{"id":4144,"date":"2026-04-19T13:14:50","date_gmt":"2026-04-19T10:14:50","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4144"},"modified":"2026-04-19T13:14:50","modified_gmt":"2026-04-19T10:14:50","slug":"amazon-split-testing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/it\/blog\/amazon-split-testing\/","title":{"rendered":"Amazon Split Testing - Tutto quello che c'\u00e8 da sapere"},"content":{"rendered":"<p><strong>Punti chiave<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Lo split testing o A\/B testing \u00e8 una tecnica di marketing utilizzata per determinare quale immagine, descrizione del prodotto, prezzo, testo dell'annuncio, ecc.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">I test A\/B sono essenziali per i venditori Amazon perch\u00e9 consentono di aumentare le conversioni e i profitti senza spendere denaro.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Potete condurre gli split test di Amazon manualmente o utilizzare lo strumento Gestire gli esperimenti se siete venditori registrati per un marchio.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00c8 inoltre possibile utilizzare diversi strumenti di terze parti per i test A\/B su Amazon. Tra questi, Splitly, Cashcowpro, Listing Dojo e PickFu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se lavorate da tempo nel settore della vendita al dettaglio, probabilmente sapete che due persone che vendono prodotti identici possono ottenere risultati completamente diversi perch\u00e9 hanno descrizioni dei prodotti e approcci di vendita diversi. Allo stesso tempo, per\u00f2, un'azienda pu\u00f2 incrementare notevolmente le proprie vendite senza apportare alcuna modifica ai propri prodotti o servizi. Tutto ci\u00f2 che serve \u00e8 qualche ritocco alla descrizione del prodotto.<\/p>\n<p>La regola principale del marketing online \u00e8: \u201cProva tutto\u201d. Non importa cosa preferite, cosa vi dice il vostro intuito o quali strategie avete letto online. Quando si vendono prodotti online, si ha la possibilit\u00e0 di testare assolutamente tutto, quindi perch\u00e9 lasciare qualcosa al caso? I test AB vi danno la possibilit\u00e0 di ottimizzare alla perfezione le vostre inserzioni di prodotti Amazon. In questo articolo parleremo di cosa si tratta, spiegheremo come eseguire i test sui prodotti e forniremo una panoramica dei diversi strumenti che potete utilizzare per eseguire i test AB su Amazon.<\/p>\n<h2>Che cos'\u00e8 il test AB?<\/h2>\n<p>L'A\/B testing o split testing \u00e8 uno strumento di marketing che mette a confronto due versioni di un sito web, di una landing page, di un prodotto, di un'immagine, di una copia di un prodotto, ecc. e registra una serie di parametri come il tasso di conversione, il traffico e, naturalmente, i profitti. Negli split test tradizionali, il tester crea due versioni di una pagina web, di una descrizione del prodotto, di un annuncio, ecc. e indirizza una parte di tutto il traffico verso ciascuna versione. In questo modo, l'attivit\u00e0 su entrambe le versioni viene confrontata simultaneamente. Tuttavia, solo i venditori che partecipano al Brand Registry Program su Amazon possono utilizzare questo tipo di test simultanei. Tutti gli altri devono eseguire test consecutivi. Non si tratta di un problema grave, ma ci sono alcune regole da seguire per eseguirli correttamente, e le discuteremo ulteriormente in questo articolo.<\/p>\n<h2>Lo split testing \u00e8 essenziale per i venditori Amazon<\/h2>\n<p>Lo split testing offre un enorme vantaggio: consente di aumentare le entrate senza apportare modifiche significative ai prodotti o spendere soldi in pubblicit\u00e0. Vediamo un esempio di split test tipico di Amazon.<\/p>\n<p>Supponiamo che vendiate prodotti per la cura della pelle e che il tasso di conversione attuale per il vostro prodotto di punta sia 5%. Ci\u00f2 significa che 5% di tutte le persone che visualizzano il vostro annuncio acquistano il prodotto. Al momento, la descrizione del prodotto nell'inserzione si concentra sulle caratteristiche del prodotto, ad esempio gli ingredienti naturali, i test cruelty-free, ecc. Potete mantenere questa descrizione per un mese e monitorare tutte le metriche cruciali, come le sessioni e le conversioni. Una volta terminato il mese, cambierete la descrizione con una che metta in evidenza i risultati che i consumatori hanno ottenuto con il vostro prodotto e le loro recensioni positive. Manterrete questa descrizione per un altro mese, monitorando le stesse metriche. Alla fine del mese, confronterete i risultati ottenuti con entrambe le descrizioni e sceglierete quella che ha portato a un tasso di conversione migliore. Questo semplice strumento pu\u00f2 portare a un aumento significativo delle entrate e dei profitti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4152\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Features-for-AB-split-testing.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Features-for-AB-split-testing.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Features-for-AB-split-testing-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Features-for-AB-split-testing-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Features-for-AB-split-testing-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Features-for-AB-split-testing-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Caratteristiche per i test split A\/B<\/h2>\n<p>Ogni inserzione su Amazon \u00e8 composta da diverse parti. \u00c8 possibile eseguire uno split test su tutte per trovare la combinazione che porta il maggior numero di vendite. Tuttavia, \u00e8 bene ricordare che per ottenere risultati accurati \u00e8 necessario testare solo 1 caratteristica alla volta.<\/p>\n<h3>Titolo<\/h3>\n<p>Naturalmente, il titolo del prodotto \u00e8 una delle parti pi\u00f9 essenziali di qualsiasi inserzione. Un buon titolo di un prodotto Amazon non deve solo contenere il nome del prodotto venduto e il vostro marchio, ma deve anche fornire tutte le altre informazioni che i clienti possono avere bisogno di sapere in anticipo, come la taglia, il numero di articoli del prodotto, ecc. In caso contrario, le persone potrebbero cliccare sul prodotto e poi abbandonare immediatamente la pagina perch\u00e9 scoprono che non \u00e8 della taglia o del numero giusto.<\/p>\n<p>Detto questo, \u00e8 necessario attenersi sempre alle linee guida di Amazon quando si compongono diversi titoli da provare.<\/p>\n<h3>Immagini<\/h3>\n<p>Le immagini dei prodotti sono probabilmente una delle parti pi\u00f9 critiche di qualsiasi inserzione su Amazon. Non importa quanti dettagli includiate nella descrizione del prodotto, le persone otterranno comunque la maggior parte delle informazioni sul prodotto dalle immagini, poich\u00e9 non possono vederlo o sentirlo dal vivo. Inoltre, le immagini dei prodotti sono la prima cosa che un cliente vede nella pagina di ricerca quando cerca un determinato prodotto su Amazon. Quindi, naturalmente, le buone immagini attireranno i clienti verso il vostro annuncio, mentre le cattive immagini scoraggeranno le persone dal fare clic per visualizzare le vostre inserzioni in modo pi\u00f9 dettagliato.<\/p>\n<p>Si pu\u00f2 provare a testare le immagini su sfondi diversi, con composizioni diverse, ecc.<\/p>\n<h3>Prezzo<\/h3>\n<p>Potreste pensare che un prezzo pi\u00f9 basso attiri pi\u00f9 persone verso i vostri prodotti, ma non \u00e8 sempre cos\u00ec. Certo, le persone amano fare buoni affari su ci\u00f2 che acquistano, ma se il prezzo \u00e8 troppo basso, rischiate di spaventare le persone perch\u00e9 potrebbero pensare che il vostro prodotto sia di bassa qualit\u00e0. Lo split testing dei prodotti a diversi livelli di prezzo pu\u00f2 aiutarvi a trovare il prezzo ottimale.<\/p>\n<h3>Punti elenco<\/h3>\n<p>Molte persone che acquistano prodotti online tendono a leggere i punti elenco e a saltare la descrizione del prodotto. Questo significa che dovreste pensare molto alla loro composizione e includere tutte le informazioni che i clienti devono sapere sul prodotto nei bullet point. Molti venditori testano diverse lunghezze e ordini di caratteristiche per vedere cosa funziona meglio. Se si sospetta che i punti elenco siano troppo lunghi, si pu\u00f2 provare ad accorciarli. In alternativa, se pensate che non contengano abbastanza informazioni, potete provare a riscriverli con pi\u00f9 specifiche e caratteristiche del prodotto.<\/p>\n<h3>Descrizione del prodotto<\/h3>\n<p>Gli utenti che navigano su Amazon utilizzando un computer o un browser mobile vedranno le descrizioni effettive dei prodotti solo se scorrono la pagina verso il basso, poich\u00e9 queste informazioni non vengono mostrate nella cosiddetta prima schermata che gli utenti vedono subito dopo il caricamento della pagina. D'altro canto, le persone che utilizzano l'app di Amazon vedranno le descrizioni per prime, quindi le descrizioni dei prodotti possono svolgere un ruolo importante nel convertire le persone ad acquistare il vostro prodotto. La maggior parte delle descrizioni dei prodotti include le stesse informazioni dei punti elenco, ma le espone in modo pi\u00f9 dettagliato. Potete anche provare a inserire nella descrizione informazioni sul vostro marchio, sulla sua filosofia, ecc. Inoltre, le descrizioni dei prodotti possono essere utilizzate per includere tutte le parole chiave necessarie per l'ottimizzazione delle inserzioni.<\/p>\n<p>Se avete avuto la possibilit\u00e0 di aderire al programma Brand Registry di Amazon, avrete la possibilit\u00e0 di sostituire la normale descrizione con un contenuto A+.<\/p>\n<h2>Come condurre un test A\/B su Amazon?<\/h2>\n<p>Esistono diversi modi per effettuare lo split testing su Amazon. Se non siete iscritti al programma Brand Registry, dovrete eseguire test manuali, ma se fate parte del programma, avrete accesso allo strumento \u201cManage Your Experiments\u201d fornito da Amazon. Inoltre, \u00e8 possibile utilizzare diversi strumenti di terze parti per i test A\/B di Amazon.<\/p>\n<h3>Split test Amazon convenzionale<\/h3>\n<p>Lo split testing manuale delle inserzioni di prodotti su Amazon pu\u00f2 richiedere molto tempo, ma pu\u00f2 anche aumentare significativamente le entrate e i profitti. Abbiamo gi\u00e0 descritto il processo di test manuale all'inizio di questo articolo: \u00e8 sufficiente registrare le metriche dell'inserzione utilizzando la versione attuale dell'inserzione per un determinato periodo di tempo, ad esempio un mese, quindi modificare un parametro e registrare nuovamente le metriche. Quindi confrontate le metriche per i due periodi di tempo e vedete quale versione ha ottenuto risultati migliori.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile trovare le metriche dell'inserzione Amazon accedendo al proprio account Seller Central, andando su Rapporti e selezionando Rapporti commerciali. Quindi, scegliete \u201cVendite e traffico della pagina dettagliata per articolo figlio\u201d nel menu a sinistra. Verr\u00e0 visualizzato un foglio di calcolo con numerose colonne di dati, tra cui Vendite di prodotti, Unit\u00e0 ordinate, Sessioni, Percentuale di sessione unitaria (il tasso di conversione) e Percentuale di acquisto. \u00c8 inoltre possibile personalizzare le date per le quali si desidera visualizzare il rapporto.<\/p>\n<p>Ricordate di modificare solo un parametro dell'inserzione alla volta per mantenere i risultati accurati. \u00c8 inoltre opportuno scegliere un periodo di monitoraggio lungo, poich\u00e9 non si otterranno risultati accurati se si modifica l'inserzione dopo pochi giorni o una settimana.<\/p>\n<h3>Conducete i test A\/B di Amazon utilizzando lo strumento Gestione degli esperimenti<\/h3>\n<p>Questo strumento consente di condurre test A\/B simultanei su Amazon. Purtroppo \u00e8 disponibile solo per i partecipanti al programma Brand Registry. Questo strumento vi consentir\u00e0 di eseguire split test tradizionali, vale a dire che alcune persone che visualizzano il vostro articolo vedranno una versione dell'inserzione, mentre le altre vedranno l'altra versione. Con questa funzione \u00e8 possibile testare diversi titoli, immagini principali dei prodotti e contenuti A+.<\/p>\n<p>Se si \u00e8 un venditore registrato con un marchio, si deve aprire la scheda Marchi e premere Gestione esperimenti. Quindi, selezionare il tipo di esperimento, scegliere il prodotto che si desidera testare, fornire tutte le informazioni che verranno utilizzate nel test e impostare la durata del test. Per concludere, premere il pulsante Pianifica esperimento.<\/p>\n<p>\u00c8 interessante notare che non \u00e8 necessario attendere la fine dell'esperimento per vederne i risultati. \u00c8 possibile consultarli dopo ogni settimana.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4153\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/13_10_17.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/13_10_17.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/13_10_17-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/13_10_17-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/13_10_17-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/13_10_17-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Strumenti di split testing per le inserzioni su Amazon<\/h2>\n<p>Oltre agli strumenti di A\/B testing di Amazon, \u00e8 possibile utilizzare software e prodotti di testing di terze parti. Ecco una panoramica dei pi\u00f9 popolari strumenti di split testing di Amazon disponibili oggi sul mercato:<\/p>\n<h3>Dividere<\/h3>\n<p>Splitly consente di condurre test A\/B direttamente su Amazon. Tuttavia, per iniziare a eseguire i test \u00e8 necessario iscriversi al loro piano mensile a pagamento. Tenete presente che potete utilizzare Splitly e altri strumenti simili solo se avete almeno un paio di vendite al giorno sul prodotto in questione, quindi questi strumenti non sono adatti ai nuovi venditori.<\/p>\n<p>Splitly vi permette di testare una serie di prezzi dei prodotti, immagini, titoli, punti elenco, ecc.<\/p>\n<p>Cashcowpro<\/p>\n<p>Oltre a consentire di condurre split test, questo strumento fornisce anche molti dati analitici sulle inserzioni dei prodotti Amazon, sui numeri di vendita, ecc.<\/p>\n<h3>Elenco Dojo<\/h3>\n<p>A differenza di altri software elencati in questa sezione, questo \u00e8 uno strumento gratuito per lo split testing. \u00c8 quindi perfetto per chi vuole provare lo split testing per la prima volta e non vuole spendere molti soldi.<\/p>\n<h3>PickFu<\/h3>\n<p>Questo strumento di split testing si differenzia dagli altri programmi menzionati in questo articolo perch\u00e9 non testa effettivamente le vendite su Amazon. Permette invece di sondare gli utenti di PickFu su quale immagine, iconografica, ecc. preferiscono. La piattaforma consente di selezionare i gruppi di persone da intervistare in base al sesso, all'et\u00e0 e ad altri parametri. \u00c8 anche possibile scegliere di mostrare il sondaggio solo agli utenti di Amazon Prime. Oltre ai risultati del sondaggio, si otterranno anche i motivi per cui gli utenti hanno preferito un'opzione all'altra.<\/p>\n<h2>Riflessioni finali<\/h2>\n<p>Anche se lo split testing pu\u00f2 sembrare un compito noioso e lungo, \u00e8 qualcosa che ogni venditore deve fare per assicurarsi di poter stare davanti alla concorrenza sulla piattaforma e ottenere un profitto. Ma se non avete molta esperienza di marketing o volete concentrarvi su altri aspetti dell'attivit\u00e0 invece di passare le vostre giornate a fare split test, potete assumere un'agenzia di crescita Amazon che si occupi di questo e di altri compiti commerciali per voi.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Come si divide un'inserzione di prova su Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Se non siete iscritti al programma Brand Registry, dovrete condurre uno split test manuale su Amazon. A tal fine, \u00e8 necessario registrare il numero di sessioni e conversioni per la versione attuale dell'inserzione per un determinato periodo di tempo. Poi, cambiate una parte dell'inserzione, come l'immagine del prodotto, il titolo, i punti elenco, ecc. e registrate le stesse metriche per un periodo di tempo identico. Infine, confrontate le due serie di dati per scoprire quale versione dell'inserzione ha ottenuto risultati migliori.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Che cos'\u00e8 il test AB in Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">L'A\/B testing o split testing \u00e8 un processo durante il quale un marketer crea due versioni di un annuncio di prodotto che variano in una caratteristica, come le immagini del prodotto, il titolo, ecc. Successivamente, ogni inserzione viene utilizzata sulla piattaforma per un determinato periodo di tempo (di solito alcune settimane) e viene registrato il tasso di conversione di ciascuna inserzione. L'inserzione che ha ottenuto i risultati migliori viene utilizzata in futuro.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Come si esegue il test dei titoli Amazon?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">\u00c8 necessario creare due titoli per i prodotti Amazon e utilizzarne uno per diverse settimane o un mese, registrando il numero di sessioni e conversioni per i prodotti. Successivamente, cambiate il titolo con la seconda versione e registrate queste metriche per un periodo identico. Confrontate i risultati.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points Split testing or A\/B testing is a marketing technique used to determine which image, product description, price, ad copy, etc., results in more sales and increased revenue. A\/B testing is essential for Amazon sellers because it allows you to increase conversions and profits without spending any money. 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