アマゾンBSRとは？

アマゾンで売買に時間を費やしたことがある人なら、おそらくBSRという言葉を目にしたことがあるだろう。ベストセラーランクの略で、商品リストに記載されている、小さいけれども、その商品がカテゴリー内の他の商品と比較して、どのようにランク付けされているかを示す数字です。BSRはレビューから来るものでもなく、漠然とした人気スコアでもありません。それは、売上というひとつのものによって左右される。

BSRは常に変動しています。BSRは最近のデータと過去のデータをミックスして計算されるため、更新が速く、リアルタイムでパフォーマンスを反映します。売り手にとって、BSRは驚くほど有用な（そして見落とされがちな）指標なのです。この記事では、BSRとは何なのか、どのように機能するのか、そして売り手としてより賢い決断を下すためにBSRをどのように使うことができるのかを説明します。専門用語や当て推量は一切なく、ただ数値の背後にあるものを明確に示すだけです。

はじめにBSRとは？

Amazon BSR（ベストセラーランク）とは、ベストセラーランクを略したもので、ある商品が同カテゴリーの他の商品と比べてどれだけ売れているかを示す数字です。それだけです。レビューは関係ありません。人気や顧客満足度を測るものでもありません。最近の販売実績がすべてです。

アマゾンで一度でも売れた商品にはBSRがつきます。数字が小さいほど売上が高いので、BSR #1の商品はそのカテゴリーで現在最も売れている商品ということになります。理論的には簡単ですが、裏ではもう少し多くのことが行われています。

ノイズキャンセリングヘッドホンを見ていると想像してください。ひとつはエレクトロニクス部門でBSR245。もうひとつのBSRは7,500。これだけで、少なくとも最近、どちらがより多くのユニットを動かしているかがわかる。しかし、そのランキングの安定度や、そのランキングの背景にある売上の原動力はまだわからない。

すべてはカテゴリー（とサブカテゴリー）について

ここで重要なことがあります：BSRはカテゴリー別です。スポーツ＆アウトドア」のヨガマットと「ホーム＆キッチン」のミキサーのBSRを比較することはできません。全く異なる販売状況です。

しかし、それ以上に深いのです。多くの製品は複数のBSRを持っています-メインカテゴリー用のBSRと、より特定のサブカテゴリー用のBSRです。例えば、ゲームコントローラーなら

• ビデオゲーム（メインカテゴリ）の#528。
• #12 in Xboxコントローラ.
• ゲーミングアクセサリーの#35。

これらの数字はすべて真実であり、有効である。パフォーマンスを評価しようとするならば、BSRがどこから来ているのかに常に注意を払うことだ。

アマゾンのBSRはどのように計算されますか？

アマゾンはBSRの計算式を非公開にしているが、長年のセラー分析とツールによる洞察の結果、我々はBSRに何が含まれるかについてかなり確かな考えを持っている。

ランキングは以下に基づいている：

• 最近の販売量（より重みのあるもの）。
• 過去の販売動向。
• 予測モデリング（アマゾンが勢いを予測する方法）の可能性もある。

また、1時間ごとに更新されるため、1日を通して大きく変動します。もしあなたの商品が午前10時にたくさん売れれば、正午にはBSRは下がるでしょう。夕方までに売れ行きが鈍れば、ランクは再び上昇するかもしれません。

技術的なメモを少々：

• 売れ筋商品（特に1万位以内）は更新頻度が高い。
• 活性の低い製品の場合、BSRの変化は2～3時間遅れることがある。
• 一度だけ売上が急増しても、長続きするとは限りません。BSRは、現在の行動と累積行動のミックスである。

だから、数時間ごとに順位が変動するのを見ていても、それは普通のことで、実際、BSRがリアルタイム指標として有用なのはそのためだ。

BSRが実際に教えてくれること（そして教えてくれないこと）

多くの人がBSRを誤解している。収益指標ではない。品質スコアでもない。BSRは、なぜ売れているのかを教えてはくれません。

それでも、特に他のデータと組み合わせれば、売り手にとっては信じられないほど役に立つ。以下は、そこから現実的に学べることである。

BSRが測定に役立つ

• 売上の勢い：ランクが低いほど最近の売上が多い。
• 相対的な市場需要：ある商品が、そのニッチの中で他の商品と比較してどのようなパフォーマンスを示すか。
• カテゴリーの飽和：BSR＜5,000でないと売れないカテゴリーもあれば、50,000でも大丈夫なカテゴリーもある。
• 季節性の傾向：BSRの急激な低下や急上昇は、季節的な急上昇を示すことがある。
• 競争力：同じ棚に並んでいる他の商品と比較する直接的な方法。

BSRは何を示していないのか：

• 利益率。
• 広告のパフォーマンスまたは費用。
• 在庫状況。
• 返品または顧客満足。
• フルフィルメント方式（FBA対FBM）。
• コンペティションレベルまたはバイボックスコントロール。

要するに、BSRは確かな可視性の指標ではあるが、それがすべてではない。

製品のBSRをどこで見つけるか

商品のBSRが気になるなら、遠くまで行く必要はありません。その商品のアマゾンのページに行き、主な説明をスクロールダウンし、最終的に "商品情報 "セクションにたどり着きます。そのスペック群のどこかに、"ベストセラーランク "と書かれた行があるはずだ。これは、アマゾンがその商品のカテゴリーでの順位を示しているところです。

ランクは1つの場合もあれば、いくつもの場合もあります。製品が複数のカテゴリーに分類される場合、それぞれのBSRが別々になることがよくあります。例えば、キッチン温度計では#3、調理器具では#54、ホーム＆キッチンでは#1,200といった具合です。全て有効で、ただ商品が置かれる場所によります。

これでわかるのは、その製品が同じ分野の他の製品と比較して、今どの程度うまくいっているかの簡単なスナップショットである。しかし、BSRは動く目標であることに留意してください。一日中定期的に更新されるため、午前10時に見たものが夕食時には全く違っているかもしれません。固定されたバッジではなく、ライブの指標なので、全体像を理解したければ、そのランクが時間とともにどのように変化するかに注意を払う必要がある。そこからが面白くなる。

製品のBSRを向上させる方法

BSRは純粋に売り上げに基づいているので、最終的にはより多くのユニットを販売することが改善につながる。そこは譲れないところです。しかし、もしあなたの製品がより良いランクアップを目指すのであれば、注目すべき点がいくつかあります。それは近道を追い求めることではなく、基本を強化することだ。

より良いリスティングから始めよう

もし、あなたのリスティングがあなたのために一生懸命働いていないなら、それはテーブルの上に売上を残していることになります。つまり、強力でキーワードが豊富なタイトル、買い物客の質問に実際に答える箇条書き、要点を押さえた説明文が必要なのです。ゴールはシンプルです。人々を圧倒することなく、あなたの商品を素早く理解してもらうことです。明確さはコンバージョンにつながり、コンバージョンはBSRの向上につながります。

ビジュアルに任せる

人々はあなたの製品を手に取ることができない。そのギャップを埋めるために、人々は写真や動画を頼りにしているのです。画像は単に高解像度であるだけでなく、その製品がどのように使われ、何を解決し、なぜ違うのか、といった文脈を示すようにしましょう。短い説明ビデオがあればなおよい。顧客が自信を持てば持つほど、購入をクリックする可能性は高まります。

パニックではなく、戦略のための価格

価格競争とは、底辺で競争することではありません。それは、あなたの製品がもたらす価値と、それが類似のオプションと比較してどのように積み重なるかを理解することを意味します。時にはそれは、コンバージョンを促すために価格を少し下げることを意味します。また、リスティング広告の方が強いため、価格を据え置くこともあります。いずれにせよ、賢く価格を設定することで、BSRを上げるのに十分な販売量を押し上げることができます。

製品に注目してもらう

トラフィックがゼロの強力なリスティング広告は、やはり目に見えません。そこで広告の出番だ。ターゲットを絞ったキャンペーンは、特に初期の段階で、必要な勢いを生み出すのに役立ちます。トラフィックの急増と適切なコンバージョン率は、まだオーガニックランキングでなくても、BSRの顕著な動きにつながります。

意図してプロモーションを利用する

年中無休でディスカウントを実施する必要はないが、時限的なオファーは、迷っているバイヤーを後押しすることができる。セールイベント中のクーポンや、商品を目立たせる期間限定のバンドルなどを考えてみてください。コンバージョンが急増すると、BSRは少なくとも一時的にそれに追随します。戦略的に使用することで、あなたのリスティング広告の認知度を高めることができます。

購入後のひとときを最大限に活用する

レビューはBSRに直接影響を与えるものではありませんが、あなたの商品が買われる頻度には大きな役割を果たします。いくつかの強力で最近のレビューは信頼を築き、コンバージョンへの道をスムーズにします。だからこそ、販売後のフォローアップ、質問への回答、カスタマーサービスを徹底する価値があるのです。良い体験であればあるほど、人々はそれを共有する可能性が高くなります。

BSRにこだわらない場合

これが現実だ：BSRが常に正しい指標であるとは限らない。実際、収益性とセットで考えなければ、BSRを追い求めることは誤解を招きかねない。

BSRの高い商品のなかには、利幅が極端に薄く、返品が多かったり、価格競争が絶えなかったりするものもある。また、ランクインを維持するためだけに売り手が損をするような広告主導型の商品もある。

だから、上位500位に入っているからといって、その製品に飛びつく前に、尋ねてみてほしい：

• ここで利益を上げられるか？
• この順位は持続可能なものなのか、それとも人為的につり上げられたものなのか？
• 燃え尽き症候群、過剰在庫、季節性の兆候はあるか？

BSRはスポットライトであり、ロードマップではない。何が売れているかを見るために使うのであって、やみくもに輝きを追いかけるものではない。

WisePPCはどのように販売者がよりスマートなBSRの決断をするのを助けるか

で ワイズPPCしかし、BSRは全体像の一部でしかありません。確かに、BSRは販売速度を反映していますが、キャンペーンデータを正しく可視化しなければ、何が本当にパフォーマンスを促進しているのかを知ることは困難です。そこで私たちの出番です。WisePPCは、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのか、そして次の一手はどこなのかについて、より深く、より実用的な洞察を販売者に提供するために開発されました。

当社のプラットフォームは、表面的な指標を超えるように設計されています。高度なフィルタリング、長期的な履歴追跡、きめ細かなキャンペーン分析により、マーケットプレイスの販売者が広告費、商品の可視性、売上ランクへの影響の点と点を結ぶことができるよう支援します。価格設定のシフトが収益にどのように影響するか、入札がコンバージョンにどのように影響するか、BSRの落ち込みが一過性のものなのか、それとも大きなトレンドの一部なのかを確認することができます。

10個のASINを管理している場合でも、複数のチャネルにまたがって規模を拡大している場合でも、ノイズを排除し、重要なデータに基づいて行動することを容易にします。BSRは何が売れているかを教えてくれます。WisePPCはその理由を理解するお手伝いをします。

最終的な感想BSRはトロフィーではなくツールである

ひとつだけ教訓を得るとすれば、それはこれだ：Amazon BSRは、その限界を理解すれば役に立つ。

速くて、公開されていて、需要の相対的な感覚が一目でわかる。しかし、完璧ではない。マージン、労力、リスクは表示されない。しかし、どこにアクションが起きているかはわかる。

次の優勝候補を探すにせよ、突然のパフォーマンス低下を診断するにせよ、BSRは確かなシグナルである。ただ、単独で読んではいけない。

マージン、戦略、そして長期的な目標と組み合わせることで、あなたは他の誰よりも多くのものを得ることができるだろう。

よくあるご質問