Amazon Automate 가격 책정 규칙 마스터하기: 실무 가이드

아마존 자동 가격 책정은 셀러 센트럴에서 전문 셀러를 위한 기본 도구로 제공됩니다. 이 도구는 정의된 규칙에 따라 등록된 제품의 가격 조정을 자동으로 처리합니다. 이 시스템은 추천 오퍼 가격 또는 기타 기준점의 변동과 같은 시장의 변화에 대응합니다. 이 접근 방식은 카탈로그 전체에서 지속적인 수동 업데이트의 필요성을 줄여줍니다.

핵심 기능은 가격 책정 규칙을 중심으로 이루어집니다. 이러한 규칙은 가격이 변경되는 조건을 지정합니다. 판매자는 매개 변수를 정의하고, 특정 SKU에 규칙을 적용하고, 결과를 제어하기 위한 경계를 설정합니다. 제품에 할당된 규칙이 없으면 조정이 이루어지지 않습니다.

이 도구는 대부분의 트리거에 대해 거의 실시간으로 작동합니다. 전체 인벤토리가 자동으로 적용되는 것이 아니라 지정된 SKU에만 적용됩니다. 판매자는 필수로 유지되는 최소 가격과 선택 사항인 최대 가격을 통해 관리 권한을 유지합니다.

 

가격 책정 규칙 자동화의 실제 기능

가격 책정 규칙은 제품 가격이 자동으로 변경되는 시기와 방법을 제어하는 로직을 정의합니다. 시스템은 특정 이벤트(예: 추천 오퍼 가격 또는 최저 오퍼 가격 업데이트)를 감시하고 설정한 매개 변수에 따라 가격을 조정하지만, 그 결과가 정의한 한도 내에서 유지되는 경우에만 가격을 조정합니다.

각 규칙은 이러한 주요 요소를 제어합니다:

• 비교 포인트규칙이 모니터링하는 가격(추천 오퍼 가격, 최저가, 아마존의 외부 최저 가격 또는 외부 참조 가격)
• 가격 행동해당 가격과 비교하여 수행할 작업(정확히 일치, 정해진 금액/백분율만큼 맞추기, 또는 위 가격 유지)
• 조정 크기적용할 정확한 차액($0.10 또는 백분율과 같은 고정 금액, 일반적으로 최소 1% / $0.10에서 최대 90%까지)
• 최소 가격가격이 지나치게 낮아지는 것을 방지하는 의무 하한가
• 최대 가격가격 상승을 제한하는 선택적 상한선(옵션)
• 내장된 안전 장치상한선이 없더라도 추천 오퍼 자격과 고객 인식을 보호하기 위해 최근 과거 가격을 훨씬 뛰어넘는 극단적인 가격 상승을 방지합니다.

이러한 구조를 통해 판매자는 실시간 시장 변화에 대응하면서 명확한 경계를 설정하여 자동으로 가격을 재조정할 수 있습니다.

 

가격 책정 규칙의 주요 유형

Amazon 자동 가격 책정은 다양한 가격 책정 목표와 시장 상황에 맞게 설계된 여러 범주의 규칙을 제공합니다.

주요 유형은 다음과 같습니다:

• 경쟁 규칙가장 큰 그룹, 마켓플레이스의 다른 라이브 오퍼와 직접 비교하여 가격을 조정합니다.
• 경쟁사 추천 오퍼 규칙현재 추천 상품(구매 상자) 가격을 추적하여 정확히 일치시키거나, 금액/백분율로 낮추거나, 약간 높게 유지할 수 있습니다.
• 경쟁력 있는 최저가 규칙ASIN의 최저 오퍼와 비교(종종 FBA/FBM에 의해 필터링됨); 최저 가격과 일치, 이길 또는 바로 위를 유지합니다.
• 경쟁력 있는 외부 가격 규칙아마존 외부에서 경쟁력을 유지하기 위해 다른 웹사이트의 동일/유사 제품 가격을 고려합니다.
• 판매 기반 규칙선택한 기간 동안 판매량이 설정된 수량 이하로 떨어지면 경쟁 업체를 무시하고 자동으로 가격을 낮춥니다.
• 비즈니스 지향 규칙아마존 비즈니스 셀러의 경우, 소비자 가격 변동에 따라 비즈니스 가격을 자동 업데이트하고 수량 할인/계층별 가격을 관리합니다.
• 사전 정의된 규칙빠른 설정을 위한 권장 기본값(기본 추천 오퍼 매치, 최저가 경쟁, 글로벌 판매 등)이 포함된 기성품 아마존 템플릿이 제공됩니다.
• 사용자 지정 규칙유연성 극대화; 드롭다운에서 유형을 선택한 다음 비교 지점, 액션, 조정 크기, 필터, 최소/최대 가격을 수동으로 설정합니다.

현재 우선순위와 제품 행동에 가장 적합한 유형을 선택하세요.

 

아마존 자동 가격 책정을 사용하는 이유는 무엇인가요?

아마존 자동 가격 책정은 수동 가격 관리에서 발생하는 여러 가지 일상적인 문제를 해결합니다. 셀러가 지속적으로 신경 쓸 필요 없이 지속적으로 실행되며 시장 변화에 대응합니다.

 

일상적인 작업 시간 절약

이 도구는 판매자가 정의한 규칙에 따라 24시간 내내 자동으로 가격을 조정합니다. 판매자는 더 이상 하루에 여러 번 경쟁사 가격을 확인하거나 수백 개의 리스팅을 수동으로 업데이트할 필요가 없습니다.

 

자동으로 경쟁력 유지

추천 오퍼 또는 최저가의 변동에 거의 실시간으로 대응합니다. 따라서 비즈니스의 다른 부분에 집중할 때에도 오퍼의 가시성과 관련성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

 

추천 오퍼 당첨 확률 향상

특정 경쟁 규칙을 조정하여 바이 박스 자격을 높이기 위해 필요한 곳에 가격을 정확하게 배치할 수 있습니다. 목표에 맞게 조정하면 더 일관된 가시성과 더 높은 판매 잠재력을 얻을 수 있습니다.

 

수익 마진을 효과적으로 보호

모든 규칙에는 최소 가격 설정이 필요하며, 이는 하드 플로어 역할을 합니다. 옵션으로 최대 가격을 설정하면 변동성이 큰 기간 동안 가격이 너무 낮게 떨어지거나 예기치 않게 상승하는 것을 방지하여 추가적인 제어가 가능합니다.

 

변경 사항 누락으로 인한 매출 손실 위험 감소

수동 모니터링은 갑작스러운 경쟁사 가격 인하를 놓쳐 순위가 며칠 동안 하락하고 주문이 줄어들 수 있습니다. 자동화는 이러한 변화를 빠르게 포착하고 미리 정의된 대응을 적용합니다.

 

제품 전반에 걸쳐 다양한 전략 지원

다양한 규칙을 동시에 실행할 수 있습니다. 일부 제품은 공격적인 경쟁 설정을 사용하는 반면, 다른 제품은 마진 보호 또는 판매 속도 조정에 중점을 둘 수 있습니다.

 

대용량 카탈로그의 효율적인 처리

규칙은 일괄 할당을 통해 개별 SKU 또는 전체 그룹에 적용됩니다. 따라서 수작업에 대한 부담 없이 수천 개의 제품을 관리하는 셀러에게 실용적인 툴입니다.

 

고객 신뢰 유지에 도움

내장된 안전장치가 최대 한도 설정 없이도 가격의 급격한 상승을 방지합니다. 최근 기록에 비해 합리적인 가격을 유지하여 갑작스러운 가격 인상에 대한 불만을 피할 수 있습니다.

 

WisePPC: 아마존에서 더 스마트한 가격 결정 지원

에서 WisePPC, 는 아마존 셀러를 위한 맞춤형 고급 분석 및 PPC 최적화 플랫폼을 제공합니다(Shopify 및 멀티채널 운영 지원). 실시간 대시보드, 수년간의 과거 데이터 저장, 광고, 판매, 오가닉 성과 및 전환에 대한 통합 보기를 통해 정보에 입각한 선택을 하는 데 필요한 명확성을 제공합니다.

크리테오는 강력한 평균 판매 가격(ASP) 추적을 통해 가격 전략을 효과적으로 지원합니다. 모든 판매 데이터에서 ASP를 자동으로 계산하여 총액으로 또는 이동 평균(3일, 7일, 14일 또는 30일)으로 분석하여 추세, 수익성 변화, 광고된 상품 가격과 구매한 상품 가격 간의 차이를 파악할 수 있습니다. 광고 기반 수익과 오가닉 도달 범위를 명확하게 분리하여 가격 조정이 실제 성과에 미치는 영향(예: 광고 클릭 수 증가에 따른 오가닉 판매 증가 또는 전환율 감소)을 평가함으로써 실적이 저조한 상품에 예산을 낭비하지 않도록 도와줍니다.

저희 도구는 광고 효율성, 마진 및 장기적인 추세에 따라 수동으로 가격 결정을 내릴 수 있도록 실행 가능한 인사이트를 제공합니다. 아직 자동화된 가격 책정 규칙이나 실시간 동적 가격 조정 기능은 제공하지 않지만, 출시 예정인 “시장 동향에 기반한 동적 가격 조정” 기능은 경쟁사 활동에 따라 자동으로 가격 전략을 조정할 예정입니다.

베타 버전에서는 데이터에 기반한 정확한 가시성을 제공하여 보다 스마트한 가격 최적화를 지원하는 데 중점을 두고 있습니다. 무료 액세스, 평생 혜택, 향후 기능을 구체화할 수 있는 기회에 지금 바로 참여하세요.

 

단계별 사용자 지정 가격 책정 규칙 설정하기

셀러 센트럴에 들어가면 아마존 가격 책정 자동화에서 사용자 지정 가격 책정 규칙을 설정하는 것은 간단합니다. 이 프로세스를 통해 가격이 자동으로 조정되는 방식을 정확하게 정의할 수 있습니다. 처음에 올바르게 설정하려면 다음 단계를 주의 깊게 따르세요.

 

1단계: 가격 책정 자동화 시작하기

셀러 센트럴에 로그인하고 주 메뉴에서 가격 책정으로 이동한 다음 가격 책정 자동화를 선택합니다.

처음 사용하는 경우 시작하기 버튼이 표시됩니다. 시작하려면 클릭합니다.

이전에 도구를 사용한 적이 있는 경우 기본 가격 책정 자동화 페이지에서 새 가격 책정 규칙 만들기 옵션을 찾아 클릭합니다.

 

2단계: 규칙 유형 선택

드롭다운 메뉴가 바로 나타납니다. 목표에 맞는 규칙 유형을 선택합니다.

주요 옵션은 다음과 같습니다:

• 경쟁력 있는 추천 혜택
• 경쟁력 있는 최저 가격
• 경쟁력 있는 외부 가격
• 판매 단위 기준
• 비즈니스 경쟁력 있는 주요 혜택
• 비즈니스 가격 및 수량 할인

경쟁 유형은 다른 판매자의 가격에 반응합니다. 판매 기반 유형은 자신의 판매 속도에 반응합니다. 비즈니스 유형은 B2B 전용 가격을 처리합니다.

 

3단계: 규칙에 이름 지정

규칙 이름 입력란에 짧지만 명확한 이름을 입력합니다.

“추천 오퍼 - $0.10 이하” 또는 “판매 느림 5단위 감소”와 같은 규칙을 사용하면 나중에 많은 규칙이 실행 중일 때 쉽게 찾을 수 있습니다.

 

4단계: 마켓플레이스 선택

이 규칙을 실행할 아마존 스토어(마켓플레이스)의 확인란을 선택합니다.

미국, 영국, 독일처럼 한 번에 하나 또는 여러 개를 선택할 수 있습니다.

중요 참고: 선택한 마켓플레이스마다 세부 정보를 개별적으로 설정해야 하므로 그에 따라 계획을 세워야 합니다.

 

5단계: 참조 가격 선택

규칙을 감시하고 비교할 가격을 결정하세요.

일반적인 선택은 다음과 같습니다:

• 추천 오퍼 가격(바이박스 가격)
• 최저가(페이지에서 가장 저렴한 제안, 종종 필터 포함)

이것은 모든 변경을 트리거하는 앵커 포인트입니다.

 

6단계: 가격 행동 결정

참조를 기준으로 가격을 포지셔닝하는 방법을 시스템에 알려주세요.

일반적으로 옵션이 있습니다:

• 일치(정확히 동일)
• 비트(설정한 양만큼 낮추기)
• 이상(설정한 금액만큼 높게 유지)

기준 가격 필드 옆의 드롭다운에서 하나를 선택합니다.

 

7단계: 조정 금액 설정

원하는 차액을 지정합니다.

고정 달러 금액(최소 보통 $0.10) 또는 백분율(최소 보통 1%, 규칙에 따라 최대 90%까지)을 사용할 수 있습니다.

제공된 상자에 값을 입력합니다.

 

8단계: 필터 추가(필요한 경우)

필터를 사용하면 규칙이 고려하는 경쟁 오퍼의 범위를 좁힐 수 있습니다.

일반적인 예는 다음과 같습니다:

• 주문 처리 방법(FBA만, FBM만 등)
• 판매자 평점(예: 90%+ 피드백)
• 조건(신규 전용)
• 배송 옵션

원하는 필터의 확인란을 선택합니다. 이렇게 하면 규칙이 더 정확해지고 잘못된 일치를 방지할 수 있습니다.

 

9단계: 규칙 요약 확인

하단에는 규칙의 정확한 기능을 보여주는 일반 텍스트 요약이 표시됩니다.

“별 4개 이상 판매자의 FBA 오퍼에 대한 추천 오퍼보다 가격이 $0.15달러 낮습니다.”와 같은 문구를 주의 깊게 읽으세요.”

저장하기 전에 실수를 잡을 수 있는 마지막 기회입니다.

 

10단계: 저장 및 SKU로 이동

저장을 클릭하고 SKU(또는 유사한 버튼)를 선택합니다.

제품을 바로 추가하지 않아도 규칙이 저장됩니다.

시스템에서 개별 품목을 추가하거나 여러 품목을 한 번에 대량으로 업로드할 수 있는 SKU 할당 화면으로 이동합니다.

SKU가 할당되고 가격 재조정이 시작되면 규칙이 자동으로 작동하기 시작합니다. 처음 사용하는 경우 먼저 몇 가지 제품에 대해 테스트해 보세요. 작은 변화만으로도 많은 것을 알 수 있습니다.

 

SKU 할당 및 대량으로 규칙 관리하기

가격 책정 규칙을 생성한 후에는 SKU를 할당할 때까지 비활성 상태로 유지됩니다. 가격 책정 자동화의 재고 목록이나 SKU 관리 화면에서 직접 제품을 하나씩 추가할 수 있습니다. 대규모 카탈로그의 경우 가장 빠른 방법은 대량 업로드입니다. 파일 업로드를 통한 SKU 관리 섹션에서 선택한 마켓플레이스의 템플릿 파일을 다운로드하고 SKU와 필수 필드를 입력한 다음 인터페이스를 통해 업로드합니다. 업로드 후 가격 책정 파일 업로드 자동화 모니터링 영역에서 처리 상태를 확인하고 필요한 경우 페이지를 새로 고침하여 성공적으로 추가된 SKU를 확인합니다. 규칙은 적극적으로 할당된 제품에만 가격을 조정하며, 할당된 규칙이 없는 SKU는 수동으로 설정된 가격을 계속 사용하며 자동화의 영향을 받지 않습니다. 가격 책정 자동화의 규칙 목록에서 활성 규칙을 일시 중지하거나 해당 설정(비교 지점, 작업, 조정 크기, 최소/최대 가격, 필터)을 편집하거나 완전히 삭제할 수 있습니다. 사용자 지정 규칙은 전체 편집이 가능한 반면, 사전 정의 규칙은 일반적으로 SKU 추가 또는 제거와 같은 제한된 변경만 허용합니다. 목록이 비활성으로 설정되면 해당 SKU에 연결된 모든 가격 책정 규칙이 자동으로 일시 중지되며 목록이 다시 활성화될 때까지 일시 중지된 상태로 유지됩니다.

 

규칙의 주요 매개변수 및 가드레일

이러한 매개변수와 기본 제공 보호 기능을 통해 자동 가격 재조정을 얼마나 공격적으로 또는 안전하게 수행할지 실질적으로 제어할 수 있습니다. 이러한 보호 기능이 없으면 규칙이 과도하게 적용되어 수익 손실이나 고객 반발과 같은 문제가 발생할 수 있습니다. 이러한 매개변수를 신중하게 설정하는 것은 가격 자동 조정을 효과적으로 사용하는 데 있어 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

 

최소 가격

최소 가격은 모든 가격 책정 규칙의 필수 필드입니다.

가격 재조정 로직이 아무리 공격적으로 적용되더라도 시스템이 절대 그 이하로 내려가지 않도록 하드 플로어를 설정합니다.

이 매개 변수는 경쟁업체의 강력한 하락 압력으로 인해 수익성이 떨어지는 판매를 방지합니다.

 

최대 가격

최대 가격은 옵션 설정입니다.

정의하면 시스템이 오퍼 가격을 얼마나 높게 책정할 수 있는지 제한합니다.

비정상적인 시장 상황에서 극단적인 상승 조정에 대한 추가적인 보호 기능을 제공합니다.

 

필터

필터를 통해 판매자는 규칙이 고려하는 경쟁 오퍼의 범위를 좁힐 수 있습니다.

가장 일반적으로 사용되는 필터에는 주문 처리 방법(FBA 또는 FBM 전용), 판매자 실적 등급, 제품 상태, 배송 속도 등이 있습니다.

필터를 적용하면 비교 대상이 더 구체화되고 관련성이 없거나 품질이 낮은 목록에 대한 매칭을 방지할 수 있습니다.

 

내부 보호 장치

이 도구에는 사용자 정의 매개변수 이상으로 작동하는 기본 제공 로직이 포함되어 있습니다.

최고 가격이 설정되어 있지 않더라도 아마존 안팎에서 최근의 역사적 수준보다 가격이 급격히 인상되는 것을 방지합니다.

이 동작은 추천 오퍼 자격을 유지하고 갑작스러운 대폭 인상에 대한 고객 불만을 방지하는 데 도움이 됩니다.

 

마켓플레이스별 구성

한 번에 여러 마켓플레이스에 규칙을 적용하는 경우 모든 매개변수는 각 마켓플레이스에 대해 개별적으로 구성됩니다.

즉, 최소 가격, 최대 가격, 필터 및 기타 설정은 지역마다 다를 수 있습니다.

 

비즈니스 규칙 세부 정보

비즈니스 가격 책정 규칙은 표준 소비자 규칙과 다르게 적용되는 경우가 많습니다.

많은 구성에서 비즈니스 전용 가격 또는 수량 할인은 해당 소비자 가격의 변경 사항과 자동으로 동기화됩니다.

이렇게 하면 두 가격 책정 계층 간에 직접적인 관계가 형성됩니다.

 

규칙을 사용할 때 실용적인 고려 사항

측면	권장 사항 / 키 포인트	중요한 이유 / 무시할 경우의 위험
제품 및 규칙 정렬	규칙 유형을 제품 동작과 일치시킵니다(경쟁이 치열한 품목의 경우 경쟁 규칙, 느리게 움직이는 품목의 경우 매출 기반).	잘못된 규칙 유형 → 잘못된 결과 또는 불필요한 가격 하락
성능 모니터링	기록 보기를 정기적으로 확인합니다: 바이박스 당첨 %, 판매 속도, 가격 변동 영향(예: 지난 30일)	규칙이 손실이 발생하거나 작동하지 않는지 알 수 없습니다.
시작 접근 방식	소수의 SKU(10~50개 품목)에 대해 간단하고 보수적인 규칙으로 시작하세요.	전체 카탈로그에 대한 공격적인 규칙 → 빠른 마진 손상
최소 가격 설정	실제 착륙 비용(수수료 + 배송비 + 반품) 이상으로 신중하게 설정하세요.	너무 낮은 최소값 → 수익성 있는 매출이 손실로 전환됨
가격 변동	경쟁사 행동, 주식 변동, 규칙 상호 작용으로 인한 변동성 예상	갑작스러운 하락 또는 급등은 브랜드, 수익 또는 순위를 손상시킬 수 있습니다.
비활성 동작 나열	목록이 비활성 상태일 때 규칙이 자동으로 일시 중지되고 활성화되면 다시 시작됩니다.	재고 부족 또는 휴가 기간 동안 원치 않는 가격 재조정 방지
대규모 카탈로그 관리	대량 업로드를 사용하여 수백/수천 개의 SKU에 규칙을 할당/변경/일시 중지할 수 있습니다.	대규모 인벤토리의 수동 관리는 느리고 오류가 발생하기 쉽습니다.

 

가격 책정 규칙 자동화의 일반적인 과제

가격 자동 조정은 강력한 도구이지만 다른 자동 가격 책정 시스템과 마찬가지로 판매자가 자주 직면하는 몇 가지 실질적인 제한 사항과 잠재적인 함정이 있습니다.

가장 일반적인 문제는 다음과 같습니다:

• 기준 가격(추천 오퍼 또는 최저가)이 매우 빠르게 변경되면 조정이 예기치 않게 작동할 수 있습니다. 시스템이 약간 지연되거나 일관성이 없는 방식으로 반응할 수 있습니다.
• 최대 가격이 설정되어 있지 않으면 기본 제공 안전 장치가 극단적인 가격 급등을 방지하지만, 이러한 보호 기능은 최근 과거 데이터에 따라 달라지며 일부 판매자가 예상하는 것보다 높은 가격을 허용할 수 있습니다.
• 지나치게 좁은 필터는 중요한 경쟁 오퍼를 제외하여 규칙이 실제 주요 경쟁사를 무시하고 차선의 가격 결정을 내릴 수 있습니다.
• 판매 기반 규칙은 판매 임계값과 기간을 신중하게 선택하지 않으면 불필요한 가격 인하를 유발할 수 있으며, 너무 공격적인 설정은 종종 조기 할인으로 이어질 수 있습니다.
• 비즈니스 가격 책정 규칙은 할당된 SKU에 적용됩니다. 관련 없는 품목의 가격이 의도치 않게 변경되지 않도록 항상 할당된 제품을 다시 확인합니다.
• 효과적인 문제 해결을 위해서는 거의 항상 현재 규칙 매개변수를 실시간 시장 데이터(현재 추천 오퍼, 최저가, 활성 필터 등)와 직접 비교해야 하는데, 추측하는 것은 보통 시간만 낭비하는 일입니다.

이러한 문제의 대부분은 신중한 초기 설정, 보수적인 테스트, 잦은 성능 점검, 현실적인 최소 가격 유지 등을 통해 최소화할 수 있습니다.

 

결론

Amazon Automate 가격 책정 규칙은 동적 가격 조정을 처리하는 구조화된 방법을 제공합니다. 이 시스템은 정의된 비교, 조치 및 경계에 따라 마켓플레이스 이벤트에 대응합니다. 경쟁, 판매 기반 및 비즈니스 유형이 주요 시나리오를 다룹니다. 설정에는 규칙 생성, SKU 할당 및 한도 적용이 포함됩니다. 효과적으로 사용하려면 매개변수에 주의를 기울이고 지속적인 모니터링이 필요합니다. 이 도구는 타사 솔루션 없이 자동화를 원하는 판매자에게 적합하지만, 결과는 적절한 구성과 시장 상황에 따라 달라질 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문