{"id":3699,"date":"2026-03-25T12:55:00","date_gmt":"2026-03-25T10:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3699"},"modified":"2026-03-25T15:31:38","modified_gmt":"2026-03-25T13:31:38","slug":"fees-selling-on-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/pl\/blog\/fees-selling-on-amazon\/","title":{"rendered":"Wyja\u015bnienie op\u0142at za sprzeda\u017c Amazon: Kompletny przewodnik po kosztach 2026"},"content":{"rendered":"

Szybkie podsumowanie<\/b>: Sprzedawcy Amazon p\u0142ac\u0105 wiele op\u0142at, w tym op\u0142at\u0119 za plan sprzeda\u017cy ($39.99\/miesi\u0105c dla Professional lub $0.99 za sztuk\u0119 dla Individual), op\u0142aty za polecenie (zazwyczaj 8-15% za sprzeda\u017c w zale\u017cno\u015bci od kategorii) oraz opcjonalne op\u0142aty za realizacj\u0119 FBA za przechowywanie i wysy\u0142k\u0119. Dodatkowe koszty mog\u0105 obejmowa\u0107 op\u0142aty za przechowywanie, reklam\u0119 i r\u00f3\u017cne op\u0142aty za us\u0142ugi.<\/span><\/p>\n

Zrozumienie struktury op\u0142at Amazon mo\u017ce przypomina\u0107 rozszyfrowanie zagadki. I szczerze? Platforma nie czyni tego prostym.<\/span><\/p>\n

Ale sprawa wygl\u0105da tak: dok\u0142adna znajomo\u015b\u0107 op\u0142at pobieranych przez Amazon to r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy prowadzeniem dochodowego biznesu a zastanawianiem si\u0119, gdzie podzia\u0142y si\u0119 wszystkie pieni\u0105dze. Ka\u017cdy sprzedawca, od kogo\u015b, kto przenosi pi\u0119\u0107 produkt\u00f3w miesi\u0119cznie, po uznane marki wysy\u0142aj\u0105ce tysi\u0105ce, napotyka te same kategorie op\u0142at.<\/span><\/p>\n

Koszt str<\/span>Struktura dzieli si\u0119 na dwa rodzaje: obowi\u0105zkowe op\u0142aty, kt\u00f3re p\u0142aci ka\u017cdy sprzedawca, oraz opcjonalne op\u0142aty za us\u0142ugi takie jak Fulfillment by Amazon lub reklamy. Niekt\u00f3re op\u0142aty zmieni\u0142y si\u0119 niedawno, inne pozosta\u0142y niezmienione, a tak\u017ce uruchomiono nowe programy, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na to, ile sprzedawcy faktycznie zap\u0142ac\u0105 w 2026 roku.<\/p>\n

Ile tak naprawd\u0119 kosztuje sprzeda\u017c na Amazon?<\/p>\n

Dwie podstawowe op\u0142aty, kt\u00f3re p\u0142aci ka\u017cdy sprzedawca Amazon<\/h2>\n

Przed zag\u0142\u0119bieniem si\u0119 w opcjonalne us\u0142ugi i specjalistyczne programy, dwa rodzaje op\u0142at maj\u0105 zastosowanie do absolutnie ka\u017cdego sprzedawcy na platformie.<\/p>\n

Op\u0142aty za plan sprzeda\u017cy: Indywidualny vs Profesjonalny<\/h3>\n

Amazon oferuje dwa plany sprzeda\u017cy, a wyb\u00f3r ma wp\u0142yw zar\u00f3wno na miesi\u0119czne koszty, jak i dost\u0119pne funkcje.<\/p>\n

Plan indywidualny kosztuje $0.99 za ka\u017cdy sprzedany przedmiot bez miesi\u0119cznej subskrypcji. Kto\u015b sprzedaj\u0105cy 20 przedmiot\u00f3w p\u0142aci $19.80 w danym miesi\u0105cu. Sprzeda\u017c 100 przedmiot\u00f3w? To $99 op\u0142aty za ka\u017cdy przedmiot.<\/p>\n

Op\u0142ata za plan Professional wynosi $39,99 miesi\u0119cznie, niezale\u017cnie od wielko\u015bci sprzeda\u017cy. Nie ma op\u0142aty za przedmiot. Sprzedawcy sprzedaj\u0105cy ponad 40 przedmiot\u00f3w miesi\u0119cznie zazwyczaj oszcz\u0119dzaj\u0105 pieni\u0105dze dzi\u0119ki temu planowi.<\/p>\n

Ale koszty to nie jedyna r\u00f3\u017cnica. Profesjonalni sprzedawcy otrzymuj\u0105 narz\u0119dzia do masowego wystawiania ofert, opcje reklamowe i dost\u0119p do zaawansowanych funkcji sprzeda\u017cy. Indywidualni sprzedawcy nie mog\u0105 prowadzi\u0107 kampanii Amazon Ads ani korzysta\u0107 z masowego zarz\u0105dzania zapasami.<\/p>\n

Zgodnie z dokumentacj\u0105 Amazon Seller Central, plan Professional zapewnia dost\u0119p do zaawansowanych narz\u0119dzi i program\u00f3w niedost\u0119pnych dla sprzedawc\u00f3w indywidualnych. Ta miesi\u0119czna subskrypcja odblokowuje pe\u0142n\u0105 platform\u0119.<\/p>\n

Op\u0142aty za polecenie: Prowizja Amazon od ka\u017cdej sprzeda\u017cy<\/h3>\n

Ka\u017cda pojedyncza sprzeda\u017c uruchamia op\u0142at\u0119 za polecenie. Jest to prowizja Amazon za \u0142\u0105czenie sprzedawc\u00f3w z kupuj\u0105cymi.<\/p>\n

Warto\u015b\u0107 procentowa r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od kategorii produktu. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 kategorii mie\u015bci si\u0119 w przedziale od 8% do 15% ca\u0142kowitej ceny sprzeda\u017cy (w tym ceny produktu plus koszty wysy\u0142ki w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w).<\/p>\n

Tutaj robi si\u0119 konkretnie. Akcesoria elektroniczne wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z op\u0142at\u0105 za polecenie w wysoko\u015bci 15%. Prowizja za polecenie materia\u0142\u00f3w biznesowych i przemys\u0142owych wzros\u0142a do 11% z 10% w ostatnich aktualizacjach. Op\u0142ata za polecenie dla g\u0142\u00f3wnych urz\u0105dze\u0144 wynosi 8% za cz\u0119\u015b\u0107 ca\u0142kowitej ceny sprzeda\u017cy wi\u0119ksz\u0105 ni\u017c $300 i 15% za cz\u0119\u015b\u0107 do $300. W przypadku telewizor\u00f3w op\u0142ata za polecenie wynosi 8%.<\/p>\n

Amazon oblicza op\u0142aty za polecenie na podstawie ca\u0142kowitej kwoty, jak\u0105 p\u0142aci klient, a nie tylko ceny katalogowej produktu. Tak wi\u0119c produkt $25 z wysy\u0142k\u0105 $5 generuje op\u0142at\u0119 za polecenie od pe\u0142nej kwoty $30.<\/p>\n

Niekt\u00f3re kategorie maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c minimalne op\u0142aty za polecenie. Nawet je\u015bli 15% sprzeda\u017cy r\u00f3wna si\u0119 $0.20, Amazon mo\u017ce pobiera\u0107 minimum $0.30 dla tej kategorii.<\/p>\n

\"Wsp\u00f3lne<\/p>\n

Op\u0142aty Fulfillment by Amazon (FBA): Ile kosztuje przechowywanie i wysy\u0142ka<\/h2>\n

FBA jest opcjonalne. Ale jest to r\u00f3wnie\u017c to, z czego korzysta wi\u0119kszo\u015b\u0107 powa\u017cnych sprzedawc\u00f3w.<\/p>\n

Amazon przechowuje zapasy w swoich magazynach, kompletuje i pakuje zam\u00f3wienia, wysy\u0142a produkty do klient\u00f3w i obs\u0142uguje zwroty. Wygodne, tak. Darmowe? Absolutnie nie.<\/p>\n

Op\u0142aty za realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144 FBA: Odbi\u00f3r, pakowanie i wysy\u0142ka<\/h3>\n

Za ka\u017cdym razem, gdy Amazon wysy\u0142a produkt dla sprzedawcy, naliczana jest op\u0142ata za realizacj\u0119. Op\u0142ata zale\u017cy od rozmiaru i wagi produktu.<\/p>\n

Ma\u0142e przedmioty o standardowym rozmiarze poni\u017cej 10 uncji mog\u0105 kosztowa\u0107 $3.07. Du\u017ce przedmioty o standardowym rozmiarze od jednego do dw\u00f3ch funt\u00f3w mog\u0105 kosztowa\u0107 $4.90. Du\u017ce przedmioty wielkogabarytowe szybko staj\u0105 si\u0119 drogie - niekt\u00f3re produkty ponadgabarytowe kosztuj\u0105 $25+ za realizacj\u0119.<\/p>\n

Amazon okresowo dostosowuje te op\u0142aty. Niedawne aktualizacje obni\u017cy\u0142y op\u0142aty za us\u0142ug\u0119 lokowania przesy\u0142ek przychodz\u0105cych dla du\u017cych produkt\u00f3w wielkogabarytowych \u015brednio o $0,58 za jednostk\u0119 dla minimalnych podzia\u0142\u00f3w przesy\u0142ek, ze skutkiem od stycznia 2025 r.<\/p>\n

Struktura op\u0142at premiuje mniejsze, l\u017cejsze produkty. Ksi\u0105\u017cka wa\u017c\u0105ca 12 uncji i sprzedawana za $20 kosztuje znacznie mniej ni\u017c 15-funtowe urz\u0105dzenie kuchenne sprzedawane za t\u0119 sam\u0105 cen\u0119.<\/p>\n

Miesi\u0119czne op\u0142aty za magazynowanie: Czynsz za powierzchni\u0119 magazynow\u0105<\/h3>\n

Zapasy znajduj\u0105ce si\u0119 w magazynach Amazon podlegaj\u0105 miesi\u0119cznym op\u0142atom za przechowywanie w oparciu o powierzchni\u0119 sze\u015bcienn\u0105.<\/p>\n

Produkty o standardowych wymiarach przechowywane od stycznia do wrze\u015bnia kosztuj\u0105 mniej za stop\u0119 sze\u015bcienn\u0105 ni\u017c w szczycie sezonu od pa\u017adziernika do grudnia. Stawki znacznie wzrastaj\u0105 w czwartym kwartale, kiedy powierzchnia magazynowa staje si\u0119 nieruchomo\u015bci\u0105 premium.<\/p>\n

D\u0142ugoterminowe op\u0142aty za przechowywanie wp\u0142ywaj\u0105 na produkty, kt\u00f3re pozostaj\u0105 niesprzedane przez d\u0142u\u017cszy czas. Amazon chce szybko rotuj\u0105cych zapas\u00f3w, a nie martwych zapas\u00f3w zajmuj\u0105cych miejsce.<\/p>\n

Zgodnie z ostatnimi zapowiedziami Amazon, sprzedawcy powinni uwa\u017cnie monitorowa\u0107 wiek zapas\u00f3w. Wolno rotuj\u0105ce zapasy nie tylko zbieraj\u0105 kurz - generuj\u0105 one rosn\u0105ce op\u0142aty za przechowywanie.<\/p>\n

Nowy program likwidacji FBA<\/h3>\n

Amazon uruchomi\u0142 program likwidacji w 2026 roku, aby pom\u00f3c sprzedawcom odzyska\u0107 warto\u015b\u0107 z nadwy\u017cek i zwr\u00f3conych zapas\u00f3w.<\/p>\n

Program pobiera op\u0142at\u0119 za polecenie w wysoko\u015bci 15% plus op\u0142aty manipulacyjne za ka\u017cdy przedmiot w zale\u017cno\u015bci od rozmiaru i wagi. W przypadku przedmiot\u00f3w o wadze 0-5 kg op\u0142aty manipulacyjne wynosz\u0105 od $0,25 CAD do $1,90 CAD (stawki specyficzne dla Kanady) (w Kanadzie; op\u0142aty w USA r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 nieznacznie).<\/p>\n

Zapewnia to strategi\u0119 wyj\u015bcia z zapas\u00f3w, kt\u00f3re nie sprzedaj\u0105 si\u0119 po regularnych cenach. Lepiej co\u015b odzyska\u0107 ni\u017c p\u0142aci\u0107 rosn\u0105ce op\u0142aty za d\u0142ugoterminowe przechowywanie.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Chcesz zobaczy\u0107, gdzie faktycznie trafiaj\u0105 Twoje wydatki na reklam\u0119 Amazon?<\/h2>\n

Sprzeda\u017c na Amazon wi\u0105\u017ce si\u0119 z wieloma kosztami - op\u0142atami za polecenie, op\u0142atami FBA, przechowywaniem i reklam\u0105. Dla wielu sprzedawc\u00f3w Amazon PPC staje si\u0119 jednym z najwi\u0119kszych bie\u017c\u0105cych wydatk\u00f3w, ale cz\u0119sto najtrudniej jest go \u015bledzi\u0107 w standardowych pulpitach nawigacyjnych.<\/p>\n

WisePPC<\/a> pomaga sprzedawcom zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b wydatki na reklam\u0119 wp\u0142ywaj\u0105 na og\u00f3lny koszt sprzeda\u017cy na Amazon. Platforma \u0142\u0105czy dane Amazon Ads i Seller Central, umo\u017cliwiaj\u0105c analizowanie wydajno\u015bci kampanii, przegl\u0105danie historycznych wska\u017anik\u00f3w i zarz\u0105dzanie kampaniami z poziomu jednego interfejsu.<\/p>\n

Je\u015bli chcesz mie\u0107 lepszy wgl\u0105d w koszty reklamy Amazon, WisePPC mo\u017ce Ci pom\u00f3c:<\/p>\n