投稿者: マネージャー

Amazonでの販売は、米国内だけのものではない。国境を越えたカナダのマーケットプレイスは急成長しており、売り手にとっては競争が少なく、広告費が安く、プライムショッパーの忠実な基盤がある。Amazonで販売したことがある人なら、想像しているのと同じようなセットアップが可能だが、税金、送料、カナダドルでの価格設定など、知っておくべき点がいくつかある。このガイドでは、Amazon.co.jpで販売を始めるために必要なこと、カナダ市場の特徴、そしてあなたのビジネスにとってAmazon.co.jpが賢明な次の一手となり得る理由について説明します。

 

カナダ市場が注目される理由

Amazon.caには毎月1億6,000万人以上のアクセスがあり、2025年現在、カナダ人の約4分の3がオンラインで買い物をしている。アマゾンはカナダ国内のeコマース市場の約40％を占めており、圧倒的なシェアを誇っている。

売り手にとっては、以下のような利点がある：

• 競争率の低下:カナダはアメリカに比べて売り手が少ないので、知名度が上がりやすい。
• 安い広告:PPCのコストは著しく低いため、広告費をさらに伸ばすことができます。
• 多角化:複数の市場で販売することで、単一の収入源に依存するリスクを減らすことができる。
• プライム・ロイヤリティ:カナダの買い物客はプライムが大好きで、アマゾンがフルフィルメントする商品は、しばしば即座に信頼が高まる。

もちろん、カナダの市場規模はアメリカほど大きくない。つまり、販売量は少なくても、マージンは健全なままということだ。

Amazon.caで販売できる人

朗報は、Amazon.caで販売するのにカナダ居住者である必要はないということです。米国の販売者や国際的な企業は、カナダの販売者アカウントを設定し、物理的にカナダにいなくても商品の出品を開始することができます。そのため、多額の先行投資をすることなく需要を試すことができるため、Amazon.caは進出しやすい国際的なマーケットプレイスのひとつとなっている。

非居住者であっても、Amazon.co.jpを既存のビジネス形態で運営することは可能だが、税務上のルールに注意する必要がある。最初のうちは、Amazonが売上税の徴収と送金を行うことが多い。しかし、売上が一定の閾値を超えると、GSTまたはHST番号を登録し、税金の管理を直接開始する必要があります。このステップを踏むことで、コンプライアンスを維持できるだけでなく、輸入関税の一部を取り戻すことができ、利益率に顕著な違いをもたらすことができる。

カナダを拠点とするセラーの場合、プロセスは少し異なります。彼らは通常、最初からGSTまたはHST番号が必要で、多くの場合、カナダの銀行口座を持っていることを好むので、支払いは現地通貨で行われます。そうすることで、不必要な為替差損を避け、記帳を簡素化することができる。いずれの場合も、アマゾンの柔軟性により、簡単に始めることができる。すぐに倉庫やオフィスを構える必要がないため、市場のテストや自分のペースでの成長に集中することができる。

 

カナダと米国での販売の主な違い

米国で販売したことのある人なら、基本的なことはすでにご存知だろうが、カナダには独自の癖がある：

1. 税金だ： 税率は州によって異なるため、これらのコストをカバーしながら競争力を維持するためには、最終的な販売価格を調整する必要があるかもしれません。
2. 配送： 米国とは異なり、AmazonはカナダにおけるFBAのインバウンド出荷に対して提携運送会社プログラムを提供していない。つまり、自社で物流を手配する必要があり、多くの場合、通関や関税を処理できる貨物輸送業者を利用することになります。カナダは地理的に広いため、信頼できる配送パートナーがより重要になります。
3. 通貨： すべての出品はカナダドル建てでなければならないため、計画にはもう1つのレイヤーが加わります。為替レートは常に変動しているため、バッファーを作っておかないと、前触れもなくマージンが縮小する可能性がある。カナダの銀行口座を持つことも、為替差損を減らすのに役立ちます。
4. 顧客の行動： カナダの買い物客は、米国の買い物客と似ているが、独特の習慣も持っている。その多くは、持続可能性の謳い文句に細心の注意を払い、英語とフランス語のバイリンガルコンテンツを高く評価し、冬物から夏のアウトドア用品まで、季節ごとのニーズを念頭に置いて買い物をする。

こうした違いがカナダを難しくしているわけではないが、米国の戦略をそのままコピーしても最良の結果が得られない可能性があるということだ。

 

WisePPCはどのようにカナダで販売者が勝つのを助けるか

アマゾン・カナダでの販売には、様々な動きがあります。税金、配送、現地の嗜好に合わせたリスティング広告など、全体像を見失いがちです。そこで私たちの出番です。私たちは ワイズPPC私たちは、マーケットプレイスの販売者がどの地域に進出する場合でも、より明確でコントロールしやすいプラットフォームを構築しました。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、弊社のツールはAmazonのシステムと直接統合されています。つまり、大まかな見積もりや古いレポートではなく、リアルタイムで更新される信頼性の高いデータを使用していることになります。カナダ市場に参入するセラーにとって、これは大きな違いです。収益が広告によるものかオーガニック販売によるものかを確認し、プレースメント別のパフォーマンスを監視し、トレンドが変化したときに迅速に対応することができます。

Amazon.caに進出するセラーをサポートする方法をご紹介します：

• 大規模一括更新:数千のキャンペーンやターゲットをわずか数クリックで調整でき、手作業の時間を節約できます。
• 長期データ保存:アマゾンが提供する60日から90日間のパフォーマンスデータだけでなく、何年もの過去のパフォーマンスデータにアクセスできる。
• プレースメントのパフォーマンス分析:どの広告が成果をもたらしているかを正確に把握し、入札戦略を微調整できます。
• リアルタイムの洞察:TACOS、ACOS、CTR、利益をライブで追跡し、変化を素早く発見して対応することを容易にします。
• 意思決定の簡素化:無駄な広告費、効果的でないキーワード、過剰パフォーマンスのキャンペーンをハイライトし、最初にどこに手を打てばよいかを示します。

要するに、WisePPCは、より少ない当て推量でよりスマートな意思決定を行うことを目的としています。WisePPCのツールキットは、カナダで試験的なビジネスを始める場合でも、複数のマーケットプレイスで何百もの商品を管理する場合でも、お客様と共に拡張できるように設計されています。事業拡大には十分な困難が伴います。私たちは、分析、広告、戦略があなたの目標に追いつくようにします。

さて、カナダのマーケットプレイスの特徴と、あなたに優位性をもたらすツールについて説明したところで、Amazon.caセラーアカウントの設定と運用の実践的なステップに入りましょう。

 

ステップ1：販売プランの選択

他のアマゾンのマーケットプレイスと同様、Amazon.caは2つのプランを提供している。

• 個人プラン:商品が売れるごとに1.49カナダドルを支払います。商品をテストしている場合や、1ヶ月の販売数が30個以下の場合に最適です。
• プロフェッショナル・プラン:月額29.99カナダドル（販売個数に関係なく）。このプランでは、高度なツール、広告、Brand Registryのようなプログラムへのアクセスが解除されます。

ほとんどの本格的な販売者はプロフェッショナル・プランを選択することになりますが、個人プランで小規模に始めることは、実験的な意味合いがあります。良いニュースは、いつでもプランを切り替えることができることです。

 

ステップ2: Amazon.caアカウントの設定

登録は複雑ではありませんが、始める前にいくつかの書類や詳細を集める必要があります。

アマゾンが求めるもの

• メールアドレス（セラーセントラルにログインするため）
• チャージ可能なクレジットカード（Visa、Mastercard、Amexのいずれか）
• 支払いのための銀行口座番号とルーティング番号
• 政府発行の身分証明書（パスポートなど）
• 税金情報（該当する場合はGST/HST登録）
• 確認のための有効な電話番号

登録手続きでは、あなたのビジネスタイプを尋ねられます。法人やLLCをお持ちでない場合は、"個人 "を選択してください。その後、Amazonがあなたのアカウントを承認する前に本人確認を行います。

ステップ3：税金とコンプライアンスを理解する

米国とカナダでの販売の最大の違いのひとつは、税金の取り扱いです。カナダには3種類の売上税があります：

• GST（物品サービス税）:5％、全国適用
• HST（調和売上税）:州によっては合算税で、通常13～15％。
• PST/QST/RST（州税）:ブリティッシュコロンビア州、ケベック州、マニトバ州、サスカチュワン州などでは別々に徴収されている。

あなたが非居住者の販売者である場合、多くの場合、Amazonはあなたに代わって税金を徴収し、送金します。しかし、12ヶ月間の売上が30,000カナダドルを超えると、ご自身でGST/HSTの登録を行う必要があります。登録することで、輸入関税を取り戻し、マージンを改善することもできます。

特に規模を拡大する予定がある場合は、カナダの会計士や税務アドバイザーに相談する価値がある。

 

ステップ4：フルフィルメントを決める - FBAかFBMか

商品を顧客の手に届けるには、主に2つの選択肢がある。

 

フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）

FBAでは、アマゾンが保管、梱包、配送、カスタマーサービスまで行う。商品はプライムの対象にもなり、コンバージョンを高めることができる。その代償として手数料が高くなり、カナダでは米国よりも手数料が若干高くなる。

 

フルフィルメント・バイ・マーチャント（FBM）

もし、自分でコントロールしたいのであれば、自分で発送することもできるし、サードパーティのフルフィルメントパートナーを利用することもできる。FBMは、FBAの手数料が利益を食いつぶしてしまうような、特大の商品や利幅の非常に少ない商品には理にかなっている。

ほとんどの販売者は、利便性とプライム資格のためにFBAを好むが、FBMはあなたの製品ラインに応じてその場所を持っている。

 

ステップ5：カナダへの商品の発送

米国を拠点とする販売者であれば、物流について考える必要がある。

オプションは以下の通り：

• カナダのフルフィルメントセンターに直接在庫を送る：迅速な配送のため信頼性は高いが、通関手続きが必要になる。
• FBAリモートフルフィルメント（NARFプログラム）をご利用ください：Amazonはカナダの注文をアメリカの在庫から直接発送します。設定は簡単ですが、発送に7～12日かかり、顧客は輸入手数料の通知を目にする可能性があるため、コンバージョンに悪影響が出る可能性があります。
• DDP（Delivered Duty Paid）サービスを提供する貨物運送業者と連携する：アマゾンが発送を拒否しないように、関税、通関手続き、書類作成を行います。

ほとんどの販売者にとって、カナダでの販売速度がわかるまでは、少量の出荷から始めるのが理にかなっている。

 

ステップ6：リスティング広告の作成とローカライズ

Amazon.caはAmazon.comと同じアルゴリズムで運営されているが、カナダのバイヤーは必ずしもアメリカのバイヤーと同じではない。

留意すべきこと

• メートル法:カナダ人はインチやポンドではなく、センチメートルやキログラムを期待している。
• バイリンガル・オプション:ほとんどの場合、英語でも大丈夫ですが、フランス語の説明文を提供することで、ケベックの買い物客にアプローチすることができます。
• 季節性:カナダの気候変動は、需要の大きな変化を意味する。例えば、冬物衣料は季節的に大きなカテゴリーである。
• 地元の好み:カナダ人は持続可能性とカナダ製に価値を見出すことが多い。

アメリカからリスティングを持ち込む際には、調整を行いましょう。タイトルを微調整し、寸法を更新し、関連する場合はフランス語の翻訳を追加することを検討してください。

 

ステップ7：カナダドルでの商品価格

この部分が多くの米国人セラーをつまずかせる。単に米ドルをカナダドルに変換するだけでは十分ではありません。考慮する必要があります：

• カナダのFBA手数料が高い
• 輸入コストと関税
• 為替レートの変動
• 競合他社のCAD使用料

例えば、あなたが米国で$25で商品を販売している場合、直接換算すると$34カナダドルの価格帯を提案するかもしれません。しかし、競合他社がCAD $39を請求している場合、低すぎる価格設定によってお金をテーブルの上に残しているかもしれません。

利ざやに注意し、繰り返しの通貨換算で損をしないよう、カナダの銀行口座の開設を検討すること。

 

ステップ8：広告とPPCの管理

アマゾン・カナダの最大の特典の一つは、広告が安いことです。同じキーワードに入札するセラーが少ないため、クリック単価は米国よりもはるかに安くなります。

カナダで広告を掲載するためのヒント

• まずは完全一致のキャンペーンから始めて、カナダの買い物客がどのように検索するかを確認しましょう。
• どのキーワードのパフォーマンスが米国と異なるかをモニターする。
• 低コストを活用してデータを収集し、リスティングを洗練させましょう。

カナダでは広告費が少額でも、投資に対するリターンが大きくなる可能性がある。

 

ステップ9：ブランドの存在感と信頼を築く

米国ですでに商標をお持ちの場合、それを使ってカナダでAmazonブランド登録を申請することができます。これにより、A+コンテンツ、Sponsored Brands広告、模倣品からの保護が解除されます。

小さな市場では、ブランドのプレゼンスが重要である。カナダ人は、プロフェッショナルで明確な自己紹介をするブランドを支持しやすいかもしれない。商品詳細ページの一貫性、バイリンガル・サポート、カスタマー・フレンドリー・ポリシーなどは、すべて信頼を築くことができる。

 

ステップ10：カナダの買い物客から学ぶ

一見すると、カナダでの販売は米国での販売と同じように感じられる。プラットフォームは同じで、ツールも使い慣れたものだ。しかし、顧客の行動は必ずしも同じではない。

特筆すべき違いもある：

• カナダ人は価格と送料が高いため、小口で購入することが多い。
• 特に競争の薄い小さな市場では、レビューは非常に重要だ。
• 気候や文化、あるいは地域の嗜好によって、特定のカテゴリーが好調に推移する。アウトドア用品、パーソナルケア、環境に優しい製品は、しばしば好調な業績を上げている。

カナダ市場特有のレビュー、質問、キーワードトレンドに注意を払う。このフィードバックループは、迅速な適応に役立ちます。

避けるべき一般的な落とし穴

Amazon.comのコピーペースト版だと思ってAmazon.caに飛び込むセラーは多い。プラットフォームは同じように見えるが、カナダのマーケットプレイスには独自のルールと癖がある。ここでは、最も一般的な罠とその回避方法を紹介する。

 

納税登録に時間がかかりすぎる

売上高が30,000カナダドルの基準を超えるまで税務登録を先延ばしにするのは簡単ですが、それは通常、ストレスと機会損失につながります。早めにGST/HSTを登録することで、コンプライアンスを維持できるだけでなく、輸入関税や経費を取り戻すことができます。タックス・プランニングは、後回しにせず、スタート・ステップと考えましょう。

 

調整なしの米国価格コピー

単純にアメリカの価格をカナダドルに換算するだけでは十分ではありません。より高いFBA手数料、為替レート、地元の競合他社が何を請求しているかを考慮する必要があります。カナダのいくつかのカテゴリは、より高いマージンをサポートしているので、あなたの米国のリストと一致させるだけのアンダープライシングは、テーブルの上に利益を残すことを意味することができます。価格を設定する前に素早く競合をチェックすることで、高価な失敗を避けることができます。

 

リスティング広告のローカライズ忘れ

多くの出品者は、調整せずに米国の出品をそのままAmazon.caに持ち込んでいる。これは逆効果になりかねません。カナダ人はメートル法を期待し、ケベック州では多くの人がフランス語の詳細を好み、あるいは要求します。スペルの違い（colorとcolor）のような小さな工夫でも、あなたの出品をよりローカルで信頼できるものにすることができます。

 

リモート・フルフィルメントへの過度の依存

FBAを使ったリモート・フルフィルメントは、国境を越えて在庫を送ることなくカナダで販売できるので便利だ。しかし、配送に時間がかかり、購入者には輸入手数料がかかる。テスト販売には適していますが、リピーターが欲しいのであれば長期的な計画にはすべきではありません。カナダのFBA在庫に投資することは、通常、より強力なコンバージョンで報われます。

 

カナダを後回しにする

セラーの中には、Amazon.caをサイドプロジェクトとしてとらえ、米国に全力を注いでいる人もいる。そのようなやり方は、ずさんな出品、一貫性のない価格設定、質の低いカスタマーサービスによく表れる。カナダの買い物客は、自分たちが二流の顧客として扱われていることを見抜くことができ、信頼を損なうことになる。本当に結果を出したいのであれば、カナダを単なるボーナス・チャネルではなく、開拓する価値のある真剣な市場として扱うことだ。

 

最終的な感想

アマゾン・カナダへの進出は、国際的に成長する最も簡単な方法のひとつだ。セットアップはなじみがあり、マーケットプレイスは競争が少なく、プライムショッパーは忠実だ。とはいえ、細部は重要だ。税金、送料、手数料、文化的なニュアンスが、あなたの成功を左右する可能性があります。

マーケットをリサーチし、価格設定をテストし、リスティングに磨きをかける。正しい方法で行えば、Amazon.caは単なる米国内店舗へのアドオンにはとどまりません。Amazon.co.jpは、持続可能な方法で多角化と規模拡大を支援する、収益性の高いチャネルとなり得るのです。

 

よくある質問

毎日、何千もの商品がアマゾンの倉庫に戻ってくる。未開封でまったく問題のないものもあれば、傷がついていたり、部品が欠けていたり、単に不要なものもある。アマゾンは、これらの返品商品をゴミ箱に捨てる代わりに、大きなパレットにまとめ、まとめて販売している。再販業者にとって、これはチャレンジであると同時にチャンスでもある。返品パレットの購入はギャンブルのように感じられるかもしれないが、低コストの在庫を調達できる実績のある方法でもある。コツは、パレットをどこで見つけるか、通常中身は何か、そして掘り出し物と頭痛の種の違いを見分ける方法を知っていることです。このガイドでは、Amazonリターンパレットの世界に飛び込むことがあなたのビジネスにとって理にかなっているかどうかを判断できるよう、必要なことを説明します。

 

リターンパレットとサプライチェーンの仕組み

リターンパレットとは、顧客からの返品、棚からの引き取り品、過剰在庫などを大量にまとめたものである。その組み合わせは、積荷がどこから来たのか、どのように仕分けされたのかによって異なる。商品は状態によって等級分けされ、パレットまたはトラック積載量にグループ分けされる。これらのロットはその後、流動化プラットフォーム、オークションサイト、または地域の倉庫を通じて販売される。いくつかのパレットは、詳細な行項目で明示されている。カテゴリーラベルと重量のみの謎のロットもある。

このモデルが存在するのは、単一の返品を処理するにはコストがかかるからだ。リクイデーションは在庫を素早く移動させ、価値の一部を回収し、スペースを確保する。そのため、携帯電話アクセサリーやコーヒーメーカーからパティオ家具やアパレルに至るまで、あらゆるものがこれらのロットで販売されている。バラエティに富んでいるのが普通なのだ。

このモデルが合う人、スキップすべき人

リターン・パレットは、製品の仕分け、テスト、移動を素早く行える販売者に報いる。始めるのに大規模なオペレーションは必要ないが、時間とスペース、そしてさまざまな結果に対する計画が必要だ。あなたがこのような人であれば、この道は理にかなっている：

• Facebookマーケットプレイス、eBay、フリーマーケットですでに販売している地元の転売業者
• 出品、発送、返品処理の経験があるオンライン販売者
• 電子機器のテストや欠落部品の交換ができる、修理が得意な人
• 常に新しい在庫を確保し、回転を速くすることで繁栄する小規模な店舗やビンショップ

保管場所がない、仕分けをする時間がない、不確実性への耐性がゼロ、という人には不向きだ。最も手っ取り早く損をする方法は、感情的に入札し、パレットを片隅に隠して、勝手に売れてくれることを願うことだ。

 

予算を気にせず買える店

大まかに3つのソーシング・ルートがある。どれも有効だ。正しい選択は、予算、場所、リスク許容度による。

 

1.公式または提携清算取引所

大手小売業者の返品や過剰在庫を扱う、ビジネスフレンドリーなマーケットプレイスである。オークションや固定価格のオプションがあり、多くのロットで出荷見積もりやマニフェストが表示される。通常は登録が必要で、再販証明書の提出を求める取引所もある。

長所

• より良い文書化とチェーン・オブ・カストディ
• マニフェストされたパレットへの頻繁なアクセス
• より明確な配送オプションと条件

短所

• オークションの競争は価格を押し上げる
• 口座によってはビジネス文書が必要

 

2.マルチ・リテーラー・プラットフォームとオークション

これらのサイトでは、アマゾンや他の大型チェーン店からのパレットが混在している。品揃えは幅広い。ロットによってはマニフェストされているものもあれば、そうでないものもある。定価販売とオークションの両方が期待できる。

長所

• 幅広いカテゴリーと条件
• 頻繁な在庫回転

短所

• 品質は販売者や場所によって異なる
• 出荷を計画しなければ、マージンが消えることもある

 

3.地元の倉庫、ビン店舗、個人販売業者

遺品整理の倉庫や大箱販売店の近くにお住まいなら、パレットを手で選んだり、小さなカートを購入することができます。フェイスブックのマーケットプレイスや地域の販売店が、パレット1枚をピックアップ用に出品していることもある。

長所

• 輸送コストがかからず、アクセスが速い
• 直接検査できることが多い

短所

• 在庫は当たり外れがある
• 個人セラーは、時々、最高のアイテムを選ぶ

各チャンネルのヒント

• ストック画像ではなく、実際のパレットの写真を要求する。
• マニフェストがある場合は、ファイルを要求する。マニフェストがない場合は、リスクで価格を決定する。
• 在庫の所有者と返品処理方法を確認する。通常、販売は最終的なものである。

 

WisePPCがパレット転売の最大化を支援する方法

リターンパレットを見つけて購入することは、第一段階に過ぎません。在庫を手に入れたら、本当の課題は価格設定を考え、どこに商品を出品するかを決め、広告費がマージンを圧迫しないようにすることです。そこで私たちの出番です。私たちは ワイズPPC私たちは、マーケットプレイスでの販売を簡素化するために設計されたツールキットを構築し、広告と格闘するのではなく、商品を動かすことに集中できるようにしました。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、WisePPCは公式統合により、お客様のセラーアカウントに直接接続します。お客様のデータは常に正確で、リアルタイムで更新され、Amazonの基準に沿っています。エクスポートや手動のスプレッドシートは不要で、単一のダッシュボードだけで、広告と販売にわたる30以上の主要なパフォーマンス指標を監視することができます。

リターンパレットを再販する場合、なぜそれが重要なのかを説明しよう：

• 広告ではなく、リターンに集中する： パレットからの商品構成は予測できない。すぐに動く商品もあれば、一押しが必要な商品もあります。WisePPCを使えば、どのリストが好調で、どのリストに注意が必要かすぐにわかるので、当てずっぽうの作業に何時間も費やす必要がありません。
• よりスマートなキャンペーン管理： 一括アクションを使用して、弱い広告を一時停止したり、入札を上げたり、何千ものターゲットを一度に編集したりできます。延々とキャンペーン画面をクリックする代わりに、数秒で変更を行い、次に進むことができます。
• 長期的なデータアクセス： アマゾンは60～90日分の履歴しか残しません。WisePPCは何年分ものパフォーマンスデータを保存しているので、季節ごとのパターンを見つけ、カテゴリーを比較し、どのようなパレットが長期的に利益をもたらすかについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。
• 規模に応じた深い洞察 高度なフィルタリング、プレースメント分析、グラデーションベースのハイライトにより、キーワード、広告グループ、特定のプレースメントまで、何が有効かを簡単に確認できます。全体像を見失うことなく、戦略をテストすることができます。
• リアルタイム利益追跡： TACOS、ACOS、CTR、平均販売価格（ASP）を随時追跡。つまり、異なるパレットから何百ものSKUを扱っている場合でも、より迅速な調整と無駄な出費の削減が可能になります。

私たちはWisePPCを、明確さを求める販売者のための便利なツールとしてデザインしました。パレット再販業者にとって、それは多くの場合、混沌とした商品の組み合わせに見えるものを、再現可能なシステムに変えることを意味します：明確な勝者を特定し、広告費をコントロールし、マージンを守る。キャンペーンに気を取られることなく、返品商品の処理、再梱包、実際の販売に集中することができます。

マニフェスト・パレットとアンマニフェスト・パレット

マニフェストとは、品目、数量、場合によってはコンディションコードや推定小売価格を記載したカンニングペーパーである。すべてのマニフェストが完璧というわけではないが、きちんとしたものであればサプライズを減らすことができる。

• パレット 初期費用はかかるが、数字が見やすく、再販戦略を立てやすい。中に入っているカテゴリーを正確に確認し、再販価格を事前にチェックし、付属品が欠けている可能性のある商品を見つけることができます。新しいバイヤーやオンラインで販売する人にとっては、マニフェストパレットの方が安全です。シュリンク包装の中身を確認することなく、システムをテストすることができます。
• 未展示パレットその一方で、安い代わりにリスクも大きい。高額商品で大儲けできるかもしれないし、電話ケースや壊れたガジェットの箱で終わるかもしれない。地元で販売する経験豊富なバイヤーは、素早く価値を見極め、迅速に商品を処理し、ミステリーロットに伴うギャンブルを受け入れることができるため、しばしばこれらを引き受ける。

初めての方は、まずマニフェストから始めましょう。自分の数字が実際の成果にどのように変換されるかを学びましょう。実績のあるシステムを持っていれば、時々ミステリーロットを追加することができる。

 

マニフェストの読み方と利益予測

マニフェスト・パレットのコツは、小売価格を見るだけでなく、それを現実的に売れる価格に換算することだ。ここでは、シンプルなプロセスを紹介しよう：

1. リストのサンプル:最も高価なものだけに集中するのではなく、カテゴリーや価格帯を超えたアイテムを選ぶ。
2. 実際のリセールバリューをチェックする:eBayの売約済みリスト、Amazonの現行オファー、さらにはFacebookマーケットプレイスのようなローカル・プラットフォームを利用する。希望小売価格は無視し、バイヤーが実際に支払っている金額を重視する。
3. ワークシートを作成する の欄がある：
   • 項目と数量
   • 1口当たり予想再販価格
   • 状態別回収率（新品、新品同様、中古、サルベージ）
   • 部品の欠落や欠陥に関する注意事項
   • 料金、送料、消耗品の見積もり
4. 合計を計算する:予想される再販価格を合計します。それから、パレット代、運賃、プラットフォーム代、梱包資材、そしてあなたの時間の大まかな価値を差し引く。

そのパレットが提供可能な現実的な価格帯がプロフィットバンドです。経験則として、多くのバイヤーは、マニフェストの希望小売価 格の20～30％以下の合計着地コストを目標としている。このバッファーには、売れない商品、予期せぬ修理、値下がりのための余地が残されています。

これは完璧な科学ではないが、推測に勝るものだ。時間をかければ、マニフェストを読むのが速くなり、どのカテゴリーに入札する価値があるかを見抜き、いつ立ち去るべきかを知ることができるようになる。

 

配送とロジスティクス

運賃は多くの初心者が損をするところなので、入札する前に下調べをするのが得策です。必ず配送見積もりを確認し、配送タイプを理解しておくこと。パレットを住宅に送る場合、トラックから降ろすためにリフトゲートサービスが必要になるでしょう。屋内配送を依頼する場合は、これも追加料金になる。最も安いオプションは、ドックや倉庫への配送であるため、ドックや倉庫へのアクセスがあるか、フォークリフトを持つ友人がいれば、お金とストレスの両方を節約することができる。

スペースもまた、新規購入者が過小評価しがちな要素である。パレット1枚の設置面積はおよそ4×4×6フィートで、重さは500ポンドから800ポンドにもなる。これにパレット2～3枚をかけると、突然ガレージが倉庫のようになります。未加工のスペースだけでなく、開梱、テスト、清掃、再梱包ができるステージング・エリアも必要だ。

基本的な収納インフラに早めに投資する価値はある。棚板、積み重ね可能なビン、ラベリングシステムなどは、衛生面だけでも元が取れるだろう。セットアップがなければ、コードを踏んでしまったり、製品間で部品が混ざってしまったり、何が売れて何がまだ注意が必要かを見極めようとして時間を浪費することになる。ロジスティクスとは、単にパレットをドアまで運ぶことではなく、中に入ってからの在庫の流れを管理することだと考えてください。ここでちょっとした準備をすることで、プロセス全体がスムーズになり、マージンが守られる。

コンディションのグレードと実際の意味

異なる清算プラットフォームはわずかに異なる用語を使用していますが、ほとんどのリターンパレットは、いくつかの一般的なカテゴリに分類されます。これらのコードを理解することは、あなたが行う必要がある作業の量と期待できるマージンの種類に直接影響するため、不可欠です。

• 新品またはオーバーストック:これらの商品は未開封で、棚から取り出したり、廃盤になった商品であることが多い。新品として出品できるため、最も転売しやすく、高値がつきやすい。
• 新品のように、または箱を開ける:パッケージは開封されていますが、商品は未使用のように見え、多くの場合、完璧な動作状態です。付属品、説明書、部品の欠品がないか、必ず再確認してください。充電器を交換すれば、再販可能です。
• 中古または良品:これらの商品には使用感がありますが、まだ機能します。軽いクリーニング、新しいパッケージ、そして正直な説明が、ネガティブフィードバックなしで販売するのに役立ちます。
• 動作確認済み:この商品は電源が入り、基本的な機能テストに合格しています。しかし、ラベルを鵜呑みにせず、出品前にご自身で確認してください。バイヤーは信頼性を期待しており、小さな欠陥でも返品につながる可能性があります。
• 未検査の返品:パレット内の謎の箱です。状態は不明で、不良率は高い。問題ないものもあれば、修理が必要だったり、売れずに終わるものもあります。未検査品の割合が高いロットは慎重に入札してください。
• サルベージまたは部品:壊れていたり、不完全だったり、重要な部品が欠けていたりするもの。そのままでは転売できないが、部品を採取したり、他の品物と組み合わせたりすれば、まだ価値がある。

パレットに含まれるこれらのカテゴリーのバランスは、あなたの入札戦略の指針となるはずです。サルベージや未検査の返品が多いパレットは一見安く見えるかもしれませんが、隠れたコストはあなたの時間です。商品の仕分け、修理、品出しにかかる時間は、利益をすぐに食いつぶしてしまいます。逆に、新品、新品同様、動作確認済みの商品の割合が高いパレットは、少ない労力でスムーズな再販が可能です。

 

スケールアップするシンプルな処理システム

パレットが届いたら、時計の針は動き始める。ガレージに眠っている箱はすべて、お金に縛られているのだから、仕分けと処理が早ければ早いほど、在庫を現金に換えることができる。シンプルなシステムを使えば、整理整頓ができ、混乱を抑えることができる。ここでは、ほとんどの再販業者に有効な4段階のワークフローをご紹介します。

 

1.小売準備

これらは楽勝です。きれいで、完全で、問題なく電源が入るものは、写真を撮ってすぐに出品すること。価格設定は考えすぎず、小売価格より明らかに安く設定し、すぐに売れるようにする。目標はスピードであり、最後の1ドルまで搾り取ることではない。新鮮な在庫は、売れて初めて利益を生む。

 

2.軽微な修正または欠落

ケーブル、充電器、リモコン、取扱説明書など、小さなものが欠けている返品は意外に多い。5ドルの交換で40ドルのリセールバリューになることもあるので、一般的なアクセサリーのストックは手元に置いておこう。簡単な修理と素早い部品交換で、不発に見える商品も確実に売れるようになる。

 

3.部品収穫

すべてが保存できるわけではないが、壊れたものでも十分元は取れる。電源、リモコン、トレイ、パネル、あるいは梱包材などの部品を回収しよう。専用の部品入れを作り、これらをロットで売ろう。多くの修理工場やホビー愛好家が部品だけの出品を探しており、そうでなければ損をしてしまうような品物から価値を取り戻す良い方法だ。

 

4.バルクまたはバンドル

単品では売る価値のないものでも、一緒にすれば意味のあるものもある。3個入りのスマホケース、キッチンツールの詰め合わせ、地元のバイヤー向けのミステリーボックスなどを考えてみよう。束にすることで、収益を上げながら、端境期を素早く片付けることができる。また、パレットが積み重なれば、貴重な保管スペースも節約できる。

 

5.整理整頓

すべてのビンにラベルを貼り、シンプルなスプレッドシートでアイテムを追跡し、ワークフローを動かし続ける。完璧が目標ではなく、流れが目標なのだ。在庫が分類されずに長く放置されればされるほど、その価値は下がっていく。クリーンなシステムは、何があり、何がリストアップされ、何がまだ注意を払う必要があるかを確実に把握する。これが、箱に溺れることと、実際にスケールするビジネスを行うことの違いなのだ。

 

結論

アマゾンの返品パレットを購入することは魔法の近道ではないが、正しい考え方で取り組めば、在庫を構築し、転売ビジネスを成長させる賢い方法となる。重要なのは準備だ。マニフェストされたロットとされていないロットの違いを知り、コンディションのグレードを理解し、入札する前に常に配送とロジスティクスを考慮に入れましょう。パレットが到着したら、素早く移動し、仕分け、修理、束ね、リストアップする。在庫が売れずに放置されるのは、1日増えるごとに資金が滞留することになる。

成功する再販業者は、必ずしも大きなリスクを取るとは限らない。彼らはシステムを構築し、入札を規律正しく行い、現実的なマージンを保っている。パレットをギャンブルではなくビジネスのように扱えば、パレットは長期にわたって信頼できる在庫と利益の源泉となる。

 

よくある質問

Amazonでオンラインコースを販売できるかどうか疑問に思ったことがあるのは、あなただけではありません。Amazonは何でも売っているのですから。しかし、真実はもう少し複雑です。UdemyやTeachableのようにビデオコースをアップロードすることはできません。Amazonはそのような仕組みではありません。

それでも、それが行き詰まりを意味するわけではない。人々は創意工夫を凝らし、コースを書籍やオーディオプログラム、さらにはUSBメモリに変えている。Zapierを使って、Amazonでの購入と他のプラットフォームでのログインアクセスを結びつけている人もいる。プラグアンドプレイではないが、それは可能だ。リーチを重視するなら、アマゾンのオーディエンスは無視できない。

何が許可され、何が許可されないのか、そして世界最大のマーケットプレイスにコースコンテンツを掲載するための賢い方法など、実際の仕組みについて説明しましょう。

 

アマゾンでオンラインコースを販売することは可能か？

Amazonでは、実際のオンラインビデオ講座を直接販売することはできません。UdemyやThinkificのように、サードパーティの販売者がデジタルビデオ講座をアップロードすることはできない。そのスペースは、大きなパートナーやライセンスされたストリーミングコンテンツのために確保されている。

しかし、アマゾンでは販売することができる：

• 書籍と電子書籍
• オーディオブック
• DVD、CD、フラッシュドライブなどの物理メディア
• 物理的な商品にバンドルされたアクセスコード
• プライム・ビデオ・ダイレクトによる動画ストリーミング（制限あり）

ですから、コースファイルをドロップして「出版」を押すことはできませんが、適切なフォーマットでアマゾンの視聴者にアプローチすることはできます。

 

なぜわざわざアマゾンでコースを販売するのか？

アマゾンは、単独のコース・プラットフォームにはない、知名度と信頼という2つの強みを持っている。

ランディングページをゼロから作り、クリックしてもらうことを懇願するのではない。あなたは、すでに学習コンテンツを検索し、支払い詳細を保存し、Amazonの配達をすでに信頼している顧客からのアクセスを得ることができる。

それに

• 自分で何かを主催する必要はない。
• Amazonの広告ツールを使って販売を促進することができます。
• カスタマーサポートと返品を担当する。
• 物理的な商品はアマゾンがフルフィルメントする（FBA）ことができ、あなたの仕事が少なくなる。

だからといって簡単というわけではない。しかし、もしあなたが販売する価値のあるコンテンツを持っていて、配信を適応させる気があるのなら、アマゾンは深刻な流通経路になり得る。

 

コースをリパッケージする実際に効果のあるもの

Amazonであなたのコースを販売する鍵は、Amazonが許す方法でそれを提示する方法を見つけ出すことです。ここでは、人々が今使っている5つのオプションを紹介します。

 

1.コースを本にする（KDP）

もしあなたのコースが詳細な説明やフレームワーク、ステップバイステップのインストラクションを中心に構成されているのであれば、あなたはすでに本を持つための道半ばです。Kindleダイレクト・パブリッシング（KDP）を使えば、その教材をeBookやペーパーバックに変換し、すでに何千人もの読者があなたのようなコンテンツを求めて閲覧しているAmazonに直接掲載することができます。

あなたのコースにレッスンプラン、ワークシート、またはダウンロード可能なPDFがすでに含まれている場合は特にそうです。

なぜこれが有効なのか：

• 発行も早く、制作費も安い。
• アマゾンで解決策を探す読者は、すでに本を買っている。
• よく最適化されたKDPの本は、数ヶ月間（あるいはそれ以上）受動的にランク付けされ、売れる可能性がある。

特典：

• 参入障壁が低い。
• アマゾンSEOの可能性を内蔵。
• 対象価格帯のロイヤリティは70%まで。

あなたの本を際立たせるためのヒント：

• 大規模なコースを「初級」「中級」「上級」といったタイトルでシリーズ化することで、よりターゲットを絞った読者を獲得し、リピートセールスを高める。
• 各章の終わりには、振り返りのプロンプトや自己評価クイズを追加して、エンゲージメントを高める。
• 本の中にリンクやQRコードを埋め込んで、完全なビデオコース（別の場所でホストされている場合）、ボーナスコンテンツ、またはリードマグネットにつながるようにしましょう。

たとえあなたが生まれつきのライターでなくても、コースノートやレッスンプランを出版可能な形式にできる可能性は十分にあります。そしてボーナスは？出版された本を持つことは、あなたのコース（そしてあなたのブランド）に権威を与えます。

 

2.オーディオブック版の作成（ACX / Audible）

コーチング、マインドセット・ワーク、ストーリーテリング、自己啓発など、話し言葉を多用したコースなら、オーディオブックにすることで、まったく新しい顧客チャネルを開拓することができる。多くの人は、犬の散歩中、通勤中、夕食の支度をしながら学ぶことを好み、Audibleはそのようなコンテンツのために利用される。

ACX（オーディオブック・クリエイション・エクスチェンジ）を通じて出版することができ、オーディブル、アマゾン、iTunesにコンテンツを一括送信できる。

オーディオブックを制作するためのオプション：

• マイクを持つことに抵抗がなければ、自分でナレーションしてください。
• ACXの内蔵タレントプールでプロのナレーターを雇いましょう。
• 前払いしたくない場合は、ロイヤリティ・シェア契約を利用する。

ロイヤリティの仕組み

• 40%のロイヤリティを独占販売。
• 25%ロイヤリティ（非独占的権利）。
• ロイヤリティ・シェア・モデルでナレーターと収益を折半する場合は20%。

この形式は、内容が会話的で、洞察力に富んでいたり、ストーリー仕立てになっていたりする場合に効果的な傾向がある。エクセルのピボットテーブルの使い方 "ではなく、"副業の始め方 "や "日々のマインドフルネスの習慣 "を考えてみよう。

そして、声にこだわってはいけない。コンテンツが力強く、本物であれば、リスナーはスタジオの洗練された声ではなく、メッセージのために耳を傾けてくれるはずだ。

 

3.プライム・ビデオ・ダイレクトにアップロードする

TeachableやKajabiのような壁に囲まれた庭に住んでいない高品質のコースビデオをお持ちですか？これは、ミニ・ドキュメンタリーやトレーニング・プログラムのような、構成され、よく制作されたコンテンツに最適です。手ぶれした画面の録画ではなく、複数モジュールのワークショップを考えてみてください。

収入源

• 視聴時間に応じたロイヤリティ（プライム会員向け）。
• レンタルまたは購入による収入。

1つ注意点がある。ここに動画を投稿しても、すぐに反映されるわけではない。Amazonは公開前にすべてを審査するため、遅れが生じることが予想されます。しかし、一度承認されれば、Amazonのエコシステムの中で、あなたのコンテンツは長期的に保存され、発見されやすくなります。

あなたのコースがすでに洗練されたYouTubeコンテンツ、ウェビナー、または制作レベルの高いビデオシリーズとして存在している場合、これが最も簡単な入り口となるでしょう。

 

4.USB、DVD、CDでの販売

物理的なメディアは時代遅れと思われるかもしれませんが、特に家庭教育者やオフラインの学習者、あるいは形のある教材を好む人々をターゲットにしているのであれば、今でもその価値はあります。そして朗報です。アマゾンでは、特別なデジタル商品の許可を必要とせずに、USBメモリ、DVD、CDを販売することができます。

こんな使い方ができる

• コースのファイルやビデオが入ったUSBフラッシュドライブ。
• チャプターで構成されたトレーニングシリーズのようなDVD。
• オーディオレッスンを収録したCD。

商品を作成したら、他の商品と同じように出品します。商品画像をアップロードし、分かりやすいタイトルと説明を書き、価格を選択する必要があります。

このフォーマットがまだ有効な理由

• アマゾンはそれを従来の物理的な商品と同じように扱う。
• デジタルコンテンツの審査を受ける必要はない。
• FBA(フルフィルド・バイ・アマゾン)を利用することで、自社で発送する手間を省くことができる。

ベストプラクティス：

• きれいなブランディングで、プロフェッショナルにパッケージする。
• 印刷した説明書やクイックスタートガイドを同封する。
• 限定特典やアップデートをオンラインでアンロックできるQRコードなど、オプションのボーナスを提供する。
• 遅延を避けるために、在庫を注意深く監視するか、FBA経由でアマゾンに任せる。

両親や趣味を持つ人、ワークショップの参加者といったニッチなオーディエンスは、手に取ったり贈ったりできるものがあると喜ぶことが多い。そのため、媒体は古臭いかもしれないが、アプローチは今でも効果的だ。

 

5.Zapierを使った配信の自動化（Thinkific、Kajabiなど）

もしあなたのコースがThinkific、Kajabi、Teachable、ClickFunnelsのようなプラットフォームですでにホストされていて、それでもAmazonに掲載したいのであれば、これが最もクリーンな回避策です。少しテクニカルですが、一度セットアップすれば自動で実行されます。

みんなはどうしてる？

• あなたはAmazonに物理的な商品リストを作成します。コースをサポートする印刷されたワークブックやガイドのようなシンプルなものです。
• 誰かがその商品を購入すると、Zapierのアクションがトリガーされる。
• その後、Zapierは購入者に、選択したプラットフォーム上のあなたのフルコースへのログインアクセスをメールで送信します。

必要なもの

• Amazonセラーセントラルのアカウント。
• Zapierと統合したコースプラットフォーム。
• 購入とログイン配信を接続するための基本的なZapierセットアップ。

この方法は、顧客が物理的な商品を購入しているため、技術的にはアマゾンのルールに従っている。デジタル・アクセスは、単にそれに付随する「ボーナス」であり、主要なオファーではない。

商品説明は明確で透明性のあるものにしましょう。購入者を直接ダウンロードで購入しているかのように誤解させないようにしましょう。Amazonは欺瞞的に見えるものを許しません。しかし、正しくパッケージ化すれば、この方法で、ルールを破ることなく、Amazonのトラフィックをあなたの完全なコース体験につなげることができます。

 

ステップ・バイ・ステップのセットアップゼロから上場まで

ここでは、どの方法を取るにせよ、あなたのコースコンテンツをAmazonで販売するために必要なことを説明します：

1. セラーセントラルからAmazonセラーアカウントに登録します。個人プラン（月額料金は無料ですが、販売1件につき$0.99円）またはプロフェッショナルプラン（月額$39.99円、販売量が多い場合に最適）のいずれかを選択します。
2. コースをどのようにパッケージするか決める。文章であればKDPで。音声ならACXを使う。ビデオならプライム・ビデオ・ダイレクト。USBやDVDのような物理的なメディアを発送したい場合は、セラーセントラルを経由し、フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）を検討する。
3. 商品リストを作成する。強力でキーワードに最適化されたタイトルを使用する。箇条書きで生徒が得られるものを強調する。クリーンで高品質な画像を追加する。
4. FBAを利用することで、梱包や発送を自分で行う必要がなくなります。あなたは在庫をアマゾンに送り、アマゾンが配送、カスタマーサービス、返品を行う。コストはかかりますが、管理の手間を省くことができます。
5. 掲載を促進する。ローンチ割引やバンドル取引を提供する。あなたのEメールリストや聴衆とリスティングを共有しましょう。そして、セールスを獲得し始めたら、恥ずかしがらずにレビューを求めましょう。

 

WisePPCがコース作成者とマーケットプレイス販売者の成功を支援する方法

で ワイズPPC私たちは、あなたが物理的な製品、教育コンテンツ、またはバンドルされたデジタル商品を販売しているかどうかにかかわらず、マーケットプレイスの販売者がよりスマートで迅速な意思決定を行うためのプラットフォームを構築しました。Amazon（または他のどこか）でコースを宣伝している場合、あなたのオファーに目を留めてもらうために広告を掲載している可能性があります。そこで弊社の出番です。私たちのツールを使えば、広告のパフォーマンス、販売動向、キャンペーンデータを一元管理することができます。どのキーワードが予算を圧迫しているのか、どのプレースメントが効果を上げているのか、推測する必要はありません。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerとして正式に認定されており、正確性と透明性においてご安心いただけます。リアルタイムのトラッキング、キャンペーンの一括編集、履歴データの保存、パフォーマンスの自動ハイライトなどの機能で、常に時代の最先端を行くお手伝いをします。新しい情報製品を拡大する場合でも、SKUのポートフォリオを管理する場合でも、WisePPCは貴社の条件に合わせて成長するための明快さを提供します。また、AIベースの入札調整や在庫予測など、常に新しい機能を追加しているので、昨日の数字に反応する必要はありません。

 

アマゾンでできること、できないこと（わかりやすく）

何が許され、何が許されないのか、簡単に説明しよう。

 

許可する：

• 物理的製品（DVD、書籍、フラッシュドライブ）
• KDP経由の電子書籍
• ACX経由のオーディオブック
• プライム・ビデオ・ダイレクト経由のビデオ
• 物理的なアイテムとバンドルされたコースへのアクセス

 

許されない：

• 生のデジタルコースをダウンロード可能な製品としてアップロードする。
• 商品説明の中に外部の販売ページへのリンクを貼る。
• 怪しいアクセスコードやスパム・リスティングでルールを回避すること。

ルールを守れば、口座を危険にさらすことなく、堅実な収入源を築くことができる。

 

アマゾンで販売するのに最適なコースの種類

コースのテーマによっては、アマゾンのエコシステムに適したものもある。すでに売れているものに基づいて、最も実行可能なカテゴリーをご紹介します：

• 自己啓発：オーディオブックや電子書籍に最適。
• 健康とフィットネス：DVDやフィジカル・バンドルの可能性が高い。
• ビジネスとマーケティング：本のシリーズやビデオの分解に最適。
• 技術やプログラミング：ステップ・バイ・ステップのガイドやインタラクティブな書籍として効果的。
• クリエイティブな趣味：物理的なキットやアドオンで高く売れる。

 

最終的な感想やるべきか？

もしあなたが、完全なコントロール、迅速な支払い、完全なクリエイティブな自由を求めているのであれば、Amazonはあなたのコースをホストするのに最適な場所ではないかもしれません。

しかし、世界最大級のマーケットプレイスへのアクセス、視聴者を拡大するチャンス、書籍やオーディオ、FBA出品などのフォーマットによる半受動的な収益を望むのであれば、試す価値は絶対にある。

アマゾンでコースを販売するということは、ビデオをアップロードして現金が入ってくるのを待つということではない。それは、プラットフォームを理解し、商品を適合させ、人々がすでに買い物をしている場所で出会うことを意味する。

それでいいなら、アマゾンは広い。

 

よくあるご質問

アマゾンの巨大なリーチ、あなたのデジタルコース、そしてまったく新しい顧客の流れ。しかし、いざ詳細を調べてみると、事態は少し...不透明になってくる。AmazonはUdemyではないし、Teachableでもない。では、実際にオンラインコースを販売することはできるのでしょうか？そうとは言えない。しかし、少しクリエイティブなリパッケージをすることで、答えは「イエス」に変わります。

この記事では、Amazonが許可していること、許可していないこと、そしてコース作成者がより多くの人にコンテンツを届けるために、どのようにAmazonのルールを回避しているかを説明します。あなたが初めてコースを作るにせよ、すでに完全なライブラリを準備しているにせよ、あなたのコース販売戦略においてAmazonについてどのように考えるべきかをご紹介します。

 

アマゾンがさせないこと

Amazonは、サードパーティの販売者が従来のオンラインコースを直接出品することを許可していません。もしあなたのコースが学習プラットフォームや有料ウォールにホストされているビデオのコレクションである場合、Amazonはあなたがそのコースへのアクセスを販売する出品をすることを許可しません。

これには以下が含まれる：

• ゲート付きコースプラットフォームへの直接リンク。
• プライベートコースのウェブサイトのアクセスコード。
• Amazon以外の学習体験につながるデジタル製品。

なぜか？主に品質管理と責任のためだ。アマゾンは顧客の信頼を維持するために、すべてのコースを吟味しなければならない。アマゾンはいくつかのデジタル学習製品を販売しているが、ソフトウェアやメディア企業との直接提携を通じてのみである。

だから、コースをそのままアップロードして、教科書のように売りたいと考えていたとしても、それは無理だ。

 

アマゾンで販売できるもの

良いニュースは？アマゾンのガイドラインに違反することなく、アマゾンの視聴者にリーチすることができる回避策があります。それは、あなたのコースをAmazonがサポートするフォーマットに再利用することです。

これらには次のようなものがある：

• Kindle本またはペーパーバック（Kindleダイレクト・パブリッシング経由）。
• オーディオブック（AudibleおよびACX経由）。
• ストリーミング・ビデオ（プライム・ビデオ・ダイレクト経由）。
• 物理的な製品（DVD、USB、印刷されたガイド）。

それぞれのフォーマットには、独自のセットアッププロセス、長所、制限がある。

 

Amazonでコース・コンテンツを販売するためのいくつかの方法（コースそのものを販売できない場合でも）

ビデオコースを直接販売できないからといって、選択肢がなくなったわけではありません。Amazonはまだ、あなたの教育コンテンツを視聴者の前に届けるためのいくつかのクリエイティブなルートを提供しています。これらの方法は、あなたのコースをAmazonが承認するフォーマットに変換することを中心に展開されます。

 

1.KDPを使って書籍にリパッケージする。

もしあなたのコースが明確な構造を持ち、テキストに翻訳できるのであれば、Kindleダイレクト・パブリッシング（KDP）は有力な選択肢です。コンテンツをeBookやペーパーバックとして出版し、すぐに印税を得ることができます。

なぜこれが有効なのか：

• アマゾンは自費出版コンテンツのKDPをサポートしている。
• 70%の印税を受け取ることができる（$2.99～$9.99の電子書籍の場合）。
• 価格設定、レイアウト、配布をコントロールし続けることができます。

この方法は、テキストが多いコースや、ビジュアルやインタラクションにあまり頼らないモジュールを持つクリエイターに最適です。また、本の中にQRコードを追加して、別の場所でホストされているボーナス教材やビデオに導くこともできます。

 

2.オーディオブック版を作る

あなたのコースに講義や口頭でのウォークスルーが含まれる場合、オーディオブックにするのも賢い選択です。AmazonはAudibleを所有しており、あなたはACXプラットフォームを通じて出版することができます。

重要なポイント

• 自分でナレーションをしてもいいし、声優に依頼してもいい。
• ロイヤリティは販売権によって25%から40%。
• 通勤やエクササイズなど、外出先で学びたい人に最適。

Kindle版をすでに出版している場合は特に効果的です。読むのが好きな生徒もいれば、聞くのが好きな生徒もいます。両方の選択肢があれば、より多くの分野をカバーできます。

 

3.プライム・ビデオ・ダイレクト：講座をストリーミング・コンテンツに

AmazonのPrime Video Directでは、ビデオコンテンツをアップロードすることができます。ただし、Prime Video Directは、チュートリアル、講義、分割されたレッスンシリーズには対応していません。Prime Video Directは、映画やドキュメンタリーのような他のタイプの動画コンテンツを対象としており、講座のような指導形式は除きます。

必要なもの

• 完全なHD品質のビデオ。
• キャプションと適切なフォーマット（アマゾンには技術基準があります）。
• 視聴時間、レンタル、購入に基づくロイヤリティモデル。

この形式は、料理、写真、フィットネスなど、1回の長時間のセッションでわかりやすく見せたり説明したりできる、スキルベースのコンテンツに最適です。

 

4.物理的なコピーを販売する（はい、本当です）

古いと思われるかもしれませんが、物理的なメディアにはまだ場所があります。あなたのコースをDVDに焼いたり、USBメモリーにロードして、Amazonセラーセントラルを通じて出品することができます。セラーアカウントが必要で、自分で発送するか、フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）を利用します。

長所だ：

• アマゾンでは、有形の商品、さらにはデジタルコンテンツを物理的な形で販売することができる。
• FBAを使えば、物流を扱う必要はない。

短所だ：

• 生産コストと輸送コストの上昇。
• 小規模でニッチな観客層。

とはいえ、手元に置いておきたい、あるいは贈り物にしたいという顧客もいる。

 

5.マルチタッチポイント戦略のためにフォーマットを組み合わせる

成功したコース作成者の多くは、Amazonで存在感を示すために上記のオプションを組み合わせて使用しています：

• 書籍＋オーディオブック。
• 電子書籍＋DVD＋QRコードによるボーナス・コンテンツ。
• ストリーミング・ビデオ＋付属ワークブック。

それぞれのフォーマットが他を強化し、ファネルを広げます。購入者はeBookを発見し、上級トレーニングのためにフルコースのサイトにたどり着くかもしれません。

 

始めるために必要なもの

どのような形式であろうとも、以下はその中核となるステップである：

• Amazon KDP、ACX、Seller Central、またはPrime Video Directのアカウントを作成する。
• アマゾンの技術基準を満たすコンテンツを準備しましょう。
• すべてを適切にアップロードし、フォーマットする（Amazonは品質に厳しい）。
• 価格設定、ロイヤリティ、販売オプションを設定する。
• キーワード、タイトル、プロフェッショナルなビジュアルでリスティングを最適化しましょう。

プロからのアドバイス：アマゾンの最新のコンテンツガイドラインを常に読むこと。これらのポリシーは変化し、昨年はうまくいっていたものが、今日はフラグが立つかもしれない。

 

Amazonに代わるコース販売方法

もしあなたがビデオコースを販売し、ユーザー体験を完全にコントロールすることに主眼を置いているのであれば、Amazonは理想的な拠点ではないかもしれない。Amazonは、レッスンをホストしたり、受講者を管理したり、毎週コンテンツを配信したりするようには作られていません。ですから、もしあなたがオンラインで教えることを真剣に考えていて、進捗追跡、埋め込みクイズ、その他すべての追加要素を完備した、あなた自身の言葉で生き生きとしたコースを提供したいのであれば、まさにそのような仕事のために設計された、より良いツールがあります。

とはいえ、アマゾンはまだその役割を担っている。Amazonをあなたのコースの店舗としてではなく、雑誌広告のようなもの、あるいは誰かに興味を持ってもらうための入り口のようなものだと考えてください。あなたのコースの書籍版を出版したり、講義シリーズをビデオとしてリリースしたり、読者をあなたのコース全体へと静かに導くワークブックを出版したりするために、Amazonを利用することができます。コースのメイン・プラットフォームを置き換えるのではなく、人々がすでに買い物をしている場所で出会い、もっと深く知りたければ、より深く知るための自然な道筋を提供するのだ。

 

簡単なまとめアマゾンでオンライン講座を販売できるか？

直接は無理です。しかし、あなたがクリエイティブになり、Amazonがサポートするフォーマットにコンテンツをパッケージ化することを望むなら、扉は開かれている。

 

何が効果的か：

• 電子書籍（KDP）
• オーディオブック（ACX）
• ストリーミング・ビデオ（プライム・ビデオ・ダイレクト）
• DVDとUSB（セラーセントラル）

 

そうでないもの：

• デジタルコースへの直接アクセス
• ゲート式プラットフォームへのリンクまたはコード

Amazonはコースのホストにはなりたくない。しかし、知名度を高め、リードを生み出し、コースに関連したコンテンツから収入を得るための素晴らしい方法であることに変わりはありません。

 

WisePPC:スマートな広告は、あなたのコースを見つけるのに役立ちます。

私たちは、準拠したフォーマットでAmazonにコースを掲載することは、ほんの始まりに過ぎないことを知っています。本当に結果をもたらすのは知名度であり、それが私たちの出番なのです。

で ワイズPPCまた、深い広告分析および販売分析へのアクセスを提供することで、販売者が何が効果的で何が効果的でないかを正確に理解できるよう支援します。コースを書籍、ビデオ、バンドルとして販売する場合でも、パフォーマンスを追跡し、逃したチャンスを見つけ、素早く調整するためのツールを提供します。弊社のプラットフォームは複雑さを簡素化するように構築されているため、推測に費やす時間を減らし、成長により多くの時間を費やすことができます。

リアルタイムのデータ、自動化された広告の最適化、そして広告とオーガニックリーチのどちらが実際に成果をもたらすかについての洞察を提供します。Amazonを利用してコースコンテンツの認知度を高める場合、私たちはよりスマートな方法をお手伝いします。すべてのキャンペーン、すべての商品リスト、ターゲットとするすべてのキーワードは、信頼できるデータに裏打ちされている必要があります。そして、それは私たちが毎日お届けしているものです。

 

まとめ

すでにコース作成に時間と労力を費やしているのであれば、そこからさらに価値を引き出さない手はありません。アマゾンは地球上で最も信頼されているマーケットプレイスの一つであり、オンライン学習のために構築されているわけではありませんが、流通のために構築されています。

視聴者がすでに購入している場所で出会う。あなたの知識にアクセスする複数の方法を提供する。そして、Amazonを万能のソリューションではなく、あなたの講座ビジネスのためのより大きなエコシステムの一部として扱いましょう。

一部の人々が期待しているような近道ではない。しかし、賢いリパッケージング戦略を用いれば、収益ミックスに加えることができる。

 

よくあるご質問

アマゾンでの販売は、商品を選んで出品し、売れ行きを待つという一見シンプルなものだ。しかし、すべての商品がすぐに売れるわけではないのだ。アマゾンは、偽造品や安全でない商品から購入者を守るために、特定のカテゴリーを承認の壁の中に置いている。しかし、良いニュースもあります。このガイドでは、このような雑音を一刀両断し、承認プロセスを経ずに販売できる商品、一部の商品が制限されている理由、そしてそれがあなたのビジネスにとってどのような意味を持つのかをご紹介します。

 

アマゾンのゲートとアンゲートを理解する

ゲーテッド・カテゴリーとは、Amazonが出品者に出品資格の証明を求める商品分野のことである。これは多くの場合、請求書、ブランド認証、証明書の提出を意味する。ゲーテッドカテゴリーには、宝石、収集可能なコイン、高級美術品、高級時計などが含まれる。

一方、アンゲートカテゴリは広く開かれている。Amazonの一般的なポリシーに従う限り、プロのセラーアカウントを持つ人なら誰でもこれらのカテゴリーに商品を出品することができる。リスクが低く、監視しやすく、買い手と売り手の双方にとって安全なように設計されている。

また、ゲートのないカテゴリーであっても、サブカテゴリーや特定のブランドが制限されている場合もあるので注意が必要だ。例えば、トイ＆ゲームカテゴリーは通常オープンですが、ホリデーシーズンにはAmazonは特別な条件を適用します。

なぜアマゾンは特定の商品にゲートをかけるのか

アマゾンが障害物を設置しているように見えるかもしれないが、規制は実際にはエコシステムを保護するためのものだ。

• 消費者の安全： 化粧品、サプリメント、電子機器などの商品は、安全基準を満たす必要があります。ゲーティングは、適合した製品だけが顧客に届くようにするのに役立つ。
• 偽造防止： 時計、収集品、DVDなどの高額商品は偽物のターゲットになりやすいため、アマゾンは細心の注意を払っている。
• ブランド保護： 多くのブランドは、自社製品の販売者をコントロールしたいと考えている。認可の証明を求めることで、アマゾンはそれらの合意を尊重している。
• プラットフォームの信頼： 結局のところ、アマゾンの評判は購入者が安心して購入できるかどうかにかかっている。規制はリスクを減らし、マーケットプレイスの信頼性を維持する。

新しい売り手にとっては、そもそもなぜゲートなしのカテゴリーが存在するのか、そしてなぜそれがしばしば最も簡単な始め方なのかが説明できる。

 

アンゲート・カテゴリーの例

では、承認なしで何を売ることができるのか？Amazonには多くのゲートエリアがありますが、すぐに商品を出品できるオープンカテゴリーもまだたくさんあります。最もアクセスしやすいものをいくつか紹介しよう：

• 書籍（非コレクタブル）： 新品や古本の販売は、最も簡単に始められる方法の一つだ。アマゾンが企業として始めた方法であり、このカテゴリーはまだ門戸が開かれていない。コレクターズ・エディションやレア・エディションは承認が必要だが、日常的なタイトルは広く門戸が開かれている。
• ホーム＆ガーデン キッチンツールや寝具から、プランターや屋外照明まで、幅広いアイテムを扱うカテゴリー。年間を通して人気があり、シンプルで実用的な商品を見つけるチャンスは無限にあります。
• 携帯電話＆アクセサリー 携帯ケース、充電器、スクリーンプロテクターなどの一般的なアクセサリーは、通常制限なし。ただし、ブランド品（アップル、サムスンなど）は承認が必要な場合があることを覚えておいてください。
• スポーツ＆アウトドア ヨガマット、レジスタンスバンド、水筒、キャンプ用品などだ。これらは通常、ゲートがなく、幅広い顧客層にアピールできるため、絶好の入口となる。
• 楽器： ギターの弦、ドラムスティック、キーボードなど、初心者レベルの楽器やアクセサリーは基本的に出品可能です。プロ用の機材は制限が多いかもしれませんが、基本的なものであれば新しい出品者も利用できます。
• ツール＆ホームインプルーブメント： 日常的な工具、金物、小さなDIY製品は、通常、門外不出である。ここでは、人々が常に家の周りのプロジェクトに取り組んでいるため、安定した需要がある。
• オフィス用品： ステーショナリーやオーガナイザーからファイリング・キャビネットやデスク用品まで、このカテゴリーは幅広く、多くの場合ゲートがない。電子機器に関連するサブカテゴリーにはまだ制限がある場合もあるが、基本的なものは売りやすい。

これらのカテゴリーを利用することで、新規セラーはアイデアを試し、素早く商品を出品し、苛立たしい承認の壁にぶつかることなくAmazonの仕組みを学び始めることができる。

アマゾンのゲートカテゴリー全リスト

ゲートされていない商品であれば、簡単に出品できる一方で、ゲートされたままのカテゴリーもたくさんある。これらのカテゴリーに商品を出品するには、アマゾンの承認が必要です。承認とは、多くの場合、請求書、ブランド承認レター、または規制を遵守している証明書を提出することを意味する。

以下は、ほとんどの売り手が遭遇するであろう、現在のゲート・カテゴリーのリストである：

• アルコール
• 動物および動物関連製品
• 収集コイン
• 化粧品、スキンケア・ヘアケア
• 個人の安全と家庭用品
• 美術
• トイ＆ゲームのホリデー商戦（第4四半期規制）
• ジュエリー
• アマゾンの定期購入ボックス
• メイド・イン・イタリー製品
• 音楽＆DVD
• 自動車＆パワースポーツ（一部カテゴリー）
• サービス（ホームサービス、設置など）
• スポーツグッズ
• ストリーミング・メディア・プレーヤー
• ビデオ、DVD、ブルーレイ
• 腕時計

また、ブランド・ゲーティングが複数のカテゴリーにまたがって適用されることも注目に値する。カテゴリー自体はオープンであっても、特定のブランド（特に高級ブランド、デザイナーズブランド、知名度の高いブランド）には制限があります。ブランドの承認がなければ、それらを掲載することはできない。

新規セラーにとって、このリストは注意喚起となる。最初のうちはゲートのないカテゴリーにこだわれば、承認申請の手間を省くことができ、まずはアカウントのパフォーマンスを高めることに集中できる。

 

どのようにWisePPCは、売り手がゲートとアンゲートカテゴリーをナビゲートするのに役立ちます。

どの商品にゲートがかかっているかを知ることは、最初の一歩に過ぎません。販売者にとっての真の課題は、商品の掲載を開始した後、時間と予算をどのように賢く使うかを考えることです。そこで ワイズPPC.

当社はAmazon Ads Verified Partnerです。これは、当社のプラットフォームが専門知識、データの正確性、コンプライアンスに関するAmazonの基準を満たしていることを意味します。さらに重要なことは、私たちが提供するインサイトがAmazon独自のシステムと直接連携していることを信頼していただけるということです。

私たちのツールキットは、販売の手間を省くために作られました。リアルタイムで追跡される30以上の測定基準により、広告のパフォーマンス、どの商品が売上を牽引しているのか、そしてどこに無駄な費用がかかっているのかを素早く確認することができます。スプレッドシートをやりくりしたり、古くなったレポートを待つ代わりに、Amazonやその他のマーケットプレイスでのキャンペーンや売上をライブで見ることができます。

売り手がWisePPCで得られる利点のいくつか：

• 集中分析： 複数のサードパーティツールに頼ることなく、広告パフォーマンス、オーガニックセールス、コンバージョンを一箇所で確認できます。
• 自動最適化： 無駄な広告費からパフォーマンスの低いキーワードまで、注意が必要なキャンペーンについて明確なシグナルを得る。
• スケーラビリティ： ゲートされていないカテゴリーで少数の商品をテストする場合でも、異なるアカウントで数千の商品を管理する場合でも、当社のプラットフォームはお客様とともに成長します。
• 履歴データへのアクセス： アマゾンの60～90日という制限とは異なり、弊社ではお客様のデータを数年間保存するため、トレンドや季節性に関する長期的な洞察を得ることができます。
• リアルタイムの意思決定： TACoS、ACOS、CTR、利益などの指標はライブで更新されるため、小さな問題がコスト高になる前に調整することができる。

Amazonでの販売は、特にゲートと非ゲートのカテゴリの違いをまだ理解していない場合、圧倒される可能性があることを私たちは知っています。WisePPCの目標は、そのプロセスを簡素化することです。一括更新、高度なフィルター、プレースメント・パフォーマンス分析などの直感的なツールに強力な分析を組み合わせることで、最も重要なこと、つまりビジネスの成長に集中できるようにします。

製品に承認が必要かどうかを確認する方法

Amazonでは、商品の承認が必要かどうかを比較的簡単に確認することができますが、在庫の調達を始める前に、このプロセスに慣れておく価値があります。仕組みは以下の通りだ：

1. セラーセントラルにログインします。すべての商品リストが管理されているAmazonセラーセントラルアカウントに移動します。
2. インベントリーに移動します。メインメニューからInventoryを選択し、Add a Productを選択します。
3. 商品の詳細を入力します。UPC、ASIN、ISBN、EANなどの商品識別子を使用して検索できます。このステップで、Amazonは正確な商品を引き出します。
4. 制限を探す。商品が制限のあるカテゴリーに含まれる場合、"制限を表示 "または "出品制限が適用されます "といったメッセージが表示されます。これをクリックすると、どのような承認が必要かがわかります。
5. 次のステップを決めるすぐに認可を申請するか、あるいは次のステップに進み、ゲートされていない製品に集中することを選択することができます。

この手作業による方法は有効ですが、何十もの製品をリサーチしていると、繰り返しになることがあります。そこで、サードパーティのツールが時間を節約してくれる。これらのプラットフォームは、あなたのためにリストをスキャンし、事前に制限を強調表示するので、販売できない在庫にお金を無駄にすることはありません。一度に何千ものASINを分析できる一括制限チェッカーもあります。

新規の売り手にとって、セラーセントラルの内蔵チェックとこれらのツールのいずれかを組み合わせることは、通常、驚きを避けるための最も効率的な方法である。

 

なぜ一部の売り手はまだゲートカテゴリーを狙うのか

非ゲート化された商品は明らかなエントリー・ポイントだが、売り手が経験を積むにつれて、多くの人がゲート化されたカテゴリーに目を向けるようになる。その魅力は明らかだ。これらの分野は、誰もが販売承認を得られるわけではないため、競合が少ないことが多い。同じバイヤーを取り合うセラーが少ないため、利益率は高くなり、市場は少し混雑しにくくなる。

ゲーテッド・カテゴリーはまた、より専門的なニッチ層を惹きつける傾向がある。高級時計、美術品、ハイエンドのコレクティブル（収集品）などは、顧客がより高い金額を支払い、より高いレベルの信頼を期待する例である。このようなスペースで営業できることは、プレミアム市場への扉を開くだけでなく、信頼性を示すことにもなる。顧客は、あなたが制限された領域で販売することを承認されていることを見れば、プロの販売者としてのあなたの評判に重みが増す。

とはいえ、ゲーティングされたカテゴリーにいきなり飛び込むのは、必ずしも賢い行動とは言えない。承認プロセスには厳しいものがあり、アマゾンのシステムの使い方をまだ知らない場合はリスクが高くなる。ほとんどの新規セラーにとって、より賢明な戦略は、まず非ゲートカテゴリーで確かな実績を築き、その経験を活かして後から制限付きマーケットに進出することだ。

 

アンゲート製品を販売するメリット

未ゲートのカテゴリーから始めることで、Amazon販売へのスムーズでストレスの少ない道が開けます。事務処理に追われたり、返答を何週間も待ったりする代わりに、実際にノウハウを学ぶことに集中することができます。最大のメリットは以下の通りです：

• より速いスタート： 非ゲート商品では、アマゾンの承認プロセスをじっと待つ必要はありません。すぐに商品を出品し、初日からシステムの仕組みを確認することができます。
• 障壁が低い： 請求書や承認書、コンプライアンス書類を提出する必要はありません。つまり、手間がかからず、スタートアップ・コストを抑えることができます。
• 練習場： オープンカテゴリーなら、自由に実験することができます。リスティング広告の作成、在庫管理、広告キャンペーンのテスト、顧客からのフィードバックへの対応などを、厳しい制限に縛られることなく学ぶことができます。
• リスクの軽減： コンプライアンス要件が軽いため、うっかりルールを破って出品を停止する可能性も低くなります。このため、まだ自信をつけていない新規セラーにとって、ゲートなしのカテゴリは特に魅力的です。

本当の価値は、利便性だけではありません。非ゲートカテゴリーから始めて、うまく販売できることを証明することで、アカウントの履歴と信用を築くことができます。やがてその実績が認められれば、後々他のカテゴリーに進出する際にも、ゲーティングカテゴリーで承認されやすくなります。

製品を選ぶ前に見るべきこと

たとえその商品が非ゲートカテゴリーに属していたとしても、それが自動的に賢い選択となるわけではありません。Amazonでの成功は、適格性だけではありません。以下は、すべてのセラーが商品にコミットする前に考慮すべきいくつかの要素です。

 

1.需要の確認

基本的なことから始めよう：人々は実際にこの商品を買っているのだろうか？キーワードの検索ボリュームや売上予測を表示するツールは、需要を測定するのに役立ちます。ほとんど動きがない商品であれば、いくら掲載が簡単であっても、労力に見合わないかもしれません。

 

2.競争相手を見極める

需要が高ければ、多くの売り手が集まるのが普通だ。飛び込む前に、同じ商品を提供している競合がどれだけいるかを見てください。上位のリストが何千ものレビューを持つ実績のあるセラーで混雑している場合、参入するのは難しいでしょう。逆に、安定した需要がありながら、売り手がほんの一握りしかいない商品には、大きなチャンスがあります。

 

3.季節性について考える

一年中売れる商品もあれば、特定の月や祝日にだけ急増する商品もある。季節限定商品は収益性が高いが、適切な時期まで資金や保管スペースを拘束する。まだ始めたばかりであれば、年間を通じて安定した商品の方が、学習曲線がスムーズな場合が多い。

 

4.コストを理解する

購入価格だけではない。配送料、アマゾンの保管料、フルフィルメント費用、返品などを考慮する必要がある。紙の上では利益が出そうな商品でも、すべての経費が計上されると、あっという間に利幅がギリギリまで縮小してしまうこともあるのです。

 

5.自分の興味と知識を考える

自分が理解したり、関心を持ったりしているものを販売することで、そのプロセスをより簡単に、より継続的に行うことができる。その製品に精通していれば、強力なリスティング広告を書いたり、顧客の質問に答えたり、品質に関わる問題を未然に発見したりすることができる。

 

最終的な感想

アマゾンで承認なしで販売することは可能であるだけでなく、多くの場合、それは開始するための最良の方法です。書籍、家庭用品、スポーツ用品などの非ゲートカテゴリーに集中することで、素早く商品を出品し、コンプライアンスに頭を悩ませることなく、すぐに収益を上げ始めることができます。

経験を積むにつれて、商品リサーチ、在庫管理、Amazonのポリシーなどを学ぶことができます。このような基礎があれば、最終的にゲーテッドカテゴリーを選択することも容易になります。

重要なことは単純で、最初に物事を複雑にしすぎないことだ。障壁が最も低いところから始め、今日販売できる製品に集中し、そこから勢いをつける。

 

よくある質問

Amazonで広告を出稿している人なら、TACoSの話を聞いたことがあるだろう。TACoSとは、広告によってもたらされた売上だけでなく、すべての売上に対して広告費がどれだけかかっているかを示す指標です。TACoSは、紙の上では単純に見えるが、あなたのビジネスがどれだけ健全であるかについて多くを語る数値の一つである。この記事では、TACoSの意味、計算方法、そしてなぜTACoSがACoSだけを見るよりも完全なイメージを与えてくれるのかを説明します。

 

TACoSを理解する

TACoSは、広告主導型とオーガニック販売の両方を含む総売上高に対する広告費の比率を測定します。

計算式は簡単だ：

TACoS＝（広告費÷総収入）×100

例えば、$1,000を広告に使ったとします。その期間の総収益が$万であれば、TACoSは10%になる。しかし、収益が$5,000に減少し、広告費が同じであれば、TACoSは瞬時に2倍の20％になります。この変化は重要なことを物語っています。売上のうち広告に依存する割合が高くなったということです。

これが、TACoSが非常に価値のある理由である。TACoSは、広告が単体でどれだけうまく機能しているかを示す単なる効率指標ではない。むしろ、広告とビジネス全体の関係を反映している。TACoSが低いか安定している場合は、広告が収益源を独占することなく成長を促していることを示唆し、TACoSが上昇している場合は、有料トラフィックへの依存度が高まっていることを示唆します。言い換えれば、この単一の数値は、パフォーマンスチェックであると同時に、御社のAmazon事業の広範な健全性指標としても機能します。

TACoSとACoS：主な違い

ほとんどの売り手は、ACoS（販売広告費）から始める。計算式は簡単だ：

ACoS＝広告費÷広告収入

$500を広告に費やし、$2,000を広告経由で売り上げた場合、ACoSは25%となる。これは、広告キャンペーンがどれだけ効率的に費用を売上に変えることができるかを示している。

しかし、ここからが問題だ：ACoSは、広告から直接発生した売上しか見ていない。次に起こることは無視される。広告が検索結果であなたの製品をより上位に押し上げ、より多くのオーガニックビジビリティを促進した場合、それらの余分な売上はあなたのACoSの数字に表示されません。

そこで登場するのがTACoS（Total Advertising Cost of Sale）です。TACoSの測定方法

TACoS＝広告費÷総収入（広告＋オーガニック）

この広範な計算式は、広告がAmazonビジネスの全体像の中でどのように位置づけられるかを示します。TACoSは、広告から売上を得るために費やした金額だけを見るのではなく、広告投資がカタログ全体の成長にどのように役立っているかを明らかにします。

こう考えてみよう：

• ACoSは狭い。木の枝がどれだけ伸びているかをチェックするようなものだ。
• TACoSは広い。あなたが注いでいる日光と水によって、木全体がどのような恩恵を受けているかを見ているのです。

ACoSだけを追跡していると、直接的なリターンが弱いために「高い」と思われるキャンペーンを中止してしまうかもしれない。しかし、同じキャンペーンがキーワードランキングを向上させ、オーガニックセールスを引き上げ、さらにはブランド認知を強化している可能性もある。TACoSはその波及効果を把握し、早期に成長を断ち切ることを避けるのに役立ちます。

 

TACoSが重要な理由

多くの売り手は、「完璧な」ACoSを追い求める罠にはまる。低い数字を喜んだり、高い数字にパニックに陥ったりする。実際のところ、ACoS単体では誤解を招きかねない。TACoSは、より広範で現実的な視点を与えてくれる。

これは、あなたが見るのに役立つものだ：

1. 広告後の収益性： TACoSは、広告費と総売上高の関係を見る。売上が伸びている一方でTACoSが縮小している場合は、広告がビジネスの利益拡大に貢献していることを意味する。TACoSが上昇している場合は、広告がマージンを食いつぶしているか、有機的な成長が追いついていない可能性があります。
2. 有機的成長の影響： TACoSが重要である最大の理由のひとつは、広告がオーガニックランキングを押し上げているかどうかを強調できることだ。理想的には、広告主導の売上は、より良い検索順位、より多くのレビュー、より強い知名度につながり、それがオーガニック売上を生み出すはずです。TACoSが改善されていない場合、それは広告が長期的な利益に結びついていないことを意味するかもしれません。
3. 広告への依存： TACoSはまた、あなたのビジネスが恒常的な広告費にどれだけ依存しているかも教えてくれる。もし明日広告の掲載を止めたとしたら、どれだけの収益が消えてしまうでしょうか？TACoSが低ければ低いほど、オーガニック広告と有料広告のバランスが取れていることを意味します。一方、TACoSが非常に高い場合は、持続可能なプレゼンスを構築するのではなく、基本的に広告を通じて売上を借りていることがわかります。

言い換えれば、TACoSは効率だけを測るものではない。回復力を測るのだ。TACoSは、広告が永続的な成長を促しているのか、それとも広告費を減らした瞬間に失速する一時的なエンジンに過ぎないのかを示す。TACoSを単なるダッシュボードの数字としてではなく、長期的な戦略の北極星として見るのはそのためだ。

 

WisePPCでのTACoSの使い方

で ワイズPPC私たちは、TACoSを単なるスプレッドシートの数字以上のものと考えています。TACoSは、広告パフォーマンスとお客様のビジネスの成長という大きなストーリーを結びつける方法です。そのため、当社のプラットフォームは、ACoS、CTR、利益、オーガニック・セールスなどの他の重要な指標とともにTACoSを追跡するように構築されています。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、リアルタイムのデータを取り込み、TACoSを上下させる正確な要因を浮き彫りにすることができる直接統合が可能です。キャンペーンの影響を確認するためにレポートを作成したり、何日も待つ代わりに、即座に変化を確認し、無駄な費用が手に負えなくなる前に行動することができます。

WisePPCがTACoS分析を容易にする方法のいくつか：

• 集中分析： 広告とセールスのデータを1つのダッシュボードにまとめ、有料とオーガニックの両方のパフォーマンスをまとめて確認できます。
• 一括更新： 数千のキャンペーンやターゲットに数回のクリックで変更を適用でき、手作業にかかる時間を節約できます。
• 高度なフィルタリング： TACoSに影響を与えるパターンを見つけるために、コストタイプ、入札戦略、または配置によってキャンペーンをセグメント化します。
• 長期的な歴史 アマゾンが60〜90日分のデータしか保存していないのに対し、私たちは何年分ものパフォーマンスインサイトを保存しているため、トレンドや季節性を追跡しやすくなっている。
• リアルタイムアラート： どのキャンペーンがTACoSの足を引っ張っているのか、どのキャンペーンが持続的な成長をもたらしているのかを確認しましょう。

私たちにとって、TACoSは単なるコスト管理ではありません。規模を拡大するタイミング、一時停止するタイミング、広告に100%依存しないビジネスを構築する方法など、より賢い意思決定をすることです。WisePPCは、明確な分析と自動化、実行可能なインサイトを組み合わせることで、販売者が無駄な支出を削減し、より早く成長し、TACoSを正しい方向に進めることができるよう支援します。

 

良い」TACoSの条件と販売サイクルの影響

良い」TACoSを定義する数値はひとつではない。適切な範囲は、マージン、製品カテゴリー、成長目標によって異なります。とはいえ、たいていのセラーは1桁台を目指しています。

• 5-10% TACoS： 安定したオーガニック・トラフィックを持つ既存ブランドの健全なターゲット。
• 10-15% TACoS： 典型的なのは、まだ規模を拡大しているセラーで、広告がより多くの重労働をこなしている場合だ。
• 20% TACoSの上： 広告への依存度が高いか、最適化されていないリスティング広告の警告サインであることが多い。

裏を返せば、TACoSが非常に低い（1-2%）ことは、自動的に名誉の証ではありません。ランキングを守ったり、リーチを拡大するために広告に十分な投資をしていないことで、成長の機会をテーブルの上に放置していることを意味します。

しかし、数字だけではすべてを語ることはできない。TACoSは、広告とオーガニックランクの間の販売サイクルも反映している：

• ポジティブなサイクル： 広告費の増加は、より多くの広告売上につながり、キーワードランキングを押し上げ、その結果、より多くのオーガニック売上を生み出す。オーガニック売上が増加するにつれ、TACoSは減少傾向にある。
• 負のサイクル： 広告費を引き下げると、広告売上が減少し、順位が下がり、オーガニックの可視性が低下する。このような勢いの低下は、しばしばTACoSを押し上げ、収益性を悪化させる。

良い」TACoSとは、単なるパーセンテージではない。それは、弱いファンダメンタルズを覆い隠すのではなく、広告が有機的な成長を促す、健全なサイクルを反映したものである。そのサイクルのどこにいるのかを知ることは、広告を出し続けるか、収益性が落ちる前に戦略を調整するかを決めるのに役立つ。

TACoSを下げる方法

TACoSを下げるということは、単に広告費を削減するということではない。効率と成長のバランスを取ることだ。ここでは、売り手がTACoSを削減する実践的な方法を紹介する：

 

1.商品リストを最適化する

• 質の高い画像、明確なタイトル、キーワードの豊富な説明文を使用する。
• 特徴だけでなく、利点を強調する箇条書きを加える。
• 社会的証明を高めるためにレビューを奨励する。

より良いリスティングは、より高いコンバージョン率を意味し、売上を促進するために広告に費やす必要がある金額を削減します。

 

2.よりスマートなキーワード戦略

• ボリュームのあるキーワードだけでなく、勝てるキーワードをリサーチする。
• ネガティブ・キーワードを追加して、無駄なクリックを減らす。
• ターゲティングを絞り込み、意思決定に近いバイヤーを捉える。

 

3.キャンペーンの調整

• 入札とプレースメントを定期的に監視する。
• ACoSが低く、コンバージョンが実証されているキャンペーンに予算をシフトする。
• スポンサープロダクト、ブランド、ディスプレイをテストし、どの組み合わせが最も効果的かを確認する。

 

4.価格設定とプロモーション

• 競争力のある価格設定でコンバージョン率を向上させる。
• 期間限定のクーポンやLightning Dealsを実施し、ボリュームとレビューを喚起する。

 

5.オーガニック・ビジビリティを高める

• バックエンドのキーワードとアマゾンのSEOを改善する。
• 新鮮なコンテンツでリスティングを更新し続ける。
• Q&Aやレビューに対応し、信頼を築く。

 

より高いTACoSが問題ない場合

TACoSが上昇し始めるとパニックに陥りがちだが、文脈が重要だ。すべての上昇が悪い兆候というわけではない。実際、TACoSが高くなることが予想され、戦略的である状況もある。

例えば、新製品の発売。最初のうちは、リスティング広告にほぼ全面的に頼ることになります。オーガニックランキングは一朝一夕には上がらないので、TACoSは自然に急上昇する。その投資は市場に参入するためのコストであり、時間が経つにつれて、製品が人気を集めれば、オーガニック販売が追いついてTACoSが下がるはずです。

季節のイベントも似たようなものだ。プライムデー、ブラックフライデー、ホリデーラッシュのような大きな買い物の瞬間には、広告費はオーガニックセールスよりも早く急増する傾向がある。TACoSはしばしばこのようなウィンドウで上昇するが、売り手はそれを受け入れる。なぜなら、トレードオフはボリューム、視認性、そして広告なしで後で再度購入するかもしれない新規顧客を獲得するチャンスだからだ。

また、売ることだけが目的ではなく、競合他社を重要なポジションから追い出すことが目的の場合もある。意図的な市場シェア獲得には、通常、積極的な広告費が必要となり、短期的にはTACoSが上昇する。書類上は非効率に見えるかもしれないが、長期的な見返りは、順位の確保とブランド認知の構築である。

重要なのは、健全で意図的なスパイクと非効率を示すスパイクの違いを知ることである。TACoSが高くても、貴社の戦略（立ち上げ、季節性、競争力のあるポジショニング）に合致していれば、必ずしも問題ではない。危険なのは、明確な理由もなく、あるいは最終的な見返りの兆候もなく、高止まりしている場合である。

TACoSで売り手が犯しがちな間違い

TACoSを計算するのは簡単だが、その解釈を誤ると、コストのかかる決断を下すことになりかねない。売り手が陥りやすい落とし穴をいくつか紹介しよう：

1. ACoSしか見ていない： ACoSは広告コンソールに表示されるため、多くのセラーはACoSにこだわるが、ACoSだけでは広告がオーガニックランクを向上させているのか、長期的な利益を構築しているのかはわからない。TACoSを無視すると、実際には持続可能な成長を促しているにもかかわらず、キャンペーンが失敗していると考えることになりかねない。
2. TACoSゼロを追い求める： 低ければ低いほど良いとは限らない。TACoSを限りなくゼロに近づけ、広告予算を削減してコストを節約しようとする販売者もいる。問題なのは、これでは勢いが失われ、視認性が低下し、投資を惜しまない競合に対して弱くなってしまうことだ。健全なTACoSは、収益性と成長のバランスをとるべきであり、広告費を完全にゼロにすべきではない。
3. 過剰な予算削減： TACoSが上昇し始めたときに積極的に撤退しすぎると、逆効果になる可能性がある。確かに、無駄な費用を削減することは賢明だが、キャンペーンを早々に切り上げすぎると、広告売上の低下によってランキングが低下し、その結果オーガニックトラフィックが減少するという負のセールスサイクルが始まる可能性がある。そのような落ち込みからの回復には数ヶ月かかることもある。
4. 商品をセグメント化していない： アカウントレベルのTACoSだけを見ていると、商品によってパフォーマンスが異なるという事実が見え隠れする。強力なレビューを持つヒーロー商品は、低いTACoSでも利益を上げられるかもしれないが、新発売の商品は、牽引力を得るために高いTACoSが必要になるだろう。すべての製品を同じように扱うと、リソースの配分がうまくいかず、チャンスを逃すことになる。

要するに、長期的な成長を犠牲にして短期的な効率を追い求めることが間違いの元なのだ。TACoSを効果的に使っている販売者は、TACoSが1つのマジックナンバーを達成することではなく、トレンドを読み、背景を理解し、製品ライフサイクルの各段階に合った調整を行うことであることを知っている。

 

売り手のための実践的TACoSベンチマーク

アマゾンのビジネスがまったく同じであることはありませんが、いくつかの基準点を持つことで、TACoSが正しい方向に向かっているかどうかを簡単に測ることができます。正確なパーセンテージはマージン、カテゴリー、戦略によって異なりますが、これらの範囲は実用的なフレームワークとして役立ちます：

 

0-5% TACoS

これは通常、強力なオーガニック・プレゼンスを持つブランドであることを示す。表面的には理想的に見えるかもしれないが、これにはリスクもある。広告への投資額が少ないと、広告費を積極的に投じる競合に対して弱くなる可能性がある。TACoSが非常に低いということは、特に競争の激しいニッチにおいて、成長の機会を逃すことを意味するかもしれない。

 

5-10% TACoS

多くの成熟したアカウントにとってのスイートスポット。このレベルでは、広告は収益性を低下させることなく成長に貢献している。多くの場合、オーガニックランキングが安定し、リスティング広告が最適化され、広告費がポジションを守るため、またはトラフィックの増加を獲得するために戦略的に使用されている、バランスの取れた戦略を反映しています。

 

10-20% TACoS

成長モードにあるセラーによく見られる。ここでは、ランクを獲得し、レビュー数を増やし、リーチを広げるために、より積極的に広告を利用する。短期的には利益率が下がるかもしれませんが、長期的には知名度の向上とオーガニックセールスの強化につながります。この範囲は不健全というわけではなく、投資の段階を反映しているだけです。

 

20%+ TACoS

 一時停止して評価する明確なサインです。この時点では、収益に対して広告費を使いすぎているか、広告費をサポートできるほどリスティング広告がコンバージョンしていない可能性があります。新規立ち上げ時にこのような現象が起こることもあり、市場シェアが目的であれば問題ないでしょう。しかし、それが続く場合は、広告に依存しすぎており、リスティング広告の品質、価格設定、ターゲティングといった基本的な部分を改善する必要があることを意味します。

重要なのは、これらの数字を厳格なルールとしてではなく、チェックポイントとして扱うことだ。15%のTACoSは、規模を拡大しようとしている販売者にとっては完璧かもしれないが、同じ数値は、すでに利益を上げているはずのブランドにとっては懸念を引き起こすかもしれない。最も重要なのは、TACoSが安定しているのか、じわじわと上昇しているのか、あるいはオーガニックセールスの成長に伴って徐々に低下しているのか、といった長期的なトレンドである。

 

最終的な感想

TACoSは、あなたの広告がどうなっているかだけでなく、あなたのAmazonビジネス全体がどうなっているかを教えてくれる指標の一つです。TACoSは、広告費が長期的な成長をもたらしているのか、それとも短期的なクリックを獲得しているのかを明らかにします。

賢いセラーはACoSを使ってキャンペーンを微調整するが、TACoSを使って全体像を把握する。TACoSを定期的に追跡し、傾向を把握し、戦略を調整すれば、TACoSは、紙の上でよいキャンペーンを行うか、実際に成長するビジネスを行うかの分かれ目となる。

 

よくある質問

アマゾンの果てしなく続く商品カタログを見て、「何を売ればいいんだろう」と悩んだことがある人は、あなただけではないだろう。トレンドのガジェット、キッチンオーガナイザー、妙に特殊なフィットネスギアなどの間で、実際に何が売れてお金になるのかを見極めるのは、推理ゲームのように感じられるかもしれない。しかし、その必要はない。アマゾンで最も成功しているセラーは、運に頼っているわけではない。彼らは、データ、観察、ツールを組み合わせて、ノイズを切り抜け、実際に売れる可能性があり、管理可能な競合がいるチャンスを見つけるのです。このガイドでは、その方法を順を追って説明します。プラットフォームを始めたばかりでも、よりスマートに拡大しようとしている場合でも、目標はシンプルです。さあ、始めましょう。

 

製品選択がこれまで以上に重要になる理由

アマゾンの売上の60%以上がサードパーティーセラーによるもので、競争は熾烈を極めている。単に商品を売ろうとするだけでなく、マージンが厳しく、レビューが重要で、注目を集めるのが難しいスペースに参入しているのです。だからこそ、適切な商品を最初に選ぶことが、ビジネス全体を左右するのです。

間違った商品は、動きの遅い在庫、否定的なレビュー、手数料を払えば消えてしまう利益率などを残します。しかし、正しい商品であれば、リピーター、オーガニックランキング、スケーラブルな利益など、複合的な成功への扉が開かれる。すべては、あなたが販売する商品を選ぶことから始まるのだ。

新米セラーが犯しがちな間違い

素晴らしい商品を見つけるためのステップに入る前に、多くの新米セラーが陥りがちな罠をいくつか挙げておこう。最初からこれらを避けることで、時間とお金、そして多くのフラストレーションを節約することができる。

• やみくもにバイラル・トレンドを追いかける： 人気があるからといって、それが儲かるとは限らないし、持続可能であるとも限らない。あなたが飛びつく頃には、市場はすでに飽和しているかもしれない。
• コスト無視： アマゾンの手数料、配送料、返品、広告料は、あっという間に利幅を食いつぶしてしまう。外見上は素晴らしいセラーに見えても、コストを差し引くと小銭になってしまうこともある。
• 過度に飽和したニッチを選ぶこと： 商品カテゴリーによっては、何千ものレビューと高額な広告予算を持つ老舗セラーが独占しているものもある。強力な差別化要因がなければ、新しい販売者は人気を得るのに苦労する。
• 長期的なことを考えない： 売れている製品に興奮するのは簡単だが、それはスケールアップできるのか？他の補完的な商品につながるのか？もしそうでなければ、1つの商品で行き詰まってしまうかもしれない。

このような間違いはよくあることですが、避けることもできます。だからこそ、賢い商品リサーチのプロセスを理解することが、在庫や発売を決定する前にとても重要なのです。

 

WisePPCが製品機会を検証するのに役立つ方法

で ワイズPPC私たちは、商品選択プロセスにおいてデータがいかに重要であるかを身をもって体験してきました。素晴らしいアイデアを見つけることは、戦いの半分に過ぎません。

そこで我々の出番だ。

当社のプラットフォームは、ライフサイクル全体にわたって、商品と広告のパフォーマンスを明確かつ正直に把握できるように構築されています。初日から以下のことが可能です：

• TACoS、コンバージョン率、ASP、収益性の傾向など、30以上の主要な指標を一箇所で追跡。
• 商品別、キーワード別、プレースメント別のきめ細かな毎時データを取得し、実際の売上を促進している要因を把握する。
• 先週のトレンドだけでなく、長期的な過去の実績に基づいて商品機会を見出す

また、商品発売のテストとスケーリングをよりスマートに行えるよう支援します。一括アクション、高度なフィルタリング、リアルタイムの異常検知により、どのSKUが倍増させる価値があり、どのSKUが利益以上のコストをかけているかを素早く特定することができます。

また、弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、弊社のインサイトがクリーンで準拠したAmazon公認のデータに基づいて構築されていることを信頼していただけます。

要するに、一度製品を選んだら、WisePPCはそれが正しい行動であったことを証明し、次の製品をより良いものにするための可視性を提供します。

アマゾンで儲かる商品を見つける7つの賢いステップ

勝てる製品を見つけるのは運ではなく、明確で反復可能なプロセスに従うことだ。以下では、初期のリサーチから最終的な検証まで、実践的な7つのステップに分けてご紹介します。このフレームワークは、最初の製品を立ち上げるときでも、次の製品を改良するときでも、集中力を維持し、当て推量を避けるのに役立ちます。

 

1.明確な製品基準から始める

ツールに飛び込む前に、いくつかの譲れない点を設定する。自分が何を望んでいるかを知ることで、そうでないものを除外することができる。

ここでは、ほとんどの売り手がこだわっている基本的なフィルターをいくつか紹介する：

• 軽量でコンパクト： 小さい商品ほど、配送や保管にかかる費用が安くなります。これにより、特に新規出品者にとっては、FBAの保管料や配送の煩雑さが軽減される。
• 安定した、あるいは常緑の需要： 迅速なロジスティクスがない限り、流行の一発屋は避ける。
• 競争は低～中程度： レビュー数が400件未満の商品はエントリーしやすい。
• 健全な利益率： 手数料、送料、広告料を差し引いて最低25-30%を目指す。
• 製造は簡単だ： 複雑な電子機器や壊れやすいものは避ける。

ただ売るものを選んでいるのではない。どのような問題に対処するかを選んでいるのだ。

 

2.まずアマゾン自身のデータをチェックする

リサーチを始めるのに高級なソフトウェアは必要ない。アマゾンに内蔵されているデータソースは、見る場所さえ知っていれば、金鉱のようなものだ。

• ベストセラーリスト 1時間ごとに更新され、今売れている商品が表示されます。興味のあるカテゴリーやサブカテゴリーに飛び込んでみよう。
• ムーバーズ＆シェイカーズ 人気急上昇の商品にフォーカス。新たなトレンドの発掘に最適。
• 注目の新作 斬新なアイデアで何かを打ち出そうと考えているなら、役に立つ。
• 最も望んでいたこと 人々が何を積極的に貯蓄したり贈与したりしているかを知ることができる。

レビュー数は中程度だが、BSR（ベストセラーランク）が高いリスティングを探そう。これらは多くの場合、関心の高いニッチで未開発のリスティングです。

 

3.サードパーティツールを使ってさらに深く

いくつかのアイデアを絞り込んだら、Helium 10、Jungle Scout、AMZScoutのようなツールの出番だ。これらのツールは、実際の数字を使って仮定を検証するのに役立つ。

Helium 10のChrome拡張機能を使用する：

• 商品の検索結果ページでXrayを実行すると、推定販売数、価格、レビュー数が表示されます。
• セレブロを使って競合キーワードをリバースエンジニアリングする。
• Magnetで検索ボリュームのあるキーワード候補を引き出そう。

その他のツール機能

• 競合の少ないリスティングを見つけるためにカウントフィルターを見直す
• 季節性または安定した需要を確認するための収益動向
• 利益率を再確認するためのFBA手数料計算ツール

これらのツールは、表面的には良いように見えるが、裏側もチェックできるチャンスを見つけるのに役立つ。

 

4.カスタマーレビューのギャップを見つける

何百ものレビューがあるにもかかわらず、星が3.9の製品なら、それはサインです。否定的なフィードバックに目を通しましょう。改善すべき点を的確に教えてくれるはずだ。

などのパターンを探す：

• 粗悪な包装や安価な素材
• 正確でないサイズや曖昧な指示
• バイヤーが期待していた機能の欠落

これが、新しい売り手が競争の場に参入する方法である。

また、これらのレビューのギャップをリスティングの箇条書きにすることもできます。懸念事項を先取りすれば、コンバージョンを高めることができる。

 

5.強いBSRを持つ複数の製品を探す

ランクが良い単一の製品は、単なる幸運な外れ値かもしれない。しかし、その製品タイプの複数のバリエーションがすべて良いランクにある場合はどうでしょうか？それはシグナルです。

例#1のBSRヨガマットを狙うのではなく、#5,000以下の商品が5つか6つあるカテゴリーを探る。これは一貫した需要を示している。

また、その製品が複数のカテゴリーで適切なランキングに入っているかどうかもチェックしてください。ニッチ横断的なBSRの強さ＝高い回復力。

 

6.アマゾン以外の新興トレンドを見抜く

アマゾンで売れ筋の商品が、別の場所でトレンドになることもある。TikTokやInstagramのようなソーシャルメディア・プラットフォームは、マーケットプレイスに届く前に需要を喚起することが多い。

タップインする方法：

• #amazonfindsや#tiktokmademebuyitのようなトレンドのハッシュタグをチェックする。
• グーグル・トレンドを利用して、時間の経過とともに関心が高まっていることを検証する。
• アーリーアダプターが集まるニッチなRedditコミュニティに参加する

トレンドを追いかけるのはリスキーだが、大きな勝利が早く手に入る場所でもある。ただ、バックアップなしに全力投球は禁物だ。

 

7.製品機会エクスプローラで検証する

Amazon独自のProduct Opportunity Explorerを使えば、ニッチレベルの分析にアクセスできる：

• 検索ボリュームの経年変化
• ニッチの売り手の数
• 平均価格と台数
• 季節性の傾向

特に、過飽和の市場を避けたい場合には、コミットする前に役立つ。ベストセラーリストとは異なり、このツールは単なるスナップショットではなく、パターンを与えてくれる。

それを使って答えなさい：

• このニッチは成長しているのか、それとも縮小しているのか？
• 競争力のある価格設定をして、なおかつ利益を上げることは可能か？
• 顧客は実際に購入しているのか、それとも閲覧しているだけなのか？

ソーシング製品をビジネスモデルに合わせる

どのように製品を調達するかは、単なるバックエンドのディテールではなく、価格設定、利益率、在庫管理、長期的な成長に直接影響します。どのような調達ルートを選ぶかは、予算、事業目標、そしてどの程度実践的でありたいかに合致したものでなければなりません。

ここでは、最も一般的なソーシング手法の内訳と、それらが実際にどのようなものかを紹介する：

• オンデマンド印刷は、低リスクの実験に最適なオプションです。在庫を抱える必要がないため、最小限の初期費用でデザインやニッチをテストするのに理想的です。トレードオフ？利益率が低くなり、製品の品質や出荷時間のコントロールが難しくなります。
• 卸売りでは、すでに売れている商品を利用することができる。既存のブランドから大量に仕入れ、マークアップして再販する。自社ブランドを立ち上げるよりも簡単ですが、競争が厳しく、価格設定の自由度が低くなる可能性があります。
• プライベート・レーベルは、一般的な製品を自社ブランドとしてリブランディングするものである。このモデルは、パッケージデザイン、メーカー調達、ブランド構築など、より多くの時間と費用を必要とするが、価格設定、ブランディング、長期的な顧客ロイヤリティをよりコントロールすることができる。
• 小売アービトラージは、地元の店舗から割引品やクリアランス品を購入し、アマゾンで転売するものです。すぐに始められ、資金も少なくて済むが、非常に手間がかかり、長期にわたって持続的に拡大するのは難しい。
• メーカー直販（特に海外）は、完全なカスタマイズを可能にする。ユニークなものを作りたい、あるいは競合他社を大きく打ち負かしたいのであれば、このルートは理にかなっているが、最低注文数量の交渉、輸送ロジスティクスの管理、初期段階での資本増強などを意味する。

結局のところ、あなたのソーシング・モデルは、どれだけの時間を割くことができるか、どれだけのリスクを負う覚悟があるか、どのようなビジネスを構築しようとしているかを反映したものであるべきだ。万能の答えはありませんが、目標に対して間違ったモデルを選ぶと、始める前から足手まといになりかねません。

 

最終チェック：規模を拡大できるか？

新商品の引き金を引く前に、一歩下がって大きな疑問を投げかけてみる価値がある。競合が少なく、マージンが健全で、需要が安定しているニッチは、紙の上では完璧に見えるかもしれない。副業を作るならそれでもいいが、より持続可能なものやフルタイムを目指すなら理想的ではない。

その製品が、より広いエコシステムの中でどのような位置づけにあるかを考える。いくつかの関連SKUの最初の製品になり得るか？明らかなアップセルの機会やバンドルバリエーションはあるか？リピーターを惹きつけられるような商品なのか、それとも毎回新規顧客を見つけるのに手間取っているのか？これらは単なる仮説ではなく、あなたの製品が実際に成長する余地があるかどうかの指標となる。

長い目で見れば、アマゾンで最も成功している商品は、孤立して存在しているわけではない。ブランド、カタログ、購買習慣への入り口として機能するのだ。もし、あなたのアイデアがそれ自体からどこにもつながらないのであれば、探し続けた方がいいかもしれない。

 

閉会の辞

2025年に売れるAmazonの商品を見つけることは、運をつかむことではありません。すでに入手可能なデータを活用し、バイヤーが実際に何を求めているかに注意を払い、自分の管理能力を正直に語ることだ。

確かに仕事だ。でも、学べるものでもある。そして、一度、最初にうまくやれば、次の製品はもっと簡単になる。

道具を使う。シグナルに注意を払う。そして何よりも、自分がビジネスを構築してもいいと思えるものを選ぶこと。

アマゾンはこれまで以上に、下調べを怠らない出品者に報酬を与えている。

 

よくあるご質問

アマゾンを見ていて、Kindle本を目にしたことがあるだろう。あなたが気づいていないかもしれないが、それらのタイトルの大部分は伝統的な出版社から出版されたものではなく、Amazon KDPを利用して一般の作家がアップロードしたものなのだ。アマゾンのKindleダイレクト・パブリッシング（KDP）は、書籍の出版方法を完全に変えた。書籍の契約も、エージェントも、倉庫いっぱいの印刷物も必要ない。原稿さえ書けば、数日のうちにアマゾンでデジタル版、印刷版、あるいはその両方の生きた商品にすることができるのだ。しかし、Amazon KDPとは一体何なのか？また、2025年に利用する価値はあるのだろうか？この記事では、専門用語は一切使わず、実際の著者が気になることだけを説明します。

 

アマゾンKDPとは？

Amazon KDPとはKindle Direct Publishingの略。アマゾンのセルフパブリッシング・プラットフォームで、デジタル（Kindle）とペーパーバックのフォーマットで本をアップロード、出版、販売することができる。KDPを使えば、誰に許可を求めることもない。無料で作品を出版し、自分で価格を設定し、世界中の読者に届けることができる。

従来の出版とは異なり、エージェントや出版社は必要ありません。すべて自分で、あるいは雇ったフリーランサーに任せます。アマゾンがツールを提供し、あなたがコンテンツを提供する。

どのように機能するのか？

やり方は驚くほど簡単で、初心者にもやさしい。ステップ・バイ・ステップで説明しよう：

1. 既存のAmazonログインを使って無料のKDPアカウントを作成するか、新しいEメールでサインアップしてください。
2. 原稿は、.docx、PDF、ePub、Kindle対応ファイルなど、互換性のある形式でアップロードしてください。デジタルでも印刷物でも読めるように適切にフォーマットされていることを確認してください。
3. アマゾンの無料カバー作成ソフトを使うか、プロがデザインした自分の作品をアップロードして、ブックカバーをデザインする。
4. タイトル、サブタイトル（ある場合）、著者名、説得力のある本の説明、検索されやすくするためのキーワード、読者があなたの本を見つけやすくするための関連カテゴリーなどです。
5. 価格設定とロイヤリティプランをお選びください。電子書籍の価格と流通の希望に応じて、35%または70%のロイヤリティを選択できます。
6. プレビューして公開する。アマゾンのプレビューツールを使ってすべてをダブルチェックし、公開する。

あなたの本が投稿されると、アマゾンはファイルとメタデータをレビューし、すべてがガイドラインに適合していることを確認します。これには通常24時間から72時間かかります。承認されると、あなたの本はKindleストアで公開されます。読者は電子書籍の購入、印刷版の注文、レビューの投稿を開始することができます。

アマゾンは、あなたの本のリストアップ、デジタル・ダウンロードまたは印刷版の配信、カスタマーサービス、そしてリアルタイムで売上と収益をモニターするためのダッシュボードを提供する。

 

KDPを利用できるのは誰か？

誰でもいい。そこがポイントなんだ。

プロの作家である必要も、出版の経歴がある必要もありません。多くの著者は初めての経験であり、雑誌、手帳、イラスト入りの児童書などを出版しているだけの人もいる。コンテンツの権利さえ所有していれば、問題ありません。

学生、ブロガー、コーチ、フリーランサー、そして定年退職者までもが、KDPを利用して自分の知識やストーリーを受動的収入に変えている。

 

WisePPCのようなツールを使って基本を超える

本をアップロードしてベストを望むだけでなく、さらに上を目指したいのであれば、私たちは次のようなものを作りました。 ワイズPPC そのお手伝いをいたします。Amazon Ads Verified Partnerとして、私たちは、より賢く、より速く、より多くの情報に基づいた決定で、本の広告を出し、売上を伸ばしたいと考えているセルフパブリッシャーと協力しています。

Amazonのネイティブ広告レポートは、通常60日から90日という短い期間しか表示されない。それでは、季節性を理解したり、長期的な広告戦略をテストしたり、複数のタイトルで最適化するには不十分です。WisePPCなら、長期にわたる履歴データ、パフォーマンスを掘り下げるための柔軟なツール、広告指標をより簡単に行動できる明確なビジュアルを手に入れることができます。

アマゾンKDPを利用する著者を支援する方法

• TACOS、ACOS、CTR、利益を含む30以上の指標をリアルタイムで追跡。
• カスタマイズ可能なチャートで、ブック、キャンペーン、キーワードの広告パフォーマンスを比較。
• 一括編集ツールを使って、数回のクリックで大規模なアップデートが可能。
• 入札戦略、プレースメント、マッチタイプ、キャンペーンタイプごとにデータをセグメント化し、何が本当に効果的かを確認できます。
• 勾配ベースのパフォーマンスハイライトにより、無駄な支出や未達成の目標を特定
• Amazonがセラーセントラルから記録を削除しても、履歴は無期限に保存されます。

WisePPCは、10冊の本を管理している場合でも、1冊の本を管理している場合でも、何が結果をもたらしているのか、どこを最適化すべきなのかを正確に把握できるように設計されています。初めてAmazon広告を運用する場合でも、完全な書籍ファネルを微調整する場合でも、明瞭かつ自信を持って規模を拡大するお手伝いをいたします。

WisePPCは、高度な分析、キャンペーン最適化ツール、長期的なパフォーマンス追跡を提供するAmazon広告の認定パートナーです。Amazonのネイティブ・レポートが60日から90日の期間しかカバーしていないのに対し、WisePPCはキャンペーン・データを無期限に保持し、当て推量ではなく長期的なトレンドに基づいた意思決定を支援します。

なぜ多くの人がアマゾンKDPを利用するのか

アマゾンは電子書籍市場の3分の2以上を支配している。つまり、あなたの本は即座に何百万人ものKindleユーザーが手にすることができるのです。しかし、リーチだけではありません。 

多くの著者が選ぶ理由はここにある：

• 初期費用なしの無料出版:あなたの本を掲載するためにお金を払う必要はありません。アマゾンは、あなたの本が売れてから手数料を取るだけです。
• グローバル・ディストリビューション:あなたの電子書籍やペーパーバックは数十カ国で購入することができます。地域ごとのストアや個別のリスティングを管理する必要はありません。
• 高いロイヤリティ:$2.99～$9.99の電子書籍で、最大70%を稼ぐことができます。これは、多くの伝統的な出版取引よりもかなり高い金額です。
• ペーパーバックのプリント・オンデマンド:在庫は必要ありません。誰かがあなたの本を購入すると、アマゾンが自動的に印刷して発送します。
• リアルタイム分析:印税、ページ数（Kindle Unlimitedに加入している場合）、全体的なパフォーマンスを追跡できるライブダッシュボードを利用できます。
• いつでも本を更新できる:誤字を見つけましたか？説明文の手直しが必要ですか？価格を変更したい？出版社を通したり、何週間も待つ必要はありません。数回クリックするだけで編集し、再出版することができます。

要するに、Amazon KDPは著者に巨大なプラットフォームのツールとリーチを提供する一方で、コントロールは著者の手の中にしっかりと留めておく。この自律性、知名度、参入障壁の低さが、KDPが多くの初めての（そしてリピーターの）著者に選ばれ続けている大きな理由なのだ。

 

何を出版できるか？

Amazon KDPの魅力のひとつは、出版できる内容に柔軟性があることだ。アマゾンの出版ガイドラインに沿った内容であれば、どんなジャンルやフォーマットでも自由に扱うことができる。フィクションは大きな柱で、ロマンスやSFからスリラー、ファンタジー、歴史小説まで、あらゆるジャンルの作家が発表している。ノンフィクションも好調で、特にビジネス、自己啓発、健康、料理本などの分野が多い。

子供向けの書籍や教材もKDPを通じて広く出版されており、カラフルなイラストやシンプルなレイアウトで、Kindleでも印刷物でもうまく機能するものが多い。そして、ジャーナル、プランナー、ノート、塗り絵までが含まれるローコンテンツカテゴリーがある。これらは、大々的な執筆を必要としないにもかかわらず、うまくやれば大きな収益を見込めるため、初めてKDPを利用する出版社に特に人気がある。

KDPの素晴らしさは、実験する余地があることだ。長編小説を出版したいのか、短いハウツーガイドを出版したいのか、テーマ別のノートブックシリーズを出版したいのか、KDPのプラットフォームはそのすべてに開かれている。

 

いくら稼げるのか（そしていくらかかるのか）？

これは誰もが尋ねる質問だ。そして答えは「人による」だ。かろうじて収支が合う著者もいれば、毎月何千ドルも稼ぐ著者もいる。毎月数千ドルを稼ぐ著者もいる。ニッチな分野、文章とプレゼンテーションの質、本の売り込み方、キーワード戦略、そして出版するタイトル数によって大きく左右される。

電子書籍の価格を$2.99から$9.99の間に設定すると、アマゾンは最大70%の印税を得ることができます。ペーパーバックの場合、印税率は60%から印刷代を差し引いた額となります。支払いは毎月、売上が発生した月の月末からおよそ60日後に行われます。

さて、費用の話をしよう。KDPでの出版は技術的には無料だが、現実的には投資したいものがいくつかあるだろう：

• 編集：文法、明瞭さ、全体の流れが重要
• 表紙のデザイン：好むと好まざるとにかかわらず、人は表紙で本を判断する。
• フォーマットファイルをKindleに対応させ、印刷に適するようにする
• マーケティング：アマゾン広告、プロモ・プラットフォーム、ソーシャルメディア・ツールなど。

自分で処理することもできますが、多くの著者は、外注した方がより良いものができ、時間も節約できると考えています。予算、品質、そしてあなた自身のスキルセットの間で適切なバランスを見つけることだ。

競争相手については？

正直に言おう、アマゾンKDPは忙しい。毎日何千冊もの本が出版され、競争が激しい。しかし、それはあなたが失敗する運命にあるという意味ではありません。特に、同じようなタイトルで溢れかえっていないニッチな分野を特定するのに時間をかけた場合、多くの新人作家が支持を得る。

ロマンス」や「自己啓発」のような大雑把なカテゴリーにするのではなく、特定のサブジャンルや読者に焦点を絞る方が賢明だ。ZonGuruやHelium 10のようなツールは、読者が実際に何を求めて検索しているかを把握するのに役立つ。あなたの本が特定のグループに明確に語りかけているほど、知名度と売上が上がる可能性が高くなる。

もちろん、多くの初挑戦作家の足を引っ張る一般的な落とし穴もある：

• 貧弱な書式が読むのをいらいらさせる。
• ストーリーを売り込まない不明瞭な、あるいは長すぎる描写
• タイトルや表紙が注目を集めなかったり、ジャンルにマッチしていない。
• キーワード戦略がないため、本を見つけるのが難しい。
• 出版した後、プロモーションを何もしない

原稿をアップロードするのは一つのステップに過ぎない。目立つためには、マーケッターや出版社のように考える必要もある。つまり、あなたの本を上手に紹介し、誰のための本なのかを知り、混雑した市場で成功する真のチャンスを与えるということだ。

アマゾンKDPで成功するには

Kindleのタイトルの海で目立ちたいのであれば、単に良い本を書けばいいというわけではない。KDPでの成功は、作品をいかにうまく見せ、宣伝するかにかかっていることが多い。KDPで成功するためのポイントは以下の通りだ：

 

1.品質第一

広告やSEOを考える前に、あなたの本がしっかりしている必要がある。つまり、明確な構成、力強い文章、気が散るような文法ミスがないことだ。洗練された本は、読者からの信頼を得、より良いレビューにつながり、最終的にオーガニックな知名度を高めることになる。

 

2.キーワードとカテゴリーで賢くなろう

KDPでは、あなたの本がAmazonのどこにどのように表示されるかに影響するキーワードやカテゴリーを選択するオプションがあります。Publisher RocketやWisePPCのキーワードプランナー（広告を掲載している場合）のようなツールは、読者が検索しているキーワードにマッチする、関連性の高い大量のキーワードを見つけるのに役立ちます。

 

3.表紙に手を抜かない

表面的に聞こえるかもしれないが、表紙は第一印象だ。表紙がお粗末なデザインだと、どんなに内容が良くてもチャンスはなくなってしまいます。プロのデザイナーか、少なくともCanvaのようなテンプレートベースのツールを使って、洗練され、ジャンルにふさわしいものを作りましょう。

 

4.早めにレビューを集める

アマゾンでは社会的証明がすべてだ。初期の読者、友人、執筆グループなどから、率直なレビューをいくつかもらうようにしよう。アマゾンのレビューポリシーは厳しいので、インセンティブを提供したり、偽のレビューを書いたりしないこと。時には、レビューを残すよう誰かに念を押すだけで済むこともある。

 

5.アマゾン広告を賢く使う

駆け出しの頃は、知名度を上げるのは大変だ。Amazon広告は、特にオーガニックランキングが低い場合に、適切な読者の前にあなたの本を置くことができます。限られた予算で小さく始め、様々なキーワードをテストし、クリック単価と広告費のリターンに注意を払う。WisePPCのようなツールを使えば、パフォーマンスの傾向を追跡し、リアルタイムでキャンペーンを調整することができます。

 

6.シリーズで考える

複数の本を計画しているなら、シリーズにまとめることを検討しよう。1冊目を気に入った読者は、2冊目、3冊目を購入する可能性がはるかに高くなる。また、ボックスセットや初回割引、既存読者へのターゲット広告など、販促方法も増える。

KDPでうまくいっている著者は、KDPを小さなビジネスのように扱っている傾向がある。情熱だけでなく、システム、実験、そして時間をかけて小さな改善を行うことが重要なのだ。

 

最終的な感想

アマゾンKDPは、ノートパソコンとアイデアさえあれば誰でも出版作家になれるようにした。これはチャンスであると同時に挑戦でもある。なぜなら、今やそれは もし 本を出版することはできる。どれだけうまくやれるかだ。

ですから、あなたが最初の本を計画しているにせよ、アイデアを模索しているにせよ、KDPはあなたが始めるためのツールを提供します。あとは？それはあなた次第です。しかし、道はそこにあり、これまで以上に開かれている。

 

よくあるご質問

貨物輸送は、Amazonでの販売において最も派手な部分ではないが、最も重要な部分の1つである。発送の遅れ、予期せぬ通関の問題、フルフィルメントセンターでの追加料金などに対処したことがあるのなら、発送の段取りが悪いとどれだけ収益が悪化するか、すでにご存知でしょう。そこで貨物輸送業者の出番となる。単なる仲介業者ではなく、優れたAmazonの貨物輸送業者は、仕入先での集荷からFBA倉庫での最終配送まで、国際物流の迷路をナビゲートするセラーを支援します。彼らはアマゾンの要件を熟知し、双方の税関を理解し、あなたの出荷をコンプライアンス、費用対効果、納期厳守に保つことができます。この記事では、Amazonセラーのための貨物転送の仕組み、転送パートナーに求めるもの、そして国境を越えて在庫を出荷する際の一般的な落とし穴を避ける方法について説明します。

 

フレイト・フォワーダーとは？

フォワーダーとは、A地点（通常はサプライヤー）からB地点（フルフィルメント・バイ・アマゾンで販売している場合はアマゾンFBA）への在庫の移動を手配するロジスティクス・パートナーのことです。これには、サプライヤーからの商品の引き取り、海上、航空、鉄道、トラックによる輸送の管理、双方の税関への対応などが含まれます。

しかし、すべての運送業者がAmazonのために作られているわけではありません。アマゾンFBA専門の運送業者は、このプラットフォームの厳しい配送ルール、ラベル基準、チェックイン予約を理解しています。そのようなノウハウがなければ、書類上は問題ないように見える貨物でも、ドックで拒否される可能性があります。

アマゾンの貨物輸送業者は実際に何を扱っているのか？

アマゾンFBAの配送は複雑だ。ラベルを貼る箱があり、通関手続きがあり、納品期限があり、従わなければならない要件があります。これらのうち1つでも欠けると、ボトルネックや遅延を引き起こし、倉庫で出荷を拒否されることさえあります。

ここでは、信頼できるアマゾンの貨物輸送業者が一般的に終始管理していることを紹介する：

• メーカーまたはサプライヤーからのピックアップ:調整は工場レベルから始まり、フォワーダーが生産スケジュールと準備状況に基づいて集荷を手配する。
• 品質と包装のチェック:輸出前に、多くのフォワーダーはAmazonのFBAコンプライアンスを満たすために、適切なラベル付け、梱包、カートンの状態を検査します。
• 原産国（中国など）の輸出通関書類:輸出申告書、商業インボイス、ライセンス（該当する場合）など。
• 国際配送 (海上、航空、鉄道）：緊急性と予算に応じて、全ルートを管理し、多くの場合、ドア・ツー・ドアまたはポート・ツー・ドアのサービスを提供する。
• 仕向港での輸入通関:関税、税金を処理し、通関業者と連携して商品を迅速かつ合法的に放出する。
• アマゾンの配達予約:アマゾンは予定外の配送を受け付けていません。フォワーダーは、アマゾンのキャリア・セントラル・システムを通じて配送枠を予約します。
• フルフィルメント・センターへの最終マイル配送:配送はAmazonが指定する倉庫に時間通りに配達され、追跡も可能です。

フォワーダーによっては、倉庫保管、混載（貨物の組み合わせ）、保険も提供しています。これらのサービスにより、お客様のストレスは軽減され、何か問題が発生する可能性も低くなります。

 

アマゾンFBAセラーにとって重要な理由

他国から在庫を輸入する場合、うまくいかないことがたくさんあります。税関で出荷が遅れたり、アマゾンの倉庫で約束の時間に間に合わなかったり、梱包が不適合だったりすると、重大な罰則を受けたり、売上を逃したりする可能性があります。

アマゾンに対応した貨物輸送業者と仕事をすることで、なぜ違いが生まれるのかを説明しよう：

• 彼らはFBAのルールを知っています。カートン寸法からFNSKUラベリングまで、コンプライアンスを守ります。
• 遅延を防ぎます。プロのフォワーダーは、一般的な通関や配送のボトルネックを回避するお手伝いをします。
• 出荷を統合する。複数のサプライヤーを1つの荷物にまとめることで、輸送コストを下げる。
• コミュニケーションギャップを減らす。一人のパートナーが国際輸送と国内配送の両方に対応できる。
• 時間を節約できる。グローバルな物流を学ぶ代わりに、ブランドの成長に集中することができます。

 

貨物が到着したら、次は何をする？

Amazonに出荷することは、戦いの半分に過ぎません。在庫がフルフィルメントセンターに到着したら、次の課題が始まります：広告キャンペーンを管理し、パフォーマンスを追跡し、商品が効率的に動くようにすることです。そこで私たちの出番です。

で ワイズPPC私たちは、Amazonやその他のマーケットプレイスでの販売者のために特別に、高度な分析と広告最適化プラットフォームを構築しました。Amazon Ads Verified Partnerとして、弊社はお客様が迅速かつ自信を持って行動できるよう、データの可視性を提供します。30のASINを管理している場合でも、1,000のASINを管理している場合でも、弊社のツールは問題を早期に発見し、広告費をコントロールし、リアルタイムで戦略を微調整するのに役立ちます。

WisePPCでできること：

• TACOS、ACOS、CTR、利益など30以上のパフォーマンス指標を1つのダッシュボードで追跡。
• カスタマイズ可能なチャートを使用して、一度に最大6つのKPIを比較できます。
• フィルタリングされた条件に基づいてキャンペーンやキーワードを一括変更
• プレースメント、マッチタイプ、入札戦略を横断したパフォーマンスの分析
• ダッシュボードから直接キャンペーンを編集することができます。
• アマゾンの60～90日という制限をはるかに超えて、数ヶ月、あるいは数年分の過去のパフォーマンス・データにアクセスできる。

運送業者が貴社の製品をアマゾンに出せば、WisePPCはそれが実際に売れるようにサポートします。無駄な広告費の特定から、売上が広告によるものなのかオーガニック・トラフィックによるものなのかの表示まで、WisePPCはすべてを結び付け、頭痛の種を減らして規模を拡大するための明瞭さを提供します。

また、複数のASINやマーケットプレイスを管理している場合でも、スプレッドシートや当て推量、専任のアナリストを雇うことなく、管理しやすい規模にすることができます。

正しい配送方法の選択（およびインコタームズの実際の意味）

Amazonの貨物輸送業者と仕事をする場合、通常、海上、航空、鉄道の3つの主要な輸送オプションがあります。最適な選択は、商品をどれくらいのスピードで必要とするか、どれくらいの量を発送するか、どれくらいの費用をかけるかによって決まります。

• 海上貨物は、大口貨物に最も費用対効果が高い。時間はかかりますが（通常、中国から米国またはEUまで30～40日）、お急ぎでなければ堅実な選択です。
• 航空貨物は、急ぎの品物や高額品に最適です。料金は高くなりますが、約5～10日で配達されます。
• 鉄道貨物は、EUへの輸送の中間地点に位置し、輸送日数は18～25日前後、価格は船便と航空便の中間に位置する。

また、一部のフォワーダーは、税関と税金を前払いして、ドア・ツー・ドアの配送を提供している。ここでインコタームズの出番となる。

インコタームズは、配送中の買い手と売り手の間の責任を定義する国際的なルールです。アマゾンのセラーにとって、最も一般的なものは次の2つです：

• EXW（工場渡し）:サプライヤーの倉庫からAmazonまで責任を持つ。よりコントロールしやすく、安い可能性もあるが、しっかりした運送パートナーを持っていない場合はリスクが高い。
• DDP (配達関税支払い):フォワーダーがすべてを引き受け、そのままアマゾンに配送する。新しいセラーにとっては、より簡単で安全です。

まだ始めたばかりであれば、DDPを利用すれば物流の頭痛の種から解放されます。ある程度の経験があり、信頼できる運送パートナーがいるのであれば、EXWを利用すれば1回の発送につき数ドルの節約になるかもしれません。

 

どのような書類が必要ですか？

貨物フォワーディングは輸送だけでなく、書類を正しく作成することも重要です。書類の不備や間違いは、遅延や罰金、貨物の拒否につながる可能性があります。ほとんどのフォワーダーはこれらの書類作成をサポートしますが、一般的に必要となる書類は以下の通りです：

• コマーシャル・インボイス 商品、数量、価格、関係者をリストアップ。税関が関税と消費税の計算に使用する。
• パッキングリスト： 箱数、重量、寸法、内容物など、商品がどのように梱包されているかを表示します。税関とアマゾンの両方に便利です。
• 船荷証券（BOL）または航空貨物運送状（AWB）： 正式な船積契約書と船積証明書。仕向地での商品引き渡しに必要です。
• 輸出許可証（必要な場合）： 国や製品の種類により、特定の制限製品または規制製品に必要。
• 検査証明書： 商品が品質または安全性チェックに合格したことを確認する。カテゴリーや仕向地によって必要な場合もある。
• 特別な証明書（MSDSなど）： バッテリーや液体など、危険物やデリケートなものに。輸送中の適切な取り扱いを保証します。

これらの書類をきちんと揃えておくことで、貨物をスムーズに運び、税関やAmazon FBAでの不測の事態を避けることができます。

 

貨物輸送コスト：期待されるもの

貨物輸送の料金は一律ではありません。総コストは、輸送量、輸送距離、必要なスピードなど、いくつかの変数によって異なります。航空貨物は最も速いですが、最も高価でもあります。海上輸送はスピードが遅いが、大型貨物の場合ははるかに手頃な価格となる。鉄道輸送は、EU域内への輸送であれば中間的な手段です。関税、付加価値税（VAT）、取扱手数料も、特に税金が前払いされているDDP貨物の場合は考慮されます。

通常、運賃の見積もりは1つの数字だけではありません。集荷料、書類作成料、保険料、通関手数料、アマゾンへの配送料、時には梱包サービスなど、いくつかの項目が含まれていることが多い。運賃見積書を読み慣れていないと、少し圧倒されてしまうかもしれません。そのため、完全な内訳を尋ね、それがあなたが期待しているものであれば、ドアからドアまでのすべてが含まれていることを確認するのに役立ちます。

最安値の見積もりを選ぶのは魅力的ですが、それは逆効果になる可能性があります。一部のフォワーダーは、適切なラベリングや納期厳守の約束など、FBAにとって重要な詳細を省くことでコストを削減している。また、後から隠れた料金を上乗せする業者もいる。明確なコミュニケーションをとり、アマゾンの要件を熟知し、コストのかかるミスを避ける手助けをしてくれるフォワーダーは、通常、前払いする価値が少し高い。

アマゾンのフレイト・フォワーダーを選ぶポイント

アマゾンFBAのための貨物運送業者を選ぶことは、あなたが急ぎたいことではありません。これは、単に価格を比較したり、"中国から出荷している "人を選ぶということではありません。良いフォワーダーは時間を節約し、リスクを減らし、あなたの成長を助けます。悪質な業者は、サプライチェーン全体を狂わせる可能性がある。以下に、注意すべき点を挙げる。

 

1.実績のあるAmazon FBAの経験

アマゾンの配送を実際に扱ったことがあるかどうかを確認しましょう。アマゾンには、納品期限、ラベル付け、梱包、予約スケジュールなど、厳しい要件があります。実際にFBAの経験があるフォワーダーは、これらのシステムをナビゲートし、初めての人が見落としがちな問題を回避する方法を知っています。

 

2.レスポンシブ・コミュニケーション

貨物の遅延は起こる。税関が厄介になることもある。そのような時に最も重要なのは、自動化されたシステムだけでなく、誰かに連絡が取れるかどうかです。電子メール、電話、またはライブチャットで連絡が取れ、タイムリーで明確な方法で返信するフォワーダーを探しましょう。

 

3.リアルタイム出荷追跡

貨物の所在を推測する必要はありません。信頼できるフォワーダーは、貨物の集荷から最終配送までの進捗状況を確認できる追跡ツールや定期的な最新情報を提供しています。これは、PPCキャンペーンや再入荷のタイミングを調整する必要がある場合に特に重要です。

 

4.ルートの熟知度とDDPオプション

フォワーダーが定期的に希望するルートに沿って出荷してくれるなら助かる。深圳からロサンゼルス、または義烏からドイツのFBA倉庫に輸入する場合でも、そのルートでの経験があれば、サプライズは少なくなります。DDP（Delivered Duty Paid）サービスを提供している場合は、ボーナスポイントが加算されます。DDPは、税関や税務コンプライアンスを自分で管理したくないAmazonセラーにとって最も簡単なオプションです。

 

5.透明な価格設定と隠れた料金のない料金体系

前もって詳細な見積もりを出してもらいましょう。見積書には、集荷、通関、運賃、配達、そして追加料金など、すべての料金の概要が明確に記載されていなければなりません。フォワーダーが具体的な説明を避けたり、港湾使用料や倉庫保管料などの潜在的な追加料金について説明しない場合は、赤信号と考えてください。

 

6.ラベリング、パッケージング、コンプライアンスに関する支援

アマゾンは、箱のラベルの付け方から、送ることができるパレットのサイズまで、あらゆることについて規則を設けています。運送業者の中には、これらの基準を満たすために在庫を準備する手助けをしてくれるところもあり、フルフィルメントセンターでの高額な拒否や遅延を防ぐことができる。

 

7.現地サポートまたは倉庫保管

定期的な出荷を行う場合や、より柔軟性が必要な場合は、フォワーダーが出発地や目的地の近くに倉庫オプションを持っているかどうかを確認してください。Amazonの配送ウィンドウと貨物の到着が一致しない場合、混載、遅延発送、または保管に役立ちます。

 

最終的な感想

アマゾンFBAのための貨物輸送は、単なる配送ではありません。優れた貨物輸送業者は、ロジスティクス・パートナーのような役割を果たし、コンプライアンスを守り、納期を守り、利益を上げる手助けをします。

中国からの調達、ヨーロッパへの進出、あるいは単に税関での頭痛の種にうんざりしているかどうかにかかわらず、信頼できるアマゾンの貨物輸送業者に投資することで、真の違いが生まれます。

ビジネスの中で最も華やかな部分ではない。しかし、正しいやり方をすれば、最も価値のある仕事のひとつとなる。

 

よくあるご質問

数年前、"インフルエンサー "であることは、写真に撮られたような完璧な投稿、大勢のフォロワー、魅力的なブランドとの契約を意味していた。2025年まで早送りすると、ゲームは変わった。アマゾンのインフルエンサープログラムのおかげで、コンテンツを収益化するために100万人のフォロワーやリングライトへの執着は必要ない。あなたを信頼するオーディエンスがいれば、たとえ小さなオーディエンスであっても、あなたはすでにスタートを切っているのだ。このガイドでは、プログラムとは何か、実際にどのように機能するのか、始めるために何が必要なのかを説明する。適切なニッチを選ぶことから、ガレージセールのように感じさせない店頭の構築まで、すべてをカバーする。TikTokやYouTubeをやっている人も、まだ何もわかっていない人も。では、さっそく見ていきましょう。

 

アマゾンのインフルエンサープログラムは何が違うのか？

ほとんどの人はアマゾンのアフィリエイト・プログラムと一緒くたに考えるが、インフルエンサー・プログラムは、いくつかの重要なアップグレードがある別のトラックである：

• 商品リスト、ビデオ、コンテンツを整理できる、パーソナライズされたアマゾンのストアフロント（URLとすべて）が手に入る。
• あなたの動画がアマゾンの商品ページに表示されると、サイト外コミッションだけでなく、サイト内でもコミッションを得ることができます。
• ストアフロントは、ブランド化された、視聴者を送るための中心的な場所を提供し、より高いコンバージョン率を意味する。

これはもう、アフィリエイトリンクをぶちまけることではありません。アマゾンのプラットフォームで生きるリアルな体験をキュレートすることなのだ。

 

誰が応募できますか？

アマゾンは厳しいフォロワー条件を公表していないが、あなたのチャンスを広げるものがいくつかある。まず、サポートされているプラットフォームの1つで公開され、アクティブな存在である必要があります：YouTube、Instagram、TikTok、Facebookです。InstagramやFacebookから応募する場合は、Amazonがあなたのデータを評価できるように、アカウントをビジネスステータスに設定する必要があります。

一貫性と質は、フォロワー数よりも重要だ。オーディエンスとつながる魅力的なコンテンツを定期的に投稿しているなら、それはすでにあなたを優位に立たせる。Amazonはまた、明確なニッチや、製品プロモーションに沿ったコンテンツテーマを持つインフルエンサーを探しています。あなたがテックレビュー、ホームオーガナイズ、ビューティー、フィットネス、子育てにフォーカスしているかどうかに関わらず、最も重要なのは、オーディエンスがあなたに何を期待するかを知っていることです。

入団に10万人のフォロワーは必要ない。多くの合格者は1,000～10,000フォロワーだ。それよりも重要なのは、エンゲージメントだ。フォロワーがあなたのコンテンツに一貫して「いいね！」、コメント、シェア、インタラクションをしていれば、Amazonはそれをあなたの推薦に重みがあるというサインと見なす。

結局のところ、アマゾンが求めているのは、真摯なコミュニケーションができるクリエイターだ。彼らはただ数字を追い求めるインフルエンサーを求めているわけではない。もしあなたのオーディエンスがあなたを信頼し、役に立つ、面白い、または有益なコンテンツを一貫して作っているなら、あなたには強いチャンスがある。多くの場合、大規模だが不活発なフォロワーよりも、小規模で熱心なコミュニティの方が価値がある。

 

WisePPCがAmazonインフルエンサーとして成功するために役立つ方法

を作った。 ワイズPPC あなたのようなクリエイターも含まれます。もしあなたがAmazonインフルエンサープログラムに参加しているなら、あなたのストアフロントは始まりに過ぎません。次に何が起こるかは、あなたが制作するコンテンツ、あなたが選ぶ商品、そして長期的なパフォーマンスをどれだけ理解するかにかかっています。そこで私たちの出番です。

WisePPCはどのようにインフルエンサーが本当の結果を得るのを助けるか：

• パフォーマンスに裏打ちされたアナリティクスを使用して、どの製品が実際にトラフィックと売上を促進したかを追跡します。
• 高度なフィルターを用いて、競合が少なく、需要の高い、将来性の高い新商品を発見する
• 不採算キャンペーンやターゲットが広告費に影響する前に発見する。
• リアルタイムおよび長期的なデータからの洞察で広告パフォーマンスを最適化
• 他の市場活動と並行して広告キャンペーンを管理する
• 広告による影響とオーガニックによる影響を理解し、それに応じて広告戦略を調整することができます。

WisePPCはAmazon Ads Verified Partnerであるため、公式の統合とベストプラクティスを使用し、表示される情報が正確で、実用的で、目標に沿ったものであることを保証します。毎週商品をレビューする場合でも、ブランドとインフルエンサーのハイブリッドアカウントを管理する場合でも、WisePPCは、より賢い選択をし、より早く成長するためのコントロールと可視性を提供します。

ステップ・バイ・ステップ：Amazonインフルエンサープログラムに応募する方法

Amazonインフルエンサープログラムの申請プロセスは驚くほど簡単だが、ある程度の戦略を持って臨みたい。

 

1.プログラムページを見る

まず、Amazonインフルエンサープログラムの公式ページにアクセスし、既存のAmazonアカウントでサインインします。まだアカウントを持っていない場合は、まずアカウントを作成する必要があります。

 

2.最適なソーシャルメディア・アカウントに接続する

ログインすると、アマゾンはあなたのソーシャルメディアアカウントを1つ接続するよう促します。最もエンゲージメントが高く、コンテンツが一貫しているものを選びましょう。Amazonはこれを評価し、あなたがふさわしいかどうかを判断します。

 

3.プロフィールを完成させる

アカウントをリンクすると、基本的なプロフィールを入力するよう求められます。これには、プロフィール写真のアップロード、簡単な経歴の作成、表示名の選択が含まれます。経歴には、あなたのブランドや作成するコンテンツの種類を反映させましょう。すでにニッチな分野を持っている場合は、それについて言及しましょう。ゴールは、あなたが誰であり、誰があなたの読者であるかを知っていることをAmazonに示すことです。

 

4.提出し、承認を待つ

プロフィールを記入したら、いよいよ提出です。申請者によっては、すぐに承認されます。Amazonがあなたのアカウントのエンゲージメントレベルと全体的な適合性を審査するため、数日かかる場合もあります。

 

5.もし承認されなかったら？

初回に承認されなくても、気に病む必要はない。永遠にダメというわけではありません。多くのインフルエンサーが2回目、あるいは3回目の挑戦で承認されている。その間にコンテンツを洗練させ、オーディエンスを増やし、エンゲージメントを高めましょう。準備が整ったと感じたら、再申請すればいい。

アプリケーションはあなたの第一印象であることを忘れないでください。ブランドのコラボレーションのように、洗練され、意図的で、あなたのコンテンツを際立たせるものに忠実に扱いましょう。

 

ストアフロントの設定

承認されると、あなたのAmazonストアフロント用のユニークなURLが発行されます。これは、Amazonのプラットフォーム上のあなたの個人的なスペースとなり、フォロワーがあなたが推薦するすべての商品を閲覧できる場所となります。あなた自身のデジタル小売ハブだと考えてください。より洗練され、ブランド化されていればいるほど、あなたのオーディエンスにとってより良いユーザーエクスペリエンスとなります。

設定方法は以下の通り：

1. ブランディング資産をアップロードしてください： InstagramやYouTubeのようなプラットフォームから、高品質のプロフィール写真とブランディングにマッチしたバナー画像から始めましょう。
2. 略歴を書いてください： 訪問者に、あなたが誰なのか、どのようなニッチな分野に力を入れているのか、あなたのおすすめ商品から何が期待できるのかを伝えましょう。親しみやすく、自分の声で。
3. 最初のアイデアリストを作成する： あなたの選んだ商品を、テーマ別のコレクションにまとめる：
   • 毎日使いたい美容グッズ
   • こだわりのキッチンツール
   • 長距離フライトの必需品
   • コンテンツ・クリエイターのための私のお気に入り技術
4. 動画コンテンツやショッピング可能な画像を追加する： 日常生活で特定の製品をどのように使用しているかを示す短いクリップを録画する。ライブストリーミングでなくてもアップロードできます。
5. レイアウトを整理する： 利用可能なツールを使って、最高のコンテンツを前面に押し出しましょう。クリーンで直感的なデザインを心がけましょう。

うまくいけば、店頭は単なる商品リスト以上のものになります。信頼関係を構築する空間となり、顧客は再来店し、興味を持ち、購入するようになるのです。

お金の稼ぎ方

Amazonインフルエンサーには、プログラムに組み込まれたいくつかの異なる収入源がある。一攫千金とはいかないが、一貫した努力と賢いプロモーションによって、時間をかけて有意義な収入を得ることができる。

• アフィリエイト・コミッション:インフルエンサーが収入を得る最も一般的な方法です。あなたのストアフロントや直接の商品リンクをシェアし、誰かがそのリンクを経由して購入するたびに、あなたはパーセンテージを得る。パーセンテージはカテゴリーによって異なりますが、受動的な収入であるため、時間が経つにつれて増えていきます。
• オンサイト・コミッション:これは面白い。あなたが商品ビデオをアップロードし、Amazonがそれを関連する商品ページに掲載すると、視聴者があなたのビデオを見て商品を購入した場合に報酬が支払われます。つまり、誰かがあなたのダイレクトリンクをクリックしなくても、あなたのコンテンツが収益につながるのです。
• 報奨金プログラム:Amazonはまた、Audible、Kindle Unlimited、Amazon Primeなどのサービスに登録させることで、一定の報酬を得ることができる特別な報奨金キャンペーンを実施している。これらは物理的な商品の販売に縛られないので、収益を分散させる賢い方法です。

アマゾンの場合、報酬の支払いは販売月の翌月から60日間なので、あなたのアカウントに報酬が振り込まれるまでには時間がかかることを覚えておいてください。また、キャンセルされた商品や返品された商品は、あなたのコミッションにはカウントされません。

ここで重要なのは、忍耐と一貫性だ。質の高いコンテンツを作れば作るほど、知名度が上がり、安定した収入を得られる可能性が高くなる。

 

ソーシャルメディアを使って店舗へのアクセスを増やす

アマゾンのストアフロントが勝手に宣伝してくれるわけではありません。ソーシャル・メディアは、本当のトラクションが始まる場所であり、それをどのように使うかがすべての違いを生む。どこにでも出没する必要はないが、すでにあなたのオーディエンスがたむろしているプラットフォームをどのように使うかについては、意図的に行う必要がある。

まずは、あなたがすでにアクティブで、エンゲージメントが最も高いプラットフォームを1つか2つ選ぶことから始めましょう。多くのクリエイターにとって、それはInstagram、TikTok、YouTubeだ。それぞれ異なる効果があります：

• インスタグラム:キュレーション・ビジュアル、リール、ストーリー、商品紹介に最適。Linktreeのようなリンクインバイオツールを使ったり、ストーリーのハイライトでAmazonのストアフロントに直接リンクを貼ることができます。
• TikTok： 素早く本格的な製品デモで成功する。洗練された広告よりも、実際にどのように機能するかを示す短い動画の方が、より多くの支持を得る傾向がある。
• ユーチューブ:チュートリアル、比較、開封などの長尺コンテンツに最適です。動画の説明文にストアフロントやアフィリエイトのリンクを追加し、動画自体で言及しましょう。
• フェイスブック:アクティブなグループやページを持つクリエイターに効果的です。アイデアリストを投稿して、投稿にリンクすることもできます。

重要なのは、推薦文をコンテンツに自然に組み込むことです。それがどのようなものかは、次のとおりだ：

• 実体験を共有する。日常生活で製品をどのように使っているかを投稿しましょう。
• ニッチにとどまる。フィットネス、インテリア、子育て、テクノロジーなど、自分のブランドに沿ったコンテンツを心がけましょう。
• ストーリーテリングを使う。これは良い製品です」と言うだけでなく、それがどのように問題を解決したのか、あるいはなぜその製品が好きなのかを説明しましょう。
• リンクを明確にする。あなたが話していることがどこで見られるのか、なぜそれを共有するのかを人々に知らせましょう。

また、再利用の力を過小評価してはいけない。1つの商品デモが、TikTok、Instagramのリール、YouTubeのショートムービー、Facebookのピン留め投稿になり、そのすべてがあなたのAmazonストアにトラフィックを導く。

ソーシャル・プラットフォームは、人々があなたとつながる場所。Amazonは、人々がコンバージョンする場所です。両方を併用することで、本当の勢いが見えてくる。

Amazonインフルエンサーとしての長期的成功：うまくいくこと、いかないこと

アマゾンのインフルエンサーになるのはエキサイティングなことだが、そうあり続けるには？それには戦略、忍耐、一貫性が必要です。一夜にしてバイラルになるわけでも、1つの商品で幸運に恵まれるわけでもない。長期的にうまくいく人たちは、それを本当のビジネスのように扱っている人たちです。ここでは、持続的な成長を助けるものと、静かに足かせとなるものを紹介しよう。

 

実際に機能するもの

• 一貫性を保つ： 完璧であることよりも、定期的に投稿することが重要だ。週に1回でも、3回でも、自分が続けられるペースを決めて、配信し続けましょう。そうすることで、オーディエンスは何を期待すればいいのかを知ることができ、Amazonのアルゴリズムにおいてあなたのストアフロントをアクティブに保つことができる。
• 新鮮さを保つ： 商品の流行、季節の移り変わり、あなたの顧客が今日求めているものが明日には変わっているかもしれない。毎月店頭を見直しましょう。売れ行きの悪い商品を入れ替えたり、新しい商品を追加したり、タイトルや説明文を更新して、現在の季節や視聴者のニーズを反映させましょう。
• 本物の人間のように関わる： これはリンクだけの話ではない。コメントに返信する。質問をする。投票やストーリーを使い、読者を商品選びに参加させる。参加してもらっていると感じれば、あなたのおすすめを信頼し、また訪れてくれる可能性が高まります。
• 手数料について率直に説明すること： 透明性は信頼性を高めます。私はこれらのリンクからコミッションを得ています」のようなシンプルな一行は、長い道のりを歩む。それはあなたがあなたの聴衆を尊重していることを示し、時間の経過とともに信頼を築きます。
• 何が効果的かを追跡し、それを倍増させる： Amazonのインフルエンサー分析またはサードパーティのツールを使って、何がコンバージョンしているかを確認する。特定の商品や動画が好調な場合は、その理由を把握し、その方式を再現する。

 

勢いを削ぐ間違い

• 明確な結びつきのない不規則な商品の宣伝： 視聴者がスキンケアであなたをフォローしているのに、突然電動工具の売り込みをしているのを見たら混乱する。ニッチな分野にとどまるか、少なくとも、なぜその製品があなたにとって重要なのかを説明しましょう。
• 店舗レイアウトをおろそかにする 乱雑で整理されていないページは、買い物客にとって閲覧しづらくなります。カテゴリーを明確にし、サムネイルを上手に使い、似たような商品をまとめておきましょう。買い物客の気持ちになって考えてみてください。
• あまりに強く、あまりに頻繁にプッシュする： 24時間365日、売り込まれているように感じたい人はいない。ハウツービデオや比較クリップ、個人的な体験談など、価値あるコンテンツを織り交ぜましょう。広告のように感じさせず、友人からの推薦のように感じさせましょう。
• パフォーマンスを測定していない： 実際にクリックや売上につながったものを追跡していないなら、あなたは盲目になっている。指標は、オーディエンスが何を求めているかを推測する代わりに、戦略を洗練させるのに役立ちます。
• 早い結果を期待する 成長が遅く始まることはよくあるが、それは普通のことだ。成功したインフルエンサーの多くは、安定した収入を得るまでに数ヶ月を費やす。時間をかけて、存在感を示し続けよう。

 

最終的な感想

2025年にアマゾンのインフルエンサーになることは、もはや6桁のフォロワーを持つソーシャルメディアのスターだけに許されたことではない。思慮深いコンテンツを作成し、明確なオーディエンスに語りかけ、一貫性を保てば、すでにオンラインで行っていることを収益化する合法的な方法なのだ。

すぐにフルタイムになる必要はない。小さく始めてください。いくつかの商品コレクションをテストする。自然に感じられるコンテンツを共有する。そして、あなたのストアフロントとオーディエンスが成長するにつれて、収入もついてくる。

派手さや即効性はないが、長い目で見れば、影響力を収入に変える最もシンプルな方法のひとつだ。

 

よくあるご質問