[작성자:] 관리자

오늘날의 다양한 이커머스 환경에서는 여러 플랫폼에서 광고를 관리하는 것이 어려울 수 있습니다. Amazon, Shopify 및 기타 주요 마켓플레이스에서 캠페인을 원활하게 통합하기 위한 주요 전략을 알아보세요. 전문가 팁을 통해 ROI를 극대화하고 광고 관리를 간소화하는 방법을 알아보세요.

플랫폼 이해 Amazon vs.

구체적인 전략을 살펴보기 전에 광고 측면에서 Amazon과 Shopify의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다:

Amazon

• 마켓플레이스 자연: 아마존은 구매 의향이 높은 고객이 여러 셀러와 제품을 비교하는 경우가 많은 마켓플레이스입니다.
• 광고 유형: 아마존은 스폰서 제품, 스폰서 브랜드, 스폰서 디스플레이 광고를 제공합니다. 이러한 광고는 아마존에서 고객의 구매 여정 내에서 관심을 끄는 데 중점을 둡니다.
• 타겟팅: 아마존 광고는 키워드 타겟팅, 제품 타겟팅, 경쟁사 브랜드 타겟팅에 크게 의존합니다. 플랫폼 외부에서 잠재 고객 기반 타겟팅을 위한 Amazon DSP와 같은 고급 도구도 있습니다.

Shopify

• 독립형 스토어: Shopify는 독립 전자상거래 웹사이트 생성을 위한 플랫폼입니다. 여기서 광고 전략에는 일반적으로 스토어 트래픽을 유도하기 위해 Google 광고, Facebook, Instagram, TikTok 등의 외부 플랫폼이 포함됩니다.
• 광고 유형: Shopify 판매자는 일반적으로 디스플레이 광고, 검색 광고, 소셜 미디어 광고를 활용하여 잠재 구매자를 스토어로 유도합니다.
• 타겟팅: Shopify 광고에는 인구 통계, 관심사 및 온라인 행동을 사용하여 적합한 잠재 고객에게 도달하기 위한 광범위한 잠재 고객 기반 타겟팅이 포함됩니다. 이전 방문자를 리타겟팅하는 것도 핵심 요소입니다.

멀티 플랫폼 광고의 도전 과제

특히 광고 유형, 타겟팅 방법 및 최적화 전략의 차이를 고려할 때 Amazon과 Shopify에서 동시에 광고를 관리하는 것은 부담스러울 수 있습니다. 다음은 가장 일반적인 몇 가지 문제입니다:

1. 예산 할당: 두 플랫폼에 광고 예산을 할당하는 방법을 파악하는 것은 까다로울 수 있습니다. Amazon 광고는 구매 의도가 높기 때문에 전환율이 더 빠를 수 있지만, Shopify 광고는 장기적인 브랜드 충성도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 데이터 과부하: 각 플랫폼은 풍부한 성능 데이터를 제공합니다. 여러 플랫폼에 대해 이 데이터를 수동으로 분석하고 해석하는 작업은 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉽습니다.
3. 타겟팅 변형: Amazon 광고는 키워드 기반 타겟팅에 중점을 두고 Shopify 광고는 고객 세분화에 더 많이 의존하기 때문에 두 가지 모두에 부합하는 통합된 전략을 수립하기가 어려울 수 있습니다.

효과적인 멀티 플랫폼 광고를 위한 전략

다음은 Amazon 및 Shopify에서 멀티 플랫폼 광고를 마스터하는 데 도움이 되는 몇 가지 입증된 전략입니다:

1. 크로스 플랫폼 인사이트를 활용하세요: Amazon과 Shopify는 서로 다른 플랫폼이지만, 한 플랫폼에서 얻은 인사이트는 다른 플랫폼의 전략에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 특정 제품이 Amazon에서 특정 키워드로 실적이 좋은 경우 동일한 인사이트를 사용하여 Google 또는 Facebook 광고를 통해 Shopify 캠페인에서 유사한 대상 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.
2. 메트릭에 통합 대시보드를 사용하세요: 데이터에 압도당하지 않으려면 두 플랫폼의 광고 실적 데이터를 통합하는 도구(예: WisePPC)에 투자하세요. 이렇게 하면 클릭 수, 전환 수, 광고 지출, ROI 등 모든 주요 지표를 단일 대시보드에서 모니터링할 수 있으므로 데이터에 기반한 의사 결정을 더 빠르게 내릴 수 있습니다.
3. 각 플랫폼에 맞는 맞춤형 크리에이티브: Amazon 광고와 Shopify 광고는 크리에이티브 콘텐츠에 있어 서로 다른 접근 방식이 필요합니다. Amazon 광고는 일반적으로 기능과 혜택을 강조하는 단순하고 제품 중심의 이미지와 카피로 가장 좋은 성과를 거둡니다. 반면, Shopify 광고는 타겟 고객과 정서적으로 공감할 수 있는 시각적으로 매력적이고 라이프스타일에 초점을 맞춘 콘텐츠로 성공할 수 있습니다.
4. 실시간 데이터로 예산을 최적화하세요: 예산 할당은 고정된 것이 아니라 유동적이어야 합니다. Amazon과 Shopify의 실시간 데이터를 모두 사용하면 특정 시점에 가장 높은 가치를 창출하는 플랫폼으로 광고 지출을 동적으로 전환할 수 있습니다. 예를 들어 트래픽이 많은 기간에 Amazon이 Shopify보다 실적이 더 좋다면 일시적으로 Amazon 광고 예산을 늘리는 것이 좋습니다.
5. 리타겟팅에 집중하세요: 두 플랫폼 모두에서 리타겟팅을 통해 전환율을 크게 높일 수 있습니다. Amazon에서는 스폰서 디스플레이 광고를 통해 제품을 확인했지만 구매하지 않은 쇼핑객을 리타겟팅할 수 있습니다. Shopify의 경우 Facebook 및 Google과 같은 플랫폼에서 리타겟팅 광고를 사용하여 첫 방문에서 카트를 버리거나 구매하지 않은 방문자를 다시 유도할 수 있습니다.
6. A/B 테스트로 실험해 보세요: A/B 테스트를 실행하여 두 플랫폼 모두에서 무엇이 가장 효과적인지 파악하세요. Amazon의 경우 다양한 키워드 또는 광고 유형을 테스트하는 것을 의미할 수 있습니다. Shopify의 경우 다양한 광고 크리에이티브 또는 잠재 고객 세그먼트를 테스트해야 할 수 있습니다. 실제 데이터를 기반으로 캠페인을 지속적으로 반복하고 최적화하면 장기적인 성공을 보장할 수 있습니다.
7. 비즈니스 목표에 맞게 광고 전략을 조정하세요: Amazon에 설정한 목표는 Shopify의 목표와 다를 수 있습니다. 예를 들어, Amazon에서는 스폰서 제품을 통해 즉각적인 판매량을 확보하는 데 중점을 두는 반면, Shopify에서는 브랜드 인지도를 높이고 스토어로 트래픽을 유도하는 것이 목표일 수 있습니다. 이러한 목표에 따라 각 플랫폼의 광고 전략을 조정하고 비즈니스 성장에 따라 조정하세요.

결론

Amazon 및 Shopify에서 멀티플랫폼 광고를 마스터하려면 현명한 전략, 크로스 플랫폼 인사이트, 지속적인 최적화가 필요합니다. 각 플랫폼의 고유한 강점을 활용하고 데이터 중심을 유지하면 비즈니스를 보다 효과적으로 확장하고 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. WisePPC와 같은 도구를 사용하면 광고 관리를 간소화하고 정보에 기반한 의사결정을 통해 모든 판매 채널에서 성공을 거둘 수 있습니다.