Estatísticas de vendas da Amazon que realmente importam em 2025

Todos os anos os números mudam, mas uma coisa é certa: os vendedores independentes continuam a ser responsáveis pela maior parte do que os compradores compram na Amazon. Os números mais recentes, de meados de 2025, mostram que as pequenas e médias empresas estão a obter grandes receitas, atingindo objectivos que pareciam impossíveis há uma década e apoiando-se em programas que reduzem os custos e aceleram o crescimento.

A maioria silenciosa a gerir a loja

Quando se entra em qualquer conversa sobre a Amazon, a primeira imagem é normalmente a do próprio gigante. É justo. No entanto, se virarmos a objetiva, veremos que o verdadeiro motor está a zumbir em escritórios domésticos, garagens e pequenos armazéns em todo o país. Os vendedores independentes são atualmente responsáveis por mais de 60% do total de vendas dentro da loja Amazon. Essa fatia tem-se mantido estável há anos, mas os dólares por detrás dela continuam a subir.

A maioria destas operações são pequenas ou médias empresas. Pense em marcas familiares de condimentos, startups de equipamento de campismo, designers de convites que ultrapassaram a mesa da sala de jantar. Em 2024, o vendedor independente médio dos EUA registou mais de $290.000 em vendas anuais. Por outras palavras, um vendedor que comece do zero hoje tem uma hipótese realista de obter uma receita de seis dígitos em doze meses, se as peças certas se encaixarem.

Quem somos no WisePPC

Somos um Parceiro Verificado do Amazon Ads, reconhecido pela sua experiência, integrações oficiais e suporte fiável. A nossa plataforma ajuda os vendedores da Amazon e da Shopify a dominar a publicidade e as vendas com análises em tempo real, controlos de campanhas em massa e armazenamento de dados a longo prazo - anos para além do limite de 60-90 dias da Amazon.

Ferramentas essenciais que poupam tempo

• Acções em massa: Edite mais de 10.000 campanhas, alvos ou lances com um clique usando filtros inteligentes.
• Filtragem avançada: Segmentar por tipo de campanha, estratégia de lances, tipo de correspondência ou desempenho.
• Gráficos históricos: Veja as tendências por dia, semana ou ano com um máximo de 6 métricas num gráfico.
• Edição no local: Ajuste as ofertas, os orçamentos e os estados diretamente no painel de controlo.
• Realce de gradiente: As tabelas com códigos de cores assinalam instantaneamente os vencedores e os que têm um desempenho inferior.

Acompanhamos mais de 250 mil pontos de dados por hora e mais de 30 métricas, como TACoS, ACoS, CTR e ASP (preço médio de venda) com médias móveis de 3 a 30 dias. A análise de posicionamento mostra o desempenho no topo da pesquisa, nas páginas de produtos e muito mais - para que possa licitar de forma mais inteligente.

Ao contrário da Amazon, guardamos todos os dados históricos para sempre, mesmo no plano básico. Isto significa que pode estudar a sazonalidade, comparar anos e aperfeiçoar estratégias com todo o contexto.

Porque é que os vendedores nos escolhem

• Painel de controlo unificado: Anúncios + vendas orgânicas numa só vista.
• Controlo em tempo real: Tomar decisões com base nos dados actuais.
• Informações automatizadas: Identifica despesas desperdiçadas e oportunidades de crescimento.
• Resultados comprovados: Os utilizadores reduzem o desperdício de anúncios em 20% e aumentam a eficiência até 30%.

O Prime Day 2025 bateu todos os recordes

O Prime Day deste ano não foi apenas grande; ele reescreveu o manual. Os vendedores independentes registaram máximos históricos em termos de receitas e unidades enviadas. As ofertas abrangeram 35 categorias e a poupança total dos clientes atingiu os milhares de milhões. O pormenor que se destaca: os vendedores que utilizaram o Guia do Novo Vendedor nos primeiros 90 dias obtiveram seis vezes mais receitas durante o primeiro ano.

Esse aumento de 6x não é um exagero de marketing. Resulta do facto de se seguir um caminho passo a passo que abrange a configuração da conta, as regras de listagem, a lógica de preços, as opções de preenchimento e os créditos de anúncios antecipados. Se não seguir o guia, o algoritmo nunca dá uma oportunidade justa aos produtos.

A receita média é apenas o ponto de partida

Os vendedores independentes nos EUA encerraram o ano de 2024 com uma média de $290.000 em vendas anuais dentro da loja. Mais de 55,000 deles cruzaram a linha de um milhão de dólares. Esses números vêm diretamente dos próprios dados da Amazon.

O fosso entre os mercados está a diminuir. O FBA pan-europeu permite-lhe enviar o inventário para um ponto de entrada, após o qual a Amazon o distribui automaticamente por vários centros de distribuição na Europa para servir o continente de forma eficiente.

A proteção da marca acontece agora antes de se dar conta

Em 2024, a Amazon parou mais de 99% de anúncios suspeitos de contrafação antes de qualquer marca ter de apresentar um relatório. Esse filtro funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana. Mais de 16.000 marcas utilizaram o IP Accelerator para entrar mais rapidamente no Brand Registry. A inscrição abre o conteúdo A+, análises detalhadas e espaços publicitários prioritários.

O programa Transparência etiquetou mais de 2,5 mil milhões de unidades com códigos únicos. Os clientes lêem o código e sabem que o artigo é genuíno. Para qualquer produto em que a autenticidade seja importante, esse código é a diferença entre uma venda e uma passagem de página.

Os custos de execução continuam a diminuir

A expedição FBA é agora 70% mais barata por unidade do que os serviços premium das grandes transportadoras dos EUA. As poupanças estendem-se a outras regiões, mas a diferença mantém-se grande. Uma pequena encomenda transportada dentro da rede custa frequentemente menos do que enviá-la por correio.

As listagens Subscrever e Guardar com um desconto 10-15% podem aumentar a conversão até 1,8 vezes. Os compradores comprometem-se com repetições e a Amazon trata da calendarização. O conteúdo básico A+ pode aumentar as vendas em até 8% e leva os clientes a fazer uma segunda compra. Se juntarmos estas caraterísticas, os lucros acumulam-se rapidamente.

Ferramentas que produzem resultados reais

• Comprar com o Prime: aumenta as taxas de finalização de compra fora do sítio em 25% quando o botão se encontra no próprio sítio da marca.
• Etiquetas Veeqo: reduziu os envios tardios em 20% em comparação com o processamento manual.
• Empréstimo da Amazon: concedeu mais de $15 mil milhões a pequenos e médios vendedores desde 2011, com aprovações em dias.

Qualquer conta ativa pode utilizá-los. Não é necessário o estatuto de empresa.

Novos incentivos para vendedores que vale a pena reivindicar

A oferta é simples: comece a vender e desbloqueie mais de $50.000 em créditos. O pacote inclui:

• Isenção de taxas FBA no primeiro envio de inventário
• Dólares de publicidade para as primeiras campanhas patrocinadas
• Vantagens do Registo de Marcas
• Compensações de armazenamento e remoção

Complete o Guia do Novo Vendedor no prazo de 90 dias para obter o montante total. Se não cumprir o prazo, os créditos diminuem.

Alcance do cliente em números concretos

O mercado serve todas as grandes regiões, mas o volume continua a concentrar-se nas lojas estabelecidas. A Alemanha lidera fora dos EUA, com o Reino Unido logo atrás. Um único plano Professional dá acesso a ambos.

As contas profissionais custam $39.99 por mês mais taxas de referência de 8-15% por categoria. O plano Individual cobra $0,99 por venda sem mensalidade, mas bloqueia os anúncios e a maioria dos incentivos. Se vender 40 unidades por mês, o Professional paga-se a si próprio.

Histórias de vendedores que correspondem às estatísticas

Um fabricante de condimentos passou de $40.000 em receitas de revenda para $96.000 no primeiro ano completo na Amazon. O objetivo do proprietário é agora atingir meio milhão. O fundador de uma empresa de vestuário afirmou que a plataforma acelerou o crescimento da marca, tanto dentro como fora da loja. Um designer de convites ficou sem stock até que a FBA tratou do aumento.

Estes são resultados típicos para contas que tratam a plataforma com seriedade.

Começar sem duvidar

Os passos estão integrados na Central do Vendedor:

1. Registe-se e escolha Profissional.
2. Verificar a identidade e os dados bancários.
3. Abrir o Guia do Novo Vendedor.
4. Criar listagens com match-or-add.
5. Enviar o primeiro lote para o centro sugerido.
6. Coloque um pequeno anúncio com os créditos gratuitos.

Todas as acções necessárias aparecem no painel de controlo. O questionário de três perguntas no início aponta para as ferramentas exactas necessárias.

As taxas de referência variam entre 8-15% por categoria. Os livros situam-se na extremidade inferior; a beleza de luxo na extremidade superior. O FBA cobre a recolha, embalagem, envio, serviço e devoluções. A Calculadora de receita mostra o lucro após cada cobrança.

Introduza o peso e as dimensões, escolha FBA ou auto-realização e compare lado a lado. Analise os números antes de enviar o stock.

Escolhas da cadeia de abastecimento para além do FBA

O Multi-Channel Fulfillment envia dos armazéns da Amazon para qualquer canal de vendas com as mesmas tarifas. As transportadoras parceiras descontam os movimentos de entrada em massa. A Veeqo imprime etiquetas para todas as plataformas com um só clique.

A dropshipping funciona segundo regras claras: o vendedor continua a ser o vendedor registado e as caixas dos fornecedores não podem ter a marca Amazon. A maioria dos dropshippers muda para o FBA quando o controlo de qualidade se torna um obstáculo.

A+ Content troca os marcadores por imagens, gráficos e texto expandido. Os ganhos de conversão aparecem em semanas. O Enhanced Brand Content adiciona vídeo e carrosséis para marcas registadas.

Os Posts da Amazon geram tráfego sem gastos com anúncios. As lojas criam um mini-site dentro do mercado. Tudo desbloqueado após a aprovação do Registo de Marcas.

Alcance global a partir de uma conta

Liste em vários mercados com um único login. O FBA pan-europeu coloca o stock automaticamente para reduzir os prazos de entrega. O tratamento do IVA está disponível como um serviço adicional.

A expansão para os EUA ou Canadá necessita de um registo separado e de uma instalação aduaneira. A burocracia adicional abre a Prime para o outro lado do Atlântico.

Controlos de inventário que evitam dores de cabeça

Os alertas de reabastecimento disparam a níveis definidos. O programa Classificar e revender recondiciona as devoluções de baixa qualidade para revenda. Os relatórios de inventário bloqueado assinalam as unidades bloqueadas devido a listagens suprimidas. Corrija a listagem e o stock volta a ser vendido.

Publicidade que converte

Os produtos patrocinados são apresentados na pesquisa e nas páginas de pormenor. As campanhas automáticas permitem que a Amazon escolha palavras-chave dentro de um orçamento diário. As campanhas manuais permitem um controlo exato.

As marcas patrocinadas apresentam banners de títulos na parte superior dos resultados. Os vídeos incluídos nesses anúncios aumentam os cliques. Os orçamentos começam por ser pequenos; a maioria das contas obtém um retorno positivo na primeira semana com os créditos iniciais.

Os botões Solicitar uma revisão aparecem após a entrega. Os acompanhamentos automatizados chegam no momento certo. O Vine envia produtos para revisores de confiança antes do lançamento.

As publicações e o conteúdo A+ mantêm os visitantes na página durante mais tempo. Sessões mais longas indicam relevância e aumentam a classificação orgânica.

A linha de fundo

Os números de 2025 provam que a plataforma funciona para os vendedores independentes. A receita de seis dígitos é a nova linha de base para as contas que seguem o processo. O Guia do Novo Vendedor e o pacote de incentivos $50.000 eliminam as primeiras barreiras. Os custos de cumprimento diminuem e as ferramentas de conversão melhoram.

Qualquer pessoa com um produto e um plano pode atingir as médias. A plataforma gere o armazenamento, o envio, o serviço e até o financiamento. A execução é a única variável que resta.

Abrir a calculadora de receitas esta noite. Faça o teste rápido. Reclame os créditos. O ano está a meio e os dados não mentem.

Perguntas frequentes