Amazon Haul Programの実態と低価格Eコマースを変える理由

Amazon Haulは単なる機能アップデートではなく、アマゾンのエコシステム内でのショッピングの新しいレイヤーだ。中国から直送される低価格でモバイルファーストの商品に焦点を当て、TemuとSheinが狙っているのと同じ層をターゲットにしている。商品の価格は$20以下で、インターフェイスはソーシャルメディアのように感じられ、配送はプライムを完全にスキップする。まだベータ版ではあるが、アマゾンの価格設定、配送、ディスカバリーの枠組みをすでに変えつつある。

アマゾン・ホールとは何か？

Amazon Haulはモバイル専用のショッピングスペースで、ほぼすべての商品が$20以下で購入できる。Amazon内の単なるサブカテゴリーではありません。メインのストアフロントとは別に、モバイルアプリの独自のタブに設置され、素早く、無理なくブラウジングできるように作られている。リスティングは、箇条書きやA+コンテンツ、プライムバッジもなく、簡素化されている。表示されるのは、商品、タイトル、サムネイル、価格、それだけだ。目的は比較ショッピングではない。ほとんどが価格と好奇心による、摩擦の少ない購買なのだ。

すべての商品は、アマゾンの通常のプライム・インフラをバイパスして、中国から直送される。そのため、配送に時間がかかる（通常7～14日）だけでなく、価格帯もメインのプラットフォームで予想される価格より下がり、時には1ドル以下になることもある。Haulはベータ版であり、米国、英国、ドイツ、オーストラリア、その他一部の市場で利用可能だ。アマゾンは、テムスタイルのディスカウント・ショッピングにどこまで傾倒できるかを試している。

アマゾン・ホールの仕組み（そして通常のアマゾンと違う理由）

Amazon Haulは独自のルールで運営されている。これはアマゾンのエコシステムの中で独立したショッピング体験であり、当初はモバイル専用だったが、現在はアマゾンアプリとデスクトップ／モバイルウェブブラウザの両方でアクセスできる。これは意図的に分けられている。

中に入れば、すぐにその変化に気づくだろう。商品リストは、短いタイトル、基本的な写真、箇条書きもなく、詳細なスペックもない。比較表もなければ、「よく一緒に購入されるもの」のセクションもない。インターフェイスは、製品カタログというよりもソーシャルフィードのように感じられる。無駄がなく、視覚的で、ただひとつのこと、つまり、考えすぎずに「購入」をタップしてもらうことに集中している。

すべてが中国から直送される。つまり、プライムはなく、1日配達もない。発送には平均7～14日かかるが、予想より早く発送されることもある。米国では$25ポンド、英国では15ポンドの最低利用額を超えない限り、送料は一律だ。急ぎのためではなく、価値のために作られているのだ。

通常のアマゾンのショッピングの流れと比べると、これは明らかに違うレーンだ。フィルタリングや並べ替えのプレッシャーがない。圧倒的なレビューの海もない。スクロールし、タップし、もしかしたら予定になかったものを買うかもしれない。Haulはアマゾンのコア体験を複製しようとしているのではない。アマゾンのコア体験を複製しようとしているのではなく、アマゾンが実現できていない、低価格でモバイルファーストのディスカバリーという分野を実現しようとしているのだ。

アマゾン・ホールは何が違うのか？

Amazon Haulは、Amazonのコアエクスペリエンスの上に構築されているのではなく、独自のロジックでAmazonと並走している。軽量な出品、モバイルファーストのデザイン、超低価格の価格設定など、すべてが一体となって、従来のeコマースよりもTikTokに近い感覚のショッピングフローを作り出している。その特徴は以下の通りだ：

• モバイルのみのアクセス： Haulはデスクトップにはありません。Amazonアプリとモバイルブラウザのエクスペリエンスに組み込まれており、タブを多用するブラウジングではなく、タップファーストの行動のために構築されている。
• 製品リスト 箇条書きも、充実したコンテンツも、深いスペックもない。ほとんどのリストは、タイトル、画像、価格だけです。視覚的で、スクロール可能で、勢いを保つようにデザインされている。
• 低価格モデル： ほとんどの商品は$10以下、中には$1以下のものもある。$25以上送料無料」のようなアップセルをカートの流れに組み込むことで、マージンよりもボリュームを重視したフォーマットになっている。
• プライム以外の配送： 注文は中国から直接発送される。プライムバッジやワンデイシッピングはないが、価格を最小限に抑えることができる。
• 別のバックエンドで実行される： HaulはAmazonのメインカタログのフィルター版ではない。別個の在庫を持ち、独自のセラー構造を持ち、異なるフルフィルメント経路を持つ。ほとんどのセラーはオプトインできない。

アマゾンの微調整ではない。カジュアルな買い手、低価格の商品、迅速な決断のために調整された、並列の体験なのだ。

アマゾンの大放出が意味するもの

Amazon Haulは、メインショップというよりはサイドクエストのような感じだ。緊急性、スピード、大量注文のニーズではなく、価格心理学に基づいて構築されている。迅速な配送、詳細な商品ページ、無限のレビューがあるプライムに慣れていると、Haulの読み方は違ってくる。比較したり、フィルターをスクロールしたりする緊急性はない。商品はシンプルで、リストは最小限。購入者はスクロールし、クリックし、時には購入する。

そのような相互作用が、買い手の行動を再配線する。Haulは、計画的な決断ではなく、衝動的な決断を促す。スペックを探したり、レビューを10件も読んだりする人はいない。"これは便利そうだし、$3だ "というだけだ。時間が経つにつれて、このパターンは、ユーザーがAmazonアプリ全体にどのように関わるかに影響を与え始める。アマゾンのメインとHaulの間を切り替え、その分割された経験は、価値、緊急性、品質を全体的にどのように見るかを変える可能性がある。

として ワイズPPC私たちは、このような行動シフトがパフォーマンスデータにどのように波及するかを追跡しています。Haulのようなフォーマットが人気を集めると、キャンペーンの可視性、コンバージョンの効率性、価格弾力性、特に低コストで大量のSKUに傾倒するカテゴリーにおいて、それがどのような影響を与えるかを調べます。それこそが、きめ細かいリアルタイム分析を中心に当社のプラットフォームを構築した理由です。WisePPCを使用している販売者は、新しい買い手の流れが現れると、広告行動やオーガニックリーチの変化を監視し、トレンドが落ち着く前に調整することができます。フォローしていただければ LinkedIn, フェイスブックあるいは インスタグラムこのようなシフトが展開される中で、私たちがその一部を紐解いているのはすでにご覧になったことだろう。

アマゾンで実際に手に入るもの

Amazon Haulの商品構成は、低価格で摩擦の少ないカテゴリーに大きく傾いている。迅速な意思決定、少ない合計金額、リサーチ不要といったスピードに最適化されているのだ。それは、出品商品の中で最も頻繁に表示されるものに反映されている。

どのような製品が上位を占める傾向があるのか：

• 基本的な家庭用品やキッチン用品（シリコン製じょうごやLEDタップライトなど）
• 低価格の電話アクセサリーとケーブル
• 化粧道具、ヘアクリップ、身だしなみ小物
• 文房具、ペン、ステッカー、手帳
• レジスタンス・バンドやスライダーなどのエントリーレベルのフィットネス・ギア
• シンプルなジュエリーとファッションアイテム
• 「TikTokに買わされた」ブランド名を必要としないアイテム

購買意欲の高い商品と重なるものはほとんどない。高価な電化製品もなく、詳細な商品ページもなく、複数のバリエーションがあるものもほとんどない。説明が必要な商品は、おそらくHaulにはない。そこにあるのは、軽量で、ビジュアル的で、使い捨てのデザインだ。

サード・パーティー・セラーはアマゾンに参加できるか？

今のところ、答えは「ノー」だ。Amazon Haulに出品される商品のほとんどは、Amazon独自のグローバルサプライチェーン、またはメーカーとの直接提携によって調達されているようだ。Haul用のセラーダッシュボードのトグルも、申請する専用プログラムも、通常の意味でのFBA統合もない。在庫は厳選され、出品は厳しく管理されている。おそらく、このフォーマットがまだベータ版である間は、品質、物流、価格構成を管理するためだろう。

とはいえ、アマゾンは招待制のプログラムを立ち上げ、後に広く開放してきたという長い実績がある。Vine、Premium A+ Content、そしてPrime自体もそのような軌跡をたどってきた。もしHaulが支持を得れば、セラーのアクセスもある程度制限されることになるだろう。

この分野を注視する売り手にとって、重要なのはタイミング である。正式なアクセスが発表される頃には、最も機敏な競合他社はすでに対応SKU、サプライヤー契約、マージン構造を準備しているだろう。軽量、低価格、またはトレンドに左右される商品を含むカタログを管理しているのであれば、今すぐスモールホール対応セグメントを構築する価値があるかもしれない。このチャンスは、長いリードタイムとともにやってくるわけではない。そして、このようなモデルでは、一番乗りが重要なのだ。

アマゾン・ホールの現在地と今後の行方

Amazon Haulはもう静かな試みではない。米国と英国で始まったが、今ではドイツ、オーストラリア、メキシコ、アラブ首長国連邦、サウジアラビアを含む複数の国際市場に上陸している。まだモバイル専用で技術的にはベータ版だが、このレッテルは現時点では形式的なもののように感じられる。

これまでに利用可能な市場

現在、Haulは少なくとも6カ国で稼働しており、さらに拡大している。米国と英国が最初に導入され、2025年半ばにはオーストラリアとドイツでも新たに展開される予定だ。アマゾンのアプリでは、独自のタブで表示され、カートは別々で、商品リストは簡素化され、安くて早く売れる商品にフォーカスしている。アマゾンはこの拡大を声高に叫んでいるわけではないが、静かに戦略的に行われている。

今後の見通し

現在の業績が維持されれば、Haulはより多くの欧州およびAPAC市場でより広範な展開に向かうだろう。しかし、アマゾンは慎重に動くだろう。注文金額や再購入率がどうなるか、そしてこの低価格のタブがマーケットの中心的な習慣（特にプライム）にどのような影響を与えるかを注視している。GDPRの遵守、CEマーキング、現地化されたロジスティクスなど、もしHaulがEUで規模を拡大するならば、より厳しいルールが予想される。

なぜこれが重要なのか

これは単なるアプリの機能ではない。Haulは、バイヤーの行動を形成しているのです。バイヤーが期待する支払い額、待つ時間、どのような商品ページを受け入れるか。もしあなたが国際的に販売しているのであれば、Haulがいつあなたの地域に上陸するかを知りたいと思うでしょう。なぜなら、その地域に掲載するかどうかにかかわらず、他の地域でも注目とコンバージョンのハードルが上がるからだ。

結論

Amazon Haulは単なるディスカウントコーナーではなく、購入者の行動、モバイル専用デザイン、超リーンな出品など、プラットフォームが実験する方法の転換である。アマゾンが得意とするものをほとんど取り除き、レビュー、緊急性、信頼シグナル、配送スピードといったレイヤーを取り除いたらどうなるかをテストする。残されたのは、価格、シンプルさ、スピードであり、適切な文脈であれば、それだけで十分な量を動かすことができる。

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