Amazonカナダで販売する方法：ステップバイステップガイド

Amazonでの販売は、米国内だけのものではない。国境を越えたカナダのマーケットプレイスは急成長しており、売り手にとっては競争が少なく、広告費が安く、プライムショッパーの忠実な基盤がある。Amazonで販売したことがある人なら、想像しているのと同じようなセットアップが可能だが、税金、送料、カナダドルでの価格設定など、知っておくべき点がいくつかある。このガイドでは、Amazon.co.jpで販売を始めるために必要なこと、カナダ市場の特徴、そしてあなたのビジネスにとってAmazon.co.jpが賢明な次の一手となり得る理由について説明します。

カナダ市場が注目される理由

Amazon.caには毎月1億6,000万人以上のアクセスがあり、2025年現在、カナダ人の約4分の3がオンラインで買い物をしている。アマゾンはカナダ国内のeコマース市場の約40％を占めており、圧倒的なシェアを誇っている。

売り手にとっては、以下のような利点がある：

• 競争率の低下:カナダはアメリカに比べて売り手が少ないので、知名度が上がりやすい。
• 安い広告:PPCのコストは著しく低いため、広告費をさらに伸ばすことができます。
• 多角化:複数の市場で販売することで、単一の収入源に依存するリスクを減らすことができる。
• プライム・ロイヤリティ:カナダの買い物客はプライムが大好きで、アマゾンがフルフィルメントする商品は、しばしば即座に信頼が高まる。

もちろん、カナダの市場規模はアメリカほど大きくない。つまり、販売量は少なくても、マージンは健全なままということだ。

Amazon.caで販売できる人

朗報は、Amazon.caで販売するのにカナダ居住者である必要はないということです。米国の販売者や国際的な企業は、カナダの販売者アカウントを設定し、物理的にカナダにいなくても商品の出品を開始することができます。そのため、多額の先行投資をすることなく需要を試すことができるため、Amazon.caは進出しやすい国際的なマーケットプレイスのひとつとなっている。

非居住者であっても、Amazon.co.jpを既存のビジネス形態で運営することは可能だが、税務上のルールに注意する必要がある。最初のうちは、Amazonが売上税の徴収と送金を行うことが多い。しかし、売上が一定の閾値を超えると、GSTまたはHST番号を登録し、税金の管理を直接開始する必要があります。このステップを踏むことで、コンプライアンスを維持できるだけでなく、輸入関税の一部を取り戻すことができ、利益率に顕著な違いをもたらすことができる。

カナダを拠点とするセラーの場合、プロセスは少し異なります。彼らは通常、最初からGSTまたはHST番号が必要で、多くの場合、カナダの銀行口座を持っていることを好むので、支払いは現地通貨で行われます。そうすることで、不必要な為替差損を避け、記帳を簡素化することができる。いずれの場合も、アマゾンの柔軟性により、簡単に始めることができる。すぐに倉庫やオフィスを構える必要がないため、市場のテストや自分のペースでの成長に集中することができる。

カナダと米国での販売の主な違い

米国で販売したことのある人なら、基本的なことはすでにご存知だろうが、カナダには独自の癖がある：

1. 税金だ： 税率は州によって異なるため、これらのコストをカバーしながら競争力を維持するためには、最終的な販売価格を調整する必要があるかもしれません。
2. 配送： 米国とは異なり、AmazonはカナダにおけるFBAのインバウンド出荷に対して提携運送会社プログラムを提供していない。つまり、自社で物流を手配する必要があり、多くの場合、通関や関税を処理できる貨物輸送業者を利用することになります。カナダは地理的に広いため、信頼できる配送パートナーがより重要になります。
3. 通貨： すべての出品はカナダドル建てでなければならないため、計画にはもう1つのレイヤーが加わります。為替レートは常に変動しているため、バッファーを作っておかないと、前触れもなくマージンが縮小する可能性がある。カナダの銀行口座を持つことも、為替差損を減らすのに役立ちます。
4. 顧客の行動： カナダの買い物客は、米国の買い物客と似ているが、独特の習慣も持っている。その多くは、持続可能性の謳い文句に細心の注意を払い、英語とフランス語のバイリンガルコンテンツを高く評価し、冬物から夏のアウトドア用品まで、季節ごとのニーズを念頭に置いて買い物をする。

こうした違いがカナダを難しくしているわけではないが、米国の戦略をそのままコピーしても最良の結果が得られない可能性があるということだ。

WisePPCはどのようにカナダで販売者が勝つのを助けるか

アマゾン・カナダでの販売には、様々な動きがあります。税金、配送、現地の嗜好に合わせたリスティング広告など、全体像を見失いがちです。そこで私たちの出番です。私たちは ワイズPPC私たちは、マーケットプレイスの販売者がどの地域に進出する場合でも、より明確でコントロールしやすいプラットフォームを構築しました。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、弊社のツールはAmazonのシステムと直接統合されています。つまり、大まかな見積もりや古いレポートではなく、リアルタイムで更新される信頼性の高いデータを使用していることになります。カナダ市場に参入するセラーにとって、これは大きな違いです。収益が広告によるものかオーガニック販売によるものかを確認し、プレースメント別のパフォーマンスを監視し、トレンドが変化したときに迅速に対応することができます。

Amazon.caに進出するセラーをサポートする方法をご紹介します：

• 大規模一括更新:数千のキャンペーンやターゲットをわずか数クリックで調整でき、手作業の時間を節約できます。
• 長期データ保存:アマゾンが提供する60日から90日間のパフォーマンスデータだけでなく、何年もの過去のパフォーマンスデータにアクセスできる。
• プレースメントのパフォーマンス分析:どの広告が成果をもたらしているかを正確に把握し、入札戦略を微調整できます。
• リアルタイムの洞察:TACOS、ACOS、CTR、利益をライブで追跡し、変化を素早く発見して対応することを容易にします。
• 意思決定の簡素化:無駄な広告費、効果的でないキーワード、過剰パフォーマンスのキャンペーンをハイライトし、最初にどこに手を打てばよいかを示します。

要するに、WisePPCは、より少ない当て推量でよりスマートな意思決定を行うことを目的としています。WisePPCのツールキットは、カナダで試験的なビジネスを始める場合でも、複数のマーケットプレイスで何百もの商品を管理する場合でも、お客様と共に拡張できるように設計されています。事業拡大には十分な困難が伴います。私たちは、分析、広告、戦略があなたの目標に追いつくようにします。

さて、カナダのマーケットプレイスの特徴と、あなたに優位性をもたらすツールについて説明したところで、Amazon.caセラーアカウントの設定と運用の実践的なステップに入りましょう。

ステップ1：販売プランの選択

他のアマゾンのマーケットプレイスと同様、Amazon.caは2つのプランを提供している。

• 個人プラン:商品が売れるごとに1.49カナダドルを支払います。商品をテストしている場合や、1ヶ月の販売数が30個以下の場合に最適です。
• プロフェッショナル・プラン:月額29.99カナダドル（販売個数に関係なく）。このプランでは、高度なツール、広告、Brand Registryのようなプログラムへのアクセスが解除されます。

ほとんどの本格的な販売者はプロフェッショナル・プランを選択することになりますが、個人プランで小規模に始めることは、実験的な意味合いがあります。良いニュースは、いつでもプランを切り替えることができることです。

ステップ2: Amazon.caアカウントの設定

登録は複雑ではありませんが、始める前にいくつかの書類や詳細を集める必要があります。

アマゾンが求めるもの

• メールアドレス（セラーセントラルにログインするため）
• チャージ可能なクレジットカード（Visa、Mastercard、Amexのいずれか）
• 支払いのための銀行口座番号とルーティング番号
• 政府発行の身分証明書（パスポートなど）
• 税金情報（該当する場合はGST/HST登録）
• 確認のための有効な電話番号

登録手続きでは、あなたのビジネスタイプを尋ねられます。法人やLLCをお持ちでない場合は、"個人 "を選択してください。その後、Amazonがあなたのアカウントを承認する前に本人確認を行います。

ステップ3：税金とコンプライアンスを理解する

米国とカナダでの販売の最大の違いのひとつは、税金の取り扱いです。カナダには3種類の売上税があります：

• GST（物品サービス税）:5％、全国適用
• HST（調和売上税）:州によっては合算税で、通常13～15％。
• PST/QST/RST（州税）:ブリティッシュコロンビア州、ケベック州、マニトバ州、サスカチュワン州などでは別々に徴収されている。

あなたが非居住者の販売者である場合、多くの場合、Amazonはあなたに代わって税金を徴収し、送金します。しかし、12ヶ月間の売上が30,000カナダドルを超えると、ご自身でGST/HSTの登録を行う必要があります。登録することで、輸入関税を取り戻し、マージンを改善することもできます。

特に規模を拡大する予定がある場合は、カナダの会計士や税務アドバイザーに相談する価値がある。

ステップ4：フルフィルメントを決める - FBAかFBMか

商品を顧客の手に届けるには、主に2つの選択肢がある。

フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）

FBAでは、アマゾンが保管、梱包、配送、カスタマーサービスまで行う。商品はプライムの対象にもなり、コンバージョンを高めることができる。その代償として手数料が高くなり、カナダでは米国よりも手数料が若干高くなる。

フルフィルメント・バイ・マーチャント（FBM）

もし、自分でコントロールしたいのであれば、自分で発送することもできるし、サードパーティのフルフィルメントパートナーを利用することもできる。FBMは、FBAの手数料が利益を食いつぶしてしまうような、特大の商品や利幅の非常に少ない商品には理にかなっている。

ほとんどの販売者は、利便性とプライム資格のためにFBAを好むが、FBMはあなたの製品ラインに応じてその場所を持っている。

ステップ5：カナダへの商品の発送

米国を拠点とする販売者であれば、物流について考える必要がある。

オプションは以下の通り：

• カナダのフルフィルメントセンターに直接在庫を送る：迅速な配送のため信頼性は高いが、通関手続きが必要になる。
• FBAリモートフルフィルメント（NARFプログラム）をご利用ください：Amazonはカナダの注文をアメリカの在庫から直接発送します。設定は簡単ですが、発送に7～12日かかり、顧客は輸入手数料の通知を目にする可能性があるため、コンバージョンに悪影響が出る可能性があります。
• DDP（Delivered Duty Paid）サービスを提供する貨物運送業者と連携する：アマゾンが発送を拒否しないように、関税、通関手続き、書類作成を行います。

ほとんどの販売者にとって、カナダでの販売速度がわかるまでは、少量の出荷から始めるのが理にかなっている。

ステップ6：リスティング広告の作成とローカライズ

Amazon.caはAmazon.comと同じアルゴリズムで運営されているが、カナダのバイヤーは必ずしもアメリカのバイヤーと同じではない。

留意すべきこと

• メートル法:カナダ人はインチやポンドではなく、センチメートルやキログラムを期待している。
• バイリンガル・オプション:ほとんどの場合、英語でも大丈夫ですが、フランス語の説明文を提供することで、ケベックの買い物客にアプローチすることができます。
• 季節性:カナダの気候変動は、需要の大きな変化を意味する。例えば、冬物衣料は季節的に大きなカテゴリーである。
• 地元の好み:カナダ人は持続可能性とカナダ製に価値を見出すことが多い。

アメリカからリスティングを持ち込む際には、調整を行いましょう。タイトルを微調整し、寸法を更新し、関連する場合はフランス語の翻訳を追加することを検討してください。

ステップ7：カナダドルでの商品価格

この部分が多くの米国人セラーをつまずかせる。単に米ドルをカナダドルに変換するだけでは十分ではありません。考慮する必要があります：

• カナダのFBA手数料が高い
• 輸入コストと関税
• 為替レートの変動
• 競合他社のCAD使用料

例えば、あなたが米国で$25で商品を販売している場合、直接換算すると$34カナダドルの価格帯を提案するかもしれません。しかし、競合他社がCAD $39を請求している場合、低すぎる価格設定によってお金をテーブルの上に残しているかもしれません。

利ざやに注意し、繰り返しの通貨換算で損をしないよう、カナダの銀行口座の開設を検討すること。

ステップ8：広告とPPCの管理

アマゾン・カナダの最大の特典の一つは、広告が安いことです。同じキーワードに入札するセラーが少ないため、クリック単価は米国よりもはるかに安くなります。

カナダで広告を掲載するためのヒント

• まずは完全一致のキャンペーンから始めて、カナダの買い物客がどのように検索するかを確認しましょう。
• どのキーワードのパフォーマンスが米国と異なるかをモニターする。
• 低コストを活用してデータを収集し、リスティングを洗練させましょう。

カナダでは広告費が少額でも、投資に対するリターンが大きくなる可能性がある。

ステップ9：ブランドの存在感と信頼を築く

米国ですでに商標をお持ちの場合、それを使ってカナダでAmazonブランド登録を申請することができます。これにより、A+コンテンツ、Sponsored Brands広告、模倣品からの保護が解除されます。

小さな市場では、ブランドのプレゼンスが重要である。カナダ人は、プロフェッショナルで明確な自己紹介をするブランドを支持しやすいかもしれない。商品詳細ページの一貫性、バイリンガル・サポート、カスタマー・フレンドリー・ポリシーなどは、すべて信頼を築くことができる。

ステップ10：カナダの買い物客から学ぶ

一見すると、カナダでの販売は米国での販売と同じように感じられる。プラットフォームは同じで、ツールも使い慣れたものだ。しかし、顧客の行動は必ずしも同じではない。

特筆すべき違いもある：

• カナダ人は価格と送料が高いため、小口で購入することが多い。
• 特に競争の薄い小さな市場では、レビューは非常に重要だ。
• 気候や文化、あるいは地域の嗜好によって、特定のカテゴリーが好調に推移する。アウトドア用品、パーソナルケア、環境に優しい製品は、しばしば好調な業績を上げている。

カナダ市場特有のレビュー、質問、キーワードトレンドに注意を払う。このフィードバックループは、迅速な適応に役立ちます。

避けるべき一般的な落とし穴

Amazon.comのコピーペースト版だと思ってAmazon.caに飛び込むセラーは多い。プラットフォームは同じように見えるが、カナダのマーケットプレイスには独自のルールと癖がある。ここでは、最も一般的な罠とその回避方法を紹介する。

納税登録に時間がかかりすぎる

売上高が30,000カナダドルの基準を超えるまで税務登録を先延ばしにするのは簡単ですが、それは通常、ストレスと機会損失につながります。早めにGST/HSTを登録することで、コンプライアンスを維持できるだけでなく、輸入関税や経費を取り戻すことができます。タックス・プランニングは、後回しにせず、スタート・ステップと考えましょう。

調整なしの米国価格コピー

単純にアメリカの価格をカナダドルに換算するだけでは十分ではありません。より高いFBA手数料、為替レート、地元の競合他社が何を請求しているかを考慮する必要があります。カナダのいくつかのカテゴリは、より高いマージンをサポートしているので、あなたの米国のリストと一致させるだけのアンダープライシングは、テーブルの上に利益を残すことを意味することができます。価格を設定する前に素早く競合をチェックすることで、高価な失敗を避けることができます。

リスティング広告のローカライズ忘れ

多くの出品者は、調整せずに米国の出品をそのままAmazon.caに持ち込んでいる。これは逆効果になりかねません。カナダ人はメートル法を期待し、ケベック州では多くの人がフランス語の詳細を好み、あるいは要求します。スペルの違い（colorとcolor）のような小さな工夫でも、あなたの出品をよりローカルで信頼できるものにすることができます。

リモート・フルフィルメントへの過度の依存

FBAを使ったリモート・フルフィルメントは、国境を越えて在庫を送ることなくカナダで販売できるので便利だ。しかし、配送に時間がかかり、購入者には輸入手数料がかかる。テスト販売には適していますが、リピーターが欲しいのであれば長期的な計画にはすべきではありません。カナダのFBA在庫に投資することは、通常、より強力なコンバージョンで報われます。

カナダを後回しにする

セラーの中には、Amazon.caをサイドプロジェクトとしてとらえ、米国に全力を注いでいる人もいる。そのようなやり方は、ずさんな出品、一貫性のない価格設定、質の低いカスタマーサービスによく表れる。カナダの買い物客は、自分たちが二流の顧客として扱われていることを見抜くことができ、信頼を損なうことになる。本当に結果を出したいのであれば、カナダを単なるボーナス・チャネルではなく、開拓する価値のある真剣な市場として扱うことだ。

最終的な感想

アマゾン・カナダへの進出は、国際的に成長する最も簡単な方法のひとつだ。セットアップはなじみがあり、マーケットプレイスは競争が少なく、プライムショッパーは忠実だ。とはいえ、細部は重要だ。税金、送料、手数料、文化的なニュアンスが、あなたの成功を左右する可能性があります。

マーケットをリサーチし、価格設定をテストし、リスティングに磨きをかける。正しい方法で行えば、Amazon.caは単なる米国内店舗へのアドオンにはとどまりません。Amazon.co.jpは、持続可能な方法で多角化と規模拡大を支援する、収益性の高いチャネルとなり得るのです。

よくある質問