{"id":4169,"date":"2026-04-19T14:31:44","date_gmt":"2026-04-19T11:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4169"},"modified":"2026-04-19T14:31:44","modified_gmt":"2026-04-19T11:31:44","slug":"complete-guide-to-amazon-seller-competitor-analysis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/it\/blog\/complete-guide-to-amazon-seller-competitor-analysis\/","title":{"rendered":"Tutto quello che c'\u00e8 da sapere sull'analisi dei concorrenti di Amazon"},"content":{"rendered":"<p><strong>Punti chiave\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">L'analisi dei concorrenti di Amazon \u00e8 un processo durante il quale si compila un elenco dei concorrenti pi\u00f9 vicini alla piattaforma, si scelgono gli attori pi\u00f9 importanti e si analizza nel dettaglio tutto ci\u00f2 che fanno per attirare i clienti e vendere i loro prodotti.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">L'analisi dei concorrenti pu\u00f2 aiutarvi a individuare le lacune del mercato che potete colmare con i vostri prodotti e a capire come migliorare le vostre inserzioni su Amazon e la strategia commerciale in generale per attirare gli acquirenti.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00c8 possibile identificare la concorrenza sul mercato cercando prodotti simili a quelli che si vendono.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Una volta ristretto l'elenco dei concorrenti, occorre esaminare i loro prezzi, gli elenchi dei prodotti, le recensioni, i siti web, le pagine dei social media, le campagne pubblicitarie, i backlink e i volumi di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ogni anno che passa, la concorrenza su Amazon diventa sempre pi\u00f9 spietata. Non c'\u00e8 da stupirsi, visto che ogni giorno circa 2.000 nuovi venditori si registrano sulla piattaforma. Tuttavia, questo significa che i venditori devono impegnarsi molto di pi\u00f9 per mantenere le loro offerte competitive sulla piattaforma. Uno strumento che potete utilizzare per ottenere un vantaggio sugli altri venditori \u00e8 l'analisi dei concorrenti. In questo articolo spiegheremo cos'\u00e8 l'analisi della concorrenza dei venditori Amazon, come pu\u00f2 essere utile alla vostra attivit\u00e0 e come potete eseguirla.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4171\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Vantaggi dell'analisi dei concorrenti di Amazon<\/h2>\n<p>L'analisi della concorrenza \u00e8 spesso un compito noioso, tedioso e che richiede tempo. Quindi, a un certo punto, ci si pu\u00f2 chiedere se valga davvero la pena di dedicare tutto il tempo e il lavoro. La risposta \u00e8 s\u00ec! La ricerca della concorrenza su Amazon pu\u00f2 avere molti vantaggi significativi, in quanto consente di:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Assicuratevi che i vostri prezzi siano competitivi<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Ottenere idee su come far risaltare i propri prodotti rispetto alla concorrenza<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Capire come si comportano le vostre inserzioni rispetto ai vostri concorrenti<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Scegliere quali prodotti vendere<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Trovare e colmare le lacune del mercato<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Come trovare i concorrenti su Amazon?<\/h2>\n<p>Prima di iniziare ad analizzare cosa fanno i vostri concorrenti per massimizzare le vendite su Amazon, dovete capire chi sono questi concorrenti. Seguite i passaggi seguenti per identificare la vostra concorrenza su Amazon:<\/p>\n<h3>Eseguire la ricerca delle parole chiave<\/h3>\n<p>Per capire con quali venditori siete in concorrenza su Amazon, dovete innanzitutto determinare le vostre parole chiave di riferimento. Supponiamo che vendiate spazzole per capelli su Amazon. Le vostre parole chiave di destinazione saranno le parole che le persone probabilmente cercheranno quando visiteranno il marketplace. Anche se a volte \u00e8 possibile individuare le parole chiave in modo intuitivo, \u00e8 molto meglio utilizzare uno strumento di ricerca delle parole chiave come SellerApp per ottenere un elenco completo delle parole chiave a cui puntare.<\/p>\n<h3>Trova i tuoi concorrenti<\/h3>\n<p>Una volta ottenuto un elenco di tutte le parole chiave per le quali si desidera posizionarsi, \u00e8 necessario trovare i venditori che si posizionano per le stesse parole chiave, in quanto sono i vostri diretti concorrenti. A tal fine, \u00e8 necessario effettuare una ricerca per ogni parola chiave e sfogliare i prodotti che compaiono nelle prime pagine dei risultati di ricerca. Non \u00e8 necessario sfogliare tutti i prodotti, perch\u00e9 \u00e8 probabile che ce ne siano migliaia. \u00c8 necessario prestare la massima attenzione ai venditori i cui prodotti si trovano in cima ai risultati della ricerca.<\/p>\n<p>Infine, compilate un elenco di tutti i venditori le cui inserzioni compaiono in questi risultati e ripetete il processo per le altre parole chiave del vostro elenco. Tenete presente che potete eseguire questa ricerca anche su Google per trovare i concorrenti che non sono su Amazon.<\/p>\n<h3>Restringere l'elenco<\/h3>\n<p>Una volta completati tutti i passaggi descritti sopra, vi rimarr\u00e0 un lungo elenco di concorrenti. Tuttavia, \u00e8 impossibile fare una ricerca approfondita su tutti, quindi \u00e8 necessario scorrere l'elenco e scegliere i venditori che ottengono buoni risultati. Ad esempio, \u00e8 necessario includere tutti i venditori che hanno prodotti Amazon's Choice e Amazon Bestsellers, in quanto si tratta dei migliori annunci in ciascuna nicchia. Dovreste inoltre prestare particolare attenzione ai venditori che hanno pi\u00f9 inserzioni nella prima pagina dei risultati di ricerca.<\/p>\n<p>Una volta ristretto l'elenco, dovrete organizzare tutti i venditori in tre categorie. La prima categoria conterr\u00e0 i vostri principali concorrenti. Si tratta di aziende che vendono prodotti molto simili ai vostri o che si rivolgono al vostro stesso pubblico. Il gruppo dei concorrenti secondari vender\u00e0 prodotti simili a un pubblico diverso, o potrebbe vendere prodotti di fascia leggermente pi\u00f9 alta o pi\u00f9 bassa rispetto a voi. Infine, il gruppo dei concorrenti terziari contiene aziende che vendono prodotti in qualche modo correlati a quello che vendete. Ad esempio, se vendete pentole, questa categoria potrebbe contenere aziende che vendono padelle.<\/p>\n<p>Alla fine, dovreste avere un foglio di calcolo con tutti i concorrenti, le loro categorie di appartenenza, gli elenchi dei prodotti che vendono e i dettagli di base su di loro, compresi i punti di forza e di debolezza.<\/p>\n<h2>Analizzare i venditori concorrenti su Amazon<\/h2>\n<p>Una volta ottenuto un elenco completo di tutti i vostri concorrenti, dovrete iniziare ad analizzarli. Ci sono numerosi aspetti a cui dovete prestare particolare attenzione:<\/p>\n<h3>Titolo del prodotto<\/h3>\n<p>Iniziate esaminando i titoli che i venditori concorrenti utilizzano per i loro prodotti. Confrontate i titoli dei diversi prodotti e prendete nota degli elementi che potrebbero essere aggiunti o rimossi dai titoli per migliorarli. Dovreste anche prestare attenzione alle parole chiave che gli altri venditori utilizzano nel titolo per descrivere i loro prodotti.<\/p>\n<h3>Immagini del prodotto<\/h3>\n<p>Le immagini sono una delle parti pi\u00f9 essenziali di qualsiasi inserzione su Amazon, poich\u00e9 le persone non possono vedere o toccare il prodotto di persona. Pertanto, \u00e8 necessario cercare di ottenere immagini della massima qualit\u00e0 possibile, scattate con l'angolazione migliore e che mostrino il prodotto nel modo pi\u00f9 dettagliato. Esaminate le foto dei prodotti dei vostri concorrenti e prendete nota degli elementi che funzionano e di quelli che non funzionano. \u00c8 anche una buona idea pensare a come utilizzare le immagini per far risaltare il vostro prodotto.<\/p>\n<h3>Punti elenco<\/h3>\n<p>I punti elenco contengono spesso i punti di vendita pi\u00f9 importanti del prodotto, per cui \u00e8 bene prestare loro particolare attenzione. Ad esempio, potete vedere quali sono i vantaggi dei prodotti della concorrenza e trovare il modo di contrastarli nei vostri punti elenco.<\/p>\n<h3>Descrizione del prodotto<\/h3>\n<p>Leggendo un gran numero di descrizioni di prodotti, sarete in grado di capire quali sono le informazioni che una buona descrizione deve o non deve includere, qual \u00e8 il tono migliore per una descrizione, ecc.<\/p>\n<h3>Domande e risposte<\/h3>\n<p>Questa sezione delle inserzioni di prodotti pu\u00f2 fornire molte informazioni preziose a voi venditori. Innanzitutto, potrete vedere quali sono le domande che i clienti pongono pi\u00f9 frequentemente. Dovreste evidenziare queste informazioni nel titolo del prodotto, nei punti elenco e\/o nella descrizione. Potete anche vedere se altri venditori dedicano del tempo a rispondere alle domande dei clienti.<\/p>\n<h3>Prezzi<\/h3>\n<p>Il prezzo gioca sempre un ruolo fondamentale nel processo decisionale di un acquirente. L'ideale sarebbe vendere il proprio prodotto a un prezzo leggermente inferiore a quello dei concorrenti. Se la qualit\u00e0 del prodotto \u00e8 leggermente migliore di quella dei concorrenti, il prezzo dovrebbe essere uguale o leggermente superiore. Tenete presente che dovete mantenere un prezzo sufficientemente alto per assicurarvi di realizzare un profitto e non perdere denaro con la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<p>\u00c8 anche una buona idea dare un'occhiata alla cronologia dei prezzi, poich\u00e9 la maggior parte dei venditori utilizza un software di repricing per regolare il prezzo dei propri prodotti.<\/p>\n<h3>Vendite mensili<\/h3>\n<p>Alcuni software di analisi di Amazon consentono di vedere quante vendite fanno i vostri concorrenti ogni mese. Queste informazioni possono aiutarvi a capire se c'\u00e8 una domanda significativa per un prodotto che intendete vendere e quanto i vostri concorrenti riescono a guadagnare in termini di profitto ogni mese.<\/p>\n<h3>Recensioni dei clienti<\/h3>\n<p>Le recensioni dei prodotti Amazon possono fornirvi una serie di informazioni sui vostri concorrenti. Prestate particolare attenzione alle recensioni negative, perch\u00e9 vi mostreranno esattamente cosa dovete fare per battere la concorrenza. Prendete nota di tutte le cose che i recensori non hanno apprezzato di un prodotto concorrente e utilizzate queste informazioni per migliorare il prodotto che offrite.<\/p>\n<h3>Esplora le parole chiave<\/h3>\n<p>Proprio come voi, anche i vostri concorrenti stanno cercando di ottimizzare le loro inserzioni per le parole chiave target, quindi dovreste esaminare attentamente le loro inserzioni per vedere se stanno facendo qualcosa che voi non state facendo. Potete farlo manualmente, ma l'intero processo sar\u00e0 molto pi\u00f9 rapido se utilizzerete uno strumento di ricerca di parole chiave come Keyword Scout.<\/p>\n<h3>Backlink<\/h3>\n<p>Ottenere backlink per i vostri annunci di prodotti Amazon non li aiuter\u00e0 a posizionarsi pi\u00f9 in alto nei risultati di ricerca di Amazon. Tuttavia, li aiuter\u00e0 a posizionarsi meglio su Google. Scoprire quali strategie utilizza la concorrenza per creare backlink pu\u00f2 aiutarvi a determinare cosa fare per far crescere la vostra attivit\u00e0 a lungo termine, poich\u00e9 la creazione di link non d\u00e0 risultati immediati, ma pu\u00f2 sicuramente contribuire a far crescere la vostra presenza online.<\/p>\n<h3>Campagne pubblicitarie<\/h3>\n<p>Prima di iniziare a gestire le inserzioni su Amazon, \u00e8 necessario analizzare le campagne pubblicitarie della concorrenza. Potete rimanere competitivi solo se le vostre inserzioni hanno un costo per clic uguale o leggermente superiore a quello pagato dagli altri venditori della vostra nicchia.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile utilizzare programmi come Cerebro per analizzare le campagne pubblicitarie di altri venditori su Amazon e scoprire quali sono le parole chiave a cui si rivolgono con le inserzioni e i volumi di ricerca di tali parole chiave.<\/p>\n<p>Dovreste anche scoprire dove altri venditori pubblicano annunci su Google Shopping. Basta inserire una delle vostre parole chiave principali su Google e vedere se nella sezione degli annunci di Google Shopping compaiono annunci di prodotti Amazon. In caso contrario, potete approfittare di questa situazione e iniziare a pubblicare annunci per i vostri prodotti. Tuttavia, questa potrebbe essere una mossa rischiosa, poich\u00e9 i vostri concorrenti potrebbero stare alla larga dagli annunci di Google Shopping per un motivo preciso.<\/p>\n<h3>Sito web<\/h3>\n<p>Molti dei vostri concorrenti avranno probabilmente un proprio sito web oltre a vendere prodotti sui mercati online. Dovreste esaminare questi siti web prestando attenzione al loro design e all'interfaccia utente, ai tipi di moduli e finestre pop-up utilizzati per fornire informazioni, offrire sconti, richiedere informazioni via e-mail, ecc.<\/p>\n<p>Se avete gi\u00e0 un sito web per il vostro marchio o avete intenzione di crearne uno in futuro, potete prendere in considerazione gli aspetti negativi dei siti web di altri venditori e migliorarli sul vostro sito.<\/p>\n<h3>I social media<\/h3>\n<p>Molti marchi concorrenti possono avere pagine su varie piattaforme di social media, quindi dovreste fare lo stesso. Questo \u00e8 particolarmente importante se vi rivolgete a un pubblico giovane che trascorre molto tempo su queste piattaforme. Le pagine dei social media possono essere un'ottima fonte di traffico organico per le vostre inserzioni su Amazon.<\/p>\n<p>Quando si sfogliano gli account dei social media della concorrenza, \u00e8 necessario prendere nota delle piattaforme in cui si trovano, del tipo di informazioni che queste aziende pubblicano, della frequenza con cui postano e della quantit\u00e0 di engagement che ogni post ottiene in media.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4173\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Utilizzare le informazioni raccolte<\/h2>\n<p>Una volta completata l'analisi della concorrenza, avrete a disposizione un'enorme quantit\u00e0 di informazioni. Ora dovete dare un senso a tutti questi dati e capire come utilizzarli a vostro vantaggio. Ci sono diverse cose che si possono fare, ma ecco un paio di idee da provare:<\/p>\n<h3>Trovare o creare i prodotti giusti da vedere<\/h3>\n<p>Una volta analizzate tutte le informazioni sui prodotti offerti dagli altri venditori Amazon, dovreste essere in grado di individuare le lacune del mercato. Potete utilizzare questi dati per creare o procurarvi prodotti in grado di colmare tali lacune. Se riuscite a trovare una nicchia in cui le esigenze dei clienti non sono soddisfatte e trovate un modo per soddisfarle, la vostra attivit\u00e0 probabilmente prosperer\u00e0 perch\u00e9 i vostri prodotti avranno una grande richiesta senza dover affrontare alcuna concorrenza.<\/p>\n<h3>Prezzate i vostri prodotti in modo appropriato<\/h3>\n<p>Una volta che sapete come i vostri concorrenti prezzano i loro prodotti, potete fissare prezzi competitivi sul vostro inventario. Dovreste anche considerare l'utilizzo di un software di repricing per assicurarvi di offrire i migliori prezzi possibili in qualsiasi momento. Poich\u00e9 la maggior parte dei venditori utilizza questo software per le proprie inserzioni, sar\u00e0 difficile competere con loro senza utilizzare questi metodi.<\/p>\n<h3>Ottimizzare la strategia delle parole chiave<\/h3>\n<p>Dopo aver condotto un'analisi dei concorrenti di Amazon, avrete una buona conoscenza dei prodotti che le persone cercano, in modo da poter costruire il vostro inventario per includere i prodotti che i clienti cercano. Inoltre, comprenderete chiaramente tutte le parole chiave e i metodi pubblicitari da utilizzare.<\/p>\n<h3>Espandere la propria attivit\u00e0 al di fuori di Amazon<\/h3>\n<p>Infine, dovreste prendere in considerazione la creazione di un sito web e di pagine sui social media per far crescere il vostro business al di fuori di Amazon. Tenete a mente tutto ci\u00f2 che avete imparato dalla vostra ricerca ed evitate di commettere gli stessi errori commessi dai vostri concorrenti con i loro account sui social media e i loro siti web.<\/p>\n<h2>Riflessioni finali<\/h2>\n<p>Sebbene l'analisi dei concorrenti di Amazon sia un'attivit\u00e0 che richiede molto tempo e lavoro, una volta completata dovreste avere una chiara comprensione della vostra nicchia, dei suoi top performer, dei motivi per cui queste aziende sono state in grado di ottenere un tale successo e di tutte le strategie che dovreste utilizzare per diventare leader nel vostro mercato.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Qual \u00e8 il pi\u00f9 grande concorrente di Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Tra tutte le aziende di e-commerce, Walmart, eBay, Apple e The Home Depot sono i maggiori concorrenti di Amazon.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Che cos'\u00e8 l'analisi dei concorrenti di Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">L'analisi dei concorrenti di Amazon \u00e8 un processo durante il quale i venditori identificano e valutano altri marchi che vendono prodotti simili e competono per un pubblico simile sulla piattaforma. L'analisi della concorrenza \u00e8 essenziale se si vuole ottenere un vantaggio sugli altri venditori.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Come si analizza un concorso Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Per analizzare la concorrenza su Amazon, \u00e8 necessario esaminare le inserzioni dei prodotti dei concorrenti, valutare i loro prezzi, le recensioni, guardare i loro siti web e le pagine dei social media e analizzare tutto ci\u00f2 che \u00e8 possibile su come operano sul mercato.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points\u00a0 Amazon competitor analysis is a process during which you compile a list of your closest competition on the platform, choose the most prominent players, and take a detailed look into everything they do to attract customers and sell their products. 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