実際に機能するAmazonストアフロントの作り方

Amazonで販売し、ブランドを目立たせたいのであれば、ストアフロントは最高のツールの一つです。これは、他の出品ページや広告のトリックではありません。Amazonの中にあるあなた自身のブランドスペースであり、顧客があなたの商品を探したり、ブランドについて学んだり、競合他社の広告に惑わされることなく買い物をしたりするのに役立つミニウェブサイトなのです。

よくできたストアフロントは、見栄えが良いだけでなく、裏方として働き、知名度、コンバージョン、顧客ロイヤリティを向上させます。このガイドでは、ストアフロントを効果的にするもの、ステップごとに作成する方法、そして実際に売上を促進させたい場合、何に重点を置くべきかについて説明します。

アマゾン・ストアフロントの実態

Amazonストアフロントは、Amazonのプラットフォーム内にある専用ページですが、完全にあなたのブランドに属しています。Amazonストアフロントは、Amazonブランドレジストリに登録された販売者のみが利用できます。

一度承認されれば、Amazonのストアビルダーを使って、コーディング不要で自分のスペースをデザインすることができます。画像、動画、商品グリッドなどの要素をドラッグ、ドロップ、アレンジできるシンプルなウェブサイトビルダーとお考えください。

ストアフロントの重要な考え方は「コントロール」です。商品リストが混雑した検索結果ページでクリック数を競う一方で、ストアフロントはAmazonの静かな一角を提供し、顧客はあなたのブランドストーリーと商品群に集中することができます。

店舗が必要な理由

多くの販売者は、専用のブランドスペースを持つことの影響を過小評価している。しかし、データは違うことを物語っている。アマゾンによると、購買ジャーニー中にストアフロントを訪れる買い物客は、そうでない買い物客に比べて購入する可能性が高く、1回の注文あたりの消費額も多い。

ストアフロントが機能するのは、顧客があなたのビジネスをどのように認識するかを変えるからだ。顧客は、あなたを匿名の販売者の一人と見るのではなく、あなたのブランドを信頼できる確立されたものとして認識し始める。

その違いはここにある：

• ブランド認知度： ロゴ、ビジュアル、ストーリーのすべてが一箇所に集約されているため、買い物客にブランドを覚えてもらいやすい。
• コンバージョンの向上： 競合他社の広告がなければ、顧客は貴社の製品に集中し続ける。
• 交通規制： ソーシャルメディア、Eメールキャンペーン、広告からのトラフィックを、一般的なリスティングページではなく、直接ストアフロントに送ることができます。
• 分析と洞察： Store Insightsダッシュボードは、人々があなたのページとどのようにやり取りしているかを表示します。

成長中のブランドにとって、これは単なる化粧品のアップグレードではありません。販売ツールとデータソースがひとつになったのだ。

私たちWisePPCは、あなたの店頭からより多くのものを引き出すお手伝いをします。

素晴らしいAmazonストアフロントを作ることは一つのことです。毎日最高のパフォーマンスを発揮させることは、また別のことです。そこで私たちの出番です。私たちは ワイズPPC私たちは、広告、分析、在庫、販売などすべてを1つのシンプルで接続されたダッシュボードに集約することで、販売者がストアフロントを真の成長エンジンに変えるお手伝いをします。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerです。つまり、弊社のツールはAmazon独自のベストプラクティスに従い、公式の統合機能を使用しています。弊社を利用することで、よりスマートな広告キャンペーンを実施し、リアルタイムでパフォーマンスを監視し、スプレッドシートに惑わされることなくデータに基づいた意思決定を行うことができます。

ここでは、私たちがどのようにセラーを支援し、彼らのAmazonプレゼンスを成長させるかについて説明します：

• キャンペーンを自動化する： パフォーマンスと予算効率のために広告を最適化することで、時間を節約できます。
• 売上と在庫の追跡 何が売れているのか、何が売れていないのか、そしてあなたのストアフロントがどのようにコンバージョンを促進しているのかをご覧ください。
• 需要予測： 当社の予測分析を使って一歩先を行き、在庫切れを防ぎましょう。
• トレンドを分析する： 商品、市場、季節の違いを超えて、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないかを見抜く。

ストアフロントを立ち上げたばかりでも、複数のEコマース・チャンネルを管理している場合でも、WisePPCは日々の作業をより簡単で透明性のあるものにするために構築されました。あなたはクリエイティブな戦略に集中し、私たちはその背後にあるデータ、トラッキング、自動化を処理します。

私たちは、ストアフロントは単に見栄えが良いだけでなく、お客様のビジネスに役立つものであるべきだと考えています。そして、魅力的なAmazonストアをデータに裏打ちされた意思決定と組み合わせることで、一貫して売れ続け、持続的に拡大するブランドプレゼンスを手に入れることができます。

建設前の準備

デザインに飛び込む前に、基本的なことがカバーされていることを確認しましょう。アマゾンには明確な要件があり、それを早めに整理しておけば、後で時間を節約できる。

• プロのセラーアカウント： ストアフロントは、プロのセラーのみが利用できます。セラーセントラルからアカウントをアップグレードすると、ストア、ブランドレジストリ、広告ツールのロックが解除されます。規模を拡大し始めると、少額の月額料金ですぐに元が取れます。
• 商標登録： ブランド名やロゴには、販売するすべての国で登録商標が必要です。手続きに時間がかかる場合がありますので、ブランドレジストリの申請には早めに着手して遅れないようにしましょう。
• ブランド登録： 商標がアクティブになったら、brandservices.amazon.comから申請する。このステップで、A+コンテンツ、スポンサーブランド、ストアフロントの作成にアクセスできます。
• 高品質のビジュアル： あなたのブランドを反映した、シャープで一貫性のある写真、ライフスタイルイメージ、短い動画を用意しましょう。プロフェッショナルなコンテンツは信頼を築き、コンバージョンを高めます。
• 明確な構造： 始める前に、ストアのレイアウトを計画しましょう。トップページのフォーカス、商品カテゴリー、ブランドストーリーやシーズンページなどの追加セクションを決めましょう。明確な構造は、顧客がスムーズにナビゲートするのに役立ちます。

セットアップをシンプルにし、洗練されたコンプライアンスに準拠したストアフロントをより早く立ち上げることができます。

ステップ・バイ・ステップストアフロントの構築

ブランドの登録が完了したら、ストアの作成に取り掛かりましょう。手続きは簡単ですが、小さなディテールがすべての違いを生み出します。

ステップ1: ストアの作成

Seller Central（セラーセントラル）＞Stores（ストア）＞Manage Stores（ストアの管理）＞Create Store（ストアの作成）にアクセスします。リストからブランドを選択し、ロゴをアップロードします。ブランド表示名とホームページ用の短いメタディスクリプションを追加します。この短いスニペットは検索結果に表示されるため、有益でありながら簡潔なものにしましょう。

ステップ2：レイアウトを選ぶ

Amazonでは、Product Grid、Marquee、Product Highlightの3種類のテンプレートから選ぶことができます。完全にコントロールしたい場合は、ゼロから始めることもできます。

• 商品グリッドは、複数の商品を表示する場合に最適です。
• Marqueeでは、ビジュアルやブランドのストーリーテリングをフィーチャーすることができます。
• 商品ハイライトでは、売れ筋商品や新入荷商品を中心にご紹介します。

ストアフロントのデザインが初めての方は、テンプレートから始めて、そこからカスタマイズしてください。

ステップ3：ホームページのデザイン

これがあなたのブランドの第一印象です。バナーやヘッダーを追加して、あなたが何者であるかを明確に示しましょう。ロゴ、キャッチフレーズ、あるいは製品カテゴリーを反映したライフスタイルの写真などを掲載しましょう。

その下に、画像タイルと商品タイルを混ぜて使い、自然な流れを作りましょう。買い物客の気持ちになって、全体像（ベストセラーやコレクション）から具体的な商品へと誘導しましょう。

ステップ4：サブページの追加

ブランドに複数のカテゴリーがある場合、サブページがあるとナビゲーションが楽になります。例えば、美容ブランドであれば、スキンケア、メイクアップ、アクセサリーのページを分けることができる。
サブページは3階層まで追加できるので、関連する項目をグループ化するためにその構造を利用する。

ステップ5：各セクションのカスタマイズ

アマゾンのドラッグ＆ドロップ式タイルを使って、画像、テキスト、ビデオ、商品リストを追加できます。どんな画像でも直接リストにリンクさせることができるので、顧客は閲覧から購入まで直行することができます。

ステップ6：プレビューとテスト

投稿する前に、ストアフロントをデスクトップとモバイルの両方でプレビューしてください。デバイスによってレイアウトが若干ずれることがありますので、統一感が出るまで間隔や画像サイズを調整してください。

ステップ7：レビューのために提出する

すべてが正しく表示されたら、Submit for Publishingをクリックします。Amazonは通常24時間以内にあなたのストアをレビューし、承認します。

店舗へのトラフィック誘導

ストアフロントは、誰も訪れなければ意味がありません。ストアフロントがオープンしたら、次のステップは安定した質の高いトラフィックを誘導することです。Amazonであろうと他の場所であろうと、あなたのオーディエンスがすでに時間を費やしているあらゆるプラットフォームが、あなたのストアフロントへの架け橋となり得るのだ。

どこで、どのようにストアフロントを宣伝するかについて、あなたがより意図的であればあるほど、カジュアルなブラウザーが忠実な顧客に変わる可能性が高くなります。様々なチャネルをテストし続け、どのチャネルが最も良い結果をもたらすかを観察する。

パフォーマンスの最適化と追跡

ストアフロントがオープンしたら、いよいよ本番です。Amazonには、ストアのパフォーマンスを正確に表示するストアインサイトダッシュボードが組み込まれています。これらの分析結果は、あなたの羅針盤のようなものです。何がうまくいっているのか、何を改善する必要があるのか、訪問者はどこから来ているのかを明らかにしてくれます。

何を追跡するか

ストアの成功を左右する重要な指標に焦点を当てましょう：

• ページビューと訪問者数 トラフィックの傾向を理解する。
• 売上高 ストアフロントから実際の結果を測定します。
• トラフィック・ソース 広告、ソーシャルメディア、オーガニック・ディスカバリーなど。
• クリックスルー率とコンバージョン率 買い物客が閲覧から購入に至るまで、いかに効率的に移動するかを見るためだ。

このデータを使って、デザインや構成を改良しましょう。あるページがより多くのエンゲージメントを集めている場合、その理由を調べましょう-それはビジュアル、レイアウト、または商品の配置かもしれません。

どうすれば向上し続けられるか

最適化は一度だけの作業ではありません。ストアは常に新鮮で、関連性があり、顧客のニーズに沿ったものにしておきましょう。ホリデーシーズンや新発売のプロモーションページを追加したり、さまざまなバナー画像やコールトゥアクションをテストしたり、商品ラインナップを定期的に更新することで、ストアがアクティブで最新であると感じられるようにしましょう。インサイトを頻繁に見直し、どのトラフィックソースが最も効果的なのかを確認し、最も高い成果が得られるところに力を注ぎましょう。

ブランドの成長に合わせて、ストアフロントも進化していくべきです。最高の結果を出しているセラーは、ストアを静的なページではなく、生きたプロジェクトとして扱っています。実験を続け、分析し続けることで、あなたのストアフロントはより強固なものになるでしょう。

避けるべき一般的な間違い

ストアフロントは作るのは簡単だが、意外と間違えやすい。多くの販売者は小さなディテールを見落とし、結果的にコンバージョンを犠牲にしている。ここでは、最も一般的な失敗例とその回避方法をご紹介します。

1.モバイルデザインの軽視

アマゾンのトラフィックのほとんどがモバイルユーザーによるものであることを忘れて、デスクトップでデザインするのは簡単です。大きな画面で見栄えのするレイアウトが、スマホでは崩れてしまうこともあります。常に複数のデバイスでストアフロントをプレビューして調整し、読み込みが速いこと、画像が正しく表示されること、ナビゲーションが自然に感じられることを確認しましょう。

2.画質の悪い画像の使用

あなたのビジュアルは、顧客が最初に気づくものです。ぼやけていたり、一貫性がなかったり、古かったりする画像は、即座にブランドを信頼できないものに見せてしまいます。ブランドのトーンやカラースキームに合った、高解像度で一貫性のある商品写真やライフスタイル写真を使いましょう。

3.ページのオーバーロード

1つのページにたくさんの商品やタイルを詰め込みすぎると、ストアがごちゃごちゃして見づらくなります。すっきりと見やすくしましょう。すべてのSKUで買い物客を圧倒するのではなく、いくつかの主要コレクションやベストセラーに焦点を当てましょう。

4.分析を無視する

ストアのインサイトをチェックしないと、貴重な情報を逃してしまいます。アナリティクスは、訪問者がストアにどのようにアクセスし、どのページが売上に貢献し、どこでトラフィックが減少したかを表示します。このデータを定期的に確認することで、デザインやコンテンツをよりスマートに決定することができます。

5.アップデートのし忘れ

古くなったストアフロントは、ブランドが活動していない印象を与えます。バナーをリフレッシュし、季節ごとのコンテンツを更新し、販売終了した商品を新しいものに入れ替えましょう。最新に見えるストアは、あなたのビジネスが活発で信頼できることを示します。

このような失敗を避けることで、ストアフロントを手っ取り早くセットし、忘れてしまうようなプロジェクトとして扱う多くのセラーより、一歩先を行くことができます。よく手入れされたストアフロントは、より多くの訪問者を惹きつけるだけでなく、その訪問者をリピーターにしてくれます。

ペイオフ正しいことをする価値がある理由

優れたストアフロントには、プランニング、ビジュアル、コピー、一貫した更新など、努力が必要です。しかし、それがうまくいけば、売上の向上、ブランド認知の強化、積極的に商品を求めるロイヤルカスタマー層など、測定可能な形で見返りがあります。

また、Amazonで行う他のすべてのことの基礎でもあります。広告は、クリーンで集中的なブランドページにリンクすることで、より良いパフォーマンスを発揮します。ソーシャルメディアキャンペーンは、ランダムなリスティングではなく、実際のブランドの目的地にトラフィックを誘導することで、より多くのトラクションを得ることができます。

最終的に、あなたのストアフロントはデジタル棚以上のものになります。それは、文字通りの意味でのあなたの店頭、つまり世界最大のマーケットプレイスに対するあなたのショップ・ウィンドウなのです。

最終的な感想

Amazonストアフロントの構築は、単なるデザインプロジェクトではありません。あなたのブランドがどのように見られ、記憶され、信頼されるかへの投資なのです。良いニュースは、Amazonが開発者を雇うことなくプロフェッショナルなものを構築するためのすべてのツールを提供してくれることです。

シンプルに始め、わかりやすさを重視し、あなたのブランドだけが語ることのできるストーリーをストアで伝えましょう。本物であればあるほど、パフォーマンスは向上します。

結局のところ、優れたAmazonストアフロントとは、派手なグラフィックや巧みなコピーのことではありません。それは、顧客が滞在し、探索し、購入する理由を与えることであり、それはすべての販売者が正しいアプローチでできることなのです。

よくある質問