{"id":4199,"date":"2026-04-19T21:24:21","date_gmt":"2026-04-19T18:24:21","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4199"},"modified":"2026-04-19T21:53:50","modified_gmt":"2026-04-19T18:53:50","slug":"pros-and-cons-of-selling-on-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/it\/blog\/pros-and-cons-of-selling-on-amazon\/","title":{"rendered":"Vendere su Amazon conviene?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Punti chiave\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Amazon \u00e8 la pi\u00f9 grande piattaforma di vendita al dettaglio online del mondo. Ogni anno si iscrivono al sito oltre un milione di nuovi venditori.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La vendita su Amazon presenta diversi pro e contro.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">I vantaggi di utilizzare l'azienda per vendere i vostri prodotti includono la sua ampia base di clienti, la facile espansione nei mercati esteri, l'eccellente reputazione, la possibilit\u00e0 per i venditori di utilizzare il programma FBA e altro ancora.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Il rovescio della medaglia \u00e8 che i venditori che utilizzano Amazon devono pagare diversi tipi di commissioni al gigante della vendita al dettaglio, affrontare un enorme livello di concorrenza e problemi di tracciabilit\u00e0 delle scorte quando vendono su pi\u00f9 marketplace contemporaneamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con 200 milioni di clienti unici mensili, Amazon \u00e8 uno dei maggiori rivenditori online al mondo. Questo marketplace offre un livello di servizio senza precedenti grazie all'iscrizione ad Amazon Prime, alla spedizione in 1 o 2 giorni offerta su milioni di prodotti e alla vasta selezione di prodotti. L'enorme base di clienti dell'azienda e i semplici requisiti per diventare venditore sono una delle ragioni per cui le nuove imprese scelgono di commerciare su questa piattaforma rispetto ad altre opzioni. Tuttavia, come molti altri mercati online, Amazon presenta una serie di vantaggi e svantaggi che possono influenzare l'attivit\u00e0 dei venditori e, in ultima analisi, determinare il successo o il fallimento della vostra attivit\u00e0. Questo articolo esaminer\u00e0 i potenziali vantaggi e le insidie di fare affari su questo mercato e vi aiuter\u00e0 a decidere se vale la pena vendere i vostri prodotti su Amazon.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4201\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>I vantaggi di vendere su Amazon<\/h2>\n<h3>Ottima reputazione<\/h3>\n<p>Secondo recenti statistiche, nel 2025, <span class=\"hover:entity-accent entity-underline inline cursor-pointer align-baseline\"><span class=\"whitespace-normal\">Amazon<\/span><\/span>\u2019Il fatturato globale di Amazon ha raggiunto circa $716,9 miliardi, in crescita rispetto ai $638 miliardi dell'anno precedente, il che significa che centinaia di milioni di persone in tutto il mondo scelgono di fare acquisti su Amazon rispetto ad altri rivenditori offline e online.<\/p>\n<p>Ma per la maggior parte delle persone questi numeri non significano molto, quindi usiamo un esempio reale di una scelta che la maggior parte delle persone che acquistano su Amazon deve affrontare. Supponiamo che abbiate un negozio di animali e che dobbiate acquistare cibo per cani all'ingrosso. Ora dovete scegliere tra un sito web sconosciuto che vende prodotti per animali e Amazon. La decisione \u00e8 ovvia, perch\u00e9 nessuno vuole correre il rischio di acquistare qualcosa da un negozio di cui non ha mai sentito parlare. La credibilit\u00e0 di Amazon e la fiducia diffusa in questa piattaforma lo rendono spesso un chiaro vincitore quando si sceglie tra il gigante della vendita al dettaglio e un sito web sconosciuto. Inoltre, se avete mai avuto un problema con un pacco Amazon, probabilmente sapete che l'azienda \u00e8 generalmente molto accomodante.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 aumenta indubbiamente la fiducia nei rivenditori basati su Amazon, che hanno pi\u00f9 probabilit\u00e0 di avere successo l\u00ec che altrove.<\/p>\n<h3>Spedizione in tutto il mondo<\/h3>\n<p>Amazon \u00e8 la pi\u00f9 grande piattaforma di vendita e acquisto al mondo. Dispone di marketplace in 13 Paesi, tra cui Stati Uniti, Francia, Regno Unito, Canada, Spagna e altri. Il gigante della vendita al dettaglio \u00e8 costantemente impegnato ad espandersi in nuovi mercati. Ma questo \u00e8 solo un elenco parziale dei Paesi che hanno accesso ad Amazon, poich\u00e9 il rivenditore online consegna i suoi prodotti in oltre 100 Paesi in tutto il mondo. Ci\u00f2 significa che gli acquirenti il cui Paese non dispone di un marketplace Amazon possono comunque fare acquisti. In effetti, dovranno pagare una tassa di spedizione pi\u00f9 alta, ma questo non scoraggia la maggior parte delle persone dall'utilizzare questa piattaforma.<\/p>\n<p>Mentre altre piattaforme di solito richiedono ai venditori terzi di creare pagine di negozio separate per ogni lingua e non supportano la spedizione automatica in altri Paesi, Amazon rende il processo incredibilmente facile per i venditori. Creando un'unica inserzione sulla piattaforma Amazon locale, \u00e8 possibile verificare se il prodotto \u00e8 interessante per un pubblico globale e, se il prodotto ha successo, provare a venderlo agli acquirenti di tutto il mondo.<\/p>\n<p>Inoltre, in qualit\u00e0 di venditore Amazon, potete usufruire del servizio clienti localizzato e di un sistema di spedizione internazionale, quindi non dovrete scoprire da soli come entrare nel mercato globale. Inoltre, non sarete responsabili dei servizi di pagamento locali, della logistica o di altre operazioni.<\/p>\n<h3>Maggiore efficienza<\/h3>\n<p>Anche se questo pu\u00f2 essere visto come uno svantaggio, Amazon probabilmente costringer\u00e0 la vostra azienda a essere pi\u00f9 efficiente. Ogni azione compiuta da un venditore sulla piattaforma \u00e8 monitorata e qualsiasi deviazione dalle regole \u00e8 severamente vietata. Quindi, anche se potrebbe costringervi a cambiare alcune delle vostre operazioni commerciali, la necessit\u00e0 di aderire alle best practice di Amazon vi aiuter\u00e0 a spingere la vostra azienda a un livello superiore. Inoltre, potete essere certi che i servizi di Amazon vi aiuteranno a garantire un'evasione e una consegna degli ordini rapide e affidabili, nonch\u00e9 un'elevata performance dei venditori.<\/p>\n<h3>Piattaforma di ricerca perfetta<\/h3>\n<p>Amazon \u00e8 spesso il primo sito web che i clienti visitano quando iniziano la ricerca di un prodotto che intendono acquistare. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto al fatto che Amazon \u00e8 stato progettato per fornire informazioni complete sui prodotti. Sulla piattaforma, i clienti hanno accesso alle descrizioni dei prodotti, alle recensioni di altri clienti e possono confrontare i prodotti di marchi concorrenti. Quindi, anche se gli acquirenti preferiscono fare i loro acquisti offline, potrebbero notare il vostro marchio su Amazon e contattarvi direttamente. Di conseguenza, il vostro marchio sar\u00e0 pi\u00f9 riconoscibile che su qualsiasi altro mercato online. E se non siete su Amazon, perderete automaticamente potenziali clienti a favore dei vostri concorrenti.<\/p>\n<h3>FBA (Fulfillment By Amazon)<\/h3>\n<p>Amazon FBA \u00e8 un servizio che assiste i venditori nell'immagazzinamento, nell'imballaggio e nella spedizione dei prodotti. I venditori utilizzano questo programma per spedire i prodotti a un centro di adempimento Amazon, dove vengono conservati in magazzini fino alla vendita. Poi, quando un cliente effettua un ordine, i dipendenti di Amazon preparano, imballano e spediscono fisicamente gli articoli. Ci sono pi\u00f9 di 175 centri di approvvigionamento in tutto il mondo che si occupano di ricevere i prodotti all'ingrosso, immagazzinare le scorte e spedirle ai clienti.<\/p>\n<p>Con il programma Amazon FBA, la spedizione non \u00e8 pi\u00f9 responsabilit\u00e0 dei rivenditori, che possono cos\u00ec dedicare il loro tempo a compiti pi\u00f9 importanti, mentre le vendite continuano a crescere.<\/p>\n<p>I partecipanti all'FBA ricevono anche ulteriori vantaggi da questo programma, come la spedizione Amazon Prime e la priorit\u00e0 Buy Box. Questo di solito aumenta le vendite dell'azienda, perch\u00e9 vedere il logo Prime \u00e8 un ottimo incentivo per gli acquirenti ad acquistare il prodotto.<\/p>\n<h2>Contro della vendita su Amazon<\/h2>\n<p>Anche se la vendita di prodotti su Amazon presenta numerosi vantaggi, alcuni aspetti negativi del rivenditore potrebbero indurvi a riconsiderare la questione e a cercare altre piattaforme.<\/p>\n<h3>Concorso<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 lo svantaggio pi\u00f9 evidente, poich\u00e9 Amazon \u00e8 la piattaforma pi\u00f9 popolare, con milioni di aziende che vendono su di essa. Quindi, se il vostro prodotto non \u00e8 unico e altri lo vendono gi\u00e0, avrete bisogno di una strategia brillante per superare la concorrenza.<\/p>\n<p>Inoltre, sarete in competizione con altri venditori per la Buy Box di Amazon. Il Buy Box \u00e8 un riquadro situato nella pagina dei dettagli del prodotto, dove i clienti iniziano il processo di acquisto di un articolo aggiungendolo al carrello. La maggior parte dei clienti preferisce effettuare i propri acquisti attraverso il Buy Box. Quando un acquirente acquista un prodotto attraverso questa sezione, il venditore con il ranking Amazon pi\u00f9 alto in quel momento apparir\u00e0 l\u00ec. Di conseguenza, il vincitore del Buy Box si aggiudica la vendita.<\/p>\n<p>Quali sono i fattori che influenzano il modo in cui vengono selezionati i vincitori della Buy Box? Si tratta di un insieme di decine di fattori, ma ecco quelli principali da tenere a mente:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Un servizio clienti eccezionale<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Prezzi competitivi<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Gli ordini vengono elaborati e spediti in tempo<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Il tasso di difettosit\u00e0 dell'ordine \u00e8 pari o inferiore a 1%<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Un elevato volume di vendite<\/li>\n<\/ul>\n<p>In definitiva, c'\u00e8 un solo modo per vincere questa competizione: dovete adeguare e migliorare costantemente la vostra strategia commerciale. Consegne puntuali, gestione impeccabile e valutazioni eccellenti da parte dei clienti sono solo alcuni dei fattori che determineranno il vostro successo. Si tratta di un fardello pesante da portare, ed \u00e8 per questo che \u00e8 necessario l'aiuto di un'agenzia di crescita Amazon per aiutare la vostra attivit\u00e0 su Amazon a crescere.<\/p>\n<h3>Tariffe per i servizi<\/h3>\n<p>Quando diventate un venditore Amazon, i vostri prodotti vengono immediatamente esposti a oltre 200 milioni di utenti. Ma naturalmente Amazon non offre i suoi clienti gratuitamente. Quasi tutti i passi che farete come venditori sulla piattaforma richiederanno il pagamento di una tassa. Vediamo alcuni di essi. Dopo la procedura di registrazione, \u00e8 possibile scegliere tra due piani di vendita Amazon:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Piano individuale con un costo di $0,99 per articolo venduto. Questo piano \u00e8 adatto alle aziende che vendono meno di 40 articoli al mese o che non sono sicure del loro catalogo prodotti. \u00c8 consigliabile scegliere questo piano se non si intende pubblicizzare il proprio marchio o utilizzare strumenti di vendita avanzati.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Il piano professionale ha un prezzo di $39,99 al mese. Questo piano \u00e8 adatto alle aziende pi\u00f9 grandi che utilizzano attivamente gli strumenti pubblicitari o che hanno gi\u00e0 una buona esperienza di vendita di prodotti sul marketplace. Questo piano \u00e8 necessario se si vuole ottenere un posizionamento di primo piano nelle pagine di dettaglio dei prodotti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 inoltre importante ricordare che per ogni articolo venduto si pagher\u00e0 anche una commissione di riferimento che non dipende dal piano. Questo prezzo \u00e8 diverso per i vari tipi di prodotto e bisogna visitare il sito ufficiale di Amazon's Seller Central per scoprire l'entit\u00e0 della commissione di riferimento che si dovr\u00e0 pagare per ogni articolo venduto.<\/p>\n<p>Un'altra spesa da prevedere \u00e8 la pubblicit\u00e0. Qualche anno fa, Amazon ordinava i prodotti in base alla valutazione organica del prodotto, compilata in base alle recensioni dei clienti. Ora, quando i clienti visitano un qualsiasi elenco di prodotti, i primi prodotti che vedono sono annunci pubblicitari. Quindi, se volete che i clienti vi trovino su Amazon, dovete assolutamente utilizzare i servizi di pubblicit\u00e0 a pagamento della piattaforma.<\/p>\n<h4>In che modo le commissioni su Amazon differiscono dalle altre piattaforme online<\/h4>\n<p>Su Amazon e altri marketplace simili, \u00e8 necessario pagare una percentuale su ogni vendita. Ma ci sono altri canali di acquisto in cui i venditori pagano per ogni clic, indipendentemente dal fatto che quel clic porti o meno a un acquisto. Per questo motivo, se vendete prodotti in categorie a basso margine, vi conviene scegliere Amazon.<\/p>\n<h3>Potenziali problemi di stock<\/h3>\n<p>Ecco come si presenta il processo tipico di ricezione degli ordini da Amazon:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Alla fine della giornata, il venditore scarica un elenco di ordini da Amazon.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Il venditore impacchetta e spedisce gli articoli.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Infine, aggiornano lo stato del prodotto su Amazon.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Il problema principale \u00e8 che le scorte vengono aggiornate dopo che gli ordini del giorno sono stati evasi. Quindi i venditori spesso non sanno quanti prodotti sono stati venduti (e quindi quanti ne rimangono in magazzino) durante la giornata.<\/p>\n<p>Questo non \u00e8 un problema se vendete i vostri prodotti solo su Amazon. Tuttavia, se si utilizzano anche altri marketplace, si pu\u00f2 incorrere in problemi, poich\u00e9 non c'\u00e8 modo di integrare Amazon con altri sistemi di carrello della spesa. Di conseguenza, dovrete prestare molta attenzione al numero di articoli venduti su Amazon e sulle altre piattaforme per evitare di vendere accidentalmente pi\u00f9 prodotti di quelli che avete in magazzino. Questo, a sua volta, pu\u00f2 rendere molto difficile la gestione della vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<h2>Pensieri finali<\/h2>\n<p>Sebbene Amazon offra molti vantaggi significativi rispetto alla concorrenza, ci sono alcuni aspetti che possono rendere difficile per i venditori far crescere la propria attivit\u00e0 su questo marketplace, soprattutto se si decide di fare tutto da soli. Per questo motivo consigliamo vivamente di rivolgersi a un professionista.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Qual \u00e8 la percentuale di venditori Amazon che realizza un profitto?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Quasi 60% dei nuovi venditori Amazon iniziano a realizzare un profitto durante il primo anno di lavoro sul marketplace. Questa percentuale \u00e8 ancora pi\u00f9 alta per chi vende su Amazon da pi\u00f9 tempo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Quanti sono i venditori Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Ci sono oltre 9 milioni di venditori Amazon in tutto il mondo, ma solo 2 milioni di loro gestiscono attivamente le loro attivit\u00e0. \u00c8 importante ricordare che questo numero \u00e8 in rapida crescita, con oltre un milione di nuovi venditori aggiunti ogni anno.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points\u00a0 Amazon is the biggest online retail platform in the world. Over a million new sellers join the website each year. There are several pros and cons to selling on Amazon. 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