아마존에서 브랜드 상품을 리스팅하고 판매하는 방법

아마존에서 브랜드 제품을 판매하는 방법은 여러 가지가 있으며, 모두 유명 레이블을 소유할 필요는 없습니다. 자체 브랜드를 론칭하거나 공급업체와 협력하거나 합법적으로 소싱한 인기 제품을 재판매할 수도 있습니다. 중요한 것은 어떤 경로가 비즈니스에 적합한지 파악하고 승인 문제나 계정 플래그와 같은 일반적인 골칫거리를 피할 수 있도록 설정하는 것입니다.

이 가이드에서는 다양한 옵션과 각 옵션에 포함된 내용, 그리고 복잡한 절차에 얽매이지 않고 시작하는 방법을 자세히 설명합니다.

아마존에서 “브랜드”란 무엇을 의미하나요?

아마존에서 브랜드 제품은 단순히 특정 브랜드 이름에 묶여 있다는 의미입니다. 이는 자체 브랜드일 수도 있고 나이키, 필립스, 로레알과 같은 유명 브랜드일 수도 있습니다. 이러한 제품은 일반적으로 포장이나 제품 자체에 브랜드 이름이 표시됩니다.

아마존은 브랜드 제품을 일반 제품이나 브랜드가 없는 제품과 다르게 취급합니다. 특히 브랜드 소유자가 아닌 경우 리스팅을 위해 추가 문서나 승인이 필요한 경우가 많습니다.

브랜드 제품 판매의 3가지 일반적인 경로

판매자가 일반적으로 사용하는 세 가지 방법이 있습니다. 각 옵션에는 고유한 단계와 제한 사항이 있으므로 하나씩 살펴 보겠습니다.

옵션 1: 아마존 브랜드 레지스트리를 통한 자체 브랜드 판매

처음부터 브랜드를 구축하고 아마존에서 상품이 표시되는 방식과 실적을 완전히 제어하려는 경우 가장 체계적인 경로입니다. 브랜드 레지스트리는 소유권을 확인할 뿐만 아니라 장기적으로 비즈니스를 성장시키고 보호할 수 있는 도구를 제공합니다.

필요한 것

아마존은 등록된 브랜드로 제품을 리스팅하기 전에 몇 가지 필수 사항을 요구합니다. 브랜드 이름과 일치하는 상표가 필요하며, 이미 등록되었거나 Amazon의 IP Accelerator를 통해 신청한 상표가 있어야 합니다.

또한 제품이나 포장에 임시 스티커가 아닌 영구적이고 명확한 방식으로 브랜드 이름을 표시해야 합니다. 물론 개별 플랜에서는 브랜드 레지스트리를 사용할 수 없으므로 모든 것은 프로페셔널 아마존 셀러 계정에서 시작됩니다.

등록 및 목록 작성 방법

브랜드가 준비되면 셀러 센트럴에서 설정하는 방법은 다음과 같습니다:

• 상표를 신청합니다: 제품이나 포장에 표시된 브랜드 이름과 일치해야 합니다.
• 브랜드 레지스트리에 가입합니다: 셀러 센트럴 로그인을 사용하여 브랜드 레지스트리 계정을 생성하고 등록을 완료합니다.
• 리스팅을 만듭니다: 리스팅 과정에서 “브랜드 이름” 필드에서 등록된 브랜드 이름을 선택합니다.

장점

판매자가 새 브랜드를 출시할 때 이 경로를 선택하는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 목록과 콘텐츠를 완벽하게 제어할 수 있습니다.
• 마케팅 도구로 브랜드 가시성을 높입니다.
• 하이재커 및 무단 판매자로부터 보호.

주의해야 할 사항

특히 브랜딩 프로세스의 초기 단계에 있는 경우에는 가입하는 상품이 무엇인지 파악하는 것이 좋습니다. 아마존의 IP 액셀러레이터를 거치지 않으면 상표 승인을 받는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그리고 일단 가입하면 상품 페이지부터 고객 경험에 이르기까지 브랜드의 모양과 성능에 대한 책임은 전적으로 귀하에게 있습니다.

옵션 2: 브랜드 등록 없이 브랜드 판매하기

이 경로는 브랜드 제품이 있지만 아직 상표 절차를 거치지 않은 셀러를 위한 것입니다. 아마존의 모든 브랜드 도구에 액세스할 수 있는 것은 아니지만, 브랜드 레지스트리를 완전히 사용하기 전에 시작하고 테스트해 볼 수 있는 합법적인 방법입니다.

필요한 것

아직 등록 상표가 없더라도 아마존은 브랜드 리스팅을 승인하기 전에 몇 가지 기본 사항을 기대합니다. 임시 스티커가 아닌 영구적으로 브랜드 이름을 표시하는 제품 또는 포장, 전문 셀러 계정이 필요하며 아마존의 카탈로그 승인 프로세스를 거쳐야 합니다. 브랜드 등록까지는 아니지만 여전히 공식적인 단계입니다.

기대할 수 있는 기능

리스팅 흐름은 대부분 동일하지만 간단한 체크포인트가 있을 수 있습니다:

• 리스팅 중에 브랜드 이름을 입력할 때 오류 코드 5665가 표시됩니다.
• 오류에 있는 링크를 클릭하고 제품 및 브랜드 이름이 표시된 사진을 제출합니다.
• 승인되면 해당 브랜드 이름으로 향후 제품을 계속 리스팅할 수 있습니다.

장점

일부 판매자가 상표 등록에 올인하기 전에 여기서부터 시작하는 이유입니다:

• 아직 상표 작업을 진행 중이라면 더 빠르게 시작할 수 있습니다.
• 제품 라인 구축을 시작할 수 있습니다.

단점

현재 브랜드 등록을 건너뛰는 경우 몇 가지 주의해야 할 사항이 있습니다. 제품 성능에 실질적인 차이를 가져올 수 있는 A+ 콘텐츠 또는 브랜드 분석과 같은 Amazon의 향상된 브랜드 기능에 액세스할 수 없습니다.

나중에 브랜드를 등록하기로 결정한 경우 기존 리스팅을 새 브랜드로 병합하는 것은 번거로울 수 있으며 일반적으로 셀러 지원팀의 도움이 필요합니다. 또한 등록을 하지 않더라도 아마존은 포장뿐만 아니라 실제 제품에도 브랜드가 명확하게 표시되기를 기대합니다.

옵션 3: 다른 회사의 브랜드 제품 재판매

모든 아마존 셀러가 처음부터 브랜드를 구축하고자 하는 것은 아닙니다. 알려진 브랜드의 기존 제품을 재판매하는 데 더 관심이 있다면 이 경로를 통해 기존 수요를 활용할 수 있습니다. 대신 제한 사항이 더 엄격하고 규정 준수에 대한 기대치가 높다는 단점이 있습니다.

필요한 것

브랜드 제품을 재판매할 때 아마존의 규정을 준수하려면 소싱이 합법적이라는 것을 입증해야 합니다. 즉, 공인 유통업체 또는 브랜드에서 직접 발행한 적절한 인보이스를 보유하고, 전문 셀러 계정을 보유하고, 제품이 아마존의 게이트 카테고리에 해당하는 경우 브랜드 승인을 받아야 합니다. 이러한 요소를 갖추지 않으면 리스팅이 시작되지 않을 가능성이 높습니다.

작동 방식

올바른 서류가 준비되면 일반적으로 다음과 같은 절차가 진행됩니다:

• 셀러 센트럴에서 브랜드 제품을 검색합니다.
• 조건을 선택하고 품목이 게이트된 경우 “판매 신청'을 클릭합니다.
• 승인을 위해 송장 및 요청된 모든 서류를 제출하세요.

아마존에서 일반적으로 요구하는 사항

승인 요건은 다양하지만 가장 일반적인 요청은 다음과 같습니다:

• 인보이스는 판매자 이름과 주소가 일치해야 합니다.
• 제품, 수량 및 공급업체 정보를 명확하게 분류합니다.
• 때로는 회사 레터헤드에 브랜드 승인서를 첨부하기도 합니다.

장점

판매자가 브랜드를 구축하는 대신 재판매 경로를 선택하는 몇 가지 이유가 있습니다:

• 기존 브랜드 신뢰와 수요를 활용하세요.
• 브랜딩 및 제조를 건너뛰세요.
• 시장 출시 시간 단축.

단점

이 판매 모델은 비교적 진입하기 쉽지만 몇 가지 실질적인 위험이 따릅니다. 동일한 제품을 판매하는 다른 여러 판매자와 경쟁해야 하는 경우가 많기 때문에 공격적인 가격 책정과 마진 축소로 이어질 수 있습니다. 또한 문서가 완벽하지 않으면 지적 재산권 관련 분쟁에 휘말려 계정이 위태로워질 가능성이 높습니다.

브랜드 승인서란 무엇인가요?

이는 브랜드 소유자가 아마존에서 제품을 판매할 수 있는 권한을 부여하는 공식 서신입니다. 아마존에서 요청하는 경우 반드시 포함되어야 합니다:

• 귀하의 전체 법적 이름과 사업장 주소.
• 브랜드 이름, 주소, 공식 레터헤드.
• 해당 제품의 판매를 승인하는 명확한 진술서.
• 최근 날짜.
• 고해상도 PDF 형식.

유효한 송장과 함께 이 서신을 제출하면 제한 브랜드 재판매 승인을 받을 수 있는 경우가 많습니다.

브랜드 제품을 판매할 때 흔히 저지르는 실수를 피하는 방법

아마존의 규칙을 준수하는 한 브랜드 제품 판매는 완전히 허용됩니다. 하지만 편법을 사용하거나 작은 글씨를 읽지 않으면 장애물에 부딪히기 쉽습니다.

다음은 두통을 예방하는 데 도움이 되는 몇 가지 실제 팁입니다:

강력한 공급업체 관계 구축

아마존에서 브랜드 제품을 재판매할 때 올바른 공급업체와 협력하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 한 공급업체에만 의존하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. 공급망이 바뀔 수 있으므로 백업 계획이 필요합니다. 특히 나중에 증빙을 제시해야 하는 경우에는 처음부터 아마존의 요구 사항을 충족하는 인보이스를 발행할 수 있는지 문의하세요. 대량 주문을 하기 전에 항상 샘플을 요청하여 제품 품질을 직접 확인할 수 있도록 하세요. 나중에 부정적인 리뷰나 반품에 대처하는 것보다 작은 문제를 조기에 해결하는 것이 더 쉽습니다.

신중한 브랜드 선택

모든 브랜드 제품이 시간을 투자할 가치가 있는 것은 아닙니다. 일부 리스팅은 아마존이나 브랜드 자체에서 엄격하게 관리하기 때문에 경쟁할 여지가 거의 없습니다. 판매 이력이 일정하지만 판매자가 너무 많지 않은 제품에 집중하세요. 관리 가능한 수준의 경쟁은 합리적인 가격을 책정하면서도 마진을 남길 수 있는 여지를 제공합니다. 또한, 리스팅 품질도 꼼꼼히 살펴보세요. 이미지가 좋지 않거나 설명이 부실하여 최적화되지 않은 리스팅은 제품 자체는 괜찮더라도 전환이 잘 이루어지지 않을 수 있습니다.

계정 상태 보호

아마존 계정은 비즈니스이므로 비즈니스처럼 취급하세요. 아마존에서 문서를 요청할 경우를 대비하여 모든 공급업체 인보이스와 승인서를 자세히 기록해 두세요. FBA를 사용하더라도 고객 불만은 여전히 실적 지표에 반영되므로 대응력을 유지하고 문제를 신속하게 처리하세요. 리스팅이 신고되거나 삭제되는 경우 명확한 서류 작업으로 신속하게 대응하는 것이 일시적인 문제와 심각한 정지의 차이를 만들 수 있습니다.

벽에 부딪혔을 때 대처 방법

아마존에서 브랜드 신청을 거부하거나 게이트 상품 판매 요청을 거부하더라도 당황하지 마세요. 시도해 볼 수 있는 방법은 다음과 같습니다:

• 인보이스를 다시 확인하세요: 필요한 모든 세부 정보가 포함되어 있나요?
• 브랜딩이 실제로 인쇄되거나 엠보싱되어 있는지 확인하세요. 스티커는 포함되지 않습니다.
• 필요한 경우 사진과 설명을 첨부하여 아마존 셀러 지원팀에 문의하세요.
• 빠르게 확장하거나 반복적인 승인 문제가 발생하는 경우 대행사와 협력하는 것이 좋습니다.

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또한 대량 캠페인 변경도 간편합니다. 관심 있는 광고 그룹이나 타겟으로 필터링하고, 입찰가를 조정하고, 실적이 저조한 광고는 일시 중지하고, 스프레드시트를 뒤질 필요 없이 빠르게 이동할 수 있습니다. 브랜드 제품을 나열하고 출혈 마진 없이 경쟁력을 유지하려는 경우, 이러한 수준의 제어 기능은 실질적인 차이를 만들 수 있습니다.

최종 생각

아마존에서 브랜드 제품을 판매할 때 모든 경우에 적합한 접근 방식은 없습니다. 자체 브랜드를 시작하든 다른 브랜드를 재판매하든 비즈니스 목표, 리소스 및 위험 허용 범위에 따라 가장 적합한 경로가 달라집니다.

즉, 이 분야에서 잘하는 셀러는 일반적으로 한 가지 공통점이 있습니다. 이들은 아마존이 요구하는 문서를 숙지하고 공급업체를 조사하며, 요청이 있을 경우 지원할 수 없는 내용은 나열하지 않습니다.

브랜드 상품에 진출하려는 경우, 천천히 시작하여 아마존 시스템과 신뢰를 쌓고 지름길이 아닌 장기적인 성과에 집중하세요.

자주 묻는 질문