アマゾンの注目キャンペーンで、あなたの商品を第一候補に

Amazonストアで複数の出品者が同じ商品を出品している場合、それらの商品は1つの商品ページにまとめられます。これは、買い物客にとってよりシンプルであり、複数のリストを行き来することなく比較するのに役立ちます。これらのページの多くでは、1つのオファーがハイライトされます。これが「注目のオファー」で、以前は「購入ボックス」と呼ばれていました。.

そのスポットに着地することで、商品が顕著にリフトアップすることがよくある。顧客は自然と、すでに主要な選択肢として位置づけられているオプションに引き寄せられます。他の選択肢を探したいと思えば探せるが、通常は注目のオファーが最初にクリックされる。.

アマゾンが「注目のオファー」という言葉を使う理由“

長年のセラーにとって、Featured OfferはBuy Boxのリブランドのように感じられるかもしれません。Amazonは、旧来の用語に馴染みのないセラーにとって、このコンセプトをより直感的に理解できるように、さまざまなラベル付けを試してきました。.

考え方は同じで、価格、配送スピード、カスタマーエクスペリエンス、アカウントの健全性に基づいて、1つのオファーがハイライトされます。注目のオファー “を使用することで、Amazonが1つのオプションにスポットライトを当てているのは、それがその時点で最高の総合的な購入体験を提供しているからだということを、新しいセラーに伝えることができます。.

オファーを適格とする理由

参加資格はカテゴリーによって多少異なるが、ほとんどのセラーは同じ基本要件を満たす必要がある：

• 優良なプロフェッショナル・セリング口座
• “新品 ”と表示されている製品”
• アマゾン以外の大手小売企業にも負けない価格設定

これらが基礎となる。しかし、資格だけでは、あなたのオファーがその上位に表示されることを保証するものではありません。.

売り手が注目のオファーを獲得できるよう支援する方法

で ワイズPPC, Amazonは、注目のオファーが時には1時間単位で素早く変化すること、そして明確で信頼できるデータがなければ、セラーがついていくことがいかに難しいかを目の当たりにしてきました。だからこそ私たちは、価格設定の動きから配送の約束、競争圧力の突然の変化まで、Amazonが注目するシグナルを実際に可視化できるプラットフォームを構築したのです。散らばったレポートを読み解く代わりに、Amazonが保存していない長年の履歴データに支えられながら、何が御社のオファーを向上させ、何がそれを妨げているのかについて、クリーンでリアルタイムのビューを得ることができます。.

私たちはまた、市場と同じ速さで動けるようにツールを設計しました。自動化されたインサイト、高度なフィルタリング、一括更新、AI支援によるキャンペーン調整により、機会損失が注目オファー枠の損失につながる前に対応することができます。また、弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、構築するものはすべてAmazonのベストプラクティスに従っています。私たちの目標はシンプルです。販売者が競争力を維持し、自信を持って規模を拡大し、すべての商品詳細ページでコンバージョンの大半を促進するプレースメントを獲得できるようにすることです。.

注目のオファーになるチャンスを増やす方法

ひとつの公式があるわけではないが、いくつかの要素が一貫して売り手をそのポジションに近づける手助けをしている。.

1.競争力のある価格設定

価格設定は大きなウェイトを占め、Amazonはプラットフォーム内外の類似出品と比較します。常に手動でチェックすることなく競争力を維持するために、出品者はしばしばビルトインツールを利用します：

• すべての在庫を管理します：あなたのオファーが現在注目のオファーを獲得しているかどうかを確認できます。また、外部の参考価格やAmazonストア内の最安値も表示されます。.
• プライシング・ヘルス：対象外のオファーをリストアップし、その理由を説明します。価格調整で解決できる可能性のあるオファーを素早く特定できます。.
• 価格設定の自動化：価格を自動的に調整するルールを設定できるため、いつでも競争力のある価格を維持できます。.

アマゾンが評価するのは、商品と送料の合計価格であることをお忘れなく。.

2.迅速でリーズナブルな配送

より早く、あるいは送料無料にすることで、すぐにチャンスが広がる傾向がある。独自のフルフィルメントプロセスでこれを処理するセラーもいれば、Amazonのネットワークに頼るセラーもいる。配送体験がしっかりしている限り、どちらのオプションも有効です。.

3.優れたカスタマーサービス指標を維持する

自社で注文を処理する場合、アマゾンは注文をいかに確実に処理するかに細心の注意を払う。いくつかの重要なメトリクスが最も重要です：

• 受注不良率：目標1%未満
• 出荷遅延率：4％未満を維持
• キャンセル率：2.5％未満を維持
• 有効追跡率：95％以上

アカウントヘルスのダッシュボードで、これらすべてを監視することができます。サービスの管理があまりにも厳しくなった場合、メトリクスを安定させるためにフルフィルメントの一部または全部をAmazonに切り替えるセラーもいる。.

4.在庫レベルを一定に保つ

在庫切れは、注目のオファーの知名度を失う最も早い方法のひとつです。季節的な高騰、プロモーション、トレンド商品など、需要の高まりが予想される場合は、十分な在庫を確保してください。在庫レベルは、セラーセントラルの「すべての在庫を管理」でいつでも追跡できます。.

5.商品リストを最適化する

強力なオファーであっても、リスティング自体が明確でなければ迷子になってしまいます。きれいなタイトル、正確な説明、役立つ詳細は、検索結果での視認性を向上させ、注目のオファーに選ばれるチャンスを間接的にサポートします。.

注目オファーが抑えられた場合

注目のオファーがまったくないこともあります。今すぐ購入」ボタンの代わりに、ページには「すべての購入オプションを見る」と表示されます。これは通常

• 製品の価格が高すぎると思われる
• アマゾンはカテゴリーの「適正」価格を決定できない
• 売り手の配送実績に一貫性がない
• 在庫が少なすぎる
• アマゾンのアルゴリズムが、製品またはポリシーに関する懸念のためにBuy Boxを保留している。

多くの買い物客は価格を見つけるために追加画面をクリックしないため、抑制は視認性に劇的な影響を与えます。このため、販売者は注目オファー率（ページビューのうち、実際に顧客が目にするオファーの割合）に細心の注意を払う必要があります。.

顧客によって注目のオファーが異なる理由

よくある混乱は、注目のオファーが固定されていると思っていることです。そうではありません。同じ商品を見ている2人の買い物客には、全く異なるセラーが紹介されているかもしれません。.

アマゾンは、次のような変数に基づいて注目のオファーを調整するからだ：

• バイヤー所在地
• 特定の住所への配達速度
• 購入者がプライム会員かどうか
• 過去の閲覧・購買行動
• 口座タイプ（ビジネスと個人）
• 近隣のフルフィルメントセンターのリアルタイム在庫レベル

例えば、オハイオ州のマーチャント・フルフィルダーのセラーは、地元でより早く配送できるため、周辺の州の顧客には注目のオファーを獲得するかもしれません。しかし、同じリスティング広告でも、西海岸の顧客には異なる注目のオファーが表示されることがあります。.

この動的な性質により、セラーセントラルがあなたを注目のオファーとして表示しても、別のアドレスから商品ページを閲覧すると、別のセラーが購入ボックスに表示されることがあります。.

結論

注目のオファーは、一度獲得すれば忘れるというものではありません。価格設定、配送スピード、アカウントの信頼性など、時間の経過とともに変化します。これらの要素が安定していれば、あなたのオファーは顧客が最初に手を伸ばすものになります。在庫レベル、リスティングの品質、フルフィルメントのスピードなど、小さな改善でもその座に近づくことができる。競争は激しいが、その仕組みを理解すれば、アプローチを調整し、より安定的に知名度を獲得することができる。.

よくある質問