아마존 홀 프로그램의 진정한 의미와 저가 이커머스를 변화시키는 이유

Amazon Haul은 단순한 기능 업데이트가 아니라 Amazon 생태계 내 새로운 쇼핑 계층입니다. 중국에서 직접 배송되는 저렴한 가격의 모바일 우선 제품에 초점을 맞춘 이 서비스는 Temu와 Shein이 추구하는 고객층을 타겟으로 합니다. 제품 가격은 $20 미만이며, 인터페이스는 소셜 미디어처럼 느껴지고, 배송은 Prime을 완전히 건너뜁니다. 미국과 영국에서 출시되었으며 아직 베타 버전이지만 이미 아마존의 가격 책정, 배송, 검색 방식에 변화를 일으키고 있습니다.

아마존 홀이 실제로 무엇인지에 대한 간략한 분석

아마존 홀은 모바일 전용 쇼핑 공간으로, 거의 모든 상품이 $20 미만이며 종종 그보다 훨씬 저렴합니다. 단순히 Amazon 내부의 하위 카테고리가 아닙니다. 모바일 앱의 기본 상점 첫 화면과 분리된 자체 탭에 위치하며, 부담 없이 빠르게 탐색할 수 있도록 제작되었습니다. 리스팅은 글머리 기호, A+ 콘텐츠, 프라임 배지 없이 깔끔하게 정리되어 있습니다. 제품, 제목, 썸네일, 가격만 표시되는 것이 전부입니다. 목표는 비교 쇼핑이 아닙니다. 주로 가격과 호기심에 의한 마찰이 적은 구매입니다.

모든 상품은 아마존의 일반적인 프라임 인프라를 우회하여 중국에서 바로 배송됩니다. 따라서 일반적으로 7~14일 정도 더 느리게 배송되지만 가격대는 기본 플랫폼에서 기대할 수 있는 가격보다 낮으며 때로는 1달러 이하로 떨어지기도 합니다. Haul은 베타 버전으로 미국, 영국, 독일, 호주 및 기타 일부 시장에서 사용할 수 있습니다. Amazon은 자체 시스템 내에서 Temu 스타일의 할인 쇼핑을 어디까지 확장할 수 있는지 테스트하고 있습니다.

아마존 홀의 작동 방식(그리고 일반 아마존처럼 느껴지지 않는 이유)

Amazon Haul은 자체적인 규칙에 따라 운영됩니다. 처음에는 모바일 전용으로 출시되었지만 현재는 Amazon 앱과 데스크톱/모바일 웹 브라우저 모두에서 액세스할 수 있는 Amazon 에코시스템 내의 별도 쇼핑 환경입니다. 일부러 분리한 것입니다.

안으로 들어가면 바로 변화를 느낄 수 있습니다. 제품 목록은 짧은 제목과 기본 사진, 글머리 기호, 자세한 사양 등 간결합니다. 비교표나 '자주 함께 구매' 섹션도 없습니다. 인터페이스는 제품 카탈로그라기보다는 소셜 피드처럼 느껴집니다. 간결하고 시각적이며 단 한 가지에 집중한 인터페이스는 사용자가 많은 고민 없이 '구매'를 탭하도록 유도합니다.

모든 상품은 중국에서 직접 배송됩니다. 즉, 프라임이나 당일 배송이 없습니다. 배송은 평균 7~14일이 소요되지만, 예상보다 빨리 배송되는 경우도 있습니다. 무료 배송을 이용하려면 최소 지출 한도인 미국 $25달러 또는 영국 15파운드를 넘지 않는 한 고정 배송비가 부과됩니다. 이 서비스는 긴급함을 위해 만들어진 것이 아니라 가치를 위해 만들어졌습니다.

일반적인 아마존 쇼핑 흐름과 비교했을 때, 이것은 분명히 다른 길입니다. 필터링이나 정렬에 대한 부담이 없습니다. 압도적인 리뷰의 바다도 없습니다. 스크롤하고, 탭하고, 계획에 없던 물건을 몇 개 구매하게 될 수도 있습니다. Haul은 Amazon의 핵심 경험을 복제하려는 것이 아닙니다. 저비용의 모바일 우선 검색이라는 Amazon이 갖지 못한 영역을 확보하려는 것입니다.

아마존 홀을 다른 종류의 스토어로 만드는 이유

Amazon Haul은 핵심 Amazon 경험을 기반으로 구축된 것이 아니라 자체적인 로직으로 실행됩니다. 가벼운 리스팅, 모바일 우선 디자인, 초저가 가격이 모두 결합되어 기존 이커머스보다 TikTok에 더 가까운 쇼핑 흐름을 만들어냅니다. 차별화된 특징은 다음과 같습니다:

• 모바일 전용 액세스: 데스크톱에서는 Haul을 찾을 수 없습니다. 이 기능은 탭 위주의 브라우징이 아닌 탭 우선의 동작을 위해 구축된 Amazon 앱과 모바일 브라우저 환경에 내장되어 있습니다.
• 베어본 제품 목록: 글머리 기호도, 향상된 콘텐츠도, 자세한 사양도 없습니다. 대부분의 리스팅은 제목과 이미지, 가격만 있습니다. 시각적이고 스크롤이 가능하며 모멘텀을 유지하도록 설계되었습니다.
• 저렴한 가격 모델: 대부분의 품목은 $10 미만이며, 일부는 $1 미만입니다. 이 형식은 '$25 이상 무료 배송'과 같은 상향 판매 넛지를 카트 흐름에 적용하여 마진보다 볼륨을 선호합니다.
• 비프라임 배송: 주문은 중국에서 직접 배송됩니다. 일반적으로 배송에 7~14일이 소요되며, 프라임 배지나 당일 배송이 제공되지 않지만 가격을 최소화하는 데 도움이 됩니다.
• 다른 백엔드에서 실행됩니다: Haul은 아마존의 기본 카탈로그의 필터링된 버전이 아닙니다. 별도의 인벤토리, 자체 셀러 구조 및 다양한 주문 처리 경로가 있습니다. 대부분의 셀러는 적어도 지금은 옵트인할 수 없습니다.

Amazon을 조정한 것이 아닙니다. 캐주얼 구매자, 저가 품목, 빠른 의사 결정에 맞게 조정된 병렬식 경험입니다.

아마존 홀이 일상적인 구매자에게 주는 의미

아마존 홀은 메인 상점이라기보다는 사이드 퀘스트처럼 느껴집니다. 긴급성, 속도, 대량 수요를 중심으로 구축된 것이 아니라 가격 심리를 중심으로 구축되었습니다. 빠른 배송, 상세한 제품 페이지, 끝없는 리뷰가 있는 Prime에 익숙하다면 Haul은 다르게 느껴질 것입니다. 필터를 비교하거나 스크롤할 필요가 없습니다. 상품이 단순하고 목록이 최소화되어 있으며 가격만이 구매를 결정하는 유일한 요소입니다. 구매자는 스크롤하고, 클릭하고, 때로는 구매하기도 하는데, 이는 대부분 문턱이 낮고 약정 금액이 훨씬 낮기 때문입니다.

이러한 상호작용은 구매자의 행동을 변화시킵니다. Haul은 계획된 결정이 아닌 충동적인 결정을 장려합니다. 아무도 사양을 찾아보거나 10개의 리뷰를 읽지 않고 "유용해 보이는데 $3이네요."라고 생각할 뿐입니다. 시간이 지남에 따라 이러한 패턴은 사용자가 더 광범위한 Amazon 앱에 참여하는 방식에 영향을 미치기 시작합니다. 사용자는 메인 Amazon과 Haul 사이를 전환하며, 이러한 분할된 경험은 전반적으로 가치, 긴급성 및 품질을 보는 방식을 변화시킬 수 있습니다.

As WisePPC와 같은 행동 변화가 성과 데이터에 어떤 영향을 미치는지 추적합니다. 특히 저비용, 대량 SKU에 의존하는 카테고리에서 Haul과 같은 포맷이 주목을 받으면 캠페인 가시성, 전환 효율성, 가격 탄력성에 어떤 영향을 미치는지 살펴봅니다. 이것이 바로 세분화된 실시간 분석을 중심으로 플랫폼을 구축한 이유입니다. WisePPC를 사용하는 판매자는 새로운 구매자 유입에 따른 광고 행동이나 오가닉 도달 범위의 변화를 모니터링하고 트렌드가 정착되기 전에 조정할 수 있습니다. 우리를 팔로우하면 LinkedIn, Facebook또는 인스타그램를 통해 이러한 변화가 어떻게 전개되는지 이미 보셨을 것입니다.

아마존 홀에서 실제로 발견할 수 있는 것들

Amazon Haul의 제품 구성은 사람들이 구매할 계획은 없지만 결국 장바구니에 추가하게 되는 저비용, 저마찰 카테고리에 크게 의존하고 있습니다. 빠른 의사 결정, 적은 총액, 조사 불필요 등 속도에 최적화되어 있습니다. 이는 목록 전체에서 가장 자주 표시되는 항목에 반영되어 있습니다.

인기 있는 제품 유형은 다음과 같습니다:

• 기본 가정 및 주방 기기(실리콘 깔때기 또는 LED 탭 조명)
• 저렴한 휴대폰 액세서리 및 케이블
• 메이크업 도구, 헤어 클립 및 작은 그루밍 아이템
• 문구류, 펜, 스티커, 정리함
• 저항 밴드 또는 슬라이더와 같은 보급형 피트니스 장비
• 간단한 쥬얼리 및 패션 추가 기능
• 브랜드 이름이 필요 없는 "틱톡이 구매하게 만든" 아이템

고려 사항이 많은 구매와 겹치는 부분이 거의 없습니다. 고가의 전자제품이나 심층적인 제품 페이지도 없고, 여러 가지 변형이 있는 제품도 거의 없습니다. 설명이 필요한 제품이라면 Haul에는 없을 가능성이 높습니다. 간결한 레이아웃과 원클릭 구매 로직을 고려할 때 가볍고 시각적이며 일회용으로 설계된 제품만 있습니다.

타사 셀러가 Amazon Haul에 참여할 수 있나요?

현재로서는 적어도 공개 프로세스를 통해서는 아니오라는 짧은 대답이 돌아옵니다. 아마존 홀의 리스팅 대부분은 아마존의 자체 글로벌 공급망 또는 제조업체와의 직접 파트너십을 통해 공급되는 것으로 보입니다. Haul을 위한 셀러 대시보드 토글도 없고, 신청할 전용 프로그램도 없으며, 일반적인 의미의 FBA 통합도 없습니다. 인벤토리는 큐레이팅되고 입점이 엄격하게 통제되며, 아직 베타 버전인 만큼 품질, 물류 및 가격 구조를 관리할 가능성이 높습니다.

즉, 아마존은 초대 전용 프로그램을 출시하여 나중에 더 광범위하게 개방한 오랜 역사를 가지고 있습니다. Vine, 프리미엄 A+ 콘텐츠, 심지어 Prime 자체도 같은 궤적을 따랐습니다. Haul이 인기를 얻으면 제품 유형, 가격, 배송 모델 및 리스팅 형식에 대한 제한을 통해 어느 정도 수준의 판매자 액세스 권한이 뒤따를 것으로 예상하는 것이 합리적입니다.

이 공간을 주시하는 셀러에게 핵심은 타이밍입니다. 공식적인 액세스가 발표될 때쯤이면 가장 민첩한 경쟁업체들은 이미 규정을 준수하는 SKU, 공급업체 계약, 마진 구조를 준비해 놓았을 것입니다. 경량, 저가 또는 트렌드 중심 품목이 포함된 카탈로그를 관리하고 있다면 지금 바로 출시가 아닌 준비를 위해 소규모 홀링 호환 세그먼트를 구축하는 것이 좋습니다. 이러한 기회는 리드 타임이 길지 않습니다. 그리고 이런 종류의 모델에서는 첫 번째가 중요합니다.

아마존 홀의 현재 상황과 향후 전망

아마존 홀은 더 이상 조용한 실험이 아닙니다. 미국과 영국에서 시작되었지만 지금은 독일, 호주, 멕시코, 아랍에미리트, 사우디아라비아를 포함한 여러 국제 시장에 진출했습니다. 아직 모바일 전용이며 기술적으로는 베타 버전이지만, 현재로서는 형식적인 명칭에 불과합니다.

지금까지 사용 가능한 시장

현재 Haul은 최소 6개국에서 서비스되고 있으며, 그 수는 계속 늘어나고 있습니다. 미국과 영국이 가장 먼저 출시되었고, 2025년 중반에 호주와 독일에서 새롭게 출시될 예정입니다. Amazon 앱의 자체 탭에서 별도의 카트, 정리된 목록, 저렴하고 빠르게 판매되는 상품에 중점을 두는 등 일관된 환경을 유지합니다. 아마존은 이러한 확장에 대해 큰 소리로 외치지는 않지만, 조용하고 전략적으로 진행되고 있습니다.

향후 계획

현재 성과가 유지된다면 Haul은 더 많은 유럽 및 아시아 태평양 시장에 더 광범위하게 출시될 예정입니다. 하지만 아마존은 신중하게 움직일 것입니다. 주문 가치, 재구매율, 그리고 이 저가 탭이 핵심 시장 습관, 특히 Prime에 어떤 영향을 미치는지 주시하고 있습니다. Haul이 EU에서 확장되면 GDPR 준수, CE 마크, 현지화된 물류와 같은 규칙이 더 엄격해질 것으로 예상됩니다.

이것이 실제로 중요한 이유

이는 단순한 앱 기능이 아닙니다. Haul은 구매자가 지불할 것으로 예상하는 금액, 기다릴 의향, 수락할 제품 페이지의 종류 등 구매자의 행동을 형성합니다. 해외에서 판매하는 경우 해당 지역에 Haul이 언제 출시되는지 알고 싶을 것입니다. 해당 지역의 리스팅 여부에 따라 다른 지역의 관심도 및 전환율도 달라질 수 있기 때문입니다.

결론

Amazon Haul은 단순한 할인 코너가 아니라 구매자 행동, 모바일 전용 디자인, 초간결 리스팅을 실험하는 플랫폼의 변화입니다. 아마존 홀은 아마존이 잘 알려진 대부분의 요소를 제거하고 리뷰, 긴급성, 신뢰 신호, 배송 속도 등 여러 요소를 제거했을 때 어떤 일이 발생하는지 테스트합니다. 남은 것은 가격, 단순성, 속도뿐이며, 적절한 맥락에서 이는 거래량을 늘리기에 충분합니다.

자주 묻는 질문