Jungle Scout. Ambos são sólidos. Mas quando criamos o WisePPC, queríamos resolver um problema diferente, eliminando o ruído e ajudando os vendedores a se concentrarem no que realmente impulsiona o desempenho.

Este não é um artigo de propaganda. É apenas uma comparação direta destas três ferramentas - como funcionam, onde brilham e para que tipo de vendedor fazem sentido.

 

Principais diferenças num relance

Aqui está uma rápida análise lado a lado para mostrar onde cada plataforma se destaca:

Área de caraterísticas / ferramentas	Hélio 10	Escuteiro da selva	WisePPC
Pesquisa de produtos	Completo	Para principiantes	Não é um foco
Pesquisa de palavras-chave	Avançado	Básico	Não incluído
Otimização de campanhas publicitárias	Disponível (complemento Adtomic)	Não disponível	Incorporado
Análise de anúncios em tempo real	Limitada	Limitada	Por hora, em tempo real
Edições em massa para anúncios	Não disponível	Não disponível	Sim
Base de dados de fornecedores	Básico (via Alibaba)	Forte	Não oferecido
Aplicação móvel	Apenas Android	Não disponível	Ainda não
Previsão de inventário	Básico	Disponível	Em breve
Ajustes da campanha de IA	Ferramentas básicas	Assistência básica de IA	Em curso
Profundidade dos dados históricos	Cerca de 90 dias (limite da Amazon)	Cerca de 90 dias	Anos de armazenamento

 

Exatidão dos dados: Em que é que se pode realmente confiar?

Todas as ferramentas que existem afirmam ser exactas... até se começar a analisar os números.

Tanto o Helium 10 como o Jungle Scout fornecem estimativas sólidas de vendas e classificações de palavras-chave. Nalgumas comparações lado a lado, o Jungle Scout está à frente na precisão das vendas. O Helium 10, por outro lado, geralmente oferece um rastreio de palavras-chave mais forte e filtros mais refinados.

WisePPC não está a tentar estimar as vendas de outra pessoa. Não é esse o nosso objetivo. Em vez disso, mostramos-lhe o que está a acontecer na sua conta em tempo real - diretamente da API da Amazon.

Eis o que faz a diferença:

• Actualizações de métricas de campanha de hora a hora
• Histórico de dados que ultrapassa os 90 dias
• Visualizações ao nível do local que lhe mostram exatamente o que está a ter um bom desempenho

Se está a gastar dinheiro real em anúncios, este tipo de visibilidade não é um bónus agradável - é essencial.

 

Como é utilizar estas ferramentas

 

Escuteiro da selva

É muito fácil de pegar e começar a utilizar. Ótimo para principiantes. A interface é limpa, tudo é simples e concentra-se naquilo que normalmente interessa aos novos vendedores. Mas à medida que o seu negócio cresce, pode começar a parecer demasiado simples.

 

Hélio 10

Quando se aprende a mexer-se, é uma potência. Dito isto, a disposição pode ser confusa ao início. As ferramentas estão espalhadas e demora um minuto a perceber o que está onde. Ainda assim, se estiver à procura de profundidade, ele cumpre o que promete.

 

WisePPC

Criámos isto para as pessoas que não querem clicar em cinco menus só para verificar o desempenho. Obtém dados em tempo real, filtros rápidos e ferramentas concebidas para acelerar o processo.

Algumas coisas que se destacam:

• Tabelas editáveis com dados de campanha em direto
• Informações codificadas por cores para detetar rapidamente os problemas
• Painéis que permitem acompanhar vários KPIs sem sair do ecrã

É limpo, é rápido e não enterra as coisas que realmente interessam.

 

Qual a ferramenta mais adequada para a sua situação?

 

Está a começar?

• O Jungle Scout é provavelmente o melhor ponto de entrada. É simples, fácil de utilizar e cobre os aspectos básicos, como a pesquisa de produtos e o controlo de fornecedores.
• O Helium 10 dá-lhe mais ferramentas, mas a curva de aprendizagem pode atrasá-lo.
• O WisePPC não é para principiantes. Mas assim que lançar as suas primeiras campanhas publicitárias, torna-se numa mudança de jogo.

 

Já vende e está a tentar crescer?

• O Helium 10 oferece-lhe ferramentas de palavras-chave mais aprofundadas, análise de tendências a longo prazo e funcionalidades de PPC pago.
• O Jungle Scout continua a funcionar bem neste domínio, especialmente para um abastecimento mais rápido de fornecedores.
• O WisePPC é ideal nesta fase, quando os anúncios começam a corroer as suas margens e precisa de um maior controlo sobre o desempenho.

 

Dirigir uma agência ou fazer malabarismos com várias marcas?

• O Helium 10 suporta fluxos de trabalho em equipa e dispõe de alguns recursos de formação.
• O Jungle Scout oferece contas multi-utilizador e algumas informações básicas sobre os concorrentes.
• O WisePPC foi criado para isso. Várias contas, painéis de controlo lado a lado, filtros profundos - está tudo lá.

 

Onde estas ferramentas falham

Sejamos realistas, nenhuma destas ferramentas é perfeita.

 

Hélio 10

Tem muito valor incluído, mas pode parecer um exagero se for novo. Pense nisso como entrar numa loja de ferragens quando tudo o que precisa é de fita adesiva. Pode fazer muito, mas leva tempo a perceber como. E a ferramenta Adtomic PPC? É óptima, mas tem um custo adicional, e não é pequeno.

 

Escuteiro da selva

Super acessível, mas pode ser ultrapassado rapidamente. Se estiver pronto para campanhas PPC mais complexas ou análises a longo prazo, provavelmente encontrará os seus limites. Além disso, a janela de dados de 90 dias é um verdadeiro limite quando se pretende ver tendências gerais.

WisePPC

Vamos ser diretos - não somos uma ferramenta para tudo. Não há pesquisa de produtos, nem bases de dados de fornecedores. Não tentamos fazer tudo. Apenas pretendemos ajudar os vendedores a publicar anúncios melhores. E sim, ainda estamos a trabalhar numa aplicação móvel. Mas se nos associarmos ao Jungle Scout ou ao Helium 10, temos basicamente o kit de ferramentas completo.

 

Principais caraterísticas que poupam tempo

Eis um rápido olhar sobre as caraterísticas que os vendedores utilizam sistematicamente e qual a plataforma que melhor as oferece.

Tarefa ou funcionalidade	Melhor ferramenta	Notas
Encontrar produtos com grandes oportunidades	Escuteiro da selva	Filtros mais fáceis, mais rápidos para principiantes
Pesquisa aprofundada de palavras-chave	Hélio 10	Cerebro + Íman continuam a ser de topo
Gerir o desempenho dos anúncios	WisePPC	Controlo em tempo real, ao nível da colocação
Edição ao nível da campanha	WisePPC	Actualizações em massa, edições em linha
Ferramentas de otimização de listagem	Hélio 10	Múltiplas ferramentas com rastreio de palavras-chave
Aprovisionamento de fornecedores	Escuteiro da selva	Base de dados única com informações reais sobre a marca
Automatização PPC	Hélio 10 (Adtómico)	Eficaz mas caro
Painéis de controlo multi-KPI em tempo real	WisePPC	Até 6 métricas visualizadas de uma só vez

 

Considerações finais

Não há um “vencedor” claro aqui e, honestamente, é esse o objetivo. Cada ferramenta faz o seu trabalho, mas de formas diferentes.

Se estiver na fase de pesquisa - à procura de um produto ou a descobrir o seu jogo de fornecedor - o Jungle Scout é provavelmente a melhor aposta. É limpo, simples e põe-no a mexer.

Se já está no meio do mato e quer ter mais controlo sobre as suas listagens e informações mais aprofundadas sobre palavras-chave, o Helium 10 vai oferecer mais flexibilidade.

E se já passou a fase de configuração e o seu principal desafio é gerir os anúncios de forma eficiente, é aí que o WisePPC se encaixa. Não se trata de fazer tudo - trata-se de fazer esta parte corretamente.

Muitos vendedores acabam por utilizar uma mistura: Jungle Scout ou Helium 10 para tratar da pesquisa, e depois o WisePPC para gerir e afinar os anúncios. É uma combinação sólida que abrange praticamente todas as fases da venda.

 

Perguntas frequentes

Vender na Amazon não se trata apenas de encontrar um ótimo produto e colocá-lo à venda. Trata-se de gerir os gastos com publicidade, observar as margens, compreender os dados de desempenho e tentar não perder a cabeça em folhas de cálculo. É aí que entram os kits de ferramentas FBA. Mas nem todas as ferramentas são criadas com o mesmo objetivo ou com o mesmo tipo de vendedor em mente.

Neste artigo, estamos a mergulhar profundamente em três plataformas amplamente utilizadas: SellerApp, ZonGuru e WisePPC. Cada uma dessas ferramentas traz algo diferente para a mesa. Vamos concentrar-nos no que cada uma delas realmente ajuda, onde brilha e onde fica aquém.

Vamos analisar isto de uma forma que o ajude a descobrir qual a ferramenta que melhor se adapta ao seu negócio na Amazon.

 

Para que é que cada plataforma foi concebida

Antes de falarmos de funcionalidades, preços ou desempenho, vale a pena analisar a filosofia central subjacente a cada ferramenta. Normalmente, isso diz-nos mais do que qualquer lista de funcionalidades.

• SellerApp: Construído em torno de um conjunto mais geral para os vendedores da Amazon. Tenta abranger tudo, desde a pesquisa de produtos à gestão de anúncios. É popular entre os vendedores principiantes e intermédios que pretendem uma ferramenta que abranja várias partes do percurso na Amazon.
• ZonGuru: Adota uma abordagem guiada e de nicho primeiro. Ele coloca mais ênfase em ajudar os usuários a escolher o produto certo, otimizar listagens e entender a lucratividade. Ele foi desenvolvido para orientá-lo em todo o ciclo do FBA, especialmente útil para vendedores mais novos que procuram estrutura.
• WisePPC: Construímos a nossa plataforma com um objetivo claro - simplificar a análise de desempenho e tomar decisões de publicidade mais inteligentes. O WisePPC é para vendedores e agências que levam os dados a sério e querem ter controlo total sobre o desempenho da publicidade e das vendas. Somos obcecados por visibilidade, clareza e economia de tempo através da automação.

 

Investigação e validação de produtos

Vamos começar pelo princípio: encontrar o que vender. É aqui que a SellerApp e o ZonGuru passam muito tempo. O WisePPC, por outro lado, está menos focado na descoberta de produtos e mais no que acontece depois de o produto ser selecionado.

 

Opinião da SellerApp

A SellerApp oferece aos utilizadores ferramentas como Ideias de Produtos, Pesquisa de Produtos e uma Extensão para o Chrome. É possível filtrar por preço, encomendas estimadas, peso, etc. Mas os filtros podem apresentar falhas e os resultados às vezes são inconsistentes. Uma coisa que se destaca é a falta de dados a nível de nicho. Na maioria das vezes, são exibidos produtos individuais, o que pode deixar de fora muito contexto.

 

O ângulo do ZonGuru

O ZonGuru divide-o em fases: Descoberta de nicho, Avaliação de nicho, Espionagem de vendas e Amor e ódio. Centra-se mais na saúde do nicho, no sentimento do cliente, na sazonalidade e no fornecimento de fornecedores. É mais estruturado e dá-lhe uma visão completa. Se ainda está a explorar o que vender, este é provavelmente o kit de ferramentas mais completo.

 

O nosso papel no WisePPC

Não é aqui que jogamos. Não oferecemos localizadores de nichos ou ferramentas de lançamento de produtos. Criámos o WisePPC especificamente para o lado da execução das vendas - assim que tiver produtos e campanhas em funcionamento, é aí que assumimos o controlo.

 

Estratégia de palavras-chave e otimização de listagens

Esta parte pode ser decisiva para a sua visibilidade na Amazon. A pesquisa de palavras-chave e o refinamento da listagem têm como objetivo apresentar o seu produto às pessoas certas, e eis como cada ferramenta o aborda.

 

Ferramentas da SellerApp

Oferecem ferramentas de pesquisa de palavras-chave, ASIN invertido e palavras-chave de produtos. Mas os dados são limitados. Não é possível escolher quais ASINs analisar, e os resultados das palavras-chave não mostram o potencial de receita ou a quota de conversão. Ele fornece o básico, mas deixa de fora as métricas mais profundas que importam em categorias competitivas.

Além disso, não há uma maneira integrada de reescrever e enviar atualizações de listagem da plataforma. Obtém uma pontuação de qualidade da listagem, mas quaisquer edições reais ainda têm de ser feitas na Central do Vendedor.

 

Sistema do ZonGuru

É aqui que o ZonGuru entra em ação. A ferramenta "Keywords on Fire" permite-lhe comparar até 25 ASINs e fornece métricas detalhadas sobre cada palavra-chave: receitas, classificação da concorrência, vendas diárias, etc. O Optimizador de listagem mostra exatamente onde uma palavra-chave é utilizada e qual o seu tipo de correspondência, além de poder comparar a sua listagem com outras.

 

Como o WisePPC lida com isso

Na WisePPC, seguimos um caminho diferente. Não estamos no negócio de escrever listas. O que fazemos é acompanhar o desempenho das palavras-chave depois de as listagens estarem activas - quais as palavras-chave que estão a impulsionar as vendas, quanto está a pagar para classificar e como isso evolui ao longo do tempo. Concentramo-nos no que os dados dizem depois de essas palavras-chave serem activadas.

 

Publicidade e gestão de campanhas

Esta é a nossa especialidade no WisePPC, por isso vamos dividir esta secção naquilo que realmente importa: visibilidade do desempenho, funcionalidades que poupam tempo e clareza.

 

VendedorApp

O SellerApp oferece rastreamento de anúncios e classificação de palavras-chave, e eles criaram um painel que informa sobre pedidos, gastos com anúncios e receita. No entanto, há um grande problema: nenhum rastreamento de lucro. Você não verá COGS, taxas da Amazon ou margem líquida real. As métricas se inclinam fortemente para a receita, o que pode ser enganoso.

 

ZonGuru

O ZonGuru inclui um painel de controlo comercial completo com controlo de lucros e perdas, introdução de CPV e tendências de vendas. É mais simples do que a SellerApp e também suporta moedas europeias. Pode acompanhar as fontes de vendas (orgânicas ou pagas) e gerar relatórios descarregáveis para investidores ou contabilistas.

 

WisePPC

Toda a nossa plataforma é construída em torno da análise de publicidade. Permitimos-lhe acompanhar mais de 30 métricas em campanhas, grupos de anúncios, objectivos e posicionamentos - até à hora. Pode aplicar actualizações em massa em segundos, utilizar filtros avançados para isolar os que têm um desempenho inferior e comparar até seis métricas num único gráfico.

Alguns destaques:

• Realce de métricas com base em gradientes para detetar valores atípicos
• Armazenamento de dados a longo prazo (não cortamos após 90 dias como faz a Amazon)
• Edição em linha para campanhas e licitações - sem cliques adicionais
• TACOS, ACOS, CTR, cliques e margens em tempo real

Não criámos uma ferramenta de pesquisa de produtos. Criámos o WisePPC para substituir as folhas de cálculo e as suposições dos vendedores activos que gerem anúncios em várias contas ou mercados.

 

Monitorização e alertas

Manter-se a par das alterações é fundamental quando se está a aumentar a escala. Quer se trate de problemas de preços ou de más críticas, um pequeno atraso pode causar uma queda no desempenho.

VendedorApp

Opções básicas de alerta para alterações de preços, perda de caixas de compra, qualidade da listagem, críticas e classificações. Mas é só isso - não monitoriza coisas mais profundas como alterações de conteúdo ou mudanças de categoria.

 

ZonGuru

Mais pormenorizado com o Product Pulse, que inclui alertas para listagens de concorrentes, peso, dimensões e muito mais. Pode comparar os valores antigos com os novos para detetar rapidamente as alterações.

 

O que oferecemos

Integrámos a lógica de alerta nos painéis de controlo do WisePPC, utilizando dados em tempo real para mostrar o que precisa de atenção. Não nos limitamos a enviar alertas - assinalamos os problemas e mostramos-lhe o que eles afectam: Quedas de ROAS, aumento de ACOS, picos de cliques ou campanhas com perda de dinheiro. Não nos concentramos na listagem de alertas, mas o nosso objetivo é manter o desempenho dos anúncios saudável antes que os pequenos problemas se tornem dispendiosos.

 

Envolvimento do cliente e avaliações

Os comentários continuam a ser importantes na Amazon e alguns maus comentários podem prejudicar a sua taxa de conversão.

 

VendedorApp

Oferecem uma extensão do Chrome que pode enviar pedidos de revisão em massa para encomendas anteriores num período de 30 dias. É só isso.

 

ZonGuru

Oferece as ferramentas Email Automator e Review Automator. É possível agendar o envio de e-mails, excluir pedidos reembolsados e ver as taxas de abertura. É mais robusto para o envolvimento pós-compra.

 

O foco do WisePPC

Esta não é a nossa área. Concentramo-nos no desempenho e na análise. Dito isto, se já estiver a utilizar ferramentas de correio eletrónico, facilitamos a medição do seu impacto ao associar o comportamento do cliente aos dados do anúncio - especialmente para compras repetidas ou aumentos de palavras-chave de marca.

 

Apoio e formação

Um bom apoio pode ser a diferença entre fazer progressos ou perder horas preso num painel de controlo.

• SellerApp: Principalmente apoio por correio eletrónico e grandes atrasos. Os tutoriais estão disponíveis no YouTube. Existem webinars semanais, mas as respostas podem demorar mais de 8 horas.
• ZonGuru: Melhor integração com eventos de formação ao vivo, vídeos de ferramentas passo-a-passo e resposta rápida por chat.
• WisePPC: Como estamos mais focados em vendedores profissionais e agências, levamos o suporte a sério. Você receberá integração personalizada, bate-papo em tempo real e ajuda de configuração personalizada se gerenciar várias contas. Também compartilhamos insights e dicas de nossas próprias auditorias de campanha, para que você possa aprender o que observar e como otimizar de maneira mais inteligente.

 

Quadro de comparação geral

Caraterística / Área	VendedorApp	ZonGuru	WisePPC (nós)
Pesquisa de produtos	Filtros básicos, itens individuais	Fluxo de validação completo e centrado no nicho	Não incluído
Ferramentas de palavras-chave	Dados limitados, falta de controlo	Informações detalhadas sobre palavras-chave, controlo ASIN	Acompanhamento do desempenho pós-lançamento
Otimização da listagem	Apenas listar índices de qualidade	Optimizador na plataforma com comparações	Não oferecido
Gestão de campanhas publicitárias	Painéis de controlo centrados nas receitas	Acompanhamento de lucros e perdas com apoio do mercado	Métricas avançadas, acções em massa, filtragem em tempo real
Acompanhamento da rentabilidade	Apenas receitas, sem taxas/COGS view	P&L completo, entrada de CPV, relatórios descarregáveis	Dados granulares sobre os lucros, análise visual
Alertas e monitorização	Cinco tipos básicos de alerta	Acompanhamento pormenorizado das alterações à listagem	Alertas de problemas de desempenho de anúncios, sinalizadores de métricas
Ferramentas de envolvimento do cliente	Apenas pedidos de revisão em massa	Ferramentas de automatização de correio eletrónico e revisão	Não incluído
Formação e apoio	Respostas atrasadas, baseadas no YouTube	Eventos semanais em direto, perguntas e respostas, conversação rápida	Integração em direto, apoio especializado, configuração personalizada
Mais adequado para	Iniciantes que pretendem um conjunto de ferramentas gerais	Vendedores a construir de raiz	Vendedores com anúncios de escala e equipas orientadas para o desempenho

 

Quando é que cada ferramenta faz sentido

É aqui que tudo se conjuga.

 

Opte pela SellerApp se:

• Está a começar e quer um lugar para experimentar um pouco de tudo
• Não se importa de utilizar outras ferramentas para acompanhar os lucros ou atualizar os anúncios
• Está mais concentrado em palavras-chave básicas e no seguimento de anúncios do que em dados aprofundados

 

Experimente o ZonGuru se:

• Quer ajuda para escolher o produto certo e construir a partir do zero
• Preocupa-se com a otimização de listagens, alertas e pesquisa a nível de nicho
• Prefere um fluxo de trabalho guiado para o seu percurso na Amazon

 

Escolha o WisePPC se:

• Já tem produtos activos e anúncios a decorrer
• Pretende ter controlo total sobre o desempenho dos anúncios, os dados em tempo real e o estado da campanha
• Está cansado de folhas de cálculo e quer escalar sem ter de adivinhar

 

Conclusão

Não há falta de ferramentas para vendedores na Amazon, mas a escolha da ferramenta certa depende da forma como trabalha e do ponto em que se encontra no seu negócio. O SellerApp oferece uma ampla cobertura se você estiver apenas testando as águas. O ZonGuru faz um trabalho sólido ao orientar os novos vendedores ao longo de toda a jornada do produto, especialmente durante os estágios iniciais de pesquisa e listagem. E depois temos nós - WisePPC - projetado especificamente para vendedores que já passaram da fase de configuração e estão prontos para escalar. O nosso objetivo é a clareza do desempenho, o aprofundamento dos conhecimentos sobre os anúncios e a tomada de decisões mais inteligentes e rápidas com base em dados reais.

Não precisa de todas as três ferramentas. Só precisa daquela que se alinha com os seus objectivos actuais. Se estiver a gastar mais tempo em campanhas publicitárias e análises do que na descoberta de produtos, é provável que o WisePPC seja a ferramenta certa. E se ainda está a descobrir o que vender ou como otimizar uma listagem, então os outros também têm os seus pontos fortes. De qualquer forma, ter o kit de ferramentas certo faz toda a diferença quando a pressão é grande e os gastos com publicidade são reais.

 

Perguntas frequentes

Se está a vender na Amazon ou a gerir campanhas publicitárias em mercados, é provável que esteja a fazer muito mais do que apenas listar produtos. Está a acompanhar os seus gastos com anúncios, a observar as tendências de desempenho, a tentar tomar decisões inteligentes com todos os dados a que pode deitar a mão. É muita coisa. É por isso que existem ferramentas como SellerApp, Sellics e WisePPC - destinam-se a ajudar a gerir esse caos.

Todos eles têm como objetivo melhorar o seu fluxo de trabalho e desempenho, mas fazem-no de forma diferente. Alguns concentram-se na automatização de anúncios. Outras tentam oferecer uma solução tudo-em-um com SEO, avaliações e muito mais. E depois há ferramentas como a nossa, WisePPC, que são construídas em torno de um objetivo - dados claros e precisos que o ajudam a agir rapidamente. Vamos analisá-las para que você possa descobrir qual delas realmente vale o seu tempo.

 

SellerApp: Um sólido polivalente para os vendedores da Amazon

A SellerApp tenta ser o pacote completo. Foi concebida para vendedores que querem tudo - anúncios, listagens, métricas de desempenho - num único local. Obtém ferramentas para PPC, auditorias de SEO, pesquisa de palavras-chave, acompanhamento de produtos e muito mais. Está tudo numa interface limpa que não é muito difícil de dominar, mesmo que seja novo neste espaço.

Uma coisa que se destaca é a sua equipa de apoio. Muitos utilizadores dizem que é sólida e, se não tiver ajuda interna de marketing, isso pode ser um grande problema. Os relatórios são personalizáveis, o que significa que pode adaptá-los ao que realmente lhe interessa. É uma boa escolha se estiver à procura de um pouco de tudo, especialmente se os ajustes de SEO e de listagem fizerem parte da sua estratégia. Mas saiba que, com tantas funcionalidades incluídas, algumas ferramentas podem parecer um pouco básicas em comparação com plataformas especializadas numa área.

 

Sellics: Uma opção outrora popular que agora está a ficar para trás

Sellics já existe há algum tempo. Costumava ser uma escolha popular para automação de PPC na Amazon e, no passado, lidava muito bem com anúncios, lucros e monitoramento de avaliações. Mas, ultimamente, tem lutado para acompanhar a rapidez com que o espaço está se movendo.

É provável que note imediatamente que as opções de criação de relatórios e de filtragem de dados são um pouco limitadas. Alguns utilizadores também mencionaram que funcionalidades como a calculadora de lucros podem ter erros. Ainda assim, consegue fazer o básico - automatização simples de PPC, controlo de lucros e alguma ajuda de SEO - mas se estiver a gerir mais do que uma pequena loja, ou se precisar de relatórios detalhados, pode parecer um pouco desatualizado. No entanto, para pessoas com necessidades mais simples, pode ser suficiente por enquanto.

 

WisePPC: Criado para vendedores que dependem de dados para escalar

WisePPC é a plataforma que criámos, e fizemo-la porque estávamos frustrados com a falta de análises sérias no mercado. A maioria das ferramentas fornecia aos vendedores relatórios incompletos e não armazenava dados durante tempo suficiente para serem úteis. Por isso, invertemos o guião e concentrámos tudo em dar-lhe uma clareza real.

A nossa plataforma permite-lhe ver o que está realmente a acontecer nas suas campanhas. Pode acompanhar mais de 30 métricas, dividir os seus dados como quiser - por tipo de correspondência, posicionamento, estratégia de licitação - e não está limitado por uma janela de 60 dias. Armazenamos os dados da sua campanha durante anos, o que ajuda quando está a tentar detetar padrões sazonais ou comparar o desempenho anterior.

Também adicionámos funcionalidades como:

• Edição em massa de campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave
• Acompanhamento do desempenho em direto (e não relatórios atrasados)
• Sinais visuais para assinalar qualquer coisa que pareça estranha
• Painéis de controlo de várias contas se gerir várias marcas ou clientes

Tudo isto foi concebido para reduzir o trabalho pesado. Sem saltar entre separadores, sem exportar folhas de cálculo intermináveis. Apenas dados limpos e utilizáveis que são fáceis de usar. E sim, somos oficialmente um Parceiro Verificado da Amazon Ads, por isso tudo funciona bem com os seus sistemas.

 

Tabela de comparação de caraterísticas

Eis uma breve descrição da forma como as três ferramentas se comparam em termos de caraterísticas principais:

Caraterística	VendedorApp	Vender	WisePPC
Automatização de anúncios	Sim	Sim	Sim
Relatórios personalizados	Sim	Limitada	Sim
Retenção de dados históricos	Limitada	Limitada	Ilimitado
Edição de campanhas em massa	Parcial	Limitada	Sim
Ferramentas SEO/Listagem	Sim	Básico	Não
Suporte a várias contas	Sim	Limitada	Sim
Métricas de desempenho em tempo real	Parcial	Não	Sim
Filtragem avançada	Moderado	Limitada	Extensivo
Deteção visual de anomalias	Não	Não	Sim
Parceiro verificado da Amazon Ads	Não	Não	Sim

 

Desvendar as diferenças

 

Automatização de anúncios

Todos eles automatizam, mas não da mesma forma. O SellerApp oferece configurações baseadas em regras que são decentes. Sellics é mais fixo e não super flexível. O WisePPC vai mais longe - você pode filtrar por desempenho em tempo real e aplicar alterações a grandes lotes com apenas alguns cliques.

 

Relatórios personalizados

Se precisar de relatórios de SEO e de listagem, a SellerApp faz um trabalho sólido. Seus painéis são fáceis de ajustar. Sellics é mais limitado aqui. Com o WisePPC, os relatórios são todos sobre campanhas e vendas - não apenas despejando dados, mas tornando-os úteis sem serem esmagadores.

 

Dados históricos

Esta é enorme. SellerApp e Sellics estão presos aos limites de dados de 60-90 dias da Amazon. Nós não fazemos isso. O WisePPC armazena o histórico da campanha por anos, para que você possa realmente aprender algo com seu desempenho anterior e criar estratégias mais inteligentes.

 

Edição em massa

Concebemos o WisePPC para que possa editar centenas ou milhares de campanhas, grupos de anúncios ou palavras-chave de uma só vez. O SellerApp oferece uma versão mais leve disso. Sellics realmente não o suporta bem, o que se torna uma dor quando o seu catálogo de produtos cresce.

 

SEO e listagens

Se os anúncios e o SEO são uma parte fundamental do seu processo, a SellerApp é a sua melhor aposta. O WisePPC não toca em SEO - concentramo-nos totalmente nos anúncios e no desempenho. Sellics oferece um pouco, mas nada de extenso.

 

Suporte a várias contas

O WisePPC foi criado para os vendedores que gerem várias marcas ou mercados. Você pode gerenciar tudo de um só lugar. O SellerApp também pode fazer isso, dependendo do seu plano. Sellics é limitado aqui e provavelmente não é ideal se você estiver lidando com mais de uma conta.

 

Métricas e filtragem em tempo real

O WisePPC fornece-lhe dados de campanha actualizados e ferramentas de filtragem profundas. Você pode dividir seus dados por quase tudo - tipo de custo, estratégia de lance, palavra-chave, posicionamento. O SellerApp tem um pouco disso, mas é mais básico. Sellics fica totalmente para trás neste departamento.

 

Então... Qual é que deve escolher?

Depende do que se procura.
Se você está focado na otimização de listagens e deseja uma ferramenta que faça um pouco de tudo, o SellerApp é uma opção sólida. É especialmente útil se for novo na Amazon ou não tiver uma grande equipa.

O Sellics ainda pode funcionar se estiver apenas a fazer coisas básicas de PPC e quiser algo simples. Mas, sinceramente, está a começar a parecer um pouco preso ao passado.

Se o que realmente lhe interessa é a visibilidade, a perceção do desempenho e o controlo total sobre os dados dos seus anúncios, então o WisePPC foi criado exatamente para isso. Não tentámos criar uma ferramenta "pau para toda a obra" - apenas quisemos tornar a gestão de anúncios clara, rápida e eficaz.

 

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